Saiba mais sobre o curso acessando nosso site http://bit.ly/inter-trader

ou através de nosso canal no Youtube: https://youtu.be/pJEVpOfIe_8

Apresentação do Professor

Professor: José Ricardo Verrengia.

Profissional com mais de 25 anos de experiência na área de Comércio

Exterior, atuando em empresas nacionais e multinacionais, possui vivência

no planejamento e gerenciamento das rotinas operacionais e comerciais,

realizou diversas viagens internacionais para promoção d venda de

produtos.

Também é professor universitário para os cursos de RH, Logística e

Administração, além de ministrar cursos na área internacional em diversas

empresas.

Conhecendo o Brasil

Balança Comercial Mundial

Fonte: ec.europa.eu/eurostat

O Brasil representa

anualmente uma média

de 1% do total do

comércio mundial

(importações +

exportações).

Fonte: MDIC

Balança Comercial Brasil

Fonte: IBGE/ MDIC

Brasil em Números

Líder na exportação mundial de

tabaco, álcool, café, suco de

laranja, açúcar e carne bovina.

Maior exportador de minério de

ferro.

Segundo maior exportador de soja e milho.

Quarto maior exportador de carne suína.

Maior Intervenção das Empresas nos Mercados Mundiais

Aumenta a Demanda por Traders

• Empresas industriais e de serviços.

• Empresas comerciais exportadoras.

• Consórcios ou cooperativas.

• Tradings companies.

• Representantes e agentes comerciais.

• Brokers.

Empresas que Operam no Comércio Exterior

Fonte: MDIC

• Determinação: frustrações e desapontamentos.

• Open minding: novos paradigmas, novas aprendizagens.

• Accountability: responsabilização, compliance, transparência.

• Pró atividade: decisões arriscadas, pensar no adiante.

• Cultura e missão da empresa: fit com a empresa.

• Espírito colaborativo: equipes, novas ideias.

• Liderança.

• Capacidade de reinvenção, adaptação, novo aprendizado.

O Profissional da “Nova Economia”

Perfil do Trader Internacional

O Comércio Exterior é uma carreira que envolve operações de compra e

venda de insumos, matéria-prima e produtos entre países diferentes.

Portanto, há regras e leis que devem sem respeitadas nessas transações

comerciais entre países. O Trader deve ter um profundo conhecimento

desses procedimentos.

As atividades que o Trader realiza em seu cotidiano dependem do setor

da economia, do porte da empresa onde trabalha, cargo e

responsabilidades.

A carreira de Trader

As atividades são diversas, sendo as mais importantes:

• Importação.

• Exportação.

• Câmbio.

• Despacho de mercadorias.

• Marketing internacional.

• Negociação internacional.

• Contratos e legislação internacional.

• Logística e operações.

• Conhecimentos Direito e Legislação, Economia e Matemática.

• Realizar estágio ou atuar como trainee, ou analista.

• Conhecimento em idiomas.

• Disponibilidade para viagens.

• Visão holística.

Exigências Iniciais da Carreira

A Qualificação do Trader Internacional

• Pensar localmente e agir globalmente.

• Ter conhecimento do comércio global.

• Pensar estratégias de como atuar internacionalmente.

• Antecedentes de atuação nas áreas operacionais.

• Ter um network.

Fonte: Kuazaqui, 2007

• Negociações com o Exterior.

• Pesquisa de mercado.

• Procedimentos Administrativos em Comércio Exterior.

• Normas Cambiais / Pagamentos.

• Logística Operacional (Incoterms).

• Incentivos Fiscais e Financeiros (programas de financiamento).

• Sistema Aduaneiro (local e exterior).

• Regimes Aduaneiros (disponíveis para Plano B).

• Legislação Internacional.

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Atividades do Trader Internacional

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Cultura e Comportamento

• Uma cultura diferente implica:

comportamento consumidor diferente.

tradições de trabalho diferente.

processos empresariais diferentes.

• Não se adaptar à cultura local pode:

Criar problemas de interpretação entre o trader e o ambiente local.

Tornar as ações do trader menos efetivas.

Causar fracassos dispendiosos.

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Sendo assim é fundamental:

Aprender o “máximo” possível sobre o mercado antes de entrar.

Entrar passo a passo.

Planejar uma organização flexível.

Construir com base em recursos humanos locais.

Conhecer os seus clientes, fornecedores e colegas:

Comprar “conhecimento”.

Estabelecer joint ventures com entidades locais.

Participar na sociedade local.

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Pró-atividade Necessária dos Traders

• A necessidade de vender e não de se “deixar comprar”.

• A necessidade de ir mais longe na cadeia produtiva.

• A necessidade de entender os riscos das operações de compra e venda

internacional e como ultrapassá-los.

• A necessidade de controlar os seus produtos e não somente de os

vender.

• A necessidade de se INTERNACIONALIZAR e não somente de exportar.

Entendemos que as atividades de um Trader Internacional é uma mistura

de conhecimento do produto, da empresa em que atua, do mercado

como concorrência e, principalmente da cultura e comportamento dos

clientes finais em cada país de interesse.

Vimos também que há uma forte preocupação da empresas exportadoras

entre “seu produto” e o “seu mercado” onde será destinado para

consumo. Estar em sintonia com o consumidor final é uma forma de estar

presente e conseguir apresentar e elaborar soluções mais rápidas e

eficientes.

Resumo Final

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