síntese ii workshop

Síntese do Síntese do II Workshop II Workshop II Workshop II Workshop

do BIDIdo BIDIConstruindo um plano Construindo um plano estratégico para o APLestratégico para o APL

Metodologia de

construção do II Workshop

• Análise da Matriz SWOT; • Análise da Matriz SWOT;

• Levantamento das ações estratégicas em andamento;

• Reflexão sobre o negócio, visão, missão, valores e

governança do APL;

• Elaboração de propostas de novas ações estratégicas.

Estrutura do workshop

O evento se dividiu em três momentos:

1º - Apresentação das propostas aos participantes do evento1º - Apresentação das propostas aos participantes do evento

2º - Os participantes foram divididos em grupos para refletirem,complementarem e/ou alterarem as propostas

3º - Em uma plenária os grupos apresentaram seus pontos de vistasobre os temas que trabalharam. Todos os presentes puderamdiscutir o que foi apresentado. Ao final, com base no consenso, aspropostas foram validadas.

Pensando Pensando Estrategicamente Estrategicamente Estrategicamente Estrategicamente

O negócio, a visão, a missão e a governança do APL foram,

consensualmente, definidos pelos participantes.

Estas proposições passam a ser a base referencial de construção do

planejamento estratégico.

O negócio do APL

• Soluções tecnológicas inovadoras de • Soluções tecnológicas inovadoras de

eletroeletrônica, informação e comunicação

para o mercado mundial.

A visão do APL

• Ser um APL reconhecido nacional e • Ser um APL reconhecido nacional e

internacionalmente pela inovação, qualidade,

credibilidade e tecnologia.

A missão do APL

• Promover o desenvolvimento tecnológico, • Promover o desenvolvimento tecnológico,

econômico e social do “Vale da Eletrônica” e

região, por meio da atuação integrada de seus

agentes.

Os valores do APL

• Empreendedorismo

• Excelência educacional

• Credibilidade

• Valorização do ser humano• Excelência educacional

• Excelência tecnológica

• Cooperação

• Inovação

• Ética

• Valorização do ser humano

• Responsabilidade sócio-ambiental

• Desenvolvimento sustentável

• Orgulho de pertencer à comunidade santarritense

A governança A governança do APLdo APLdo APLdo APL

A governança é o mecanismo que propicia a discussão aberta e

construtiva dos interesses coletivos, com o objetivo de direcionar os

esforços para o desenvolvimento local.

O Comitê Estratégico• A governança do APL será exercida por um Comitê Estratégico.

• O Comitê será formado por 9 instituições: Sindvel, Senai, Associação

Industrial, Sebrae, Acevale, Prefeitura Municipal, Inatel, Fai e Ete.Industrial, Sebrae, Acevale, Prefeitura Municipal, Inatel, Fai e Ete.

• O Comitê Estratégico terá duas cadeiras reservadas para

participações Ad hoc.

• No primeiro ano de atividade do Comitê Estratégico o BIDI será o

secretário executivo.

• O Comitê Estratégico executará um conjunto de: 1) Funções

Estruturais e 2) Funções de Alinhamento Estratégico

Comitê

Sindvel

Inatel

ETEAssoc.

Industrial

Senai

BIDI(Secretário

Executivo)

EstratégicoFAI

Ad hoc

Prefeitura Acevale

Ad hoc

Sebrae

Funções Estruturais do Comitê

• Definir programas de ação (curto, médio e longo prazos), através da

elaboração, implementação e revisão do planejamento estratégico

do APL;do APL;

• Estruturar e acompanhar grupos temáticos para o desenvolvimento

das ações planejadas;

• Buscar recursos financeiros e humanos para implementar os

programas de ação;

• Acompanhar o processo de desenvolvimento do APL por meio de

indicadores de desempenho.

Funções de Alinhamento do Comitê

• Alinhar forças políticas e empresariais;

• Criar um ambiente ou um espaço de integração das distintas competências

já consolidadas nos diversos segmentos do APL de Santa Rita, visandojá consolidadas nos diversos segmentos do APL de Santa Rita, visando

fortalecer os esforços conjuntos entre estes segmentos.

• Gerar o alinhamento de estratégias dentro de um setor, entre setores, e do

APL como um todo, de modo que propicie uma adequada formulação nas

ações estratégicas tendo em vista as mudanças decorrentes dos cenários

externos e internos.

• Conduzir o contínuo ajustamento das estratégicas elaboradas para cada

ação estratégica com vistas ao aperfeiçoamento da Governança do APL.

Alinhamento Estratégico

Ações de Alinhamento Estratégico

Ações Estratégicas Ações de Alinhamento

Assessoria e Capacitação

•Alinhar uma agenda de monitoramento das necessidades de

treinamento e desenvolvimento de competências para o APL juntoCapacitação Empresarial

treinamento e desenvolvimento de competências para o APL junto

aos atores do Comitê.

Prospecção Tecnológica e de

Negócios

•Alinhar a agenda de encontros técnicos, visitas e missões do APL ,

visando prospectar as tecnologias e as oportunidades de negócios

ajustados ao cenário mundial e às principais tendências

internacionais;

•Identificar as parcerias de negócios que se ajustem ao cenário

prospectado, incentivando um trabalho integrado que resulte em

inovações, guardando sempre as proporções da propriedade

intelectual para cada participante

Ações Estratégicas Ações de Alinhamento

Plano de marketing

•Alinhar uma agenda de investimento em estratégias de marketing,

definindo-se a estrutura de captação de recursos, o alcance

geográfico e o posicionamento a ser atingido;

•Monitorar os resultados obtidos pela estratégia de marketing por

meio da criação de indicadores, e divulgar a sua eficiência junto ao meio da criação de indicadores, e divulgar a sua eficiência junto ao

APL

Direcionamento para novos

empreendimentos

•Desenvolver uma agenda de monitoramento de busca de gargalos

de negócios que alavanquem o APL de SRS, e ajustá-la

periodicamente para incentivar a criação de novos

empreendimentos no setor deficitário

Assessoria à gestão pública municipal

•Criar mecanismos de interligação entre as demandas do APL junto

à gestão pública municipal e desenvolver uma visão de excelência

no atendimento público ao APL

Ações EstratégicasAções EstratégicasAções EstratégicasAções Estratégicas

As ações estratégicas foram propostas conforme as necessidades

identificadas na Matriz SWOT.

Deficiências do APL apontadas pela Matriz SWOTDeficiências do APL apontadas pela Matriz SWOT

GestãoGestão

EmpresarialEmpresarial

Prospecção Prospecção Tecnológica Tecnológica

e de e de mercadomercado

Marketing Marketing do APLdo APL

Gestão da Gestão da Cadeia Cadeia

ProdutivaProdutiva

Gestão Gestão PúblicaPública

Ações Estratégicas PropostasAções Estratégicas Propostas

Assessoria e Assessoria e Capacitação Capacitação EmpresarialEmpresarial

Prospecção Prospecção Tecnológica Tecnológica

e de e de NegóciosNegócios

Plano de Plano de MarketingMarketing

DirecionaDireciona--mento para mento para

novos novos empreenempreen--dimentosdimentos

Assessoria à Assessoria à Gestão Gestão Pública Pública

MunicipalMunicipal

Assessoria e

Capacitação Empresarial

• Objetivo Geral

Propiciar aos empresários locais um programa de

capacitação e assessoria em gestão empresarial.

• Objetivos específicos

Assessoria e


a. Implantar cursos de aperfeiçoamento/especialização para

gestores empresariais locais;

b. Implantar o “Programa de Gestão Empresarial para Resultados”

voltado ao desenvolvimento das empresas do APL

Eletroeletrônico de Santa Rita do Sapucaí;

c. Criar uma agência de gestão empresarial, que identifique as

necessidades e ofertas de serviços de consultoria acessíveis às

empresas do APL.

Programas que compõe a ação estratégica:

• Segundo os participantes do evento deve-se:

Assessoria e



– Oferecer cursos a um custo mínimo para os empresários,

porém, estes não devem ser gratuitos;

– Focar públicos-alvo diferentes nos cursos, baseado no nível

de formação (médio ou superior) e na função exercida na

empresa (operacional ou gerencial);

– Promover ações de capacitação empreendedora nos cursos

técnicos, voltada especialmente para o desenvolvimento de

Planos de Negócio;

– Formatar e oferecer o “Programa de Gestão Empresarial para

Resultados” de forma a atender grupos homogêneos de

empresas por meio de programas personalizados;

– Iniciar o “Programa de Gestão Empresarial para Resultados”

deve com um projeto piloto do qual participarão 10 empresas

com faturamento dentro de uma determinada faixa;

– Trazer profissionais com ampla experiência e conhecimento

para a agência de consultoria, deixando os consultores locais

para os acompanhamentos necessários dentro das empresas;

– O BIDI deve manter um Banco de Consultorias e Consultores– O BIDI deve manter um Banco de Consultorias e Consultores

qualificados para atender às necessidades das empresas do

APL;

– O BIDI deve identificar e captar as demandas geradas pelas

empresas e promover as negociações.

Prospecção

Tecnológica e de Negócios

• Objetivo Geral• Objetivo Geral

Estimular a inovação tecnológica e de modelo de

negócios em toda a cadeia produtiva do APL,

gerando negócios (produtos, processos e serviços)

com alta densidade de conhecimento e

tecnologia.


Prospecção


a. Identificar as principais demandas e gargalos tecnológicos no

APL;

b. Identificar os principais centros de pesquisa e

desenvolvimento (P&D) e suas competências em

eletroeletrônica no Brasil e exterior;

c. Prospectar novas tecnologias e soluções para as principais

demandas e gargalos tecnológicos do APL;

d. Identificar tendências e oportunidades tecnológicas e de

negócios para o APL;

d. Identificar e caracterizar os principais mercados para produtos

fabricados no APL;

e. Identificar projetos de pesquisa aplicada em instituições de ensinoe. Identificar projetos de pesquisa aplicada em instituições de ensino

e pesquisa com potencial para se transformar em inovações

tecnológicas e buscar parcerias no âmbito do APL para sua

viabilização;

f. Estimular o surgimento de novas empresas de base tecnológica

voltadas para produtos, serviços e processos inovadores;

g. Traçar cenários tecnológicos e de mercado para produtos

eletroeletrônicos.

O esquema ilustra a essência da proposta:


Prospecção


– Buscar a melhor tecnologia que leve a uma padronização de

componentes eletroeletrônicos usados pelas indústrias do APL de

forma a permitir melhores condições de negociação e,

consequentemente, maior competitividade;

– Buscar novos mercados, alinhando as competências com as

oportunidades e com as diretrizes estratégicas definidas pelos

governos federal e estadual (Ex: mercados de bioengenharia e

energia limpa).

Plano de Marketing

• Objetivo geral• Objetivo geral

Sistematizar ações mercadológicas que permitam

aumentar a visibilidade da marca “Vale da

Eletrônica”, em nível nacional e internacional.

Plano de Marketing


a. Concentrar ações junto aos meios de comunicação, quea. Concentrar ações junto aos meios de comunicação, que

permitam levar aos públicos de interesse os principais

diferenciais do APL, reforçando seu posicionamento

estratégico;

b. Desenvolver e implementar um projeto de identidade

visual e de comunicação para a cidade, relacionado com a

marca Vale da Eletrônica;

c. Estabelecer uma estratégia de consolidação e

posicionamento para a marca “Vale da Eletrônica”;

d. Implementar um programa de certificação para o uso da

marca “Vale da Eletrônica”, de forma a preservar a sua

imagem (valor da marca) de ações inadequadas provenientes

de alguma empresa do APL.

Plano de Marketing


– Padronizar as ações de marketing realizadas no APL;

– Buscar o reconhecimento público de que Santa Rita é o “Vale da– Buscar o reconhecimento público de que Santa Rita é o “Vale da

Eletrônica”;

– Criar um selo “Vale da Eletrônica”, com regras para cessão de uso

da marca;

– Reforçar as idéias de inovação e qualidade como palavras-chave no

posicionamento mercadológico;

– Desenvolver o endomarketing no APL;

– Reforçar a assessoria de imprensa.

Direcionamento

para novos empreendimentos

• Objetivo geral• Objetivo geral

Auxiliar novos empreendimentos com informações sobre

a cidade e os procedimentos recomendados para a

instalação de empresas, que estejam alinhadas com as

competências necessárias para a complementação da

cadeia produtiva do APL.


Direcionamento


a. Identificar e divulgar as competências complementares quefaltam no APL e que podem significar oportunidades denegócios;

b. Elaborar um documento, nos moldes de um Manual, queapresente de forma simples e clara a infraestrutura existente eos procedimentos recomendados para a instalação de umaempresa no APL. O documento contemplará as questões legais,burocráticas e éticas que influenciam na abertura de umempreendimento no APL.


Direcionamento



– Observar as questões trabalhistas relacionadas com a

terceirização de serviços;

– Focar as necessidades de complementação da cadeia produtiva;

– Desenvolver estratégias para que o APL possa buscar

oportunidades de novos negócios junto a novos mercados.

Assessoria à

gestão pública municipal

• Objetivo geral

Atender à administração municipal atual com um

programa de capacitação e assessoria em gestão.


Assessoria à



a. Implantar o “Programa de Gestão para Resultados”

voltado ao desenvolvimento da cidade de Santa Rita do

Sapucaí;

b. Oferecer cursos de aperfeiçoamento e capacitação para

gestores e funcionários públicos municipais.


Assessoria à



– Fazer o mapeamento das necessidades de capacitação da

prefeitura;

– Utilizar o mapeamento na formatação dos cursos;

– Alinhar as ações da prefeitura com as demais ações realizadas

no APL (workshops, planejamento participativo);

– Capacitar a administração pública em gestão de projetos.

Sistema de Avaliação de Sistema de Avaliação de Resultados Resultados Resultados Resultados

SARESARE

O SARE permite acompanhar a implementação das ações

estratégicas e avaliar os seus resultados.

SAREEsquema Geral

Exemplo de SAREProjeto: Programa de Gestão Empresarial para Resultados

PRÓXIMA ETAPAPRÓXIMA ETAPAPRÓXIMA ETAPAPRÓXIMA ETAPA

Finalização do Trabalho

Agenda

• Elaboração do Relatório Final para apresentação e disseminação

entre os atores do APL: setembro 2009entre os atores do APL: setembro 2009

• Detalhamento, planejamento e execução das ações estratégicas

propostas: a partir de setembro 2009

• Formalização e operação do Comitê Estratégico do APL: outubro

2009

Equipe ResponsávelEquipe Responsável

Profa. Msc. Aline Lourenço de Oliveira – BIDI / FAI

Profa. Msc. Sandra Carvalho – BIDI / FAI

Prof. Dr. Joel Yutaka Sugano – Consultor UFLA

Prof. Dr. Daniel Carvalho de Rezende – Consultor UFLA

Prof. Dr. Cleber Carvalho de Castro – consultor UFLA

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