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Resultados 2T12 Teleconferência

10 de Agosto de 2012

Aviso

Nós fazemos declarações prospectivas que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como base crenças e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmente tem acesso. Declarações prospectivas incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia.

As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras “acredita”, "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou expressões semelhantes. As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações prospectivas. Muitos dos fatores que determinarão estes resultados e valores estão além da nossa capacidade ou habilidade de controle ou previsão.

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Desempenho Financeiro – André Bergstein, CFO

Visão Geral dos Resultados 2T12 – Duilio Calciolari, CEO

Destaques e Eventos Recentes

Entrega de unidades do Grupo Gafisa cresceu 38% A/A, para 6.032 unidades no 2T12, e 64% A/A

para 12.197 no 1S12, 51% do ponto médio da faixa de guidance para o ano

Fluxo de caixa operacional consolidado chegou a R$361 mm no 1S12, ou 60% do ponto médio da

faixa do guidance para o ano, que é de R$500-R$700 mm; geração de caixa consolidada (cash

burn) foi positiva em R$231 mm no 2T12 e R$155 mm no 1S12

Lançamentos totalizaram R$546,5 mm, com pré-vendas de R$630,3 mm no 2T12

Velocidade de vendas consolidada melhorou na comparação trimestral, para 16,1%, ou 20,1% ex-

Tenda

Status atualizado da Aquisição de AlphaVille: como as Partes não chegaram a um acordo, o

processo foi submetido a arbitragem em base exclusiva e final

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Em todo o Grupo, entregas de unidades no 1S12 foram consistentes com nossa meta anual

Geração de caixa foi positiva em R$231 milhões no 2T12

Fluxo de caixa operacional consolidado chegou a R$361 mm no 1S12 ou 60% do ponto médio da faixa do

guidance para o ano, que é de R$500-R$700 mm

Foco na Geração de Caixa Positivo – Estratégia de Desalavancagem

Geração de Caixa/(Burn) (3T10 – 2T12)

-453

-335

-273

-148

-56

-200

-76

231

3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12

Cash burn

Geração de Caixa

4

Consolidado Real

Entradas 2.081.716

Receitas de vendas 924.613

Repasses 1.018.618

Terrenos 87.673

Outros 50.812

Saídas (1.720.315)

Construção (990.589)

Incorporação + Vendas (225.273)

Terreno (158.558)

Impostos + G&A + Outros (345.894)

Caixa operacional 361.401

Fluxo de Caixa Operacional 1H12 (R$´000)

Note: Net expenses related to land bank sales/acquisitions of R$88 million

Vendas sobre Lançamentos Continuam Consistentes,

Apesar de Menores Vendas Sobre Oferta Ano/Ano

Estoques

IP1 Lançamentos Distratos

Vendas

Contratadas

Ajustes de Preço

+ Outros5 Estoques FP2 % T/T3 VSO4

Gafisa (A) 1.957.850 465.900 - (456.383) (91.423) 1.875.945 -4,2% 19,6%

AlphaVille (B) 636.258 80.619 - (158.184) 14.205 572.898 -10,0% 21,6%

Total (A) + (B) 2,594,108 546,519 - (614.566) (77,218) 2.448,842 -5,6% 20,1%

Tenda (C) 915,036 - 329,127 (344,855) (61,047) 838,261 -8,4% 1,8%

Total (A) + (B) + (C) 3.509.143 546.519 329.127 (959.421) (138.265) 3.287.103 -6,3% 16,1% Nota: * 1) IP início do período – 1T12. 2) FP fim do período – 2T12. 3) % variação 2T12 vs. 1T12. 4) Velocidade de vendas no 2T12. 5) Cancelamentos de projetos.

ES

TO

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VA

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AD

O

1

5

VE

ND

AS

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(%

)

VE

ND

AS

SO

BR

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TO

S (

%)

2

3

20% 14%

29%

0%

2T12 1T12 2T11

Gafisa

22% 22% 26%

0%

2T12 1T12 2T11

AlphaVille

2%

-11%

18%

0%

2T12 1T12 2T11

Tenda

16%

10%

25%

0%

2T12 1T12 2T11

Gafisa Group

20% 16%

28%

0%

2T12 1T12 2T11

Gafisa Group Ex-Tenda

42%

32%

43%

0%

2T12 1T12 2T11

Gafisa

55% 62% 58%

0%

2T12 1T12 2T11

AlphaVille

0% 0%

35%

0%

2T12 1T12 2T11

Tenda

45% 48% 42%

0%

2T12 1T12 2T11

Gafisa Group

45% 48% 45%

0%

2T12 1T12 2T11

Gafisa Group Ex-Tenda

Banco de Terrenos Consolidado Alinhado com Estratégia e Mercados Principais

VGV - R$ mil

(% Gafisa) % Permuta

Total % Permuta

Física % Permuta Financeira

Unidades Potenciais (% Gafisa)

Unidades Potenciais

(100%)

Gafisa São Paulo 3.634.675 33% 32% 1% 7.981 9.121

Rio de Janeiro 1.267.447 43% 43% 0% 2.059 2.069

Total (A) 4.902.122 36% 35% 1% 10.039 11.189

AlphaVille Total (B) 8.348.740 99,2% 0% 99,2% 34.575 62.800

Tenda São Paulo 891.078 16% 16% 0% 7.317 7.404

Rio de Janeiro 246.987 0% 0% 0% 2.379 2.379

Nordeste 576.936 29% 29% 0% 4.827 4.912

Minas Gerais 432.583 73% 33% 40% 4.009 4.128

Total (C) 2.147.584 33% 22% 11% 18.532 18.823

Total (A) + (B) + (C) 15.398.446 91,3% 3,9% 87,5% 63.147 92.813

Pipeline de projetos a serem desenvolvidos em linha com estratégia atual para cada segmento

Ao longo do 1T12, o landbank de Tenda foi ajustado para focar nas regiões principais. Ao longo do 2T12

foram excluídos todos os terrenos que não se adequam ao novo modelo Tenda, ficando disponíveis a

venda.

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7

No 1S12, a Gafisa entregou 68 projetos / fases e 12.197 unidades, representando R$2,3 bilhões em VGV

Gafisa: 34 projetos/fases 5.593 unidades, R$1,9 bilhão

AlphaVille: 12 projetos/fases, 2.624 unidades, R$530 milhões

Tenda: 74 projetos/fases, 14.462 unidades, R$1,3 bilhão

Gafisa: 23 projetos/fases, 4.026 unidades, R$1,3 bilhão

AlphaVille: 6 projetos/fases, 1.637 unidades, R$310 mm

Tenda: 39 projetos/fases, 6.534 unidades, R$709 mm 2T 1T 3T 4T Ano inteiro

Para efeito de comparação, Gafisa entregou 118 projetos/fases e 22.679 unidades ao longo de 2011,

representando R$3,7 bilhões em VGV

Entrega de Unidades Consistente com Guidance para o Ano

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Lançamentos 2T12

ECLAT (Ferreira de Araujo)

Local: São Paulo - SP

VGV Gafisa: R$134.966

% Vendido: 34%

Data de lançamento: Maio

Like Brooklin



% Vendido: 49%

Data de lançamento: Maio

Energy

Local: São Paulo


% Vendido: 44%

Data de lançamento: Junho

COLORATTO

Local: São Caetano do Sul - SP


% Vendido: 43%


Mistral



% Vendido: 47%


Gafisa está Focada em Mercados Estratégicos

Gafisa lançou 45% do ponto médio do guidance de 2012, de R$1,5 bilhão para o segmento

No 1S12, 100% dos lançamentos do segmento Gafisa foram na região de SP

Projetos de menor margem estão sendo entregues e os projetos dos Outros Mercados devem ser

concluídos no curto e médio prazo

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Terras AlphaVille Anápolis

Local: Anápolis - GO

VGV AlphaVille : R$70.161

% Vendido : 62%


AlphaVille Mossoró P2

Local: Mossoró - RN

VGV AlphaVille : R$10.458

% Vendido: 5%


Lançamentos 2T12

Maior participação no mix de produtos

33% do total de lançamentos no 1S12, vs. 18% no ano passado

Vendas de lançamentos representaram 51% das vendas totais, enquanto 49%

corresponderam às vendas de estoque

AlphaVille entregou 1.637 unidades durante o 1S12

AlphaVille Continua a Lançar Projetos de Boa Demanda

Tenda - “Acertando os fundamentos”

Unidades contratadas por meio de instituições financeiras têm acelerado

desde junho/2011

Durante o 1S12, Tenda transferiu 6,4 mil unidades para instituições

financeiras; 53% do ponto-médio do guidance de 10–14 mil

Das 4.957 unidades devolvidas ao estoque, 62% foram revendidas para

clientes qualificados durante o 1S12¹

Vendas contratadas brutas no 2T12 aumentaram 38% T/T para R$344,8

milhões (R$45 mm vendido no Feirão da Caixa)

Venda de unidades apenas para clientes que têm acesso a financiamento

e que podem ser imediatamente transferidas para instituições financeiras

Todos os projetos qualificados para financiamento no âmbito dos

programas MCMV e SFH

Tenda tem cerca de 18.000 unidades a serem entregues

Clientes Repassados (# unidades) vs %MCMV

Unidades Contratadas (# unidades) vs %MCMV

Nota: ¹6.235 distratos no total, dos quais 1.278 são projetos cancelados e 4.957 não cancelados

10 2

.78

8

6.2

39

7.7

85

5.4

76

1.8

35

6.8

58

5.3

05

2.4

87

3.1

78

3.1

88

88%

78% 79% 77%

87%

74% 81% 78%

82% 84%

Unidades contratadas MCMV (%)

1.8

98

2.5

15

2.3

81

2.8

65

1.8

92

3.0

66

3.1

68

2.8

63

2.7

96

3.6

20

81% 89%

85%

95%

67%

83%

95% 92% 92% 89%

Repasses MCMV (%)

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Desempenho Financeiro – André Bergstein, CFO

Visão Geral dos Resultados 2T12 – Duilio Calciolari, CEO

Margens Consolidadas Não Atingiram Níveis Normalizados

Projetos Antigos, com Margens Menores, a serem Entregues no Curto e Médio Prazo

2T12 2T11 A/A(%) 1S12 1S11 A/A(%) Receita Líquida 1.040.537 985.525 6% 1.968.370 1.716.273 15% Lucro Bruto 279.141 161.535 73% 480.720 276.695 74% Margem Bruta 26,8% 16,4% 1044 bps 24,4% 16,1% 830 bps EBITDA Ajustado¹ 148.751 77.496 92% 253.935 106.097 139% EBITDA Ajustado (ex-Tenda) 141.018 80.567 75% 263.061 150.316 75% Margem EBITDA Ajustada 14% 8% 643 bps 13% 6% 672 bps Margem EBITDA Ajustada (ex-Tenda) 19% 12% 669 bps 19% 13% 640 bps Lucro (Prejuízo) Líquido 1.046 (31.843) -103% (30.468) (75.134) -59%

Gafisa AlphaVille Gafisa + AlphaVille Tenda Total 2S12 Receita Líquida (R$ mm) 1.080.728 291.246 1.371.974 596.396 1.968.370 Receitas (% contribuição) 55% 15% 70% 30% 100% Resultado Bruto (R$ mm) 232.970 154.705 387.675 83.146 470.821 Margem Bruta (%) 22% 53% 28% 14% 24%

Gross Profit (% contribution) 49% 33% 82% 18% 100%

EBITDA 171.667 91.396 263.063 (9.125) 253.938

Margem EBITDA 16% 31% 19% -2% 13% EBITDA (% contribuição) 68% 36% 104% -4% 100%

Contribuição por marca – 1S12

Principais dados financeiros consolidados

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Nota: Ajustamos nosso EBITDA pelas despesas associadas com planos de opções de ações, pois essa é uma despesa escritural/sem desembolso de caixa. Receita líquida inclui 6% de receita de terrenos que

não geraram margem.

Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas

Despesas com vendas estáveis A/A em R$78 milhões, e aumento de 34% no T/T.

Durante o 2Q12, DG&A totalizaram R$93 milhões, aumento de 18% no T/T, e de 54% sobre os R$60

milhões do 2T11. As principais razões para o aumento anual das despesas G&A foram:

1) 57% da variação de DG&A se deve às provisões para distribuição de remuneração variável;

2) 33% da variação de DG&A se deve à expansão das operações de AlphaVille, em função do aumento da contribuição

do segmento no mix do Grupo Gafisa; e

3) Outras despesas representando os 10% restantes.

DVG&A totalizaram R$171 milhões no 2T12, 25% superior aos R$138 milhões reportados no 2T11.

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1S12 1S11

Ano Lançamento Vendas

Contratadas % Vendas

Contratadas Receitas %

Vendas Contratadas

% Vendas Contratadas

Receitas %

Gafisa Lançamentos 2012 286.066 37% 3.311 0% - 0% - 0%

Lançamentos 2011 153.397 20% 184.621 17% 569.553 47% 71.380 8%

Lançamentos 2010 133.737 17% 362.856 34% 379.795 32% 245.720 27%

Lançamentos ≤ 2009 199.885 26% 441.501 41% 252.465 21% 585.619 65%

Terrenos - 0% 88.439 8% - 0% - 0%

Total Gafisa 773.085 100% 1.080.728 100% 1.201.812 100% 902.719 100%

AlphaVille Lançamentos 2012 235.961 69% 11.119 4% 0% 0%

Lançamentos 2011 62.492 18% 115.661 40% 201.917 64% 25.453 9%

Lançamentos 2010 18.014 5% 90.211 31% 69.902 22% 112.117 41%

Lançamentos ≤ 2009 23.694 7% 74.255 25% 44.113 14% 136.203 50%

Terrenos - 0% - 0% - 0% - 0%

Total AUSA 340.161 100% 291.246 100% 315.932 100% 273.773 100%

Tenda Lançamentos 2012 - 0% - 0% - 0% 0%

Lançamentos 2011 (36.402) 49% 31.931 5% 211.288 47% 16.229 3%

Lançamentos 2010 (92.125) 123% 197.974 33% 302.909 67% 178.728 33%

Lançamentos ≤ 2009 53.812 -72% 339.804 57% (62.720) -14% 344.824 64%

Terrenos - 0% 26.687 4% - 0% - 0%

Total Tenda (74.715) 100% 596.396 100% 451.478 100% 539.780 100%

Consolidado Lançamentos 2012 522.028 50% 14.430 1% 0 0% - 0%

Lançamentos 2011 179.487 17% 332.213 17% 982.758 50% 113.062 7%

Lançamentos 2010 59.626 6% 651.041 33% 752.606 38% 536.565 31%

Lançamentos ≤ 2009 277.391 27% 855.559 43% 233.858 12% 1.066.646 62%

Terrenos - 0% 115.126 6% - 0% - 0%

Grupo Gafisa Total 1.038.532 100% 1.968.370 100% 1.969.222 100% 1.716.273 100%

Receitas do Grupo Gafisa Vindo de Lançamentos de Períodos Anteriores

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Gafisa (A) Tenda (B) AlphaVille (C) (A) + (B) + (C) (A) + (C) Receitas a Apropriar 2.487.909 904.400 731.843 4.124.152 3.219.752 Custo das unidades vendidas a apropriar (1.624.086) (679.504) (344.559) (2.648.149) (1.968.645) Resultado a Apropriar 863.823 224.896 387.284 1.476.003 1.251.107 Margem a Apropriar 35% 25% 53% 36% 39%

Grupo Gafisa Resultados a apropriar (REF) Consolidado (R$ mil)

2T12 1T12 T/T(%) 2T11 A/A(%) Receitas a Apropriar 4.124.151 4.238.385 -3% 4.276.647 -4%

Custo das unidades vendidas a apropriar (2.648.148) (2.723.445) -3% (2.716.934) -3%

Resultado a Apropriar 1.476.003 1.514.940 -3% 1.559.713 -5%

Margem a Apropriar 36% 36% 5bps 36% -68bps

Saldo de Resultados a Apropriar sob Método PoC Atingiu R$4,1 bilhões

Resultados a apropriar (REF) por Segmento (R$ mil) 2T12

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4T11 1T12 2T12

Financiamento de Projetos – SFH (A) 685 817 937

Debêntures - FGTS (B) 1.214 1.244 1.213

Debêntures – Capital de giro (C) 685 704 568

Capital de Giro (D) 1.171 1.138 1.138

Obrigações com Investidores (E) 473 364 330

Dívida Total Consolidada + Obrigações:

Total (A)+(B)+(C)+(D)+(E) = (F) 4.228 4.269 4.186

Caixa e disponibilidades consolidado (G) 984 947 1.097

Dívida líquida (F) – (G) = (H) 3.245 3.321 3.088

PL+ Minoritários (I) 2.747 2.728 2.746

Dívida líquida / PL (H)/ (I) 118% 122% 113%

Perfil da Dívida

Dívida de Financiamento aos Projetos (A) + (B) = (J) 1.899 2.062 2.150

Dívida Corporativa e obrigações (C) + (D) + (E) = (K) 2.329 2.207 2.036

Dívida Total Consolidada + Obrigações (F) 4.228 4.269 4.186

Financiamento de Projetos (% da dívida total) (J)/(F) 45% 48% 51%

Dívida Corporativa (% da dívida total) (K)/(F) 55% 52% 49%

Dívida Líquida/Patrimônio reduziu de 122% no 1T12 para 112% no 2T12

(R$ milhões) Financiamento de projetos representa 51%

do total de endividamento;

Geração de caixa livre consolidada de

R$231 milhões no 2T12, R$155 mm no 1S12,

expandindo capacidade de absorção de

alavancagem

Dívida corporativa representa 49% da

dívida total ao final de junho de 2012, vs

52% no 1T12

55% da dívida de curto prazo é de

financiamento a projetos

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Cronograma e Perfil de Dívida Bem Estruturados

(R$ mil) Custo médio (% a.a.) Total Até

Jun /13

Até

Jun /14

Até

Jun /15

Até

Jun /16

Após

Jun /16

Debêntures - FGTS (A) TR + (8,22% - 10,20%) 1.213.138 465.353 597.785 150.000 0 0

Debêntures – Capital de giro (B) CDI + (1,30% - 1,95%) 567.643 136.319 131.512 142.803 149.932 7.077

Financiamento a projeto SFH – (C) TR + (8,30% - 12,00%) 936.597 475.358 308.084 132.982 20.173 0

Capital de giro (D) CDI + (1,30% - 2,20%) 1.138.363 469.019 270.464 264.215 106.690 27.975

Total (A)+(B)+(C)+(D) = (E) 3.855.741 1.546.049 1.307.845 690.000 276.795 35.052

Obrigações com investidores (F) CDI + (0,235% - 1,00%) /

IGPM+7,25% 329.768 158.234 145.070 13.689 8.669 4.106

Dívida Total (E)+(F) = (G) 4.185.509 1.704.283 1.452.915 703.689 285.464 39.158

% vencimento total por período 10,06% 41% 35% 17% 7% 1%

Vencimento de financiamento de projeto como % do total 51% 55% 62% 40% 7% 0%

Vencimento de dívida corporativa como % do total 49% 45% 38% 60% 93% 100%

Gafisa tem R$1,7 bilhões ou 41% do total vencendo no curto prazo

Desse total, Financiamento de Projetos respondem por 55% do total para o período

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Recebíveis + Estoque vs. Obrigações de Construção

Recebíveis Estoque a valor de

mercado Total

Obrigações de Construção

Gafisa (A) 5.261.244 1.875.945 7.137.189 1.995.811 AlphaVille (B) 1.322.704 572.898 1.895.602 503.298 Tenda (C) 2.363.968 838.261 3.202.229 1.152.908 Total (A) + (B) + (C) 8.947.916 3.287.104 12.235.020 3.652.017

R$ mil

(R$ mil) Consolidado 2T12 1T12 T/T (%) 2T11 A/A (%)

Recebíveis de incorporação – LP (fora do balanço) 4.280.386 4.398.947 -3% 4.438.658 -4%

Recebíveis PoC – CP (balanço) 3.745.487 3.638.581 3% 4.153.855 -10%

Recebíveis PoC - LP (balanço) 922.043 1.101.138 -16% 1.188.791 -22%

Total Grupo Gafisa 8.947.916 9.138.666 -2% 9.781.304 -9%

Recebíveis

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Guidance 2012 Ponto médio Realizado 1S12 (1S12 como % do ano)

Fluxo de Caixa Operacional (R$500 – R$700 mm) R$ 600 mm R$ 361 mm 60%

Guidance de # unidades a serem entregues 2012E Ponto médio Realizado 1S12 (1S12 como % do ano)

# consolidado de unidades a serem entregues (22-26K) 24.000 12.197 51%

Abertura por Marca

# Entrega de Unidades Gafisa (6.600-7.800) 7.200 4.026 56%

# Entregas de Unidades AlphaVille (4.400-5.200) 4.800 1.637 34%

# Entrega de Unidades Tenda (11.000-13.000) 12.000 6.534 54%

Clientes a serem transferidos em Tenda 2012E Ponto médio Realizado 1S12 (1S12 como % do ano)

# consolidado de clients a serem transferidos (10-14K) 12.000 6.422 54%

Guidance de Lançamentos 2012E Ponto médio Realizado 1S12 (1S12 como % do ano)

Lançamentos Consolidados (R$2,7 – R$3,3 bilhões) R$3.00 bi R$1.01 bi 34%

Abertura por Marca

Lançamentos Gafisa (R$1,35 – R$1,65 bi) R$1.50 bi R$681 mm 45%

Lançamentos AlphaVille (R$1,08 – R$1,32 bi) R$1.20 bi R$330 mm 27%

Lançamentos Tenda (R$270 – R$330 mm) R$300 mm R$0 0%

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Perspectivas

Gafisa está obtendo os resultados definidos na estratégia: 1. Para 2012, lançamentos devem ficar entre R$2,7 e R$3,3 bilhões

2. No 1S12, a Companhia entregou 6.032 unidades e transferiu 6.422 unidades de Tenda para instituições

financeiras

3. A Companhia espera gerar fluxo de caixa operacional entre R$ 500-R$ 700 milhões em 2012

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