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EXPORTAEXPORTAÇÇÃO DE PEQUENA ESCALA: ÃO DE PEQUENA ESCALA: ABORDAGEM AOS MERCADOS ABORDAGEM AOS MERCADOS
INTERNACIONAISINTERNACIONAIS1.1.ºº Encontro Jovem Produtor de Queijo Serra da EstrelaEncontro Jovem Produtor de Queijo Serra da Estrela
Gouveia, 14 de Dezembro de 2011
� Enquadramento� A aicep Portugal Global� Canais de Relacionamento� A Rede Externa� Produtos e serviços AICEP� Acompanhamento Integrado
Enquadramento
Principais produtos exportados em 2010
Bebidas47%
Prep. carne e peixe10%
Prep. alimentícias
diversas6%
Açúcares e prod.
confeitaria8%
Resíduos ind. alimentar,
alim. p/ animais
3%
Outros1%
Prep. de cereais, leite;
pastelaria10%
Prep. hort. e frutas15%
Agrícolas 50%
Alimentares 50%
Lacticínios, ovos e mel
15%
Frutas13%
Pescado28%
Outros10%Flores
3%Animais vivos
3%
Prod. hortícolas
8%
Carnes e miudezas
comestíveis5%
Gorduras e óleos animais ou vegetais
15%
Fonte: INE , dados CIP – resultados preliminares para 2010
Sector agro-alimentar e bebidas
Lacticínios, ovos e mel
15%
Frutas13%
Pescado28%
Outros10%Flores
3%Animais vivos
3%
Prod. hortícolas
8%
Carnes e miudezas
comestíveis5%
Gorduras e óleos animais ou vegetais
15%
Principais produtos agrícolas exportados em 2010
Observação: as percentagens indicadas para cada produto representam o seu peso no total das exportações de produtos agrícolasFonte: INE dados CIP – resultados preliminares para 2010
Principais produtos:Moluscos: 6,3%
Peixe fresco/refrigerado: 5,6%
Peixe congelado:4,9%Crustáceos: 3,5%
Peixe seco, salgado: 3,4%
Filetes: 3,3%
Principais produtos:Leite e nata não concentrados nem adoçados: 4,8%
Manteiga: 3,3%
Leite e nata concentrados ou adoçados: 2%
Queijos e requeijão: 1,4%
Principais produtos:Azeite: 8,1% Óleo de soja: 2,5%
Óleo de girassol: 1,6%
Principais produtos:Maçãs, peras e marmelos frescos: 3,8%
Citrinos: 2%
Outras frutas frescas: 1,8%
Agrícolas 50%
Alimentares 50%
Principal produto:Café: 2,1%
Principal produto:Carne de suíno: 2,2%
Sector agro-alimentar e bebidas
Evolução da balança comercial
Média das taxas de crescimentoanuais - 2006 a 2010Exportações: 18,66%Importações: 0,82%
Taxa de variação em 2011 (Homóloga Jan/Maio)Exportações: 11,63%Importações: 6,5%
Fonte: INE , dados CIP – 2006 a 2009:resultados definitivos; 2010 e 2011: resultados preliminares
Sector dos queijos e requeijão (PP. 0406)
18.3
69
21.6
62
24.1
27
23.1
69
28.0
80
19.1
44
22.7
16
112.
721
131.
055
148.
574
142.
426
143.
164
101.
766
102.
599
-94.
352
-109
.393
-124
.447
-119
.257
-115
.084
-82.
622
-79.
883
-150.000
-100.000
-50.000
0
50.000
100.000
150.000
200.000
2006
2007
2008
2009
2010
2010
(Jan
./S
et.)
2011
(Jan
./S
et.)
Milh
ões
de E
uros
Exportações Importações Saldo
Mil Euros
3.0752.8642.4541.8001.3671.182949910782494458404
1081283
293292
-2,4%6,1%
-2,2%
-15,9%
20,4%1,9%3,1%
38,3%-46,5%
-15,1%38,0%
20,8%
0 2.000 4.000 6.000
EspanhaFrança
E.U.A.Venezuela
CanadáItália
SuiçaLuxemburgo
ÁustriaCabo Verde
AlemanhaBélgica
HolandaMoçambiqueReino Unido
Outros
-150,0% -130,0% -110,0% -90,0% -70,0% -50,0% -30,0% -10,0% 10,0% 30,0% 50,0%
As exportações portuguesas de queijos e requeijão são em grande medida para o espaço comunitário. PorémPaíses de Língua Oficial Portuguesa e paises existem comunidades portuguesas fortes são muitorepresentativos. A Angola é o principal destino destes produtos.
Variação face a 2009
Valor exportado em 2010
Fonte: INE , dados CIP – 2006 a 2009:resultados definitivos; 2010 e 2011: resultados preliminares
Sector dos queijos e requeijão
9.127
0 5.000 10.000 15.000 20.000
Angola
-100,0% -80,0% -60,0% -40,0% -20,0% 0,0%
38,41%
Evolução e principais destinos das exportações - 2010
A aicep Portugal Global
Um parceiro de negócios:a agência pública de natureza empresarial empenhada em desenvolver um ambiente de negócios competitivo que contribua para a globalização da economia portuguesa .
Quem somos?
A aicep Portugal Global
Aumentar a competitividade e notoriedade de Portuga l, através da dinamização de investimento estruturante e da internacionalização das empresas portuguesas, com especial destaque para as pequenas e médias.
Missão
� Orientação para a empresa� Selectividade
� Excelência
Valores
Canais de Relacionamento
Nos casos de pedidos de consultoria especializada (jurídica, estatística, de mercado ou outra) o gestor de cliente é a ponte para um atendimento por especialistas da aicep Portugal Global.
Um parceiro que o guia:
• Produtos e serviços de internacionalização adequados à sua empresa;
• Parceiros de negócio;
• Auscultação permanente das suas expectativas e necessidades, de modo a encontrar a sua solução.
Canais de Relacionamento
Guia
Consultoria
Gestores de Cliente
Canais de Relacionamento
Aveiro
Braga
Bragança
Coimbra
Covilhã
Évora
Faro
Guarda
Leiria
Lisboa
Porto
Sines
Torres Novas
Viseu
Rede Externa
AICEP
A Rede Externa
Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico
Produtos e Serviços
AICEP
Recursos
Produtos / Serviços
Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação
VenderPromoverAgirSaber
Abordagem Relacional
Informação Capital Missões Apoio ao Proc. de Venda
Capacitação Listas de Importadores Feiras Seguros
Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento
Exportadores Emergentes PotenciaisSegmentos de Mercado
Canais deRelacionamento
Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center
VenderPromoverAgirSaber
� Fichas e Dossier deMercados
� Informação Regulamentar� Oportunidade de
Negócios� Listas de Potenciais
Clientes Estrangeiros� Informação sobre Feiras
no Estrangeiro e Missões Empresariais
� ABC Mercado, ComoVender em…, Conhecer Mais Mercado
� Informação sobre QREN,Inov Contacto e Export
� Informação sobre Seguros Crédito
� Informações Estatística� Guia do Exportador
� Feiras Internacionais� Missões Empresariais
(individuais e conjuntas)
� Eventos Empresariais promovidos pelasEmpresa com Apoioda Rede
� Mostra de Produtos eServiços nosMercados
� Outras Acções deProspecção, Imagem e Divulgação nos Mercados (com recurso à Rede ou a desenvolver por dinamização do PortugalNews nos mercados externos)
� PortugalNews
� Apoio Directo da Rede� Candidaturas aos
Sistemas de Incentivos� Instrumentos de
Financiamento e Gestão de Risco
� Inov Export e InovContacto
� Iniciativas de Apoio ao Negócio da Empresa efectuadas pela Rede Externa
� Networking� Apoio à Cadeia
Logística e de Processo
� Serviço de Apoio às empresas
� Diplomacia Económica, Acções de Promoção e Relações Publicas
� Seguros de Crédito
Os Produtos e Serviços
Acompanhamento Integrado
Acompanhamento Integrado
Vender Promover AgirSaber
A Queijo Saloio é uma empresa competitiva e reconhecida no mercado nacional. A sua estratégia aponta num crescimento constante , na inovação , na produção de novos produtos , na construção de marcas fortes e no aumento da proximidade aos mercados . Com um portfolio muito alargado de produtos a marca da Saloio está presente nos segmentos de queijo curado e especialidades, queijo fresco, requeijão, ralados e fundidos.
Acompanhamento integrado desde Dezembro de 2007. A Queijo Saloio apresenta um crescimento sustentado das suas exportações atingindo 10% no volume de negócios , consolidando mercados como a Espanha, Alemanha, França e Angola .
� ABC Mercado Marrocos� Lista de Potenciais Clientes Estrangeiros (Moçambique, China, Holanda, Japão…)� Informação sobre o Sistema de Incentivos QREN�Informação Regulamentar (Suíça, Angola, Rússia)� Informação sobre a idoneidade comercial
� Apoio directo da rede (África do Sul, Angola, Hong Kong e Macau)� Candidatura SI QI (2010)�Acompanhamento da empresa no âmbito do compromisso COTEC PME inovação
� Inscrição na Semana de Produtos Portugueses, nos Hipermercados CORA, na Hungria
� Resolução de problemas com a Direcção Geral de Veterinária(Certificados de Origem e Salubridade);�Apoio ao negócio da rede (Macau, Rússia)
A Quinta do Portal é uma casa portuguesa, familiar e independente que abraçou com toda a paixão o conceito de "Boutique Winery", dedicando-se à produção de vinhos DOC Douro, Vinhos do Porto de categorias especiais e Moscatel.A empresa encontra-se diversificada pelos negócios do vinho e do Turismo.
Acompanhamento integrado desde Abril 2008
� Informações sobre Capital de Risco� EUA – Estudo Sectorial - Vinhos� China, Japão, Chile, Espanha, México, Espanha, Cabo Verde – Lista de Potenciais Clientes�Chile – Informações sobre mercado�Angola - ABC Mercado
� Projecto QRENem curso� República Checa, China, Japão, Chile, México, Cabo Verde – Apoio Directo da Rede�Candidatura a InovExport
�Semana de Produtos Portugueses, nos Hipermercados CORA, na Hungria� Realização de prova de vinhos da Quinta do Portal na Grécia –representante da aicep presente.� Participação em leilões de vinhos na Eslováquia, divulgados pela aicep
� Missão à Rússia , no âmbito da Comissão Mista Luso-Russa� Participação no Encontro Portugal-Extremadura, promovido pela aicep�Hungria – empresa solicitou nosso apoio para contactar cliente que não pagava facturas
Acompanhamento Integrado
Vender Promover AgirSaber
www.portugalglobal.pt