a virada na carreira mini

7212019 A Virada Na Carreira Mini

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Deixe de ser o talento dos outros - 04indd 2 020915 1628



A VIRADANA CARREIRA

MARCOS SILVESTRE

GANHE DINHEIROPOR CONTA PROacutePRIA




COPYRIGHT copy 2015 BY MARCOS SILVESTRE

COPYRIGHT copy FARO EDITORIAL 2015

Todos os direitos reservadosNenhuma parte deste livro pode ser reproduzida sob quaisquermeios existentes sem autorizaccedilatildeo por escrito do editor

Diretor editorial PEDRO ALMEIDA

Preparaccedilatildeo TUCA FARIA

Revisatildeo GABRIELA DE AVILA

Capa e projeto graacutefico OSMANE GARCIA FILHO

Foto de capa STARAS | SHUTTERSTOCK

Ilustraccedilotildees Internas BLOOMUA | SHUTTERSTOCK

Ilustraccedilatildeo retrato p 7 BIAGGIO MAZZEO

1a ediccedilatildeo brasileira 2015

Direitos de ediccedilatildeo em liacutengua portuguesa para o Brasiladquiridos por FARO EDITORIAL

Alameda Madeira 162 ndash Sala 1702Alphaville ndash Barueri ndash SP ndash BrasilCE P 06454 -010 ndash Tel +55 11 4196-6699wwwfaroeditorialcombr

Dados Internacionais de Catalogaccedilatildeo na Publicaccedilatildeo (CIP )(Cacircmara Brasileira do Livro SP Brasil)

Silvestre Marcos A virada na carreira ganhe dinheiro por conta proacutepria Marcos Silvestre mdash 1 ed mdash Satildeo Paulo Faro Editorial 2015

ISBN 978-85-62409-52-3

1 Economia 2 Empreendedorismo 3 Financcedilas pessoais4 Sucesso profissional 5 Talentos (Pessoas) I Tiacutetulo

15-07965 CDD-332024

Iacutendice para cataacutelogo sistemaacutetico1 Talento Financcedilas pessoais Economia 332024




EMPREENDER OU NAtildeOEacute impossiacutevel diz o orgulhoEacute arriscado diz a experiecircnciaEacute inuacutetil diz a razatildeo

Decirc uma chance sussurra o coraccedilatildeo

SE DER ERRADOSaiacute ferido diz o orgulhoEu avisei diz a experiecircnciaPosso explicar diz a razatildeo Vai cicatrizar pondera o coraccedilatildeo

SE DER CERTOEu jaacute sabia diz o orgulhoAgraves vezes funciona diz a experiecircnciaPosso explicar diz a razatildeoFiquei maior comemora o coraccedilatildeo

AGARRE SEU TALENTOE TENHA BOA SORTERUMO AO SUCESSO







Sumaacuterio

13 O SUCESSO EMPREENDEDOR

33 SORTE NOS NEGOacuteCIOS | PARTE I

SABEDORIA POR QUEcirc + QUANDO37 CAPIacuteTULO 1 | POR QUEcirc56 CAPIacuteTULO 2 | QUANDO

79 SORTE NOS NEGOacuteCIOS | PARTE II OPORTUNIDADE O QUEcirc + COMO81 CAPIacuteTULO 3 | O QUEcirc95 CAPIacuteTULO 4 | COMO

129 SORTE NOS NEGOacuteCIOS | PARTE III RECURSOS COM QUEM + COM QUANTO133 CAPIacuteTULO 5 | COM QUEM158 CAPIacuteTULO 6 | COM QUANTO

173 SORTE NOS NEGOacuteCIOS | PARTE IV TRABALHO PARA QUEM + POR QUEM177 CAPIacuteTULO 7 | PARA QUEM PARA O CLIENTE182 CAPIacuteTULO 8 | POR QUEM PELO NEGOacuteCIO

209 SORTE NOS NEGOacuteCIOS | PARTE V ESTRUTURA QUAL + QUEM211 CAPIacuteTULO 9 | QUAL A ESTRUTURA EMPRESARIAL216 CAPIacuteTULO 10 | QUEM SUA ESTRUTURA PESSOAL










O SUCESSO EMPREENDEDOR | O CAMINHO

SEU TALENTO Eacute SEU MESMO OU DOS OUTROS

VOCEcirc POR CONTA PROacutePRIA ALGUMAS VANTAGENS SEDUTORAS

PASSE A NEGOCIAR SEU TALENTO EM BASES MAIS LUCRATIVAS

SUCESSO EMPREENDEDOR OS MEGACASES times O SEU PLANO DE SUCESSOJUNTE-SE AO CLUBE DOS EMPRESAacuteRIOS ldquoNORMAISrdquo DE SUCESSO

VOCEcirc PRECISA DE SORTE PARA ATINGIR O SUCESSO EMPREENDEDOR

UMA FOacuteRMULA CIENTIacuteFICA PARA FABRICAR SUCESSO EMPREENDEDOR

SORTE NOS NEGOacuteCIOS

+

TALENTO PROFISSIONAL

=

SUCESSO EMPREENDEDOR







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PRIMEIRA CONVERSA mdash O SUCESSO EMPREENDEDOR

SEU TALENTO Eacute SEU MESMOOU DOS OUTROS

Talento profissional Vocecirc se considera um profissional de talento O

dicionaacuterio apresenta talento como sinocircnimo de grande capacidade Mascapacidade para quecirc Se vocecirc acredita mesmo possuir um talento profis-

sional diferenciado isso significa que tem capacidade para fazer coisasmuito boas acontecerem em sua vida profissional com a formaccedilatildeo e acapacitaccedilatildeo que vocecirc possui com o cargo que ocupa na empresa emque trabalha com a utilizaccedilatildeo dos recursos que estatildeo a sua disposiccedilatildeonessa empresa para agregar valor positivo agrave vida de outras pessoas atra-

veacutes do seu trabalho conforme vocecirc o desenvolve nesse contexto corpo-

rativo Que bom o mundo precisa muito de pessoas assimEmprego Jaacute que vocecirc tem um talento profissional diferenciado eacutemuito justo que queira ter sucesso encontrando o melhor empregopara esse seu talento especial Grande parte das pessoas ainda buscaseu sucesso profissional atuando como colaborador de uma empresaAtraveacutes de um bom emprego vocecirc espera obter um retorno interes-sante natildeo soacute para sua empresa e seus clientes mas tambeacutem para siproacuteprio Afinal seu talento diferenciado produz bons frutos para aempresa na qual trabalha e a remuneraccedilatildeo oferecida em troca desses




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A VIRADA NA CARREIRA

frutos (que ficam sempre com seu empregador) eacute apresentada a vocecircde duas formas seu salaacuterio e um pacote de benefiacutecios corporativos

Quanto mais dessas recompensas vocecirc receber maior seraacute sua percep-ccedilatildeo de sucesso nesse emprego

Podemos entatildeo dizer que a equaccedilatildeo do sucesso profissional para umempregado assalariado de uma empresa qualquer eacute basicamente esta

EMPREGO + TALENTO PROFISSIONAL = SALAacuteRIO E BENEFIacuteCIOS

Nada contra esse tradicional modelo de troca de valores da econo-mia capitalista mas seraacute que os dois lados dessa balanccedila estatildeo bemequilibrados Vocecirc sabe o quanto tem se dedicado ao seu emprego(atual e anteriores) o quanto sempre veste a camisa Seu talento vocecircconhece muito bem sabe o quanto lhe custou em termos de tempo dedi-cado de estudo esforccedilado e de experiecircncias de aprendizado agraves vezesduras e amargas

Vocecirc natildeo deve esquecer-se inclusive de todo aquele dinheiro queempatou para desenvolver seu talento e trazecirc-lo a este ponto de maturi-dade atual Vocecirc sabe muito bem quanto vale seu talento e convenha-mos natildeo eacute pouco Portanto chegou a hora de lhe fazer uma perguntaincocircmoda vocecirc estaacute seguro de que tem conseguido obter na atual con-diccedilatildeo de empregado um retorno verdadeiramente equilibrado em trocade seu talento profissional

Lucro Sim pode ateacute ser A maior parte das empresas visa lucro eesse ganho seraacute auferido mdash dentre outras fontes possiacuteveis mdash atraveacutes do

seu trabalho A busca (eacutetica) do lucro em si eacute um direito e uma garantia

de manutenccedilatildeo da empresa e empresaacuterios competentes merecemmesmo bons lucros O seu trabalho ajuda diretamente a empresa quehoje emprega vocecirc a obter lucro um dinheiro que natildeo vai para o seubolso e que ajuda a enriquecer os donossoacutecios da empresa para a qualtrabalha Ok ateacute existe a tal da Participaccedilatildeo nos Lucros e Resultados(PLR) em alguns casos Mas aiacute estamos falando de um pequeno pedaccedilodo lucro total da empresa que seraacute rateado entre todos os trabalhadoresda equipe Eacute legal eacute ateacute motivador mas natildeo chega a fazer grande dife-renccedila em sua vida




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Dos outros A verdade incontestaacutevel eacute que o seu trabalho enriquece os outros Optando por atuar como colaborador de empresas durante

uma vida profissional inteira vocecirc corre o seacuterio risco de que ao longodos anos os outros acabem ficando com o melhor de seu ldquoouro profis-sionalrdquo Os lucros cumulativos gerados pelo seu trabalho desenvolvidocom empenho a partir de seu talento profissional natildeo ficaratildeo no seubolso E sabe como eacute gratidatildeo nesta histoacuteria eacute algo muito relativoquando vocecirc natildeo interessar mais aos propoacutesitos enriquecedores de seuempregador rua

Que tal poder recomprar seu proacuteprio talento neste momentoRetomaacute-lo em suas proacuteprias matildeos e passar a negociaacute-lo no mercado de

uma forma diferente atraveacutes de seu proacuteprio negoacutecio em vez de vendecirc-loa uma empresa por meio de um emprego convencional Que tal daruma grande virada em sua vida profissional e trocar a cadeira de fun-

cionaacuterio pela poltrona de dono Imagino que este pensamento deva lheocorrer com frequecircncia talvez ateacute jaacute tenha tirado seu sono algumas

vezes Mas natildeo precisa ser assim se a ideia de deixar de ser o talentodos outros fala alto para vocecirc fique tranquilo pode haver um caminhobem diferente a seguir

VOCEcirc POR CONTA PROacutePRIAALGUMAS VANTAGENS SEDUTORAS

Melhor Ao atuar por conta proacutepria construindo e fidelizando uma boacarteira de clientes eacute provaacutevel que acabe ganhando bem mais dinheiro

do que como colaborador de uma empresa Afinal nesse caso todo olucro sobre o seu trabalho seraacute redirecionado para o seu proacuteprio bolsoAleacutem disso o maior retorno financeiro poderaacute vir acompanhado dealguns interessantes benefiacutecios acessoacuterios mais que o tradicional pacotecorporativo de benefiacutecios oferecidos a um tiacutepico funcionaacuterio de talento

vale-refeiccedilatildeo + plano de sauacutede + ajuda de custo + PLR bocircnus + previdecircn-cia privada

Como dono do seu proacuteprio negoacutecio e do seu tempo profissional vocecirc poderaacute conquistar maior flexibilidade de agenda conciliando




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melhor seus interesses profissionais e pessoais mdash assim incrementandoa sua qualidade de vida Vocecirc tambeacutem se veraacute livre do inevitaacutevel des-

gaste gerado pela burocracia do dia a dia de toda empresa a tradicionalldquoburrocraciardquo corporativa Teraacute maior autonomia decisoacuteria podendoselecionar os trabalhos que realmente deseja executar Afinal agora eacute

vocecirc quem manda Pense quanto pode valer tudo isso na praacutetica Segu-ramente natildeo eacute pouco

De quebra na condiccedilatildeo de dono mdash ou pelo menos soacutecio mdash de umnegoacutecio proacuteprio vocecirc poderaacute se beneficiar de seu talento profissionalpor muito mais tempo esticando a longevidade da sua carreira profis-sional Ao atuar por conta proacutepria ningueacutem iraacute demiti-lo na reta dos

cinquenta anos porque vocecirc ficou ldquovelho demaisrdquo para a posiccedilatildeo (namaior parte das vezes seria ldquocaro demaisrdquo) No mercado de trabalho oscabelos brancos normalmente o aproximam da porta da rua Nomundo dos negoacutecios a cabeccedila grisalha eacute prova de vivecircncia e experiecircnciaingredientes preciosos que aplicados a uma boa oportunidade de negoacute-cio sempre valeratildeo ouro

Vocecirc empregador Existe ainda uma outra vantagem de deixar deser o talento dos outros que talvez soacute venha um pouco mais agrave frentemas que na certa seraacute o caminho natural de seu sucesso empreendedorcom a evoluccedilatildeo do seu negoacutecio vocecirc poderaacute contratar funcionaacuterios eobter lucro sobre o trabalho deles Existe hoje no mercado uma amplaoferta de profissionais preparados para atuar na condiccedilatildeo de colabora-

dores de empresa mas que ainda natildeo tecircm bagagem suficiente (algunsaliaacutes jamais teratildeo o perfil necessaacuterio) para atuar por conta proacutepriaEsses profissionais talentosos e experientes mas ainda distantes deuma real experiecircncia empreendedora poderatildeo ser seus funcionaacuteriosDaiacute seu negoacutecio passaraacute a acumular lucros sobre o trabalho desses cola-

boradores Tudo seguindo a boa eacutetica dentro das leis vigentes e respei-tando as regras do jogo do mundo dos negoacutecios Mas jogando esse jogoa seu favor por uma escolha sua

Se um colaborador evoluir em seu potencial empreendedor mos-trar competecircncia e confianccedila ele poderaacute inclusive se tornar seu soacutecio nofuturo e ajudar a expandir o negoacutecio Eu jaacute vi isso acontecer diversas

vezes mdash o caso do colaborador braccedilo direito de alto desempenho quefinalmente se torna soacutecio Sim nessa histoacuteria pode haver um final bas-tante atraente para todos os empreendedores envolvidos




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PASSE A NEGOCIAR SEU TALENTOEM BASES MAIS LUCRATIVAS

Considerando tudo isso peccedilo que reflita ter talento profissional e umbom emprego pode natildeo ser o suficiente para extrair o melhor do seupotencial profissional Seu talento jaacute estaacute sendo bem aproveitado maspelas matildeos de seu atual empregador angariando lucro para umaempresa que natildeo eacute sua E entatildeo teraacute de ser assim a vida toda ou vocecirccrecirc que chegou a hora de virar esse jogo

Deixe de ser Eis a minha proposta deixe de ser o talento dos

outros seja dono de seu proacuteprio talento explorando-o atraveacutes de seu

proacuteprio negoacutecio Ou pelo menos participe como soacutecio em uma empresapartilhando seu talento (seu capital) com um ou mais profissionaisdetentores de talentos complementares unindo forccedilas para tocaremsolidariamente um projeto de negoacutecio promissor Interessa a vocecirc tri-lhar esse caminho inovador provavelmente ineacutedito em sua histoacuteria de

vida profissional Se estaacute lendo este livro tenho a certeza de que simVocecirc quer mesmo se tornar um empresaacuterio de sucesso Isso eacute possiacutevel

Talvez vocecirc ainda natildeo possua a empresa ou talvez tenha uma pes-

soa juriacutedica aberta mas ainda natildeo chegou a movimentaacute-la para valerSeguindo os passos aqui propostos vocecirc teraacute sua empresa aberta e emplena atividade em menos tempo do que imagina Todavia e quanto ao

sucesso Seraacute que vem mesmo Vocecirc eacute uma pessoa de responsabilidadesem enxergar uma certa garantia nesse quesito natildeo haveria por queempreender todo o esforccedilo necessaacuterio para uma mudanccedila de rumo tatildeoimpactante em sua vida profissional e pessoal

Existiria entatildeo um passo a passo concreto para assegurar osucesso em seu projeto empreendedor Haveria uma ldquoreceita de bolordquo

para se tornar um empresaacuterio de sucesso Parece bom demais para ser verdade mas o sucesso no mundo dos negoacutecios eacute para aqueles quecreem natildeo para os ceacuteticos Desde que fundamentem sua crenccedila emterreno soacutelido eacute loacutegico E muita gente boa jaacute conquistou para si estetipo de terreno edificando sobre ele verdadeiros impeacuterios Que tal ten-tar vocecirc tambeacutem




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SUCESSO EMPREENDEDOROS MEGACASES times O SEU PLANO DE SUCESSO

Big heroes Grandes empreendedores do mundo dos negoacutecios semprenos inspiram com seus casos de sucesso estrondoso Teriam estes super--heroacuteis do empreendedorismo descoberto a tal receita do sucesso empre-sarial Seriam eles os privilegiados possuidores do mapa do tesouro quemostra o caminho das pedras para se chegar agrave terra sagrada das vendasdo lucro da expansatildeo e da diversificaccedilatildeo nos negoacutecios Afinal qual osegredo dos grandes gecircnios inspiradores do mundo do business Qual areceita de notaacuteveis como os americanos Bill GatesMicrosoft Steve JobsApple e Martha StewartLiving Omnimedia Inc ou os brasileiros AbilioDinizGrupo BRF Silvio SantosGrupo SS e Luiza Helena TrajanoMagazine Luiza apenas para citar alguns Que tal estudar a fundo e ten-tar replicar o sucesso empresarial desse pessoal

Prepare-se para um balde de aacutegua fria o que tenho a lhe dizer eacute quenatildeo haacute padratildeo natildeo haacute meacutetodo natildeo haacute receita para alcanccedilar o sucessoque esses empreendedores alcanccedilaram Nenhum desses genuiacutenos

outliers pode dizer que se planejou de forma linear desde os seus primei-

ros passos rumo ao sucesso (embora algumas de suas biografias paradeixarem a coisa mais ldquoromacircnticardquo afirmem que sim) Nenhum delesprojetou com clareza cada etapa do avassalador sucesso empresarial quedominaria suas trajetoacuterias profissionais Sim eles estiveram sempre ldquonocontrolerdquo mas de um processo basicamente ldquoincontrolaacutevelrdquo

Analisando de perto os caminhos destes incriacuteveis megaempresaacuteriosnotamos que as coisas foram ldquosimplesmente acontecendordquo para eles Emsuas estonteantes epopeias empreendedoras ondas gigantes foram seformando no mercado de maneira nunca antes vista e estes talentosos

surfistas do business conseguiram inacreditavelmente permanecer nacrista de onda apoacutes onda Surfaram de forma surpreendente umasequecircncia de oportunidades jamais imaginadas por eles proacuteprios e assimtraccedilaram fantaacutesticas histoacuterias de sucesso Histoacuterias que se revelaramtodas e cada uma delas essencialmente imprevisiacuteveis

Bem entatildeo eu estaria afirmando que o sucesso empreendedor destepessoal natildeo nos serve para nada Ler a biografia desses grandes empre-endedores por exemplo natildeo seria uacutetil para capacitar vocecirc a trilhar o seusucesso empreendedor particular




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Eles e elas Inspire-se nos titatildes do mundo empresarial para assimi-lar bons valores Sim leia (ou devore como eu faccedilo desde que era ado-

lescente) suas biografias Deleite-se com suas hipnotizantes palestras eestude os bons livros de negoacutecios que porventura esses gigaempresaacuteriosescreverem Beneficie-se ateacute mesmo das obras que estudiosos do busi-

ness (como eu) escreverem sobre estes admiraacuteveis mitos empreendedo-res Aprender mais sobre esses luminares do universo empreendedor lheserviraacute de importante estiacutemulo ricas fontes de ideias e teacutecnicas muitoproveitosas para lanccedilar e robustecer o seu negoacutecio proacuteprio Eu mesmofaccedilo questatildeo de beber com frequecircncia dessas fontes de sabedoria praacute-tica que podem ateacute ser acessadas sem custo algum pela internet ou pelo

preccedilo de um bom livroNoacutes Agora preciso lhe fazer um alerta bastante seacuterio deixar de ser

o talento dos outros para explorar seu talento com suas proacuteprias matildeosrequer boa dose de realismo Finque os peacutes no chatildeo e reconheccedila eu e

vocecirc natildeo somos mdash provavelmente jamais seremos mdash equiparaacuteveis aesse pessoal aiacute Como pessoas talvez sim Como ser humano eacute ateacutepossiacutevel que vocecirc possa superaacute-los no sentido de ter um bom coraccedilatildeode ter bons valores No entanto eacute muito improvaacutevel que noacutes consigamostrilhar caminhos comparaacuteveis aos desses superempresaacuterios Eles sim-plesmente satildeo empreendedores diferentes de noacutes Se porventura for seudestino tornar-se um desses gigantes fique tranquilo pois isso aconte-ceraacute O que eacute do homem o bicho natildeo come Mas para natildeo se atrapalharlogo nos primeiros passos de sua trajetoacuteria de sucesso recomendo quenatildeo se afaste da realidade

Em minha (modesta) condiccedilatildeo de empresaacuterio de sucesso e tambeacutemcomo professor experiente de Empreendedorismo e Negoacutecios tenho aobrigaccedilatildeo de ser bastante cacircndido com vocecirc eu simplesmente natildeo

saberia explicar mdash muito menos replicar mdash o passo a passo desses giga- cases empresariais de sucesso Agora para ser sincero tampouco estoupreocupado em conseguir fazecirc-lo Nesta vida fenocircmenos sobrenaturaissimplesmente natildeo seguem uma loacutegica tipificaacutevel natildeo se desenrolam porpadrotildees claramente inteligiacuteveis para pessoas normais E se natildeo daacute paraentender natildeo daacute para ldquoimitarrdquo Isso o incomoda A mim natildeo nem umpouco e creio que tambeacutem natildeo deveria incomodar vocecirc candidato aempreendedor de sucesso




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JUNTE-SE AO CLUBE DOSEMPRESAacuteRIOS ldquoNORMAISrdquo DE SUCESSO

Ceacuteu estrelado Haacute milhotildees mdash sim milhotildees mdash de empresaacuterios bem--sucedidos espalhados pelo mundo a maior parte deles de pequenoou meacutedio porte Eacute gente ldquonormalrdquo que jamais chegaraacute sequer aos peacutesdos grandes feitos dos monstros sagrados dos negoacutecios seja em ter-mos de faturamento de nuacutemero de funcionaacuterios ou da diversidade deramos em que atuam Ainda assim estamos falando de empreende-dores de muito sucesso profissionais que seguramente deram muitocerto como empresaacuterios e mdash estes sim mdash podem nos servir comoreferecircncias acessiacuteveis confiaacuteveis como bons guias no caminho dosucesso empreendedor

Refiro-me a todos aqueles indiviacuteduos comuns que um dia fizeram acorajosa opccedilatildeo de abandonar o mercado de trabalho como funcionaacuteriosde empresas e passaram a explorar seu talento por conta proacutepria e assu-mindo o risco Satildeo pessoas que vecircm obtendo resultados muito positivos

justamente porque seja de forma consciente ou natildeo de maneira expliacute-cita ou natildeo seguiram todas elas basicamente uma mesma receita de

vitoacuteria em suas praacuteticas empreendedoras Cada qual com suas circuns-tacircncias sua eacutepoca sua personalidade e seu peculiar histoacuterico de vidamas todas alinhadas com uma mesma foacutermula de sucesso na essecircncia deseu caminhar empreendedor

Qual seria entatildeo essa receita de sucesso empresarial para ldquogentecomo a genterdquo Respondo com a experiecircncia de quem desde 1991assessora pequenos e meacutedios empresaacuterios dos mais diversos ramosorientando-os em planejamento abertura estabilizaccedilatildeo consolida-ccedilatildeo e expansatildeo de seu negoacutecio proacuteprio Nunca fui guru de megaem-

presaacuterios famosos nem jamais pretendi secirc-lo mas me orgulho muitodos pequenos e meacutedios empresaacuterios vitoriosos com quem tenhopodido colaborar

Tambeacutem fundamento minha resposta na vivecircncia de quem desdeos tempos da faculdade escolheu trabalhar por conta proacutepria em proje-tos de negoacutecios variados algumas vezes em carreira solo outras emsociedade com profissionais complementares e competentes Nem tudodeu certo na proporccedilatildeo que agraves vezes eu esperava Natildeo construiacute umimpeacuterio como a Apple ou o Magazine Luiza bem longe disso No




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entanto a minha bagagem empreendedora foi se acumulando e com ela veio um sucesso soacutelido tranquilo um sucesso ldquonaturalrdquo se eacute que pode-

mos nos referir dessa maneira a qualquer tipo de grande vitoacuteria nesta vida E agora eu gostaria de dividir isso com vocecirc

VOCEcirc PRECISA DE SORTE PARA ATINGIRO SUCESSO EMPREENDEDOR

Receita Sejamos francos o sucesso empresarial natildeo eacute feito bolo quese compra pronto na padaria Mas para vocecirc que jaacute tem um talentodiferenciado e deseja agora empreender com base nele o sucessotem receita sim Ele segue uma foacutermula que pode ser adotada comexcelentes resultados por ldquoreles mortaisrdquo como noacutes desde que seja-mos talentosos corajosos bem-intencionados planejadores cuidado-sos e muito dedicados na execuccedilatildeo Veja soacute esta proposiccedilatildeo desucesso que agora lhe faccedilo

SORTE NOS NEGOacuteCIOS + TALENTO PROFISSIONAL =SUCESSO EMPREENDEDOR

Antes de prosseguirmos compare isso com a outra foacutermula conven-cional


Bem diferente natildeo Mas entatildeo eu estaria por acaso sugerindoque vocecirc teraacute de submeter seu talento profissional aos caprichos da

sorte se quiser se dar bem como empreendedor profissional Oradepois de tudo o que jaacute argumentei ateacute aqui propor-lhe isso natildeo fariao menor sentido Nesta nova foacutermula eu jamais poderia estar me




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referindo agrave sorte acidental ou seja aquela sorte fruto do acaso quepode ateacute ajudar ou atrapalhar mas na praacutetica pouco define entre o

fracasso e o sucesso Contar com essa sorte seria dar um passo atraacutesrumo ao ocultismo seguindo o sentido radicalmente oposto agravequeleque desejo explorar com vocecirc a ciecircncia do sucesso nos negoacutecios Sirvo--me do termo ciecircncia porque meu objetivo eacute lhe transmitir uma foacuter-

mula cientiacutefica ou seja uma foacutermula observaacutevel comprovaacutevel apren-diacutevel replicaacutevel e acessiacutevel a todos os interessados Um passo a passoque vocecirc pode tranquilamente adotar e no qual pode firmementeconfiar para produzir o sucesso almejado com chances muito grandesde que decirc certo para valer mesmo

Esta foacutermula estipula que para transformar seu talento profissionalem sucesso empresarial vocecirc deve agregar a ele uma boa medida de

sorte nos negoacutecios Pretendo ao longo deste livro lhe mostrar que essetipo especiacutefico de sorte eacute formado por um conjunto de cinco elementos

vitais que vocecirc precisa conhecer e dominar e que irei aqui batizar deSORTE nos negoacutecios Note que natildeo haacute nada de ldquofilosoacuteficordquo nestes ele-mentos de sucesso Todos eles estatildeo diretamente ligados agrave forma defazer as coisas no dia a dia dos negoacutecios e compotildeem assim uma sorte

concreta e propositiva

S O R T E NOS NEGOacuteCIOS

S ABEDORIA por quecirc + quando

O PORTUNIDADE o quecirc + como

R ECURSOS com quem + com quanto

T RABALHO para quem + por quem

E STRUTURA qual + quem




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UMA FOacuteRMULA CIENTIacuteFICA PARA FABRICARSUCESSO EMPREENDEDOR

Entatildeo registre aiacute

Passe a trabalhar melhor sua SORTE NOS NEGOacuteCIOSagarre o seu TALENTO PROFISSIONAL com as suas proacuteprias matildeose garanta assim o seu SUCESSO EMPREENDEDOR

Eis aqui uma foacutermula de sucesso empreendedor bastante arrojadae promissora que eu natildeo poderia deixar de anunciaacute-la com tamanhaecircnfase porque jaacute pude observaacute-la dando certo para muita gente Agoraquero ver esta foacutermula funcionando tambeacutem na sua vida empreende-dora simples assim

SORTE NOS NEGOacuteCIOS+

TALENTO PROFISSIONAL=


S T A L E N T O

O R

T

E

T A L E N T O




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Um alerta Como ateacute este ponto eu ainda natildeo tive a oportunidade dedetalhar os elementos dessa foacutermula corro algum risco de que algueacutem

interprete a coisa toda como mais um esquema de autoajuda barata maisuma dessas foacutermulas motivacionais que natildeo vatildeo aleacutem da malhada men-sagem do ldquoquerer eacute poder basta tentarrdquo Ora longe de mim com extensabagagem como consultor de pequenos e meacutedios empreendedores desucesso como professor experiente de negoacutecios e tambeacutem como empre-endedor bem realizado (em minha modesta escala) tudo isso desde o iniacute-cio dos anos 90 eu posso afirmar que pesquisei estudei encontrei trilheitestei depurei aperfeiccediloei ensinei e prescrevi a muitos o caminho daspedras para a vitoacuteria no negoacutecio proacuteprio Desvendei um caminho que natildeo

tem nada de maacutegico mas que estaacute calcado em observaccedilatildeo e anaacutelise eco-nocircmica cientiacutefica Afinal sou economista natildeo alquimista Posso lhe ensi-nar a transformar seu talento em ouro eacute verdade mas natildeo seraacute na pontade uma varinha de condatildeo e sim na ponta do laacutepis Sendo assim sigamosadiante com esta nova e fascinante experiecircncia de vida

VAMOS EMPREENDER E VAMOS FATURAR

Sonho Qual o projeto empreendedor que hoje domina os seus pensa-mentos Vocecirc deseja montar um escritoacuterio e prestar serviccedilos de consul-toria ou de suporte teacutecnico e manutenccedilatildeo para um ou mais clientes Tal-

vez vocecirc queira aproveitar sua experiecircncia para fornecer serviccedilosespecializados de inspeccedilatildeo auditoria de processos ou treinamento ecapacitaccedilatildeo de pessoal Ou entatildeo vocecirc deseja atuar em vendas traba-

lhando a partir de casa ou ateacute mesmo abrir um comeacutercio uma butiquede roupas finas uma loja de sapatos e bolsas de artigos de informaacuteticaou uma loja de roupas para bebecircs e crianccedilas Pode ser tambeacutem uma lojade cosmeacuteticos ou quem sabe uma cliacutenica de esteacutetica hum Talvez vocecircpense em comprar uma franquia neste ou naquele ramo Que tal abrirum fast-food numa versatildeo food-truck Vocecirc deseja por acaso estruturaruma pequenameacutedia linha de produccedilatildeo como uma casa de massas fres-cas ou refeiccedilotildees prontas delivery Quer montar um bufecirc infantil ou umrestaurante a quilo Pensa em abrir uma escola de liacutenguas e cursos




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complementares Que tal iniciar uma startup na dinacircmica aacuterea da tec-nologia da informaccedilatildeo Ufa quantas ideias

Sucesso O projeto empresarial que passa pela sua cabeccedila nestemomento pode seguir qualquer um desses caminhos ou ainda umoutro formato que eu ainda natildeo tenha mencionado aqui O mundo dosnegoacutecios eacute bastante diversificado pois o mercado eacute muito amplo e exis-tem inuacutemeras possibilidades para se tentar o sucesso empreendedorEm nossos sonhos mais livres costumamos nos projetar como donosdeste ou daquele negoacutecio especiacutefico Em qualquer caso entenda que areceita a ser seguida para assegurar seu sucesso empreendedor seraacutefundamentalmente a mesma Quase qualquer ramo de negoacutecios poderaacute

ser sua janela de realizaccedilatildeo Afinal sucesso empreendedor eacute sucessoempreendedor soacute troca de endereccedilo E agora eu quero que uma boa

dose desse sucesso vaacute para o seu endereccediloPerguntas Creio que conheccedilo as principais perguntas que povoam

(ou deveriam povoar) sua mente neste momento de questionamentos ede decisotildees importantes sobre o melhor caminho para empreender

POR QUEcirc QUANDO O QUEcirc COMO COM QUEM COM QUANTO PARA QUEM POR QUEM QUAL

QUEM

Respostas Nesta obra eu pretendo fornecer-lhe respostas bastanteobjetivas Aliaacutes meu convite aqui eacute mesmo de natureza bem praacutetica que

vocecirc pare apenas de sonhar com as possibilidades e passe a fazer negoacuteciospara valer seguindo a foacutermula do sucesso empreendedor o TALENTO

vocecirc jaacute tem o SUCESSO eacute justamente o que vocecirc quer entatildeo permita queeu deseje (e acrescente) a vocecirc um bom tanto de SORTE nesse projeto







SORTENOS NEGOacuteCIOS

=SUCESSOEMPREENDEDOR

+TALENTOPROFISSIONAL

S A B E D

O R I A

P O R Q U Ecirc

+ Q U A N D

O

O P O R T

U N I D A D E

O Q U Ecirc + C

O M O

R E C U R S

O S

C O M Q U E

M +

C O M Q U A

N T O

T R A B A

L H O

P A R A Q U E

M +

P O R Q U E M

E S T R U T

U R A

Q U A L + Q

U E M







SORTE NOS NEGOacuteCIOS | PARTE I

SABEDORIA por quecirc + quando



+

TALENTOPROFISSIONAL

S A B E D

O R I A

P O R Q U Ecirc

+ Q U A N D

O








SABEDORIA POR QUEcirc + QUANDO

SABEDORIA POR QUE E QUANDO EMPREENDER OU ENTAtildeOAGUARDAR

Vocecirc enxerga claramente por que poderaacute se tornar um empresaacuterio desucesso Jaacute chegou mesmo a hora de detonar seu projetoempreendedor

CAPIacuteTULO 1 | POR QUEcirc

UM TALENTO PROFISSIONAL DIFERENCIADO Vocecirc tem mesmo este ingrediente essencial do sucesso Onde ele estaacute

SEU TALENTO PROFISSIONAL TRADUZIDO EM CIFROtildeESNa ponta do laacutepis quanto vale o talento que vocecirc tem hoje em matildeos

SUAS REAIS MOTIVACcedilOtildeES PARA EMPREENDERQuais satildeo seus verdadeiros estiacutemulos para virar a chave do negoacutecioproacuteprio Suas razotildees satildeo soacutelidas o suficiente para tomar essa decisatildeo

COLABORADOR times EMPREENDEDOR OS GANHOS NA TROCAO que vocecirc poderaacute ganhar de concreto se decidir explorar seu talentopor conta proacutepria e conseguir de fato se realizar neste novo caminho

A NOVA DINAcircMICA DE TRABALHO DO EMPREENDEDORAtuando como empreendedor seraacute que vocecirc se adaptaraacute agrave nova rotinae ao novo ambiente de trabalho Poderaacute ateacute gostar mais no final dascontas




CAPIacuteTULO 2 | QUANDO

A HORA DE VIRAR A CHAVE CORAGEM DOSADA COM PACIEcircNCIAQual eacute o momento mais indicado para se despedir de vez da vida defuncionaacuterio e entatildeo detonar seu projeto empreendedor

A NOVA DINAcircMICA DE GANHOS DO EMPREENDEDORA troca da posiccedilatildeo de empregado pela de empresaacuterio teraacute reaischances de ser vantajosa do ponto de vista financeiro Como isso sedaraacute

COLABORADOR times EMPREENDEDOR A TROCA DE BOLSOSQuantos cifrotildees vocecirc perderaacute se deixar de trabalhar como funcionaacuterioQual o miacutenimo que precisaraacute tirar do negoacutecio proacuteprio para compensar

O CAPITAL DE SUSTENTACcedilAtildeO DO EMPREENDEDOR SUA PROTECcedilAtildeOComo planejar-se financeiramente para poder encarar com serenidadea renda temporariamente achatada na largada do projetoempreendedor

PLANEJANDO-SE PARA PERMANECER ENXUTO NOS PRIMEIROSTEMPOSComo manter as despesas pessoais leves enquanto o empreendedortrabalha pelo lanccedilamento estabilizaccedilatildeo e consolidaccedilatildeo de seu negoacutecio

UMA DESPEDIDA HONROSA E POTENCIALMENTE LUCRATIVAQue cuidados tomar no momento de se desligar de seu atual emprego




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SABEDORIA

POR QUEcirc + QUANDO

SABEDORIA POR QUE E QUANDO EMPREENDEROU ENTAtildeO AGUARDAR

Vocecirc enxerga claramente por que poderaacute se tornar um empresaacuterio desucesso Jaacute chegou mesmo a hora de detonar seu projeto empreendedor

Sabedoria empreendedora Estaacute aqui um conceito bastante amploque pode subentender muita coisa Para o propoacutesito especiacutefico de incre-mentar as chances de sucesso do seu projeto empreendedor quero valer--me do termo sabedoria com o significado mais restrito de senso deoportunidade para os negoacutecios uma mistura bem balanceada de esper-

teza com prudecircncia para a atividade de empreender Creio que se quer

mesmo virar a chave do seu proacuteprio negoacutecio vocecirc deve buscar sabedo-ria em dois sentidos (aliaacutes curiosamente antagocircnicos) ter coragem para natildeo deixar passar o momento certo de dar a grande virada e come-ccedilar a empresariar mas ter tambeacutem juiacutezo para natildeo se precipitar e se ati-rar agraves cegas em seu desafio empreendedor correndo o risco de queimaresta preciosa chance de se realizar em um patamar verdadeiramentediferenciado de sua vida profissional e pessoal

A propoacutesito creio que estas duas qualidades coragem e juiacutezo (ladosopostos de uma mesma moeda) devem acompanhar qualquer




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empresaacuterio de sucesso durante toda a sua carreira e estar sempre pre-sentes a cada novo lance de sua ldquoaventurardquo empreendedora Gosto de

comparar o perfil do empreendedor legiacutetimo ao de um aventureiro pru-dente que salta de paraquedas Se natildeo tiver uma boa dose de coragemele jamais passaraacute pela incriacutevel experiecircncia de voar solto no ar feito umpaacutessaro Mas para garantir saltos verdadeiramente felizes um apoacutes ooutro tudo teraacute de ser feito com muito juiacutezo contando com o respaldode toda a estrutura de seguranccedila necessaacuteria para amparaacute-lo seguindo otiming correto sabendo como proceder a cada momento da aventuraquais os recursos disponiacuteveis quando e como utilizaacute-los Enfim sal-tando com sabedoria

Sabedoria por que empreender Ora porque vocecirc acredita terem matildeos uma oportunidade ainda melhor que a atual de se realizar pro-fissionalmente explorando seu talento diferenciado por conta proacutepriaaquele talento que jaacute vale muito e valeraacute ainda mais se puder ser apli-cado em seu proacuteprio negoacutecio Empreender faz sentido porque anali-sando calmamente vocecirc consegue enxergar que estaacute com as motivaccedilotildeescorretas para fazecirc-lo jaacute ponderou (e inclusive cobiccedilou) os potenciaisganhos na troca da posiccedilatildeo de colaborador pela de empreendedor e jaacuteavaliou realisticamente a nova dinacircmica de trabalho como donopatratildeoconcluindo que vocecirc se adaptaraacute a ela com grande facilidade de livre eespontacircnea vontade Aiacute estaacute o porquecirc

Sabedoria quando empreender Pode ser jaacute (obaaa) ou talvezseja conveniente esperar mais um pouco Aqui seraacute necessaacuterio dosar suacoragem com um tanto de paciecircncia a filha primogecircnita da prudecircnciaHaacute um indicador bem concreto que eu o ajudarei a apurar para identifi-car se a hora de fazer a troca eacute mesmo esta seus ganhos De que formasua renda seraacute afetada com essa grande virada Como planejar-se para

permanecer enxuto e superar os primeiros tempos de renda provavel-mente minguada Cuidaremos desse assunto com grande responsabili-dade Natildeo haacute duacutevida de que preparei este livro para encorajaacute-lo a tomara decisatildeo de empreender o quanto antes No entanto tambeacutem assumo ocompromisso de ajudaacute-lo a fincar os peacutes no chatildeo com seriedade pois seique apenas agindo com uma carga corretamente calibrada de sensatez

vocecirc se realizaraacute de verdade neste seu projeto de vida Isso passa inclu-sive pelos cuidados necessaacuterios para se desligar de seu atual empregodeixando as portas abertas como vou lhe sugerir




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VAMOS FATURAR

Se vocecirc jaacute estaacute suficientemente seguro do porquecirc de dar os primeirospassos rumo ao negoacutecio proacuteprio e se jaacute estaacute conscientemente conven-cido de que o quando eacute nada menos do que agora pode ateacute dispensar aleitura desta proacutexima seccedilatildeo do livro Do contraacuterio recomendo que colhanas proacuteximas paacuteginas boas orientaccedilotildees para amadurecer sua decisatildeo dese estabelecer por conta proacutepria agregar ao seu TALENTO o maacuteximo deSABEDORIA para com ela aumentar suas chances de obter SUCESSOE boa SORTE para vocecirc







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A sabedoria separa os tolos dos bem-sucedidos Natildeo seria nada saacutebiolanccedilar-se ao mercado tatildeo competitivo como ele eacute sem ter algo diferen-ciado a oferecer Aliaacutes sem um talento diferenciado fica mesmo difiacutecilrealizar quaisquer feitos de grande valor nesta vida dentre eles o lanccedila-mento de um negoacutecio proacuteprio de sucesso

Fontes preciosas Seu talento profissional especial pode ser encon-trado essencialmente em uma de trecircs fontes distintas que normalmentesatildeo complementares paixatildeo formaccedilatildeo e atuaccedilatildeo profissional O talento

de niacutevel verdadeiramente diferenciado deveraacute pontuar muito bem empelo menos um desses aspectos mas de preferecircncia em todos os trecircsPaixatildeo = talento Um talento marcante pode se originar de uma

grande paixatildeo uma afinidade incomum por determinada atividade pro-fissional Eacute simples quem faz com amor faz benfeito e quem faz benfeitomais hora menos hora se estabelece e conquista sua fatia no mercado emque se lanccedilou Note que um genuiacuteno amor por uma certa atividade de tra-balho natildeo se confunde com a paixatildeo profissional platocircnica Nesse uacuteltimocaso a pessoa talvez desiludida com sua atual rotina de trabalho passa a




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admirar uma outra atividade que natildeo conhece na essecircncia e justamentepor isso acaba encantado por ela quando natildeo deveria

O meacutedico cansado dos interminaacuteveis plantotildees inveja a vida do advo-gado sempre sentado em sua enorme poltrona de couro naquele confor-taacutevel e elegante escritoacuterio O advogado cansado de tanto bater perna poraiacute visitando clientes e defendendo seus complicados casos inveja omeacutedico que fica atendendo despreocupadamente em seu consultoacuterioenquanto a fila de pacientes do lado de fora vai se acumulando Tudo ilu-satildeo Natildeo se deixe vocecirc tambeacutem dominar-se pelo ldquocomplexo da grama do

vizinhordquo Toda profissatildeo requer perseveranccedila para ser exercida e semprehaveraacute alguns sapos a serem engolidos ao longo do caminho

Quando cito a paixatildeo profissional como fonte de um talentodiferenciado refiro-me agravequele amor consciente por uma atividadeque se conhece a fundo e que apesar disso ou por isso mesmo seama de paixatildeo Naturalmente para atingir esse ponto eacute necessaacuterioter uma certa dose de experiecircncia no exerciacutecio da profissatildeo o quepermitiraacute que vocecirc desvende seus poreacutens e ainda assim se encantepor sua essecircncia

Veja bem natildeo eacute necessaacuterio que vocecirc tenha uma vivecircncia de muitosanos em determinada aacuterea para que possa se dar o direito de afirmar serum apaixonado profissional por ela Eacute possiacutevel que em pouco tempo detrabalho jaacute consiga fazer uma leitura profunda do ramo e possa identi-ficar que eacute naquela aacuterea que vocecirc deseja atuar para o resto da vida a des-peito de como iraacute atuar Eu mesmo natildeo havia completado um ano de ati-

vidades letivas quando me enxerguei como um apaixonado professorpara todo o sempre

Paixatildeo que cresce e aparece Tambeacutem haacute o caso daqueles pro-fissionais que atuando em uma atividade principal que julgavam pouco

encantadora acabaram desenvolvendo como bico uma determinada atividade complementar pela qual passaram a nutrir grande afeto Apesarde comeccedilar em segundo plano o encantamento pela funccedilatildeo colateralacabou se revelando predominante com o passar do tempo

Este eacute o caso da arquiteta que nos finais de semana animava festasinfantis e acabou montando uma empresa especializada nessa aacuterea Talqual a administradora que agitava viagens frequentes com grupos deamigos e conhecidos e acabou comprando uma franquia de uma conhe-cida agecircncia de turismo Ou o advogado trabalhista que defendia 983151983150983143s




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nas horas vagas e acabou montando um escritoacuterio especializado no ter-ceiro setor Pois estaacute valendo concentrar aiacute o seu talento justamente

naquela outra atividade que surgiu quase por acaso mas que despertousua paixatildeo Na virada para o negoacutecio proacuteprio eacute essa atividade quedeveraacute ser colocada em evidecircncia aposentando o que ateacute entatildeo haviasido o carro-chefe (sua profissatildeo original) formalizando e profissionali-zando a atividade antes secundaacuteria

Paixatildeo que mora ao lado Existe ainda o profissional que atu-ando em determinada aacuterea acompanhou muito de perto as atividades deum profissional de outra aacuterea e por observaccedilatildeo frequente e atenta teveseu amor profissional despertado por ela Mesmo sem jamais ter ele proacute-

prio exercido aquela funccedilatildeo este profissional passou a conhecer muitobem a dinacircmica daquele ramo e acabou encontrando nessa atividadeempreendedora sua verdadeira paixatildeo

Foi assim com o comprador que de tanto conviver com vendedo-res e admirar seu trabalho acabou se apaixonando pela atividade de

vendas vindo a tornar-se um (grande) atacadista Lembro-me aindado caso de um profissional que comercializava insumos para padariasde todo o estado e acabou ele proacuteprio montando uma loja de boloscaseiros Tempos depois ele se tornou soacutecio de uma padaria de muitosucesso e hoje jaacute abriu o quarto estabelecimento E tambeacutem foi a pai-xatildeo pela atividade ldquoalheiardquo que tocou aquela assistente de consultoacuteriodentaacuterio de tanto acompanhar o cirurgiatildeo dentista durante seus pro-cedimentos ela decidiu encarar o desafio de estudar odontologia eabriu seu proacuteprio consultoacuterio Foram todos caminhos de transforma-

ccedilatildeo de uma simples admiraccedilatildeo pela profissatildeo alheia para a eleiccedilatildeo deuma genuiacutena paixatildeo profissional

Formaccedilatildeo = talento Tomo esse uacuteltimo exemplo do cirurgiatildeo

dentista para me mover rumo agrave proacutexima possiacutevel fonte de talentoprofissional diferenciado sua formaccedilatildeo profissionalizante euniversitaacuteria Uma forma sempre vaacutelida de conhecer uma atividade e dese habilitar para exercecirc-la eacute estudaacute-la nos bancos escolares No meucaso as aulas de direito na faculdade de economia despertaram em mima sedutora ideia de tambeacutem me capacitar para atuar como advogadoSimilarmente se vocecirc vem angariando uma boa formaccedilatildeo universitaacuteriae poacutes-universitaacuteria em determinada aacuterea seguramente vem depurandoseu talento nessa aacuterea




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Eacute loacutegico que soacute a formaccedilatildeo sem nenhuma atuaccedilatildeo praacutetica noramo quase natildeo chega a contar pontos para seu talento mas dificil-

mente algueacutem estuda muito uma disciplina se natildeo se apaixona porela e pretende desenvolvecirc-la no mercado Tambeacutem quero ressaltarque a formaccedilatildeo que pode alimentar seu talento profissional natildeo pre-cisa indispensavelmente ser de niacutevel universitaacuterio Dependendo daaacuterea haacute uma seacuterie de cursos para se profissionalizar e especializarcom excelente padratildeo e tecirc-los em sua bagagem eacute clara indicaccedilatildeo detalento no ramo Para o profissional que deseja montar uma doceriapor exemplo uma faculdade de engenharia de alimentos eacute semduacutevida muito recomendada mas os excelentes cursos de culinaacuteria do

Senac satildeo igualmente valiososAtuaccedilatildeo Profissional = talento Por fim talvez a mais marcante

fonte de talento seja mesmo a atuaccedilatildeo no ramo a experiecircncia de traba-lho efetivamente angariada em determinada aacuterea Talvez vocecirc nemmesmo tenha uma paixatildeo arrebatadora pelo ramo e talvez sua forma-ccedilatildeo formal na aacuterea seja inclusive limitada (por vezes sem uma facul-dade sequer) mas os muitos quilocircmetros rodados fazem ver que existeaiacute uma chama viva de talento profissional Nada como contar com aexperiecircncia a vivecircncia o conhecimento praacutetico acumulado e tambeacutemos conhecidos aquela valiosa carteira de contatos que vocecirc formou aolongo dos anos numa determinada aacuterea Toda esta bagagem confere aoprofissional a confortante sensaccedilatildeo de que ele de fato domina tal ativi-dade que ele eacute mesmo muito bom nisso e que simplesmente sabe fazerisso muito benfeito

E quanto a vocecirc Tem mesmo uma grande paixatildeo por uma deter-minada aacuterea Tem soacutelida formaccedilatildeo profissionalizante nela Tem um his-toacuterico de extensa (e intensa) atuaccedilatildeo profissional no ramo Se a res-

posta for um inquestionaacutevel sim para pelo menos um desses fatores natildeoduvide de seu potencial Se as trecircs perguntas acima merecerem aomesmo tempo um sonoro sim entatildeo sim vocecirc tem talento E talvezpossa explorar esse seu talento diferenciado de forma mais eficaz secolocaacute-lo para trabalhar diretamente em seu negoacutecio proacuteprio




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SEU TALENTO PROFISSIONALTRADUZIDO EM CIFROtildeESNa ponta do laacutepis quanto vale o talento que vocecirc tem hoje em matildeos

Encontrar uma boa resposta para essa difiacutecil pergunta natildeo deixa de serimportante para que vocecirc natildeo subestime nem superestime o que temem matildeos A sabedoria nos mostra que qualquer um desses dois cami-nhos poderia ser fatal para o novo empreendedor Ao se subestimar eleacabaria por natildeo chamar para si o devido valor teria dificuldade em seimpor no mercado ateacute mesmo de cobrar por sua oferta diferenciada eacabaria sendo deixado de lado pelos clientes Superestimar-se seria umerro fatal diante da crescente competitividade Melhor mesmo eacute saber aocerto da forma mais neutra possiacutevel quanto vale seu talento

Vocecirc pode tentar enxergar o valor de seu talento profissional combase no quanto ele lhe custou Para chegar ateacute aqui quantos anos deestudo vocecirc acumulou Quantos livros vocecirc leu para aprender maisQuantos cursos fez para se aperfeiccediloar Quantos anos de dedicaccedilatildeo aotrabalho submetendo-se a uma seacuterie de experiecircncias nem sempre agra-daacuteveis mas todas contributivas e construtivas de seu talento (de algum

ponto de vista) Quanto tempo de lazer deixou de ter com a famiacuteliacom os amigos cultivando seus hobbies para desenvolver sua atividadeprofissional de maneira especial e trazecirc-la ateacute este ponto Quanto de seupassado foi empatado no seu talento

Passado times presente O ideal seria conseguir converter essas res-postas todas em cifrotildees que somados pudessem indicar o valor do esto-que de talento que vocecirc acumulou ateacute hoje Mas eacute impossiacutevel quantificardessa forma todo o seu esforccedilo passado Assim devemos buscar um cri-teacuterio mais objetivo de valoraccedilatildeo de seu talento olhando para o seu pre-

sente Quanto vocecirc consegue amealhar por seu talento hoje no mercadode trabalho Na condiccedilatildeo de colaborador de empresa a resposta corres-ponde agrave soma dos seguintes valores salaacuterio (liacutequido) + feacuterias com abono+ vale-refeiccedilatildeo + plano de sauacutededentaacuterio + ajudas de custo + PLR bocircnus+ previdecircncia privada Isso quando todos esses elementos estatildeo presen-tes em sua foacutermula de remuneraccedilatildeo como funcionaacuterio (nem todos tecircmacesso ao mesmo pacotatildeo)

Talvez seu atual pacote de funcionaacuterio natildeo seja ruim e certamenteeacute algo muito seguro pelo menos enquanto vocecirc estaacute empregado Mas eacute




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conveniente comparar esta forma de dar valor ao seu talento com outra via talvez mais promissora e se vocecirc comercializasse seu talento profis-

sional no mercado atraveacutes de seu negoacutecio proacuteprio Pois eacute prever seusganhos futuros como empresaacuterio natildeo eacute algo tatildeo objetivo e por isso muitagente de talento que sonha com o negoacutecio proacuteprio passa anos procrasti-nando evitando tomar ldquoa grande decisatildeordquo por pura falta de visibilidadefinanceira para reunir coragem e dar a virada Com isso deixa de expe-rimentar ganhos possivelmente muito superiores

Seu futuro Logo mais agrave frente nesta seccedilatildeo faremos alguns interes-santes caacutelculos na ponta do laacutepis Desde jaacute lembre-se apenas de umdetalhe como funcionaacuterio seu limite seraacute a presidecircncia da empresa na

qual trabalha (ou em uma concorrente que compre seu passe) Nadamal mas sabemos que a pole position corporativa eacute para pouquiacutessimostrata-se de um caminho incerto aacuterduo normalmente longo e daiacute natildeopassa Como empreendedor quando vocecirc jaacute tiver esgotado todas as pos-sibilidades de redirecionar para o seu proacuteprio bolso os lucros de seu tra-balho (antes auferidos por seu empregador) sempre haveraacute a chance decrescer expandir sua equipe e passar a auferir lucros sobre o trabalhode seus proacuteprios colaboradores Partindo do pressuposto do sucesso quese espera obter igualmente em uma via ou noutra (funcionaacuterio times patratildeo)esse raciociacutenio nos indica claramente que apenas uma dessas vias natildeoimpotildee um riacutegido limite agrave valorizaccedilatildeo crescente do seu talento cada vezmais diferenciado a via do negoacutecio proacuteprio

SUAS REAIS MOTIVACcedilOtildeES PARA EMPREENDER

Quais satildeo seus verdadeiros estiacutemulos para virar a chave do negoacutecioproacuteprio Suas razotildees satildeo soacutelidas o suficiente para tomar essa decisatildeo

Como seu orientador neste importante projeto de vida natildeo desejo que vocecirc se conduza agrave via do negoacutecio proacuteprio pelos motivos errados Fazer acoisa certa mas natildeo fazecirc-la com sabedoria eacute o mesmo que fazer a coisaerrada Jaacute vi muito disso e bem sei que dar esse passo tatildeo importantepor razotildees inadequadas eacute um tiro que invariavelmente sairaacute pela cula-tra vocecirc simplesmente natildeo seraacute bem-sucedido nem feliz Portanto




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recomendo que vocecirc busque conhecer-se a si proacuteprio para que possaponderar com honestidade quais satildeo de verdade seus maiores fatores

motivadores para essa virada Decirc uma olhada nos perfis de profissionaislogo abaixo ateacute que ponto vocecirc se identifica com um ou mais destestipos Se estiver confortavelmente distante de qualquer uma destas psi-ques pode seguir adiante em sua jornada empreendedora com con-fianccedila Do contraacuterio volte uma casa

O chuta baldes Talvez vocecirc esteja cansado da sua empresa do seuemprego dos colegas de trabalho dos clientes ou do seu chefe Talvez porestar desiludido e farto da sua vida profissional como ela se encontra hoje

vocecirc pense em mandar tudo para o espaccedilo sob a alegaccedilatildeo de que vai ten-

tar o projeto de um negoacutecio proacuteprio Isso eacute autoengano Respire fundoVocecirc anda muito cansado Entatildeo primeiro descanse Se anda muitodesiludido antes de mais nada acerte os ponteiros com a sua atual vidaprofissional Alivie a pressatildeo do momento e soacute entatildeo se sente com calmapara planejar o passo a passo para deixar de ser o talento dos outros Ateacuteporque vocecirc ainda natildeo sabe quanto tempo pode levar todo o processopreparatoacuterio e enquanto isso vocecirc teraacute de viver razoavelmente satisfeitomdash pelo menos em paz mdash com sua ldquovelhardquo vida profissional

O insubordinaacutevel Tem gente que assim como eu natildeo gosta muito

de receber ordens Poreacutem uma coisa eacute ser cabeccedila feita discretamenteteimoso outra eacute ter uma limitaccedilatildeo verdadeiramente crocircnica no sentidode aceitar a opiniatildeo e ateacute mesmo a lideranccedila alheia Se vocecirc natildeo con-corda quase nunca em receber instruccedilotildees sobre como conduzir seu tra-balho se quase sempre acha que teria um jeito melhor de fazer as coisasdo que aquele que lhe foi passado por seus superiores creio que mdash infe-lizmente mdash tambeacutem teraacute problemas nesse departamento ao atuar comoempresaacuterio

Vou lhe deixar aqui um bordatildeo e gostaria que vocecirc o guardasse namemoacuteria (seraacute uacutetil no futuro pode crer) ldquoQuando o assunto eacute pressatildeoseu cliente eacute o pior patratildeordquo Sim mesmo tendo seu proacuteprio negoacutecio vocecircainda estaraacute em boa medida sujeito agraves demandas dos seus clientes enem todos seratildeo razoaacuteveis Aliaacutes hoje em dia parece que uma partecrescente dos consumidores sofre da siacutendrome do ldquoestou pagandordquoReconheccedilo que as cobranccedilas dos clientes costumam ser mais objetivasmais palpaacuteveis e com frequecircncia mais razoaacuteveis que as enigmaacuteticasexigecircncias dos superiores do mundo corporativo Mas quem realmente




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natildeo estaacute disposto a sujeitar-se a ningueacutem nesta vida deve procurar abrirum buraco de avestruz natildeo uma empresa

O inventor Gosto de gente criativa Acho mesmo que o mundo soacuteavanccedila porque haacute nele uma boa quantidade de gente visionaacuteria que estaacutesempre olhando para os problemas da humanidade em busca de soluccedilotildeesinovadoras Sim a humanidade precisa dos visionaacuterios para evoluir

Agora conheccedilo muitos profissionais que reclamam porque simples-mente natildeo conseguem espaccedilo para sua ldquovalorosa criatividaderdquo nas empre-sas ldquoconvencionais demaisrdquo O fato eacute que nem sempre a culpa eacute exata-mente das empresas A criatividade que vinga hoje em dia (se eacute que isso jaacutefoi diferente em alguma eacutepoca) eacute a criatividade viaacutevel a inovaccedilatildeo possiacutevel

Como funcionaacuterio de uma empresa se vocecirc natildeo consegue emplacar ideiasinteressantes porque satildeo mirabolantes saiba que como empreendedor oespaccedilo talvez seja ainda mais limitado devido agrave (natural) escassez derecursos que ronda toda empresa nascente Vocecirc por acaso tem hojeuma excelente ideia viaacutevel que ainda natildeo foi apresentada aos consumido-res Melhor ainda tem um projeto adequadamente planejado e orccediladopara desenvolvimento e introduccedilatildeo no mercado de sua genial criaccedilatildeo pos-

siacutevel Nesse caso eacute bem provaacutevel que vocecirc tenha um bom pretexto parase lanccedilar por conta proacutepria como empreendedor criativo

O hiperambicioso Entatildeo vocecirc vecirc seu diretor chegando de carratildeoimportado zero quilocircmetro e fica pensando nos muitos anos que levaraacutepara alcanccedilar esse patamar Pior vocecirc pensa nos muitos sapos que teraacutede engolir ateacute laacute e talvez nem assim alcance o topo do Olimpo Quem sabe

vocecirc ateacute jaacute tenha conquistado uma posiccedilatildeo de destaque no disputadopoacutedio corporativo e mesmo na condiccedilatildeo de gerente ou diretor fica cons-trangido quando o dono da empresa chega de helicoacuteptero e pisa no heli-porto com as irretocaacuteveis solas de seus cariacutessimos sapatos Ferragamo

Meu alerta esse tipo de frustraccedilatildeo natildeo se resolve com negoacutecio proacutepriomas com terapia questionando e reposicionando seus valores pessoaisNas uacuteltimas deacutecadas pude acompanhar alguns pequenos e meacutedios

empreendedores que se moviam acima de tudo pela busca do dinheiroda riqueza material do poder Infelizmente todos esses quebraram acara Seja porque natildeo conseguiram a montanha de dinheiro que haviamambicionado seja porque ao conquistaacute-la se deram conta de que opreccedilo pago para acumular seu precioso tesouro simplesmente natildeocompensara Vidas arruinadas lares e amizades desfeitas tudo em




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nome do dinheiro Dinheiro eacute bom e a gente gosta a grana eacute um ingre-diente indispensaacutevel em qualquer receita de sucesso empreendedor Soacute

natildeo faccedila da freneacutetica busca pelo ouro sua principal forccedila motriz paraempreender Procure e vocecirc encontraraacute motivaccedilotildees bem mais soacutelidaspara movecirc-lo rumo a um patamar de sucesso verdadeiramente gratifi-cante sustentaacutevel duradouro

O artesatildeo Nosso mundo eacute muito competitivo e aacutegil Nele tudo oque eacute produzido deve demandar o miacutenimo de recursos e ficar pronto noprazo mais curto possiacutevel Do contraacuterio a concorrecircncia pode nos engo-lir Por causa desse ritmo freneacutetico por vezes alguns detalhes tecircm deser sacrificados em funccedilatildeo de restriccedilotildees de prazo eou custo Isso cos-

tuma chatear muito o profissional com perfil de artesatildeo aquele que faztudo com esmero com carinho com preciosismo

O artesatildeo eacute o ldquocriadorrdquo que pega a lupa e gira sua ldquocriaturardquo nas matildeosde um lado para o outro em busca de imperfeiccedilotildees que iraacute corrigir incan-savelmente ateacute se dar por satisfeito antes de colocar o produto mdash entatildeoimpecaacutevel mdash na prateleira As empresas costumam ter pouco espaccedilo parapessoas com esse perfil (e acredito que isso seja uma pena para a huma-nidade) Para se firmar como empreendedor de sucesso fazer caprichado seraacute indispensaacutevel mas seraacute igualmente importante fazer mais raacutepido emais barato ainda que talvez sacrificando um pouco o niacutevel de detalhesO excesso de capricho pode ser contraproducente algo que o artesatildeo natildeocostuma aceitar e o cliente dele tambeacutem natildeo

O pega leve A vida no mercado corporativo natildeo eacute faacutecil As jorna-das de trabalho satildeo longas as pressotildees vecircm de todos os lados as tarefasse acumulam haacute dias (agraves vezes semanas e meses) que parecem nuncachegar ao fim Mas caacute entre noacutes tem gente que natildeo aguenta sequer car-regar uma formiga nas costas sem reclamar Natildeo creio em absoluto

que esse seja seu perfil nem poderia ser se a vida de funcionaacuterio pederesponsabilidade a vida de patratildeo chama responsabilidade em dobroEm seu negoacutecio proacuteprio por causa da estrutura enxuta os desafios viratildeotodos para cima de vocecirc pelo menos no comeccedilo Sim vocecirc teraacute o poderde escolher a melhor hora e a melhor forma de fazer as coisas mas natildeopoderaacute deixar de entregar o prometido e isso talvez signifique ter de irbem aleacutem do imaginado em determinados momentos E como se natildeobastasse durante todo o processo vocecirc precisaraacute manter a calma a paci-ecircncia e o equiliacutebrio pois sem essas virtudes o seu negoacutecio natildeo decola




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Quem simplesmente quer sombra e aacutegua fresca deve procurar umaaacutervore plantada na beira do riacho natildeo um negoacutecio proacuteprio

O gente fina Haacute pessoas que natildeo sabem dizer natildeo que natildeo sabemdar ordens que natildeo sabem ser duras com as outras Ok noacutes costumamosgostar muito de gente assim (os bonzinhos de plantatildeo) mas esse perfilnatildeo costuma funcionar muito bem no trabalho em geral Trabalho eacute umaatividade que tem a ver com entregar resultados em datas definidas comrecursos escassos Isso costuma requerer que a equipe envolvida seja ade-quadamente comandada Para isso vocecirc que eacute o dono teraacute de passar ins-truccedilotildees dar ordens apresentar negativas ou repreensotildees quando necessaacute-rio mdash natildeo preciso dizer que com educaccedilatildeo e respeito sempre

Quem acha que vai conseguir ser mais gente fina na condiccedilatildeo deempresaacuterio se engana Inclusive aqueles que natildeo teratildeo funcionaacuterios em umprimeiro momento Mesmo trabalhando como uacutenico profissional de suaproacutepria empresa haveraacute os eventuais fornecedores os parceiros os clien-tes e os fornecedores complementares de seus clientes com os quais vocecircteraacute de trabalhar em cooperaccedilatildeo Enfim um monte de gente envolvida queprecisa ser instruiacuteda cobrada ou mesmo ldquoreenquadradardquo se for o casoainda que vocecirc esteja decidido a pegar o mais leve possiacutevel nesse processoVocecirc empresaacuterio de pulso firme poderaacute ateacute ser levianamente taxado nes-ses momentos mais duros como ldquodifiacutecil de lidarrdquo ldquopolecircmicordquo ou ldquosem jogode cinturardquo Apenas faccedila o que eacute certo dispense o resto e durma tranquilo

O generoso Haacute profissionais que simplesmente natildeo se conformamcom ldquoo poucordquo mdash para si e para os demais mdash que a empresa ofereceAssim imaginam que na condiccedilatildeo de empresaacuterios pagariam salaacuteriosmuito mais altos tratariam seus colaboradores com muito maior tole-racircncia e lhes dariam benefiacutecios bem mais atraentes Tambeacutem proporiammelhores condiccedilotildees para os fornecedores venderiam muito mais barato

para os clientes e ofereceriam mais muito mais Ainda por cima doa-riam a maior parte de seus lucros aos pobres e necessitadosSoacute haacute um probleminha aqui provavelmente natildeo haveria lucros

para doar Eacute possiacutevel que natildeo houvesse sequer empresa para gerarempregos Na economia capitalista existe um certo equiliacutebrio de mer-cado na distribuiccedilatildeo dos benefiacutecios dos negoacutecios do qual nenhumpequeno ou meacutedio empresaacuterio poderaacute isoladamente tentar se afastarSe vocecirc concorda com o sistema ou natildeo eacute outra questatildeo Daacute para tentarfazer tudo melhor para as outras partes envolvidas (todas fora o proacuteprio




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empresaacuterio) Ateacute daacute mas alerto que natildeo seraacute nada faacutecil e talvez natildeo seja viaacutevel conceder tudo o que se deseja ao mesmo tempo

Se este eacute seu principal fator motivador para empreender bem cedo vocecirc poderaacute se ver frustrado na condiccedilatildeo de empresaacuterio Logo vocecirc seencontraraacute muito mais insatisfeito ainda do que na antiga posiccedilatildeo decolaborador quando ingenuamente criticava a ldquomaacute vontaderdquo de seuatual empregador Neste quesito querer natildeo eacute necessariamente poder pelo menos natildeo de maneira irrestrita e de uma hora para outra Se suamotivaccedilatildeo para um negoacutecio proacuteprio eacute praticamente o complexo deRobin Hood seu caminho natildeo eacute o do business

O romacircntico Falando em generosidade e dons mais elevados muitos

de noacutes sonhamos com o mundo ideal Eu mesmo natildeo deixo de ter meusarroubos utoacutepicos aqui e ali mas sempre tentando manter os peacutes no chatildeoO mundo ideal natildeo existe penso que nunca existiraacute Natildeo eacute soacute no universocorporativo que haacute inveja trapaccedila cobiccedila preguiccedila e todos aqueles ldquodefei-tos de faacutebricardquo que acometem boa parte dos seres humanos Atuandocomo dono de seu proacuteprio negoacutecio vocecirc tambeacutem poderaacute ser viacutetima detodos esses desvios de personalidade inclusive vindo a vitimar outras pes-soas com essa mesquinharia toda se natildeo andar na linha da boa eacutetica

Quer um mundo melhor Faccedila como eu tento fazer ldquobriguerdquo por eletodos os dias Faccedila o seu melhor decirc o exemplo combata o mal que haacutenos outros e talvez em si mesmo Esquecer-se dessa incocircmoda reali-dade poderaacute atrapalhaacute-lo muito em sua trajetoacuteria como empreendedorE nos momentos de descontraccedilatildeo se quiser mesmo ser romacircnticorelaxe na poltrona ao som de Roberto Carlos

COLABORADOR times EMPREENDEDOROS GANHOS NA TROCAO que vocecirc poderaacute ganhar de concreto se decidir explorar seu talentopor conta proacutepria e conseguir de fato se realizar nesse novo caminho

Conserve o certo times Conserte o errado Se vocecirc anda insatisfeito coma empresa na qual trabalha com chefes colegas ou com a dinacircmica das




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atividades que lhe satildeo propostas no dia a dia mas gosta do setor no qualatua e sabe que tem (ou poderia ter) um bom desempenho em sua ativi-

dade profissional porque possui um talento diferenciado natildeo seria nada saacutebio jogar tudo pela janela Na verdade estaacute na hora de buscar umanova forma de se inserir no mercado Ao trocar o modelo de trabalho decolaborador de empresa pelo de profissional empreendedor indepen-dente aleacutem de maiores ganhos com o passar do tempo seraacute possiacutevelagregar alguns importantes fatores de qualidade de vida tanto profissio-nal quanto pessoal ao mesmo tempo que vocecirc continuaraacute fazendo o que

jaacute sabe fazer muito bemMaior autonomia decisoacuteria Na condiccedilatildeo de empresaacuterio mesmo

que seja atuando como uma empresa de um soacute profissional vocecirc semduacutevida teraacute mais espaccedilo para impor sua visatildeo particular de negoacuteciosComo dono mdash ou pelo menos soacutecio mdash vocecirc teraacute maior autonomia parausar sua criatividade e estampar sua personalidade uacutenica sobre sua ati-

vidade profissional Talvez como nunca antes em sua carreira vocecirc sesentiraacute (afinal) no controle do rumo das coisas Chega a dar um certofrio na barriga porque faz crescer muito a responsabilidade mas essadinacircmica de comando lhe proporcionaraacute um delicioso niacutevel de realiza-ccedilatildeo profissional que soacute quem jaacute experimentou pode descrever Experi-mente vocecirc tambeacutem

Menor burocracia (e ldquoburrocraciardquo) corporativa No universodas grandes empresas convencionais a quantidade de reuniotildees derelatoacuterios e auditorias soacute perde para a quantidade de dias que satildeonecessaacuterios e a quantidade de pessoas que tecircm de ser consultadaspara a tomada de qualquer decisatildeo importante Ufa Tudo eacute burocraacute-tico tudo pesa tudo se arrasta tudo demora Atuando por conta proacute-pria vocecirc experimentaraacute um novo padratildeo de agilidade decisoacuteria se

acreditar que tem de ser feito aja E depois de feito vocecirc teraacute de pres-tar contas a quem Aleacutem de reportar-se a seus clientes apenas deveraacutesatisfaccedilotildees a si mesmo no maacuteximo a seus soacutecios Tudo muito praacuteticoaacutegil livre tudo muito fluido Para quem gosta de accedilatildeo essa eacute umadinacircmica de trabalho muito gratificante

Menor pressatildeo improdutiva Para vocecirc que talvez esteja cansadode ser iacutendio em terra de muitos caciques vale lembrar que no seu negoacute-cio proacuteprio vocecirc seraacute cacique e iacutendio ao mesmo tempo (agraves vezes ateacutepajeacute) Pressotildees viratildeo isso eacute inevitaacutevel poreacutem de fontes bem mais




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naturais e acataacuteveis do que no mundo corporativo convencional Vocecircteraacute de conviver com a pressatildeo de divulgar para vender produzir para

entregar economizar para lucrar mais e correr para manter (ou encur-tar) os prazos contratados

Costumo dizer que esta eacute a boa pressatildeo aquela que faz vocecirc quererse superar a cada novo dia pois tal pressatildeo estaacute calccedilada em fatores con-cretos em boa parte controlaacuteveis e superaacuteveis pelo empreendedor Nadatem a ver com a cobranccedila a que normalmente se submete um funcionaacute-rio de uma grande empresa qualquer muitas vezes iloacutegica e contrapro-ducente que emana de um ambiente corporativo sem criteacuterios clara-mente definidos excessivamente burocraacutetico e ateacute mesmo sem bases

eacuteticas soacutelidas A pressatildeo do seu negoacutecio proacuteprio eacute diferente quando vocecirca vence ela sempre deixa um ponto de vitoacuteria a seu favor

Meritocracia como criteacuterio Atuando como funcionaacuterio deempresa sobretudo nas de maior porte o resultado do seu trabalhopode natildeo ser adequadamente reconhecido Por ironia um outro cola-borador menos talentoso eou dedicado pode acabar levando os lourosdos seus esforccedilos Os criteacuterios de avaliaccedilatildeo de performance podemacabar sendo tristemente enviesados por questotildees subjetivas de prefe-recircncias pessoais Com seu negoacutecio proacuteprio poreacutem a dinacircmica darecompensa eacute mais direta trabalhe bem que o retorno vem Um curriacute-culo vistoso natildeo teraacute mais o mesmo peso agradar chefes a qualquercusto (ateacute mesmo apelando a meios ilegais ou imorais como fazemalguns) natildeo seraacute mais importante Agora o que iraacute contar para valerseraacute o valor agregado que vocecirc entregaraacute aos clientes atraveacutes do seutrabalho Entregou faturou E ainda por cima vocecirc seraacute indicado paraoutros clientes

Quando tiver seu negoacutecio proacuteprio vocecirc veraacute que natildeo haacute nada mais

prazeroso para o profissional de talento do que ver sua carteira de clien-tes se ampliar receber recomendaccedilotildees cruzadas ser procurado por des-conhecidos que jaacute ouviram falar muito bem de vocecirc e do que tem a ofe-recer ao mercado Sim a realidade eacute que haacute poucos comerciantesfabricantes ou prestadores de serviccedilos verdadeiramente competentes se

vocecirc for de fato um deles mdash e talento para isso vocecirc tem mdash poderaacute con-tar com elogios e bons empurrotildees de sua clientela satisfeita E isso eacutealgo ainda mais gratificante e valioso que tapinhas nas costas de chefeque muitas vezes natildeo estaacute sequer pensando em promovecirc-lo




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Seletividade no trabalho executado No comeccedilo quem estaacutequerendo formar uma boa carteira de clientes iraacute pegar quase qual-

quer serviccedilo vender quase qualquer coisa atender quase qualquercliente Mas isso soacute na largada com o tempo vocecirc poderaacute escolherse concentrar no que mais gosta de fazer no que faz melhor e tam-beacutem naquilo que lhe proporciona maior retorno pessoal profissionale financeiro Seu fortalecimento como empresaacuterio lhe permitiraacute serprogressivamente mais seletivo Vocecirc poderaacute inclusive mdash semnenhum excesso de imodeacutestia mdash escolher seus clientes concentrando--se naqueles com quem haacute potencial para nivelar o relacionamentopor cima Com o tempo vocecirc soacute toparaacute esquemas profissionais que

sejam do tipo ganha-ganhaMaior flexibilidade de agenda Hoje ter horaacuterio para entrar (sem

horaacuterio para sair) estar preso de segunda a sexta (no miacutenimo) ao ende-reccedilo do escritoacuterio ter de se deslocar ateacute a faacutebrica (que fica a quatrohoras de carro ida e volta) para uma reuniatildeo de trinta minutos quepoderia mdash vocecirc tem certeza disso mdash perfeitamente ocorrer sem sua pre-senccedila Ufa Essa desgastante dinacircmica ficaraacute no passado da vida deex-funcionaacuterio quando vocecirc comeccedilar a atuar por conta proacutepria Depen-dendo do tipo de atividade que for desenvolver vocecirc poderaacute se levantarum pouquinho mais tarde se por acaso natildeo estiver tatildeo disposto naqueledia (sem problemas depois daacute para compensar) Em certas ocasiotildeessenatildeo sempre poderaacute ter a conveniecircncia de trabalhar a partir de casa(agraves vezes de pijama como eu mesmo ainda faccedilo) Poderaacute interromper oexpediente para buscar a crianccedila na escola e natildeo precisaraacute pedir per-missatildeo para marcar aquela (necessaacuteria) ida ao dentista Poderaacute ateacuteescapar durante o expediente para comprar o ingresso do teatro sem filae ningueacutem o olharaacute feio (ou pensaraacute em demiti-lo) por este ldquograve delitordquo

que denota ldquofalta de profissionalismordquoTrabalhando direitinho de segunda a sexta de manhatilde o empreen-dedor poderaacute talvez enforcar a tarde de sexta (eventualmente a sextainteira) e sair antes do tracircnsito para curtir o final de semana com afamiacutelia na praia Seraacute possiacutevel ajustar a carga de trabalho a um niacutevelmais razoaacutevel calibrar os horaacuterios de iniacutecio e fim de expediente con-forme o ritmo de cada dia encaixar pequenos compromissos pessoaisfazer raacutepidas visitas a seus pais ou amigos encontrar lugar na agendapara a academia para curtas ausecircncias necessaacuterias e inclusive para suas




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feacuterias Talvez natildeo decirc para tirar trinta dias corridos mas tudo somadopode acabar lhe rendendo bem mais de um mecircs por ano Esse jeito mais

livre leve e solto de trabalhar seraacute bem mais viaacutevel para quem quiser epuder atuar por conta proacutepria

Um ambiente de trabalho com a sua cara Respeitada a natu-ral soberania universal dos clientes em seu negoacutecio proacuteprio quemmanda eacute vocecirc Seu escritoacuterio sua loja ou sua faacutebrica teraacute a sua cara segosta de amarelo o amarelo iraacute predominar e estamos conversados Natildeosoacute o visual do ambiente de trabalho teraacute a sua personalidade quando

vocecirc passar a atuar por conta proacutepria mas tambeacutem o ldquoclimardquo Se vocecirc eacutequieto iraacute puxar uma peculiar serenidade ao seu dia a dia profissional

Se eacute falante risonho e brincalhatildeo teraacute maior liberdade para falar maisrir mais e brincar mais no trabalho

Esta importante dimensatildeo da sua vida chamada trabalho teraacute muitomais a sua cara seraacute muito mais afeita a suas preferecircncias e seus valo-res particulares E quem natildeo prefere um ambiente customizado em vezda frieza e impessoalidade das baias das grandes empresas Aliaacutes otermo baia diz muito sobre o ambiente de trabalho nas grandes corpo-raccedilotildees Empreendedores independentes podem ateacute trabalhar em casamas jamais trabalham em baias E a versatildeo americanizada workstation (estaccedilatildeo de trabalho) pode ateacute soar mais bonitinha poreacutem natildeo muda emnada a desconfortaacutevel realidade do confinamento laboral tatildeo comum nomundo corporativo

Trabalho garantido e vida longa no mercado Na condiccedilatildeo de dono mdash ou pelo menos soacutecio mdash vocecirc poderaacute se beneficiar de seu talentoprofissional por mais tempo muito mais tempo Atuando por conta proacute-pria vocecirc natildeo teraacute de interromper sua carreira abruptamente apenasporque a empresa resolveu enxugar o efetivo porque seu novo chefe natildeo

foi com a sua cara ou porque o tempo passou e mesmo tendo enrique-cido muito em experiecircncia vocecirc acabou ficando velho demais (ou carodemais) para o mercado corporativo

No mercado de trabalho cabelos brancos costumam sinalizar obso-lescecircncia e desemprego iminente No mundo dos negoacutecios a cabeccedilagrisalha atesta vivecircncia e experiecircncia ingredientes preciosos que aplica-dos a uma boa oportunidade de negoacutecio sempre valeratildeo ouro Na con-diccedilatildeo de empreendedor enquanto vocecirc tiver uma oferta competitivapara seus clientes em potencial em termos de bons produtos e bons




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serviccedilos com relaccedilatildeo custo times benefiacutecio verdadeiramente competitivapode ficar tranquilo o mercado absorveraacute essa oferta diferenciada

aplaudiraacute e ateacute pediraacute bis

A NOVA DINAcircMICA DE TRABALHODO EMPREENDEDORAtuando como empreendedor seraacute que vocecirc se adaptaraacute agravenova rotina e ao novo ambiente de trabalhoPoderaacute ateacute gostar mais no final das contas

De tudo o que jaacute discutimos ateacute aqui vocecirc pode imaginar que seu dia adia de fato mudaraacute um tanto na condiccedilatildeo de empreendedor A maiorparte das mudanccedilas em minha opiniatildeo poderaacute ser para melhor muitomelhor No entanto neste ponto quero lhe fazer alguns alertas paraque mais agrave frente vocecirc natildeo seja pego de surpresa por uma dinacircmica e

um ambiente de trabalho que simplesmente natildeo atendem agraves expectati- vas Afinal quem natildeo conseguir extrair realizaccedilatildeo intriacutenseca das ativida-des de cada dia de trabalho curtindo cada dia de atividade por mais queganhe muito dinheiro natildeo poderaacute se considerar bem-sucedido Fazparte da sabedoria do empreendedor conhecer-se a si mesmo para ava-liar se de fato a nova vida com seu negoacutecio proacuteprio teraacute potencial parafazecirc-lo feliz e realizado de verdade

Trabalho em equipe times trabalho ldquosolitaacuteriordquo Como funcionaacuterio deuma meacutedia ou grande empresa vocecirc estaacute acostumado a trabalhar como

parte de um grupo Estaacute habituado a ter gente a sua frente atraacutes e doslados bem como com o eterno burburinho a sua volta e com interrup-ccedilotildees frequentes minus algumas bem-vindas outras natildeo Faz parte do seucotidiano uma pausa para um cafeacute com um colega na lanchonete do preacute-dio ou naquele cantinho reservado do escritoacuterio

No proacuteprio negoacutecio sua primeira equipe provavelmente seraacute bemenxuta talvez composta de um uacutenico membro vocecirc Daiacute a rotina seraacuteassim vocecirc com vocecirc mesmo no home office vocecirc com vocecirc proacuteprio nocarro indo visitar um potencial cliente vocecirc e sua proacutepria pessoa




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prestando seus serviccedilos no cliente Em suma dependendo de como iraacuteatuar seu trabalho de empreendedor poderaacute ser mais solitaacuterio Loacutegico

haacute clientes para interagir eventuais fornecedores e parceiros para fazercontato Mas com poucas exceccedilotildees a quantidade de pessoas com quem

vocecirc iraacute interagir durante o dia poderaacute diminuir substancialmenteMesmo no caso de abrir uma loja uma franquia haveraacute colaboradoresa sua volta mas cada um estaraacute envolvido em suas atividades Vocecirccomo chefe de todos poderaacute ser acometido de uma certa ldquosolidatildeo nopoderrdquo a menos que tenha soacutecios para trocar figurinhas Entatildeo eu lhepergunto tudo bem para vocecirc essa mudanccedila Em sua opiniatildeo restrin-gir o ciacuterculo proacuteximo de relacionamentos no trabalho eacute bom ou ruim

Vale ponderarTrabalho segmentado times pau para toda obra Na empresa em

que hoje vocecirc trabalha como colaborador aleacutem do seu trabalho agraves vezes vocecirc acaba fazendo tambeacutem o trabalho do colega que faltou o dequem estaacute sobrecarregado ou eacute apenas folgado e o de quem estaacute defeacuterias Pois bem Acontece que no negoacutecio proacuteprio pelo menos no iniacute-cio natildeo existe isso de ldquoo seurdquo trabalho Haacute trabalho para ser feito eponto Isso eacute sinocircnimo de dizer que todo o trabalho eacute seu o que talvezenvolva atividades inusitadas Cuidar da compra de suprimentos deescritoacuterio parafusar uma cadeira levar a impressora para a assistecircnciateacutecnica atender ao telefone abrir a porta e mdash pasme mdash ateacute mesmo daruma limpadinha no vaso do banheiro do escritoacuterio e passar pano uacutemidono chatildeo Muitos costumam menosprezar o suporte corporativo querecebem em seu ambiente de trabalho e soacute se datildeo conta de sua impor-tacircncia quando ao se tornarem donos do proacuteprio nariz veem-se sem esseprecioso apoio Nada que um curto periacuteodo de adaptaccedilatildeo natildeo resolva eacuteclaro Mas eacute bom ter em mente esse lado da coisa tambeacutem

Cartatildeo de ponto times liberdade de horaacuterio Ateacute mesmo umamudanccedila que parece claramente positiva pelo menos para mim temde ser bem pensada pelo candidato a empresaacuterio a ineacutedita flexibili-dade para fazer seus proacuteprios horaacuterios Em princiacutepio a liberdade paratraccedilar sua rotina conciliando o lado profissional com o pessoal lhepareceraacute algo maravilhoso Poreacutem logo viraacute a pressatildeo do lado profis-sional exigindo mais ldquoporque os clientes estatildeo pedindordquo bem como apressatildeo do lado pessoal querendo mais ldquojaacute que agora vocecirc natildeo temchefe poxardquo




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Essa histoacuteria pode se tornar confusa e sua produtividade no traba-lho acabaraacute caindo O antiacutedoto eacute um miacutenimo de autodisciplina vocecirc a

tem Pode desenvolvecirc-la Seria possiacutevel de certa forma ldquoforjarrdquo umarotina como empreendedor ldquoforccedilar-serdquo a seguir determinados horaacuteriosde comeccedilo e fim tudo no sentido de dar ritmo ao seu trabalho por contaproacutepria Como empreendedor vocecirc jamais estaraacute tatildeo proacuteximo de man-dar no proacuteprio destino mas seraacute conveniente ter alguns criteacuterios bemestabelecidos (para si mesmo para sua famiacutelia e seus amigos) dequando diraacute natildeo para demandas pessoais Paralelamente tambeacutem seratildeonecessaacuterios alguns limites para seus clientes pois alguns se acharatildeo nodireito de contataacute-lo no momento em que desejarem como se vocecirc

tivesse a obrigaccedilatildeo de estar 24 horas no arRenda certa times ganhos variaacuteveis Eis aqui um ponto nevraacutelgico

da transiccedilatildeo de colaborador para empreendedor algo tatildeo delicado queseraacute tratado nos miacutenimos detalhes no proacuteximo capiacutetulo seus ganhosmensais Como funcionaacuterio todo dia 5 tem dinheiro certo na sua conta(talvez com um vale para o dia 20) Se vocecirc trabalha em uma empresaseacuteria isso eacute 100 previsiacutevel e 100 confiaacutevel

E como empresaacuterio O que iraacute rolar em termos de ganho$ Nocomeccedilo nada (ou quase isso) Depois de algum tempo alguma coisaMais agrave frente no equiliacutebrio um bom dinheiro embora talvez comentradas irregulares e meio imprevisiacuteveis Jaacute no meacutedio e longo prazosseguramente muito mais grana Percebe aiacute um certo crescente para oseu bolso que vai do ldquomuito ruimrdquo ao ldquoexcelenterdquo No entanto enquantoa coisa segue seu proacuteprio ritmo como vocecirc haacute de encarar esse processoComo pretende se preparar para viver durante a lenta engorda das

vaquinhas magras Por enquanto mantenha essa preocupaccedilatildeo emmente ateacute que cheguemos logo mais a algumas propostas bem concre-

tas que tenho a lhe fazerMudanccedila no status quo Por fim algo bem subjetivo mas quepode (ou natildeo) mexer com vocecirc a opiniatildeo das pessoas proacuteximas sobreesta ldquocuriosardquo mudanccedila em sua vida profissional Algo assim ldquoPuxaFulano foi deixar aquele baita emprego naquela grande multinacionalpara atuar por conta Hum acho que essa histoacuteria estaacute mal contadaVai ver foi mandando embora e para natildeo passar vergonha enquantobusca uma recolocaccedilatildeo inventou essa de negoacutecio proacutepriordquo Sim jaacute ouviesse tipo de comentaacuterio mesquinho ou coisa parecida mais de uma vez




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nos projetos de empreendedores que assessorei Em princiacutepio nem todosaprovaratildeo a troca de um bom emprego seguro e estaacutevel pelo caminho

mdash no iniacutecio sempre incerto e meio sofrido mdash de empreendedorMinha recomendaccedilatildeo aqui natildeo faccedila caso disso Converse direito

com seu cocircnjuge com pais filhos e amigos mais proacuteximos Explique emdetalhes a essas pessoas mais chegadas e amadas tudo o que puder sobresuas intenccedilotildees seus planos e suas perspectivas Lembre-se cada con-

versa dessas seraacute uma ldquovendardquo um momento de ldquoconvencimentordquo tantoproacuteprio quanto alheio Ouccedila e respeite opiniotildees divergentes porque estatildeosendo colocadas por gente que quer o seu bem (muito embora agraves vezespara nos ldquoprotegerrdquo algumas pessoas queridas se disponham ateacute a nos

atrapalhar) Por fim natildeo desista da decisatildeo de empreender se para vocecircela ainda fizer sentido Eacute possiacutevel que o chamem de teimoso Se issoacontecer mantenha a calma e diga que vocecirc estaacute bem e em paz com suaescolha ainda que um pouco tenso com os novos desafios o que eacute perfei-tamente natural Com o tempo seus queridos perceberatildeo em seu sem-blante mdash e na sua vida como um todo mdash as vantagens dessa troca

E quanto aos demais Ora nenhum deles dorme com vocecirc ou pagasuas contas certo Entatildeo ignore E pode esperar quando vocecirc final-mente se consolidar como um empresaacuterio de sucesso alguns dos anti-

gos criacuteticos da primeira hora haveratildeo de lhe procurar em busca deldquooportunidadesrdquo (ou para pedir dinheiro emprestado mesmo) Eacute omundo daacute voltas







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Quer dar a virada em sua vida nanceirarumo agrave prosperidade duradoura

Quer fazer seu negoacutecio proacuteprio gerar

mais dinheiro crescer e prosperar

Uma vida com qualidade - Esse eacute o sonho de 10 entre 10 pessoas mas poucas realmente

o realizam em parte porque os desafios da vida lhes satildeo maiores e para uma parcela ain-

da maior porque cometem pequenos ndash agraves vezes grandes ndash equiacutevocos e isso vai tornando

o desafio de alcanccedilar a plenitude financeira uma tarefa impossiacutevel

Empobrecer ou enriquecer A maior parte das pessoas natildeo gosta de lidar com financcedilas e

apesar de trabalhar muito acaba agindo de modo a empobrecer ao inveacutes de enriquecer

a cada dia Como isso ocorre na praacutetica Este livro mostra em detalhes as armadilhas

do pensar pobre para que vocecirc possa construir um caminho soacutelido rumo agrave prosperidade

duradoura E o melhor natildeo eacute nada complicado com um pouco de esforccedilo e disciplina

comeccedila a ver resultados rapidamente

Uma nova foacutermula uma nova mentalidade Nas 10 liccedilotildees fundamentais deste livro traduzi

um conjunto de passos financeiros objetivos e certeiros que iratildeo levar vocecirc a um outro

patamar de prosperidade Satildeo boas estrateacutegias para refletir reformular sua mentalidade

econocircmica e adotar um novo conjunto de praacuteticas de enriquecimento gradual e contiacutenuo

rumo agrave prosperidade duradoura Leia experimente comprove e vamos prosperar




A forma como nos comportamos socialmente natildeo mudou muito desde Aristoacuteteles

Referenciado pelo pensador grego Schopenhauer desenvolve em sua Dialeacutetica

Eriacutestica 38 estrateacutegias sobre a arte de vencer um oponente num debate natildeo

importando os meios E para isso mostra os ardis da maior ferramenta quetodos possuiacutemos a palavra Usar argumentos e estratagemas certos numa con-

versa eacute uma arma poderosa em qualquer momento E tanto vale para quem quer

reforccedilar um talento evitar ciladas dialeacuteticas ou simplesmente estar bem prepa-

rado para negociaccedilotildees ou qualquer outra ocasiatildeo que exija argumentaccedilatildeo o que

acontece em todos os momentos da vida

Essas estrateacutegias natildeo foram inventadas por Schopenhauer Seu trabalho foi iden-

tifica-las reuni-las de modo coerente mostrando como satildeo utilizadas em quais

momentos elas surgem em meio a uma discussatildeo de modo que vocecirc possa utili-

zar-se deste livro ateacute mesmo para desmascarar o uso das estrateacutegias

Em discussotildees o objetivo de todos eacute persuadir No entanto o melhor resultado eacute

obtido pela pessoa mais haacutebil em manter a sua posiccedilatildeo Esta obra cataloga os tru-

ques utilizados por profissionais de todas as aacutereas Pode ser que vocecirc esteja com a

razatildeo mas uma vez que vocecirc entre num debate estar certo natildeo eacute o suficiente

Vocecirc precisa conhecer os movimentos dessa arte para ter forccedila no jogo Este livro

ensinaraacute tudo o que vocecirc precisa saber

38 ESTRATEacuteGIAS

PARA VENCER QUALQUER DEBATE




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A VIRADANA CARREIRA

MARCOS SILVESTRE




















ISBN 978-85-62409-52-3


15-07965 CDD-332024
















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+ Q U A N D

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U N I D A D E

O Q U Ecirc + C

O M O

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C O M Q U E

M +

C O M Q U A

N T O

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L H O

P A R A Q U E

M +

P O R Q U E M

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U R A

Q U A L + Q

U E M











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TALENTOPROFISSIONAL

S A B E D

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+ Q U A N D

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M +

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Q U A L + Q

U E M











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TALENTOPROFISSIONAL

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+ Q U A N D

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+ Q U A N D

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M +

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Q U A L + Q

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+

TALENTOPROFISSIONAL

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+ Q U A N D

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M +

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Q U A L + Q

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TALENTOPROFISSIONAL

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+ Q U A N D

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TALENTOPROFISSIONAL

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+ Q U A N D

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+ Q U A N D

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O Q U Ecirc + C

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O Q U Ecirc + C

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