workshop – como utilizar as redes sociais para vender mais
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Conteudo do WorkshopAprenda como sua empresa pode aproveitar as ferramentas sociais da internet para alavancar suas vendas!http://excellenceformacao.com.br/TRANSCRIPT
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COMO UTILIZAR AS REDES SOCIAS PARA VENDER MAIS
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Perfil do Consumidor Brasileiroe sua com as Redes Sociais
Débora Callegari
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O digital está em todos os lugares
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“O ser humano afirma sua identidade através de sua filiação social”.
Seja on-line ou off-line.Através da criação de perfis, publicação de posts, adesão à comunidades, compartilhamento de informações, entre outras ações nos meios digitais, o ser humano constrói sua identidade virtual e se relaciona nas mídias sociais. O consumo e a relação com as marcas também fazem parte deste processo.
Na web ou na rua, sempre estivemos em rede
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“Redes sociais são redes de comunicaçãoque envolvem a linguagem simbólica, oslimites culturais e as relações de poder"
Fritjof CapraExtraído da Wikipedia
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À PROCURA
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Estudo sobre o comportamentos dos consumidores em suas diferentes fases da vida
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+ ++
É segmentando que a gente se entendeNão basta atirar para todos os lados, se o objetivo da marca é atingir seu público nas
mídias sociais, é preciso fazer um levantamento do perfil psicográfico deste público e encontrar os canais os quais ele busca informações e entretenimento sobre esses assuntos.
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Baby Boomers Geração X Geração YManeiras diferentes de pensar, acessar conteúdos digitais e reagir às
campanhas.A geração nascida entre 1946 e 1964, os chamados Baby Boomers, tem se mostrado mais antenada. De acordo
com uma pesquisa realizada pela Accenture, 25% dos entrevistados dessa faixa etária têm o costume de ler blogs ou ouvir podcasts, 28% estão em redes sociais e 36% assistem ou colocam vídeos na internet.
Qual é a idade do seu alvo?
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Geração Y◦ Idades abaixo de 25 anos
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Jovens profissionais / D.I.N.Ks (double income, no kids) = “Duas rendas e sem filhos”◦ Idades entre 25 e 34 anos
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Famílias◦ 35 a 54 anos
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Tem idades entre 35 e 44 anos e gastam mais com residência, automóveis e diversão.
Estão “arrumando seus ninhos”. Grande parte Dos X
estão interessados em manter a aparência jovial.
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Velho é o ...
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Pessoas com mais idade SIM.
Mais ativas Atuantes Interessadas no que a
vida tem a lhes oferecer São consumidores
entusiasmados, com meios e disposição de sobra para comprar muitos produtos e serviços.
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Zoomers◦ Mais de 55 anos
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Recompram uma marca com mais freqüência
Consideram menos marcas e lojas e geralmente escolhem marcas mais estabelecidas
São o foco de menos de 10% das propagandas, devido à preocupação dos anunciantes com os adolescentes, a fim de torná-los futuros compradores.
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O marketing deve estar atento aos 3 conjuntos de valores a seguir:◦ Autonomia
Os consumidores maduros desejam levar vidas ativas e ser auto-suficientes.
◦ Conexão Os consumidores maduros valorizam os laços que
têm com amigos e familiares.◦ Altruísmo
Os consumidores maduros querem dar algo em troca para o mundo.
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“Me sinto como se tivesse meus 30 anos”
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Segundo pesquisas realizadas, as pessoas mais idosas se vêem com 10 a 15 anos menos do que realmente têm.
IDADE PERCEBIDA◦ Idade sentida◦ Idade aparente
Maioria dos idosos levam uma vida mais ativa e multidimensionais do que supomos.
É importante que os produtos sejam adaptados também às condições físicas deste segmento.
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Diferente dos adolescentes, os adultos mais velhos respondem mais positivamente à anúncios que oferecem abundância de informaçõesUtilizar linguagem simplesUtilizar imagens claras e nítidasUtilizar a ação para atrair a atençãoFalar com clareza e com poucas palavras.Utilizaruma única mensagem de venda e enfatizar
extensões da marca para estimular a familiaridade entre os consumidores
Evitar estímulos irrelevantes, ou seja, excesso de imagens e de gráficos que podem desviar a atenção da mensagem.
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Como se comportam os teenagers
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Os consumidores adolescentes tem necessidades como:◦ Experimentação
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Associação:
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Independência eresponsabilidade:
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Aprovação dos outros:
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São crianças com idade entre 8 e 14 anos que gastam cerca de R$14,5 bilhões de dólares por ano em roupas, CDs, filmes e outros produtos “legais”.
Quando estão sozinhos, se comportam como crianças. Quando estão em público, agem como adolescentes.
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Conhecendo a Geração Y
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São também chamados de “echo boomers” Foram os primeiros que cresceram com
computadores, internet e TV a cabo. Tendem a manter valores tradicionais e
acreditam no valor da adequação, não da rebeldia.
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Quem é o consumidor?
Quem nasceu em 1995 tem 13 anos. Quem tinha 13 anos, tem agora 26
anos. Esse consumidor não conhece um
mundo sem internet, sem e-mail, sem messenger, sem orkut, sem twitter, sem...
Será que ele toma suas decisões da mesma forma?
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Valoriza menos a propaganda. Ouve mais indicações de amigos,
experts e até mesmo de marcas que ele considera relevantes.
Seu impulso de compra é motivado pela tentativa de se sentir parte de uma comunidade.
Para atingir esse consumidor são necessárias ações de cross-media.
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O jovem não quer perder mais tempo procurando as coisas que deseja consumir.
Ele necessita de referências que pré-selecionem as melhores opções.
10 Tendências de Consumo Jovem
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O jovem, inseguro diante das decisões de consumo, busca referências confiáveis entre amigos.
O próprio jovem torna-se a maior mídia disseminadora dentro do seu universo.
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A expectativa da aquisição é mais intensamente vivida do que a própria posse do produto.
A imagem do artigo é, muitas vezes, mais importante que o artigo em si.
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O jovem desafia o sistema como forma de se opor à massa, mesmo que apenas no discurso.
A contracultura ganha força como produto.
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O design é cada vez mais um fator de decisão entre os jovens.
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A interação da internet revela uma nova forma de conteúdo, principalmente para as novas gerações: os próprios usuários.
A tecnologia permite que a juventude expresse a sua criatividade e mostre os seus desejos.
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Por meio das informações que disponibiliza sobre si na internet, o jovem passa a ser ele mesmo o conteúdo.
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A aceleração da sociedade provoca no jovem uma ânsia e uma tentativa de experimentar tudo, no menor tempo possível, sem se prender a crenças ou estilos.
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O jovem apóia discursos que colocam o Brasil no centro, mas continua antenado e curioso com o que vem de fora.
Conectado com o mundo, o jovem percebe os valores do nosso país.
![Page 46: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/46.jpg)
As novas gerações manifestam o desejo de buscar o bem-estar, o equilíbrio entre o corpo e a mente, entre o indivíduo e o meio-ambiente.
![Page 47: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/47.jpg)
O jovem é bombardeado por informações caóticas, estímulos e identidades.
Por conta disso, consome cada vez mais um espaço no universo físico-virtual para lidar com o excesso de informações.
![Page 48: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/48.jpg)
“Eles preferem o computador à TV, carregam celular no bolso e já decretaram a aposentadoria do e-mail e do telefone -
gostam mesmo é de conversas instantâneas e interativas, seja pelos
mensageiros eletrônicos, pelos torpedos SMS ou pelas redes sociais.”
IDG Now - ago/2007
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Entender os consumidores e identificar as melhores formas de abordá-los não é somente uma estratégia competitiva, é uma questão de sobrevivência em um mundo onde a cada dia que passa, a maioria dos produtos e serviços estão se “commoditizando”.
Diferenciar é sobreviver. Adaptar-se é sobreviver Não pesquisar sobre o seu público, é
padecer.
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quem é o internauta?
o que é cauda longa?
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Idade:
*Critério usado no TIC domicílios | Base: 1.277 questionários
Renda familiar*:
Média de 28 anos
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30,9% são da cidade de São Paulo9,6% são da cidade do Rio de Janeiro
4,9% são de Belo Horizonte
Base: 1.277 questionários
Estado dos entrevistados:
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Base: 1.277 questionários
Escolaridade:
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Dos que trabalham:
16,9% trabalham em Agências de Propaganda/Comunicação
7,3% trabalham com Serviços de Internet/Desenvolvimento de software
Trabalho e estudo:
Base: 1.277 questionários
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Twitter 38,5%
Orkut 26,9%
Blogs 14,2%
Grupos de e-mail 3,6%
Facebook 3,1%
YouTube 2,7%Windows Live Spaces 2,7%
LinkedIn 2,1%
Flickr/ Fotolog 1,6%
Fóruns 0,9%
Outros 3,6%
Uso das mídias sociais:Entre os ambientes em que está cadastrado, qual deles você mais utiliza?
O ambiente de mídias sociais utilizado pelos internautas reflete um padrão de comportamento. Aqueles que usam o Orkut procuram e comportam-se de forma diferente de quem usa o Twitter, por exemplo.
Base: 1.277 questionários
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Você costuma utilizar esses meios de comunicação ao menos uma vez por semana?
74,2% leem jornais ao menos uma vez por semana
72,2% ouvem rádio ao menos uma vez por semana
85,6% assistem TV Aberta ao menos uma vez por semana
70,2% assistem TV a cabo ao menos uma vez por semana
77,3% leem revistas ao menos uma vez por semana
Base: 1.277 questionários
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*Três equipamentos mais utilizados. | **Respondentes cujo serviço de mídia social mais utilizado é o Twitter. Base: 1.277 questionários
Além do acesso em casa e no trabalho, chama a atenção o percentual de acessos através de 3G, WAP ou Wi-Fi através de celular.
O celular, que inclui smartphones e iPhones, é utilizado para acesso à internet por 42,6% dos entrevistados. O netbook também é utilizado por 6,3% dos pesquisados.
28,9% dos twitteiros** acessam a internet pelo celular.
De quais acessórios/equipamentos você acessa a internet?* (RM)
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Quantas horas por semana você utiliza a internet?
Os entrevistados são heavy users de internet.
Quem utiliza serviços como os de hospedagem de blogs ou os microblogs fica mais tempo online.
63,2% dos twitteiros e 44,7% dos blogueiros ficam mais de 41h por semana online.
28,8% dos orkuteiros ficam online menos de 16h por semana.
Base: 1.277 questionários
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Base: 1.277 questionários
O Orkut é o serviço que possui mais cadastros entre os entrevistados.
O Twitter é o segundo colocado, com 80,1% de participantes.
O Facebook é o quarto serviço com maior número de cadastros.
Quais serviços online/mídia social você possui conta/é cadastrado? (TOP 15 - RM)
![Page 63: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/63.jpg)
*Três serviços mais utilizados. | Base: 1.277 questionários
Quando perguntamos os serviços mais utilizados, o Twitter passa a frente.
O Facebook é o 5º serviço mais utilizado pelos entrevistados.
Desses serviços em que você possui cadastro, qual deles você mais utiliza?*
![Page 64: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/64.jpg)
Dos serviços que você apontou como os mais utilizados, com qual frequênciavocê os acessa?
Base Twitter: 868 questionários. Base Orkut: 806 questionários.
Base YouTube: 367 questionários Base Blogspot: 331 questionários.
![Page 65: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/65.jpg)
Base Twitter: 868 questionários.
Informação é o grande atrativo do Twitter.
Além de twittar, os entrevistados o usam principalmente para ler notícias e ter informações de interesse.
27,8% relatam que o utilizam para reclamar de produtos.
Dentre os motivos abaixo, qual(is) o leva(m) a utilizar este serviço? (RM)
![Page 66: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/66.jpg)
Base Twitter: 806 questionários
Manter contato com amigos é o grande atrativo do Orkut, além de conhecer novas pessoas.
20,0% pesquisam sobre produtos e serviços nesta rede social.
Dentre os motivos abaixo, qual(is) o leva(m) a utilizar este serviço? (RM)
![Page 67: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/67.jpg)
Base YouTube: 367 questionários.
O YouTube atrai aqueles que procuram por um passatempo e querem informações de lazer e entretenimento.
26,2% divulgam o seu próprio conteúdo.
Dentre os motivos abaixo, qual(is) o leva(m) a utilizar este serviço? (RM)
![Page 68: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/68.jpg)
Base Blogspot: 331 questionários.
Além de ser uma forma de divulgar o seu próprio conteúdo, o blogspot é fonte de informações e de notícias para os entrevistados.
20,5% dos entrevistados pesquisam sobre produtos e serviços nos blogs.
Dentre os motivos abaixo, qual(is) o leva(m) a utilizar este serviço? (RM)
![Page 69: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/69.jpg)
Base: 1.277 questionários
Nos últimos três meses, o Twitter foi o serviço que mais recebeu cadastros entre os entrevistados. 43,6% fizeram sua conta neste período.
O Facebook e o LinkedIn foram outros serviços recém-adotados.
Nos últimos três meses, você se cadastrou em um novo serviço online/de mídiasocial? Qual? (TOP 12 – RM)
![Page 70: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/70.jpg)
Base: 1.277 questionários
Quais as atividades que você já realizou na internet? (RM)
![Page 71: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/71.jpg)
Base: 1.277 questionários*Base dos que possuem blogs: 836 questionários
65,5% dos pesquisados possuem blog.34,1% possuem mais de 1 blog (9,3% têm 3 blogs)*2 anos é a média do tempo de existência do blog principal*
blog
Dos que possuem blog*:
30,3% possuem até100 visitantes diários.
20,7% possuem de 100 a 1.000 visitantes diários.
6,8% possuem mais de 1.000 visitantes diários.
66,1% dos blogueiros possuem algum tipo de anúncio em seu blog (banner, Google AdSense etc).
blog Blog
![Page 72: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/72.jpg)
Base: 1.277 questionários
90,1% pesquisam quais as opções de produtos/serviços
disponíveis para compra antes de adquiri-los/contratá-
los
88,3% buscam informações sobre modelos de
produtos/serviços específicos antes de
adquiri-los/contratá-los
79,3% compram produtos/serviços online
34,0% fazem sugestões a outros internautas sobre um
produto/serviço, ainda que não o tenham adquirido
42,9% recomendam a outros internautas um produto/serviço
adquirido
Na hora das compras, você utiliza a internet para:
![Page 73: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/73.jpg)
É alto o percentual de geradores de buzz na internet. Quase 90% deixam comentários e 73% já tiveram um blog próprio. Eles podem ser influenciadores de compra.
![Page 74: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/74.jpg)
Base: 1.277 questionários
Cobertura de notícias em revistas e jornais 3,7
Cobertura de notícias na TV 3,5
Cobertura de notícias em portais 3,4
Resultados em sites de busca 3,4
Artigos em enciclopédias livres 3,4
Site corporativo de uma empresa 3,3
Cobertura de notícias nos blogs 3,0
Posts em blogs corporativos 3,0
Posts pagos em blogs pessoais 2,5
Conteúdos em redes sociais 2,4
Dando uma nota de 1 a 5, sendo 1 “pouco confiável” e 5 “muito confiável”, dê uma nota para a credibilidade dos conteúdos disponíveis nos seguintes serviços:
![Page 75: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/75.jpg)
Quem está na internet?
Outra pesquisa da empresa, apontou que a faixa etária entre 25 e 34 anos de idade foi a que mais acessou redes sociais (89%), deixando usuários entre 14 e 24 anos em segundo lugar (86%). Os demais grupos ficaram um pouco mais distantes: 35 a 44 anos com 79%, 45 a 54 anos com 77% e mais de 65 anos com 67%
nov/2009
![Page 76: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/76.jpg)
Influenciados pelo perfil do internauta brasileiro, nossos entrevistados são em sua maioria jovens de alta renda e residentes nas grandes capitais.
Grande parte é heavy user de internet e passa mais de 40h semanais online. Chama também a atenção o alto acesso à internet por celular pelos entrevistados.
![Page 77: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/77.jpg)
O Orkut, o Twitter, o YouTube e o Blogspot são as mídias sociais mais populares entre os entrevistados, sendo utilizadas quase todos os dias.
As motivações de uso das mídias são diferenciadas. Enquanto a maioria utiliza o Twitter em busca de
informações e notícias, o Orkut é mais utilizado para manter contatos com amigos, parentes e colegas. Já o YouTube e o Blogspot são utilizados como passatempo e como forma de divulgar o conteúdo pessoal, respectivamente.
Os entrevistados relatam utilizar os serviços para pesquisar e para reclamar de produtos e serviços.
É expressivo o percentual de entrevistados que utiliza as mídias sociais para pesquisar sobre empresas.
![Page 78: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/78.jpg)
É alto o percentual de entrevistados que possuem um blog. 65,5% dos pesquisados.
No processo de compra, é considerável o percentual de entrevistados que fazem sugestões a outros internautas (34,0%) e dos que recomendam produtos e serviços que adquiriram (42,9%).
![Page 79: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/79.jpg)
Em economia, consumidor é toda pessoa física ou jurídica que adquire algum produto ou serviço para seu consumo.
O que você consome?“Você tem fome de que?” Comida, Arnaldo Antunes70 milhões de internautas no Brasil. Quem é você? Internauta, consumidor, ator social, membro, seguidor, leitor, comentarista, produtor de conteúdo, disseminador...
*Ibope Nielsen Online – Jun/2009
![Page 80: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/80.jpg)
Será que devo estar na
internet e na mídia social?
Será que devo estar na
internet e na mídia social?
![Page 81: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/81.jpg)
VOCÊ JÁ ESTÁ !
![Page 82: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/82.jpg)
Apenas 66% das empresas possuem website e somente 36% realizam negócios pela internet.
Ou seja, a grande maioria das empresas ainda não está efetivamente usufruindo dos benefícios da rede para obter novas receitas ou otimizar processos.
Fonte: Associação Comercial de São Paulo - 2009
![Page 83: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/83.jpg)
INTERNET BRASIL ACESSO EMPRESAS
71% 19% 90% 10%
MPEs Empresas de maior porte
Tem acessoNão tem acesso Tem acesso
Não tem acesso
Fonte: Pesquisa TIC Empresas (Comitê Gestor da Internet no Brasil) – 2007 e 2008
![Page 84: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/84.jpg)
Investimentos das pequenas e médias empresas (PMEs) em promoções e publicidade on-line superaram o percentual aplicado em mídia tradicional.
Kelsey Group e da Constat
Local Commerce Monitor - Agosto 2009
As 5 mídias mais populares para ações de marketing em 2010:
1) Email (56.8%)
2) Redes Sociais (56.3%)
3) Pesquisa por Palavras Chaves (49.7%)
4) Radio (42.2%)
5) Revistas (42.1%)Fonte: (eMarketer)
![Page 85: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/85.jpg)
Táticas de marketing usadas atualmente ou planejadas para os próximos meses pelas pequenas empresas
Ago/2009Ago/2009Fonte: eMarketerFonte: eMarketer
![Page 86: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/86.jpg)
Fonte: eLife – Julho 2009
88%88%Buscam informações sobre produtos ou serviços antes de comprar
43%43%Recomendam produtos e serviços para outros usuários na internet
Marcas com grande atividade em mídia social aumentaram as receitas em Fonte: Media Post News, July 2009
18%18%
dos usuários que interagem com empresas ou marcas através das novas mídias, têm uma impressão mais positiva da empresa ou marca Fonte: Consumers Demand Brand Interaction, October 2009
74%74%
![Page 87: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/87.jpg)
Renda de até 3 mil
reais representam
48% das compras
=BAIXA RENDA
4%Classe D/E
9%Classe C
21%Classe C
52%Classe A
![Page 88: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/88.jpg)
TENDÊNCIAS
As mulheres se manterão responsáveis por mais
de 50% das compras pela Internet
Mesmo com a crise econômica, as classes C e D
também devem comprar mais
O grande diferencial é o prazo mais longo do que
nas lojas físicas
Descentralização da oferta - entrada de mais
redes varejistas, diversificação da oferta e queda
nos preços – grandes players perderam 2,6 ptos
perc. Em 2009.
Utilização de novas formas de publicidade
(integração com redes sociais)
![Page 89: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/89.jpg)
Quem está
na internet?
Quem está
na internet?
As classesclasses C, D e E no BrasilBrasil já supera as classes A e B em
número de pessoas com acesso acesso à internetà internet.
CDE somam e AB somam
.
51,6%51,6%
48,4%48,4%Ibope
![Page 90: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/90.jpg)
![Page 91: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/91.jpg)
Marketing é marketing,seja offline, seja online.
Mas algumas coisas andaram mudando no mundo do marketing.
76% dos consumidores não acreditam que as empresas dizem a verdade em
seus anúncios.Fonte: Yankelowich, 2006, apud I am the media, Future Lab – www.slideshare.net/futurelab
![Page 92: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/92.jpg)
Os 3 grandes benefícios da internet
segundo Philip Kloter.
![Page 93: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/93.jpg)
Conveniência
Informação
Comodidade
![Page 94: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/94.jpg)
O ENCONTRO
![Page 95: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/95.jpg)
![Page 96: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/96.jpg)
Mídias sociais são ferramentas online projetadas para permitir a interação social a partir do compartilhamento e da criação colaborativa de
informação nos diversos formatos.
+ Produção de conteúdo colaborativo
TecnologiaInterações
Sociais
=
Wikipedia
![Page 97: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/97.jpg)
Os novos canais - mídias sociaisOs novos canais - mídias sociais
Microblogs
Fórum
Agregador
conteúdo
Vídeos
Fotos
Redes Sociais
Blogs
Plataformas
de Mídias Sociais
Plataformas
de Mídias Sociais
Wikis
![Page 98: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/98.jpg)
![Page 99: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/99.jpg)
![Page 100: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/100.jpg)
![Page 101: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/101.jpg)
![Page 102: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/102.jpg)
![Page 103: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/103.jpg)
Fonte: First Impressions Marketing Brand and Participants
77% do nosso tempo online se concentra em
comunicação / informação / diversão
![Page 104: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/104.jpg)
A PAQUERA
![Page 105: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/105.jpg)
RelacionamenRelacionamentoto
![Page 106: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/106.jpg)
“Modo de integrar o cliente à empresa, como forma de criar e manter uma relação entre a organização e o cliente”
(McKenna, 1993)
É um comportamento da empresa com o propósito de estabelecer, manter e desenvolver relacionamentos competitivos e lucrativos com clientes, visando benefício de ambas as partes”
(Hougaard & Bjerre, 2002)
”Marketing de Relacionamento é estabelecer, manter e incrementar relacionamentos com clientes e parceiros, de maneira que os objetivos dos dois lados sejam alcançados.> Isto é conquistado por meio de promessas cumpridas mutuamente” (Grönroos, 1993)
![Page 107: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/107.jpg)
inversão
![Page 108: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/108.jpg)
PRODUTO
Fonte: What’s Next in Marketing and Advertising – Paul Isakson
EMBALAGEM
DISTRIBUIÇÃO
PROPAGANDA
CONSUMIDOR
CRM
![Page 109: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/109.jpg)
MODERN MARKETING
PRODUTO
EMBALAGEM
DISTRIBUIÇÃO
PROPAGANDA
CONSUMIDOR
CRM
Fonte: What’s Next in Marketing and Advertising – Paul Isakson – http://www.slideshare.net/paulisakson/whats-next-in-marketing-advertising-318143
![Page 110: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/110.jpg)
Criar e manter clientes
Marketing se baseia nas necessidades, desejos e demandas de um grupo de clientes escolhidos - concentrar-se em certos clientes em detrimento de outros
Marketing pressupõe uma troca de valor entre duas partes
Marketing fundamenta-se na satisfação do cliente em longo prazo
![Page 111: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/111.jpg)
O que é Marketing Digital?
![Page 112: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/112.jpg)
O Mundo Digital possui diversos desdobramentos
![Page 113: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/113.jpg)
Quem CRIA o conteúdo?TODOS e QUALQUER um
Quem DISTRIBUI o conteúdo?TODOS e QUALQUER um
Quem CONTROLA a experiência do consumidor?Os próprios CONSUMIDORES CONTROLAM esta jornada do conteúdo
![Page 114: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/114.jpg)
Marketingtradicional: 4 Ps
PRODUTOPREÇOPRAÇAPROMOÇÃO
Marketing paraMídias Sociais: 4 Cs
CONTEÚDOCONTEXTOCONEXÕESCOMUNIDADE
![Page 115: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/115.jpg)
1. Pesquisa nas ferramentas de busca por conteúdo.
2. Utiliza as mídias sociais e é afetado por elas.
3. Propaga as informações que recebe de outros para seus amigos quando julga interessante.
4. Utiliza o email, mas é muito seletivo em relação ao que recebe em sua caixa postal.
5. É, afetado pela publicidade online, embora em pequena escala.
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1.Marketing de conteúdo.
2.Marketing nas mídias sociais. 3.Marketing viral.
4.E-mail marketing.
5.Publicidade online. 6.Pesquisa online.
7.Monitoramento.
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Conceitos centrais do marketing
O desafio!
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Mercados-alvo e Segmentação
Necessidades, Desejos e
Demandas
Produto ou Oferta
Valor e Satisfação
Troca e Transações
Philip Kotler
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Pesquise
Converse com clientes
Busque na Internet grupos de discussão
Pense no que o seu consumidor busca na Internet antes de decidir a compra.
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Não produza conteúdo para você ou sua empresa.
Produza conteúdo para atrair o seu cliente.
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Vamos relembrar o que influencia o consumo?
Fonte: Kotler (1998, p.163). Imagem disponível em: http://is.gd/4wjIe
Caracteriza-se o comportamento do consumidor pelas atividades mentais e emocionais realizadas na seleção, compra e uso de produtos ou serviços para
a satisfação de necessidades e desejos.
Comportamento do consumidor - Richers (1984)
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Conheça os influenciadores
Quem são as referências para o seu público? Quais
são os principais produtores de conteúdo?
Inovadores 3% do mercado. Adotantes iniciais 13% do mercado. Maioria inicial 34% do mercado. Maioria tardia 34% do mercado. Retardatários 16% do mercado.
Curva de adoção de inovações – Rogers (1995)
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NAMORO OU AMIZADE?
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O que não é encontrado não existe!
Luciano Leal
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"Para uma geração de clientes acostumados a fazer suas pesquisas de compra por
meio de sofwares de busca, a marca de uma empresa não é o que a empresa diz que é, mas o que o Google
diz que é..."
Chris Anderson
The Long Tail
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OS SITES DE BUSCA (GOOGLE, BING E YAHOO..) SÃO AS ENTIDADES MAIS INFLUENTES DA REDE.
O QUE NÃO É ENCONTRADO NÃO EXISTE!
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ResultadosOrgânicos são:
Baseados na
relevância e
popularidade de um
website para cada
palavra-chave.
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Links Patrocinados
são:
Anúncios em sites de
busca, pagos apenas
quando um usuário clica
no anúncio. Esse valor é
chamado de custo por
clique (CPC).
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25 Milhões de usuários só no Brasil
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SEO possui 75% do tráfego de busca
LP possui menos de 15% do tráfego de busca
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utilizam sites de busca
90%dos internautas
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dos internautas não passam da 1ª página de resultados
68%92% não passam da 3ª
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SEM - Search Engine Marketing
SEO - Search Engine Optimization
Behavioral Targeting - Marketing de Busca
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HOJE, SE A SUA EMPRESA NÃO FOR ENCONTRADA, ELA NÃO EXISTE!
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![Page 138: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/138.jpg)
Search Engine MarketingSua marca colocada no lugar certo
no momento em que o cliente resolve
interagir com a marca, o produto ou o serviço.
Capacidade de explorar o “momento de compra”.
![Page 139: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/139.jpg)
SEM - É o processo que usa sites de busca na WEB para promover um determinado SITE, aumentar o tráfego e/ ou fidelizar mais principlamente aumentar o ROI (Retorno do Investimento). SEM envolve todas ações internas (on-page) e externas (off-page) ao site com esse objetivo.
SEM – Processo completo de otimização (on/off)
SEO – Técnicas internas de otimização do site (on)
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SEO – SEARCH ENGINE OPITIMIZATION
PAGE RANK – É o critério usado pelo Google para representar a impotância de um site, é uma avaliação da relevância da página que vai de 0 a 10.
LINK BUILDING – É o conjunto de técnicas de SEO que visam organizar arquitetura interna de um site e pela conquista de links externos.
LINK JUICE - É a parcela de PAGERANK transmitida de uma página para outra através de seu link.
BACKINLING – Relevância do seu Site para outros Sites relevantes
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PageRank é uma forma simples que o Google encontrou para demonstrar qual é a “importância” do seu site nas suas pesquisas.
Quanto maior o PageRank, mais importante o site é considerado pelo Google. Você verá que a imensa maioria dos sites possui PageRank 0. O PageRank é medido de 1 a 10.
Conseguir aumentar PageRank não é tarefa fácil. É preciso bastante dedicação e foco em SEO e na construção da popularidade de links… e acima de tudo: muito conteúdo relevante no seu site ou blog.
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Links Patrocinados (Google, Yahoo, Bing, UOL, etc... )
Banners em Portais, Sites, Blogs Foruns E-mail Marketing Vídeos e Anúncios em Vídeos (Youtube, Vimeo) Divulgação em Mídias Sociais (Facebook,
Youtube, Twitter, Linkedin, Etc...) Divulgação em Mídias Tradicionais (Jornal,
Revista, TV, Rádio) Banners em Blogs
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O que é um Blog? Um blog ou blogue (do termo inglês Web
log, diário da Web) é um site cuja estrutura permite a atualização rápida a partir de acréscimos dos chamados artigos, ou posts. Estes são, em geral, organizados de forma cronológica inversa, tendo como foco a temática proposta do blog, podendo ser escritos por um número variável de pessoas, de acordo com a política do blog.
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![Page 145: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/145.jpg)
![Page 146: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/146.jpg)
![Page 147: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/147.jpg)
![Page 148: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/148.jpg)
Domínio – Registro.br Servidor de Hospedagem – Seu site 24 on-
line Criação e Construção do Site/Blog/Portal Manutenção e Gestão de Conteúdo Propaganda, Banner,
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![Page 150: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/150.jpg)
![Page 151: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/151.jpg)
![Page 152: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/152.jpg)
Vendedor 24 horas por dia, 7 dias da semana
Alcance Global e não local Não se cansa e não fica doente Capacidade de atender todos os clientes ao
mesmo tempo Não precisa ser demitido, no máximo
atualizado ou ajustado
![Page 153: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/153.jpg)
Eng. Luciano Boso
![Page 154: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/154.jpg)
![Page 155: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/155.jpg)
CONTEÚDO RELACIONADO AO CURSO
ESTRATÉGIAS E POSICIONAMENTO DE
MARCAS NO FACEBOOK
![Page 156: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/156.jpg)
Não existe mágica,
existe estratégia!!
……e no Facebook, tudo pode!!!
…… ser transformado em estratégia!!!!!
>> FACEBOOK: ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
![Page 157: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/157.jpg)
>>FACEBOOK: ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
Antes de pensar o conteúdo, devemos perguntar:
Por que as pessoas curtem uma marca no Facebook?
- Identificação com conceito e história da marca (cultural)
- Identificação com o conteúdo produzido e divulgado poresse marca (contextual)
- Interesse em produtos e promoções (público não fiel)
FACEBOOK: ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
![Page 158: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/158.jpg)
O que isso significa?
Se você não pensa o seu conteúdo
para Facebook de forma
estratégica, você tem
grandes possibilidades de
estar falando sozinho.
>> FACEBOOK: ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
![Page 159: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/159.jpg)
Como começar: criação de páginas Diferentemente dos usuários (pessoa física), o Facebook possui um
formato especial de cadastro para as empresas: as Páginas de
negócio.
Essas páginas de empresas possuem características e
possibilidades diferentes dos perfis pessoais.
Ainda assim muitas empresas cometem o erro de criar perfis ao
invés de páginas de negócio.
![Page 160: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/160.jpg)
Barreiras Legais
Limite de Conexões
Customização
Análises de Dados
![Page 161: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/161.jpg)
Convertendo perfil para página no
facebook;
Como obter um endereço como o nome da
minha empresa;
https://www.facebook.com/username
Edite suas
Configurações
básicas;
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![Page 163: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/163.jpg)
>> FACEBOOK: ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
Conte histórias, crie efomente conversações.
![Page 164: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/164.jpg)
Por que não estádando certo?
>> FACEBOOK: ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO
•Flood•Excesso de Propaganda•Tédio•O interesse é pontual•Falta de adequação
Faça monitoramentoe mensure os resultados. Descubra!
![Page 165: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/165.jpg)
Divulgue no seu próprio perfil pessoal e peça para os outros
funcionários, amigos e família curtirem e divulgarem......!!!
![Page 166: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/166.jpg)
Crie promoções Promoções……!! Sustentáveis!!
![Page 167: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/167.jpg)
![Page 168: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/168.jpg)
![Page 169: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/169.jpg)
![Page 170: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/170.jpg)
![Page 171: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/171.jpg)
Utilizando Softwares e Ferramentas para
agilizar e gerenciar Multiplos Login’s nas
Redes Sociais.
Exemplos:
◦RockMelt;
◦HootSuite;
Instalando aplicativos em seu SmartPhone
◦FourSquare;
![Page 172: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/172.jpg)
![Page 173: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/173.jpg)
Mantenha a consistência da marca:
Tenha uma definição clara do público-alvo:
Cuidado com o sucesso:
Não irrite os usuários:
![Page 174: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/174.jpg)
“Como as pessoas têm uma média de 500
contatos nas redes sociais que usam, então
em 2015, 50 deles serão automatizados.”
![Page 175: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/175.jpg)
Ligia Figueiredo
![Page 176: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/176.jpg)
![Page 177: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/177.jpg)
“Marketing viral" é uma
forma utilizada por diversas empresas
para tornar mais conhecida
uma marca, tendo como nicho inicial
as redes sociais. A ideia é fazer com
que peças sejam reproduzidas como
uma "epidemia“.
![Page 178: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/178.jpg)
Buzz é o resultado de uma ação
de marketing viral bem sucedida.
Conhecer o público Seja exclusivo Crie um apelo Conteúdo Divulgue e analise
![Page 179: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/179.jpg)
1. Simplicidade
2. Participação
3. Personalização
4. Inesperado
5. Humor/entretenimento
6. Distribuição
7. Comunidade
8. Portabilidade
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• Fingir que não está fazendo propaganda
• Gastar uma fortuna na produção
• Apenas comunicar ao invés de engajar
• Fazer um concurso de vídeo só porque todos estão fazendo
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E- MAIL MARKETING
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Baixo custo
Implementação rápida
Comunicação interativa
Possibilidade de testes para maximizar a ação
Ações de resposta imediata - Visita a páginas; preenchimento de formulários; envio de e-maiL
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TRACKING (MEDIÇÃO):
Sistema que permite controlar as interacções
dos utilizadores perante as mensagens:
Aberturas do e-mail
Hora de abertura
Links carregados
Tempo dispendido a ler a mensagem (por
mostragem)
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Aberturas das mensagens
Cliques
Vendas
Clientes novos
Facilidade de medição do sucesso de
uma ação e o seu ROI (retorno do
investimento)
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1) Sempre, mas sempre mesmo, utilize os princípios do marketing de permissão;
2) Ainda não inventaram nenhuma mágica em
marketing, ou seja, a relevância da interação/mensagem é fundamental.
3) A capacidade criativa é vital.
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O COMPROMISSO
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Ligia Figueiredo
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Tenha um planoTenha um plano
Recursos, ferramentas e processo
Estratégia
Estratégia
Manutenção
Manutenção
ExecuçãoExecução
Monitorar e adaptar
Posicionamento, objetivo, temas/assuntos, indicadores, comunicação
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OuçaOuça
MUDANÇA O que as pessoas estão falando sobre sua marca? Percepções?
Positivo, negativo?
Quem são, perfil? Quem são os influenciadores?
Número de atualizações, frequência?
Qual a relevância?
E os concorrentes?
Número de atualizações, frequência?
Qual a relevância?
E os concorrentes?
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Seja transparenteSeja transparente
MUDANÇA Fale a verdade Admita os seus erros Dê uma explicação e busque uma solução
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Compartilhe conteúdoCompartilhe conteúdo
MUDANÇA Compartilhe informação relevante para o seu público para obter valor na mídia social
Torne seu conteúdo fácil de compartilhar
Use ferramentas que promova o seu conteúdo
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Seja pessoalSeja pessoal
Personifique sua marca Fale do seu jeito, seja você Responda, reconheça e agradeça
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Adicione valor a conversaAdicione valor a conversa
MUDANÇA Pense como um colaborador, alguém que quer contribuir
Considere o que é relevante para a comunidade
Não promova o seu produto a cada mensagem
As pessoas promovem o conteúdo se este for interessante
Encoraja a discussão e participação
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Seja pro-ativoSeja pro-ativo
Acompanhe o que estão falando da sua empresa, responda, participe ... Comece já a construir sua presença na mídia social
Relacionamento
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SURPREENDA
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AS DR’s discutindo a relação
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Gestão e Gerenciamento de Crisenas Redes Sociais
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Crise afeta o maior bemda organização:
CONFIANÇA
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Crise organizacional
• Problemaurgente
• Deve serresolvidoimediatamente
com a opinião pública
Primeirasprovidênciaspara: conter ouminimizar o fatoque estejacausando a crise
![Page 204: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/204.jpg)
Se errar, peça desculpas
Mostre a todos
que você é um namorado
sensível e quer o melhor para a
relação.
![Page 205: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/205.jpg)
![Page 206: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/206.jpg)
![Page 207: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/207.jpg)
O que há de comum?
NÃOSABEMLIDAR;
Não perceberam queATRÁS DAS MÁQUINAS HÁ PESSOAS;
![Page 208: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/208.jpg)
Gerenciamento de crise
• Entenda ANTES de decidir,
• SAIBA o que vai comunicar
• DÊ resposta ao público,
![Page 209: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/209.jpg)
Pós- Crise
• Reflexos da Crise• Recupere a marca• Comunicação contínua• reconstruir a reputação
da marca
![Page 210: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/210.jpg)
Conclusões
![Page 211: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/211.jpg)
•
•
•
•
Agir com planejamento;Saiba o que está fazendo;Seja transparente;Agir com prontidão;
• A empresa precisaentender os fatos;
• O consumidor possui voz• Confiança• Se envolva com o
problema
Não dizer nada. É uma crise
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SEJA FIEL
![Page 213: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/213.jpg)
Monitore Quantidade não é qualidade. Cuidado nada de ser invasivo. Tenha estratégias claras e alcançáveis: tempo, objetivo, métricas... Seja fiel aos seus compromissos e evite crises ou incêndios. Fale a VERDADE Uma mentira na web não faz o nariz crescer, mas o faz perder a conta. Ouça, responda e dê atenção aos seus consumidores. Surpreenda, inove!
Lições para guardar no coração
![Page 214: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/214.jpg)
![Page 215: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/215.jpg)
E VIVERAM FELIZES...
![Page 216: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/216.jpg)
Qual sua duvida?Hora de fazer perguntas!
![Page 217: Workshop – Como Utilizar as Redes Sociais para Vender Mais](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020718/545126e7af79597c6c8b7068/html5/thumbnails/217.jpg)