A tua histria poderosa. Conta-a. J me ouviste dizer em artigos anteriores que todos temos uma histria e que a podemos usar para ganhar dinheiro. Mas ento como? Escrevo um livro com a minha histria e tento vend-lo? Ser que algum o iria ler? No me parece, a minha histria no dava um filme. Algumas pessoas tm histrias que davam filmes, mas tenho de concordar que a maioria no tem. A minha no dava. Mas vamos ver como podemos transformar uma histria normal Num filme.

Mas, se trabalhas em multinvel, ou com sistemas de afiliados e queres atrair pessoas para a tua equipa, podes usar a tua histria. Eu no sei qual a tua histria, mas sei que ela poderosa. Conta-a. Mas conta-a de modo a conseguires envolver as pessoas com ela, emocionalmente.

H muitas pessoas que se vo identificar com a tua histria, porque tiveram os mesmos problemas que tu tens e vo ouvir como tu fizeste para os resolver. Isto no quer dizer que estejam dispostas a fazer o mesmo que tu fizeste.

Muitas vezes ns pensamos que explicando s pessoas, com nmeros claros, o que podemos ganhar com determinado negcio que far as pessoas tomarem aco. E ento passamos uma ou duas horas a explicar o plano de compensao da nossa empresa.

Nada mais errado. Se queremos que as pessoas passem aco temos de

apelar s suas emoes.Mas no somos ns afinal seres adultos e racionais? No entanto, as histrias bem contadas e com a dose certa de emoo tm mais impacto em ns que os dados racionais mais fundamentados.

que ns temos dois crebros. O racional e o primitivo. Quando assistimos a um filme, por exemplo, o crebro racional tem conscincia que aquilo tudo fico, o heri no morreu realmente, o bb no perdeu os pais. No entanto, o maestro, o crebro primitivo no distingue entre a realidade e uma histria bem contada. Ele liberta ento uma srie de hormonas que fazem as lgrimas escorrerem-nos pela cara abaixo, mos hmidas, aumento do ritmo cardaco E este crebro primitivo que se preocupa com a nossa sobrevivncia e o nosso bem estar. Em ltima instncia, ele que toma as decises.

E as boas histrias tm mais impacto no crebro primitivo do que os dados puramente racionais.Por isso, para criar uma boa histria, necessrio:

1. Criar impresses sensoriais, que utilizem os canais visual, auditivo e cinestsico (comunicao atravs da aco corporal), para que o crebro primitivo acredite que o que est a ver e a ouvir acontceu mesmo. Se estiveres a contar a tua histria, os facto so verdadeiros, aconteceu mesmo.

2. Relacionar a histria contada com o universo do teu pblico. Para o pblico que se identifica com a tua histria, esta relao est feita.

3. Fazer com que a histria tenha um corpo, um fio condutor e um fim. O crebro primitivo sente-se mais confortvel com conceitos concretos, sem dvidas, como: ganhar mais dinheiro, em vez de situao econmica evolutiva. feito em 24 horas, em vez de assim que for possvel

No prximo artigo vamos dar exemplos de como podes usar estes 3 tpicos.

At la, pensa em episdios da tua histria onde possas adicionar emoo, ou humor e no te esqueas que no podes deixar pontas no ar, o esqueleto, tem de ser, por exemplo: eu estava mal porque ganhava pouco dinheiro e trabalhava muito, cheguei a um ponto em que disse basta, abracei este projecto e foi o melhor que me aconteceu na vida. Agora ganho mais dinheiro e tenho tempo para a minha famlia e para os meus amigos. Este apenas um exemplo de uma situao, h muitos outros.

Mas nunca te esqueas, a tua histria poderosa. Conta-a.

Fica bem

Luis Costa

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