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Quero Acessar! A Bíblia do Comprador de Carros Agora!

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https://www.instagram.com/ismaelxavieroficial/





























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Meu nome é Ismael Xavier, tenho 27 anos, sou Cearense e moro no Rio de Janeiro

desde os 2 anos de idade, sou praticamente um carioca.

Meu maior objetivo é dar dicas de como realizar excelentes compras de carros. O que

se deve fazer e quais cuidados tomar. Saber se vale a pena financiar um carro,

comprar à vista ou até mesmo não comprar.

Tenho uma vasta experiencia no ramo automobilístico. Já conseguir realizar a compra

de sete veículos até este momento.

Obtive muitos prejuízos e dor de cabeça. Mas posso dizer uma coisa, boa parte deles

me deram alegria e satisfação. Eu apenas fiz o básico. Revisões e manutenções

periódicas.

O sonho de quase todos os condutores, quando tiram a carteira de habilitação, é

possuir um veículo que eles possam conduzir.

Ao longo da minha trajetória, observei muitas pessoas insatisfeitas com o negócio que

realizaram. Na minha oficina, por exemplo, vejo caso de clientes descontente com a

compra que fizeram.

Eu também passei por isso. O meu primeiro carro foi um presente do meu pai, um

corsa 96 em dezembro de 2011. Custou R$ 9.000,00, mas acredite, em menos de 1

ano gastei R$ 6.500,00 de manutenção fora a documentação.

Foi nesse momento que entendi a necessidade de ter mais cuidado na hora de comprar um carro. Não importa se a agência parece ser ótima ou o vendedor é bem

legal – acredite numa coisa, não se engane com isso porque é aí onde mora o perigo.

A princípio, pensei que o problema era o carro velho, mas os mais novos também

deram muita dor cabeça. Percebi que o segredo estava na compra e não no ano do

veículo.

Hoje eu tenho um Monza Tubarão – sou amante de carros antigos – e estou muito

satisfeito com a aquisição que fiz, pois, aprendi a comprar o carro ideal e não o carro

do ano.

Meu objetivo é te ajudar através de informações e conteúdos valiosos a realizar o seu

sonho.

Se você tiver qualquer dúvida, estarei aqui para te ajudar, não tenha vergonha de

perguntar, apesar da minha vida corrida. Sempre tento responder a todas as

perguntas com dedicação e atenção pois sei o quanto vale cada centavo conquistado

pelo suor do trabalhador.

Boa leitura e que Deus lhe abençoe!

Ismael Xavier

Ismael

Xavier

SOBRE

MIM









































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Sumário

POR QUE COMPRAR CARROS USADOS? ........................................................................................ 5

ONDE ENCONTRAR OS CARROS? .................................................................................................... 6

ENCONTREI O CARRO O QUE FAÇO? ............................................................................................. 7

HORA DE AGENDAR A VISITA ........................................................................................................... 8

O QUE OBSERVAR NA AVALIAÇÃO? ................................................................................................ 9

TENHA CERTEZA QUE O CARRO VALE O VALOR PEDIDO ..................................................... 13

TENHA O CONTROLE DA NEGOCIAÇÃO ....................................................................................... 14

NÃO SÃO TODOS OS VENDEDORES QUE SABEM PRECIFICAR .......................................... 16

USE O AMIGO ........................................................................................................................................ 18





























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POR QUE COMPRAR CARROS USADOS?

Pessoas com problemas de crédito acabam comprando um carro usado em vez de comprar um carro novo. As razões para isso podem não ser óbvia, tenha em mente

que o que você precisa fazer não é só comprar um carro, mas também estabelecer ou

reconstruir seu crédito.

Um carro usado será mais em conta que um novo e você não ficará preso fazendo

pagamentos enormes de carros por um longo período. Além disso, ao comprar um

carro usado, você pode comprar de um proprietário particular em vez de ter que ir a

uma concessionária onde seus preços serão mais altos.

A boa notícia é que você ainda pode obter coisas como financiamento e garantias em

carros usados se for um seminovo por exemplo.

Vamos ver alguns diretrizes gerais a seguir ao comprar um carro usado.





























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ONDE ENCONTRAR OS CARROS?

O primeiro lugar óbvio para procurar o seu carro será os anúncios nos classificados

em jornais ou revistas de vendedores regionais.

Existem alguns lugares que você pode procurar on-line, bem como www.olx.com.br,

https://www.webmotors.com.br/, https://www.icarros.com.br,

https://www.vivalocal.com, https://carros.mercadolivre.com.br,

www.carrosnaserra.com.br entre outros. Consumidores mais experientes vendem

carros usados mais barato e com maiores procuras em sites classificados.

Um Portal que eu recomendo é o http://buscadecarros.cf pois é possível economizar

mais de R$ 4.000,00 através dele, vale a pena dar uma olhada.

Os sites geralmente mantêm seu anúncio on-line até que seu carro seja vendido coisa

que jornais não fazem. Esta é uma vantagem para vender carro usado em sites

classificados, lá você encontra uma grande variedade de veículo.





























http://www.olx.com.br/

https://www.webmotors.com.br/

https://www.icarros.com.br/

about:blank

about:blank

https://carros.mercadolivre.com.br/

http://www.carrosnaserra.com.br/

https://comprarcarroideal.com/buscadecarros

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ENCONTREI O CARRO O QUE FAÇO?

Depois de encontrar um carro que você possa querer comprar, ligue e faça perguntas.

Além desta lista de verificação, não se esqueça de fazer as seguintes perguntas que

são muito importantes:

1. Por que você está vendendo o carro?

Coloque-os em uma posição defensiva e eles devem responder rapidamente. Se eles

hesitarem, eles têm algo a esconder. Por que a maioria das pessoas vendem seu carro? Talvez eles tenham perdido o emprego, ou há também muitas coisas estão

erradas e eles não querem consertar assim eles preferem vender para você. Talvez

eles tenham comprado um melhor carro novo e estão vendendo o atual.

2. Quantas quilômetros ele já rodou?

O momento da verdade para a maioria dos vendedores. Isso pode realmente reduzir o

preço de venda se há muita quilometragem. A média do brasileiro anual é de 12.000

por ano. Se eles tiverem mais do que isso você tem uma possibilidade de negociar um

valor menor da Tabela FIPE.





























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Peça-lhes que descrevam a condição do interior, os assentos, verifique se o painel não

está rachado, descubra sobre a pintura, pneus, compressor A/C, pergunte se o Ar

Condicionado gela legal. Existe algum outro problema conhecido ou necessário?

reparos que você deve saber?

HORA DE AGENDAR A VISITA

Depois de ter feito todas as perguntas adequadas e ainda acha que você está

interessado no carro, é hora de fazer um agendamento com o vendedor para olhar e

testar o carro.

Marque uma consulta para ver o carro durante o dia. A noite você não pode ver tudo o

que há de errado nisso. Chegue 15 minutos após a hora acordada.

Uma vez que o tempo acordado tenha passado, o vendedor entrará numa sessão de

tortura, passando por inferno total, pensando que você não vai gostar do carro. Ele

provavelmente teve alguns pensamentos, então isso pode deixá-lo mais ansioso para

vender o carro.





























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Quando você aparece, a desconfiança foi derrubada. Você está usando táticas

psicológicas e métodos legítimos de precificação de carro.

Sempre apareça com pelo menos uma outra pessoa. É mais difícil para um vendedor

dizer não e desafiar 2 ou mais pessoas do que apenas uma pessoa, por isso é bom

estar acompanhado com um companheiro com aparência agressiva.

Se um vendedor não deixar você dirigir para testar o carro, encerre a conversa

imediatamente. Não há razão para ficar porque você não está comprando aquele

carro. Nunca compre um carro sem dirigi-lo primeiro.

O QUE OBSERVAR NA AVALIAÇÃO?

Quando chegar ao local, verifique a entrada da garagem ou piso de garagem para

sinais de vazamentos de fluídos. Manchas cor de ferrugem indica um radiador com

vazamento.





























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Poças pretas ou marrons e manchas indicam vazamento de óleo ou fluído de

transmissão. O vendedor pode dizer que seu carro não tem vazamentos, mas uma

entrada de automóveis nunca mente.

Verifique se o vendedor vê você se curvando para examinar a garagem em busca de

sinais de vazamentos.

Você também deve procurar evidências de uns amassados ou reparos na lataria.

Verifique os pneus e janelas cuidadosamente e procure por evidência de pintura com

spray.

Vendedores colocam uma pintura barata no carro para esconder um pequeno

acidente. Quanto mais barato o trabalho de pintura, mais rastros ficarão.

Eles acabam passando spray em todo que é lugar, e esse é o seu precioso recado

cantando que o carro estava em um acidente ou recuperado.

Leve o vendedor com você no test-drive e faça perguntas quando os barulhos

aparecem. Ouça ruídos, chocalhos ou sons de moagem. Se você ouvir chocalhando

nos painéis, o carro tem muita possibilidade de ter se envolvido em um acidente.

Se o câmbio do carro for manual, veja se as trocas de marchas ocorrem de forma

suave. Pergunte ao vendedor se a embreagem foi substituída. As garras tendem a

falhar após 4 ou 5 anos.

Isso lhe dar a possibilidade para fazer uma oferta mais baixa. A maioria das pessoas

não sabe que veículos de câmbio manual têm valores de mercado similar aos de

automático.

Verifique o aquecedor e o ar condicionado para ter certeza que eles trabalham. Dirija-a à luz do dia quando o sol estiver mais quente para ver como o ar condicionado

funciona. Procure por ruídos quando o A/C entra em ação. Se você ouvir algo assim,

os rolamentos no compressor estão gastos.

Se o carro tiver um voltímetro, verifique se a tensão permanece a 13,6 volts quando o

A/C está ligado. Você pode levar um voltímetro portátil com você. Nem todo mundo tem um, mas muitas pessoas possuem. Você geralmente pode comprá-los em torno

de R$ 30.

Meça a tensão nos terminais da bateria com o motor a funcionar e o medidor definido

para DC Voltagem.





























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A tensão deve ser pelo menos 13,6 Volts com o motor ligado, e não mais do que 14,8

volts. Se não for, há um problema com o circuito de carga, provavelmente o

alternador, que é um componente caro, geralmente cerca de R$ 500 reconstruído.

Se a bateria não estiver com pelo menos 13.6V com o motor ligado, o 12V da bateria

não permanecerá carregada e morrerá em breve.

Dirija com o rádio ligado e desligado. Teste os alto-falantes para ver se eles estão

rachados. Verifique se o som funciona se o carro tiver um. Pegue o carro em uma

rodovia, ruas principais, ruas laterais para ver se o carro perde o alinhamento ou se

puxa para à esquerda ou à direita.

Veja como o carro freia. Certifique-se de que todos os cintos de segurança funcionam,

procure por lâmpadas perdidas ou queimadas por dentro e por fora. E se o carro tem

faróis retráteis, verifique se eles aparecem e liga. Certifique-se de que as luzes de

freio, luzes de ré e luzes direcionais funcionam.

Pergunte ao vendedor quando as pastilhas de freio foram substituídas pela última vez.

Verifique sob o capô para ver como o motor está limpo.

O fluido do radiador é verde? Se não, já faz um tempo que o radiador passou por uma

revisão e o fluido ficou marrom.

O limpador de para-brisa limpa com eficiência? Se não, você deveria percebendo más

vibrações, um sinal de que você está lidando com um dono preguiçoso, que não

poderia poupar alguns segundos para limpar as borrachas do limpador de para-brisa

quando ele está prestes a vender.

Pergunte se ele fez as trocas de óleo a quanto tempo ou quando foi a última troca de

óleo. Puxe a vareta e verifique o nível de óleo do carro, bem como a consistência do

óleo. Se estiver como uma lama preta, precisa ser trocado ou está bem próximo do

prazo. Bom óleo é uma cor marrom dourada e consistência de xarope.

Verifique a pressão de ar nos pneus e verifique se há desgaste desigual no piso.

Pergunte ao vendedor quando foi a última substituição dos pneus.

Peça ao vendedor para apontar todos os defeitos conhecidos, problemas, questões,

etc. com o carro. Se houver algum subsistema, alarmes, faça com que ele aponte

para você.

Pergunte se existe uma garantia estendida com o veículo, e se é transferível para

você. Verifique isso com a empresa.

Peça para levar o carro ao seu mecânico para verificar. Se eles disserem não, você

tem que se perguntar o que eles são escondendo.





























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TENHA CERTEZA QUE O CARRO VALE O VALOR PEDIDO

Depois de ter feito ao vendedor todas essas perguntas, então já você pode ir adiante.

Você pode começar a negociar o preço ou você pode levar suas informações casa com

você e tomar uma decisão mais tarde.

Em geral, é uma boa ideia para verificar certas coisas antes de começar negociações.

Primeiro e mais importante é obter um relatório de histórico do DENATRAN em se

cadastre e use os dados do veículo para realizar a consulta.

Recomendo também que busque empresas online que fazem consultas mais

detalhadas do veículo como cadastro na base BIN, lá você vai saber todos os donos

que possuíram o veículo, qual a numeração real do motor e chassi entre outros

detalhes mais completos do carro.

Você também vai precisar descobrir qual o valor de mercado do carro, observando o

valor da tabela FIPE e dos classificados.

É importante ratificar aqui que você nunca deve se apressar em um negócio de carro,

se você não estiver confortável com isso.

Alguns vendedores podem tentar pressionar você dizendo que há muitas outras

pessoas interessadas no carro e você deve decidir rapidamente se você realmente

quiser possuir.





























https://portalservicos.denatran.serpro.gov.br/#/

https://veiculos.fipe.org.br/

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Enquanto isso pode muito bem ser verdade, você deve estar completamente certo de

que este é o carro que você quer se comprometer. Se o carro for vendido para outra

pessoa, sempre haverá outro carro lá fora, então não seja pressionado.

Na verdade, é VOCÊ quem precisa ser duro com o vendedor. Afinal, você vai pagar

pelo carro, então você precisa obter o melhor negócio possível.

TENHA O CONTROLE DA NEGOCIAÇÃO

Da mesma forma que ele te pressiona, você também pode reverter o jogo diga, que

ele também pode negociar com revendedores de automóveis.

A maioria dos revendedores pagam R$ 3.000 a R$ 4.000 menos do que o valor de

mercado de seus carros, e eles sempre conseguem alguns carros para trabalhar.

Lembre-os disso e verás uma grande possibilidade de receber uma grande oferta.

Com um vendedor particular, negociar é muito mais fácil.

Eles sabem qual é o preço final - o truque é negociar a partir do preço pedido! Nós te

dissemos que você deve trazer alguém junto com você quando você olha para o carro.





























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Eles podem ser incrivelmente benéficos para você durante negociações!

Peça ao seu parceiro que seja negativo, apontando cada item que desvaloriza o preço

pedido pelo vendedor e assim abale a valorização do dono.

Uma ótima tática com enorme impacto psicológico é esfregar o dedo sobre cada

grande arranhão ou covinha, e sacuda a cabeça em decepção.

Os negociantes de concessionários de automóveis usam o tempo todo, aprenda com

os melhores.

Você não precisa dizer uma palavra, o vendedor lê diretamente do seu rosto, e você

definiu ele para a oferta de bola baixa.

Peça ao seu parceiro que anote todo o dano.

Peça os registros de manutenção esperando que ele vá não tenho nada para te

mostrar. Você deve ter isso em mente você mesmo.

É importante salvar todos os registros e a troca de óleo recibo em um caderno. Basta

adicionar cada um novo ao final e você tem um bom histórico.

Agora compradores do seu carro anos depois não posso dizer que você não cuidou

bem do seu carro.

Claro, você deve perguntar se o carro esteve em uma batida, olhando-os bem nos

olhos à espera de sua resposta. Se a resposta for sim, inspecione a área que foi

reparado, e aponte cada pequena falha nesse reparo.

Não é uma boa ideia apenas tentar esculpir preço. Sua oferta será baseada em

pesquisas sólidas que geram o preço mais justo possível, ignorando o preço pedido

completamente.

Ofereça o valor do carro com base no mercado valores fornecidos pelos sites de

preços de carros e sua pesquisa.

Todos terão valores variados, portanto, obtenha uma média figura, e imprima os

preços de todos os sites. Não se esqueça de subtrair do preço o que o carro rodou,

lembre-se da média do brasileiro e adicione opcionais que estão no veículo.





























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NÃO SÃO TODOS OS VENDEDORES QUE SABEM PRECIFICAR

A maioria dos vendedores não sabe como precificar um carro, então quando você der

a sua oferta, pode ser muito menos do que o vendedor pensa em receber.

Eles vão ficar todos insultados, e lhe dizer que você é louco, isso é muito abaixo do

preço pedido. Você deve então educar o vendedor que seu preço pedido estava errado

para começar.

É quando você mostra as impressões de todos os sites de preços. O vendedor pode

mostrar-lhe outros carros no jornal e dizer "Veja, eles estão pedindo o mesmo valor".

Basta dizer ao vendedor que muito poucos vendedores obtêm o valor total preço

quando eles vendem um carro, então os preços dos jornais que ele está mostrando a

você está inflado.





























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Pode ser que o vendedor não tenha pesquisas e possa ser arrogante e indignado com

a sua oferta. Eles não estão cientes o preço pedido está fora da base. Eles ficam

enfurecidos com a sua "oferta de bola baixa", e pode se recusar a lidar com você.

Eles poderiam simplesmente precisar do dinheiro; o carro está ocupando espaço em

sua garagem, ou qualquer número de razões. Seu orgulho não vai deixá-lo vender o

carro ao seu preço.

Ele pode dizer: "Por que você não compra um desses outros carros se eles são mais

baratos? Se meu carro não vale a pena, por que você quer de todo? "É o último

esforço fútil para justificar seu preço.

Ele está tentando desviar você do fato de que ele não pode justificar o seu preço de

venda. Qualquer vendedor usando essa estratégia acaba de lhe dizer que ele não tem

nenhuma pesquisa válida sobre o valor de o carro.

Um vendedor que conhece o valor de mercado diria "Aqui são minhas impressões dos

sites de preços de carros. Meu preço é em linha com os padrões aceitos".

Diga-lhe" Nós gostamos do seu carro, mas a pesquisa que temos mostra que não vale

a pena perguntar o preço".

Apontar os defeitos, falta de registros de manutenção etc.

Diga-lhe que as impressões especificam um carro em boas condições. Arranhões,

mossas, ferrugem, manchas de carpete e qualquer justificativa para oferecer ainda

menos do que o preço do carro impressões.

Continue martelando-o por sua pesquisa e justificação até que você seja o vencedor

claro desse debate.

Diga ao vendedor "Você terá sua garagem de volta, você terá este dinheiro que eu

tenho certeza que você pode usar, para com isso rapaz, sua esposa não te incomoda

sobre a venda desse carro, pare de ficar renovando seus anúncios.

"Só porque ele não conseguiu pedir preço não significa que ele perdeu. Sua sugestão

de que ele é um vencedor coloca-o à vontade.





























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USE O AMIGO

Então seu amigo entra, se dirige para o carro, apontando para sair. Seu amigo diz "ele

não vai baixar o preço, você está apenas perdendo seu tempo, e você deve voltar

para o outro vendedor que era flexível ".

Seu amigo lembra você o "outro carro" teve menor quilometragem. O vendedor está

ouvindo essa conversa e entra em pânico.

Ele sabe que você está a caminho da porta dele e suas táticas de vendas falharam.

Você deve estar sempre preparado a continuar. Haverá outros carros. Se o carro dele

fosse tão bom, já teria sido vendido.

Faça o seu ultimato ao vendedor.

Não há como pagar mais por qualquer carro do que o valor justo de mercado. Logo

depois que você diz isso ao vendedor, vá para seu amigo e pergunte a ele onde a

próxima parada está na sua lista.





























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Seu amigo puxa outros anúncios para fora da pasta e lê fora da informação. Neste

ponto, você pode ir em direção ao seu carro para sair. Espero que isso faça o

vendedor entrar em ação e aceite sua oferta.

É isso que te faz um bom negócio. Sua estratégia é mantenha o vendedor na defesa.

Quem faz as perguntas está no controle da conversa é você. Continue disparando

comentários sobre o vendedor, mas seja educado. Deixe suas impressões o "cara

difícil", não você. Não diga "você é louco! Eu não acho que seu carro vale a pena

isso".

Em vez disso, diga ao vendedor "a pesquisa que eu tenho aqui mostra que seu carro só vale isso". Agora seu amistoso relacionamento com o vendedor ainda está intacto,

e você é o mensageiro retransmitindo informações.

Como o vendedor pode argumentar com dados de sites de carros que são

especialistas em precificação de carros?

Eventualmente, você chegará ao ponto em que um de vocês diga sim. Essa é a parte

divertida porque você está comprando um carro!





























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