trabalho plano de negócios

7/29/2019 Trabalho Plano de negcios

1/31

3Systems - Desenvolvendo para o futuro

PLANO DE NEGCIOS

33SystemsSystems

3Systems Plano de Negcios Pgina1


2/31


BACHARELADO EM SISTEMAS DE INFORMAO UniEVANGLICA

DISCIPLINA: FUNDAMENTOS DE MARKETING 8 PERODO

ACADMICOS: DANILO MARTINS, LEANDRO SILVA,

RONALDO EUZBIO, WELCIMAR SOUZA

33SystemsSystems

Anpolis, 2011.Anpolis, 2011.



3/31


SUMRIO

INTRODUO .......................................................................................................................... 5

1 TERMO DE CONFIDENCIALIDADE .................................................................................. 6

2 SUMRIO EXECUTIVO/CONCEITO DO NEGCIO ........................................................ 8

2.1 Natureza do Negcio ......................................................................................................... 8

2.2 Competncias prvias para ter escolhido o ramo, produto e ou servio ........................... 8

2.3 Viso do negcio ............................................................................................................... 8

2.4 Estrutura Organizacional ................................................................................................... 9

2.5 Estrutura Funcional ....................................................................................................... 9

2.6 Descrio e Experincia dos Executivos-chave ..............................................................102.7 Ambiente Organizacional ...............................................................................................11

2.8 Aspectos Legais e Tributrios para o Funcionamento da Empresa .................................11

2.9 Viso do Mercado e dos Potenciais Clientes ...................................................................11

2.10 Finanas ........................................................................................................................12

2.11 Concluso ......................................................................................................................12

3 ORGANIZAO E ESTRUTURA ...................................................................................... 13

3.1 Estrutura Legal do Negcio ............................................................................................133.1.1 Consulta de Viabilidade ..........................................................................................13

3.1.2 Registro do Contrato Social e CNPJ ........................................................................13

3.1.3 Alvar Sanitrio ....................................................................................................... 13

3.2 Anlise e Avaliao das Competncias ...........................................................................14

3.3 Concluso ........................................................................................................................14

4 PLANO DE MARKETING ...................................................................................................15

4.1 Anlise Swot .......................................................................................................................154.1.1 Oportunidades: ........................................................................................................15

4.1.2 Pontos Fortes: ...........................................................................................................15

4.1.3 Pontos Fracos: ..........................................................................................................16

4.1.4 Ameaas: ..................................................................................................................16

4.2 Concorrncia ................................................................................................................... 17

4.3 Empresa ..........................................................................................................................18

4.3.1 Vendas ....................................................................................................................18

4.3.2 Produtos .................................................................................................................. 18

4.3.3 Evoluo dos Produtos ............................................................................................18



4/31


4.3.4 Clientes ....................................................................................................................18

4.3.5 Avaliao do Ramo ..................................................................................................19

4.4 OBJETIVOS DE MARKETING .................................................................................... 19

4.4.1 Objetivos Gerais ...........................................................................................................19

4.4.2 Objetivos e Metas .........................................................................................................19

4.4.3 Estratgias e Programas de Marketing ......................................................................... 20

4.4.4 Viso da Empresa.........................................................................................................20

4.4.5 Misso da Empresa. .....................................................................................................20

4.4.6 Filosofia e Valores ........................................................................................................20

4.4.7 Posicionamento da Empresa no Mercado ................................................................... 20

4.4.8 Mercados e Segmentos ...............................................................................................214.4.9 Clientes ........................................................................................................................21

4.4.10 Identificao das Necessidades .................................................................................21

4.4.11 Produtos e Servios ...................................................................................................21

4.4.12 Promoes .................................................................................................................22

4.4.13 Preos e Condies Comerciais ................................................................................ 22

4.4.14 Logstica ....................................................................................................................22

4.4.15 Fora de Vendas ........................................................................................................224.4.16 Propaganda ................................................................................................................22

4.5 Planos de Ao ...............................................................................................................22

4.5.1 Plano de mdia ..............................................................................................................22

4.5.2 Meios de Divulgao ....................................................................................................23

5 PRODUTOS/SERVIOS ...................................................................................................... 24

5.1 Descrio do Produto e ou Servio .................................................................................24

5.2 Estgio Tecnolgico ........................................................................................................245.3 Pesquisa e Desenvolvimento ...........................................................................................24

6 OPERAES ........................................................................................................................ 25

6.1 Fluxograma Operacional .................................................................................................25

6.2 Capacidade de Produo e Atendimento .........................................................................26

6.3 Fornecedores e Terceiros .................................................................................................26

7 RECURSOS NECESSRIOS ............................................................................................... 27

7.1 Investimentos Fixos .........................................................................................................27

7.2 Investimentos Variveis .................................................................................................. 28

7.3 Custos e Despesas Decorrentes da Implantao ..............................................................28



5/31


8 PLANEJAMENTO ECONMICO-FINANCEIRO ............................................................. 28

9 PROPOSTA DE IMPLANTAO .......................................................................................29

9.1 Forma Societria ..............................................................................................................29

9.2 Legislao Relevante .......................................................................................................29

9.3 Cronograma de Implantao e Incio de Operaes ........................................................29

Etapas Crticas do Cronograma de Implantao ................................................................... 30

9SISTEMAS DE CONTROLE E MONITORAMENTO ........................................................ 30

11 CONCLUSO ....................................................................................................................30


INTRODUO


6/31


Criada em Junho de 2011 com o objetivo de atender as necessidades do mercado tecnolgico,

a 3Systems uma empresa que procura oferecer aos seus clientes os melhores servios com a

melhor qualidade. Sua equipe composta por profissionais da rea de Tecnologia da

Informao, o que permite um diferencial no que se propem a realizar, conta com o auxilio

de ferramentas avanadas e tcnicas de gesto modernas, possibilitando que trabalhem de

forma integrada visando satisfao de seus clientes e parceiros. Com isso, para levantar

informaes que auxiliem no desenvolvimento da empresa, foi desenvolvido este documento

tem como principal objetivo mostrar informaes referentes ao desenvolvimento do Plano de

Negcios da mesma. Nele esto inseridos requisitos que foram levantados pela equipe de

desenvolvimento de projetos, contando com informaes que ajudam a analisar, planejar eexecutar aes que levem ao sucesso do empreendimento.


1 TERMO DE CONFIDENCIALIDADE


7/31


I. O presente Plano de Negcios foi preparado pela equipe de desenvolvimento de

projetos da 3Systems com o objetivo de prover informaes prpria empresa

representada pelo Gerente de Projetos para avaliao e apreciao e tambm

responsvel por assegurar que haja confiabilidade e segurana nas informaes

geradas.

II. O Plano de Negcios contm informaes, estimativas e projees desenvolvidas que

se constituem assuntos estratgicos e vitais ao empreendimento.

III. Ao receber o projeto para anlise e apreciao, a/o equipe de desenvolvimento do

projeto acusa o recebimento e concorda que:

a. No divulgar a terceiros a oportunidade apresentada, nem informaes quepossam revelar ao mercado a oferta.

b. Todas as informaes atuais e futuras relativas ao projeto sero tratadas com

absoluta confidencialidade.

c. No utilizar as informaes confidenciais a que tiver acesso, para gerar

benefcio prprio exclusivo e/ou unilateral, presente ou futuro, ou para uso de

terceiros;

d. No produzir, no todo ou em partes, qualquer informao deste projeto forado mbito da 3Systems, assegurada a confidencialidade em quaisquer nveis, no

pas e no exterior.

IV. Os responsveis do Plano de Negcios reservam-se o direito de conduzir conversaes

e negociaes com outros investidores potenciais, sem qualquer aviso prvio as

partes envolvidas.

V. A vigncia da obrigao de confidencialidade, assumida pelos responsveis do

desenvolvimento do projeto e por meio deste termo, ter validade por 30 anos, ouenquanto a informao no for tornada de conhecimento pblico por qualquer outra

pessoa, ou ainda, mediante autorizao escrita assinada pelo gerente de Projetos da

3Systems.

VI. Pelo no cumprimento do presente Termo de Confidencialidade, fica o abaixo assinadociente de todas as sanes judiciais que podero advir.

_____________________________ ______________/_____/________

Assinatura Data



8/31


O presente trabalho tem como objetivo elaborar um Plano de Negcios para verificar a

viabilidade da abertura de uma empresa de mdio porte na cidade de Anpolis Gois, com

foco no desenvolvimento de softwares para plataforma WEB e desktop. O responsvel por

gerenciar todo o projeto ser o Presidente da empresa Ronaldo Euzbio Pires e contar com o

apoio do Gerente Administrativo e Financeiro Leandro Silva Mendes, Gerente de

Desenvolvimento e Marketing Welcimar Souza Oliveira e o Gerente de Negcios Danilo

Martins Xavier. O valor para a abertura da mesma est fixado entre R$ 2500 e R$ 5000, pois

a empresa j conta com alguns equipamentos necessrios para a elaborao de seus produtos.

A abertura da empresa est prevista para o ms de maio de dois mil e doze. Para odesenvolvimento do plano de Negcios deve se observar os seguintes termos:

2.1 Natureza do Negcio

A atividade da empresa est ligada ao ramo de Tecnolgico: Desenvolvimento de softwares

para plataformas web e desktop, suporte tcnico ao cliente e manuteno geral em hardwares

e infra-estrutura.

2.2 Competncias prvias para ter escolhido o ramo, produto e ou servio

A 3Systems uma empresa nascente, est sendo criada com a finalidade de atuar no setor de

Tecnologia da Informao (TI) e atender a crescente demanda de produtos voltados para o

setor e conta com profissionais capacitados que esto diretamente ligados a rea da TI,

contribuindo ainda mais para o sucesso de seus produtos.

2.3 Viso do negcio

Ser reconhecida como uma empresa inovadora e estar entre as mais conceituadas do pas,

fornecendo servios em tecnologia da informao que atendam ou excedam s expectativas

dos seus clientes.


2 SUMRIO EXECUTIVO/CONCEITO DO NEGCIO


9/31


2.4 Estrutura Organizacional

A seguir ser apresentado a estrutura organizacional da empresa 3Systems, detalhado por meio

de um organograma e mostrando os cargos necessrios para seu funcionamento.

2.5 Estrutura Funcional

A partir do organograma possvel detalhar as responsabilidades de cada integrante de acordocom o cargo exercido.

O Gerente de Projetos tem como responsabilidade conseguir recursos, definir papis,

atribuir tarefas, acompanhar o andamento dos projetos, documentar o andamento das

atividades, alm de planejar, organizar, controlar e liderar as diversas aes e

estratgias da empresa, tomando decises para o crescimento da mesma.

O Gerente de Negcios tem como responsabilidade encontrar novos clientes,

apresentando e vendendo produtos da empresa, aumentando o capital do negcio.

O Gerente de Desenvolvimento e Marketing tem como responsabilidade a parte de

criao do software, alm de ser responsvel por toda rea criativa da empresa, alm

de cuidar de toda parte de publicidade e propaganda da empresa.

O Gerente de Administrativo e Financeiro tem como responsabilidade supervisionar,

direcionar e orientar as atividades da empresa e seus funcionrios, alm de ser


RONALDO EUZBIO PIRESGERENTE DE PROJETOS

GERENTE DE NEGCIOS GERENTE DE DESELVOLVIMENTOE MARKETING

GERENTE ADMINISTRATIVOE FINANCERIO

LEANDRO SILVA MENDES WELCIMA SOUZA OLIVEIRA DANILO MARTINS XAVIER


10/31


responsvel por contas a pagar e receber, controle dirio do fechamento de caixa e

emisso dos relatrios financeiros.

2.6 Descrio e Experincia dos Executivos-chave

Ronaldo Euzbio Pires graduando em sistemas de Informao pelo Centro

Universitrio de Anpolis UniEvanglica.

Experincia Profissional:

Atuou como gerente de projetos da Secretria de Desenvolvimento Social de Anpolis

no PETI Vila Formosa, Trabalhou na Fbrica de Tecnologias Turingcomo product

ownere Engenheiro de Software.

Leandro Silva Mendes graduando em sistemas de Informao pelo Centro



Atualmente atua assessor Administrativo do Instituto de Previdncia dos Servidores

Pblicos do Municpio de Silvnia Silvnia Prev. Trabalhou como Auxiliar

Administrativo na Fundao Hospitalar de Silvnia / Hospital Nosso Senhor doBonfim.

Welcimar Souza Oliveira graduando em sistemas de Informao pelo Centro



Atualmente trabalha no CEPA Centro de Educao Profissional de Anpolis

Designer Grfico para o departamento Ncleo de Ensino a Distncia - NEaD.Trabalhou na Fbrica de Tecnologias Turing como desenvolvedor de Sistemas WEB

(PHP), trabalhou na COMBRASIL Cia Brasil Central de Comrcio e Ind., responsvel

pelo setor tecnolgico da unidade Anpolis - GO. Tem experincia complementar em

Auxiliar de Plotgem, Professor de Informtica, Designer Grfico.

Danilo Martins Xavier graduando em sistemas de Informao pelo Centro

Universitrio de Anpolis UniEvanglica. Trabalhou na HD software como Tcnicode Informtica com nfase em suporte a equipamentos, atendimento direto ao cliente,



11/31


treinamento em ferramenta desenvolvida pela empresa, anlise de regras de negcio

para novos mdulos da mesma.

2.7 Ambiente Organizacional

Um bom clima organizacional um fator essencial para o desenvolvimento e crescimento da

empresa. A 3systems uma empresa que tem como perspectiva trazer um clima favorvel em

seu ambiente interno e busca o reconhecer o trabalho dos seus funcionrios, criando polticas

que venham aumentar o grau de satisfao dos seus colaboradores, estimulando um clima

favorvel, saudvel, amistoso alm de participativo. Mesmo em fase de planejamento a

empresa j busca encontrar as melhores formas para o melhoramento de suas atividades,promovendo reunies com seus funcionrios para avaliao das atividades, para coletar

sugestes e crticas j existentes empresa, discutindo sobre as metas e novas aes a serem

implantadas, procurando desenvolver um ambiente democrtico e participativo, respeitando as

crenas e valores culturais dos seus servidores.

2.8 Aspectos Legais e Tributrios para o Funcionamento da Empresa

Foi feito um estudo sobre as despesas a serem pagas envolvendo os aspectos legais e

tributrios para o funcionamento da 3Systems e foi levantado fatores como pagamento de

funcionrios, aluguel comercial, gua, luz, internet, telefone, material didtico, entre outros.

Por ser uma empresa que ainda est em fase de desenvolvimento chegou se ao seguinte valor:

R$ 5000, com isso, os scios da empresa esto empenhados em sua evoluo, buscando novos

clientes e inovando seus produtos.

2.9 Viso do Mercado e dos Potenciais Clientes

Como a tecnologia da informao no para de evoluir o mercado de TI acompanha esta

evoluo, criando e diversificando campos desta rea. Quanto maior a necessidade de

informatizar processos mais, expansvel fica o mercado, favorecendo para o crescimento da

empresa. Como a 3Systemsse encontra em fase de desenvolvimento, ainda no possui clientes

atuais, porm, tem viso em clientes potenciais que se encontram em cidades do estado e

futuramente em todo o pas. Tem foco em atender as empresas de micro e pequeno porte que

estejam comeando suas atividades e estejam interessadas no desenvolvimento de web-site ou



12/31


um sistema personalizado, ou na manuteno de uma infra-estrutura segura. Futuramente com

o ganho de experincia e reconhecimento, visa alcanar tambm as empresas de mdio e

grande porte.

2.10 Finanas

Foi levantada uma pesquisa de mercado e nossos preos tero uma variao que vai de R$

400,00 a R$ 8.000,00 reais, dependendo do tipo de servios prestados. Por se tratar de uma

empresa que est comeando agora no mercado de trabalho, podemos ento trabalhar com

preos mais acessveis o que nos dar certa credibilidade com os clientes que iremos

conquistar aos poucos.

2.11 Concluso

Esta estapa do Plano de Negcios possibilitou estruturar e direcionar a

empresa 3Systems, dando sustentao na tomada de decises e

conhecimento do mercado. Dessa forma, foi possvel minimizar os riscos e

contribuir promoo de aes que sero importantes para conquistarvantagens competitivas e aumentar a participao no mercado e seus

lucros, alm de possibilitar a reviso e adapt-lo para acompanhar as

mudanas do setor e estabelecer novas aes que contribuiro para

alcanar os objetivos e metas definidos, mantendo o bom desempenho da

empresa.



13/31


3.1 Estrutura Legal do Negcio

Nos tpicos a seguir possvel visualizar os requisitos necessrios para a abertura de um

negocio. Como a 3Systems se encontra em fase de desenvolvimento, a empresa est reunindo

a documentao necessria para a execuo dessas etapas.

3.1.1 Consulta de Viabilidade

Antes de construir ou abrir qualquer estabelecimento empresarial, deve-se consultar a

prefeitura de seu municpio sobre a viabilidade do negcio desejado, ou seja, se permitido

desenvolver tal atividade no endereo escolhido. Aconselha-se o empresrio comparecer a

Central de Atendimento ao Cidado de seu municpio munido de documentos pessoais e do

respectivo imvel que ser sede do estabelecimento empresarial.

3.1.2 Registro do Contrato Social e CNPJ

Se a resposta da prefeitura for positiva, o prximo passo ser elaborar o contrato social ou o

Requerimento de Empresrio e registr-lo na Junta Comercial do Estado de Gois. Ao mesmo

tempo poder ser dada entrada no CNPJ atravs do Documento Bsico de Entrada (DBE).

3.1.3 Alvar Sanitrio

Para algumas atividades empresarias ser exigido o Alvar Sanitrio. Portanto, se a empresa

exercer alguma das atividades da referida lista ter como prximo passo o requerimento do

alvar sanitrio no municpio onde a empresa,

3.1.4 Inscrio Estadual


3 ORGANIZAO E ESTRUTURA


14/31


Aps a liberao do contrato social e do CNPJ, a empresa dever providenciar a inscrio

estadual na Secretaria da Fazenda Estadual - SEF, mas para isso, ser necessrio contactar um

contador cadastrado na SEF, a fim do preenchimento da FAC.

www.sebrae-sc.com.br/ideais

3.2 Anlise e Avaliao das Competncias

A 3Systems tem pontos fortes que pode se diferenciar dos seus concorrentes, seus

profissionais possui bom conhecimento do mercado. A empresa possui uma equipe voltada

para a rea tecnolgica e tem a facilidade em se adaptar s mudanas e exigncias do

seguimento, tambm composta de um time de profissionais organizados e motivados que

visa a qualidade de seus produtos e servios e tem como foco principal a inovao. Apesar detodos esses fatores, a empresa por esta em desenvolvimento possui pontos que podem colocar

em risco o negcio, como estabilidade financeira, porque uma empresa que esta comeando

e ainda no se encontra alocada no mercado, tem tambm o quesito experincia em negcios

de sua equipe, exigindo um esforo adicional dos profissionais que ali atuam. Todos esses

fatores podem ser minimizados com um bom planejamento e isso deve ser feito em conjunto

com os envolvidos em sua estruturao.

3.3 Concluso

Esta etapa do Plano de Negcios possibilitou visualizar os itens

necessrios para a abertura de um negcio, mostrando a importncia de

se fazer um bom planejamento antes de tomar alguma deciso que

futuramente poder colocar em risco o empreendimento. Alm de levantar

uma anlise dos fatores que favorecem ou podem colocar em risco a

integridade do negcio, criando a oportunidade de transpor melhorias.

http://www.sebrae-sc.com.br/ideaishttp://www.sebrae-sc.com.br/ideais


15/31


Atualmente o mercado est em constante evoluo e cada vez mais voltado para o setor

tecnolgico e com isso, novas oportunidades vo surgindo e aumentado as chances de

crescimento da empresa, mas tambm existem fraquezas e ameaas que se no analisadas,podem colocar em risco o crescimento do negcio. Atravs de pesquisas pode se chegar as

seguintes concluses:

4.1.1 Oportunidades:

Fuses e aquisies entre empresas mundiais;

Aumento da demanda do mercadoloco e WEB;

Aumento do poder de compra;

Queda de barreiras comerciais;

Desenvolvimento de Equipamentos avanados;

Processo de informatizao e automatizao;

Incentivo ao investimento tecnolgico;

Necessidade de controle de informaes.

4.1.2 Pontos Fortes:

Eficcia da empresa em inovar;

Eficcia da fora de venda;

Eficcia do preo;

Qualidade do servio;

Participao de mercado;

Capacidade em se adaptar as mudanas;


4 PLANO DE MARKETING

4.1 Anlise Swot


16/31


Conhecimento do mercado;

Habilidade de produo;

Infra - estrutura moderna;

Habilidade tcnica;

Organizao;

Viso de liderana;

Motivao dos funcionrios;

Capacitao dos funcionrios;

Responsabilidade e confiana.

4.1.3 Pontos Fracos:

Custo/ Disponibilidade de capital;

Fluxo de caixa;

Estabilidade financeira;

Flexibilidade do negcio;

Experincia.

4.1.4 Ameaas:

Estabilidade econmica;

Taxa de Juros;

Inflao;

(Des)valorizao da moeda nacional;

Clima poltico;

Incentivos fiscais;

Legislao antitruste;

Mudana de legislao contrria ao crescimento tecnolgico;

Poltica internacional;

Concorrncia;

Mo de obra qualificada;

Aumento da violncia;



17/31


Reduo do ciclo de vida dos produtos.

4.2 Concorrncia

Inicialmente foi feito um levantado dos principais concorrentes nas cidades prximas, listados

na tabela a seguir:

CONCORRNCIAEMPRESA ENDEREO CIDADE/ UF TELEFONE

Indra PolitecAv. Rep. do Lbano, 838 - St

AeroportoGoinia - GO (62) 3219 3200

Lg Sistemas Primeira Av. Q. 1B L. 22 Ap. de Goinia - GO (62) 3545 9000Acesso

InformticaAv. Pio Xii Q 94, 483 L. 8 setor 6 Goinia - GO (62) 3274 3039

Tec InfoTecnologia em

InformticaLtda.

Rua do Salmo Q. 23 L.23 casa 01Jd. Atlntico

Goinia - GO (62) 3092 2026

DigisoftInformtica ltda.

Rua Cp 10 Q. Cp8, 443 L. 11 Goinia - GO (62) 3287 9244

Lv Sistemas

Ltda. Av T 0002, 1281 Q. 56 L. 4 sl 1 Goinia - GO (62) 3941 8635

DigisoftInformtica Rua Cp 10 Q. Cp10, s/n L. 12 Goinia - GO (62) 3287 9244

MultisoftAnlise e

Desenvolvimento de

Sistemas

Rua Costa Gomes, 936Rio Verde (Gois)

(64) 3621 4579

O. C. S.Tecnologia da

Informao R. C 188, s/n Goinia - GO (62) 3091 3921

Mac SistemRua Luiz Schinor, 432 Anpolis - GO (62) 3098 1402

SyconTecnologia em

SistemasRua Y, 55 Q. C L. 04 Goinia - GO (62) 3211 4956

NextsolutionTecnologia Ltda. Av T 0002, 1578 sl 7/8 Goinia - GO (62) 3945 9082

Vega Sistemas

Ltda. Av Gois, 756 Q. 12 L. 80 ap 1 Goinia - GO (62) 3095 2707

ProssisteInformtica

Rua do Cacao, 174 Q. 63 L. 12 Goinia - GO (62) 3091 4643



18/31


InteragiTcnologia Av C 0255, 270 Q. 588 L. 4/6 sl Goinia - GO (62) 3091 7694

Assiste

Informtica Av T 2 Q. 49, s/n L. 8 s 24 Goinia - GO (62) 3274 3039

DatacampInformtica

Av Maranho, 449 Campinorte - GO (62) 3347 3147

Tec infoTecnologia em

Informtica ltda.

Rua do Salmo Q. 23 L.23 casa 01Jd.

Atlntico 774Goinia - GO (62) 3092 2026

UpperTecAv. Universitria Km. 3,5 - Cidade

UniversitriaAnpolis - GO -

Mega SystemComrcio de

Informtica

Rua 2, 30 al A Anpolis - GO (62) 3098 3250

4.3 Empresa

Uma viso geral dos fatores que cercam a empresa 3Systems foram levantados e podem ser

vistos logo abaixo:

4.3.1 Vendas

O canal de distribuio ser de forma direta j que a empresa de desenvolvimento de

software exigindo a implantao dos mesmos nas empresas clientes.

4.3.2 Produtos

Os produtos da empresa so softwares para atender as necessidades em diversas reas de uma

empresa sejam em plataformas voltadas pra WEB ou Desktop.

4.3.3 Evoluo dos Produtos

O fator evoluo ainda no foi constatado devido ser uma empresa nova e no dispe de

produtos no mercado.

4.3.4 Clientes



19/31


Ser voltado para micro e pequenas empresas que estejam comeando suas atividades e

estejam interessadas no desenvolvimento de web-site ou um sistema personalizado, ou na

manuteno de uma infra-estrutura segura. Mesmo grandes empresas que demonstrem uma

necessidade de uma melhoria ou uma personalizao dos servios que h. Geralmente as

necessidades desses clientes se baseiam na idealizao de processos que iro fazer parte da

rotina de trabalho da empresa. Um exemplo disso, um pet-shop que est comeando e quer

um web-sistem onde seus clientes j cadastrados podem entrar e agendar um horrio.

4.3.5 Avaliao do Ramo

As principais tendncias do setor esto no chamado desenvolvimento nas nuvens, ou seja,sistemas projetados para se alocarem na internet proporcionando acessos em qualquer lugar

do mundo. Aplicativos que usam desta abordagem garantem uma aplicabilidade de recursos

geis e satisfatrios, h restries de uso quanto segurana, mas com o empenho de

desenvolvedores na rea de segurana trabalham para solucionar problemas deste tipo.

4.4 OBJETIVOS DE MARKETING

4.4.1 Objetivos Gerais

1. Divulgar os servios oferecidos pela empresa atravs de meios de

comunicao;

2. Desenvolvimento de sistemas para plataformas web e desktop, web

sites, servios de designer grfico em 2D e 3D;

3. Mostrar a qualidade dos servios desenvolvidos para os futuros clientes;4. Divulgar no site da empresa as principais reas de atuao no

desenvolvimento de softwares;

5. Suporte aos clientes.

4.4.2 Objetivos e Metas

Perfil e evoluo das vendas em volumes e produtos:

Produtos Ano 2011 Ano 2012 Ano 2013



20/31


1 - 50% 70%2 - 50% 80%3 - 100% 100%4 - 50% 100%

5 - 80% 100%

4.4.3 Estratgias e Programas de Marketing

As estratgias e os programas de marketing so os trajetos que a empresa dever percorrer. Os

objetivos estratgicos so elaborados a partir da misso e da viso da empresa e estabelecem

os objetivos de longo prazo da corporao.

4.4.4 Viso da Empresa.

Ser reconhecida como uma empresa inovadora e a melhor fornecedora de servios em

tecnologia da informao que atendam ou excedam s expectativas dos clientes.

4.4.5 Misso da Empresa.

Oferecer inovao tecnolgica com qualidade para nossos clientes.

4.4.6 Filosofia e Valores

Filosofia: Administrao participativa fundamental para o sucesso da empresa e para a

realizao das pessoas que nela trabalham.

Valores: Simplicidade, segurana, confiabilidade, qualidade, transparncia e respeito ao

prximo.

4.4.7 Posicionamento da Empresa no Mercado

A empresa 3Systems almeja ser reconhecida pela qualidade de seus servios e produtos como



21/31


uma das melhores empresas do ramo no pas, porm neste momento o seu posicionamento

no pode ser medido porque se encontra em processo de abertura.

4.4.8 Mercados e Segmentos

Como a tecnologia da informao no para de evoluir o mercado de TI acompanha

esta evoluo, criando e diversificando campos desta rea. Quanto maior a

necessidade de informatizar processos mais, expansvel fica o mercado.

4.4.9 Clientes

Clientes atuais: Em desenvolvimento.

Clientes potenciais: em cidades do estado, futuramente em todo o pas. No futuro

pretendemos atender as empresas de pequeno e mdio porte do comrcio local e regio

seja do ramo comercial, industrial e outras.

4.4.10 Identificao das Necessidades

A necessidade da eficincia em servios rpidos referentes aos seus computadores e infra-estruturas. A satisfao de um software eficiente, preciso e confivel o que nossos clientes

de grandes empresas necessitam.

4.4.11 Produtos e Servios

Os produtos sero Softwares para atender as necessidades em diversas reas de uma empresa,

seja em plataformas voltadas pra WEB ou Desktop. Por se tratar de softwares, vai de acordocom as necessidades do cliente. A 3Systems ainda no possui clientes, mas valorizamos

requisitos de qualidade, velocidade, confiabilidade, melhor preo e tecnologia em nossos

produtos. Por se tratar de uma empresa que est comeando agora no mercado de trabalho,

podemos ento trabalhar com preos mais acessveis o que nos dar certa credibilidade com

os clientes que iremos conquistar aos poucos. Quanto ao tipo de tecnologia, no

desenvolvimento de softwares que um dos nossos focos, tratamos de um ciclo de vida

iterativo e incremental onde o desenvolvimento feito em mdulos



22/31


4.4.12 Promoes

Oferecer os melhores preos agregados a suportes tcnicos, inseridos em mdias digitais,

panfletos, entre outros.

4.4.13 Preos e Condies Comerciais

Foi levantada uma pesquisa de mercado e nossos preos tm uma variao que vai de R$

400,00 a R$ 8.000,00 reais, dependendo do tipo de servios prestados.

4.4.14 Logstica

Desenvolvimento de softwares para diferentes setores de uma empresa, seja na rea de gesto,

estoque, sites e outros.

4.4.15 Fora de Vendas

O conjunto entre qualidade de servios, eficincia, e mo de obra qualificada ser o carro

chefe para atingir a confiabilidade perante nossos clientes. fora propulsora para ocrescimento da empresa.

4.4.16 Propaganda

A propaganda feita em meios atravs de tv, rdio, outdoor ou nas mdias convencionalmente

conhecidas como de massa.

4.5 Planos de Ao

4.5.1 Plano de mdia

Para saber os meios mais eficazes ser utilizado o hbito de perguntar sempre a novos clientes

que tenham procurado a empresa espontaneamente, como chegaram at ela. Para isso, ser

necessrio um registro sistmico e constante.



23/31


4.5.2 Meios de Divulgao

Meios de divulgao para a clientela dispersa:

PROPAGANDA/ PUBLICIDADE

Descrio Oramento Programao Quantidade

Mala-direta R$ 35,00 Semanal No determinado

Jornais de grande

circulao

R$ 280,00 Semanal Um anncio

Rdio R$ 115,00 Diria Trs vezes

Revistas especializadas Mensal Um anncio

Panfletos R$ 200,00 Semanal Milheiro

Outdoors - - -



24/31


5.1 Descrio do Produto e ou Servio

Os produtos sero Softwares para atender as necessidades em diversas reas de uma empresa,

seja em plataformas voltadas para WEB ouDesktop, isso vai de acordo com as necessidades

do cliente. Esses produtos so desenvolvidos com ferramentas avanadas e so construdos

atravs do ciclo de vida Interativo Incremental que est organizado nas seguintes fases

iniciao, elaborao, construo e transio, com isso existe maior confiabilidade no

desenvolvimento dos produtos e satisfao dos clientes.

5.2 Estgio Tecnolgico

Os produtos so desenvolvidos com ferramentas avanadas e atravs de processos inovadores.

A empresa conta com uma equipe de profissionais especializados que procuram dominar o

mximo da tecnologia possvel, buscando entrar de forma competitiva no mercado.

5.3 Pesquisa e Desenvolvimento

Antes de desenvolver os produtos, que so criados de acordo com as necessidades dos

clientes, a 3Systems est em fase de criao, mas na procura por ser uma empresa inovadora e

atravs de pesquisas buscar as melhores condies para desenvolver produtos.


5 PRODUTOS/SERVIOS


25/31


6.1 Fluxograma Operacional

A seguir pode - se visualizar o processo que sucede a contratao de um servio da empresa.


6 OPERAES


26/31


6.2 Capacidade de Produo e Atendimento

A capacidade de produo e definida de acordo com o sistema que o cliente necessita, no

momento no possvel afirmar qual o tempo exato de produo, j que a 3Systemsproduz

software tanto para plataformas WEB quanto paraDesktop. O atendimento feito atravs do

gerente de negcios e se necessrio o cliente poder entrar em contato por telefone ou tambm

poder ir at o local que est situada a empresa para falar com um dos gerentes.

6.3 Fornecedores e Terceiros

No momento a 3Systems no conta com fornecedores e terceiros, mas futuramente pretende-se

estabelecer parcerias duradouras com fornecedores qualificados, no fornecimento de

equipamentos e matria prima. A empresa tambm visa contar com terceirizao em

assessoria contbil, jurdica e outras atividades que no momento no foram analisadas.



27/31


6.4 Sistemas de Controle de Estoques, Qualidade, Segurana e Sade no Trabalho,

Impactos Ambientais, Informao e Automao

A empresa no conta com um sistema de controle de estoque por se tratar de uma empresa de

desenvolvimento de software, mas utiliza algumas ferramentas que auxiliam no controle

financeiro, execuo de projetos, entre outras. A 3Systems tem em mente uma qualidade

voltada no s para seus produtos e clientes, mas tambm para toda a equipe que estr

inserida na empresa, buscando melhorar ao mximo a excelncia de seu ambiente interno e

externo, isso envolve fatores como segurana, sade no trabalho, procurar conscientizarseus

funcionrios e clientes sobre a importncia de desenvolver solues para amenizar impactos

ambienteis, alm de promover o aumento da eficincia, eficcia e competitividadeempresarial, a partir do uso otimizado de recursos, informaes e conhecimentos, de forma

alinhada com o planejamento estratgico, atravs da integrao das reas de Tecnologia da

Informao, Automao dos seus processos.

Por ser uma empresa que est iniciando agora, os tpicos a seguir foram baseados em

estimativas chegando ao seguinte resultado:

7.1 Investimentos Fixos

INVESTIMENTOS FIXOS


7 RECURSOS NECESSRIOS


28/31


Descrio Valor R$/Mensalgua 50,00Luz 250,00

Material de escritrio 100,00

Terceiros No levantadoAluguel e condomnio 1300,00Contratos de manuteno No levantado

Despesas com treinamento No levantadoLimpeza No levantado

Segurana No levantadoNovas Tecnologias No levantado

Internet 150,00Publicidade 580,00

7.2 Investimentos Variveis

Ainda no foram definidos investimentos como salrios, matria- prima, custos com

depreciao de bens, entre outras, a verificao desses dados se encontra em

desenvolvimento.

7.3 Custos e Despesas Decorrentes da Implantao

Tambm na foram levantados dados como salrio, encargos, despesas com treinamento de

funcionrios, na parte de desenvolvimento de software nossos preos tero uma variao que

vai de R$ 400,00 a R$ 8.000,00 reais, dependendo do tipo de servios prestados.

A empresa se encontra em desenvolvimento, portanto no foi possvel desenvolver resultados

como Projeo de Resultado dos Econmicos, Projeo da Situao Patrimonial, Projeo do

Fluxo de Caixa, Anlise do Retorno e Viabilidade Econmica, Anlise de Riscos e

Sensibilidade e Anlise de Estrutura de Capital e Fontes de Financiamento, porm

futuramente ser desenvolvido todos esse fatores, a fim de melhorar a visualizao dos dados

relativos ao planejamento econmico e financeiro da empresa.


8 PLANEJAMENTO ECONMICO-FINANCEIRO


29/31


9.1 Forma Societria

A empresa composta por quatro scios e cada um responsvel por uma determinada tarefa

listada na seo 2.6 deste documento. Os scios tambm respondem de forma limitada ao

capital social da empresa, pelas dvidas contradas no exerccio da sua atividade perante os

seus credores. E contar com salrios fixos no estipulados ainda devido a empresa est em

fase inicial de negcio.

9.2 Legislao Relevante

Para o desenvolvimento de softwares se faz necessrio conhecer os meios legais, no Brasil

existe a LEGISLAO DE SOFTAWARE que pode ser vista na lei n 9.609, de 19/02/1998

e tambm na lei n 9.610, de 14/05/1996, onde so definidos os direitos autorais do produto.

9.3 Cronograma de Implantao e Incio de Operaes

Atividade/Ms/ano 06/11 07/11 08/11 09/11 10/11 11/11 12/11 01/12 02/12 03/12 04/12 05/12

Consolidao do

Plano de NegciosX

Definir Nome

EmpresarialX

Registrar MarcaX

Definir Espcie de

SociedadeX X X

Registro da

Empresa emX

Levantamento de

RecursosX X X X X X X

Marketing de Pr-

InstalaoX X X X

Instalao da

Empresa X


9 PROPOSTA DE IMPLANTAO


30/31


Divulgao da

EmpresaX X

Operacionalizao

da EmpresaX

Etapas Crticas do Cronograma de Implantao

Foram definidas as seguintes etapas que podem colocar em risco a implantao do projeto:

Atividade/Ms/ano 06/11 07/11 08/11 09/11 10/11 11/11 12/11 01/12 02/12 03/12 04/12 05/12

Levantamento de

RecursosX X X X X X X

Instalao da

EmpresaX

Operacionalizao

da EmpresaX

A empresa ainda no possui um sistema de controle e monitoramento das informaes

geradas, mas pretende se desenvolver controles que auxiliaro no cumprimento de tarefas,

fluxo de dados, polticas e no controle geral das informaes pelos gestores. Esses sistemas

sero desenvolvidos de acordo com a necessidade existente na 3Systems.

A importncia de um bom planejamento um fator essencial para o sucesso de uma empresa,

visto que, atravs da elaborao de um documento possvel ter um controle maior das

informaes a serem analisadas, proporcionando uma compreenso mais aprimorada do

negcio, bem como transferir a toda equipe uma viso clara e objetiva do mesmo. Com um

plano de negcio bem estruturado, procuramos analisar quais etapas devem ser seguidas parao sucesso do empreendimento, sendo possvel levantar e analisar os pontos fortes e fracos,


9 SISTEMAS DE CONTROLE E MONITORAMENTO

11 CONCLUSO


31/31


definindo as estratgias mais eficientes e conhecendo melhor o mercado. Com isso, conclui-se

que atravs dos dados levantados neste documento possvel colocar a 3Systems bem

estruturada no ramo de atividade ao qual se prope a se integrar.

trabalho plano de negócios

Documents