advoco brasil desenvolvimento de negócios - white paper 2
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Desenvolvimento de NegóciosPrograma
Para Escritórios de Advocacia
advocobrasilEspecialistas no desenvolvimento
de escritórios de advocacia
Todo negócio, inclusive a advocacia, precisa prosperar. O cenário atual de intensa concorrência e a necessidade de crescer de forma sustentável, exige uma forma mais estruturada para o desenvolvimento de negócios.
Este programa foi desenvolvido exclusivamente para escritórios de advocacia e tem por objetivo ajudar o advogado a ter uma visão de gestor, para planejar, prospectar clientes e fechar negócios.
É importante compreender que a venda não é um ato isolado, pelo contrário, ela é um processo que abrange desde a abordagem ao cliente até a certificação de sua satisfação com o produto ou serviço que adquiriu.
Programa de Desenvolvimento de Negócios para Escritórios de Advocacia
A maioria dos escritórios de advocacia têm uma abordagem para vendas, construção de orçamentos e até prospecção de clientes. Contudo, o desenvolvimento de negócios de um ponto de vista estruturado e com atitudes ativas, em geral não está na agenda dos sócios. Os escritórios jurídicos necessitam desenvolver algumas ações mais focadas e que tenham condições de mensuração.Questões como estas devem fazer parte do dia-a-dia de cada líder no escritório:
• Quantos contratos foram fechados nos últimos 12 meses?
• Qual foi efetivamente a rentabilidade de cada um destes contratos?
• Quais são os clientes potenciais que combinam com os serviços do escritórios?
• Quais são as metas individuais para o crescimento do faturamento?
• Estamos abordando os potenciais clientes da forma adequada?
• Até quando sobreviverei de indicações?• Ter uma atitude ativa para vendas é parte das
funções do advogado?• Como desenvolver um programa de vendas
sem ferir o código de ética da OAB?• É possível transformar cada advogado em um
vendedor em potencial?
E é neste sentido que desenvolvemos um programa exclusivo para escritórios de advocacia. Pois, no ambiente atual de mercado, uma adequada estrutura de gestão de negócios é fundamental, principalmente quando a concorrência está tão acirrada e as oportunidades de mercado nunca foram tão interessantes.
Planejamento, Prospecção, Relacionamento e Fechamento de Negócios
Tópicos abordados no programa:
PlanejamentoNós ajudamos seu escritório a definir um modelo matemático para o desenvolvimento do seu orçamento de vendas, contudo, isto não é suficiente quando o mais importante é tirar o plano do papel e ter ações efetivas para alcançar os resultados desejados.
Operação - Tirando o plano do papel1. Prospecção2. Abordagem3. Levantamento de necessidades e treinamento
da equipe (advogado vendedor)4. Oferta de valor5. Negociação6. Fechamento7. Pós-venda
Controle - Ajuste de rota e sustentação do plano
Esta etapa traduz nosso apoio para que a operação seja efetivamente executada dentro do planejamento e com controles internos e indicadores que possam dar a segurança ao sócio de que os resultados serão alcançados.
advocobrasil
Um programa estruturado de vendas para o escritório jurídico não é mais uma escolha estratégica, é uma mudança essencial na criação de uma organização adaptativa, próspera e ética"
Para nós trabalhar com você é abrir caminho para uma longa relação. Porque é com proximidade e diálogo que entendemos realmente o que você procura e o que precisa.
E é com profundidade, versatilidade que enxergamos o seu negócio com os seus olhos e nos ajustamos a sua realidade.
Por isso, não importa o tamanho de seu escritório para gerar mais valor para o seu negócio.
advocobrasil 2
013
Sandra Vilela
Nossa missão é ajuda-lo a desenvolver um programa de desenvolvimento de negócios
O Programa de Desenvolvimento de Negócios para escritórios jurídicos pode ajudar sua organização a criar um modelo sustentável para o gerenciamento de vendas de forma estruturada, auxiliando no desenvolvimento de um roteiro prático, transferindo conhecimento e fornecendo treinamento para seus advogados.
Como podemosajudar você e seu escritório
Advoco Brasil Consultoria especializada no desenvolvimento de escritórios jurídicos.
(11) 987 267 605Osmar Patrício(11) 983 715 [email protected]