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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA DE FINANZAS

PROYECTO DE GRADUACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO

DE INGENIERA EN FINANZAS

TEMA:

PROPUESTA PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DEL SECTOR TEXTIL EN LA

CIUDAD DE ATUNTAQUI

AUTORAS:

PEÑARRIETA INTRIAGO ANDREA CAROLINA

SANTOS MORA ANGÉLICA GABRIELA

TUTOR:

ECON. MARCO POSSO ZUMÁRRAGA

QUITO, 2018

ii

DEDICATORIA

A Dios y a la Virgen por haberme permitido llegar hasta este punto y darme salud para lograr

mis objetivos, además de su infinita bondad y amor.

A mis padres Andrés y Mercedes por su apoyo incondicional, por dejarme volar para alcanzar los

logros obtenidos, les debo todo lo que soy y lo que quiero ser, ya que son mi mayor ejemplo.

A mi hermano Diego por ser mi inspiración para poder superarme y ser su ejemplo a seguir.

A mis abuelitas, ti@s y prim@s por siempre estar pendiente de mí y motivarme siempre a

esforzarme más.

A mis mejores amigas Cecilia, Rosita y Valentina porque a pesar de la distancia estuvieron

conmigo en los momentos más felices y tristes de mi vida.

A las amigas que me dio la vida como estudiante Universitaria, Gabriela, Adriana, Daysi y

Pamela gracias por cada consejo y por estar siempre apoyándome en todo momento.

A mi mejor amigo Boris gracias por haber sido como un padre y un buen consejero, gracias por

haberme dado la fuerza que muchas veces necesité para no marcharme.

A mi compañera de Tesis Angélica por la paciencia y motivación para no rendirnos.

A todas aquellas personas que siempre me brindaron su cariño y apoyo en todo momento

Gracias.

Andrea Carolina Peñarrieta Intriago

iii

DEDICATORIA

A Dios, quien ocupa el primer lugar en mi vida, ya que con el he alcanzado mis sueños,

propósitos, aspiraciones y metas como esta que es tan importante en el ámbito profesional.

A mis abuelitos, por haberme brindado una formación llena de principios y valores y a pesar de

que fue duro separarnos me supieron entender y apoyarme en todo momento.

A mi familia quienes a pesar de no haber estado cerca siempre estuvieron conmigo en sus

oraciones dándome consejos y motivación para subir este nuevo escalón de la mejor manera

posible.

A mi amor incondicional Vilma, quien me enseñó que la lealtad existe, dándome la mejor

compañía como solo los perros lo pueden hacer.

Y todas las personas que directa o indirectamente estuvieron junto a mí a lo largo de toda mi

carrera haciendo de este transcurso una de las experiencias más especiales.

Angélica Gabriela Santos Mora.

iv

AGRADECIMIENTO

Queremos extender un agradecimiento a nuestras familias, quienes fueron nuestra fuente de

inspiración y motivación constante para la culminación de nuestros objetivos.

Un emotivo reconocimiento a nuestro Tutor de Tesis, el Econ. Marco Posso Zumárraga, gracias

por su dedicación, paciencia, motivación y esmero para la realización de la misma, sin duda fue

un verdadero privilegio poder contar con un excelente líder y consejero.

Gracias a quienes conforman la familia de la Universidad Central del Ecuador y en especial a los

docentes y personal administrativo de la carrera de Finanzas por la atención y gentileza que nos

brindaron durante toda nuestra vida universitaria.

Andrea y Angélica

v

AUTORIZACIÓN DE LA AUTORÍA INTELECTUAL

Yo, ANDREA CAROLINA PEÑARRIETA INTRIAGO, en calidad de autora del trabajo de

investigación realizado sobre: “PROPUESTA PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DEL

SECTOR TEXTIL EN LA CIUDAD DE ATUNTAQUI”, por la presente autorizo a la

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR hacer uso de todos los contenidos que me

pertenecen o parte de los que contiene esta obra, con fines estrictamente académicos o de

investigación.

Los derechos que como autora me corresponden, con excepción de la presente autorización,

seguirán vigentes a mi favor, de conformidad con lo establecido en los artículos 5, 6, 8 y 19 y

demás pertinentes de la Ley de Propiedad Intelectual y su Reglamento.

Así mismo, autorizo a la UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR para que realice la

digitalización y publicación de este trabajo de investigación en el repositorio virtual, de

conformidad a lo dispuesto en el artículo 144 de la Ley Orgánica de Educación Superior.

Quito, 27 de marzo de 2018

Andrea Carolina Peñarrieta Intriago

CC. 1315571776

Teléf. 0999461150

Email: [email protected]

JOEL

Sello

vi

AUTORIZACIÓN DE LA AUTORÍA INTELECTUAL

Yo, ANGÉLICA GABRIELA SANTOS MORA, en calidad de autora del trabajo de

investigación realizado sobre: “PROPUESTA PARA INCREMENTAR LAS VENTAS DEL

SECTOR TEXTIL EN LA CIUDAD DE ATUNTAQUI”, por la presente autorizo a la

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR hacer uso de todos los contenidos que me

pertenecen o parte de los que contiene esta obra, con fines estrictamente académicos o de

investigación.

Los derechos que como autora me corresponden, con excepción de la presente autorización,

seguirán vigentes a mi favor, de conformidad con lo establecido en los artículos 5, 6, 8 y 19 y

demás pertinentes de la Ley de Propiedad Intelectual y su Reglamento.

Así mismo, autorizo a la UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR para que realice la

digitalización y publicación de este trabajo de investigación en el repositorio virtual, de

conformidad a lo dispuesto en el artículo 144 de la Ley Orgánica de Educación Superior.

Quito, 27 de marzo de 2018

Angélica Gabriela Santos Mora

CC. 0704335009

Teléf. 0987427789

Email: [email protected]

JOEL

Sello

vii

INFORME DEL TUTOR DE CULMINACIÓN DEL PROYECTO

viii

NOTAS EMITIDAS POR TRIBUNAL CALIFICADOR

xiv

ÍNDICE DE CONTENIDOS

PORTADA ....................................................................................................................................... I

DEDICATORIA ........................................................................................................................... III

AGRADECIMIENTO .................................................................................................................. IV

AUTORIZACION DE LA AUTORIA INTELECTUAL V

AUTORIZACION DE LA AUTORIA INTELECTUAL VI

INORME DE CULMINACIÓN DE PROYECTOS VII

NOTAS EMITIDAS POR EL TRIBUNAL CALIFICADOR VIII

ÍNDICE DE CONTENIDOS ..................................................................................................... XIV

ÍNDICE DE TABLAS ............................................................................................................. XVII

ÍNDICE DE GRÁFICOS ........................................................................................................... XIX

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES ............................................................................................... XIX

RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................ XX

ABSTRACT XXI

CAPÍTULO 1 .................................................................................................................................. 1

1.1 ANTECEDENTES ................................................................................................................... 1

1.2 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA ................................................................................... 2

1.3 JUSTIFICACIÓN DEL TEMA ................................................................................................ 3

1.4 IMPORTANCIA DEL TEMA .................................................................................................. 3

1.5 DELIMITACIÓN DEL TEMA ................................................................................................ 3

1.5.1 Delimitación Espacial (Lugar) ............................................................................................... 3

1.5.2 Delimitación Temporal (Periodo) .......................................................................................... 3

1.6 MARCO TEÓRICO.................................................................................................................. 4

1.7 MARCO CONCEPTUAL ........................................................................................................ 5

1.7.1 Diagnostico Sociodemográfico .............................................................................................. 5

1.7.2 Análisis FODA....................................................................................................................... 5

1.7.3 Microsoft Project ................................................................................................................... 6

1.7.4 Estrategia................................................................................................................................ 6

1.8 OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................... 6

1.8.1 Objetivos Específicos............................................................................................................. 6

1.9 Hipótesis General de la investigación ....................................................................................... 7

xv

1.10 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN ....................................................................................... 7

1.10.1El Deductivo: ........................................................................................................................ 7

1.10.2Analítico–Sintético: .............................................................................................................. 7

1.10.3Estadístico: ............................................................................................................................ 7

1.11 VARIABLES E INDICADORES........................................................................................... 7

1.12 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN ................................................... 7

1.12.1Observación: Del Sector de Textiles en Atuntaqui ............................................................... 7

1.12.2La encuesta:. ......................................................................................................................... 8

1.12.3La entrevista: ......................................................................................................................... 8

1.13 PLAN ANALÍTICO ............................................................................................................... 9

1.14 CRONOGRAMA DE TRABAJO ........................................................................................ 12

CAPÍTULO II ............................................................................................................................... 12

2. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL ........................................................................................... 13

2.1 SITUACION DEMOGRÁFICA ............................................................................................. 13

2.1.1 Introducción ......................................................................................................................... 13

2.1.2 Evolución de la población del cantón antonio ante ............................................................. 13

2.1.2. Características generales de la población ........................................................................... 15

2.2.COMPOSICIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR EDAD Y SEXO ........... 15

2.3. ANTECEDENTES DEMOGRÀFICOS ................................................................................ 18

CAPÍTULO III .............................................................................................................................. 35

3.1 ANÁLISIS FODA .................................................................................................................. 35

3.2 MATRIZ FODA ..................................................................................................................... 37

3.3 ANÁLISIS DE PROBLEMAS ............................................................................................... 38

3.4 ANALISIS DOFA .................................................................................................................. 40

3.5 ÁRBOL DE PROBLEMAS .................................................................................................... 41

3.6. PROBLEMA CENTRAL: ..................................................................................................... 41

3.6.1 CAUSAS QUE ORIGINAN EL PROBLEMA 41

3.6.2 EFECTOS QUE PROVOCAN EL PROBLEMA 42

3.7. ARBOL GENERAL DE PROBLEMAS ............................................................................... 43

3.8. ÁRBOL DE OBJETIVOS ..................................................................................................... 44

3.8.1. Objetivo Central: ................................................................................................................. 44

xvi

3.8.2. Medios: ............................................................................................................................... 44

3.8.3. Fines: ................................................................................................................................... 45

3.9. ANÁLISIS DE INVOLUCRADOS ...................................................................................... 47

3.10. MAPA DE RELACIONES .................................................................................................. 49

CAPÍTULO IV.............................................................................................................................. 52

4. PLAN DE ACCIÓN ................................................................................................................. 52

4.1. DIRECCION ESTRATEGICA ............................................................................................ 52

4.1.1. Misión ................................................................................................................................. 52

4.1.2.Visión ................................................................................................................................... 52

4.2 MARCO LÒGICO .................................................................. 52

4.2.1. COMPONENTES ............................................................................................................... 53

4.2.1.1 Componente 1: organización social fortalecida ................................................................ 53

4.2.1.1.1 Actividades: ................................................................................................................... 54

4.2.2. Componente 2: Sistemas de Comercialización Adecuados ................................................ 54

4.2.2.1. Actividades: ..................................................................................................................... 55

4.2.3. Componente 3: Costos de producción disminuidos ............................................................ 57

4.2.4. Componente 4: Innovación fortalecida ............................................................................... 58

4.2.4.1.Actividades: ...................................................................................................................... 59

4.2.5. Componente 5: Mano de obra calificada ............................................................................ 61

4.2.5.1. Actividades: ..................................................................................................................... 62

4.3. INDICADORES .................................................................................................................... 62

4.4. MEDIOS DE VERIFICACIÓN ............................................................................................. 63

4.5. SUPUESTOS ......................................................................................................................... 63

4.6. PRESUPUESTO .................................................................................................................... 68

4.7.FUENTES DE FINANCIAMIENTO ..................................................................................... 71

4.8 ALIANZAS ESTRATEGICAS 74

CAPÍTULO V ............................................................................................................................... 75

RESUMEN DEL DIAGNÓSTICO 75

CONCUSIONES Y RECOMENDACIONES. ............................................................................. 75

BIBLIOGRAFÍA .......................................................................................................................... 78

ANEXOS 79

xvii

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla No 2.1.1. Evolución De La Población Por Parroquias........................................................ 14

Tabla No 2.1.2. Población Por Grupos De Edad, Según Sexo, 2010 ........................................... 15

Tabla No 2.1.3. Población Por Estado Civil, Según Sexo, 2010 .................................................. 16

Tabla No 2.1.4. Población Por Etnias, Según Sexo, 2010 ............................................................ 17

Tabla No 2.1.5. Educación De La Población ................................................................................ 18

Tabla No 2.1.6. Clasificación Económica Por Sexo, 2010 ........................................................... 19

Tabla No 2.1.7. Horas De Trabajo Por Semana, Según Sexo, 2010 ............................................. 20

Tabla No 2.1.8. Rama De Actividad Por Sexo, 2010 ................................................................... 20

Tabla No 2.1.9. Categoría De Ocupación Por Sexo, 2010 ........................................................... 21

Tabla No 2.1.10. Pobreza Y Mortalidad ....................................................................................... 21

Tabla No 2.1.11. Tenencia O Propiedad De La Vivienda ............................................................ 23

Tabla No 2.1.12. Servicios Básicos De Las Viviendas ................................................................. 23

Tabla 2.2.1 Ingresos Por Venta ..................................................................................................... 24

Tabla 2.2.2 Utilidades ................................................................................................................... 25

Tabla 2.2.3 Costos......................................................................................................................... 25

Tabla 2.2.4 Problema 1 Que Tienen Las Empresas ...................................................................... 26

Tabla 2.2.5.Problema 2 Que Tienen Las Empresas ...................................................................... 26

Tabla 2.2.6 Problema 3 Que Tienen Las Empresas ...................................................................... 27

Tabla 2.2.6 Calificación De La Influencia Del Financiamiento ................................................... 27

Tabla 2.2.7 Calificación De Influencia De Disponibilidad De Mano De Obra ........................... 28

Tabla 2.2.8 Calificación De La Influencia De Reducción De Ventas .......................................... 28

Tabla 2.2.9 Calificación De La Influencia De Costo De Materias Primas ................................... 28

Tabla 2.2.10 Calificación De La Influencia De La Materia Prima ............................................... 29

Tabla 2.2.11 Calificación De La Influencia De La Débil Asociatividad ...................................... 29

Tabla 2.2.12 1era Vez*Sexo ......................................................................................................... 30

Tabla 2.2.13 Con Quien Vino*Sexo ............................................................................................. 30

xviii

Tabla 2.2.14 Visitaria*Sexo .......................................................................................................... 30

Tabla 2.2.15 Información*Sexo .................................................................................................... 31

Tabla 2.2.16 Disponibilidad*Sexo ................................................................................................ 31

Tabla 2.2.17 Precio*Sexo ............................................................................................................. 31

Tabla 2.2.18 Atención*Sexo ......................................................................................................... 32

Tabla 2.2.19 Vendedores*Sexo .................................................................................................... 32

Tabla 2.2.20 Transporte*Sexo ...................................................................................................... 32

Tabla 2.2.21 Almacenes*Sexo ...................................................................................................... 33

Tabla 2.2.22 Precios/Serv*Sexo ................................................................................................... 33

Tabla 2.2.23 Deficiencias ............................................................................................................. 33

Tabla2.4.1. Bienes que ofrece 34

xix

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Grafico No 1. Evolución De La Población 1990-2020 ................................................................. 14

Grafico No 2. Población Por Parroquias 2001-2010 .................................................................... 14

Grafico No 3. Población Por Sexo 2010 ....................................................................................... 15

Grafico No 4. Grupos De Edad X Sexo ........................................................................................ 16

Grafico No 5. Población Por E. Civil Según Sexo 2010 .............................................................. 17

ÍNDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1: Árbol General De Problemas .................................................................................. 43

Ilustración 2: Árbol De Objetivos Del Plan De Textiles .............................................................. 46

xx

TEMA: Propuesta para incrementar las ventas del sector textil en la ciudad de Atuntaqui.

Autoras:

Peñarrieta Intriago Andrea Carolina

Santos Mora Angélica Gabriela

Tutor:

Econ. Marco Posso Zumárraga

RESUMEN

En la actualidad, las actividades del sector textil se han visto afectadas por la disminución de su

producción y ventas debido a la falta de innovación en las tecnologías y la variación de marcas.

Comprendiendo que a partir de la industria local se generan efectos multiplicadores amplios, los

cuales benefician una cantidad de servicios que favorecen a la ciudad, elaboramos una propuesta

para incrementar las ventas del sector textil en Atuntaqui; para lo cual se desarrolló un análisis

Socio - Económico donde se evidenciaron los principales problemas que afectan a la economía

de la ciudad. Mediante reuniones con los principales representantes de los grupos textiles se

logró buscar alternativas que den solución a los problemas encontrados y con la ayuda del

análisis FODA se logró identificar las principales fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas que presenta el sector con el fin de diseñar estrategias orientadas a mejorar la

promoción de los productos reduciendo costos y gastos innecesarios para así a aumentar la

productividad, encaminando a la ciudad hacia una economía de escala.

PALABRAS CLAVES:

SECTOR TEXTIL / TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN / SOCIO – ECONÓMICO / FODA /

PROPUESTAS.

xxi

THEME: Proposal to increase the sales of the textile sector in the city of Atuntaqui.

Authors:

Peñarrieta Intriago Andrea Carolina

Santos Mora Angélica Gabriela

Tutor:

Econ. Marco Posso Zumárraga

ABSTRACT

At present, the activities of the textile sector have been affected by the decrease of its production

and sales due to the lack of innovation in the technologies and the variation of brands.

Understanding that from the local industry have multiplied the effects, which benefits a number

of services that favor the city, we developed a proposal to improve sales of the textile sector in

Atuntaqui; for which a Socio - Economic analysis was made where the main problems that affect

the economy of the city were evidenced. Through meetings with the main names of the textile

groups can be found in the FODA the main strengths, opportunities, weaknesses and threats

presented by the sector in order to design strategies aimed at improving the promotion of

products by reducing unnecessary costs and expenses in order to increase productivity, leading

the city towards an economy of scale.

KEYWORDS:

TEXTILE SECTOR / TECHNOLOGY / INNOVATION / PARTN - ECONOMIC / FODA /

PROPOSALS.

1

CAPÍTULO 1

1.1 ANTECEDENTES

La industria textil en el Ecuador fue una de las actividades más antiguas debido a que

se ha caracterizado en la elaboración de productos de fibra, lino, algodón, lana, seda y

poliéster.

El término Atuntaqui es de ascendencia caribeña y su significado es “granero grande”,

esta ciudad se convirtió en un referente a nivel latinoamericano por la cantidad y calidad de

producción en telas de hilo entre los años 1930 y 1940; todo comenzó con la llegada de los

hermanos españoles Dalmau quienes por sus condiciones socioeconómicas fundaron la

construcción de la fábrica textil Imbabura, ubicada a 4km de la ciudad de Atuntaqui.1

Los hermanos Dalmau fundamentaron su idea de crear la fábrica ya que consideraron que era

un lugar propicio el cual reunía todas las condiciones para garantizar una producción de

excelencia e impulsar la economía del sector, teniendo en cuenta 3 importantes razones que

son: Al frente de la infraestructura pasaría la línea férrea q uniría a Quito con San Lorenzo,

posición estratégica tanto para la comercialización como para la recepción de insumos,

materias primas y maquinarias; debido a la buena fama de los habitantes de Antonio Ante de

ser trabajadores disciplinados y honrados; y por último la cercanía con el sector del valle del

chota donde se producía algodón de buena calidad.

El sector de textiles, actualmente se encuentra en una situación de mínimos de

facturación y de rentabilidad, debido a los descensos en los niveles de ventas de los últimos 5

años. Se atribuyen las causas fundamentales de esta situación a la crisis económica del país,

la débil organización social del sector, el reducido uso de economías de escala, los altos

costos de producción y la dificultad de competir con los productos ofertados por Colombia.2

Actualmente, la actividad del sector se limita básicamente a proveer a las grandes

cadenas de comercialización y a las ventas en los locales de distribución del cantón, lo cual

1 Según Visita a la Antigua Fábrica Textil de Atuntaqui

2 Según datos Obtenidos de la Encuesta realizada

2

supone un importante descenso del volumen de los clientes, que conlleva el descenso de los

niveles de ventas.

1.2 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

El proceso de planificación nace con la percepción de una situación problemática y la

motivación para solucionarla. Dicha percepción o necesidad de estudiar y analizar

determinada situación puede surgir de distintos ámbitos, algunos de ellos pueden ser:

La aplicación de una política de desarrollo.

Recuperación de infraestructura.

Necesidades o carencias de grupos de personas para la conformación de un gremio.

Bajos niveles de desarrollo detectado por planificadores.

Condiciones de vida deficitarias detectadas en algún diagnóstico en el ámbito local.

Al preparar un proyecto, es necesario identificar el problema que se desea intervenir, así

como sus causas y sus efectos. El procedimiento contempla los siguientes pasos:

Analizar e identificar lo que se considere como problemas principales de la situación

a abordar.

A partir de una primera “lluvia de ideas” establecer el problema central que afecta a la

comunidad, aplicando criterios de prioridad y selectividad.

Definir los efectos más importantes del problema en cuestión, de esta forma se analiza

y verifica su importancia.

Anotar las causas del problema central detectado. Esto significa buscar qué elementos

están o podrían estar provocando el problema.

Una vez que tanto el problema central, como las causas y los efectos están

identificados, se construye el árbol de problemas. El árbol de problemas da una

imagen completa de la situación negativa existente.

Revisar la validez e integridad del árbol dibujado, todas las veces que sea necesario.

Esto es, asegurarse que las causas representen causas y los efectos representen

efectos, que el problema central este correctamente definido y que las relaciones

(causales) estén correctamente expresadas.

3

El análisis resulta más valioso cuando se efectúa en forma de taller en el que participan

las partes interesadas (que conocen la problemática) y animado por una persona que domina

el método y la dinámica del grupo.

1.3 JUSTIFICACIÓN DEL TEMA

La ciudad de Atuntaqui es considerada como la más grande en Industria Textilera, es

tanto así que este sector generó 5 mil plazas directas de trabajo; sin embargo esta dinámica se

mantuvo hasta mediados de 2013, de ahí hasta la actualidad la situación para los industriales

de la ciudad se ha vuelto grave, esto se debe a la recesión económica por la que atraviesa la

zona norte de Ecuador.

El sector textil es un ejemplo de la recesión ya que en los últimos años ha venido

experimentando una reducción de ventas en hasta un 40% y en algunas empresas también ha

sido evidente la disminución del personal.3

Debido a que la población económicamente activa de Atuntaqui depende de las ventas

de los productos elaborados en las fábricas y talleres textiles es fundamental dar el

sostenimiento al desarrollo económico productivo a la industria Anteña para evitar una crisis

social generada por la falta de trabajo.

Interesa, en este momento, analizar la situación concreta del sector, tanto desde el

punto de vista interno como del externo, para lo que procedemos a realizar un plan

estratégico que marque el rumbo en los próximos años.

1.4 IMPORTANCIA DEL TEMA

El tema ha sido de gran importancia debido a que se requiere conocer porque han

disminuido las ventas de textiles en Atuntaqui, así como también que plan de acción se puede

elaborar para su incremento y ayuda a la población en general que se ve beneficiada de este

trabajo.

1.5 DELIMITACIÓN DEL TEMA

1.5.1 DELIMITACIÓN ESPACIAL (lugar)

Este proyecto se ejecutará en la Provincia de Imbabura en el Cantón Atuntaqui.

1.5.2 DELIMITACIÓN TEMPORAL (periodo)

Se desarrollará desde el mes de julio del 2017 a diciembre del 2017.

3 Según datos obtenidos de la Encuesta al Sector Textil año 2017.

4

1.6 MARCO TEÓRICO

La industria textil agrupa las actividades dedicadas a la fabricación y obtención de

fibras, hilado, tejido, tintado, y finalmente el acabado y confección de las distintas prendas;

este sector es probablemente uno de los sectores industriales más antiguos y tradicionales del

Ecuador. (Fedit, 2015)

La producción de textiles era ya muy importante en tiempos prehispánicos y continuó

siéndolo durante los siglos de la dominación colonial. El surgimiento de los obrajes

coloniales, las variaciones regionales de este desarrollo, los vínculos con el capital comercial,

su papel en la conformación de los mercados coloniales y su contribución al desarrollo del

capitalismo fueron cuestiones que concitaron una gran atención de los países de américa

latina. (Fedit, 2015)

A lo largo de los siglos XIX y XX, la importancia del sector no disminuyó. La

industria textil ocupó un lugar destacado en la implantación de la industria moderna.

La Comisión Económica Para América Latina (CEPAL), citado en (Belini, 2009)

cuyos programas económicos solían poner el acento en el desarrollo de aquellas ramas o

sectores que requerían mayores inversiones de capital, una organización de la producción

más sofisticada y un grado de complejidad tecnológica elevado, reconoció el importante

papel del sector textil al dedicarle, en 1951, el primer informe que esa organización elaboró

sobre el problema de la baja productividad del sector manufacturero latinoamericano.1

Para (Belini, 2009, pág. 3)

Desde una perspectiva diferente, los historiadores también mostraron un temprano

interés por estudiar el sector textil. La historia de la industria, que había sido el motor

de la Primera Revolución Industrial a finales del siglo XVIII, parecía esconder las

claves del desarrollo tardío y “postrero” de la América Latina; un sector que aunque se

veía beneficiado por la disponibilidad de las principales materias primas, mostraba un

escaso dinamismo, una baja productividad, y cuya subsistencia dependía del

mantenimiento de altas barreras proteccionistas.

En un principio los métodos fueron los mismos que eran ya empleados por los

trabajadores manuales. El rendimiento resultaba tan pobre y la necesidad de una mejora

5

técnica se hizo tan aguda que las primeras invenciones aparecieron desde mediados del siglo

XVIII, aunque no fueron todavía muy aplicadas. (Digontex , 2016)

En 1733, John Kay inventó la lanzadera volante, que permitía que se tejiera a mano

mucho más rápido. La industria del algodón adoptó la lanzadera de Kay, a partir de 1760. En

1738 se patentó la primera Jenny, una máquina de hilar sin los dedos, según definía su propio

autor. La intensificación de la mecanización adquirió un ritmo cada vez más rápido en la

industria textil inglesa. (Cremas, 2016). El desarrollo técnico textil ejerció también su

influencia en ramas anexas como las del blanqueo, el tinte la impresión. La sustitución de la

energía humana por la maquinaria favoreció la extensión del sistema fabril en las hilaturas.

Desde que se inventaron las primeras máquinas de hilar hubo industriales que las instalaron

agrupadas en grandes edificios próximos a fuentes de energía hidráulica. Con la invención de

la máquina de agua este sistema se extendió todavía más.

1 Me refiero a CEPAL, Productividad de la mano de obra en la industria textil algodonera de

cinco países latinoamericanos, Nueva York, 1951. 2 CEPAL, El proceso de industrialización

en América Latina, Nueva York, 1965, p. 103.

1.7 MARCO CONCEPTUAL

1.7.1 Diagnostico Socio demográfico

Es el análisis, estudio y obtención de datos y conclusiones sobre un grupo social

determinado, especialmente en aspectos demográficos, obteniendo un perfil que señale la

dinámica y características actuales de la población en el sector grupal que conforman los

trabajadores, atendiendo a las variables sexo, edad, situación laboral, estudios terminados y

tamaño de hábitat de los trabajadores. (Costales, 2007)

1.7.2 Análisis FODA

Es una metodología de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación,

individuo, producto, empresa, etc., que esté actuando como objeto de estudio en un momento

determinado del tiempo; se utiliza con el fin de conocer la situación competitiva de la

empresa en su mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna)

a efecto de conocer las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. (Aprenderapensar,

2016)

Fortalezas: factores críticos positivos con los que se cuenta.

https://es.wikipedia.org/wiki/John_Kay

https://es.wikipedia.org/wiki/Lanzadera_volante

https://es.wikipedia.org/wiki/Mecanizaci%C3%B3n

https://es.wikipedia.org/wiki/Tinte

https://es.wikipedia.org/wiki/Impresi%C3%B3n

6

Oportunidades: aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas.

Debilidades: factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir.

Amenazas: aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros

objetivos.

1.7.3 Microsoft Project

Es la herramienta por excelencia para la gestión de proyectos empresariales, es un

programa para creación, seguimiento y gestión de proyectos, a los que se puede dar

seguimiento por medio de diagramas de Gantt, calendarios o diagramas PERT.

1.7.4 Estrategia

Para (Ronda, 2002) ”Estrategia es el medio, la vía, es el cómo para la obtención de los

objetivos de la organización. Es el arte (maña) de entremezclar el análisis interno y la

sabiduría utilizada por los dirigentes para crear valores de los recursos y habilidades que ellos

controlan. Para diseñar una estrategia exitosa hay dos claves; hacer lo que hago bien y

escoger los competidores que puedo derrotar. Análisis y acción están integrados en la

dirección estratégica”. (Halten, 1987) citado en (Bonilla, y otros, 2006)

1.8 OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN

Determinar qué plan de acción se puede ejecutar para incrementar las Ventas de

Textiles en Atuntaqui.

1.8.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Analizar la importancia que tiene el Sector Textil en Atuntaqui.

Determinar el impacto que proporcionó el decrecimiento de ventas en

Textiles en la población en general.

Determinar qué factores socioeconómicos se vieron afectados en el

decrecimiento de las Ventas.

Proponer un plan de acción para incrementar las ventas del sector textil en

la ciudad de Atuntaqui.

7

1.9 HIPÓTESIS GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN

¿El incremento en las Ventas de Textiles en Atuntaqui generará mayores fuentes de ingreso

para la población?

1.10 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN

Dentro de esta investigación se utilizará los siguientes métodos:

1.10.1 El Deductivo: Este método se utiliza ya que partiremos del general a lo particular,

mediante a exposición conceptos y definiciones para extraer las conclusiones del

presente estudio.

1.10.2 Analítico–Sintético: Este método se estudiaron los hechos partiendo de la

descomposición de sus partes, la luego analizar y conocer cada una de ellas y

reconstruir en un todo lógico y concreto los elementos teóricos de la comunicación

asertiva y la eficiencia de los procesos secretariales.

1.10.3 Estadístico: En esta investigación se recurrió a la utilización de elementos

estadísticas para comprobar y analizar los resultados obtenidos del levantamiento

de ellos datos mediante la tabulación, representación gráfica e interpretación

estadística de los resultados.

1.11 VARIABLES E INDICADORES

FUENTE: Elaborado por las Autoras

1.12 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

Las técnicas principales que se utilizaron son: la observación, encuesta y entrevista.

1.12.1 Observación: Del Sector de Textiles en Atuntaqui

VARIABLES INDICADORES

Ingresos Monto $ mensual

Costos Monto $ mensual

Gastos Monto $ mensual

Emprendedores Numero de textileros

Organización social Tipo de Organización

Presupuesto Valor en dólares

8

1.12.2 La encuesta: Dirigida al personal que labora en el Sector Textil de

Atuntaqui para comprobar la incidencia del incremento de las Ventas y a

los clientes.

1.12.3 La entrevista: Dirigida a los coordinadores principales de las

microempresas de textiles, para obtener información en el procedimiento

investigativo.

9

1.13 PLAN ANALÍTICO

CAPÍTULO 1

1.1 ANTECEDENTES

1.2 IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

1.3 JUSTIFICACIÓN DEL TEMA

1.4 IMPORTANCIA DEL TEMA

1.5 DELIMITACIÓN DEL TEMA

1.5.1 Delimitación Espacial (Lugar)

1.5.2 Delimitación Temporal (Periodo)

1.6 MARCO TEÓRICO

1.7 MARCO CONCEPTUAL

1.7.1 Diagnostico Sociodemográfico

1.7.2 Análisis FODA

1.7.3 Microsoft Project

1.7.4 Estrategia

1.8 OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN

1.8.1 Objetivos Específicos

1.9 Hipótesis General de la investigación

1.10 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN

1.10.1El Deductivo:

1.10.2Analítico–Sintético:

1.10.3Estadístico:

1.11 VARIABLES E INDICADORES

1.12 TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN

1.12.1Observación: Del Sector de Textiles en Atuntaqui

1.12.2La encuesta:

1.12.3La entrevista:

1.13 PLAN ANALÍTICO

1.14 CRONOGRAMA DE TRABAJO

CAPÍTULO II

2. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

2.1 SITUACION DEMOGRÁFICA

2.1.1 Introducción

10

2.1.2 Evolución de la población del cantón Antonio Ante

2.1.2. Características generales de la población

2.2. COMPOSICIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR EDAD Y SEXO

2.3. ANTECEDENTES

CAPÍTULO III

3.1 ANÁLISIS FODA

3.2 MATRIZ FODA

3.3 ANÁLISIS DE PROBLEMAS

3.4 ANALISIS DOFA

3.5 ÁRBOL DE PROBLEMAS

3.6. PROBLEMA CENTRAL:

3.7. ARBOL GENERAL DE PROBLEMAS

3.8. ÁRBOL DE OBJETIVOS

3.8.1. Objetivo Central:

3.8.2. Medios:

3.8.3. Fines:

3.9. ANÁLISIS DE INVOLUCRADOS

3.10. MAPA DE RELACIONES

CAPÍTULO IV

4. PLAN DE ACCIÓN

4.1. DIRECCION ESTRATEGICA

4.1.1. Misión

4.1.2. Visión

4.2 MARCO LOGICO

4.2.1. COMPONENTES

4.2.1.1 Componente 1: organización social fortalecida

4.2.1.1.1 Actividades:

4.2.2. Componente 2: Sistemas de Comercialización Adecuados

4.2.2.1. Actividades:

4.2.3. Componente 3: Costos de producción disminuidos

4.2.4. Componente 4: Innovación fortalecida


4.2.5. Componente 5: Mano de obra calificada


11

4.3. INDICADORES

4.4. MEDIOS DE VERIFICACIÓN

4.5. SUPUESTOS

4.6. PRESUPUESTO

4.7. FUENTES DE FINANCIAMIENTO

CAPÍTULO V

CONCUSIONES Y RECOMENDACIONES.

BIBLIOGRAFÍA

ANEXOS

12

1.14 CRONOGRAMA DE TRABAJO

CAPÍTULOS

Capítulo I (Plan de Trabajo)

Justificación

Marco Conceptual

Objetivos

Hipótesis

Capítulo II (Diagnóstico Situacional)

Diagnóstico Sociodemográfico Sector Textil

Encuestas

Tabulación de Datos

Análisis de Resultados Obtenidos

Capítulo III (Identificación de Problemas)

Elaboración FODA

Elaboración DOFA

Árbol de Problemas

Análisis de Involucrados

Priorización de Problemas

Capítulo IV (Plan de Acción)

Misión, Visión

Políticas

Objetivos y Metas

Presupuesto

Financiamiento

Capítulo V

Conclusiones y Recomendaciones

Anexos

DICIEMBREJUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

13

CAPÍTULO II

2. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

2.1 SITUACION DEMOGRÁFICA

2.1.1 INTRODUCCIÓN

El presente documento pretende describir de manera sintética la situación demográfica

y las características de las viviendas del Cantón Antonio Ante, que permita contar con una

LÍNEA DE BASE, es decir fijar el punto de partida que facilite posteriormente medir los

logros de las intervenciones y programas ejecutados y contar con evidencias empíricas que

permitan apuntar adecuadamente las políticas públicas.

Adicionalmente, el análisis está limitado por el tipo de información disponible, en este

caso se utilizó la información del Censo de Población y Vivienda del 2010, efectuado por el

Instituto Nacional de Estadística y Censos –INEC-

El informe está dividido en cinco componentes: Evolución de la Población;

Características Generales; Características Educativas; Características Económicas y

Vivienda.

2.1.2 EVOLUCIÓN DE LA POBLACIÓN DEL CANTÓN ANTONIO ANTE

Según INEC (2017) Menciona:

Que la población un poco más de 29.000 habitantes en 1990, a cerca de 50.000 en

el 2015 y se estima que para el año 2020 la población será de más de 54.000

personas

Por lo tanto en el año 2010 el censo demostró que existe una población de casi 50000

para el año 2020 en la citada población

14

Grafico No 1. Evolución de la Población 1990-2020

Fuente:( INEC 2010)

Al efectuar el análisis por parroquias con la información de los censos del 2001 y 2010, se

evidencia que la parroquia de Natabuela y el área urbana del Cantón (Atuntaqui y Andrade

Marín) presentan las mayores tasas de crecimiento anual de 30,7 y 21,4 por mil

respectivamente

Tabla No 2.1.1. Evolución de la población por parroquias

EVOLUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR

PARROQUIAS

PARROQUIAS 2001 2010 r (por mil)

ATUNTAQUI 19.216 23.299 21,4

IMBAYA 1.110 1.279 15,7

NATABUELA 4.288 5.651 30,7

CHALTURA 2.840 3.147 11,4

SAN ROQUE 8.599 10.142 18,3

TOTAL 36.053 43.518 20,9

Fuente: Encuesta y Tabulacion

Grafico No 2. Población por parroquias 2001-2010

Fuente: INEC 2010

29173 36053

43518 49.661 54.311

0

20000

40000

60000

1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 2025

per

son

as

años

EVOLUCION DE LA POBLACION 1990 - 2020

ATUNTAQUI IMBAYA NATABUELA CHALTURA SAN ROQUE

2001 19.216 1.110 4.288 2.840 8.599

2010 23.299 1.279 5.651 3.147 10.142

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

PO

BLA

CIO

N

POBLACION POR PARROQUIAS 2001-2010

15

2.1.2. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA POBLACIÓN

COMPOSICIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN POR EDAD Y SEXO

La estructura por edad y sexo de una población es el resultado del comportamiento de

las variables demográficas fundamentales: fecundidad, mortalidad y migración. Por esto la

dinámica demográfica está íntimamente ligada con la dinámica social y económica, hechos

que se reflejan en la distribución de la población por edad y sexo.

Adicionalmente, la importancia de conocer la estructura poblacional está dada por el

papel que juega en la planificación y programación económica y social, en donde la

cuantificación de poblaciones objetivos resulta de vital trascendencia

Grafico No 3. Población por sexo 2010

Fuente: Encuesta y tabulación

Respecto a la distribución de la población por sexos, en el año 2010, se nota un ligero

predominio de población femenina que puede tener varias causas, una de ellas puede ser la

existencia de una emigración selectiva de hombres

Tabla No 2.1.2. Población por grupos de edad, según sexo, 2010

G. EDAD Hombre Mujer TOTAL

De 0 a 14 años 0,32 0,32 0,31

De 15 a 64 años 0,60 0,65 0,60

De 65 años y

más

0,08 0,09 0,08

Total 1,00 1,07 1,00

Fuente: Encuesta y Tabulación

0,48

0,52

POBLACION POR SEXO, 2010

Hombre Mujer

16

Sobre la distribución de la población por edad, en términos generales, se puede indicar

que la población de Antonio Ante, es joven, ya que la proporción de individuos concentrada

en las edades de 0 – 14 años, representa más del 30 por ciento del total, aspecto que revela la

prevalencia de elevados índices de natalidad, esta situación se corrobora al mirar la pirámide

población.

Grafico No 4. Grupos de edad x sexo

Fuente: Censo de población y vivienda 2010

POBLACIÓN POR ESTADO CIVIL

La importancia de la composición de la población por estado civil radica en su

relación con la evolución de los fenómenos que se dan dentro del proceso de desarrollo.

Diferentes estudios demuestran la vinculación que existe entre los niveles de educación de las

mujeres, el grado de incorporación al trabajo, la propensión a migrar, el número de hijos y la

nupcialidad.

Tabla No 2.1.3. Población Por Estado Civil, Según Sexo, 2010

Fuente: INEC, 2010

Estado conyugal Sexo

Hombre Mujer Total

Casado/a 46,26% 43,92% 45,04%

Unido/a 7,36% 7,04% 7,19%

Separado/a 1,65% 3,10% 2,40%

Divorciado/a 1,66% 3,03% 2,38%

Viudo/a 2,30% 6,21% 4,34%

Soltero/a 40,76% 36,70% 38,65%

Total 100,00% 100,00% 100,00%

17

La distribución porcentual por estado civil y sexo evidencia que el matrimonio es la

modalidad que se impone como patrón de nupcialidad. Como era de esperar, aparece mayor

proporción de solteros hombres que de mujeres, porcentajes que están afectados por

características culturales, en las cuales los hombres privilegian su condición de soltero y

subestiman las condiciones de casado o unido. De igual, manera aparece una mayor

proporción de viudas, aspecto que posiblemente se deba a una sobremortalidad masculina,

especialmente en grupos de edad avanzada.

Grafico No 5. Población por E. Civil según sexo 2010

Fuente: INEC, 2010

Tabla No 2.1.4. Población Por Etnias, Según Sexo, 2010

Etnias Hombre Mujer Total

Indígena 17,7 17,9 17,8

Mestizo/a

77,3 77,8 77,6

Blanco/a 2,6 2,5 2,5

Resto 2,3 1,8 2,0

Total 100,0 100,0 100,0

Fuente: INEC 2010.

En el censo del 2010, se preguntó a todas las personas cuál era su auto identificación, según

su cultura y costumbres, en el caso de Antonio ante, más de tres cuartas partes se definió

como Mestizo y cerca de la quinta parte de definió como indígena.

Casado/a Unido/a Separado/a

Divorciado/a

Viudo/a Soltero/a

HOMBRES 7.235 1.151 258 260 360 6.375

MUJERES 7.485 1.200 528 517 1.058 6.255

02.0004.0006.0008.000

Poblacion por E. Civil, segun sexo 2010

HOMBRES MUJERES

18

2.3. ANTECEDENTES DEMOGRÁFICOS

CARACTERÍSTICAS EDUCATIVAS

El crecimiento poblacional, el acelerado proceso de urbanización y el poseer una

población joven en alta proporción, hacen que se eleve también la demanda de servicios

sociales básicos. La importancia de la educación en la estructura social radica en su tarea

enfocada a mejorar la calidad de los recursos humanos, hecho que constituye uno de los ejes

imprescindibles para enfrentar adecuadamente los retos que imponen, en la actualidad, la

competitividad y la necesidad de mejorar el ejercicio de los derechos ciudadanos.

Tabla No 2.1.5. Educación de la Población

EDUCACIÓN

DE LA

POBLACIÓN

Medida A.

Ante

Imbabu

ra

País

Analfabetismo %(15 años y más) 7.98 10.63 6.75

Analfabetismo

funcional

%(15 años y más) 16.93 19.74 14.85

Escolaridad Años de estudio 8.47 8.55 9.59

Instrucción

superior

%(24 años y más) 15.62 18.77 21.60

Primaria completa %(12 años y más) 86.82 83.11 87.09

Secundaria

completa

%(18 años y más) 35.04 37.14 45.10

FUENTE: INEC 2010

Los indicadores de Educación de la Población, reflejan una situación deficitaria en

comparación con aquellos de la Provincia de Imbabura o del total del País, especialmente en

lo relativo a las tasas de analfabetismo, años de escolaridad y porcentajes de población con

instrucción superior.

Igual situación se evidencia con el analfabetismo funcional, entendido como la

condición de las personas que no pueden entender lo que leen, o que no se pueden dar a

entender por escrito, o que no pueden realizar operaciones matemáticas elementales. Para

propósitos de medición, se considera como analfabetos funcionales a aquellas personas que

tienen tres años o menos de escolaridad primaria.

19

CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS

CLASIFICACIÓN ECONÓMICA Y DESEMPLEO

Una primera aproximación a la estructura económica de la población nos proporciona

la clasificación económica. En Antonio Ante, un poco más de la mitad de la población de 12

años y más declaró pertenecer a la Población Económicamente Activa (PEA). Esta

distribución presenta diferencias significativas al analizarlas por sexo, ya que en el caso de

las mujeres apenas un 47 por ciento conforma la PEA.

Tabla No 2.1.6. Clasificación económica por sexo, 2010

CLASIFICACIÓN

ECONÓMICA

Hombre Mujer Total

ACTIVOS 70,1 46,8 58,0

INACTIVOS 29,9 53,2 42,0

TOTAL 100 100 100

TASA

DESEMPLEO

ABIERTO

3,4 2,8 3,1

Fuente: INEC 2010

La tasa de desempleo abierto, entendida como el cociente entre los desocupados y la

PEA, a nivel del cantón presenta niveles bajísimos que apenas se aproximan al 3 por ciento,

tasa muy inferior a la registrada a nivel nacional

Un indicador del subempleo visible constituye el número de horas trabajadas, bajo el

supuesto de que quienes laboran menos de la jornada oficial establecida se encuentran en este

tipo de subempleo. En Antonio Ante, la tercera parte de los ocupados trabajaban las 40 horas,

cerca de la tercera parte es subempleada por tiempo.

Cabe destacar que existe una tercera parte de la PEA que trabaja más de 40 horas

semanales, cuestión que se puede interpretar como mecanismo de sobrevivencia y

sobrexplotación de la fuerza de trabajo o como trabajos temporales de fines de semana en los

locales comerciales.

20

Tabla No 2.1.7. Horas de trabajo por semana, según sexo, 2010

No. de

horas

Hombre Mujer Total

Menos de

20

22,5 38,7 14,7

20 -39 12,5 13,9 16,0

40 horas 30,0 22,6 32,3

más de 40 35,0 24,8 36,9

total 100 100 100

Fuente: INEC 2010

DISTRIBUCIÓN POR RAMA DE ACTIVIDAD

La forma como la PEA se distribuye en las distintas ramas de actividad económica,

nos permite conocer la especialización productiva desde el punto de vista de la mano de obra.

A nivel general, en Antonio Ante la principal fuente de absorción de mano de obra

constituye el sector de la industria manufacturera (tanto en hombres como en mujeres), en el

cual se ocupa cerca de la tercera parte de PEA, le siguen en orden de importancia el sector

agropecuario y el Comercio al por mayor y menor.

Tabla no 2.1.8. Rama de actividad por sexo, 2010

Rama de actividad Hombre Mujer Total

Agricultura, ganad., silvi.y pesca 21,1% 9,0% 16,0%

Industrias manufactureras 22,7% 35,4% 28,1%

Construcción 13,5% 0,4% 8,0%

Comercio al por mayor y menor 12,0% 17,2% 14,2%

Transporte y almacenamiento 7,0% 0,4% 4,2%

Resto de Actividades 23,8% 37,7% 29,6%

Total 100,0% 100,0% 100,0%

Fuente: INEC 2010

DISTRIBUCIÓN POR CATEGORÍA DE OCUPACIÓN

La categoría de ocupación da cuenta de la relación que mantiene quien desempeña un

trabajo frente a los medios que utiliza para producir bienes o servicios. La información del

cuadro siguiente pone de manifiesto que más de la tercera parte de la PEA ocupada de 12

21

años y más, realiza su trabajo como empleado u obrero del sector privado, de igual manera

más de la quinta parte trabaja por cuenta propia, es decir no dispone de asalariados ni

tampoco tiene patronos. Teniendo en cuenta que la especialización productiva del cantón es

el sector manufacturero al parecer los trabajadores por cuenta propia serán pequeños

propietarios en el sector informal de la economía.

Tabla No 2.1.9. Categoría de ocupación por sexo, 2010

Categoría de ocupación Sexo

Hombre Mujer Total

Empleado/a u obrero/a del Estado 9,80% 11,47% 10,51%

Empleado/a u obrero/a privado 33,50% 37,62% 35,24%

Jornalero/a o peón 22,48% 5,44% 15,30%

Patrono/a 4,59% 4,81% 4,68%

Socio/a 1,33% 0,66% 1,05%

Cuenta propia 22,05% 24,88% 23,24%

Trabajador/a no remunerado 1,28% 1,22% 1,25%

Empleado/a doméstico/a 0,15% 6,53% 2,84%

No declarado 2,07% 5,29% 3,42%

Trabajador nuevo 2,74% 2,09% 2,47%

Total 100,00% 100,00% 100,00%

Fuente: INEC 2010

POBREZA Y MORTALIDAD

Los indicadores sociales más utilizados para medir el nivel de desarrollo de una sociedad,

constituyen la pobreza y la mortalidad, asumiendo que existe una relación inversa entre estas

dimensiones.

Tabla No 2.1.10. Pobreza y Mortalidad

POBREZA y

MORTALIDAD

Medida A.

Ante

Imbabu

ra

País

Extrema pobreza por

necesidades básicas

insatisfechas (NBI)

%(población total) 22.40 26.10 26.80

Pobreza por necesidades

básicas insatisfechas (NBI)

%(población total) 53.10 54.20 60.10

Mortalidad Infantil Por 1000 nacidos

vivos

5.01 7.02 10.99

Mortalidad Neonatal Por 1000 nacidos

vivos

3.75 3.57 6.43

Mortalidad de la Niñez Por 1000 nacidos

vivos

15.03 13.33 14.96

Fuente: INEC, 2010

22

La metodología aplicada fue definida por la Comunidad Andina de Naciones

(CAN), Esta definición establece a un hogar como pobre si presenta una de las siguientes

condiciones, o en situación de extrema pobreza si presenta dos o más de las siguientes

condiciones:

1. La vivienda tiene características físicas inadecuadas (Aquellas que son inapropiadas

para el alojamiento humano: con paredes exteriores de lata, tela, cartón, estera o caña,

plástico u otros materiales de desecho o precario; con piso de tierra. Se incluyen las móviles,

refugio natural, puente similares).

2. La vivienda tiene servicios inadecuados (Viviendas sin conexión a acueductos o

tubería, o sin sanitario conectado a alcantarillado o a pozo séptico).

3. El hogar tiene una alta dependencia económica (Aquellos con más de 3 miembros por

persona ocupado y que el Jefe(a) del hogar hubiera aprobado como máximo dos años de

educación primaria).

4. En el hogar existen niños (as) que no asisten a la escuela (Aquellos con al menos un

niño de seis a doce años de edad que no asiste a la escuela).

5. El hogar se encuentra en un estado de hacinamiento crítico (Aquellos con más de tres

personas en promedio por cuarto utilizado para dormir

La pobreza por necesidades básicas insatisfechas, afecta a más de la mitad de la

población del Cantón Antonio Ante, porcentaje que es inferior a los observados para la

provincia de Imbabura y del Total del País, igual situación se puede evidenciar en los

indicadores de extrema pobreza.

En relación a la Mortalidad Infantil (calculada como el número de defunciones de

menores de un año / total de nacidos vivos), se puede constatar que esta tasa prácticamente es

la mitad que la registrada a nivel nacional, situación parecida se observa con la Mortalidad

Neonatal (defunciones de menores de 1 mes / total de nacidos vivos). Es preciso señalar que

esta última tasa está íntimamente relacionada con los problemas de embarazo, parto y

puerperio, todo lo anterior permite afirmar que en Antonio Ante, existe una buena

infraestructura y cobertura de servicios de salud

VIVIENDA

TENENCIA DE LA VIVIENDA

Una manera clásica de integrar las unidades domésticas (hogares) y las necesidades de

vivienda, ha consistido en comparar la cantidad de viviendas y la cantidad de hogares, con la

23

finalidad de estimar el déficit cuantitativo. El déficit cuantitativo alude a las “unidades

consumidoras de vivienda que no cuentan con una para su uso exclusivo”.4

Tabla No 2.1.11. Tenencia o propiedad de la vivienda

Tenencia o propiedad de la vivienda Casos %

Propia y totalmente pagada 5.876 53,09%

Propia y la está pagando 639 5,77%

Propia (regalada, donada, heredada o por

posesión)

1.080 9,76%

Prestada o cedida (no pagada) 1.610 14,55%

Por servicios 204 1,84%

Arrendada 1.645 14,86%

Anticresis 13 0,12%

Total 11.067 100,00%

Fuente: INEC 2010

En el cantón Antonio Ante, se aprecia que cerca de un 30 por ciento de hogares no

dispone de vivienda propia, constituyéndose este en el déficit cuantitativo de vivienda nueva.

SERVICIOS BÁSICOS DE LAS VIVIENDAS

Tabla No 2.1.12. Servicios básicos de las viviendas

SERVICIOS QUE DISPONEN Medida Antonio

Ante

Imbabura

País

Agua entubada por red pública dentro de

la vivienda

%(viviendas) 64.40 61.37 55.30

Casas, villas o departamentos %(viviendas) 88.47 87.06 84.10

Cuarto de cocina %(hogares) 86.50 86.46 81.90

Ducha exclusiva %(hogares) 65.23 65.77 60.10

Hacinamiento %(hogares) 15.43 14.98 17.50

Medios de eliminación de basura %(viviendas) 89.20 82.89 77.20

Red de alcantarillado %(viviendas) 79.42 71.07 53.60

Servicio eléctrico %(viviendas) 97.78 97.17 93.20

Servicio higiénico exclusivo %(hogares) 77.61 78.24 81.80

Servicio telefónico convencional %(viviendas) 33.00 38.00 33.40

Tipo de piso adecuado5 %(viviendas) 86.89 84.48 90.80

Uso de gas para cocinar %(hogares) 94.23 89.00 90.70

Uso de leña o carbón para cocinar %(hogares) 5.08 9.88 6.80

Índice Multivariado de Infraestructura

Básica

%(viviendas) 44,9 42,5 40,0

FUENTE: INEC, 2010

4 Déficit Habitacional y Datos Censales, una Metodología, CELADE, 1996. 5 número de viviendas con pisos de entablado, parquet, baldosa, vinil, ladrillo o cemento

24

En general se puede aseverar que la mayoría de los indicadores de vivienda del

Cantón Antonio Ante, son mejores en comparación con los de la provincia de Imbabura y del

total del país, especialmente la disponibilidad de agua de red pública, los medios de

eliminación de basura (se refiere a la recolección con “carros recolectores”)

Una medida resumen de las diversas dimensiones de la infraestructura básica

constituye el Índice Multivariado de Infraestructura básica y en este caso se confirma mejores

condiciones de los hogares de Antonio Ante.

El Índice Multivariado de Infraestructura Básica (IMIB), es una medida que capta de

manera resumida las diversas dimensiones de la Infraestructura Básica, a partir de las

siguientes variables:

1. Porcentaje de Viviendas que cuentan con abastecimiento de agua entubada por red

pública.

2. Porcentaje de Viviendas que cuentan con medios de eliminación de excretas

conectados a la red pública de alcantarillado

3. Porcentaje de Viviendas que cuentan con medios de eliminación de basura.

4. Porcentaje de Viviendas que disponen de suministro eléctrico.

El IMIB puede será interpretado como un promedio ponderado de los indicadores

anotados, y se presenta en una escala en la cual el mayor valor de la distribución representa al

cantón con mejor nivel en infraestructura básica, y el menor valor, a aquél que tiene el nivel

más bajo

DIAGNÓSTICO SOCIODEMOGRÁFICO DEL SECTOR TEXTIL

DATOS OBTENIDOS DE ENCUESTA REALIZADA A 108 EMPRESAS EN EL

SECTOR TEXTIL DE ATUNTAQUI

Tabla 2.2.1 Ingresos Por Venta

Porcentaje

Válido

Aumentaron 10,7

Disminuyeron 42,0

Se mantuvieron 43,8

Total 96,4

Perdidos Sistema 3,6

Total 100,0

Fuente: Encuesta elaborada por Andrea Peñarrieta y Angélica Santos

http://www.siise.gob.ec/siiseweb/PageWebs/glosario/ficglo_medida.htm#Porcentaje

http://www.siise.gob.ec/siiseweb/PageWebs/glosario/ficglo_uniana.htm#Vivienda







25

Según los datos proporcionados en una muestra de 108 casos a Textileros de la

Ciudad de Atuntaqui nos refleja que los ingresos por venta en el año 2016 disminuyeron en

un 42%.

Tabla 2.2.2 Utilidades

Porcentaje

Válido

Aumentaron 12,5

Disminuyeron 54,5

Se mantuvieron 29,5

Total 96,4


Total 100,0


Según los datos examinados podemos observar que las utilidades disminuyeron en un

54,5% en el año 2016 y solo aumentaron un valor mínimo de 12,5%.

Tabla 2.2.3 Costos

Porcentaje

Válido

Aumentaron 28,6

Disminuyeron 34,8

Se mantuvieron 33,0

Total 96,4


Total 100,0


Los costos durante el año 2016 disminuyeron en un 34, 8,6% de una muestra de 108

empresas mientras que un 34,8 manifestaron que se mantuvieron.

26

Tabla 2.2.4 Problema 1 que tienen las empresas

Porcentaje

Válido

pocas ventas 49,1

poco marketing 11,2

falta de conocimiento de impuestos 6,9

falta de asesoramiento 7,8

lugar inadecuado 7,8

difícil acceso a lugar de ventas 5,2

Preferencias por productos importados 3,4

Dificultad para acceder al crédito 1,7

Total 93,1


Total 100,0


Según los datos obtenidos de una muestra de 108 empresas encuestadas se obtuvo que

el principal problema que tienen las textileras son las pocas ventas con un porcentaje de

49,1%.

Tabla 2.2.5.Problema 2 Que Tienen Las Empresas

Porcentaje

Válido

pocas ventas 6,9

poco marketing 10,3

falta de conocimiento de impuestos 33,6


lugar inadecuado 7,8

difícil acceso al lugar de ventas 7,8



Total 93,1


Total 100,0


27

Como segundo problema las empresas indican que es la falta de conocimiento de

impuestos con un 33,6% los cuales desconocen y muchas veces sus productos tienen un bajo

costo sin considerar los impuestos.

Tabla 2.2.6 Problema 3 que tienen las empresas

Porcentaje

Válido

pocas ventas 1,7

poco marketing 9,5

falta de conocimiento de impuesto 19,0


local inadecuado 13,8

difícil acceso al lugar de ventas 12,9



Total 93,1


Total 100,0


Según los datos obtenidos de una muestra de 108 el tercer problema que tienen las

empresas es la falta de asesoramiento con un 21,6%.

Tabla 2.2.6 Calificación de la influencia del financiamiento

Porcentaje

Válido

mucho 20,7

poco 59,5

nada 12,9

Total 93,1


Total 100,0


Según los datos obtenidos en una muestra de 108 empresas tenemos que la influencia

del financiamiento fue poca con un 59,5%

28

Tabla 2.2.7 Calificación de influencia de disponibilidad de mano de obra

Porcentaje

Válido

mucho 21,6

poco 54,3

nada 17,2

Total 93,1


Total 100,0


Los datos obtenidos muestran que la influencia en la mano de obra fue de 54,3%

señalando como poca la influencia.

Tabla 2.2.8 Calificación de la influencia de reducción de ventas

Porcentaje

Válido

mucho 56,0

poco 32,8

nada 4,3

Total 93,1


Total 100,0

Fuente: Encuesta elaborada por Andrea Peñarrieta y Angélica Santos.

Según los datos reflejados en la encuesta realizada a las empresas textileras se obtuvo

que influencia que tuvo la reducción de ventas fue mucha con un 56%.

Tabla 2.2.9 Calificación de la influencia de costo de materias primas

Porcentaje

Válido

mucho 24,1

poco 55,2

nada 13,8

Total 93,1


Total 100,0


29

Según los datos obtenidos podemos observar que la influencia que tuvo el costo de las

materias primas fue de un 55,2 es decir poco.

Tabla 2.2.10 Calificación De La Influencia De La Materia Prima

Porcentaje

Válido

mucho 19,0

poco 53,4

nada 20,7

Total 93,1


Total 100,0


Los datos nos muestran que la capacitación tuvo poca influencia en los últimos 3 años

con un 53,4%.

Tabla 2.2.11 Calificación De La Influencia De La Débil Asociatividad

Porcentaje

Válido

mucho 20,7

poco 52,6

nada 19,8

Total 93,1


Total 100,0


La débil asociatividad tuvo poca influencia en las empresas común 52,6%.

30

DATOS OBTENIDOS DE LA ENCUESTA REALIZADA PARA SABER LA

SATISFACCIÓN DEL CLIENTE A 202 PERSONAS EN LA CIUDAD DE

ATUNTAQUI

Tabla 2.2.12 1era Vez*Sex


Más de la mitad de las personas encuestadas manifestaron que no era la primera vez

que visitaban la Ciudad de Atuntaqui y en especial mujeres.

Tabla 2.2.13 Con Quien Vino*Sexo


La tercera parte de la población encuestada manifestó que visito la Ciudad con su

familia.

Tabla 2.2.14 Visitaría*Sexo

SEXO

Total Femenino Masculino

VISITARIA SI 100,0% 100,0% 100,0%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


De acuerdo a la encuesta realizada a los clientes ellos manifestaron que si visitarían

Atuntaqui en otra oportunidad.

SEXO Total

Femenino masculino

1ERA VEZ SI 23,8% 28,6% 26,0%

NO 76,2% 71,4% 74,0%

Total 100,0% 100,0% 100,0%

SEXO

Total

Femenino masculino

CON QUIEN

VINO

SOLO 17,2% 40,2% 28,0%

CON

FAMILIA 67,7% 43,7% 56,5%

EN GRUPO 15,2% 16,1% 15,6%

Total 100,0% 100,0% 100,0%

31

Tabla 2.2.15 Información*Sexo

SEXO

Total Femenino masculino

INFORMACIO

N

REFERENCIAS PROPIAS 49,5% 46,9% 48,3%

PRENSA ESCRITA 2,9% 6,1% 4,5%

RADIO 8,7% 7,1% 8,0%

TV 4,9% 11,2% 8,0%

INTERNET 7,8% 14,3% 10,9%

AMIGOS 26,2% 13,3% 19,9%

FERIAS

INTERNACIONALES 1,0% 0,5%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


La mayoría de personas de la encuesta realizada obtuvo información sobre las ferias

de Atuntaqui a través de sus referencias propias y amigos.

Tabla 2.2.16 Disponibilidad*Sexo

SEXO


DISPONIBILIDAD

TODA CLASE 42,7% 33,3% 38,1%

SUFICIENTE

VARIEDAD 45,6% 58,6% 52,0%

POCA VARIEDAD 11,7% 8,1% 9,9%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


Más de la mitad de las personas encuestadas manifestaron que existe suficiente variedad

de disponibilidad de productos para poder adquirir.

Tabla 2.2.17 Precio*Sexo

SEXO


PRECIO

MAS CAROS 10,9% 6,1% 8,5%

CON PRECIOS IGUAL 46,5% 50,5% 48,5%

MAS BARATOS 42,6% 43,4% 43,0%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


Tanto hombres como mujeres manifestaron que los precios que tienen los productos

de Atuntaqui son igual a otros locales comerciales del país.

32

Tabla 2.2.18 Atención*Sexo

SEXO

Total Femenino Masculino

ATENCION

MUY BUENO 25,2% 27,3% 26,2%

BUENO 65,0% 61,6% 63,4%

REGULAR 9,7% 10,1% 9,9%

MALO 1,0% 0,5%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


Más del 60% de las personas encuestadas en Atuntaqui manifestaron que la atención

que brindan a los clientes las industrias textileras es buena.

Tabla 2.2.19 Vendedores*Sexo

SEXO


VENDEDORES

MUY BUENA 20,4% 26,3% 23,3%

BUENA 63,1% 49,5% 56,4%

REGULAR 16,5% 20,2% 18,3%

MALA 4,0% 2,0%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


Más de la mitad de personas encuestadas manifestaron que los vendedores ofrecen un

servicio bueno a la clientela.

Tabla 2.2.20 Transporte*Sexo

SEXO


TRANSPORTE

AUTO 54,9% 64,6% 59,6%

AGENCIA DE VIAJES 2,0% 4,2% 3,0%

T.PUBLICO 42,2% 29,2% 35,9%

OTROS 1,0% 2,1% 1,5%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


La gran mayoría de personas se trasladaron Atuntaqui en auto propio.

33

Tabla 2.2.21 Almacenes*Sexo

SEXO


ALMACENES

MUY BUENO 26,5% 31,6% 28,9%

BUENA 59,8% 55,8% 57,9%

INDIFERENTE 5,9% 7,4% 6,6%

REGULAR 7,8% 5,3% 6,6%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


Según los datos obtenidos gran parte de la mayoría califica los servicios de los

almacenes como buena.

Tabla 2.2.22 Precios/Serv*Sexo

SEXO


PRECIOS/SERV

CAROS 5,9% 4,0% 5,0%

ACCESIBLES 89,2% 86,9% 88,1%

BARATOS 4,9% 9,1% 7,0%

Total 100,0% 100,0% 100,0%


Más del 80% de las personas encuestaron mencionaron que los precios de servicios

son accesibles.

Tabla 2.2.23 Deficiencias

Porcentaje

Atención al cliente 25,3

Espacio 2,9

Mala estructura 6,3

Mala estructura 5,4

Resto 59,6

Total 100,0


Según datos observados la mayoría de las deficiencias de los locales es la atención a

los clientes.

34

2.4 BIENES QUE OFRECE

Tabla 2.4.1 Bienes Que Ofertan Locales Comerciales


Etiquetas de fila Suma de N°

ESTABLECIMIENTO

CONFECCION DE ROPA A LA MEDIDA 3

ternos 3

FABRICACION DE MATERIALES PARA EL

ACABADO DE PRODUCTOS TEXTILES

5

hilos, lanas 5

Fabricación de prendas de vestir 29

elaboración de suéteres 7

Licras 4

sacos 6

tejidos de punta 8

trajes de baño 4

FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR DE

ROPA EXTERIOR

8

blusas y camisas 8

FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR PARA

PRACTICAR DEPORTES

8

licras y blusas, chompas 8

FABRICACION DE TEJIDOS DE LANA 9

sacos 9

VENTA AL POR MENOR DE PRENDAS DE

VESTIR

31

blusas y camisas 12

jeans 5

licras, blusas, sacos, medias 8

medias 6

VENTA AL POR MENOR Y MAYOR DE

PRODUCTOS TEXTILES

15

jeans, blusas, camisas 15

Total general 108

35

CAPÍTULO III

3.1 ANÁLISIS FODA

Antes de definir una estrategia de negocio siempre es útil realizar un análisis FODA.

Qué es esta herramienta ya clásica de la administración de empresas? Simple: un cuadro de

situación que resume las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrenta

una empresa, y que permite trazar cursos de acción sobre la base de un diagnóstico tanto

interno como externo

El Análisis FODA, que se presenta a continuación, es el resultado del esfuerzo

colectivo de los participantes en una serie de talleres efectuados con los principales actores

involucrados relacionados con el sector textil de la ciudad de Atuntaqui y contiene los

siguientes aspectos:

ANÁLISIS INTERNO: Se identifica de manera precisa factores claves del ambiente

interno de la parroquia que están favoreciendo o limitando el desarrollo turístico; de este

análisis se desprende:

Fortalezas: Son los recursos y capacidades especiales con que cuenta la parroquia,

le dan una posición privilegiada frente a la competencia.

Debilidades: Son los factores que dan lugar a una posición desfavorable frente a

la competencia.

ANÁLISIS EXTERNO: De manera clara se identifican los factores del entorno que

pueden influir en el desempeño de la actividad turística, de este análisis se desprende:

Oportunidades: Son las posibilidades favorables que se deben reconocer y

descubrir en el entorno donde actúa la parroquia y que permiten tener ventajas

competitivas.

Amenazas: Son las situaciones que provienen del entorno y que puede llegar a

atentar contra el desarrollo de la parroquia.

36

Con un análisis FODA se busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares

para un negocio en un momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus

fortalezas y una neutralización de sus debilidades.

Como muchas herramientas de análisis empresarial, el análisis FODA no brinda

resultados concluyentes, sino que ofrece información de diagnóstico para apuntalar la toma

de decisiones

El análisis FODA, cuando se realiza de la forma apropiada, lleva a la empresa a

identificar sus factores estratégicos de éxito (y también los críticos), para una vez

identificados, usarlos y apoyar en ellos los cambios organizacionales: consolidando las

fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas de las oportunidades, y

eliminando o reduciendo las amenazas.

En la matriz siguiente se presenta de manera sistematizada, los resultados de los

talleres efectuados con representantes de diversas organizaciones de emprendedores,

destacando que esta actividad fue realizada con la participación activa de los involucrados

37

3.2 MATRIZ FODA

ANÁLISIS INTERNO

FORTALEZAS DEBILIDADES

Gente trabajadora

Emprendimientos familiares

Tiene buena historia en la empresa textil

Buenos servicios / comercio

Existen fuentes de empleo

Buena tierra para la agricultura

Adecuada ubicación geográfica

Gente emprendedora y con visión

Buenas manifestaciones culturales

Buenas tradiciones ancestrales

Adecuada comunicación interpersonal

Comparsas de fin de año

Buena representación deportiva

Buena producción textil

Adecuada gastronomía

Buena imagen hacia afuera

Inseguridad ciudadana

Alto costo de las materias primas

Reducida área de influencia de los

comercios

Inadecuada gestión del municipio

Exagerada comercialización de productos

de contrabando

Dificultad de competir con los productos

que se venden de Colombia

Inadecuado sistema de mercados

Altos costos de producción (textil)

Limitada mano de obra calificada

Inadecuados sistemas de comercialización

Insuficiente sistema de información de

mercados

Alto costo de mano de obra

Débil organización social

Inadecuado funcionamiento del gremio

productivo

Dificultades de acceso a crédito en el

sistema financiero

Inadecuada formación empresarial

Insuficiente apoyo del gobierno central

Competencia desleal de los

establecimientos informales

38

ANÁLISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Recuperar la Fábrica Imbabura

Uso de energías alternativas

Solicitar el apoyo de los

profesionales que viven fuera del

Cantón

Buscar el apoyo de las

Instituciones de Educación

Superior (Universidades).

Existencia de cooperación

internacional

Invasión de productos extranjeros

Erupción del Imbabura

Salida del sistema dolarizado

3.3 ANÁLISIS DE PROBLEMAS

El proceso de planificación nace con la percepción de una situación problemática y la

motivación para solucionarla. Dicha percepción o necesidad de estudiar y analizar

determinada situación puede surgir de distintos ámbitos, algunos de ellos pueden ser:

La aplicación de una política de desarrollo

Recuperación de infraestructura

Necesidades o carencias de grupos de personas

Bajos niveles de desarrollo detectado por planificadores

Condiciones de vida deficitarias detectadas en algún diagnóstico en el ámbito local.

Al preparar un proyecto, es necesario identificar el problema que se desea intervenir, así

como sus causas y sus efectos. El procedimiento contempla los siguientes pasos:

Analizar e identificar lo que se considere como problemas principales de la situación

a abordar.

A partir de una primera “lluvia de ideas” establecer el problema central que afecta a la

comunidad, aplicando criterios de prioridad y selectividad.

Definir los efectos más importantes del problema en cuestión, de esta forma se analiza

y verifica su importancia.

39

Anotar las causas del problema central detectado. Esto significa buscar qué elementos

están o podrían estar provocando el problema.

Una vez que tanto el problema central, como las causas y los efectos están

identificados, se construye el árbol de problemas. El árbol de problemas da una

imagen completa de la situación negativa existente.

Revisar la validez e integridad del árbol dibujado, todas las veces que sea necesario.

Esto es, asegurarse que las causas representen causas y los efectos representen

efectos, que el problema central este correctamente definido y que las relaciones

(causales) estén correctamente expresadas.

El análisis resulta más valioso cuando se efectúa en forma de taller en el que participan

las partes interesadas (que conocen la problemática) y animado por una persona que domina

el método y la dinámica del grupo.

40

3.4 ANALISIS DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS (FO)

F1 O4

Mejor uso del talento humano

aprovechando sus ganas de superación

con el fin de mejorar la atención al

cliente.

F3 O1

Aprovechar la imagen e historia en

conjunto con una buena administración

que permita recuperar la fábrica textil con

el fin de generar más fuentes de empleo.

F8 O3

Difundir nuevas ideas de negocios, para

nuevos y mejores emprendimientos.

ESTRATEGIAS (DO)

D13 O4 O5

Alianzas estratégicas.

D2 O2

Optimización de recursos

y materiales.

AMENAZAS

ESTRATEGIAS (FA)

F3 A1

Mejorar la calidad y el diseño del

producto, para que sea más atractivo para

los clientes.

F8 A3

Capacitación activa del personal tanto

administrativo y operativo.

ESTRATEGIAS (DA)

D2 A1

Emprender campaña para

el consumo de los

productos internos.

D13 A3

Afianzar relaciones

comerciales con los

sectores estratégicos.

41

3.5 ÁRBOL DE PROBLEMAS

La Metodología del Marco Lógico para la Planificación, el Seguimiento y la

Evaluación de Proyectos y Programas del ILPES, define al árbol de problemas como el

proceso de una planificación que permite conocer la percepción de una situación

problemática, para lo cual se debe analizar los distintos ámbitos del sector de textiles

Para obtener el árbol de problemas se efectuaron los siguientes pasos metodológicos:

Taller inicial con “lluvia de ideas”

Seleccionar un problema central

Identificar las causas sustanciales y directas del problema

Identificar los efectos sustanciales y directos del problema

Construir el árbol de problemas

Efectuar los ajustes necesarios

3.6. PROBLEMA CENTRAL:

Para el problema central es necesario identificar el problema que se desea intervenir

en la el cual debe abarcar todo el escenario negativo al que se va a enfrentar el sector

textilero de la ciudad de Atuntaqui y el cantón, el problema central identificado por los

participantes fue:

“LA DISMINUCIÓN DE LAS VENTAS EN EL SECTOR TEXTILERO DE LA CIUDAD

DE ATUNTAQUI".

3.6.1 CAUSAS QUE ORIGINAN EL PROBLEMA

El problema central es ocasionado por las siguientes causas:

Inadecuados sistemas de comercialización

Débil organización social

Altos costos de producción

Débil innovación en los productos

Precios más bajos en Colombia

42

Inadecuada formación de la mano de obra

3.6.2 EFECTOS QUE PROVOCA EL PROBLEMA

El problema central ocasiona los siguientes efectos:

Disminución de los ingresos

Incremento del desempleo

Cierre de empresas

Dificultad de cumplir con obligaciones contraídas

43

3.7. ARBOL GENERAL DE PROBLEMAS

Ilustración 1: Árbol General de problemas

DISMINUCIÓN DE LAS VENTAS

Precios

más bajos

en

Colombia.

Disminución de los

Ingresos.

Inadecuados

sistemas de

comercialización

Incremento del

Desempleo.

Cierre de

Empresas.

Dificultad de cumplir con

obligaciones contraídas.

Altos

Costos de

Producción

Inadecuada

formalización

de la Mano de

Obra.

Débil

Organización

Social.

Débil

innovación

de los

productos

44

3.8. ÁRBOL DE OBJETIVOS


Evaluación de Proyectos y Programas publicada por el ILPES, señala que el árbol de

objetivos es el positivo que se obtiene a partir del árbol de problemas, para lo cual se

convierte los estados negativos del árbol de problemas en soluciones expresadas en forma de

estados positivos; con ello es posible describir la situación futura a la que se desea llegar una

vez se han resuelto los problemas.

3.8.1. OBJETIVO CENTRAL:

Para establecerlo es necesario convertir lo que era el problema central en el objetivo

central o propósito del Plan de textiles, transformando las condiciones negativas del problema

central en condiciones positivas deseadas y viables de ser alcanzadas; por lo que se ha

determinado que el objetivo central es:

“VENTAS INCREMENTADAS”.

3.8.2. MEDIOS:

Por lo que todas las que eran causas en el árbol de problemas se transforman en

medios en el árbol de objetivos, tal como se detallan a continuación:

Productos de contrabando disminuidos.

Innovación fortalecida.

Sistemas de comercialización adecuados.

Organización social fortalecida.

Costos de producción disminuidos

Mano de obra calificada.

45

3.8.3. FINES:

Todos los que eran efectos dentro del árbol de problemas se transforman en fines en el

árbol de objetivos, por lo que el objetivo central contribuye significativamente al logro de los

siguientes fines:

Ingresos incrementados

Desempleo disminuido

Disminuye el número de empresas cerradas

Facilidad de cumplir con las obligaciones financiera

46

Ilustración 2: Árbol de Objetivos del Plan de Textiles

Fuente: Taller participativo Nº 2: Para identificar los principales problemas del sector textilero en la ciudad de Atuntaqui y señalar posibles

alternativas de solución

VENTAS

INCREMETADAS

Desempleo

disminuido

Rentabilidad

incrementada Disminuye el número

de empresas cerradas

Facilidad de cumplir

con obligaciones

Productos de

contrabando

disminuidos Innovación

fortalecida

Competencia

desleal

eliminada

Ingresos

destinados

al consumo

incrementa

Sistemas

de

comercializ

ación

adecuados

Organización

social

fortalecida

Mano de

obra

calificada

fortalecida

Autonomía en

la producción

de materias

primas

fortalecida

No tenemos

control de

esta variable

No tenemos

control de

esta variable

No tenemos

control de

esta variable

Costo de

producción

disminuido

47

3.9. ANÁLISIS DE INVOLUCRADOS


Evaluación de Proyectos y Programas publicada por el ILPES, señala que el análisis de

involucrados permite optimizar los beneficios sociales e institucionales del proyecto y limitar

los impactos negativos.

El principal propósito de éste análisis es establecer qué cambios son solicitados y

factibles desde la perspectiva de los beneficiarios y desde los niveles de decisión. Por tal

motivo, la realización del análisis de involucrados debe considerar lo siguiente:

GRUPO DE INVOLUCRADOS: se refiere a un determinado sector de la población

(niños, habitantes área rural, etc.); una organización (ministerio, entidad pública,

sindicato, entidad privada, etc.) o un grupo social.

INTERESES: son aquellos intereses específicos del actor, respecto al problema

identificado.

RECURSOS: son las capacidades actuales y potenciales que tienen los diferentes grupos

de involucrados en relación a la problemática, incluyendo posibles organismos para la

ejecución de un proyecto.

MANDATOS: se refiere a normas, políticas y prioridades que tienen los organismos.

PROBLEMAS: son los estados negativos, que el actor percibe desde su punto de vista

particular.

48

Análisis de Involucrados

ID Grupo de involucrados Intereses Recursos y mandatos

PRO PRODUCTORES 1. Incrementar sus ganancias.

2. Ampliar el mercado.

3. Crecimiento de la empresa.

4. Innovación de productos.

5. Actualización de tecnología.

6. Recibir asistencia técnica.

R1. Maquinaria.

R2. Conocimiento del

proceso de producción.

R3. Experiencia.

M1. Producción y venta de

bienes de calidad.

PRO PRODUCTORES 1. Incrementar sus ganancias.

2. Ampliar el mercado.

3. Crecimiento de la empresa.

4. Innovación de productos.

5. Actualización de tecnología.

6. Recibir asistencia técnica.

R1. Maquinaria.

R2. Conocimiento del

proceso de producción.

R3. Experiencia.

M1. Producción y venta de

bienes de calidad.

TRA TRABAJADORES 1. Recibir una buena

remuneración.

2. Que se cumpla con los

beneficios sociales.

3. Estabilidad laboral.

4. Recibir capacitación.

R1. Leyes favorables.

M1. Cumplir con las normas

de trabajo.

PROV PROVEEDORES 1. Incrementar sus ventas de

insumos y maquinarias.

2. Clientes con capacidad de

pago.

3. Que los productores tengan

buenas ventas.

4. Incrementar sus ganancias.

R1. Control de los precios y

plazos.

M1. Entregar a tiempo el

producto.

M2. Garantizar la calidad de

la materia prima de acuerdo a

las normas INEM.

FIN SECTOR

FINANCIERO

1. Aumentar sus ganancias.

2. Tasa de colocación alta.

3. Tasa de captación alta.

4. Capacidad de pago.

R1. Disponibilidad de dinero.

R2. Capacidad de decisión..

M1. Respetar las leyes del

sistema financiero.

MUN MUNICIPIO 1. Generar desarrollo.

2. Generar fuentes de trabajo.

3. Ampliar su base electoral.

R1. Económicos.

R2. Personal capacitado.

R3. Capacidad de emitir

ordenanzas.

M1. Administrar

eficientemente los recursos

del cantón.

49

3.10. MAPA DE RELACIONES


Evaluación de Proyectos y Programas del ILPES, define al mapa de relaciones como el

análisis que consiste en valorar las expectativas, fuerzas e índices, las cuales se clasifican de

la siguiente manera:

INTERÉS: Es de suma importancia ya que permite conocer el compromiso que adquiere

el actor frente al proyecto.

EXPECTATIVA O VALOR: Es la apreciación de la importancia que el involucrado le

atribuye al área de interés considerada.

FUERZA O PODER: Es la capacidad de influir de alguna forma en el proyecto o en el

componente (alternativa), la misma que se da cuando alcanza una calificación de 0 a 6.

ÍNDICE: Es el producto de las expectativas por la fuerza de cada involucrado, cuya

calificación va desde (-30 a +30). Distribuida de la siguiente manera:

OPOSITORES: De -9 a -30

PROMOTORES: De -9 a +30

ACTORES NEUTROS: De -8 a +8

50

Grupo de

Involucrados

Intereses Recursos y

Mandatos

Interés Valor Poder Índice

PRODUCTORES

1. Incrementar sus

ganancias

2. Ampliar el

Mercado

3. Crecimiento de la

Empresa

4. Innovación de

Productos

5. Actualización de

Tecnología

6. Recibir asistencia

técnica

R1. Maquinaria

R2. Conocimiento

del proceso de

producción.

R3. Experiencia

M1. Producción y

venta de bienes de

calidad

Cumplir

con las

leyes

5 4 20

CONSUMIDORES

1. Adquirir

productos de

calidad

2. Que los precios

sean justos

3. Satisfacción al

momento de

adquirir el

producto

R1. Capacidad de

decisión

M1. Exigir que los

productos cumplan

las normas de

calidad.

Respetar

las leyes

del

comercio

4 4 16

TRABAJADORES

1. Recibir una

buena

remuneración

2. Que se cumplan

con los

beneficios

sociales

3. Estabilidad

Laboral

4. Recibir

capacitación

R1.Leyes favorables

M1. Cumplir con las

normas de trabajo

Trabajar

con

responsab

ilidad

5 2 10

PROVEEDORES

1. Incrementar sus

ventas de

insumos y

maquinarias

2. Clientes con

capacidad de

pago

3. Que los

productos tengan

buenas ventas

4. Incrementar sus

ganancias

R1. Control de los

precios y plazos

R.2. Entregar a

tiempo el producto.

M2. Garantizar la

calidad de la materia

prima de acuerdo a

las normas INEN

Vender

productos

de calidad

y precio

justo

5 4 20

SECTOR

FINANCIERO

1. Aumentar sus

ganancias

2. Tasa de

colocación alta

3. Tasa de captación

alta

4. Capacidad de

Pago

R1. Disponibilidad

de dinero.

R2. Capacidad de

decisión

M1. Respetar las

leyes del sistema

financiero

Facilitar

recursos

de manera

oportuna

5 4 20

51

MUNICIPIO

1. Generar

desarrollo

2. Generar fuentes

de trabajo

3. Ampliar su base

electoral

R1. Económicos

R2. Personal

capacitado

R3. Capacidad de

emitir ordenanzas

M1. Administrar

eficientemente los

recursos del cantón

Apoyar el

Proyecto

del Sector

Textil

5 4 20

52

MISIÓN

Organización de emprendedores que atiende al mercado textil nacional, para lo

cual cuenta con buena infraestructura maquinaria y equipos y amplia experiencia

en el sector por parte de los emprendedores, elaborando productos de calidad a

precios asequibles y dinamizando la economía local y nacional.

VISIÓN

Ser reconocidos en el sector de textiles, como referente productivo local,

nacional e internacional por la calidad de su servicio y la innovación y

desarrollo de las soluciones técnicas aportadas, en la línea de los

productos en los que estamos especializados que nos convierta en el

centro permanente de comercialización de nuestros productos y así

disponer de una base cada vez más amplia de clientes fieles y satisfechos

CAPÍTULO IV

4. PLAN DE ACCIÓN

La creación de un gremio permitirá cumplir con la propuesta establecida en la tesis de

acuerdo a las actividades que se plantean.

4.1. DIRECCION ESTRATEGICA

4.1.1. MISIÓN

4.1.2. VISION

4.2. MARCO LÒGICO

La Matriz de Marco Lógico presenta en forma resumida los aspectos más importantes del

proyecto, la cual consta de cuatro columnas que proporcionan la siguiente información:

53

RESUMEN NARRATIVO: correspondiente a los objetivos y las actividades.

INDICADORES: Resultados específicos a alcanzar.

MEDIOS DE VERIFICACIÓN: hacen referencia a fuentes de información.

SUPUESTOS: son factores externos que implican riesgos.

Y cuatro filas que presentan información acerca de los objetivos, indicadores,

medios de verificación y supuestos en cuatro momentos diferentes en la vida del proyecto:

FIN: al cual el proyecto contribuye de manera significativa luego de que el proyecto

ha estado en funcionamiento.

PROPÓSITO: el cual es logrado cuando el proyecto ha sido ejecutado.

COMPONENTES/RESULTADOS: completados en el transcurso de la ejecución del

proyecto.

ACTIVIDADES: las mismas que se requieren para producir los

Componentes/Resultados.

En relación a las dos últimas filas que componen la Matriz de Marco Lógico

(Componentes y Actividades) se especifican a continuación las actividades necesarias para

llevar a cabo cada componente del Plan de Textiles.:

4.2.1. COMPONENTES

4.2.1.1. COMPONENTE 1: ORGANIZACIÓN SOCIAL FORTALECIDA

La asociatividad desarrolla mecanismos de acción conjunta y cooperación, que contribuye

a que los involucrados mejoren su posición en el mercado, lo cual les permite tener una

estructura más sólida y competitiva; facilitando el surgimiento de economías de escala

que permiten tener acceso a mercados globales con productos diferenciados y también a

aquellos insumos estratégicos a los cuales no tienen posibilidad de manera individual

debido a las limitaciones de tamaño y capacidad económica.

Los Beneficios y Razones para asociarse son las siguientes:

1. Para mejorar las condiciones de negociación de los productos

54

2. Para disminuir los costos de producción

3. Para ampliar el capital social y productivo de carácter colectivo

4. Para mejorar los niveles de vida y ampliar las oportunidades a las nuevas

generaciones.

4.2.1.1.1. ACTIVIDADES:

1. Construir una organización de segundo grado

2. Elaborar borrador de estatutos

3. Revisión del borrador de estatutos

4. Obtener requisitos

5. Elegir directorio

6. efectuar trámite de aprobación

7. Elaborar el reglamento interno

4.2.2. COMPONENTE 2: SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN ADECUADOS

La comercialización es más que vender o hacer publicidad , es el proceso que provee la

orientación necesaria para la producción y ayuda a lograr que se fabrique el producto

adecuado y que llegue a los consumidores.

El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus

esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia. Hay tres ideas fundamentales

incluidas en la definición del concepto de comercialización:

1. Orientación hacia el cliente.

2. Esfuerzo total de la empresa.

3. Ganancia como objetivo.

Al combinar producción y comercialización, se obtienen las cuatro utilidades económicas

básicas: de forma, de tiempo, de lugar y de posesión, necesarias para satisfacer

al consumidor. En esta caso utilidad significa la capacidad para ofrecer satisfacción a las

necesidades humanas..

La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para

lo que se produce y se ofrece.

Utilidad de posesión significa obtener un producto y tener el derecho de usarlo o consumirlo.

http://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtml

http://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtml

http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspe

55

Utilidad de tiempo significa disponer del producto cuando el cliente lo desee.

Utilidad de lugar significa disponer del producto donde el cliente lo desee.

4.2.2.1. ACTIVIDADES:

1. Efectuar una investigación de línea de base

2. Diseñar estrategia de posicionamiento de marca

3. Efectuar convenios de asociatividad con sectores complementarios

4. Diseñar estrategia comercial

5. Diseñar Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas

estrategias que podemos diseñar, relacionadas al producto son:

Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas

utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo

diseño, nuevos colores, nuevo logo.

Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por

ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de

menor poder adquisitivo.

Incluir nuevos servicios al cliente, que le brinden mayor comodidad o satisfacción,

por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, nuevas garantías, nuevas facilidades de

pago, asesoría en la compra.

Estrategias para el precio

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio El precio es el valor monetario que

le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores.

Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas al precio son:

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo,

podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo

rápidamente conocido.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo,

podamos aprovechar las compras hechas como producto de novedad o para crear una

sensación de calidad.

http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtml

56

Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor

clientela.

Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo,

podamos bloquearla y ganarle mercado.

Hacer promociones por temporada, reduciendo los precios del producto por un tiempo

limitado.

Hacer promociones tipo 2 x 1 ó en la compra de tu producto reciben algún incentivo

de más.

Ofrecer cupones o vales de descuentos.

Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

Intercambios de productos por servicios u otros productos que requiera tu empresa,

como publicidad.

Precios especiales para clientes distinguidos.

Estrategias para la plaza o distribución.

La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se

venderán u ofrecerán nuestros productos. Algunas estrategias que podemos aplicar,

relacionadas a la plaza o distribución son

Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, visitas

a domicilio.

Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por haber

(distribución intensiva).

Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes

para el tipo de producto que vendemos (distribución selectiva).

Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo

(distribución exclusiva).

Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros

productos, o aumentar nuestros puntos de ventas.

Señalizar las vías de acceso a tu negocio (de ser posible).

Tener siempre disponible un Mapa de tu ubicación impreso y en tu web.

Establecer Alianzas Estrategias con otros negocios para colocar tus productos en sus

tiendas físicas o virtuales.

57

Estrategias para la promoción

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la existencia de un

producto a los consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición.

Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promoción son

Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.

Crear boletines tradicionales o electrónicos.

Participar en ferias.

Crear actividades o eventos.

Patrocinar a alguna institución o a alguna otra empresa.

Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de

transporte público.

Crear carteles, volantes, presentaciones, folletos o calendarios publicitarios.

Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.

Encontrar medios creativos de publicitarse, como Marketing de Guerrilla.

Enviar correo directo o volante por zonas específicas.

Encartes en revistas o periódicos especializados, líneas aéreas o de autobuses.

Estrategias para la promoción online.

La promoción a través de herramientas de comunicación online o por internet. Algunas

estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promoción son:

Crear una Página Web atractiva y dinámica.

Crear un Blog y publicar artículos de interés para nuestro mercado potencial o actual.

Participar activamente en las Redes Sociales en las que se encuentre nuestro mercado.

Crear Video Marketing.

Crear un canal de Podcasts.

Usar aplicaciones móviles para promocionarse a través de anuncios.

Crear campañas de Email Marketing

4.2.3. COMPONENTE 3: COSTOS DE PRODUCCIÓN DISMINUIDOS

No se trata de que realices recortes sin más, sino de que puedas hacer más cosas gastando

menos. Algunas estrategias para reducir costos son:

58

Buscar proveedores internacionales

Comparar no sólo ayuda a conocer nuevos y, quizás, mejores proveedores, sino que

también te coloca en una posición de fortaleza frente a los proveedores de toda la vida

Aunque tengas un parque de proveedores buenos que te den buen servicio, tu

obligación es buscar continuamente a los más competitivos del mercado y, además,

hacérselo saber a ellos.

Diseñar Plataformas de proveedores

Ahora cualquier pyme puede comprar y vender en cualquier parte del mundo. Hay

que buscar al proveedor de origen, eliminar intermediarios y pensar en Asia en

general

Asociarse para aprovechar economías de escala

Se suman las necesidades de varias empresas para salir con un potencial de compra

mayor al mercado.

Gestión de stocks

Dentro de los procesos de la cadena de suministro, otro punto clave es la optimización

del inventario. Pero no se trata de recortar sin más, hay que buscar un equilibrio entre

el coste de inventario y el nivel óptimo de servicio para no reducir ventas.

Enajenación del inventario

Una estrategia más de guerrilla sería buscar mercados secundarios para dar salida a

los productos que tengas en tus inventarios y que se hayan quedado obsoletos o

tengan un alto riesgo de caer en la obsolescencia

Reducir activos fijos

Convierte en variables el máximo posible de tus gastos fijos. Por ejemplo, no inviertas

en oficinas más que para lo justo y necesario: las puedes alquilar por meses, días y

hasta por horas.

Ajustar tu cartera de productos y servicios

Un clásico en la forma de perder dinero de forma tonta es querer ofrecer todo tipo de

productos y servicios para llegar a más clientes.

4.2.4. COMPONENTE 4: INNOVACIÓN FORTALECIDA

La innovación es un proceso a través del cual las empresas crean valor para los

actores relevantes de su negocio a través de la implementación de mejoras continuas en sus

59

productos o servicios, en sus modelos de negocio, en sus procesos, o en su estructura

organizacional. Básicamente, la innovación propicia nuevas formas de hacer las cosas.

Razones por las que una empresa debe innovar:

Para mantener un crecimiento sustentable del negocio: La innovación permite a las

empresas mejorar su tasa de crecimiento al generar mejoras con propuestas únicas que

agregan valor para sus clientes.

Crear y/o mantener una ventaja competitiva: La innovación es una herramienta crucial

para lograr una diferenciación respecto a los competidores y ayuda a construir una

ventaja competitiva en el tiempo.

Crear valor sustentable para los clientes: Permite tener un impacto real en el mercado,

la innovación debe estar orientada a crear valor para los clientes. Cada mejora debe

estar fundamentada en los requerimientos de los clientes; los que no siempre son

evidentes y hay que descubrir.

Mantenerse al día respecto al mercado actual: En un mundo en constante evolución,

las necesidades de los clientes van cambiando. Las empresas deben considerar estos

cambios dentro de su estrategia competitiva y de los procesos internos que inciden en

ésta.

Ampliar el mercado objetivo: La innovación puede propiciar el surgimiento de nuevas

aplicaciones para productos ya existentes, o para productos nuevos, que permitan a la

empresa abarcar mercados inexplorados.

Para superar épocas de crisis: Cuando las empresas suelen ver su negocio principal

resentido, debiendo realizar cambios para mejorar sus ingresos.

Ventajas de la innovación:

La innovación permite a las empresas posicionarse en el mercado global

Impulsa la cooperación entre los sectores

Mejora la calidad de producto y/o servicio, traduciéndose en mayores ventas

Reduce el coste de producción al mejorar los procesos internos y externos

Permite a las empresas penetrar nuevos mercados

Atrae a los mejores profesionales.


1. Crear dentro de su plan de negocio la estrategia de innovación

http://axeleratum.com/?p=8160

60

2. Consiste en considerar en su negocio los recursos necesarios para

generar innovación. Estos recursos deben verse reflejados en sus proyecciones

económicas, ya que para innovar de manera estructurada se requiere dinero.

3. Desarrollar los nuevos productos o servicios

4. Mediante un adecuado proceso de diseño y desarrollo de nuevos productos, se debe

involucrar a toda la empresa, proveedores y clientes a generar de manera creativa

conceptos de innovaciones.

5. El proceso de diseño y desarrollo, consiste en obtener información de los usuarios,

del mercado y de las audiencias que van a tener contacto con el producto, generar

alternativas creativas al problema, hacer el diseño industrial, la ingeniería del

producto, los moldes y herramentales, para finalmente llegar a la materialización

del producto.

6. Vigilancia tecnológica

Para responder a las amenazas y oportunidades del entorno, la empresa debe

aprender a sistematizarlas por medio de herramientas de vigilancia tecnológica

(búsqueda de patentes, tecnologías), Benchmarking y mejores prácticas del

negocio, e información de las últimas tecnologías disponibles, así como

descubrimientos científicos que nos permitan tener la información más actualizada

para la toma de decisiones para innovar, evitando invertir tiempo en generar algo

que posteriormente nos damos cuenta que ya existía.

7. Gestión de proyectos tecnológicos y de innovación

8. Un proyecto de innovación no se puede gestionar de la misma forma que se

gestiona cualquier otra actividad. Por ello hay que desarrollar herramientas

específicas de gestión que nos permitan administrar la innovación desde el

comienzo.

9. Financiamiento de la innovación

10. Obtener recursos económicos para la generación de innovaciones es un

aspecto decisivo para llevarlas a cabo. La mayoría de las veces, este dinero no

está disponible ni al alcance de algunas empresas, por lo que es necesario

obtener información de cómo obtener estos recursos, ya sea de manera

gubernamental o privada. Tiene que ver directamente con los fondos y los

procedimientos para llenar las solicitudes y obtenerlos.

11. Aseguramiento de la innovación

61

12. Para conseguir una ventaja clara como empresa que ha generado una

innovación, es importante crear una adecuada estrategia en propiedad

industrial. Esto incluye el aprendizaje de cómo proteger con el mayor

beneficio posible, todo lo generado en la empresa, desde marcas, diseños

industriales, modelos de utilidad y patentes. Conocer cuánto cuesta hacerlo,

cómo se hace en el extranjero y cómo se puede vender o rentar, es

fundamental para poder obtener un rendimiento en el futuro.

13. La explotación de la innovación en la estrategia del negocio

14. La innovación existe si nos genera retorno económico. De tal manera que es

posible que un nuevo producto o servicio requiera de un nuevo modelo de

negocio para poder explotarla. Es importante que antes de realizar un proyecto

de innovación se haga un estudio de su impacto, tanto comercial como de la

mejora de nuestra posición competitiva.

15. Conservación y uso del conocimiento de la empresa

16. Si deseamos que el conocimiento tanto generado como el existente en nuestra

empresa sea un diferenciador ante la competencia, debemos impulsar su

creación, y hacerlo parte de nuestros activos intangibles.

4.2.5. COMPONENTE 5: MANO DE OBRA CALIFICADA

Cuando se tiene al personal de la empresa con un alto de nivel de capacitación; siendo el

adecuado para el desempeño de sus actividades proporciona un ahorro en diversas áreas no

únicamente la económica, sino también en obtener productos de mayor calidad, ya que están

siendo supervisados y realizados por personal con un alto sentido de responsabilidad,

conocimiento y compromiso. Así mismo, cuando las personas conocen su área de trabajo,

desde su funcionamiento tecnológico, administrativo y operacional se desempeñan con más

seguridad y ellos mismos pueden resolver o tener una explicación clara en el momento que se

presentará algún imprevisto o problema en el desempeño de sus actividades laborales

Igualmente realizar una inversión en la capacitación de todo el personal de la empresa, en un

principio puede verse como un gasto innecesario para la organización, pero conforme esa

capacitación se dé en la forma indicada a sus responsabilidades, se podrá apreciar que el

personal tiende a disminuir sus errores y por consiguiente, a la empresa le crea un ahorro

importantísimo. Entre los ahorros y beneficios que se pueden mencionar para la empresa que

lleva a cabo una inversión en su departamento de capacitación y desarrollo para lograr un

desempeño efectivo se puede hablar de diversos aspectos como el económico con el ahorro



62

de materia prima y menos productos defectuosos, etc., y en el aspecto administrativo le ayuda

a darse cuenta de cuál es el personal más sobresaliente y que aspira a lograr un desarrollo y

un compromiso mayor con la organización


Formular plan de Capacitación

identificar necesidades de capacitación

Definir contenidos

Señalar perfiles de los participantes

Identificar facilitadores

Estimar costos

Buscar financiamiento

Ejecutar plan de capacitación

Efectuar la promoción de la capacitación

Definir horarios y modalidades

Efectuar la capacitación

Evaluar el programa de capacitación

4.3. INDICADORES

Un indicador es una comparación entre dos o más tipos de datos que sirve para elaborar una

medida cuantitativa o una observación cualitativa. Esta comparación arroja un valor, una

magnitud o un criterio, que tiene significado para quien lo analiza.

Los indicadores se utilizan en diversos ámbitos. Un ejemplo básico de indicador es el

porcentaje. Otros indicadores comunes pueden ser la tasa de empleo, la tasa de desempleo, la

tasa de actividad, la tasa de informalidad, por mencionar algunos.

Los indicadores por lo general, se construyen con información cuantitativa, no obstante y de

modo creciente, se usan indicadores cualitativos.

Un indicador debe ser construido con un claro criterio de utilidad, para asegurar la

disponibilidad de los datos y resultados más relevantes en el menor tiempo posible y con un

63

menor costo. También es necesario elaborar indicadores que den cuenta de todas las

dimensiones sobre las cuales el programa o las acciones de formación se han propuesto

intervenir. Siguiendo lo planteado en el eje 2 “Conceptualización” los indicadores podrían

describir los resultados, efectos e impactos en las personas, las empresas y la sociedad.

4.4. MEDIOS DE VERIFICACIÓN

Los medios de verificación es el lugar donde la persona que ejecuta o evalúa puede encontrar

información sobre el logro de los indicadores. Los medios de verificación deben ser prácticos

y económicos.

Los medios de verificación son base para la supervisión y la evaluación del proyecto, se debe

conocer el tipo de método que serán utilizados

4.5. SUPUESTOS

Un supuesto es un dato asumido como cierto a efectos de la planificación del proyecto.

Imaginemos por ejemplo que estamos implementando un sistema en una organización cliente

y nosotros somos los consultores

64

Resumen narrativo Indicadores de

logro

Medios de

verificación

Supuestos

Fin Sustentabilidad

1. CONDICIONES DE

VIDA DE LOS

TEXTILEROS

MEJORADA.

1.1 cada año se

incrementa en 10%

los ingresos de los

textileros.

1.1.1 Resultados

de la encuesta de

ingresos

efectuados a los

textileros.

1. Durante todo el

periodo del

proyecto el precio

de las materias

primas no se

incrementa más

allá del 5%.

Propósitos Propósito a fin

1. VENTAS

INCREMENTADAS

DEL SECTOR

TEXTILERO

1.1 cada año se

incrementan las

ventas en 20%.

1.1.1 resultados de

las encuestas

efectuadas a los

textileros sobre

ventas.

1. Durante todo el

periodo del

proyecto se

mantienen los

aranceles para los

productos

importados.

Componentes Componentes a

propósito

C.1 ORGANIZACIÓN

SOCIAL FORTALECIDA

C.2 SISTEMAS DE

COMERCIALIZACIÓN

ADECUADOS

C.3 COSTOS DE

PRODUCCIÓN

DISMINUIDOS

C.4 INNOVACIÓN

FORTALECIDA.

1.1 transcurridos 2

meses se cuenta

con una

organización de

segundo grado

funcionando.

2.1 luego de 4

meses se tiene

diseñado un

sistema de

comercialización

eficiente.

3.1 transcurrido 6

meses se cuenta

con un sistema de

optimización de

costos.

4.1 Transcurridos 6

meses se tiene

instrumentado un

sistema de

1.1.1 Estatutos

aprobados de la

organización de

segundo grado.

2.1.1 documento

del sistema de

verificación.

3.1.1 nuevo

sistema de costos

funcionando.

4.1.1 documento

del sistema de

innovación.

1. Durante todo el

periodo del

proyecto se

cuenta con el

apoyo de los

gobiernos

seccionales.

2.1 Durante todo

el periodo del

proyecto Se

cuenta con el

apoyo del

ministerio de

turismo

3. Durante los

próximo 2 años

los factores de

producción no se

incrementan más

allá del 10%

4. Durante los

próximos 2 años

se cuenta con el

apoyo de la

65

C.5 MANO DE OBRA

CALIFICADA

innovación

permanente.

5.1 cada año se

capacita la mano de

obra en técnicas de

diseño e

innovación.

5.1.1 Informes de

los cursos de

capacitación.

(certificados)

Universidad

Central.

5. Durante todo el

periodo del

proyecto se

cuenta con el

apoyo de

capacitadores del

MIPRO.

Actividades Insumos/recursos Actividades a

componentes

1.1 Construir una

organización de

segundo grado.

1.2 Elaborar borrador de

estatutos

1.3 Revisión del borrador

de estatutos

1.4 Obtener requisitos

1.5 Elegir directorio

1.6 efectuar trámite de

aprobación

1.7 Elaborar el

reglamento interno

2.1 Efectuar una

investigación de línea

de base

2.2 Diseñar estrategia de

posicionamiento de

marca

2.3 Efectuar convenios

de asociatividad con

sectores

complementarios

2.4 Diseñar estrategia

PRESUPUESTO

DE LA

PROPUESTA

Durante todo el

periodo del

proyecto, la

Universidad

Central mantiene

el compromiso de

apoyar al sector

textilero.

66

comercial

2.5 Diseñar Estrategias

para el producto

2.6 Crear una Página

Web atractiva y

dinámica.

2.7 Crear un Blog y

publicar artículos de

interés para nuestro

mercado potencial o

actual.

2.8 Participar

activamente en las

Redes Sociales en las

que se encuentre

nuestro mercado.

2.9 Crear Video

Marketing.

2.10 Crear un canal

de Podcasts.

2.11 Usar

aplicaciones móviles

para promocionarse a

través de anuncios.

2.12 Crear

campañas de Email

Marketing

3.1 Buscar

proveedores

internacionales

3.2 Búsqueda de

mercados

competitivos

67

3.3 Diseñar

Plataformas de

proveedores

3.4 Eliminar

intermediarios

3.5 Asociarse para

aprovechar

economías de escala

3.6 Gestión de stocks

3.7Optimizacion del

Inventario

3.8 Enajenación del

inventario

3.9 Búsqueda de

3.10 Mercados

Secundarios

3.11 Reducir activos

fijos

3.12 Ajustar tu

cartera de productos

y servicios

4.1 Crear la estrategia de

Innovación

4.2 diseño y desarrollo de

nuevos productos

4.3 Gestión de proyectos

tecnológicos y de innovación

4.4 Financiamiento de la

innovación

4.5 Aseguramiento de la

68

innovación

4.6 La explotación de la

innovación en la estrategia

del negocio

4.7 Conservación y uso del

conocimiento de la empresa

5.1 identificar necesidades

de capacitación

5.2 Definir contenidos

5.3 Señalar perfiles de los

participantes

5.4 Identificar facilitadores

5.5 Estimar costos

5.6 Buscar financiamiento

5.7 Efectuar la promoción de

la capacitación

5.8 Definir horarios y

modalidades

5.9 Efectuar la capacitación

5.10 Evaluar el programa de

capacitación

4.6. PRESUPUESTO

Un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una empresa, que se formula para lograr

en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en términos monetarios. En otras

palabras, hacer un presupuesto es simplemente sentarse a planear lo que quieres hacer en el

futuro y expresarlo en dinero.

69

Nombre de tarea Duración Costo Comienzo Fin

PROYECTO TEXTILES 189 días $ 25.439 lun

11/12/17

vie

09/03/18

ORGANIZACIÓN SOCIAL

FORTALECIDA

24 días $ 519 lun

11/12/17

jue

11/01/18

Construir una organización de segundo

grado

5 días $ 162 lun

11/12/17

vie

15/12/17

Elaborar borrador de estatutos 3 días $ 36 lun

18/12/17

mié

20/12/17

Revisión del borrador de estatutos 1 día $ 14 jue

21/12/17

jue

21/12/17

Obtener requisitos 1 día $ 8 vie

22/12/17

vie

22/12/17

Elegir directorio 1 día $ 15 lun

18/12/17

lun

18/12/17

Efectuar trámite de aprobación 10 días $ 124 vie

22/12/17

jue

04/01/18

Elaborar el reglamento interno 5 días $ 162 vie

05/01/18

jue

11/01/18

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

ADECUADOS

55 días $ 13.613 lun

11/12/17

vie

23/02/18

Efectuar una investigación de línea de base 10 días $ 682 lun

11/12/17

vie

22/12/17

Diseñar estrategia de posicionamiento de

marca

10 días $ 582 lun

25/12/17

vie

05/01/18

Efectuar convenios de asociatividad con

sectores complementarios

15 días $ 885 lun

08/01/18

vie

26/01/18

Diseñar estrategia comercial 10 días $ 946 lun

29/01/18

vie

09/02/18

Diseñar Estrategias para el producto 10 días $ 956 lun

12/02/18

vie

23/02/18

Crear una Página Web atractiva y dinámica. 5 días $ 814 lun

11/12/17

vie

15/12/17

Crear un Blog y publicar artículos de

interés

3 días $ 470 lun

11/12/17

mié

13/12/17

Participar activamente en las Redes

Sociales

2 días $ 452 lun

11/12/17

mar

12/12/17

Crear video Marketing. 5 días $ 1.023 lun

11/12/17

vie

15/12/17

Crear un canal de Podcasts. 5 días $ 878 lun

11/12/17

vie

15/12/17

Usar aplicaciones móviles para

promocionarse a través de anuncios

20 días $ 4.260 lun

11/12/17

vie

05/01/18

Crear campañas de Email Marketing 10 días $ 1.666 lun

11/12/17

vie

22/12/17

70

COSTOS DE PRODUCCIÓN

DISMINUIDOS

30 días $ 4.496 lun

11/12/17

vie

19/01/18

Buscar proveedores internacionales 10 días $ 530 lun

11/12/17

vie

22/12/17

Búsqueda de mercados competitivos 10 días $ 650 lun

25/12/17

vie

05/01/18

Diseñar Plataformas de proveedores 10 días $ 680 lun

25/12/17

vie

05/01/18

Eliminar intermediarios 5 días $ 241 lun

08/01/18

vie

12/01/18

Asociarse para aprovechar economías de

escala

10 días $ 850 lun

08/01/18

vie

19/01/18

Gestión de stocks 5 días $ 129 lun

11/12/17

vie

15/12/17

Optimización del Inventario 5 días $ 128 lun

18/12/17

vie

22/12/17

Enajenación del inventario 5 días $ 116 lun

25/12/17

vie

29/12/17

Búsqueda de Mercados Secundarios 5 días $ 603 lun

08/01/18

vie

12/01/18

Reducir activos fijos 10 días $ 380 lun

11/12/17

vie

22/12/17

Ajustar tu cartera de productos y servicios 5 días $ 190 lun

25/12/17

vie

29/12/17

INNOVACIÓN FORTALECIDA 65 días $ 6.038 lun

11/12/17

vie

09/03/18

Crear la estrategia de Innovación 10 días $ 1.511 lun

11/12/17

vie

22/12/17

Diseño y desarrollo de nuevos productos 10 días $ 654 lun

25/12/17

vie

05/01/18

Gestión de proyectos tecnológicos y de

innovación

15 días $ 1.376 lun

25/12/17

vie

12/01/18

Financiamiento de la innovación 10 días $ 456 lun

15/01/18

vie

26/01/18

Aseguramiento de la innovación 10 días $ 830 lun

29/01/18

vie

09/02/18

La explotación de la innovación en la

estrategia del negocio

5 días $ 291 lun

12/02/18

vie

16/02/18

Conservación y uso del conocimiento de la

empresa

15 días $ 919 lun

19/02/18

vie

09/03/18

71

ELABORADO POR: LAS AUTORAS

4.7. FUENTES DE FINANCIAMIENTO

LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO SON LAS SIGUIENTE:

MANO DE OBRA CALIFICADA 15 días $ 773 lun

11/12/17

vie

29/12/17

Identificar necesidades de capacitación 3 días $ 75 lun

11/12/17

mié

13/12/17

Definir contenidos 1 día $ 24 jue

14/12/17

jue

14/12/17

Señalar perfiles de los participantes 1 día $ 29 vie

15/12/17

vie

15/12/17

Identificar facilitadores 2 días $ 56 lun

18/12/17

mar

19/12/17

Estimar costos 1 día $ 28 mié

20/12/17

mié

20/12/17

Buscar financiamiento 5 días $ 353 jue

21/12/17

mié

27/12/17

Efectuar la promoción de la capacitación 2 días $ 38 jue

28/12/17

vie

29/12/17

Definir horarios y modalidades 1 día $ 19 jue

14/12/17

jue

14/12/17

Efectuar la capacitación 5 días $ 122 vie

15/12/17

jue

21/12/17

Evaluar el programa de capacitación 1 día $ 29 vie

22/12/17

vie

22/12/17

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

GOBIERNOS MUNICIPAL DE ANTONIO ANTE

GOBIERNO MUNICIPAL DE IMBABURA

MINISTERIO DE TURISMO

MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD (MIPRO)

SENESCYT

CAMARAS DE LA PRODUCCION DE IMBABURA

72

PROYECTO TEXTILES

Universidad

Central del

Ecuador

Gobiernos

Seccionales

Ministerio

de Turismo

Sector

Textilero

COSTO TOTAL ($25439,00) $ 13.196,00 $ 1.023,00 $ 5.426,00 $ 5.797,00

ORGANIZACIÓN SOCIAL

FORTALECIDA

Construir una organización de segundo grado $ 162,00

Elaborar borrador de estatutos $ 36,00

Revisión del borrador de estatutos $ 14,00

Obtener requisitos $ 8,00

Elegir directorio $ 15,00

efectuar trámite de aprobación $ 124,00

Elaborar el reglamento interno $ 162,00

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN

ADECUADOS

Efectuar una investigación de línea de base $ 682,00

Diseñar estrategia de posicionamiento de marca $ 582,00

Efectuar convenios de asociatividad con

sectores complementarios$ 885,00

Diseñar estrategia comercial $ 946,00

Diseñar Estrategias para el producto $ 956,00

Crear una Página Web atractiva y dinámica. $ 814,00

Crear un Blog y publicar artículos de interés $ 470,00

Participar activamente en las Redes Sociales $ 452,00

Crear video Marketing. $ 1.023,00

Crear un canal de Podcasts. $ 878,00

Usar aplicaciones móviles para promocionarse a

través de anuncios$ 4.260,00

Crear campañas de Email Marketing $ 1.666,00

COSTOS DE PRODUCCIÓN

DISMINUIDOS

Buscar proveedores internacionales $ 530,00

Busqueda de mercados competitivos $ 650,00

Diseñar Plataformas de proveedores $ 680,00

Eliminar intermediarios $ 241,00

Asociarse para aprovechar economías de escala $ 850,00

Gestión de stocks $ 129,00

Optimización del Inventario $ 128,00

Enajenación del inventario $ 116,00

Búsqueda de Mercados Secundarios $ 603,00

Reducir activos fijos $ 380,00

Ajustar tu cartera de productos y servicios $ 190,00

73

ELABORADO POR: LAS AUTORAS

INNOVACIÓN FORTALECIDA

Crear la estrategia de Innovacion $ 1.511,00

Diseño y desarrollo de nuevos productos $ 654,00

Gestión de proyectos tecnológicos y de

innovación$ 1.376,00

Financiamiento de la innovación $ 456,00

Aseguramiento de la innovación $ 830,00

La explotación de la innovación en la estrategia

del negocio$ 291,00

Conservación y uso del conocimiento de la

empresa$ 919,00

MANO DE OBRA CALIFICADA

Identificar necesidades de capacitación $ 75,00

Definir contenidos $ 24,00

Señalar perfiles de los participantes $ 29,00

Identificar facilitadores $ 56,00

Estimar costos $ 28,00

Buscar financiamiento $ 353,00

Efectuar la promoción de la capacitación $ 38,00

Definir horarios y modalidades $ 19,00

Efectuar la capacitación $ 122,00

Evaluar el programa de capacitación $ 29,00

74

4.8. ALIANZAS ESTRATÉGICAS

ACTOR OBJETIVO DE LA ALIANZA

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL

ECUADOR

Conseguir asistencia técnica para

marketing digital.

La creación de páginas web y el

posicionamiento de las marcas de

los productos realizados por los

textileros.

Impulsar campañas de promoción

de los productos.

Diseñar plataformas de

proveedores.

Capacitación de la mano de obra

calificada para el emprendimiento

del proyecto.

GOBIERNOS MUNICIPAL DE

ANTONIO ANTE

Promocionar el video de marketing

para beneficio de los textileros.

GOBIERNO MUNICIPAL DE

IMBABURA

Creación de un video de marketing.

MINISTERIO DE TURISMO Impulsar la búsqueda de los

diferentes mercados, competitivos y

secundarios para entablar relaciones

comerciales y económicas.

MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y

PRODUCTIVIDAD (MIPRO)

Establecer un modelo de negocio

innovador para la sostenibilidad

económica del sector textil.

SENESCYT Apoyo a la promoción en las

universidades para el fomento de

marketing del sector textil.

CAMARAS DE LA PRODUCCION DE

IMBABURA

Realizar ferias que promuevan el

turismo y comercio del sector.

75

CAPÍTULO V

RESUMEN DEL DIAGNÓSTICO

La Ciudad de Atuntaqui cuenta con una serie de problemáticas las cuales se han originado

principalmente por el decremento de las ventas debido a que el ingreso económico de sus

habitantes depende en un 70% del Sector Textil el cual se ha visto afectado por el déficit de

compras ya que los consumidores prefieren adquirir productos extranjeros, también muchas

de las personas que laboran en los locales comerciales no cuentan con las capacitaciones

adecuadas para atraer a los clientes.

La diversificación de prendas de vestir es un factor muy importante que los Textileros de

la Ciudad no le han dado la prioridad necesaria para poder competir con otros mercados.

Además la falta de promoción es una debilidad que acogen en este lugar ya que sus prendas

no conocidas por las diferentes provincias del Ecuador, lo que no motiva a la población a

consumir lo nuestro.

CONCUSIONES Y RECOMENDACIONES.

CONCLUSIONES RECOMENDACIONES

C.1 El sector textil de la ciudad de Atuntaqui no

cuenta con una asociación debidamente

organizada.

R.1 Construir una organización de

segundo grado, donde se pueda

elaborar un reglamento interno,

para que todas las actividades se

realicen mediante gestión de

procesos.

C.2 En los almacenes de textiles de Atuntaqui

existe suficiente variedad de productos, sin

embargo, no son llamativas ante los ojos del

cliente, ya que algunos se encuentran pasado de

temporada.

R.2 Incluir nuevos atributos a los

productos, por ejemplo, darle un

nuevo empaque, nuevo diseño,

colores llamativos y precios

accequibles.

C.3 La infraestructura es escasa para los

requerimientos de los clientes en temas

relacionados en el diseño de interiores y

exteriores.

R.3 En la sencillez está la

elegancia, muchas veces menos, es

más; saber distribuir de mejor

manera la decoración de los

almacenes puede ser más atractiva

hacia la vista de las clientes, lo

cual generaría más ventas.

C.4 Los locales comerciales no cuentan con las

suficientes opciones para que el cliente pueda

realizar sus pagos.

R.4 Implementar el uso de pasa

tarjetas (débito y crédito) además

de la implementación del dinero

76

electrónico, lo cual agilitaría el

proceso de compra y se evitaría el

desgaste del papel moneda,

además se impediría el riesgo de

incurrir en pérdidas por recibir

billetes falsos.

C.5 La atención brindada no es la idónea ya que

los vendedores carecen de paciencia y poca

amabilidad para los clientes generando así un

ambiente hostil.

R.5 Capacitar constantemente al

personal sobre atención al cliente y

el buen manejo del léxico, se

debería implementar un buzón de

quejas y sugerencias con el fin de

conocer las falencias en las que se

incurren al momento de las ventas

para darles una pronta solución.

C.6 El personal de ventas es escaso para cubrir los

requerimientos de los clientes.

R.6 Reclutar personal a través de

páginas web que ofertan empleo y

como requisito indispensable

solicitar que tengan experiencia en

atención al cliente.

C.7 Escasa promoción del producto que oferta el

almacén.

R.7 Difundir y promocionar

frecuentemente a través de las

diferentes redes sociales los

productos que cada

establecimiento brinda, por

ejemplo, hacer promociones 2x1 o

por la compra de algún producto

brindar otros incentivos.

C.8 No disponen de entrega a domicilio ni ventas

online.

R.8 Incluir nuevos servicios al

cliente que le brinde mayor

comodidad o satisfacción al

cliente, por ejemplo, incluir la

entrega a domicilio y asesoría en

la compra.

C.9 Falta de alianzas estratégicas con mercados

internacionales.

R.9 Buscar mercados

internacionales, los cuales

permitan obtener beneficios

bilaterales.

C.10 Inseguridad dentro y fuera de los locales

comerciales, especialmente en días de feria.

R.10 Brindar seguridad a los

clientes mediante la

Implementación de cámaras de

seguridad en todos los locales

comerciales, y realizar alianzas

con los diferentes propietarios de

locales aledaños para la

contratación de seguridad privada

en el sector.

C.11 Alta dependencia de materias primas

importadas.

R.11 Impulsar que mediante

políticas de emprendimiento se

logre la fabricación de insumos en

el país para poder consumir lo

77

nuestro.

C.12 Débil competitividad con los productos de la

frontera con Colombia.

R.12 Realizar campañas de

concientización que promueva el

consumo interno de productos.

Primero lo nuestro.

C.13. Escasa diversificación de mercados. R.13 Diversificar los mercados

textiles.

C.14 La disminución de las ventas en el sector

textil provocó que varias empresas recurran al

recorte de personal con el fin de reducir costos y

gastos.

R.14 Aplicar esta propuesta para

incrementar las ventas y generar

mayores fuentes de empleo.

C.15 La situación económica actual del país afectó

diferentes ámbitos socioeconómicos del cantón,

entre ellos el turismo, ya que esto afecta

directamente a las ventas de textiles; si el número

de visitas de turistas disminuye, las ventas

también decrecen.

R.15 Participar activamente en

ferias nacionales, crear actividades

o eventos para que más clientes

visiten la ciudad y conozcan los

diferentes productos que ofrece el

sector textil.

78

BIBLIOGRAFÍA

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http://planeamiento.uncoma.edu.ar:

http://planeamiento.uncoma.edu.ar/images/phocadownload/ReunionDecanos2016050

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Belini, C. (2009). Dossier La industria textil en América Latina. Revista de historia de la

industria argentina y latinoamericana, 3(5), 1-4. Recuperado el 27 de Diciembre de

2017

Bonilla, M., Chavez , P., Garcia, M., Lara, M., Molina, J., & Morales, F. (19 de Marzo de

2006). Estrategias, desempeño y competitividad gerencial en el contexto globalizado

del siglo XXI. Obtenido de http://frankmorales.webcindario.com:

http://frankmorales.webcindario.com/trabajos/compeger.html

Costales, T. (Noviembre de 2007). ¿Que es un estidio sociodemografico? Obtenido de

https://mx.answers.yahoo.com:

https://mx.answers.yahoo.com/question/index?qid=20071021125511AAUtz5g

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http://metodosdehiladossoledad.blogspot.com:

http://metodosdehiladossoledad.blogspot.com/p/antecedentesde-la-industria-textil-

en.html

Digontex . (2016). HISTORIA TEXTIL CATALOGO DE VENTAS TENDENCIAS TEXTILES

PRODUCCION TEXTIL CONTACTENOS DIGONTEX LTDA. Obtenido de

http://es.calameo.com: http://es.calameo.com/read/0045431124a82ad9182f0

Fedit. (27 de Septiembre de 2015). Estudio Materias Primas Sector Textil. Obtenido de

https://es.scribd.com: https://es.scribd.com/document/282876149/Estudio-Materias-

Primas-Sector-Textil

Ronda, G. (Noviembre de 2002). Un concepto de estrategia. Obtenido de

https://www.gestiopolis.com: https://www.gestiopolis.com/un-concepto-de-

estrategia/

Manual 42. CEPAL

79

ANEXOS

80

U N I V E R S I D A D C E N T R A L D E L E C U A D O R

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ENCUESTA DIRIGIDA A LOS CLIENTES

La información recolectada es estrictamente confidencial y será usada únicamente con fines estadísticos

y de manera agregada.

Nota: en el caso de las preguntas cerradas encierra con un círculo la respuesta de su elección y en las

preguntas abiertas escriba su respuesta en letra imprenta clara y visible

I. DATOS GENERALES

P.1 Nombre: __________________________________

P.2 Sexo: femenino 1

Masculino 2

P.3 Edad: años

P.4 ¿Cuál es su nivel de instrucción?

Primaria 1

Secundaria 2

Superior 3

Ninguna 4

P.5 ¿Cuál es su profesión?

______________________________

P.6 ¿Qué Nacionalidad Tiene?

Ecuatoriana 1 Ciudad: _______________

Extranjera 2 País: _________________ Ciudad: ______________

P.7 ¿Es la primera vez que Atuntaqui?

Si 1 Pase a P.9

No 2

P.8 ¿Con que periodicidad visita Atuntaqui Días

P.9 ¿Con quién vino a visitar Atuntaqui?

Sólo 1

Con familia 2 No. Familiares

En grupo 3 No. Amigos

P.10 ¿Cómo obtuvo información de la Feria de Atuntaqui?

Referencias propias 1 Prensa escrita 2

Radio 3 Tv 4

Internet 5 Amigos 6

Ferias internacionales de turismo 7 Agencia de viajes 8

81

P.11 Con respecto a la disponibilidad de productos, usted encontró que los locales comerciales

tienen Toda clase de producto 1 Suficiente variedad de productos 2 Poca variedad de productos 3

P.12 Con relación al precio de los productos que compró, éstos le parecieron:

Más caros que en otros mercados 1 Con precio igual al de otros mercados 2 Más baratos que en otros mercados 3

P.13 La atención que recibió de los vendedores fue:

Muy Buena 1 Buena 2 Regular 3 Mala 4

P.14 De lo que pudo observar, cómo calificaría la apariencia física de los locales comerciales

MB B R M

Interna.

Externa

Vendedores

P.15 ¿Cuál es el monto promedio diario que gastó o estima gastar en su visita a los locales comerciales

de Atuntaqui?

De 1 a 50 1

50 a 100 2

100 a 200 3

200 a 500 4

500 a más 5

NS/NC 9

P.16 Señales 2 deficiencias de los locales comerciales:

1. __________________________________________________________________________________

2.__________________________________________________________________________________

P.17 Señales 2 sugerencias para mejorar los servicios en los locales comerciales:

1. __________________________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________________________

P.18 Que medios de Transporte utilizó para llegar a Atuntaqui:

Auto propio 1

Transporte de agencia de viajes 2

Transporte público 3

Otros 9

82

P.19 Cuál es su opinión de los servicios recibidos en su visita a Atuntaqui:

Hostería/hostales ____ Muy buena 1

Restaurantes ____ Buena 2

Tienda de abastos ____ Indiferente 3

Almacenes ____ Regular 4

Transporte público ____

P. 20 Los precios de los servicios son:

Caros 1

Accesibles 2

Baratos 3

P. 21 ¿Vendría a visitar Atuntaqui en otra oportunidad?

SI 1

NO 2

Observaciones __________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

____________________________

Nombre del Encuestador:

_________________________________________________

83

1. RUC

2. Nombre de la Empresa

3.- Razón Social

4.1. Calle Principal 4.2. Número Externo

4.3. Intersección 4.4. Kilómetro

4.5. Piso 4.6. Ciudadela

4.7. Barrio 4.8. Manzana

4.9. Referencia Ubicación

5. Teléfono 7.Email

6.Celular

8.Página web

9. Desde que año su empresa posee RUC

1. Actividad Principal: Manufactura 1 Comercio 2 Serivicios 3 2.- Año Inicio Actividad

Describa la actividad Principal

3.- Actividad Secundaria Manufactura 1 Comercio 2 Serivicios 3 Ninguna 4

Describa la actividad Secundaria

4.- Actividad Terciaria Manufactura 1 Comercio 2 Serivicios 3 Ninguna 4

Describa la Tercera Actividad

1. ¿Operó esta empresa durante todo el año 2016? SI 1 NO 2

1.1. Si la respuesta es No Indique desde que mes hasta que mes operó

Operó desde el mes de Hasta el mes

B. UBICACIÓN

ENCUESTA DIRIGIDA AL SECTOR TEXTIL DE LA CIUDAD DE ATUNTAQUI(La informacion recolectada es estrictamente confidencial y sera utilizada unicamente con fines

académicos y de manera agregada)

A. IDENTIFICACIÓN

Nota: Por favor en las preguntas cerradas encierre con un circulo la respuesta de su elección y en las preguntas abiertas

registre con mayúsculas y letras de imprenta.

C. ACTIVIDAD E INICIO DE ACTIVIDADES

D. FUNCIONAMIENTO DURANTE EL 2016

84

Aumentaron 1

Disminuyeron 2

Se mantuvieron 3

Los costos durante el año 2016?

Aumentaron 1

Disminuyeron 2

Se mantuvieron 3

Aumentaron 1

Disminuyeron 2

Se mantuvieron 3

1.- Con discapacidad Hombres Mujeres

2.- Sin discapacidad Hombres Mujeres

3.- Permanente Hombres Mujeres

4. Parcial Hombres Mujeres

5.Temporal Hombres Mujeres

1.- Menores de 24 años Hombres Mujeres

2.- De 25 a 30 años Hombres Mujeres

3.- De 31 y mas Hombres Mujeres

Mujeres

Menos de 375 1 1

376 a 700 2 2

701 a 1000 3 3

1001 y mas 4 4

Hombres

E. VENTAS DURANTE EL AÑO 2016:

Los ingresos por venta durante el año 2016?

G. UTILIDADES

Las utilidades durante el año 2016?

F. COSTOS DURANTE EL AÑO 2016

H. PERSONAL OCUPADO EN EL AÑO 2016 (Septiembre)

I. GRUPOS DE EDAD (Septiembre)

J. SUELDO PROMEDIO MENSUAL CANCELADO A SUS EMPLEADOS

85

1.-Encierre en un circulo los 3 principales problemas que tiene su negocio

Pocas ventas 1

Poco marketing 2

Falta de conocimiento de impuestos 3

Falta de asesoramiento 4

Local inadecuado 5

Dificil acceso al lugar de ventas 6

Preferencias por productos importados 7

Dificultad para acceder al crédito 8

MUCHO NADA

1.-Financiamiento

2.- Disponibilidad de mano de obra

3.- Reducción de las ventas

4.- Costos de las materias primas

5.- Capacitación

6.- Débil asociatividad

2.-En los últimos tres años como calificaría la influencia que los siguientes factores han tenido en el logro de los objetivos de su

empresa con respecto a su crecimiento.

GRACIAS POR SU COLABORACIÓN

K. PRINCIPALES PROBLEMAS PERCIBIDOS

POCO

tutor: econ. marco posso zumÁrragavi autorizaciÓn de la autorÍa intelectual . yo, angÉlica...

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