EMPREENDEDORISMO

Profª Adriana Cavalcanti

Ø É necessário conhecer as preferências e exigências do público alvo, pois conhecer o mercado e o público alvo é essencial para ajustar as características do produto às necessidades do cliente.

Ø Quanto mais se conhece a sua área de atuação e as variáveis que ela está inserida, maior a facilidade do

empreendedor em perceber as oportunidades, buscando e gerenciando recursos para a criação e consolidação de uma empresa.

ü  Surgem em função da identificação de desejos e necessidades insatisfeitos; ü  Estão em qualquer lugar; ü Normalmente provêm das próprias experiências, intuição; ü  São simples na sua concepção; ü  Exigem grandes esforços, não podendo ser tratadas superficialmente; ü Devem se ajustar ao empreendedor; ü  São atraentes, duráveis, tem hora certa; ü  São boas oportunidades de negócios e menos numerosas que as ideias; ü  Identificá-las representa um desafio.

As características que predominam perante as oportunidades, segundo Dolabela (2008):

AULA 05 - VISÃO DE MERCADO: A CRIAÇÃO DE OPORTUNIDADES EM NEGÓCIOS.

ü  Próprio trabalho;

ü  Melhoria de um serviço/produto;

ü  Identificação de um nicho não atendido;

ü  Outras.

Origem para empreender

Chiavenato (2007) aponta quatro categorias usualmente identificadas como fontes de ideias, são elas:

ü  Experiência pessoal ü Hobbies

ü Descoberta acidental ü Busca deliberada

1. O negócio identificado pode concorrer com outros?

2. Os produtos e serviços do negócio estão alinhados com as tendências globais?

3. O negócio interessa a algum investidor?

4. São conhecidos os detalhes, as necessidades e expectativas dos clientes?

5. Os processos foram projetados de forma a criar valor para os clientes?

6. Estão previstas alianças ou parcerias com os fornecedores?

7. As parcerias previstas visam o atendimento de 100% das expectativas dos clientes?

8. Estão previstas formas de monitorar as ações dos clientes nos pontos de venda?

9. Existe uma estratégia básica definida para o negócio?

10. A estratégia definida é de inovação, excelência operacional ou adaptação aos clientes?

11. Os nichos de mercado para o negócio estão definidos?

12. Existe possibilidade de integração com outros negócios?

13. Todos os colaboradores necessários foram identificados?

14. Foram previstos serviços de pós-vendas aos clientes?

Para o SEBRAE, deve-se avaliar a oportunidade de negócio fazendo

as seguintes questões.

Em síntese, a análise da oportunidade identificada, com o roteiro prático sugerido pelo SEBRAE e o critério do autor, ajuda a avaliar quanto à ideia é atrativa e pode

agregar ao negócio.

Em Dornelas (2012), afirma que os 3M´s auxiliam o empreendedor a analisar o potencial da oportunidade. O método 3M´s é realizado respondendo diversas questões sobre os temas: