plano negócios ekobio

Pensando em Você e no Planeta



Apresentação Inicial


• Associação de empresas para desenvolvimento, fabricação e comercialização de produtos de papelaria ecológicos e sustentáveis para uso do mercado promocional, corporativo, varejo e do governo.

– Produtos Promocionais - SR PROMOCIONAIS

– Injeção e montagem - ENGEMOLDE

– Varejo e licitações – EKOMOLDE

Quem Somos:


Empresas participantes:• A SR Promocionais é a precursora da EKOBIO. É hoje a empresa

responsável pela área comercial promocional, tendo iniciado suas operações há mais de 12 anos.

• A Ekomolde responde pela comercialização ampla dos produtos EkoBio nos segmentos de papelaria, mercado corporativo e governos.

• A Engemolde é a empresa responsável pela injeção dos produtos comercializados, como por exemplo as canetas EkoBio e ExataBio. Tem vasta experiência e parque industrial avançado, com rigoroso controle de qualidade e Certificações Inmetro, IQB e SGS.


O que fazemos:

• Oferecemos produtos fabricados a partir de materiais oriundos de fonte renovável, dentro dos conceitos de sustentabilidade e de responsabilidade socioambiental.

• Nossos principais produtos são as canetas EkoBio e ExataBio, os primeiros produtos biodegradáveis fabricados neste segmento no Brasil. Nossas canetas são fabricadas com Bioresina extraída do amido do milho e, depois de utilizadas, podem ser descartadas na natureza sem causar danos.

• Sob condições de compostagem, as canetas que produzimos viram adubo orgânico, reintegram-se à natureza, fertilizam o solo, não deixam resíduos tóxicos e reduzem a emissão de CO² em até 60% na fabricação.


• MissãoComercializar produtos biodegradáveis e reciclados para papelaria, mercados promocional, corporativo e governos, com ética empresarial, responsabilidade socioambiental e sustentabilidade.

• VisãoSer a primeira opção em material de papelaria para consumidores e organizações com consciência socioambiental e participação ativa na redução da emissão de carbono no planeta.

• ValoresÉtica, qualidade e sustentabilidade para as pessoas e para o planeta. São estas as palavras de ordem da EKOBIO.


Fatos Marcantes: Janeiro/1980 - Inicio de operação da ENGEMOLDE, indústria do setor de injeção

plástica, sopro, ferramentaria e desenvolvimento de novos produtos . A Engemolde tornou-se a empresa que depois responderia pelo desenvolvimento e injeção das canetas biodegradáveis.

Setembro/2000 – Criação da SR PROMOCIONAIS, empresa destinada a comercializar produtos ecológicos econômicos especificamente destinados ao mercado promocional. A SR Promocionais foi precursora na visão de desenvolver e comercializar produtos totalmente inovadores para o segmento de canetas biodegradáveis no Brasil.

Janeiro/2010 – É fundada a Ekomolde, empresa responsável pela comercialização dos produtos EKOBIO junto ao segmentos papeleiro e corporativo, bem como pelas licitações junto a empresas governamentais.

Julho/2010 – Carta de intenção entre a Cereplast Inc., indústria líder manufatureira de plásticos sustentáveis e biodegradáveis situada nos EUA (Califórnia), e a SR Promocionais para utilização da resina extraída do milho na fabricação dos nossos produtos e comercialização para terceiros, dentro do conceito de sustentabilidade.


Agosto/2010 – Participação da EKOBIO na Brazil Promotion, feira destinada a divulgar as novidades e os lançamentos para o mercado promocional e que se tornou referência para o setor. Lançamento da caneta EkoBio, a primeira caneta biodegradável do Brasil para o mercado promocional.

Novembro/2010 – Participação da EKOBIO na Feira do Empreendedor, evento realizado no Expo Center Norte (São Paulo). Na ocasião, nosso estande foi a plataforma para o lançamento e a primeira exposição da caneta EkoBio para o segmento papeleiro. A partir daí, nossa caneta passou a ser veiculada em vários meios de divulgação do país como inovação sustentável e ecológica sem precedentes em nosso mercado.

Dezembro /2010 – A venda dos produtos EKOBIO para o setor papeleiro já conta com diversos clientes nos segmentos licitatórios e corporativos. No campo de brindes promocionais, a EKOBIO já atinge um total no ano de 500 clientes, num universo de 10.000 prospectados. A empresa fecha o ano com um faturamento aproximadamente de R$ 840 mil.


Maio/2011 – Lançamento da nova caneta biodegradável, a ExataBio – um modelo automático com design italiano.

Maio/2011 – A EKOBIO recebe a indicação para o Prêmio Chico Mendes de Gestão Socioambiental Responsável. A empresa também é indicada aos prêmios Greenbest, Top of Quality, Época Empresa Verde e Benchmarking Ambiental Brasileiro.

Junho/2011 – Participação da EKOBIO na V Feira de Negócios FIESP/CIESP, uma rodada de negócios para associados das duas instituições.

Julho/2011 – Participação da EKOBIO na Brazil Promotion 2011, o evento mais relevante do Brasil para o mercado de brindes e marketing promocional.


Agosto/2011 – Participação da EKOBIO na 4ª EcoBusiness, considerada a maior feira e congresso internacional de eco negócios e sustentabilidade do Brasil.

Setembro/2011 – Participação da EKOBIO na FENAPEL, Feira Nacional de Papelaria, Escritório, Informática e Livraria, evento que aconteceu em Minas Gerais e tem grande relevância para o mercado regional de papelaria.

Dezembro/2011 – No dia 6 deste mês, a EKOBIO recebe na sede da APAS –Associação Paulista de Supermercados - o significativo Prêmio Socioambiental Chico Mendes.

Abril/2012 – A EKOBIO torna-se membro da ABICOM – Associação Brasileira de Polímeros Biodegradáveis e Compostáveis


Julho/2012 – Participação da EKOBIO no II Concurso de Negócios CJE & Anjos do Brasil.

Julho/2012 – A EKOBIO participou do Ciclo Palestras ABICOM durante a RIO+20.

Julho/2012 – O diretor Arnaldo Di Giuseppe recebe a Ordem dos Nobres Cavaleiros da Academia Brasileira de Arte, Cultura e História em São Paulo.

Setembro/2012 – O diretor Arnaldo Di Giuseppe se torna o mais novo conselheiro da Academia Brasileira de Arte, Cultura e História em São Paulo.

Setembro/2012 – O diretor Arnaldo Di Giuseppe recebe os títulos de Comendador e de Mérito Profissional da Academia Brasileira de Arte, Cultura e História em São Paulo.


Setembro/2012 – O diretor Arnaldo Di Giuseppe recebe a medalha Dom Pedro I em Brasília.

Dezembro/2012 – O diretor Arnaldo Di Giuseppe recebe o Prêmio Destaque Empresarial 2012 em São Paulo.

Outubro/2012 – Participação da EKOBIO na Feira do Empreendedor, evento realizado no Expo Center Norte (São Paulo).

Abril/2013 – Participação da EKOBIO no ECO Passeio pelo rio Mogi Guaçú.

Julho/2013 – Participação da EKOBIO na Brazil Promotion 2013, o evento mais relevante do Brasil para o mercado de brindes e marketing promocional.


Descrição dasEmpresas


• 99,00%

• Experiência há mais de 20 anos como Diretor Industrial da Engemolde. Administrador de empresa. Técnico em Plásticos e Processos pela Escola SENAI.

Paulo Ferreira Silva Júnior

Dante Olivares dos Santos

ENGEMOLDE - Composição Acionária

• 01,00%

• Graduado em Administração pela Universidade Paulista e Técnico em Mecânica na Escola SENAI Ari Torres SP.

.

Pensando em Você e no PlanetaConselho

Administrativo

Auditoria Interna

Gerente Geral

GerenteComercial

RepresentanteComercial

GerenteAdministrativo

Financeiro

AssessoriaContábil

Assessoria Recursos Humanos e

Departamento Pessoal

Auditoria Contábil / Administrativa

Financeira/Trabalhista

AssessoriaT.I.

AssessoriaJurídica

Assessoria Médico –Trabalhista e

Segurança do Trabalho

Auxiliar de Limpeza

Analista Administrativo Financeiro

Assistente Administrativo

Analista de Recursos Humanos e

Departamento Pessoal

Supervisor dePCPLM

Analista dePCP

Assistente dePCP

Líder de ProduçãoLíder de

Almoxarifado e Recebimento

Almoxarife - Apontador

Auxiliar de Recebimento, Almoxarifado e Expedição

Preparador / Abastecedorde Matéria-Prima

Operador de Moinho /Abastecedor de Mat.

Prima

ENGEMOLDE


Supervisor deProdução

Mecânico de Manutenção

Meio OficialMecânico de Manutenção

Técnico emPlásticos, Métodos e

Processos

Líder deMontagem e Acabamento

Líder - Coordenador deMáquinas Injetoras

Líder - Coordenador deMáquinas Sopradoras

Líder deMáquinas Injetoras

Líder de Máquinas Sopradoras

Mecânico Preparador de Máquinas Sopradoras

Trocador de Moldes Máquinas Sopradoras

Mecânico Preparador de Máquinas Injetoras

Trocador Moldes Máquinas Injetoras

Operador Trocador de Moldes

Operador Controlador

Operador de Máquinas

Auxiliar de Produção

Supervisor deFerramentaria

TorneiroMecânico

Ferramenteiro

Meio OficialFerramenteiro

Aprendiz deFerramentaria

Coordenador de Garantia e

Controle da Qualidade

Analista de Sistema deGarantia da Qualidade

Inspetor de Qualidade

Assistente de Garantia e

Controle da Qualidade

Auxiliar deControle de Qualidade



ENGEMOLDE


Nome: Engemolde Usinagem e Ferramentaria Ltda.

Unidade fabril – localização : Rua Antônio das Chagas, 1501 – Chácara Sto. Antônio, Santo Amaro, São Paulo (SP) CEP 04714-002

Prédio próprio

Telefones: 11 – 51815087 51819798 51815384

CNPJ 51.987.493/0001-36

IE 110.269.379.118

Data de fundação: 16/01/1980

Capital social integralizado: R$240.000

Atividades: desenvolvimento, fabricação e comercialização de embalagens de artigos injetados e soprados, principalmente para os segmentos médico/hospitalar, farmacêutico, veterinário e cosmético.

Principais clientes: Bayer CropScience, União Química Farmacêutica Nacional Ltda., Eurofarma Lab. Ltda, Bayard Importação e Comércio Ltda, Fort Dpdge Saúde Animal, Mogivest.

Total de empregados: 50

Site: www.engemolde.ind.br


EKOMOLDE - Composição Acionária

• 99,00%

• Experiência na Área de Educação.

Michelle Cavinato Mendes Pereira

• 01,00%

• Experiência na Área de Controle de Qualidade.Valdecir Bonelli


Diretor

Gerente Vendas Atacadista / Distribuidores Adm / Financeiro

RepresentantesCom. – SP Capital

Representantes Com. - SP Interior

RepresentantesCom. - Brasil

Representante comercialZona Sul / ABCDRepresentante comercialZona NorteRepresentante comercialZona Leste / CentroRepresentante comercialZona Oeste

TBDSP Interior

TBDBrasil

EKOMOLDE


Nome: Ekomolde Produtos Ecológicos e Sustentáveis Ltda.

Localização : Rua Antônio das Chagas, 1504 – Chácara Sto. Antônio, Santo Amaro, São Paulo (SP) CEP 04714-002

Telefones: 11 – 26380040 51819798

CNPJ 12.858.092.0001/24

IE 147.642.774-114

Data de fundação- 04 janeiro de 2010 (Contrato Social)

Capital social integralizado: R$50.000

Atividades: comercialização dos produtos do grupo nos segmentos de papelaria, mercado corporativo e governos (via licitação).

Site: www.ekomolde.com.br


• 50%

• Experiência como Diretora há 11 anos na SR Promocionais e Empresária no ramo de sustentabilidade.

Sandra Regina Aparecida Cavinato

• 50%

• Experiência de 18 anos como Gerente Comercial do Grupo Lecce Pen, referência mundial em canetas plásticas e biodegradáveis.

Arnaldo Di Giuseppe Filho

SR PROMOCIONAIS - Composição Acionária


DiretoriaFinanceiro

Contas a PagarContas a Receber

Compras

Televendas

Ativo – Receptivo(Telefone / Site /

Ecommerce / Chat)

OrçamentosDigitação Pedidos

Layout

Assistente Administrativa

FaturamentoDocumentos

CadastrosRH

Amostras e Materiais

AmostrasCorreio

Despacho materialEnvio serigrafia / montagem

Assistente Vendas

Entregas Entregas

Representante por região

SR PROMOCIONAIS


Localização: Rua do Carreiro de Pedra, 98 – Vila Cordeiro, CEP 04728-020 – Santo Amaro – São Paulo

CNPJ – 04.071.212.0001/36

IE 148.688.192.110

Fundação: 20/09/2000 (Contrato social)

Total de empregados : 9

Atividades: responsável pela área comercial promocional dos produtos do Grupo EkoBio e seus parceiros, entre outros.

Produtos comercializados: canetas biodegradáveis, lápis ecológicos, cartonagens e papel semente.

Clientes principais: Natura, Santander, Itaú, Mantecorp, Danone, Abigraf, Leroy Merlin, Activia, Rede Globo, Posigraf, BV Financeira, Akzo Nobel, Corfio, Copersucar, Kumon, SM, Atlas Copco, Onduline, Wartsila, Mirella Organica, Arysta Lifescience, Prefeitura Municipal de São Paulo, de Jaú, de Barueri.

Site: www. srpromocionais.com.br


Certificações Matéria Prima EKOBIO


Mercado, Produtos,

Concorrência


• Marketing Ecológico e Responsabilidade Social

– Lançar um produto com uma essência ecológica de marca representa uma atividade social que influencia e é influenciada pela sociedade.

– Ao fazê-lo, a EKOBIO age de forma inovadora por colocar em prática os conceitos de marketing empresarial em que as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados ecointeligentes são determinados.

– A expectativa e resultado junto ao consumidor é a geração de satisfação mais eficiente do que a proporcionada pela concorrência, superando um padrão de consumo tradicional e melhorando o seu bem-estar.

– Ao atuar com esta visão de Marketing Ecológico, a EKOBIO também assume o seu papel de agir com responsabilidade social pela natureza sustentável do seu principal produto, as canetas biodegradáveis.

– A esta macro-orientação ambiental em nível estratégico, a EKOBIO adiciona, como a todas as atividades empresariais comparáveis, o resultado econômico de suas atividades, ou seja , a produção do lucro .


Nesta proposta, a EKOBIO atua em um cenário onde:– a prática do consumo ambientalista é cada vez mais disseminada– o consumo de produtos ecológicos comprovadamente proporciona maior qualidade

de vida– os valores ecológicos são percebidos crescentemente como corretos e devem ser

transmitidos– os conhecimento das questões ambientais atuais são crescentes por parte da

sociedade como um todo (obrigações empresariais, descarte do lixo, biodegradabilidade, reciclagem, etc.)

– os produtos ecologicamente corretos passam a ser alternativas reais de compra para o publico consumidor

– existe a disposição de se pagar mais por produtos ambientalmente corretos por parte do universo de consumidores que associam qualidade superior a estes produtos

– a consciência ecológica crescente responde como fator determinante na preferência por produtos como detergentes biodegradáveis, sacolas descartáveis, produtos orgânicos

– o entendimento de que deve haver uma consciência ambiental na grande massa de consumidores é crescente e que o poder público deveria ser o responsável por iniciativas que aumentem essa consciência

– faltam informações sobre impacto ambiental no processo de decisão de compra

(dados extraídos de Pesquisa Exploratória da USP (¹) sobre intenção de compra de produtos ecologicamente corretos )


Dados de análise sobre Intenção de Compra de Produtos Ecologicamente Corretos*

– O respeito ao meio-ambiente deve estar atrelado às necessidades dos consumidores

– A carência de informações é uma barreira à compra de produtos ecologicamente corretos

– As empresas ainda não consideram a questão ambiental como fator para obter vantagem competitiva – o “timing” ainda está por vir

– A inserção da preocupação e conceito ambiental no processo de compra irá se tornar elemento de obtenção de vantagem competitiva (conscientização)

– A disposição de se pagar um preço-prêmio demonstra que se atribui maior valor a estes produtos

– No geral o marketing ecológico procura gerar vantagem competitiva com base em diferenciação sobre os produtos similares convencionais.

* Pesquisa exploratória da USP sobre intenção de compra de produtos ecologicamente corretos .

Ver: O Marketing Ecológico como Vantagem Competitiva – Sérgio Luiz Stirbolov Motta e Braulio Oliveira , 2007


• Perfil Atual do Consumidor “Eco” (**)– Os consumidores preocupam-se cada vez mais com o seu bem-estar,

estendendo essa preocupação ao que o produto que consomem possa causar ao meio ambiente.

– O consumidor entende que o consumo e o descarte acelerado de produtos e seus resíduos dá um sinal de que algo foge à “normalidade” na relação:

• Necessidade-aquisição-consumo.

• Abundância-sobra-exagero

• Desequilíbrio entre as quantidades descartadas e as reaproveitadas.

– Entendem que durante muito tempo o valor que atribuíam aos produtos tinha uma relação direta com a qualidade.

– Contudo, valorizam agora a conduta das empresas que desenvolvem ações, não só para atender as regulamentações ambientais, mas também que desenvolvem elos “ecos-inteligentes” na cadeia como um todo.

(**) Pesquisa realizada por Nexxus Planejamento e Marketing


• Perfil Atual do Consumidor “Eco” (**)– O consumidor eco é aquele que entende e valoriza “o todo” e não um

aglomerado de informações sensoriais.

• Relaciona o conhecimento sobre o mundo e a sua vivência em situações específicas.

– A percepção não depende somente dos estímulos físicos, mas também da afinidade desses estímulos com as condições internas e externas que estes consumidores possuem.

Eco-consciente“culpa”

Eco-friendly“relação”

Eco-inteligente“ação”

Pressões Exógenas

Comunicação e Disponibilização

Escolha, Decisão



• Perfil Atual do Consumidor “Eco” (**)

– Tem a atitude de selecionar:

• produtos que compra e usa, dando preferência aos que menos contaminam e,

• privilegiam as empresas que investem realmente na preservação ambiental

– Em suas compras, prestam atenção e “cuidado”:

• olhando o rótulo do produto

• verificando se possui algum selo de certificação

• buscando informações relacionadas à origem do produto

• investigando a forma como foi produzido e se possui garantia

• questionando a ausência de embalagens degradáveis

• evitando produtos que possuem resíduos químicos.



• Mercado Total de Canetas

Esferográficas (Brasil):– Em unidades: 500 milhões

– Em valores: R$ 500 M

– Crescimento do mercado

em 2011: 12.6%

• Players mais importantes (Brasil)– 1º BIC: 60% share – 300 M Unidades

– 2º Faber: 10%

– 3º Compactor: 7%

– 4º CIS, Pentel, Injexpen, Newpen, etc.

• Pontos de Venda– 28.000 Papelarias no Brasil

– 35% localizados no Estado de São Paulo


Mercado: Atributos

• Foco do cliente com preocupação no meio ambiente e na sustentabilidade

• 14% dos consumidores brasileiros preocupam-se com o Aquecimento Global (¹)

• 32% acreditam que os consumidores são responsáveis por preservar o meio ambiente (²)

• 35% passariam a usar produtos de uma marca se as atividades da empresa não causarem impactos sociais e ambientais negativos (²)

(1) Confiança do Consumidor (2010) – Nielsen ;(2) Pesquisa Instituto Ethos e Instituto Akatu - 2010


• Atributos das Canetas EkoBio e ExataBio:• Fertilizam o solo após tornar-se húmus pela decomposição natural

• Podem ser recicladas para fabricar novos produtos (Logística Reversa)

• Podem ser incineradas para gerar energia sem emitir gases tóxicos (Dioxina e Furano)

• Não deixam resíduos poluentes

• Reduzem em até 60% a emissão de CO2 na fabricação

• Reduzem em até 30% o consumo de energia elétrica na fabricação

• Diminuem o consumo de petróleo

• Diminuem o impacto ambiental

• São de fácil reposição

• EkoBio: a tampa é antiasfixiante

• A escrita de ambas é macia e suave

• Escrevem até 2.000 metros (padrão europeu)

• As embalagens são de papel reciclado

Mercado: Atributos

Pensando em Você e no Planeta Mercado: Concorrência

Pontos Fortes

• Menor preço ( ainda é o principal parâmetro na escolha)

• Consumidor desconhece conceitos e diferenças entre produto reciclado, produto oxi-bio e biodegradável

• Facilidade de produção, matéria prima nacional, benefícios da Lei 12.305/10 (Política Nacional de Resíduos Sólidos)

• Menor custo devido à Informalidade do mercado de coleta seletiva e reciclagem de materiais

Pontos Fracos

• Alto consumo de energia elétrica e água, emissão de CO2 em grande quantidade na atmosfera, matéria prima extraída de fonte não renovável (petróleo), 400 anos para se decompor na natureza, deixam resíduos tóxicos, polui o meio ambiente

• Tecnologia rudimentar, necessita nova reciclagem após o descarte (logística reversa)

• Poucas empresas reciclam no Brasil, o que encarece o processo

• Não geração de recursos para o Estado, mão de obra sem qualificação profissional, falta de garantias sociais e segurança aos trabalhadores, riscos à saúde

• A informalidade da coleta seletiva não gera padrões no material utilizado –qualidade

Análise dos Produtos Reciclados de Papel, Madeira, Plástico,

Tetra-Pak com relação aos Produtos Biodegradáveis EkoBio


Mercado: Concorrência

• Material Ecológico/Sustentável produzido pelos Big Players

– BIC:

• Canetas Ecolutions: Usa material reciclado (40%) proveniente de embalagem tetra-pak

• Tem intenção de utilizar bioplásticos no futuro

– Faber Castell

• Ações no uso de madeira reflorestada (eco lápis)

• Projetos: Arboris, Animalis e Ecoeficiência

– Compactor

• Linha de produtos recarregáveis com vida útil prolongada


• Produtos lançados (até julho de 2013)– Caneta EkoBio

• Esferográfica com corpo, tampa e ponteira em material totalmente biodegradável

• Carga: escrita em padrão europeu (2000 metros)• Tecnologia de bioresina para injeção: decomposta em 180 dias quando em

condições de compostagem– Caneta ExataBio

• Esferográfica com corpo e acionador em material totalmente biodegradável• Carga: escrita em padrão europeu (2000 metros)• Tecnologia de bioresina para injeção: decomposta em 180 dias quando em

condições de compostagem.

Linha de Produtos


Mercado: Objetivo

• Objetivo– Volume de Vendas

Real (2012/2013): 930.000Estimado (2013): 2.700.000 unidades – 1,5% share São Paulo,

crescimento de 200% ao ano

– Estratégia Comercial• 1º Ano (2013): Foco na região metropolitana de São Paulo• 2º Ano (2014): Expansão para o Estado de São Paulo e análise de exportações• 3º Ano (2015): Penetração em todo o território nacional

– Diferencial para penetração de mercado: matéria prima de fonte renovável e biodegradável.

– Concorrência: Não há concorrência direta com este diferencial• Concorrentes hoje utilizam-se apenas de material reciclado como plástico,

Tetra-Pak, ou papel/papelão.


Estratégia Comercial - Preço

• Benchmark: preço para o consumidor do concorrente BIC CRISTAL: R$ 0,90

• Preços EkoBio– Caneta EkoBio

• Preço Consumidor: R$ 1,34

• Preço Varejo: 0,94

• Preço Atacado:R$ 0,75

– Caneta ExataBio

• Preço Consumidor: R$ 1,57

• Preço Varejo: R$ 1,10

• Preço Atacado: 0,88


Estratégia Comercial - Canais

• Foco nos canais de vendas:

– Varejo: através de representações, revendas, e diretamente nos PDVs

• Foco: 10.000 PDVs no Estado de São Paulo

– Corporativo: alcançar empresas, entidades de classe, terceiro setor e etc. através da expertise dos seus administradores e das empresas do grupo.

• Foco no consumo de empresas e instituições que adotam ações para redução da emissão de carbono

– Governo: Licitações


Canal Corporativo

• Público Alvo

– Empresas privadas em geral de todos os ramos

– Empresas estatais

– Agências de publicidade e marketing

– Instituições do Terceiro Setor

– Órgãos e Autarquias Públicas

– Governos municipais, estaduais e federal.

– Profissionais liberais

– Atacadistas e varejistas

– Rede privada de ensino


• Público Alvo – Frequência de Compra

– Empresas privadas: 3 a 4 aquisições anuais por empresa

– Governos, autarquias e órgãos públicos: conforme Licitações

– Terceiro Setor: conforme demanda de cada ONG

– Eventos: conforme demanda

Canal Corporativo


Esforço Promocional - Marca

• Branding: Reforço da marca através dos conceitos de biodegradabilidade e sustentabilidade

• Comunicação por mailing, folhetos, catálogos e material de merchandising no PDV

• Ações fortes de Relações Públicas, incluindo televisão– Vide resumo no link:

http://www.youtube.com/mundoekobio

• Ações voltadas à sustentabilidade


Esforço Promocional - Varejo


Esforço Promocional - Corporativo


Licitação GovernoDescrição de Produto feita para Licitação Pública – Prefeitura de Jaú – SP

(Exemplo real)

• Caneta esferográfica azul, composta de corpo, ponteira, tampa, carga e esfera.

• Corpo: fabricado com material de fonte renovável biodegradável na cor natural creme com comprimento mínimo sem tampa de 140mm, diâmetro mínimo de 8,0 mm, com personalização "Prefeitura Municipal de Jaú".

• A personalização deverá medir no mínimo 60mm x 3,5mm (Comprimento x Altura).

• Ponteira: fabricada com material de fonte renovável biodegradável na cor natural creme.

• Tampa: fabricada com material de fonte renovável biodegradável na cor azul.

• Tubo de Carga fabricado em polipropileno extrusado, transparente, contendo a quantidade mínima de tinta de 350mg. na cor AZUL.

• Tinta a base de corantes orgânicos e solventes, atóxica. Autonomia de escrita: escrita mínima de 1500 metros sem falhas ou borrões.

• Ponta não retrátil em cobre ou latão. Esfera de tungstênio com 1,0 mm de diâmetro(escrita média),


Ações de Publicidade


Produção:

Capacidade e Processo


Matéria Prima: Bioresina PLA

(Ácido Polilático)

Injeção Termoplástica

Acabamento Serigrafia

Manuseio

Embalagem Distribuição

Utilização

Degradação por Compostagem

(Humus)

Fluxo de Produção e Vida Útil

Ou Logística Reversa (se recolhida) – Lei

12305/10


• Matéria Prima

– Bioresina desenvolvida pela Cereplast nos Estados Unidos, feita de Ácido Poliático obtido através da fermentação do amido de milho, 100% renovável


• Características da resina a base de amido de milho são: – Redução de CO2.

• Substitui resinas a base de combustível fóssil.

• Completam o ciclo do carbono.

– Coloração: Coloração pérola (padrão – podendo ser pigmentada).

– Compostagem: Plástico biodegradável.

– Concentração: O grau de contração é baixo, 0,5%, igual ao PS.

– Densidade: de -30°C até 60°C.

– Extração: Melhor desempenho com ângulo de saída.

– Gate: Ponto de injeção com maior vasão.

– Material: 100% biodegradável após descarte.

• Renovável - Sem impacto ambiental.

– Molde: Adequado para a utilização de câmara quente.

– Refrigeração: Água gelada.

– Sustentabilidade: Obtida através de fontes renováveis.

– Umidade: A resina, em condições de uso, precisa ser protegida da umidade.


Normas Técnicas atendidas:

ASTM: American Society for Testing and Materials ASTM D6400

o Especificações técnicas de plásticos biodegradáveis

ASTM D6868

o Especificações de rotulagem dos produtos plásticos biodegradáveis

Normas Européias de Plásticos Compostáveis EN 13432

o Comprova a capacidade de compostagem de produtos plásticos

Associação Brasileira de Normas Técnicas ABNT 15448

o Biodegradação e compostagem de plásticos


• Capacidade de produção anual: 12 milhões de unidades (atual 2012)

• Equipamentos Ekomolde (ativos de R$ 730.000):– Caneta EkoBio:

• Moldes para injeção termoplástica de corpo e tampa com 52 cavidades

• Molde para injeção termoplástica da ponteira com 31 cavidades

– Caneta Exata

• Molde para injeção termoplástica do corpo com 12 cavidades

• Molde para injeção termoplástica do acionador com 12 cavidades

– Serigrafia:

• 4 máquinas de serigrafia (automática, semi-automática e 2 manual plana)

• Máquina de impressão Hot Stamp

• Reveladora ultra-violeta genérica para revelação de matrizes gráficas e telas com emulsão Dual Film.


Análise do Negócio


Fatores chave de sucesso

• Diferencial do produto quanto à sustentabilidade e preservação ambiental

• Pioneirismo e inovação tecnológica no mercado brasileiro

• Preço e condições comerciais aliados a custos competitivos de produção

• Mídia e disseminação do conceito do produto – marketing ecológico

• Atuação promocional com customização do produto (logomarca no produto, cores)

• Rede e distribuição do produto

• Tecnologia da matéria-prima dominado em sua totalidade e do processo produtivo

• Gestão eficiente da importação da matéria prima ou aquisição de matéria prima nacional , administração do estoque e planejamento produtivo


Análise SWOT

Pontos Fortes• Produto inovador pela matéria

prima biodegradável de fonte renovável, embalagens em papel reciclado

• Inexistência de concorrente com produto similar em nível nacional

• Processo de fabricação dominado em seus pontos mais críticos

• Aceitação fácil na mídia em geral e especializada com relação ao conceito inovador do produto

• Visibilidade crescente do produto na mídia via eventos, marketing ecológico

Pontos Fracos• Baixo valor agregado ( sendo

necessário volume elevado para rentabilidade)

• Poucos fornecedores nacionais de matéria prima.

• Matéria prima importada (EUA) sujeita a variação cambial

• Consumidor orientado a preço

• Pouco conhecimento quanto às diferenças entre reciclado, oxi-bio e biodegradável por parte do consumidor

• Falta de conscientização do consumidor e baixa informação sobre a existência do produto alternativo


Oportunidades

• Uso institucional na redução da emissão de carbono

• Disseminação ascendente de produtos ecologicamente saudáveis de uso diário como sacolas retornáveis no lugar de sacolas plásticas descartáveis

• Aceitação crescente de produtos com apelo ecológico como indicador de opção de responsabilidade social pelas empresas

Ameaças

• Concorrência de produtos reciclados (baixo conhecimento dos conceitos de sustentabilidade)

• Grande sensibilidade a preço por parte do consumidor

• Importações de produtos chineses (barrados pela lei do antidumping)

Análise SWOT


Plano de Ação

• Ações– Divulgação e ênfase nos conceitos de biodegradabilidade e sustentabilidade

(produtos biodegradáveis e produtos reciclados)

– Branding: reforço da marca e do atributo único de biodegradabilidade através de ações de marketing

– Treinamento reforçado da equipe de vendas nos conceitos de biodegradabilidade e sustentabilidade

– Foco do consumidor com preocupação no meio ambiente e na sustentabilidade

– Foco do cliente corporativo, com políticas ambientais e de redução na emissão de carbono

– Aumentar volume para ter economia de escala

– Participação em eventos de sustentabilidade e responsabilidade social empresarial


Produtos Sustentáveis – Dados e Tendências1. Consumo de produtos sustentáveis

– http://aprendiz.uol.com.br/content/cuwreshuth.mmp

– http://www.akatu.org.br/Content/Akatu/Arquivos/file/Publicacoes/26-PesquisaJovemConsumoSustentavel.pdf

2. Consumo de orgânicos– http://verdadenobrasil.blogspot.com/2011/09/sociedade-do-risco-e-o-consumo-

de.html

3. Consumo de embalagens plásticas e PET:– http://www.bvsde.paho.org/bvsaidis/resisoli/peru/brares061.pdf

– http://www.revistasustentabilidade.com.br/noticias/com-novos-produtos-pais-vive-boom-do-pet-reciclado

– http://g1.globo.com/brasil/noticia/2011/04/confira-quais-capitais-brasileiras-ja-restringem-uso-de-sacolas-plasticas.html

– http://www.slideshare.net/Aikhaa/plasticos-e-meio-ambiente1819-presentation

– http://www.advancesincleanerproduction.net/second/files/sessoes/5b/2/A.%20Formigoni%20-%20Resumo%20Exp.pdf

http://aprendiz.uol.com.br/content/cuwreshuth.mmp

http://www.akatu.org.br/Content/Akatu/Arquivos/file/Publicacoes/26-PesquisaJovemConsumoSustentavel.pdf

http://verdadenobrasil.blogspot.com/2011/09/sociedade-do-risco-e-o-consumo-de.html

http://www.bvsde.paho.org/bvsaidis/resisoli/peru/brares061.pdf

http://www.revistasustentabilidade.com.br/noticias/com-novos-produtos-pais-vive-boom-do-pet-reciclado

http://g1.globo.com/brasil/noticia/2011/04/confira-quais-capitais-brasileiras-ja-restringem-uso-de-sacolas-plasticas.html

http://www.slideshare.net/Aikhaa/plasticos-e-meio-ambiente1819-presentation

http://www.advancesincleanerproduction.net/second/files/sessoes/5b/2/A. Formigoni - Resumo Exp.pdf

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