senac assistente de marketing aula 01

Administração de Vendas


Planejar vendas especializadas, elaborando orçamentos comerciais e demonstrando produtos e serviços da empresa.

Realizar a abertura, fechamento e cancelamento de vendas, acompanhando os processos de entrega e pós-venda da empresa.

Dar suporte a equipe de vendedores e/ou representantes, esclarecendo dúvidas, informando sobre o fechamento, abertura das vendas, cancelamentos de itens e embarque de pedidos.

Participar de processo de licitação e ações de concorrência aberta.

Realizar levantamento de preços no mercado concorrente e apurar os resultados do setor de vendas, alimentando os indicadores de desempenho e sugerindo melhorias nas políticas comerciais da empresa.

Apurar os resultados do setor de vendas, com foco nos indicadores de desempenho, sugerindo melhorias nas políticas comerciais da empresa.


Elaborar relatórios com os indicadores de desempenho de vendas por vendedor ou representante, por produto e/ou serviço, preços e campanhas promocionais, acompanhando as metas/cotas de vendas individuais e da equipe, bem como as comissões a serem pagas.


MINDSET


MINDSETTraduzindo ao pé da letra, mindset significa mente configurada, ou configuração da mente.E o que é a configuração da mente? A mente é como um computador com vários softwares, alguns são bons, outros são ruins. O modo como você vê o mundo é como um mapa formado pelas suas crenças e valores.

Mudança de Mentalidade


Porque você odeia vender?


No Brasil, desde os primórdios, durante séculos, vender estava intimamente associado a golpe.


Expectativa X Realidade


“A melhor propaganda é não

propaganda”


“A melhor propaganda é não propaganda”“As pessoas adoram comprar mas odeiam que lhes vendam qualquer coisa”

jeffrey gitomer


O que é vender?


http://youtube.com/v/e4QpQKbK_x0


Administração é a ciência social voltada para as práticas administrativas de uma organização, ou seja, o gerenciamento de recursos financeiros e humanos para atingir objetivos da empresa. Dirigir, planejar, organizar e controlar são princípios básicos da administração estratégica.

Admnistração


Administração de vendas compreende planejamento, organização, controle de execução e análise de resultados de todas as atividades exercidas pela equipe de marketing para posicionamento de produto no mercado e consequente venda do mesmo. Envolve promoção, propaganda e merchandising.

Admnistração de Vendas


Hidratação

Proteção

Beleza

SABONETES


ATIVIDADE PRÁTICA


Boa Noite!Até a próxima aula.

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