revista pack 207 - dezembro 2014
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Pesquisa Pack Destaque de Preferência. Edição especial com os melhores fornecedores do mercado de Embalagens. 54 categorias de fornecedores qualificados pelo mercado.TRANSCRIPT
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EDIÇÃO ESPECIAL
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DESTAQUE 2014
DESTAQUE DESTAQUE 2014
DESTAQUE DESTAQUE 2014
DESTAQUE DESTAQUE 2014
DESTAQUE Fornecedores Em Destaque
207R $ 3 5 , 0 0
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EMBALAGEM TECNOLOGIA DESIGN INOVAÇÃO
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Thais MarTinseditora chefe [email protected]
ais um ano, mais um desafio. A 9ª Pesquisa Pack Destaque de Preferência, realizada em parceria com o Club de Pesquisa, Opinião, Mercado e Comunicação, é o termômetro para a indústria de embalagem. É por meio dessa votação que conhecemos ainda mais os avanços conquistados pelo setor e, também, os desafios a serem superados.
Durante esse período, a nossa redação se empenha em entrevistar cada empresa vencedora (são mais de 180 entrevistas) nas mais de 60 cate-gorias contempladas nesse trabalho de apuração da cadeia produtiva de embalagem. Nosso intuito é mostrar como essas empresas estão se reinventando e inovando para conquistar um mercado cada vez maior e que deve faturar US$ 820 bilhões em 2016, segundo dados da pesquisa World Packaging Organisation. Nas próximas páginas, você, leitor, poderá conferir o trabalho árduo de um ano inteiro dos principais fabricantes dessa indústria, que lutam para manter ou conquistar a liderança, sofrem com as incertas da economia do País e buscam, com muita criatividade, se destacar das demais por meio de investimentos, tecnologia e inovação. Por muitas vezes, ouvimos dos entrevistados que o cenário não era favorável e as expectativas para fechar o ano não eram das melhores. Porém, em nenhum momento, vimos alguma companhia desistir do desafio. Pelo contrário, registramos cases magníficos de superação.Outro orgulho é verificar o que os entrevistados acham da Revista PACK. Colhemos inúmeros depoimentos que ressaltam o nosso com-prometimento em levar a informação com qualidade ao leitor. Portanto, deixamos registrado aqui o nosso “muito obrigado” por estar presente, colaborando com conteúdo relevante que transforma o nosso setor: o de embalagens!Este é um trabalho sério, comprometido, feito por toda a cadeia que a executa, desde a tabulação do Clube de Pesquisa (www.clubdepesquisa.com.br), o trabalho jornalístico e, também, do departamento comercial. Este ano, contamos com um prazo mais extenso justamente para que pudéssemos contemplar o maior número de empresas participantes dentro de nossas reportagens. A Pesquisa Pack Destaque de Preferência serve como um balizador durante todo o ano, não só para a alta admi-nistração, como também para as ações de marketing.
E é com mérito que dizemos agora: conheça os vencedores!Vocês merecem! Boa leitura!
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Filiada à
É permitida a divulgação das informações contidas na revista desde que citada a fonte.PACK reserva-se o direito de publicar somente informações que considerar relevantes
e do interesse dos leitores da revista.
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PUBLISHER: Fernando LopesEDITORA CHEFE: Thais Martins / Publicar Comunics
[email protected] TÉCNICA: Assunta Napolitano
Camilo (FuturePack) [email protected]ÃO: Nazaré Baracho
PROJETO GRÁFICO: Editora B2B PRODUÇÃO: Luciano Tavares de Lima (gerente)
produçã[email protected]: Ana Claudia Martins
[email protected]: Ana Claudia Martins
DIAGRAMAÇÃO: Andréa Cardoso
CONSELHO EDITORIAL
Assunta Camilo Napolitano, diretora da FuturePack e do Instituto de Embalagens – Eduardo Tadashi Yugue, gerente de embalagens da Nestlé Brasil – Geraldo Cardoso Guitti,
diretor do Conselho Administrativo da Refrigerantes Convenção – Iorley Correia Lisboa, gerente P&D e Inovação de Embalagens – Marcas Exclusivas do Walmart Brasil – João
Batista Ferreira, CEO da J2B Innovation to Business – Lincoln Seragini, presidente da Seragini Design – e Luis Fernando Madi, Diretor Geral do Instituto de Tecnologia
de Alimentos (ITAL)
COMERCIALMarília de Paula
[email protected].: (11) 3722-0956
Rajah [email protected]
Tel.: (11) 3722-0956
Nilton Feitosa [email protected]
Executivos de Negócios – São Paulo – InteriorAqueropita Intermediações de Negócios Ltda. Contato:
Aparecida A. StefaniTel.: (16) 3413-2336 – Cel.: (11) 9647-0044
Rio Grande do Sul Interface Comunicação e Propaganda Ltda. Contato:
Vera AnjosAv. Taquara, 193 – Cj. 406 – CEP 90460-210 – Porto Alegre-RS
Tel./Fax: (51) 3737.9200 (51) 9969.0727 [email protected]
Rio de Janeiro Art Comunicação S/C Ltda. Contato: Francisco NevesRua Des. João Claudino Oliveira e Cruz, 50 – cj. 607 –
CEP 22793-071 – Rio de Janeiro-RJTels.: (21) 2269-7760 – (11) 9943-5530 – Fax: (21) 3899-1274
REPRESENTANTE INTERNACIONAL
ARGENTINA 15 de Noviembre 2547 – C1261 AAO –
Capital Federal – Republica ArgentinaTel.: (54-11) 4943-8500 – Fax y Mensajes: (54-11) 4943-8540
www.edigarnet.com
Rua dos Três Irmãos, 771Jardim Progredior – São Paulo-SP – CEP 05615-190
CNPJ 07.570.587/0001-13 – I.E. 149.349.995-116NOVO TELEFONE: (11) 3722-0956
IMPRESSÃO: GrafilarCIRCULAÇÃO NACIONAL: Tiragem – 10 000 exemplares
PERIODICIDADE: ANUALNº Avulso: R$ 35,00
PACK – EMBALAGEM | TECNOLOGIA | DESIGN | INOVAÇÃO é uma publicação mensal da Editora B2B.
A PACK é dirigida aos profissionais que ocupam cargos técnicos, de direção, gerência e supervisão em empresas fornecedoras,
convertedoras e usuárias de embalagens, bem como prestadores de serviços relacionados à logística, design e todos os processos
relacionados a indústrias de embalagem.
Transformando crise em desafios
carta ao leitor
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14 AdesivosEspecialização do setor
18 AgênciAs de design de embAlAgemCriatividade acima de tudo
22 bisnAgAs e tubosForte concorrência
25 cAixAs de mAdeirACritérios unânimes
28 cAixAs de pApelão ondulAdoInvestimentos estratégicos x lucratividade
31 cAixAs plásticAsCresce a utilização das embalagens Retornáveis
34 cAntoneirAs de proteçãoModernizar é foco do setor
38 codificAdorAs industriAisEvolução tecnológica em foco
44 detectores de metAisFacilidade de operação e desempenho são requisitos
48 distribuidores de filmes flexíveisFlexibilidade comercial é prioridade
51 distribuidores de pApel cArtãoConsumo desacelerado
54 distribuidores de resinAs plásticAsDistribuição eficiente
58 embAlAgens cArtonAdAsMaior mercado da américa do sul
61 embAlAgens flexíveisEmbalagens flexíveis e diferenciadas
64 embAlAgens de pApel cArtãoFlexibilidade comercial e atendimento em jogo
68 embAlAgens plásticAs injetAdAs Inovar é a saída
71 embAlAgens plásticAs termoformAdAsCriatividade impulsiona expansão
74 embAlAgens plásticAs soprAdAsReconhecimento através do prêmio pack
78 embAlAgens de vidroProcesso de desenvolvimento integrado
84 empilhAdeirAsFoco na competitividade
987 encArtuchAdeirAs/
encArtuchAdorAsVelocidade de operação ganha destaque
90 envolvedorAs de filmesBom desempenho
92 equipAmentos de ArqueAçãoMáquinas a todo vapor
94 etiquetAdorAsSoluções para cada empresa
98 filmes e pApéis AutoAdesivosProfissionais exigentes
101 filmes flexíveisDe olho nas tendências do mercado
103 filmes stretch/ shrinkPreço é fator preponderante
106 fitAs AdesivAsSatisfação em primeiro lugar
110 fitAs pArA ArqueAçãoConstante busca por soluções
113 folhAs e chApAs de AlumínioEvolução tecnológica
116 impressão digitAl Fabricantes investem em tecnologia
118 injetorAs Serviços pós-venda garantem fidelização
122 lAminAdosFlexibilidade comercial domina o segmento
124 lAtAs de AçoSolução customizada é determinante
128 lAtAs de AlumínioRexam lidera ranking
132 máquinAs de corte e soldAPolimáquinas assume liderança
135 máquinAs de corte e vincoDesempenho é escolhido por metade dos profissionais
138 máquinAs de embAlArMenos equipamentos, mais produtividade
140 máquinAs flexográficAsComexi do brasil é destaque
142 máquinAs de offsetPesquisa e desenvolvimento aquecem o setor
146 máquinAs de vAcuum formingFoco na assistência técnica
149 máquinAs de rotogrAvurAMercado de poucos
152 máquinAs pArA envAse de Alimentos e bebidAsKrones no topo do ranking
155 máquinAs pArA envAse de produtos químicos fArmAcêuticos e cosméticosEmpate técnico
158 mAsterbAtchesCompetitividade para vencer desafios
160 pAletes de mAdeirAQualidade da matéria-prima é a alma do negócio
163 pAletes de plásticoPreço em primeiro lugar
165 pAletizAdorAsMaior segurança no transporte de cargas
168 pApel cArtão (mAteriAl)Setor deverá crescer
171 resinAs plásticAsSoluções completas
174 rotulAdorAsRotulagem mais eficiente
177 rótulos e etiquetAsMercado desafiador
180 rótulos roll lAbelSuperando desafios
182 rótulos termoencolhíveisIdentificação e visibilidade do produto
184 sAcolAsConcorrência acirrada
186 sAcos de pApelFlexibilidade comercial define estratégias
188 selAdorAsAssistência técnica levada a sério
192 soprAdorAsLançamentos em vista
196 tAmpAs metálicAsControle de qualidade é referência da marca
199 tAmpAs plásticAsInovação garantirá crescimento
202 tintAs e vernizesA disputa pelo primeiro lugar
204 túneis de encolhimentoMaior produção ao alcance dos clientes
6 EDITOrA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
SUMÁ
RIOPesquisa Pack Preferência 2014
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8 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
ara entender e valorizar ainda mais – e cada vez melhor - o panorama do setor da indústria, a B2B editora, em parce-ria com o Clube de Pesquisa opinião e Mercado, realizou a Pesquisa Pack destaque de Preferência 2014. Pelo 9º ano, a revista tem como objetivo eleger os melhores do ano e, em 2014, foram 62 categorias diferentes. Nesta edição, 673 profissionais participaram da pes-quisa sendo seis em cada 10 leitores da
revista PaCK e a maioria (79%) com alto nível escolar – curso superior, pós-graduação ou mais.
Por regiões, a maior parte dos respondentes é do Sudeste (74%), com grande concentração no Estado de São Paulo (61%). a região Sul foi representada por 11% dos entrevistados e as regiões Norte, Nordeste e Centro-oeste somaram 12%, tendo participado, um, seis e os três Estados, respectivamente.
qualificação e faturamentoa alta qualificação profissional também é um marco para a maior parte das pessoas que responderam a pesquisa: 47% dos entrevistados ocupam cargos de direção/presidência ou gerência nas empresas. dos outros, 22% são responsáveis pelo setor comercial, 21%, engenharia/logística/produção/desenvolvimento/manutenção e 10% são dos setores de design e marketing. além disso, quase metade (46%) tem uma experiência de mais de 11 anos na área.
Para balancear melhor todas as respostas, os questionários foram enviados para profissionais que atuam em empresas de diversos por-tes, definidas pelo faturamento declarado. 33% das respostas vieram de empresas de pequeno porte (até r$ 500 mil) e outros 33% das de grande porte (mais de r$ 5 milhões). as empresas médias (com faturamento entre r$ 501 mil até r$ 5 milhões) representam 24%.
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Pesquisa Pack Preferência 2014
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Especial PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA
9Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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PARTICIPAÇÃO POR REGIÃO
62 CATEGORIAs
673 PROfIssIOnAIs REsPOndEnTEs
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CAdA 10 LEITOREs dA REvIsTA PACK
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10 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
atividadeQuanto ao tipo de atividade dos participantes, uma pequena predominância de empresas prestadoras de serviços (28%) pode ser notada, seguida em porcentagens similares - por empresas de máquinas e equipamentos (20%), alimentos e bebidas (19%) e embalagem (18%). a participação de profissionais de empresas de química e farmacêutica foi um pouco menor (15%). todos os respondentes se relacionam com fornecedores de materiais e serviços de embalagem. o tipo deste relacionamento é bastante variado, sendo que mais da metade dos respondentes (58%) indica a necessidade e especifica os produtos e, em cada dez, quatro dão a palavra final de aprovação do negócio (39%).
resumo categorias independentemente do segmento e porte da empresa, a categoria com que os respondentes têm maior relacionamento é a de insumos e acessórios, somando 82% do total, seguida pelas embalagens (64%), máquinas e equi-pamentos (55%) e serviços/logística (36%). os produtos com os quais os profissionais mais se envolvem por categoria são rótulos, etiquetas e fitas adesivas, na categoria de acessórios e insumos; caixas de papelão ondulado, na categoria de embalagens; seladoras e máquinas de embalar, para máquinas e equipamentos e empilhadeiras, em serviços.
Especial PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
Relacionamento com foRnecedoRes de mateRiais e seRviços de embalagem
IndICA A nECEssIdAdE E EsPECIfICA Os PROdUTOs
58%
39% dÃO A PALAvRA fInAL dE APROvAÇÃO dO nEGóCIO
setoR pRincipal de atividade
PREsTAÇÃO dE sERvIÇOs 28%
15% QUímICA/ fARmACêUTICA
20% máQUInAs E EQUIPAmEnTOs
19% ALImEnTOs E BEBIdAs
18% EmBALAGEns
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TAmAnhO dAs EmPREsAs POR fATURAmEnTO
A AmostrA foi subdivididA por porte de empresA, segundo critério de fAturAmento.
33% 33% 24%
pequenAs (Até r$ 500 mil)
grAndes (mAis de r$ 5
milhões)
médiAs (de r$ 501 mil Até
r$ 5 milhões)
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14 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
ADES
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Especialização do setorO ATRIBUTO IMPÕE A BUSCA DE SOLUÇÕES ALINHADAS ÀS NECESSIDADES DAS EMPRESAS NA CATEGORIA ADESIVOS (HOT MELT, PVAC, POLIURETANO, ENTRE OUTROS)
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15Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
a Pesquisa Pack destaque de Preferência 2015, a 3M do Brasil com 57% dos votos continua a ser a marca preferida por mais da metade dos partici- pantes da pesquisa na categoria adesivos (Hot Melt, PVaC, Poliuretano, entre outros). Em segundo lugar, estão adecol e Henkel (10% cada), seguidas pela Brascol (5%) e interflix (3%).
a 3M atinge sua melhor performance entre as pequenas empresas, sendo destaque em quase todos os segmentos estudados no setor de embalagens, disputando a liderança com adecol e Henkel. Já a Henkel se sobressai entre as empresas de médio porte e adecol junto às grandes empresas. dois atri-butos garantem a preferência na categoria de acordo com mais da metade dos profissionais entrevistados, são eles: resistência/ durabilidade (56%) e capacidade adesiva (52%). Um em cada quatro ou cinco participantes do
estudo também mencionou os itens variedade de produtos ou de aplicações, qualidade de atendimento e pontualidade no prazo de entrega.
dependendo do segmento, alguns atributos ganham relevância como resistência/ durabilidade (química/ farmacêutica, embalagens e prestação de serviços), capacidade adesiva (alimentos, bebidas, máquinas e equipamentos) e pontualidade na entrega (embalagens).
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ADESIVOS
Especialização do setor
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1º 3M do Brasil
2º Adecol
2º Henkel
3º Brascola
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
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Resistência/ duRabilidade
capacidade adesiva
vaRiedade de pRodutos/ vaRiedade de aplicações
Qualidade de atendimento
pontualidade no pRazo de entRega
Flexibilidade comeRcial gestão política ambiental/ Responsabilidade social
56%
52%
23%
21%
18%
7%
25%
Adesivos HotMelt da 3M
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INFORMAÇÕES 3M do Brasil - http://solutions.3m.com.br | adecol - www.adecol.com.br
ADESIVOS
a 3M, através da divisão de Soluções & inovações para Embalagens, tem em sua própria assinatura a busca por novas soluções. Nos últimos anos lançou a linha adesivos Hot Melt Metalocênico. Em 2014, a última novidade foi o adesivo low melt, que, além de todos os benefícios do adesivo metalocê- nico, tem a propriedade de derreter em temperaturas menores, reduzindo o consumo de energia e necessidade de limpeza do coleiro.
Na opinião de Luis Fernando Castro, gerente de negócios da divisão de Fitas e adesivos industriais da 3M do Brasil, o mercado de embalagem vem se desenvolvendo, buscando novas soluções de processos para os consumi- dores. “de acordo com as condições econômicas atuais, a palavra de ordem é produtividade, principalmente em linhas de maior volume”, assinala.
Com 40 anos de mercado e, atualmente, a maior fabricante com capi-tal 100% nacional na indústria de adesivos, a adecol prevê crescimento expressivo para este ano e oferece produtos para outros mercados no Brasil e no exterior. Segundo alexandre Kiss, diretor comercial da adecol, o produto destaque é o Perfolmelt, um hotmelt em pellets formulado com polímeros de metaloceno, projetado para obter alta performance nos mais modernos equipamentos de aplicação. Por ser à base de metaloceno, apresenta den-sidade menor que o à base de EVa e peso específico (aproximadamente
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luis Fernando castro, gerente de negócios da Divisão de Fitas e Adesivos Industriais da 3M do Brasil
alexandre Kiss, diretor comercial da Adecol
15% a menos), por exemplo, garan-tindo alta adesão com menos ade-sivo. também apresenta resistência térmica superior, se mantendo sem alteração mesmo após longos perío-dos sob altas temperaturas. “Por ser um adesivo limpo, não sofre cabor-nização no coleiro e, assim, não exala odores e fumaça, gerando melhor ambiente de trabalho. É um produto que exige temperaturas menores para chegar ao ponto de utilização, aumentando a vida útil do equipa-mento. o Performelt confere menor desgaste e manutenção, menos horas de paradas e de rejeições na linha de produção. Nossos estudos apontam economia de até 30% em relação a outras soluções de colagem de embalagens”, evidencia Kiss.
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Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / aDEsIvOs
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIvIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO
DE sERvIçOs
PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %Resistência/durabilidade 56 55 50 52 39 47 67 67 48 57 59 83
Capacidade adesiva 53 55 38 62 22 58 60 55 50 54 53 50Variedade de produtos/ variedade de aplicações 25 18 25 24 28 47 13 15 30 21 22 17
Qualidade de atendimento 22 18 38 33 22 16 13 24 25 21 22 17Pontualidade no prazo de entrega 18 36 25 19 44 16 13 15 18 21 25 17
Flexibilidade comercial 17 18 25 10 22 11 33 18 25 14 13 17Gestão política ambiental/ responsabilidade social 8 - - - 22 5 - 6 5 11 6 -
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18 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
or ser bastante competitiva e pulverizada, a categoria “agências de design de Embalagem” dividiu as opiniões dos profissionais consultados e mais de 10 empresas apareceram com 2% ou menos de menções na Pesquisa Pack destaque Preferência. a Future Pack foi a empresa mais mencionada pelos respondentes, com 16% dos votos, seguida pela Narita design, com 10%. a terceira posição ficou com a Seragini design (8%). Entre os motivos de preferência, a criatividade foi considerada a mais importante, com 76% das menções. a qualidade de atendimento (36%) e a apresentação de soluções ino-vadoras (32%) também foram atributos relevantes na escolha do fornecedor.
“Para nós, cada cliente é especial e a equipe está sempre focada em aten-der todos os prazos e buscar a qualidade em todas as etapas dos processos, P
Criatividade acima de tudoATRIBUTO FOI ELEITO COMO O MAIS IMPORTANTE POR 76% DOS ENTREVISTADOS. AGÊNCIAS DE DESIGN DE EMBALAGEM INVESTEM NO ESTUDO DE MERCADO E NEGÓCIOS DOS CLIENTES PARA CRIAR PROJETOS INOVADORES
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Embalagens da FuturePack
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19Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Criatividade acima de tudo
Agências de DESIGN DEEMBALAGEM
1º Future Pack
2º Narita Design
3º Seragini Design
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Herbert permann
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
Criatividade76%
36%
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Qualidade de atendimento
SoluçõeS inovadoraS
Cumpre o Que promete
portfolio
com acompanhamento cuidadoso. Estamos sempre investindo e estu-dando para conhecer as tendências. Frequentamos feiras e congressos internacionais, e realizamos pes-quisas de campo em vários países do mundo”, afirma a diretora da Future Pack, assunta Camilo.
a Future Pack ampliou seu espaço de atuação e está com uma nova sede, que conta com um acervo com mais de 20 mil embalagens e uma biblioteca com livros sobre assuntos como impressão, tecno-logia, design, transporte e mate-riais, além de catálogos de feiras e expositores. Segundo a executiva, a companhia vem desenvolvendo vários projetos com diferentes materiais e novos conceitos, o que permite aproximar os clientes, tornando-os parceiros. Para 2015, a empresa pretende seguir com o planejamento e inovar. “Embala-gem é uma área que cresce sem-pre, mesmo em tempos difíceis. Este será um ano que teremos que exercitar nossa criatividade ao máximo”, completa assunta.
Assunta Camilo, diretora da Future Pack
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AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA AGÊNCIAS DE DESIGN DE EMBALAGEM
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20 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES Future PACk - www.futurepack.com.br | NAritA DesigN - www.naritadesign.com.br
Há cinco anos, a Narita design investe em uma metodologia própria de investigação e criação, chamada Processo Límbico, que tem o consu- midor como centro do estudo. Mario Narita, CEo e fundador, afirma que a empresa busca ser uma facilitadora para os clientes através de processos claros e organizados; atendimento envolvido na rotina e nos negócios; e otimização do tempo e investimento. “temos tido muito êxito na área de estratégia, que, além do planejamento da marca em si, trouxe muita consistência para o nosso trabalho de design gráfico e estrutural. Estamos em constante evolução e isso é refletido em nossos produtos e relacionamento com nossos clientes”, destaca.
de acordo com Narita, a empresa trabalha para que o mercado siga prospe-rando e a fidelização dos clientes se dá pelo retorno e consistência da entrega e negociações. No ano passado, a companhia teve resultados positivos, mas
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Temos tido muito êxito na
área de estratégia, que trouxe muita consistência para o nosso trabalho
de design gráfico e estrutural
Mario Narita, CEO e fundador Narita Design
se preparou com cautela para 2015. “Nesses anos difíceis, os investi-mentos tornam-se mais escassos, porém, mais dirigidos”, analisa. Para o executivo, é importante entender as transformações do mercado e evoluir paralelamente a ele, aliando a visão estratégica das marcas e assertividade nos proces-sos de design. “a embalagem foi e continuará sendo um dos principais pontos de contato com o consu-midor e sua marca, o veículo que entra em suas casas diariamente”.
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Agências de DESIGN DEEMBALAGEM
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / AGÊNCIAS DE DESIGN DE EMBALAGEM
Base: AmostraRAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %
Criatividade 74 100 80 83 69 100 67 80 84 80 69 60
Qualidade de atendimento 36 33 40 33 31 100 56 27 32 10 56 40
Soluções inovadoras 36 33 - 25 46 - 22 33 26 70 13 40
Cumpre o que promete 29 - 40 25 31 - 44 20 32 10 38 20
Portfolio 26 33 40 33 23 - 11 40 26 30 25 40
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BISNA
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Forte concorrência
NA CATEGORIA BISNAGAS E TUBOS, TRÊS EMPRESAS DIRECIONAM ESFORÇOS PARA BUSCAR MELHORES RESULTADOS POSSÍVEIS: C-PACK, EMBALE E INJEPLAST
22 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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Embalagens C-Pack
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23
s três primeiras colocadas na cate-goria Bisnagas e tubos na Pesquisa Pack destaque de Preferência são a C-Pack, com 28% de menções; Embale, com 15%; e a injeplast, com 10% dos votos. a pesquisa identificou que mais da metade dos profissionais envolvidos com a categoria apontam a qualidade do atendimento como a principal razão de escolha de uma marca. Com 38% de menções figura em segundo lugar a pontualidade no prazo de entre-ga e, logo a seguir, a flexibilidade comercial com 33% dos votos.
Fábio Yassuda, CCo - Chief Com-mercial officer da C-Pack antecipa que a empresa este ano permanecerá com sua expectativa de crescimento acima de dois dígitos, “consolidando a posição de liderança no mercado latino-americano de bisnagas plásti-cas”, acentua. o ano passado foi de consolidação dos aportes empreen-didos em 2012 e 2013. “o resultado foi uma expansão próxima dos 20%. além disso, a empresa fez uma revi-são em sua carteira de clientes, vi-sando focar o mercado nos parceiros capazes de reconhecer os atributos e diferenciais de operação”.
recentemente, a C-Pack, em con-junto com Hypermarcas, lançou a primeira bisnaga mundial produzida com resina duPont™ Surlyn®, com excepcional diferencial do nível de translucidez. “trata-se de um gran-de desafio em pesquisa que reuniu todos os envolvidos durante anos, desde o fabricante de resina ao dos equipamentos”, enfatiza Yassuda.
ABISNAGAS e TUBOS
Forte concorrência
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEgORIA BISNAgAS E TuBOS
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2014
A expectativa é de crescimento
na casa de dois dígitos,
consolidando a posição de liderança
no mercado latino-americano
Fábio Yassuda, CCO - Chief Commercial Offi cer da C-Pack
9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014Editora B2B
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
QUALIDADE DE ATENDIMENTO53%
38%
30%
25%
23%
33%
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA
FLEXIBILIDADE COMERCIAL
POSSIBILIDADE DE IMPRESSÃO
POSSIBILIDADE DE CAMADA/ ESTRUTURA
FLEXIBILIDADE DE BOCAL / ACABAMENTO
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aLBea (alcan)
Bispharma packaging
cBe Bandeirante de embalagens
dixie toga/ Bemis
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Globalpack
Globoplast
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1º C-Pack
2º Embale
3º Injeplast
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24 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
BISNAGAS e TUBOS
dentre as novidades em soluções de embalagens ainda para este pri-meiro semestre de 2015, a Embale anuncia um novo centro de distri-buição já em operação. a empresa atua no segmento cosmético, prevê crescimento para este ano e se pre-para para tal. “Confiamos que será um bom ano e a oportunidade de recuperação para o mercado brasi-leiro”, afirma o diretor comercial, Paulo Medeiros Junior.
Segundo o executivo, a Embale está sempre focada no melhoramento
contínuo de seus processos produtivos, a fim de se adequar às necessidades expostas pelo mercado. “Nossa equipe está preparada tecnicamente para ofere-cer as melhores soluções em embalagens plásticas. Estamos sintonizados com o mercado, desta forma procuramos personalizar ao máximo o atendimento”, avalia Junior.
“o mercado de embalagem é competitivo. isso faz com que a qualidade dos produtos e o atendimento sejam cada vez mais de alto nível. Somente quem tiver produtos confiáveis e de extrema qualidade, prazos de entregas curtos, preços competitivos e flexibilidade de negociação terá sucesso nos próximos anos”, destaca ivan de andrade, gerente comercial da injeplast. Para 2015, apesar do cenário econômico desfavorável, há uma expectativa de crescimento na injeplast na faixa de 15%. Está prevista tal expansão graças ao planejamento estratégico anual, investimentos e esforços direcionados em pontos necessários.
INFORMAÇÕES C-PaCk - www.c-pack.com.br | EmbalE - www.embalebisnagas.com.br | InjEPlast - www.injeplast.com.br
Paulo medeiros junior, diretor comercial da Embale
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Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / BISNAgAS E TuBOS
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REgIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAgENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS PEquENA MéDIA gRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %
Qualidade de atendimento 53 50 50 25 50 67 56 50 50 64 42 50
Pontualidade no prazo de entrega 38 25 50 50 40 33 31 50 50 43 25 -
Flexibilidade comercial 35 - 50 50 50 33 25 - 25 29 42 50Possibilidade de impressão 24 75 50 - 10 17 50 50 33 29 33 -
Possibilidade de camada/ estrutura 26 25 - 50 10 50 19 25 25 21 25 50
Flexibilidade de bocal/ acabamento 24 25 - 25 40 - 19 25 17 14 33 50
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Nova instalação da Embale
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25Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
CAIXA
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
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Critérios unânimesATRIBUTOS DA CATEGORIA CAIXAS DE MADEIRA DETERMINAM IGUALDADE DE IMPORTÂNCIA: PRECISÃO/ DIMENSIONAMENTO; RESISTÊNCIA/ DURABILIDADE; E QUALIDADE DE ATENDIMENTO
1º Embalatec
2º Santana Embalagens
2º Cezan
3º Kimadeiras
3º Master Caixas
3º Aramade
OUTR
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S Casa da Arte
Itaberá
Madereira Monte Santo
Martin Embalagens
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA CAIxAS DE MADEIRA2014
Caixa de madeira fechada da Santana Embalagens
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26 Editora B2B9ª pESquISA pACk dEStAquE dE prEfErênCIA 2014
CAIXAS de MADEIRA
rês em 10 entrevistados preferiram a Embalatec (28%) na Pesquisa Pack destaque de Preferência, na categoria “Caixas de Madeira”. as outras marcas mencionadas aparecem com índices baixos: Santana Embalagens e Cezan, cada uma com 12% e Kimadeiras 8%. Com igualdade de importância para a escolha de uma marca estão: precisão/ dimensionamento; resistência/ durabilidade; e qualidade de atendimento. os participantes também citaram a variedade de tamanhos/ dimen-sões/ formato e a flexibilidade comercial/ preço. Na região Sudeste, a qualidade do atendimento é o principal quesito para eleger o fornecedor campeão.
Com o foco na qualidade e a resistência, adequando o produto às novas necessidades dos clientes, a Embalatec desenvolve constantemente novas fontes de matéria-prima e materiais alternativos para diversas aplicações de mercado. “Materiais como o oSB (oriented Strand Board), Compensado, Pinus e Eucalipto
podem ser aplicados simultaneamente em um mesmo produto e, a união dos mesmos, cada qual com a sua característica, pode possibilitar a melhor solução para a necessidade dos nossos clientes”, evidencia Eder augusto Belino, gerente de vendas e engenharia da companhia.
TFonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / CAIxAS DE MADEIRA
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO DE
SERVIçOS PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
Precisão dimensional 33 67 100 - - 56 67 38 50 33 44 -Resistência/ durabilidade 38 67 - 100 - 11 67 63 63 50 22 -
Qualidade de atendimento 48 - - 50 100 33 - 38 25 50 44 50
Variedade de tamanhos/ dimensões/ formato 29 - 100 - 33 44 33 13 25 33 22 50
Flexibilidade comercial/ Preço 29 33 - 50 67 11 33 25 25 33 22 50
Proteção contra fungos/ Controle de microbiológico 10 33 - - - 22 - 13 - - 33 -
Pontualidade no prazo de entrega 14 - - - - 22 - 13 13 - 11 50
allan augusto Bergamini Ern, diretor comercial da Santana, ressalta que no ramo de embalagens de madeira há fatores a serem analisados. “o pallet, por exemplo, é um produto simples e já virou commodity, são muitos fabricantes e não há valor agregado no produto. Fabricar caixas pode parecer simples, mas não existe um modelo padrão e nem uma auto- mação onde se coloca madeira de um lado e retira-se a caixa pronta do ou-tro. Cada caixa tem sua peculiarida-de e deve ser projetada e construída de forma que atenda as exigências e necessidades dos clientes”. Para este ano, a Santana projeta muitas expor-tações, com grandes investimentos no tratamento e secagem da madei-ra. “Novos modelos de caixas sempre
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Eder Augusto Belino, gerente de vendas e engenharia da Embalatec
Allan Augusto Bergamini Ern, diretor comercial da Santana
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27Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES EmBAlAtEc - www.embalatec.com.br | KimAdEirAs - www.kimadeiras.com.br mAstErcAixA - www.mastercaixa.com.br | sAntAnA EmBAlAgEns - www.santanaembalagens.com.br
CAIXAS de MADEIRA
Nossa meta é planejar o sistema de gestão de estoque dos clientes
é nosso foco, com acessórios de travamento e impermeabilização e projetos de caixas desmontáveis, que otimiza o transporte. além do mais, faremos investimento na área produ-tiva e em pessoas para atender nos-sos objetivos estratégicos”, reforça o diretor comercial.
Paulo alexandre Pavelski, sócio- administrador da Kimadeiras, salienta que a missão da empresa consiste na satisfação do cliente. “Por isso, nosso processo é ajustado para atendê-los desde o desenvol-vimento do produto até o destino final. temos processos de fabricação padronizados, porém somos flexí-veis com relações a negociações e prazos”, diz, ao mesmo tempo que informa que a empresa realizou in-vestimentos significativos em filial (Serraria) com objetivo de produzir madeira direcionada à confecção das embalagens e paletes.
Planejar o sistema de gestão de estoque dos clientes, diminuindo ainda mais o lead time de entre-ga e visando, assim, contribuir para a otimização da cadeia de
suprimentos é a meta da Master Caixa (8% dos votos na pesquisa). Entre as ações que estão sendo planejadas para este ano, está reforçar a inser-ção de funcionários da Master Caixa nas plantas de clientes com grande volume de uso de embalagens. “desta forma, iremos minimizar o espaço de estocagem, permitindo a montagem mediante demanda das linhas de produção”, sentencia Lilian regina Martin donato, diretora comercial da Mastercaixa.
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lilian regina martin donato, diretora comercial da Mastercaixa
Matriz da Kimadeiras em Curitiba
Caixa de madeira da Mastercaixa
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28 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
uitos fornecedores integram a categoria “Caixas de Papelão ondulado” o que di-ficulta uma marca se sobressair entre tantas, de tal forma que o índice de 3% de citações dos entre-vistados da Pesquisa Pack destaque de Preferência é muito
grande. Cerca de quatro entre 10 profissionais distinguiram três itens como decisivos na escolha pelas marcas: resistência/durabilidade (42%), seguido por adequação/ atendimento de especificação solicitada (38%) e qualidade no atendimento (31%). as três empresas com destaque na pesquisa são: Klabin, com 13%; rigesa, com 8%; e artivinco, com 7%. Esta última é apontada como a mais valorizada entre os profissionais da área de embalagens.
a Klabin vem realizando aportes significativos no setor, de tal modo que, no início deste ano, uma nova máquina de papel passou a operar na uni-dade Goiana, em Pernambuco, triplicando a capacidade de produção de papel reciclado. “Saltamos das atuais 50 mil toneladas/ano para 160 mil toneladas/ano. desta maneira, a unidade tornou-se a maior fábrica
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Investimentos estratégicos x lucratividade
EMBALAGENS DE PAPELÃO ONDULADO PROPICIAM GANHOS LOGÍSTICOS E PRATICIDADE
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de papelão ondulado da américa Latina. Essa capacidade, somada ao aumento de 15 mil toneladas com a reforma da Máquina de Papel 21, em Piracicaba (SP), fará com que a companhia atinja a produção total de 270 mil toneladas/ano de papel reciclado, neste ano”, esclarece Cristiano teixeira, diretor executivo dos Negócios Papelão ondulado e Comercial de Papéis Kraftliner, Sack Kraft e reciclados. teixeira lembrou que mesmo em 2014, ano marcado por um cenário econômico desafiador, a Klabin obteve bons resultados financeiros e seguiu com sua programação de investimentos. “a companhia registrou um Ebitda 10% superior ao ano de 2013”, frisa.
a rigesa apresenta melhor per-formance na região Sul e Norte/Nordeste/ Centro oeste e entre as empresas do setor de máquinas e equipamentos e as de grande porte.
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29Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa CaIxas DE papELãO OnDuLaDO
2014
Caixas de PAPELÃO ONDULADO
RaZÕEs DE pREFERÊnCIa
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Bandeirantes
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centralpack embalagens
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flora embalagens
Guaçu papéis e embalagens
Guarany embalagens
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Jorsa embalagens
Líder kraft embalagens
Maet embalagens
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1º Klabin
2º Rigesa
3º Artivinco
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Caixa para frutas de papelão ondulado da Klabin
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30 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES Klabin - www.klabin.com.br | Rigesa - www.mwv.com
Para atendê-las, Jairo Lorenzatto, vice-presidente do Negócio de Papelão ondulado da MWV rigesa, afirma que a empresa investe em lançamentos como o Palete de Papelão ondulado. Com desenho inédito, o produto é uma nova alternativa para o transporte de cargas, um substituto dos atuais paletes de madeira e reduz em até 80% os custos com frete e estoque. “os paletes de papelão da MWV rigesa é resistente e mais leve, não possui farpas e pregos, oferecendo também mais segurança e ergonomia no manuseio. além disso, não precisa de tratamentos fungicidas necessá-rios para os paletes de madeira”, explica.
Em 2014, a MWV rigesa também ampliou sua presença no mercado de em-balagens e iniciou o fornecimento de soluções inovadoras para o segmento de alimentação fora do lar com o suporte para transporte de bebidas para
Jairo lorenzatto, vice-presidente do Negócio de Papelão Ondulado da MWV Rigesa
as redes de fast food que operam com delivery e drive-thru. Produzido com o papel HyPerform™ MWV rigesa, o produto oferece segurança alimentar e rastreabilidade garantida da matéria-prima. outro benefício é a alta sensibilidade para impres-sões sofisticadas com a tecnologia rigegraphics®, ampliando o valor de qualidade percebido pelo consu-midor, integrando a proteção com a comunicação visual do produto.
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Caixas de PAPELÃO ONDULADO
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
anÁLIsE DO sETOR / CaIxas DE papELãO OnDuLaDO
RaZÕEs DE pREFERÊnCIa
REGIãO RaMO DE aTIVIDaDE TaManHO Da EMpREsa
suDEsTE suLnORDEsTE/
nORTE/ CEnTRO OEsTE
aLIMEnTOs E BEBIDas EMBaLaGEns MÁquInas E
EquIpaMEnTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICapREsTaçãO DE
sERVIçOs pEquEna MéDIa GRanDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Resistência/ durabilidade 38 45 64 41 48 41 31 48 46 38 42 33
Adequação/ atendimento de especificação solicitada 42 20 36 47 22 32 46 41 41 38 36 50
Qualidade no atendimento 30 40 18 25 48 27 31 26 19 32 42 -Pontualidade no prazo de entrega 26 20 18 25 26 23 19 30 30 24 23 17
Flexibilidade comercial 20 30 45 25 22 18 31 22 27 26 21 17Qualidade da impressão 22 25 9 19 22 23 23 22 24 26 13 50Lote mínimo de compra 15 20 9 19 9 18 19 11 14 15 17 17Gestão política ambiental/ responsabilidade social 5 - - - 4 18 - - - - 8 17
MWV Rigesa: Fábrica Araçatuba / SP
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31Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
CAIXA
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Cresce a utilização das embalagens retornáveisNA CATEGORIA “CAIXAS PLÁSTICAS”, O FATO SE DEVE, EM PARTE, À OTIMIZAÇÃO DE CUSTOS E PROCESSOS
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa CaIxas pLásTICas 2014
1º Marfinite
2º Pisani
3º Cartonale
OUTR
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MAIS
LEMB
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S Injesul
Joagro
Kyoplas
Myers
Plastico Eldorado
Proplast
Ricarplast
Caixas plásticas coloridas Marfinite
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32 Editora B2B9ª PEsquIsa PacK dEstaquE dE PREfERêncIa 2014
CAIXAS PLÁSTICAS
ecebemos com muita honra o resul-tado da votação da Pesquisa Pack, pois ela representa o resultado de um trabalho baseado na filosofia da empresa: focar em qualidade total, não se restringindo somente aos pro-dutos, mas abrangendo os aspectos relacionados ao atendimento como um todo”, afirma ivo amadeu Me-neghel, gerente de vendas da Marfi-nite, empresa que ocupa a primeira posição no ranking na Pesquisa Pack
destaque de Preferência, Categoria “Caixas Plásticas”.
integrante nesse cenário, a Marfinite recebeu a votação de cerca de quatro em cada 10 profissionais entrevistados que a apontaram como o melhor fornecedor de caixas plásticas, com 40% dos votos. todas as demais marcas aparecem com menos de 20%, destacando-se apenas a Pisani, com 16% das menções. dois fatores são igualmente importantes para a escolha de uma marca nesta categoria: qualidade do atendimento e resistência/durabilidade, com 47% de votos; disponibilidade para entrega e a pontualidade no prazo de entrega são requisitos igualmente importantes, com 36%.
Para este ano, as expectativas da Marfinite são positivas, de modo que os investimentos em novos produtos serão mantidos, mesmo diante da situação política e econômica do País. “Estamos trabalhando no desenvolvimento de ferramentais para oferecer ao mercado vários modelos de caixas, tanto desti-nadas para complemento das linhas atuais, como também para modelos de caixas, visando novos segmentos de mercados”, reforça Meneghel. Em 2014, em função do evento da Copa do Mundo e do período eleitoral, a empresa projetou crescimento registrando assertividade considerável neste sentido. Se-gundo o gerente de vendas, ao longo dos anos, o mercado de caixas plásticas, principalmente as utilizadas como embalagens retornáveis, está se consoli- dando, “uma vez que vem ao encontra da necessidade constante de otimi-zação de custos e processos de um mercado cada vez mais competitivo.”
REstamos trabalhando no desenvolvimento de ferramentais para oferecer ao mercado vários modelos de caixas, tanto destinadas para complemento das linhas atuais, como também para modelos de caixas, visando novos segmentos de mercados Ivo Amadeu Meneghel, gerente de vendas da Marfinite
Caixa plástica Marfinite
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33Editora B2B 9ª PEsquIsa PacK dEstaquE dE PREfERêncIa 2014
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNáLIsE DO sETOR / CaIxas pLásTICas
RaZÕEs DE pREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMpREsa
sUDEsTE sULNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MáQUINas E
EQUIpaMENTOsQUÍMICa/
FaRMaCÊUTICapREsTaÇÃO DE
sERVIÇOs pEQUENa MÉDIa GRaNDE RECUsa
% % % % % % % % % % % %
Qualidade de atendimento 54 40 - 38 100 67 - 38 57 25 43 100
Resistência/ durabilidade 43 80 40 69 - 22 100 44 36 75 48 -
Disponibilidade para entrega 34 - 80 15 50 44 33 44 29 13 48 50
Flexibilidade comercial 23 60 80 31 - 22 33 50 43 38 29 -Pontualidade no prazo de entrega 23 20 - 23 50 33 33 - 14 38 19 -
Variedade de tamanhos/ dimensões/ formato 20 - - 15 - 11 - 25 21 13 10 50
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 3 - - 8 - - - - - - 5 -
INFORMAÇÕES MARFINITE - www.marfi nite.com.br
CAIXAS PLÁSTICAS
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RaZÕEs DE pREFERÊNCIa
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doQUALIDADE DE ATENDIMENTO47%
47%
36%
33%
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16%
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RESISTÊNCIA/ DURABILIDADE
DISPONIBILIDADE PARA ENTREGA
FLEXIBILIDADE COMERCIAL
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA
VARIEDADE DE TAMANHOS/ DIMENSÕES/ FORMATO
GESTÃO POLÍTICA AMBIENTAL/ RESPONSABILIDADE SOCIAL
caixas plasticas.indd 33 20/07/2015 23:54:10
Modernizar é foco do setorPARA ATINGIR METAS, EMPRESAS DO SEGMENTO DE CANTONEIRAS DE PROTEÇÃO FAZEM APORTES NA AQUISIÇÃO DE EQUIPAMENTOS
34 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
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Preço50%
47%
25%
19%
9%
6%
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Pontualidade no Prazo de entrega
Flexibilidade comercial
Qualidade de atendimento
resistência/ durabilidade
customização/ adeQuação
Variedade de Produtos/ Variedade de aPlicações
gestão Política ambiental/ resPonsabilidade social
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cantoneira paulista
eltete Group
Masterplast
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1º Cantoplex
1º Isopack
2º Forest Paper
3º Transpack
3º ABMateriais
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA CANTONEIRAS DE PROTEçãO 2014
cantoneiras de protecao.indd 34 20/07/2015 23:55:26
Pesquisa Pack destaque de Prefe-rência, categoria “Cantoneiras de Proteção”, identifica a Cantoplex e isopack como as marcas mais mencionadas (16% cada), seguidas da Forest Paper (13%) e transpack e aBMateriais (9%). a isopack su-pera a Cantoplex na região Sudeste e empresas de pequeno e médio porte. Já a Cantoplex aparece entre as empresas de grande porte do setor de embalagens, prestadoras de serviços, máquinas e equipamentos. a segunda colocada Forest Paper recebe menções entre as empresas de prestação de serviços, enquanto que a aBMateriais é a preferida entre as de pequeno porte. atributos comer-ciais, preço, pontualidade no prazo de entrega e flexibilidade comercial são os principais fatores que levam à preferência de uma marca.
a Forest Paper registrou crescimento dentro das expectativas em 2014 e para atingir novas metas investiu na compra de equipamentos, na expan-são do parque fabril e na contratação de profissionais especializados. Para produzir cantoneiras com maior resis-tência, porém sem comprometer o peso, a empresa utiliza como matéria-prima o papel cartão duplex da Klabin. o revestimento, também em papel cartão, garante um acabamento branco que permite a impressão da logomarca do cliente, melhorando a apresentação da embalagem.
Marinho romancini, diretor de mar-keting da Forest Paper, informa que as cantoneiras possuem o formato em “V”, com abas de 5 a 7cm, que podem ser produzidas entre 30 cm
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o CANTONEIRAS de
PROTEÇÃO
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36 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
a 3 metros, possibilitando que o cliente tenha maior flexibilidade na definição de tamanhos e quan-tidades. “a correta utilização das cantoneiras proporciona a absor-ção de impactos permitindo uma amarração mais forte, reforça todos os ângulos dos pallets protegendo o produto em caso de eventuais choques, além de assegurar a esta-bilidade vertical evitando quedas, esmagamento e perda da mercado-ria por deformação da embalagem”.
“o ano de 2014 foi de investimento em tecnologia. Modernizamos nossa área de processos com a aquisição de equipamentos de última geração e alta tecnologia, aumentando nossa capacidade produtiva. a expectativa para 2015 é de que mantenhamos o bom desempenho do período passado, apesar da fase de incertezas”, discorre rodrigo Fernandes, diretor administrativo da aBMateriais. o portfolio da empresa engloba vários itens utilizados na proteção de cargas para armazenamento, movimentação e transporte, evitando danos e custos com devoluções da mercadoria por avarias. “Neste sentido, temos demanda de empresas de diversos segmentos por proteção de mercadorias sensíveis ou frágeis a serem despachadas para longas distâncias, tanto no mercado interno quanto no externo, como: vidrarias, acessórios automotivos, equipamentos eletrônicos, instrumentação, precisão, lustres, medicamentos”, finaliza Fernandes.
INFORMAÇÕES ABMAteriAis - www.abmateriais.com.br | Forest PAPer - www.forestpaper.com.br
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / CANTONEIRAS DE PROTEçãO
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIãO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçãO
DE SERVIçOS PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %
Preço 48 67 - 50 63 67 25 33 36 50 62 -Pontualidade no prazo de entrega 48 50 - 100 50 22 75 44 55 75 23 -
Flexibilidade comercial 44 33 - - 25 33 75 56 45 50 31 -
Qualidade de atendimento 24 33 - 50 38 44 - - 36 13 23 -
Resistência/ durabilidade 16 17 100 - 25 - 25 33 9 - 38 -
Customização/ adequação 8 - 100 - - 11 - 22 9 13 8 -
Variedade de produtos/ variedade de aplicações 8 - - - - 22 - - 9 - 8 -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 4 - - - - - - 11 - - 8 -
CANTONEIRAS de
PROTEÇÃO
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Fábrica Forest Paper Cantoneira de proteção da Forest Paper
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37 MARKEM IMAJE.indd 37 08/07/2015 21:45:18
38 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Evolução tecnológica em focoFORNECEDORAS DE CODIFICADORAS INDUSTRIAIS APRIMORAM EQUIPAMENTOS PARA ACOMPANHAR O MERCADO. PROFISSIONAIS QUE TRABALHAM COM A CATEGORIA ELEGEM PERFORMANCE/DESEMPENHO COMO ATRIBUTO MAIS IMPORTANTE
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1º Videojet/ Willett
2º Markem-Imaje
3º Sunnyvale
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIaCODIFICaDORas INDUsTRIaIs 2014
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G2014-1223 SmatLase C140 - C340 da Markem Imaje
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Videojet/Willett conti-nua bem avaliada pelos entrevistados na categoria “Codificadoras industriais” da Pesquisa Pack destaque de Preferência, escolhida como preferida por 42%. a segunda empresa mais cita-da pelos respondentes foi a Markem-imaje, com 21%. a Sunnyvale vem em seguida
com 13% das menções. o motivo de preferência, apontado por 75%, foi performance/desempenho, além da qualidade da assistência técnica (46%) e a qualidade no atendimento (29%). Para acompanhar a demanda do mercado e atrair novos clientes, as fornecedoras estão estabelecendo estratégias de crescimento com foco em investimentos em tecnologia e lançamentos para este ano.
a Markem-imaje está apresentando novidades no mercado em tecnologia laser: a SmartLase C140 e C340 all-in-one, soluções de codificação completas para aplicações nas indústrias de alimentos e bebidas. “Essas novas codificadoras industriais laser foram projetadas para garantir flexibilidade operacional e fácil integração em esteiras básicas e linhas automáticas das
Evolução tecnológica em foco
CODIFICADORASINDUSTRIAIS
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
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Performance/ desemPenho75%
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Qualidade da assistência técnica
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Pontualidade no Prazo de entrega
gestão Política ambiental/ resPonsabilidade social
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Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / CODIFICaDORas INDUsTRIaIs
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
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Performance/ desempenho 73 67 80 75 100 80 67 75 67 88 64 100
Qualidade da assistência técnica 40 67 60 50 - 80 33 25 33 25 64 50
Qualidade de atendimento 27 33 40 50 - - 50 - 67 13 36 -
Flexibilidade comercial 20 33 20 - - 20 33 50 - 25 27 -
Possibilidade/ disponibilidade/ oferta de insumos 13 - - - - 20 17 25 - 13 9 50
Pontualidade no prazo de entrega 13 - - 13 - - - 25 33 13 - -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 13 - - 13 100 - - - - 25 - -
Antonio Buccino Neto, diretor de marketing da Markem-Imaje para a América do Sul, Central e Caribe
CODIFICADORASINDUSTRIAIS
indústrias de alimentos e bebidas”, explica antonio Buccino Neto, diretor de marketing para a américa do Sul, Central e Caribe. a SmartLase C140 possui fonte de laser de 10 watts e a C340 oferece a opção de 30 watts. ambas trabalham a uma velocidade de até 125 metros por minuto e foram desenvolvidas como solução para a impressão de códigos de alta qualidade em garrafas PEt, sem risco de perfurar as mais finas embalagens, e em uma ampla variedade de substratos como papel e materiais com revestimento laminado.
“Sua concepção all-in-one inclui extrator de fumaça e sensor de embalagem montados em um suporte ajustável e com rodízio, que oferece aos usuários a flexibilidade para movimentar facil-mente o equipamento de uma linha para outra, e a possibilidade de recomeçar a imprimir em menos de 15 minutos”, destaca Buccino. a interface do usuário oferece opções com touch screen ou gerenciamento das impressões a distância, graças a um siste- ma baseado na internet, a partir de um tablet ou computador.
Nossa aposta é na tecnologia a laser com soluções de codificação
completas para a indústria de alimentos
e bebidas
codificadoras indstriais.indd 40 20/07/2015 23:56:49
CODIFICADORAS
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42 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
CODIFICADORASINDUSTRIAIS
INFORMAÇÕES MArkeM-IMAje - www.markem-imaje.com.br | SuNNyvAle - www.sunnyvale.com.br
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acompanhando a evolução tecnológica dentro do seu portfolio, a Sunnyvale apresenta novas soluções conforme as mudanças que acon-tecem nas indústrias. “Um exemplo é o que está acontecendo com o setor farmacêutico, que terá de ter suas embalagens identifica-das individualmente e apresentar um iUM (identificador Único de Medicamentos). Para este setor, temos as principais tecnologias e trabalhamos com a domino Printing, que é a empresa referência nos principais países que já contam com rastreabilidade de medica-mentos, como turquia, França e argentina”, explica o diretor comercial, Kleber Miranda.
Segundo o executivo, outros setores também servem de exemplo como o varejista, que está se adequando para uma melhor identificação de produtos nas gôndolas. Miranda também ressalta a importância dada pelos clientes à sustentabilidade. “também contamos com uma linha de codificadoras que se consolida no mercado pela sua economia expressiva para os usuários e menor impacto ambiental devido à tecnologia i-tech. São as codificadoras ink Jet Série a”, destaca.
Além de soluções conforme as mudanças que acontecem nas indústrias, a sustentabilidade também tem importância
kleber Miranda, diretor comercial da Sunnyvale
Codificadoras A420i da Sunnyvale, conta com tecnologia para gerar maior economia e reduzir o impacto ambiental
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43 BRAPENTA.indd 43 08/07/2015 21:47:48
44 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
facilidade de operação foi o principal motivo na escolha das marcas favoritas na categoria “detectores de Metais”, citada por 55% dos respondentes da Pesquisa Pack destaque de Preferência. Logo atrás, com 53% dos votos, ficou performance/desempenho. a precisão na detecção de metais nos equipamentos também foi determinante para 35% dos entrevistados. Entre os principais fornecedores do setor, cerca de seis em cada dez entrevistados (58%) elegeram a empresa Brapenta/Loma, colocando-a no topo da lista. a Magnetec ficou com a segunda colocação (13%) e as companhias Fortress e Sunnyvale dividiram o terceiro lugar (8%).
Para Sebastián izarra, gerente geral da Brapenta/Loma, o resultado é fruto dos expressivos investimentos realizados nos últimos anos em pós-venda;
t r e i n a m e n t o d e e q u i p e t é c n i c a e c o m e r c i a l ; e m e l h o r i a n o s p r o c e s s o s internos. apesar do renome das marcas e dos bons resultados, o executivo acredita que o grupo não deve se acomodar. “iremos focar e melhorar ainda mais, em forma de retribuição ao reconhecimento do
A
Facilidade de operação e desempenho são requisitosATENDENDO ÀS PREFERÊNCIAS DOS PROFISSIONAIS DO SETOR DE DETECTORES DE METAIS, BRAPENTA/LOMA, MAGNETEC, FORTRESS E SUNNYVALE FICARAM NAS PRIMEIRAS COLOCAÇÕES DA CATEGORIA
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Facilidade de operação e desempenho são requisitosATENDENDO ÀS PREFERÊNCIAS DOS PROFISSIONAIS DO SETOR DE DETECTORES DE METAIS, BRAPENTA/LOMA, MAGNETEC, FORTRESS E SUNNYVALE FICARAM NAS PRIMEIRAS COLOCAÇÕES DA CATEGORIA
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1º Brapenta/ Loma
2º Magnetec
3º Fortress
3º Sunnyvale
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as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIaDETECTOREs DE METaIs 2014
mercado”, afirma. a companhia teve um início de 2014 conturbado, devido à Copa do Mundo, mas se recuperou e atingiu as metas estabele-cidas, registrando um crescimento significativo.
o ano passado também foi de números positivos para a Fortress, decorrente do trabalho em equipe com foco nos clientes. “Creio que nos tornarmos refe-rência por nossa preocupação com as necessidades específicas de cada cliente,
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
Detectores de Metais Brapenta e Loma2
detectores de metais.indd 45 20/07/2015 23:57:39
46 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES Brapenta/Loma - www.brapenta.com | Fortress - www.fortress-iis.com.br sunnyvaLe - www.sunnyvale.com.br
DETECTORESde METAIS
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / DETECTOREs DE METaIs
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO DE
sERVIçOs PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
Facilidade de operação 52 45 83 50 33 60 75 60 33 56 65 -
Performance/ desempenho 57 36 67 50 100 50 50 40 67 67 43 50
Precisão na detecção de metais 39 36 17 33 33 40 25 40 50 22 35 50
Qualidade de atendimento 9 27 17 22 - 10 25 - - 22 17 -
Pontualidade no prazo de entrega 13 18 - 11 - 10 25 20 - - 17 50
Flexibilidade comercial 9 18 17 17 - - - 40 17 - 13 50
Produtividade/ rentabilidade do equipamento 9 18 - 11 33 10 - - 33 22 - -
Qualidade da assistência técnica 9 - - 6 - 10 - - - 11 4 -
customizando não somente nos-sos equipamentos, mas cada atendimento”, comenta o diretor de operações, Pierre digirolamo. a indústria de alimentos também contribuiu para o crescimento da empresa, pois manteve fortes investimentos na área de con-trole de segurança de alimentos e qualidade.
os detectores de metais da Sunnyvale tem expressiva acei-tação no mercado. “Nosso equi-pamento é de alta performance e é visto, principalmente pelo setor alimentício, como um equipa-mento fundamental na fabricação, inspeção e controle de qualidade”, afirma o diretor comercial, Kleber Miranda. o executivo explica que houve mudanças significativas nos processos industriais brasileiros e o mercado está preocupado em evitar ao máximo a presença de contaminantes, que também é pré-requisito para a exportação.
LançaMentostanto a Brapenta quanto a For-tress terão novidades neste ano, com investimentos em novas
tecnologias e equipamentos mais modernos. “a Brapenta/Loma irá lançar o novo detector de metais desenvolvido juntamente com a itW. Ele traz melhorias signifi-cativas na sensibilidade e estabili-dade, além do display gráfico que facilita a calibração e operação”, anuncia izarra. a companhia está lançando ainda o novo controlador dinâmico de peso, fabricado no Brasil, que aumentará a competi-tividade da empresa no mercado. “Na linha de inspeção de raios-X, estamos trazendo a nova versão X5 que tem melhor resolução na detecção e outras melhorias cons-trutivas”, completa.
a Fortress trará ao mercado no-vos softwares, que permitem a detecção mais estável de con-taminantes metálicos. “Logo estaremos lançando uma nova linha de detectores de metais. infelizmente, ainda não podemos liberar maiores informações, mas podemos dizer que este produto irá revolucionar a detecção de metais em produtos condutivos e mais uma vez melhorar os limites de detecção”, adianta digirolamo.
a fabricante mantém para este ano expectativas semelhantes às de 2014 e prevê crescimento. “as empresas se concentram na exportação de mercadorias para a Europa e américa do Norte, devido ao valor mais elevado da moeda brasileira. Este cenário irá aumentar os investimentos em controle de qualidade e permitirá que as empresas melhorem suas normas aPPCC (análise de Peri-gos e Pontos Críticos de Controle) e BrC (British retail Consortium) para atender às exigências dos países exportadores”, conclui.
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Túnel Detector da Fortress
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47 M&G POLIMEROS.indd 47 26/07/2015 13:33:22
48 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Flexibilidade comercial é prioridadeATRIBUTO FOI ESCOLHIDO POR 60% DOS PROFISSIONAIS COMO O MAIS IMPORTANTE NA ESCOLHA DA MARCA DE DISTRIBUIDORES DE FILMES FLEXÍVEIS. LIMER-CART FOI CITADA POR 80%, SEGUIDA PELA CRP, ESCOLHIDA POR 20% DOS RESPONDENTES
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dist fimes flexiveis.indd 48 20/07/2015 23:59:24
e acordo com a Pesquisa Pack des-taque de Preferência, a marca que ganhou destaque na categoria “dis-tribuidores de Filmes Flexíveis” foi a empresa Limer-Cart, mencionada por oito em cada 10 entrevistados. outra marca também mencionada, com índices menores, foi a CrP (20%). a flexibilidade comercial é o primeiro motivo de preferência para a escolha do distribuidor, citado por 60% dos profissionais consultados. outros dois
atributos mencionados igualmente por 40% dos respondentes são precisão dimensional e preço.
Há 24 anos no mercado brasileiro, a Limer-Cart está focada em uma estra-tégia de administração orientada para criar a consciência da qualidade em todos os processos organizacionais. “Queremos fazer isso não apenas em todos os escalões da empresa, mas também na organização estendida, ou seja, nos fornecedores, representantes e demais parceiros de negócios. É um modelo indispensável quando a empresa prima pelo aumento da satisfação e confiança dos clientes”, enfatiza o gerente de marketing e comércio exterior, Elio rebechi Junior.
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as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa DIsTRIBUIDOREs DE FILMEs FLEXÍVEIs
2014
Distribuidores de FILMESFLEXÍVEIS
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
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Flexibilidade comercial60%
40%
40%
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Precisão dimensional
Preço
Pontualidade no Prazo de entrega
estoque de Produtos/ disPonibilidade de entrega imediata
qualidade de atendimento
1º Limert-Cart
2º CRP
49Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Filme BOPP da Limer Cart
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50 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES Limer-Cart - www.limer-cart.com.br
Distribuidores de FILMESFLEXÍVEIS
a empresa possui em seu portfolio filmes de BoPP, disponíveis nas versões transparente, opaco, meta- lizado e mate para aplicações em embalagens flexíveis de alimentos e bebidas, industriais, rótulos e etiquetas autoadesivas; e filmes de poliéster (BoPEt), disponíveis nas versões transparente e metalizado para aplicações em embalagens flexíveis. além disso, no ano de 2015, a Limer-Cart passou a contar em seu com os filmes de BoPP para
termolaminação, disponíveis ini-cialmente nas versões brilho, mate e soft touch. “outra novidade para 2015 é a aquisição de uma metali-zadora para prestação de serviços de metalização de filmes flexíveis, já em pleno funcionamento”, informa rebechi.
apesar das incertezas econômicas de 2014, a Limer-Cart conseguiu atingir as metas traçadas, fechando o ano com resultados positivos.
de acordo com o executivo, as empresas têm dado importância ao fator preço, levando-as a diminuir o investimento em atendimento ao cliente. “outras companhias ainda têm buscado alternativas de fornecimento no mercado externo, onde muitas vezes não se tem uma garantia de qualidade do produto. Nossa empresa procura equalizar os dois fatores, primando sempre pela qualidade dos filmes e rapidez no atendimento aos clientes, para oferecer o melhor custo-benefício do mercado”, completa.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / DIsTRIBUIDOREs DE FILMEs FLEXÍVEIs
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
sUDEsTE sULNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁqUINas E
EqUIPaMENTOsqUÍMICa/
FaRMaCÊUTICaPREsTaçÃO DE
sERVIçOs PEqUENa MéDIa GRaNDE RECUsa
Flexibilidade comercial 65 100 - 25 100 75 67 40 67 50 80 -Precisão dimensional 41 100 - 50 25 50 33 40 50 25 40 100
Preço 35 - 100 75 25 - 67 40 33 63 20 -
Pontualidade no prazo de entrega 41 - - 25 50 25 - 60 33 38 20 100
Estoque de produtos/ disponibilidade de entrega imediata
12 - 50 - - 50 33 - 17 13 20 -
Qualidade de atendimento 6 - 50 25 - - - 20 - 13 20 -
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51Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Consumo desaceleradoDISTRIBUIDORAS PREVEEM UM ANO CONSERVADOR EM RELAÇÃO À COMPRA DE PAPEL CARTÃO. MAIS DA METADE DOS PROFISSIONAIS CONSULTADOS NA PESQUISA VALORIZAM O PREÇO NA HORA DE ESCOLHER A EMPRESA
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1º Kapersul
2º Forest Paper
3º Passalaqua
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
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AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA DISTRIBUIDORES DE PAPEL CARTÃO
2014
51Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Papel Cartão da Forest Paper
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52 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
pesar de o ano passado ter sido de crescimento para grande parte das distribuidoras de papel cartão, o mercado apresenta uma desace-leração no consumo e a previsão é de que os clientes sejam mais conservadores em 2015. Segundo a Pesquisa Pack destaque Preferência, o atributo mais valorizado por 54% dos profissionais que trabalham com a categoria é o preço. além desse aspecto, os respondentes levam em conta, igualmente, o lote mínimo e
a flexibilidade comercial (46%). Entre as distribuidoras, a Kapersul foi esco-lhida como a preferida (46%) e a segunda empresa, mencionada por 38% dos profissionais, foi a Forest Paper. Com 8% das menções, a Passalacqua e a Branac dividem a terceira posição.
a Forest Paper atende todo o Brasil e trabalha com os papéis cartão triplex da Suzano, e duplex e Kraft da Klabin, o último foi incluso no portfolio da empresa no ano passado. de acordo com Marinho romancini, diretor de marketing, a empresa investe constantemente em inovação tecnológica; na aquisição de novas máquinas e equipamentos; na estrutura da fábrica; e na capacitação de seus profissionais, sem deixar de lado o compromisso com a sustentabilidade. “a empresa adquiriu em 2014 uma nova cortadeira, a primeira Marquip eCon
AS i n c r o n i z a d a d a a m é r i c a Latina, com o mais avançado facão de cortadeiras do mundo. Ela é capaz de produzir folhas com a qualidade e a precisão solicitadas pelos fabri- cantes das modernas impressoras offset de alta velocidade”, destaca.
além da nova máquina, a Forest Paper investiu na expansão do parque fabril e na contratação de profissionais especializados no ano passado, e teve um crescimento dentro do esperado. “acreditamos que 2015 será muito difícil para to-dos os segmentos. os consumidores, de modo geral, têm apresentado um comportamento mais conservador em relação às suas compras e isso impacta diretamente no mercado de embalagens”, avalia romancini.
Com 90 anos de mercado, a Passa-lacqua diversificou seus negócios ao longo do tempo e hoje atua nos ramos de papel, tapeçaria e
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Produção de Papel Cartão da Forest Paper
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53Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES Forest PaPer - www.forestpaper.com.br | Passalacqua - www.passalacqua.com.br
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samuel Passalacqua Filho, diretor de marketing da Passalacqua
DISTRIBUIDORES DE PAPELCARTÃO
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / DISTRIBUIDORES DE PAPEL CARTÃO
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁqUINAS E
EqUIPAMENTOSqUíMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS PEqUENA MéDIA GRANDE RECUSA
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Preço 44 50 100 100 100 - 67 50 50 80 - -Lote Mínimo 33 50 100 - - - 67 67 33 60 50 -
Flexibilidade comercial 67 - - 100 - 100 - 50 50 20 100 -
Qualidade de atendimento 44 50 - - - 100 33 33 50 20 50 -
Pontualidade de entrega 11 50 - - 100 - 33 - 17 20 - -
revestimento. “Por ser uma empresa familiar, os diretores estão constan-temente em contato com a equipe, vendo com os próprios olhos os pro-blemas e as qualidades. tentamos sempre melhorar com o objetivo de fidelizar nossos clientes”, afirma o diretor de marketing, Samuel Passalacqua Filho. a empresa está aumentando o espaço de estocagem de materiais para uma maior dispo-nibilidade e variedade de produtos, além de ampliar sua atuação para os setores de tintas, produtos químicos e insumos gráficos. “o nosso intuito é entregar uma solução completa aos nossos clientes. temos como foco trabalhar com uma grande variedade de marcas de papéis cartão, tanto nacionais quanto im-portadas, para que o cliente possa escolher o produto que melhor aten-de às suas necessidades”, explica. Segundo Passalacqua, 2014 foi o melhor ano da empresa desde sua fundação devido ao planejamento e às estratégias aplicadas, mas este ano tende a ser mais complicado por conta do cenário econômico do País. “No nosso ponto de vista, o mercado de embalagens está em constante desenvolvimento, principalmente pelo maior grau de exigência que os órgãos reguladores estão aplicando. acreditamos que ainda teremos bons anos pela frente, com bom crescimento”, finaliza.
Passalaqua: Fachada da Matriz em Ribeirão Preto
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Distribuição eficiente
ALÉM DA FLEXIBILIDADE COMERCIAL, DISTRIBUIDORES DE RESINAS PLÁSTICAS SÃO LEMBRADOS PELO ESTOQUE DE PRODUTOS, ENTREGA IMEDIATA E QUALIDADE NO ATENDIMENTO
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1º Activas
1º Mais Polimeros
2º Fortymil
2º Piramida/ Sasil
3º Resinet
3º Remo Plásticos
3º SM Resinas
3º Aguia Química
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
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Flexibilidade comercial75%
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estoque de produtos/ disponibilidade de entrega imediata
qualidade de atendimento
pontualidade no prazo de entrega
prazo de pagamento
preço
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA DISTRIBUIDORES DE RESINAS PLÁSTICAS
2014
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s distribuidoras activas e Mais Polímeros dividiram o primeiro lugar na categoria “distribuidores de resinas Plásticas”, na Pesquisa Pack destaque de Preferência, eleitas com 25% das menções. Em segundo lugar, ficaram a Fortymil e a Piramidal/Sasil, registrando o mesmo percentual (13%). Já na ter-ceira posição, ficaram a resinet, remo Plásticos, SM resinas e aguia Química, citadas por 6% dos consultados. o principal atributo mencionado por três em cada quatro profissionais (75%) que trabalham com a categoria foi a flexibili-dade comercial. também foram valorizados igualmente o estoque de produtos/disponibilidade de entrega imediata, e a qualidade no atendimento (38%).A
Distribuição eficiente
Distribuidores de RESINASPLÁSTICAS
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Galpão Activas / SP
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56 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES ActivAs - www.activas.com.br | MAis PolíMeros - www.maispolimeros.com.br
Distribuidores de RESINASPLÁSTICAS
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / DISTRIBUIDORES DE RESINAS PLÁSTICAS
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁqUINAS E
EqUIPAMENTOSqUíMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS PEqUENA MéDIA GRANDE RECUSA
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Flexibilidade comercial 83 - 100 - 100 57 67 100 80 100 57 -Estoque de produtos/ disponibilidade de entrega imediata
33 100 - - 25 43 33 50 40 - 57 -
Qualidade de atendimento 42 50 - - 25 43 67 - 40 - 57 -
Pontualidade no prazo de entrega 25 50 50 - 50 29 - 50 20 75 14 -
Prazo de pagamento 8 - 50 - - 14 33 - 20 25 - -
Preço 8 - - - - 14 - - - - 14 -
a Mais Polímeros, distribuidora oficial de resinas das petroquími-cas Braskem e Unigel, trabalha com todo o portfolio dos fornecedores. a empresa está estruturada para atender principalmente as regiões Sudeste, Centro-oeste e Sul do País, e possui uma operação logís-tica mista, contando com parceiros terceirizados para cargas fechadas e frota própria para cargas fraciona-das. “No tocante a lançamentos, a empresa passa a distribuir ofi-cialmente o PE Verde da Braskem para o mercado de embalagens em geral com foco no desenvolvimento de mercados e aplicações novas
com potencial de crescimento, em função da maior conscientização do conceito de sustentabilidade”, conta o gerente comercial, apare-cido Gomes.
Segundo o diretor da activas, Laercio Gonçalves, a empresa investe constantemente em atua-lizações para qualificação de sua equipe, focada em oferecer um atendimento personalizado para os clientes. “Ficamos muito felizes em sermos eleitos dentro destas qua-lificações. É o reconhecimento de um trabalho bem desempenhado por nossa equipe e são os diferen-ciais da empresa”, afirma.
neGÓciOsas duas empresas sentiram o im-pacto dos eventos, como Copa do Mundo, e do cenário inflacionário do ano passado, que geraram uma diminuição nos negócios do seg-mento. “Para 2015, a expectativa é que seja um ano de recuperações do mercado e a activas, para man-ter seu desempenho, vai continuar com os rigorosos controles dos seus indicadores e custos, otimizando também seus processos internos”, comenta Gonçalves.
Em termos de volume de vendas, a Mais Polímeros ficou 15% abaixo do orçamento projetado em 2014. “o primeiro trimestre começou muito bem, já no segundo e terceiro per-demos clientes, resultados e market share para as resinas e manufatura-dos importados. No quarto trimestre, tivemos uma recuperação que aca-bou não alcançando os objetivos até o final do período”, explica Gomes. Segundo o executivo, as expectativas para este ano são otimistas e positi-vas em aspectos como recuperação de vendas e resultados; melhora no atendimento aos clientes ativos; desenvolvimento de novos compra-dores; ampliação do portfolio; aber-tura de filiais; novas tecnologias; e busca pelo crescimento sustentável.
luis Aparecido camacho, gerente comercial da Mais Polímeros
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57 TETRA PACK.indd 57 26/07/2015 13:36:40
58 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
a Pesquisa Pack destaque de Preferência, categoria “Embalagens Longa Vida”, a tetra Pak ganha disparada com 70% dos votos, sen-do que sete entre cada 10 profissionais mencionaram a marca. Na segunda e ter-ceira posições encontram-se a SiG Combibloc (20%) e Grupo Coesia iPi (10%). dentre os motivos assina-
lados pelos entrevistados, estão a gestão política ambiental/ respon-sabilidade social (40%), seguido em igualdade de condições com 30% das menções: flexibilidade comercial, qualidade do atendimento e resistência/ durabilidade.
Hoje, a marca tetra Pak é o produto mais envasado em embalagens cartonadas assépticas no Brasil para atender, ao mesmo tempo, a ex-pectativa da indústria e os anseios dos consumidores. “atuamos muito próximo a nossos clientes e fornecedores para oferecer produtos segu-ros, inovadores e ambientalmente corretos. temos investido de modo a agilizar as demandas dos consumidores por maior funcionalidade e dos clientes pela diversificação de portfolio e eficiência operacional”,
N
Maior mercado da América do Sul
BRASIL OCUPA A SEGUNDA POSIÇÃO MUNDIAL EM EMBALAGENS CARTONADAS ASSÉPTICAS
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa EMBaLaGENs CaRTONaDas
2014EMBA
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argumenta Eduardo Eisler, líder de marketing para os países das amé-ricas do Norte, Central e do Sul.
Eisler informa que os esforços visam aprimorar constantemente a eficiência de equipamentos e embalagens a fim de atender aos desafios propostos por clientes e agregar valor real para os consumi-dores. “Contamos hoje com um portfolio de cerca de 150 tipos de embalagens e mais de 30 aberturas à disposição de nossos clientes, pos-sibilitando inúmeras combinações. desde o início deste ano, a empresa colocou à disposição do mercado a embalagem tetra rex produzida totalmente com matérias-primas renováveis disponíveis para comer-cialização”, esclarece o executivo.
Com soluções incomparáveis que possibilitam uma produção flexível e de baixo custo, as máquinas
1º Tetra Pak
2º SIG Combibloc
3º Grupo Coesia IPI
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59Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
EMBALAGENSCARTONADAS
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
Gestão política ambiental/ responsabilidade social
40%
30%
30%
30%
20%
20%
20%
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Flexibilidade comercial
Qualidade de atendimento
resistência/ durabilidade
lote mínimo de compra
pontualidade no prazo de entreGa
Variedade de tamanhos/ dimensões/ Formato
Qualidade da impressão
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Eduardo Eisler, líder de marketing para os países das Américas do Norte, Central e do Sul
Embalagens longa vida Tetra Pak
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60 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES TETra Pak - www.tetrapak.com/br | SIG CombIbloC - www.sig.com.br
luciana Galvão, gerente de marketing da SIG Combibloc na América do Sul
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EMBALAGENSCARTONADAS
SiG Combibloc permitem o envase de produtos diferentes em diversos volu-mes e formatos de embalagens. Em termos de inovação, a empresa apresenta dois novos produtos: combidome e drinksplus. Estes lançamentos colocam a SiG em um patamar totalmente diferenciado de inovação e ineditismo no mercado. a combidome combina as características de uma embalagem cartonada com os benefícios de uma garrafa. Por conta de seu formato, estabilidade e facilidade de escoamento do produto, a nova embalagem é fácil de manusear e evita derramamentos e respingos na hora de servir.
Luciana Galvão, gerente de marketing da SiG Combibloc na américa do Sul, explica que a tecnologia drinksplus permite o envase de produtos com até 10% de pedaços de frutas, vegetais ou cereais, como flocos de coco, nozes etc. “os pedaços podem ter até seis milímetros de comprimento e largura, o que faz com que a tecnologia possibilite o desenvolvimento de novos conceitos de produtos. Estes conceitos estão alinhados às principais tendências do mercado de bebidas”. ainda, segundo Luciana, o Brasil é hoje o maior mercado da américa do Sul para as embalagens cartonadas assép-ticas. “Na verdade, em termos mundiais, o País ocupa a segunda posição, atrás apenas da China”, informa.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / EMBaLaGENs CaRTONaDas
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO DE
sERVIçOs PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
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Gestão política ambiental/ respons-abilidade social
50 - - - 67 - - 67 50 33 - 100
Flexibilidade comercial 38 - - - 67 - 100 - - 33 33 50Qualidade de atendi-mento 25 - 50 100 - 100 - - - 33 67 -
Resistência/ durabilidade 38 - - - 33 - 100 33 50 33 33 -Pontualidade no prazo de entrega - - 100 50 - - - 33 50 - 33 -
Lote mínimo de compra 13 - 50 - - 100 - 33 50 - 33 -Variedade de tamanhos/ dimensões/ formato 25 - - 50 - - - 33 - 33 - 50
Qualidade da impressão 13 - - - 33 - - - - 33 - -
SIG Combibloc: vista aérea da fábrica Combidome Hand SIG Combibloc
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61Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
EMBA
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Embalagens flexíveis e diferenciadasNA GÔNDOLA, A IMPRESSÃO É UM DOS ATRIBUTOS QUE TAMBÉM VENDEM
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa EMBaLaGENs FLEXÍVEIs 2014
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Camada Embalagens
CBS/ Elos do Brasil
Cepalgo
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Embalagens Flexíveis Diadema
Empax
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Lamipack
Maxiplast
Neo Plastic
Plasticom
Plaszom
RMB Pack - Multiusos e Embal-agens
Santa Ines
Santa Rosa Embalagens Flexíveis
Shellmar
Unipac Embalagens
Valfilm
1º Dixie Toga/ Bemis
2º Converplast
3º Canguru
3º Cryovac
3º Incoplast
Cryovac: Mirabella Lifestyle
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62 Editora B2B9ª PESqUISA PACk DEStAqUE DE PREFERêNCIA 2014
INFORMAÇÕES Bemis - www.bemis.com | Canguru - www.canguru.com.br | CryovaC - www.sealedair.com/foodcare
EMBALAGENS FLEXÍVEIS
mbalagens Flexíveis é uma categoria na Pesquisa Pack destaque de Preferência que numerosas marcas disputam o mercado e muitas ficam abaixo de 2% das menções. a marca mais menciona-da, por 15% dos profissionais, é a dixie toga/ Bemis. todas as outras recebem menos de 10% de menções. o princi-pal motivo mencionado por mais da metade dos profissionais é a qualidade do atendimento (54%) e qualidade de impressão (46%).“É com muito orgulho e responsabi-
lidade que recebemos a notícia que fomos citados por nossos clientes como destaque em mais de uma categoria nesta edição da Pesquisa Pack”, afirma antonio Carlos Ponce, gerente de Marketing & Pricing Shelf Stable Foods da Bemis. a empresa, para acelerar a inovação no mercado de embalagem e forta-lecer as operações, reforça o treinamento constante de funcionários em técnicas de melhoria contínua, renovação de equipamentos de produção, investimento intensivo no desenvolvimento de novas tecnologias de embalagem e intercâm-bio com o centro de desenvolvimento de embalagem da Bemis, localizado em Neenah/Wi, nos Estados Unidos.Pioneira na realização de mudanças de embalagens, a Bemis enxerga possibi-lidades de alavancar o mercado com novas ideias, formatos e barreiras. “Nosso desafio é analisar o mercado e ver onde podemos atuar. o stand up pouch é a embalagem que mais cresce sua utilização no mundo de acordo com o instituto de pesquisa PCi”, analisa Ponce.Marcelo Vieira de Sá, gerente de negócios segmento de Pet Food, alimentos e Limpeza da Canguru, com 7% dos votos, informa que no setor os principais esforços da empresa estão focados na melhoria da qualidade de impressão, que envolve nova tecnologia de tintas desenvolvida em conjunto com fornecedores e outros insumos, que conferem maior presença de gôndola. “tudo isso torna a embalagem do produto mais participativa no momento da venda”, argumenta. os investimentos em equipamentos foram realizados em máquinas gear less de oito cores visto que o planejamento prevê um horizonte de cinco anos. também com 7% de menções, a Cryovac detém tecnologia que permite ofe-recer soluções mais diferenciadas e sustentáveis, “além da atual capacidade
Einstalada, teremos uma nova linha de impressões de até 10 cores, que melhora a qualidade com recursos de alta definição e novas e modernas máquinas de sacos e laminados. Em Jaguariúna estruturamos um amplo centro de atendimento ao cliente, garantindo serviço de primeiro nível’, destaca Ulisses Cason, VP Latin america Food Marketing, Food Care.
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RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Qualidade de atendimento54%
46%
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33%
30%
Qualidade de impressão
diversidade de estrutura (portfolio)
flexibilidade comercial
pontualidade no prazo de entrega
assistência técnica
lote mínimo de compra
gestão política ambiental/ responsabilidade social
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / EMBaLaGENs FLEXÍVEIs
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquÍMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO DE
sERVIçOs PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Qualidade de atendimento 56 33 50 75 64 56 33 - 50 55 57 50Qualidade de impressão 44 67 50 58 50 22 67 20 40 45 48 50Diversidade de estrutura (portifolio) 31 67 25 17 36 44 50 20 10 9 52 50
Flexibilidade comercial 28 33 50 33 14 44 17 60 50 27 24 25Pontualidade no prazo de entrega 18 - 25 17 29 11 - 20 20 27 10 25
Assistência Técnica 10 - - - - 22 - 40 20 9 5 -Lote mínimo de compra 10 - - - - - 33 40 10 27 - -Gestão política ambiental/ responsabilidade social 3 - - - 7 - - - - - 5 -
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64 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
s empresas Emibra e San-ta inês foram igualmente mencionadas por 17% dos profissionais consultados na Pesquisa Pack destaque de Preferência e figuram em primeiro lugar na catego-ria “Embalagens de Papel Cartão”. a Box Print ficou com a segunda posição com 13% das menções, seguida pela antilhas, com 7%. os
principais motivos que levaram à escolha das marcas nesta categoria foram flexibilidade comercial e qualidade no atendimento (41%). outras duas preferências foram pontualidade no prazo de entrega e qualidade de impressão (35%).
“Ficamos honrados pelo reconhecimento, que veio confirmar as dire-trizes implantadas ao longo dos 69 anos de existência da Santa inês”, comemora o diretor comercial, ailton Evangelista. Nos últimos anos, a empresa investiu em novos equipamentos de impressão, laminação e corte; e focou em ações ecologicamente corretas, alinhadas pela Certificação FSC e formatos exclusivos.
Para se destacar no mercado, a Emibra vem apostando em uma política comercial de atendimento personalizado, de acordo com as necessidades de cada cliente, e serviços que agregam valor aos produtos. “também investimos em equipamentos de ponta e em qualificação dos colaboradores. Essas características correspondem aos valores da empresa e são os nossos grandes diferenciais em relação aos concorrentes”, afirma o diretor comercial, Fabio Braghiroli.
A
Flexibilidade comercial e atendimento em jogo
EMIBRA, SANTA INÊS, BOX PRINT E ANTILHAS ESTÃO NA MENTE DOS PROFISSIONAIS. FORNECEDORAS TAMBÉM FORAM LEMBRADAS PELA PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA E QUALIDADE DE IMPRESSÃO
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa EMBaLaGENs DE PaPEL CaRTÃO 2014
EMBA
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1º Emibra
1º Santa Inês Embalagens
2º Box Print
3º Antilhas Embalagens
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Baumgarten
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65Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
EMBALAGENSde PAPEL CARTÃO
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RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
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Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / EMBaLaGENs DE PaPEL CaRTÃO
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
sUDEsTE sULNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁQUINas E
EQUIPaMENTOsQUÍMICa/
FaRMaCÊUTICaPREsTaÇÃO DE
sERVIÇOs PEQUENa MÉDIa GRaNDE RECUsa
% % % % % % % % % % % %
Flexibilidade comercial 43 33 - 30 40 38 33 58 40 45 39 43Qualidade de atendimento 49 11 - 40 60 50 50 17 20 55 44 43Pontualidade no prazo de entrega 38 22 - 40 40 25 33 33 10 36 39 57
Qualidade de impressão 27 67 - 40 30 25 50 33 60 18 33 29Lote mínimo de compra 11 33 - 10 10 13 - 33 30 9 11 14Qualidade da matéria-prima 16 11 - 30 10 25 17 - 10 18 22 -Resistência/ durabilidade 8 11 - - - 13 17 17 - 9 11 14Gestão política ambiental/ responsabilidade social 5 11 - 10 10 13 - - 30 - - -
Precisão dimensional 3 - - - - - - 8 - 9 - -
Antilhas: cartucho sabonetes sortidos da Natura
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66 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES ANTILHAS - www.antilhas.com.br | BOX PRINT - www.boxprint.ind.brEMIBRA - www.emibra.com.br | SANTA INÊS - www.santaines.com.br
EMBALAGENSde PAPEL CARTÃO
a Box Print alcançou uma boa colocação por sua constante busca por inovação em acabamentos e melhoraria na comunicação dos clientes com os consumidores através das embalagens. “É o nosso foco, pois trabalhamos para melhorar as vendas e aprimorar os nossos serviços”, comenta o diretor de negócios, Marco Schimitt.
bom desempenho no mercado, pois tem forte apelo ecológico e resulta em produtos que podem ser reciclá-veis, recuperáveis e biodegradáveis.
apesar do cenário econômico des-favorável, a Emibra fechou o ano de 2014 com um crescimento de 11% em relação ao ano anterior. Segun-do Braghiroli, a meta da empresa é dar continuidade ao planejamento e aproveitar as oportunidades. “Entre as medidas adotadas, estão o aumento da planta fabril em cerca de 30%; a construção de um novo armazém; o aumento da nossa frota de caminhões próprios; e a compra de um segundo Ploter para o atendimento de novos projetos”, finaliza.
Já a Box Print teve um crescimento de 20% no ano passado, acima da meta esperada, sendo 25% do total em novos clientes e 85% nos já fidelizados. “Neste ano, pretende-mos crescer 5% sobre clientes que conquistamos em 2014 e em novos contratos, que estamos em fase de negociação”, conclui Schimitt.
Fabio Braghiroli, Emibra
aumentar suas vendas fora do va-rejo e trazer inovações para o mer-cado de embalagens foi a estratégia comercial da antilhas. “Em papel cartão, destacamos fechamentos diferenciados; aplicações de textu-ras especiais com acabamentos que imitam madeira, metal, estampa de animais e tecidos, com ou sem visor; e efeitos que conferem a sensação de superfície molha-da, brilhante e até de movimen-to. também contemplam nosso portfolio as caixas rígidas que tor-nam a embalagem mais sofisticada para o posicionamento da marca e estratégia comercial dos clientes”, destaca a gerente de planejamento e marketing, Claudia Sia.
eXpectatiVas“Este ano será difícil tanto no âm-bito político quanto no econômico. as ações da Santa inês deverão ser cautelosas, adotando as melhores estratégias de gestão e muito traba-lho em conjunto com fornecedores e clientes para viabilizar o negócio”, afirma Evangelista. ainda assim, o executivo acredita que a emba-lagem em papel cartão manterá o
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Nova aquisição da Santa Inês Embalagens, Roland 706 Hi Print
Embalagem dePapel Cartão daBox Print
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Inovar é a saídaEMPRESAS DE EMBALAGENS PLÁSTICAS INJETADAS DRIBLAM AS MARGENS APERTADAS E MATÉRIAS-PRIMAS CADA VEZ MAIS ALTAS
Embalagens Plásticas Injeplast
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indústria Bandeirante
Jaguar
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1º Injeplast
2º AB Plast
2º Plastamp
3º Vedapack
AS MAIS LEMBRADAS DA cATEGORIA EMBALAGENS PLÁSTIcAS INjETADAS
2014
Embalagens PLÁSTICAS INJETADAS
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INFORMAÇÕES AB PlAst - www.abplast.com.br | InjePlAst - www.injeplast.com.br
a categoria “Embalagens Plásticas in-jetadas”, da Pesquisa Pack destaque de Preferência, as marcas regionais/locais ocupam uma posição diferen-ciada. Com atuação na região Sul, a injeplast é a mais citada por 14% dos profissionais. outras duas marcas relativamente importantes são a aB Plast e a Plastamp, com 8% de menções. a primeira domina mais o mercado da região Sul e a segunda o Sudeste. aproximadamente 2/3 dos profissionais apontam o acabamento das peças como motivo principal da indicação. Não com a mesma relevân-cia, o segundo motivo mais citado é a pontualidade no prazo de entrega.
Na opinião de ivan de andrade, ge-rente comercial da injeplast, o mer-cado de embalagem é competitivo, exigindo qualidade dos produtos e atendimento de alto nível. “Somente
Nquem tiver produtos confiáveis e de extrema qualidade, prazos de entregas curtos, preços competitivos e flexibili-dade de negociação, terá sucesso nos próximos anos”, avalia. Para a em-presa, o ano passado foi muito bom, com lançamentos na linha de frascos e tubos, e a implantação do setor de decoração. “Estes investimentos garantiram crescimento de mais de 15%, como vem ocorrendo nos últi-mos quatro anos. Para 2015, apesar do cenário econômico desfavorável, há expectativa de crescimento na faixa de 15%”, prevê andrade.
Com 33 anos de existência, a aB Plast possui vários processos na planta. além de injeção, a empresa se especializou em PEt, PEad, co-extrusão e decoração. também apreensivo com relação ao mercado com margens apertadas e matérias- primas cada vez mais altas, a aB Plast considera que inovar é o se-gredo para passar este momento de turbulência. “Não vamos deixar de investir e fazer a diferença para o nosso cliente”, sentencia o diretor comercial, Sidnei José Pereira. Para tanto, em parceria com a Brakem, a companhia trabalha em um pro-jeto já em fase de desenvolvimento usando PEad verde. “acreditamos
nesta ideia e investimos cada vez mais neste tipo de fonte. além dis-to, a aB Plast tem feito aportes em moldes com tecnologia para redução do ciclo de produção e na automação de montagem”, acrescenta.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / EMBALAGENS PLÁSTIcAS INjETADAS
RAZÕES DE PREFERÊNcIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
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ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁquINAS E
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Acabamento das peças 64 75 33 50 47 71 83 71 69 63 60 50Pontualidade no prazo de entrega 33 25 67 13 60 - 33 43 31 31 47 -
Qualidade de atendimento 31 - 33 25 47 14 25 14 31 38 20 -Lote mínimo de compra 19 25 33 50 7 29 17 14 13 31 20 -Precisão dimensional 17 50 - 25 7 57 17 - 19 13 27 -Prazo de desenvolvimento 14 - 33 25 13 29 8 - 13 13 7 100Flexibilidade comercial 12 25 - 13 13 - 8 29 6 13 13 50Custo dos moldes 7 - - - - - 8 29 19 - - -Gestão política ambiental/ responsabilidade social 2 - - - 7 - - - - - 7 -
Embalagens PLÁSTICAS INJETADAS
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RAZÕES DE PREFERÊNcIA
AcAbAmento dAs peçAs 63%
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QuAlidAde de Atendimento
lote mínimo de comprA
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FlexibilidAde comerciAl
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Criatividade impulsiona expansãoEMPRESAS QUE INOVAM NO ATENDIMENTO TENDEM A CRESCER NO SEGMENTO DE EMBALAGENS PLÁSTICAS TERMOFORMADAS
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa EMBaLaGENs PLÁsTICas TERMOFORMaDas2014
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1º Dixie Toga/ Bemis
2º Emplal
3º Fibrasa
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RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Qualidade de atendimento47%
37%
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21%
acabamento das peças
precisão dimensional
lote mínimo de compra
portifolio/ trabalhos realizados
pontualidade no prazo de entrega
flexibilidade comercial
prazo de desenvolvimento
custo dos moldes
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Embalagens Dixie Toga
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INFORMAÇÕES Dixie Toga/ Bemis - www.bemis.com | emplal - www.emplal.com.br
EMBALAGENS PLÁSTICAS TERMOFORMADAS
ualidade no atendimento e o acabamento das peças foram os itens fundamentais para a escolha das marcas apontadas pelos participantes da Pesqui-sa Pack destaque de Preferên-cia, na categoria “Embalagens Plásticas termoformadas”. a dixie toga/ Bemis conquis-tou 26% dos votos e ficou em primeiro lugar. Emplal (18%) e Fibrasa (16%) vêm na sequên- cia, sendo que as demais
empresas pesquisadas aparecem com índices abaixo de 10%.Com lançamentos previstos ainda para o primeiro semestre deste ano, incluindo em sua estratégia inovação em formato e técnicas de fabricação, a dixie toga/ Bemis espera cumprir as metas estabelecidas para 2015, ano cuja situação econômica do País não apresenta boa perspectiva de crescimento. Gustavo Yanaka, gerente de Marketing & Pricing Fresh & Frozen Foods da companhia, explica que com o aumento no consumo de iogurtes, observa-se que as marcas estão investindo cada vez mais para se destacar no ponto de venda. “desde 2012 as empresas estão mudando o tipo de decoração para alternativas com mais brilho e cores mais atraentes para deixar as embalagens e seus produtos mais sofisticados. No ano passado, participamos da renovação da identidade dos iogurtes itambé que substituíram os copos de paredes retas com impres-são dry-offset por copos com formato sinuoso e aplicação de Shrink Sleeve Labels”, acrescenta.de acordo com Yanaka, o mercado brasileiro está acompanhando as tendências do mercado global no que se refere à tecnologia de fabricação e decoração, em busca de sofisticação, conveniência, aumento de shelf-life e sustentabilidade. “Nas nossas pesquisas de mapeamento de mercado, identificamos que as principais diferenças entre as embalagens brasileiras e o restante se devem aos hábitos de consumo locais. Fazemos constantemente benchmarking com a matriz nos Estados Unidos, com o objetivo de trazer para o Brasil tecnologias inovadoras em embalagem e novas possibilidades de consumo”, esclarece.
Para este ano, a segunda colocada na categoria, a Emplal pretende finalizar a
Qexpansão de sua fábrica do Nordeste, reduzindo o custo operacional desta unidade e continuar com o trabalho de inovação que acredita ser seu ponto forte. “o ano de 2014 foi muito importante para a empresa, pois lançamos duas novas tecnolo-gias com exclusividade no mercado brasileiro. trata-se de duas catego-rias de impressão para o mercado de embalagens rígidas: impressão digital e impressão em flexografia. Estamos fazendo um trabalho de expansão para estas tecnologias, pois ainda há muito mercado a ser desenvolvido. além disso, também conseguimos otimizar e ajustar o custo de produção da fábrica de três Lagoas, melhorando o nosso resultado, de modo que crescemos no consolidado cerca de 7%”, afir-ma a gerente comercial, Juliana Soares Bergamini.
a gerente argumenta, ainda, que os usuários estão mais exigentes e cada vez mais querendo usar a embalagem como ferramenta de marketing para se diferenciar e con-quistar market share. “o mercado de embalagens cresce geralmente o dobro do Produto interno Bruto, como o PiB não está crescendo, quem atender as necessidades dos clientes com inovação, continuará crescendo, independente do seu crescimento”, finaliza.
aNÁLIsE DO sETOR / EMBaLaGENs PLÁsTICas TERMOFORMaDas
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
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Qualidade de atendimento 52 33 25 40 86 50 38 29 57 44 42 33Acabamento das peças 39 67 - 30 29 33 50 43 57 11 25 67Precisão dimensional 19 33 25 20 14 17 25 29 21 22 25 -Lote mínimo de compra 16 33 50 40 - - 13 43 29 11 25 -Portifolio/ trabalhos realizados 16 - 50 10 14 33 13 29 14 11 25 33Pontualidade no prazo de entrega 16 - 50 30 29 17 13 - 7 33 25 -Flexibilidade comercial 23 - - 30 14 - 38 - 7 33 25 -
Prazo de desenvolvimento 10 - - - 14 17 13 - - 33 - -
Custo dos moldes 3 33 - - - - - 29 7 - - 33Gestão política ambiental/responsabilidade social 6 - - - - 33 - - - - 8 33
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
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os últimos anos, as exigências por embalagens mais sustentáveis são pré-requisitos em quase todos os segmentos, acrescido de um item também essencial: o acabamento das peças. a Pesquisa Pack des-taque de Preferência, categoria “Embalagens Plásticas Sopra-das”, elege as seguintes marcas como as mais mencionadas entre os entrevistados: amcor Pet Pa-
ckaging, com 11% dos votos; incapack (8%); Bandeirante e injeplast (ambas com 6%), sendo que metade das pesquisadas registraram 3% de menções ou menos cada.
“Conquistar pelo segundo ano consecutivo o 1º lugar na categoria Em-balagens Plásticas Sopradas, da revista Pack, é para amcor um grande orgulho e confirma que nossa estratégia voltada aos clientes e para o mercado é o caminho certo para o sucesso do negócio”, comemora ruben Melara, gerente geral da amcor Brasil. diante do conceito de embalagens mais sustentáveis, a amcor define estratégias a fim de atingir metas de produção com redução de água, energia, destinação correta de resíduos até mesmo no uso de resina 100% ou parcialmente reciclada. “Nossos clientes buscam diferenciação, embalagens que se destaquem nas prateleiras e valorizem seus produtos. a expertise da empresa é oferecer esta diferenciação, seja em design ou tecnologia,
N
Reconhecimento através do Prêmio PackEMPRESAS DE EMBALAGENS PLÁSTICA SOPRADAS ATESTAM QUE A PESQUISA PACK SERVE COMO REFERÊNCIA EM SUAS ÁREAS DE ATUAÇÃO
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1º Amcor Pet Packaging
2º Incapack
3º Bandeirante
3º Injeplast
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Embalagens PLÁSTICASSOPRADAS
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AcAbAmento dAs peçAs
QuAlidAde de Atendimento
pontuAlidAde no prAzo de entregA
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lote mínimo de comprA
FlexibilidAde comerciAl
custo dos moldes
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gestão políticA AmbientAl/ responsAbilidAde sociAlGarrafas de Heat Set da
Amcor Pet Packaging
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INFORMAÇÕES Amcor BrAsil - www.amcor.com.br | BAndeirAnte - www.indbandeirante.com.br incApAck - www.incapack.com.br | injeplAst - www.injeplast.com.br
para tanto dispomos de know-how com internacional para atender os clientes mais exigentes”, comunica Melara.
Prevendo permanecer com percen-tual de crescimento de 18,61%, a incapack dará continuidade ao incremento de suas principais linhas: embalagens sopradas pelo processo de co-extrusão (CoEX ) em seis camadas e a de sobro e injeção em PEt iSBM. a primei-ra linha (CoEX) é direcionada aos setores que necessitam de embalagens com mais resistência (com barreira) que as demais em
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNáLIsE DO sETOR / EMBaLaGENs pLásTICas sOpRaDas
RaZÕEs DE pREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMpREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MáquINas E
EquIpaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICapREsTaçÃO DE
sERVIçOs pEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Acabamento das peças 47 50 63 50 58 55 42 50 65 40 40 50Qualidade de atendimento 37 17 25 17 58 36 38 - 22 45 40 -Pontualidade no prazo de entrega 27 17 25 25 50 9 29 - 22 25 35 -
Precisão demensional 18 33 38 33 8 27 17 33 22 25 15 50Lote mínimo de compra 24 17 - 25 8 18 21 33 22 20 20 -Flexibilidade comercial 20 33 13 25 8 9 25 33 13 25 25 -Custo dos moldes 10 33 38 8 - 36 13 33 17 10 20 -Prazo de desenvolvimento 16 - - 17 8 9 13 17 13 10 5 100Gestão política ambiental/ responsabilidade social 2 - - - - - 4 - 4 - - -
monocamada. Entre os diversos setores que utilizam tais emba-lagens, estão os agroquímicos, químicos, saúde animal e alguns do mercado cosmético. Wladimir Brandão Quadros, diretor comer-cial da incapack, exemplifica que na linha em PEt iSBM, a empresa permanecerá modernizando a linha atual com foco principal aos modelos utilizados pelas in-dústrias cosméticas. Quanto aos demais setores, como o industrial, de construção civil, a companhia fornece embalagens em CoEX para o envase de adesivos em PVC,
sendo que para o mercado de agro-químicos e saúde animal, podem se beneficiar da tecnologia CoEX no envase de defensivos agrícolas/fertilizantes, antiparasitários e antimicrobianos. Nesses casos, o processo CoEX confere maior shelf-life ao produto final.
Sempre investindo em novos lançamentos, a Bandeirante que registrou aumento de 15% no fatu-ramento em 2014, recentemente colocou à disposição do mercado a decoração iML para tampas e Heat - transfer para o corpo do pote. “além disso, incrementamos também 10 novos modelos e tama-nhos em nossa linha de potes nos últimos 12 meses”, informa o dire-tor comercial, Heraldo Montagner.
de acordo com ivan de andrade, gerente comercial da injeplast, os aportes realizados favorece-ram o crescimento de 15% nos últimos quatro anos, a partir dos lançamentos na linha de frascos e tubos e na implantação do setor de decoração. “Ser classificada pela Pesquisa Pack só reforça a tese de que atender a necessidade do cliente, não é diferencial e sim obrigação”, garante o gerente.
Embalagens PLÁSTICASSOPRADAS
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Embalagens PET da Incapack
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1º Wheaton
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3º Nadir Figueiredo
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Processo de desenvolvimento integrado
WHEATON, OWENS-ILLINOIS, VIDROPORTOE NADIR FIGUEIREDO FORAM EMPRESASAPONTADAS COMO FAVORITAS NA CATEGORIA EMBALAGENS DE VIDRO
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA EMBALAGENSDE vIDRO2014
Embalagens para especialidades da Wheaton
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Embalagens para especialidades da Wheaton
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EMBALAGENS DEVIDRO
mercado de embalagens de vidro apre-sentou um bom desempenho no ano passado e, segundo os resultados da Pesquisa Pack destaque Preferência, o principal motivo para a escolha de uma marca na categoria é a qualidade de atendimento, citada por cerca de dois terços dos profissionais (64%). outros diferenciais apontados pelos respondentes foram flexibilidade comercial (44%) e gestão política
ambiental/responsabilidade social (36%). a preferência do mercado fi-cou com a empresa Wheaton (44%), seguida pela owens illinois (20%). também despontam no topo da lista a Nadir Figueiredo e a Vidroporto, ambas com 16% das menções.
“receber essa qualificação é uma realização para todos nós, colaboradores da Wheaton”, afirma o diretor comercial, renato Massara. de acordo com o executivo, o processo de desenvolvimento de uma embalagem na empresa é muito ágil, pois a companhia é responsável pela produção do molde, do frasco e da decoração na mesma planta, o que permite a criação de um novo produto em um processo integrado, com um melhor entendimento da marca dos clientes e das oportunidades de mercado.
Para desenvolver produtos de melhor qualidade, a Wheaton está inves-tindo cerca de r$ 28 milhões na modernização de seu forno. Neste ano, apresentarão ao mercado novos frascos da linha standard e novos processos de decoração, como o silk screen transparente e decoração em frascos ir-regulares. “além disso, baseando-se nas principais tendências do mercado da moda e da perfumaria, foi desenvolvida uma ampla palheta de cores para a pintura orgânica”, completa Massara.
a owens-illinois fechou o ano de 2014 com números positivos, atribu-ídos a fatores como tempo seco, verão prolongado e grande quantidade de feriados durante a semana, que contribuíram para elevar o consumo
Ode bebidas em períodos em que a demanda costumava ser menor. “outro ponto é que, devido à ampla atuação, a empresa não de-pende apenas de um negócio. Por trabalharmos com as indústrias de alimentos, bebidas e produtos far-macêuticos, o mix de negócios nos permite atuar em várias frentes”, explica o gerente de marketing, daniel amaral.
de acordo com amaral, o mercado de embalagens como um todo vem evoluindo ano a ano com o desen-volvimento de novas tecnologias, que vão do processo de produção ao design. “Esse movimento, que não deve parar, nos deixa bastante empolgados, pois temos conhecimento e capacidade para criar produtos diferenciados e que atendam aos anseios da sociedade moderna”.
Em 2014, a Vidroporto inaugurou uma nova unidade fabril, que representou um aumento signi-ficativo em sua capacidade de
Renato Massara, diretor comercial da Wheaton
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Fábrica Owens-Illinois
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EMBALAGENS DEVIDRO
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INFORMAÇÕES Owens-IllInOIs - www.o-i.com | VIdROpORtO - www.vidroporto.com.br | wheatOn - www.wheatonbrasil.com.br
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / EMBALAGENS DE vIDRO
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIvIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO DE
SERvIçOS PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %
Qualidade de atendimento 65 - 50 43 73 - 60 100 50 57 60 100Flexibilidade comercial 43 - 50 57 45 - 40 - 75 43 40 25Gestão política ambiental/ responsabilidade social 39 - - 43 27 - 60 - 25 43 30 50
Prazo de desenvolvimento 30 - 50 43 27 - 20 50 25 57 30 -Custo de moldes 9 - - - 9 - 20 - - - 10 25Pontualidade no prazo de entrega 4 - 50 14 9 - - - - - 20 -
produção, além do investimento de cerca de r$ 200 milhões na instalação de um novo forno industrial. “desenvolvemos diversos itens para a indústria cervejeira e também para o segmento alcoólico. também fizemos aperfeiçoamentos nos produtos, tornando-os mais resistentes e leves”, conta o dire-tor de mercado, Gian Bortone, complementando que o setor passa por um momento favorável, oferecendo oportunidades para novos produtos, mas o cenário econômico atual requer cuidados especiais e cautela.
Desenvolvemos diversos itens para a indústria cervejeira
Gian piero Bortone, diretor de mercado da Vidroporto
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EMBALAGENS DEVIDRO
Produção Vidroporto
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84 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Foco na competitividade FABRICANTES DE EMPILHADEIRAS APOSTAM EM TECNOLOGIA E CAPACITAÇÃO DE COLABORADORES PARA SE DESTACAREM NO MERCADO
EMPIL
HADE
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1º Hyster
2º Toyota
3º Paletrans
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
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Qualidade de assistência técnica
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40%
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Qualidade de atendimento
capacidade de carregar e descarregar mercadorias
autonomia e adeQuação aos trabalhos específicos
flexibilidade comercial
gestão política ambiental/responsabilidade social
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fornecedor preferido na categoria “Empilhadeiras”, da Pesquisa Pack destaque de Preferência, é a empresa Hyster, que teve 29% dos votos. a toyota também ganhou destaque e foi escolhida por 21% dos profissionais que participaram do estudo. ambas as marcas não são mencionadas nas regiões Sul e Sudeste. Em terceiro lugar, com 16% das menções, figura a Pale-trans. o atributo mais valorizado para a escolha das marcas nessa categoria foi qualidade da assis-tência técnica (74%). além desse aspecto, a qualidade do atendi-mento e a capacidade de carregar e descarregar mercadorias foram citadas, em igual proporção, por 40% dos entrevistados.
“Vemos essa qualificação como algo positivo, pois ela se soma a outros reconhecimentos que conseguimos recentemente. Es-tamos consolidados no mercado brasileiro e nos tornamos a única fabricante brasileira de empilha-deiras elétricas com fábrica no Brasil”, afirma o diretor comercial da Paletrans, augusto Zuccolotto. a empresa possui mais de 13 mil metros quadrados de área de produção, e tem uma ampla rede de revendedores e assistências técnicas autorizadas, atendendo todo o Brasil. Segundo Zuccoloto, é preciso investir em tecnologia e capacitação dos colaboradores para continuar crescendo e man-tendo a competitividade em um mercado globalizado.
OEMPILHADEIRAS
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Empilhadeira PR20i da Paletrans
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86 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES Paletrans - www.paletrans.com.br
EMPILHADEIRAS
Para Zuccoloto, o ano de 2014 não foi de avanços para o mercado em geral, pois muitas empresas en-cerraram o período com o mesmo fechamento do ano seguinte. a Pa-letrans teve uma queda nas vendas de unidades de equipamentos, mas ganhou em margem de lucros. “o resultado foi melhor do que 2013, pois a empresa conseguiu reduzir
custos através de uma fábrica mais eficiente e ter melhores valores de venda, uma vez que sofremos menor influência do câmbio em relação aos importadores de má-quinas e equipamentos”, explica.
o executivo ressalta que o resul-tado positivo foi possível graças à melhoria da eficiência com-petitiva e recuperação de mar-gem com bons preços de venda, principalmente na linha manual, que utiliza menos componentes importados. além disso, a com-panhia alcançou um crescimento significativo em algumas linhas de produtos, como os stackers e transpaletes elétricos.
a Paletrans lançou recentemen-te uma empilhadeira retrátil, chamada Pr20i. os diferenciais do equipamento são a melhor ergonomia; alteração do projeto da torre, proporcionando melhor visibilidade da carga; altímetro; e pré-selecionador de altura de elevação dos garfos de série, que disponibiliza 10 elevações predefi-nidas para a escolha do operador. a empilhadeira ainda tem display que mostra posicionamento das
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / EmPILhADEIRAS
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAmO DE ATIVIDADE TAmANhO DA EmPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALImENTOS E bEbIDAS EmbALAGENS mÁquINAS E
EquIPAmENTOSquímICA/
FARmACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS PEquENA méDIA GRANDE RECuSA
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Qualidade de assistência técnica 70 89 83 70 70 75 85 69 59 75 84 -
Qualidade de atendimento 37 44 50 30 40 42 54 31 35 31 48 -
Capacidade de carregar e descarregar mercadorias 42 44 17 40 50 50 31 31 35 63 28 -
Autonomia e adequação aos trabalhos específicos 28 11 17 40 30 17 15 23 41 19 16 -
Flexibilidade comercial 19 11 33 20 - 17 15 38 24 13 20 -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 5 - - - 10 - - 8 6 - 4 -
rodas; velocímetro digital; indica-ção percentual de carga da bateria; sentido do movimento e altura de elevação; opção de retirada lateral e frontal da bateria; direção elétrica progressiva; velocidade de descida da torre; entre outros aspectos técnicos.
Como opcional, a Paletrans ofere-ce aos seus clientes os blue points, luzes de LEd azul de alto desem-penho que indicam a presença de máquina, substituindo o alerta sonoro de ré e reduzindo o risco de acidentes por atropelamento em ambientes onde trafegam empilhadeiras, pois os pedestres conseguem ver a luz mesmo em ambientes com boa iluminação. “as vendas da Pr20i têm sido re-presentativas em razão de toda a tecnologia que disponibiliza para uma operação eficiente. o modelo apresenta mais facilidade para manobras e tecnologia embarcada, facilitando sua operação e aumen-tando sua segurança”, completa Zuccoloto. Em 2015, a Paletrans pretende lançar quatro novos equi-pamentos, um deles manual e três elétricos, ampliando o portfolio de produtos da empresa.
augusto Zuccolotto, diretor comercial da Paletrans
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87Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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Velocidade de operação ganha destaqueENTRE AS PREFERÊNCIAS NA CATEGORIA DE ENCARTUCHADEIRAS/ ENCARTUCHADORAS, O ASPECTO TÉCNICO FOI DECISIVO NA ESCOLHA DAS MARCAS, SEGUIDO POR PERFORMANCE/DESEMPENHO E QUALIDADE NO ATENDIMENTO
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa ENCaRTUCHaDEIRas/ ENCaRTUCHaDORas
20141º
Robert Bosch Tecnologia de Embalagem
2º ARV
2º Fabrima/ Masipack
2º Coesia
3º Campak
3º Promaler
3º Nocelli
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Encartuchadora automática Robert Bosch modelo CUK 1080
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88 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
indústria brasileira apresentou um baixo crescimento no primeiro semestre de 2014, mas teve uma recuperação na segunda metade do ano. a expectativa das empresas da categoria “Encartuchadeiras/Encartuchadoras” é de que a ten-dência positiva se estenda para 2015 e os investimentos em tecnologia atraiam mais clientes. Segundo a Pesquisa Pack destaque de Prefe-rência, destacaram-se nesse cenário
a robert Bosch tecnologia de Embalagem, líder da categoria (25%); seguida pelas empresas arV, Fabrima/ Masipack e Coesia (17%); e Campak, Promaler e Nocelli (8%). a velocidade de operação foi o atributo mais valorizado por quatro em cada 10 profissionais consultados. também foram considerados importantes performance/desempenho e qualidade no atendimento, igual-mente mencionados por 33%.
a Bosch oferece a seus clientes sistemas e soluções completas de linhas de embalagem, buscando atender às demandas do mercado. “Procuramos realizar soluções inteligentes, investindo bastante em novos conceitos de controle e conectividade junto com sistemas de alimentação e distribuição de produtos para aumentar a produtividade e a velocidade das nossas linhas de embalagem”, detalha o diretor-geral américa Latina, alexander röpke. a empresa conta com um grupo de engenheiros dedicados a projetos de desenvolvimento que trabalham em conjunto com as fábricas da Bosch em outros países. Segundo o executivo, a estrutura significa flexibilidade nos sistemas de alimentação de produtos e segurança no funcionamento das encartuchadeiras. “a tendência é velocidade mais alta combinada com flexibilidade, algo que antigamente era impossível, mas que as novas tecnologias de controle permitem realizar. o conceito connected industry vai mudar substancialmente os sistemas de embalagem”, conclui.
Com foco na área farmacêutica e de saúde, a arV desenvolveu uma linha de equipamentos de alta performance, com alimentadores especiais; e dobrador e colocador de bulas, com formas construtivas adequadas para o tipo de indústria,
Aque permite a produção de até 300 cartuchos por minuto. a empresa possui um parque fabril na cidade de Mogi das Cruzes, em São Paulo, destinado exclusivamente à fabrica-ção de encartuchadeiras. “temos o intuito de aumentar nossa participa-ção e vendas de máquinas, incluindo o aumento de nossa participação na área farmacêutica e comércio exterior dando maior abrangência em vendas para o mercado externo e consolidação da marca no mercado interno”, revela o gerente comercial arthur teixeira.
além das máquinas encartucha-deiras, a arV está investindo no desenvolvimento de sistemas de alimentação automática de produ-tos, visando atender às normas de segurança no trabalho em máquinas
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RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
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performance/ desempenho
Qualidade de atendimento
disponibilidade de peças de reposição
facilidade de operação
possibilidade/ disponibilidade de insumos
Qualidade da assistência técnica
flexibilidade comercial
Promaler: Encartuchadeira Horizontal Intermitente Promaler modelo EHI03
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INFORMAÇÕES ARV - www.arv.com.br | Bosh - www.boschpackaging.com.br | PRomAleR - www.promaler.com.br
ENCARTUCHADEIRAS/ ENCARTUCHADORAS
e equipamentos (Nr-12). “também estamos trabalhando em sistemas de interligação por esteiras, flaps, contadores e até sistemas integrados com robôs”, completa o gerente.
atenta às necessidades do mercado de múltiplos sachês, barras e frascos em cartuchos tipo display, a Pro-maler está desenvolvendo equipa-mentos com captação automática,
visando praticidade na operação, troca de formatos e manutenção. de acordo com o gerente de ven-das, Paulo de Souza, a companhia procura criar equipamentos para atender às demandas específicas do processo de embalagem de cada cliente, não importando as dimen-sões ou características dos produtos e cartuchos. Em 2014, a Promaler
conseguiu atingir as suas metas, mas alguns negócios em andamento foram deixados para 2015. “a nossa expectativa para 2015 é de que seja de continuidade e conclusão das ati-vidades e após as feiras FCE Pharma e Fispal tecnologia esperamos que novas operações surjam e continue-mos a crescer como nos últimos anos”, conclui Souza.
possibilidade/ disponibilidade de insumos
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / ENCaRTUCHaDEIRas/ ENCaRTUCHaDORas
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
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NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁqUINas E
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sERVIçOs PEqUENa MéDIa GRaNDE RECUsa
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Velocidade de operação 50 - 50 100 - 75 - - - 50 43 100Performance/ Desempenho 50 - - - - 75 33 - - - 43 100Qualidade de atendimento 25 50 50 - 67 25 33 - 50 - 43 -Disponibilidade de peças de reposição 25 - 50 - 33 - 67 - 100 - 14 -
Facilidade de operação 13 50 50 50 - 25 33 - - 50 29 -Possibilidade/ disponibilidade de insumos 13 50 - - 33 - 33 - - 50 14 -
Qualidade da Assistência técnica 13 50 - - 67 - - - 50 - 14 -
Flexibilidade comercial 13 - - 50 - - - - - 50 - -
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90 EDITORA B2B9ª PESQUISA PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA 2014
erformance, aliada ao bom desempenho, é a característica que os profissionais ligados à categoria de “Envolvedoras de Filmes” consideram essen-cial e que definiu os 58% dos votos das marcas vencedoras na Pesquisa Pack Destaque de Preferência. Além desse item, a disponibilidade de peças de reposição (38%) e a qualidade
no atendimento (33%) também foram atributos mencionados. Para aproximadamente três em cada 10 entrevistados determinaram a Cyklop (33%) a preferida presente em todas as regiões, com maior expressão no Sul. Com índices iguais são mencionadas as marcas Brasilpack e Strapet (17%).
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Bom desempenhoPARTICIPANTES DA PESQUISA DEFINEM O ATRIBUTO COMO ESSENCIAL NA CATEGORIA ENVOLVEDORAS DE FILMES
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2º Strapet
2º Brasilpack
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
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DISPONIBILIDADE DE PEÇAS DE REPOSIÇÃO
QUALIDADE DE ATENDIMENTO
QUALIDADE DA ASSISTÊNCIA TÉCNICA
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA
FLEXIBILIDADE COMERCIAL
POSSIBILIDADE/ DISPONIBILIDADE/ OFERTA DE INSUMOS
GESTÃO POLÍTICA AMBIENTAL/ RESPONSABILIDADE SOCIAL
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA ENVOLVEDORAS DE FILMES 2014
Cyklop CSR 940
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INFORMAÇÕES CYKLOP - www.cyklop.com.br | SERRALGODÃO - www.serralgodao.com.br
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ENVOLVEDORAS DEFILMES
“A nossa família de envolvedoras saltou de basicamente três mode-los para uma linha completa com mais de 25 opções de envolvedoras para todos os tipos de aplicações e necessidades”, argumenta Erivelto Gadioli Júnior, gerente comercial diante da classificação da Cyklop no ranking. Hoje, a empresa conta com uma planta fabril na Itália dedicada a projetar e fabricar envolvedoras de filme stretch com competitividade e eficiência. Destacam-se nesta li-nha de produtos modelos como CSR1020, envolvedora orbital com capacidade de até 120 paletes por hora e a máquina envolvedora CST-940, com capacidade de atender linhas automáticas de até 40 paletes hora com o melhor custo-benefício. “Também temos modelos que atendem desde aplicações simples até linhas totalmente automáticas e integradas com velocidade de 120 a 150 paletes por hora. O elevado custo da mão de obra, os riscos ope-racionais em manter operadores na linha de produção e a necessidade de entregar a produção de forma constante têm dado abertura para que a automação cresça no setor terciário da indústria. O retorno de um investimento deste porte tem se concretizado entre seis a 12 meses, dependendo do modelo da
envolvedora e o output do cliente”, acrescenta Júnior. No que se refere ao desaquecimento da economia brasileira, o fato da Cyklop ser glo-bal, a empresa encara a crise como o momento crucial para os fortes se estabelecerem, quando as grandes parcerias de fortalecem no mercado.Com 77 anos de existência, a Serral-godão foi eleita com 8% dos votos. Apesar das incertezas da economia, a empresa vem mantendo com firme-za seus negócios, “prezando o bom atendimento, a qualidade e, acima de tudo, preço justo. Itens essenciais para que a companhia se consolidar no mercado durante todos esses anos”, enfatiza a supervisora de ven-das, Karla Nascimento. Segundo ela, a Serralgodão lançou o equipamento Wulftec SMLP200, com o siste-ma NTPS de colocação de filme. “Ele é o mais fácil de operação do mercado e possui o mais avançado tipo de revestimento dos roletes de pré-estiramento resistente a corte, pré-estiramento ajustável de 50 a 300%. Seus roletes possuem garantia total durante quatro anos. É um pro-duto que provê maior automação e produtividade, com garantia total de quatro anos, capacidade de trabalho para 30 a 40 paletes por hora, com peso da carga de 2.000 kg”, explica a supervisora de vendas.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / ENVOLVEDORAS DE FILMES
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOSE BEBIDAS EMBALAGENS MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUÍMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS PEQUENA MÉDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %
Performance/ desempenho 50 57 100 60 100 33 67 25 40 43 82 -Disponibilidade de peças de reposição 21 43 100 30 75 - 33 50 40 29 45 -
Qualidade de atendimento 36 43 - 30 25 33 33 50 60 43 18 -
Qualidade da assistência técnica 29 14 - 20 - 67 33 - 20 43 9 -
Pontualidade no prazo de entrega 21 29 - 30 - - 33 25 20 29 18 -
Flexibilidade comercial 21 14 - 20 - 33 - 25 - 14 18 100
Possibilidade/ disponibilidade/ oferta de insumos 14 - - 10 - - - 25 20 - 9 -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 7 - - - - 33 - - - - - 100
91EDITORA B2B 9ª PESQUISA PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA 2014
envolvedoras de filmes.indd 91 21/07/2015 00:15:53
92 EDITORA B2B9ª PESQUISA PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA 2014
Máquinas a todo vaporDISPONIBILIDADE DE PEÇAS DE REPOSIÇÃO É O PRINCIPAL MOTIVO DE ESCOLHA DA MARCA DE EQUIPAMENTOS DE ARQUEAÇÃO PARA MAIS DA METADE DOS PROFISSIONAIS CONSULTADOS
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AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA EQUIPAMENTOS DE ARQUEAÇÃO 2014
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
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Strapack
1º Cyklop
2º Fitasa
3º Brasilpack
3º Furnax
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / EQUIPAMENTOS DE ARQUEAÇÃO
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOSE BEBIDAS EMBALAGENS MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUÍMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAÇÃO
DE SERVIÇOS PEQUENA MÉDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %Disponibilidade de peças de reposição 55 50 50 100 40 - 50 75 67 33 60 -
Performance/ desempenho 36 75 - - 60 50 50 25 33 33 50 -
Flexibilidade comercial 45 25 - - 40 50 25 50 33 - 40 100Possibilidade/ disponibilidade/ oferta de insumos 18 - 100 50 20 - 25 25 33 33 20 -
Qualidade da assistência técnica 27 25 - 50 - 50 25 25 33 67 10 -Qualidade de atendimento 18 25 50 - 40 50 25 - - 33 20 100
Cyklop: Arqueadora XP111
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93EDITORA B2B 9ª PESQUISA PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA 2014
a categoria “Equipamentos de Ar-queação” da Pesquisa Pack Destaque de Preferência, a Cyklop foi escolhida como a marca líder por cerca de quatro em cada 10 entrevistados (41%). A segunda colocação ficou com a Fitasa, mencionada por 29% dos respondentes, seguida pelas empresas Brasilpack e Furnax, que dividiram a terceira posição, com 12% dos votos cada. O atributo mais valorizado pelos profissionais que trabalham com a categoria é a dispo-nibilidade de peças de reposição (53%). Além desse aspecto, também
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Máquinas a todo vapor
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EQUIPAMENTOS DEARQUEAÇÃO
INFORMAÇÕES CYKLOP - www.cyklop.com.br | FURNAX - www.furnax.com.br
são mencionados como motivos importantes na escolha da marca performance/desempenho (41%) e flexibilidade comercial (35%).
No portfolio da Cyklop, existem má-quinas para atender a vários tipos de operação, que permitem a arqueação de materiais como fitas de aço, fitas de poliéster (PET) e fitas de polipro-pileno (PP). “Outro ponto forte em nossa estrutura de arqueação é a rede de assistência técnica, presente em todo o território nacional, além de peças de reposição disponíveis para a manutenção destes equipamentos”, destaca o gerente comercial, Erivelto Gadioli Júnior.
O ano passado foi um marco para a Cyklop do Brasil, com recorde histórico de faturamento e venda de equipamentos. Apesar do bom desempenho, Gadioli afirma que o ano de 2015 começou com o desafio de superar o desaquecimento da economia e as incertezas no âmbito político e econômico. “Por sermos uma empresa global, sabemos que a crise é o momento crucial para os fortes se estabelecerem. É o momen-to em que grandes parcerias de for-talecem para transpor a tormenta”, acredita. Diante desse cenário, a empresa tem buscado alternativas de fornecimento que tragam ganhos e fortaleçam tanto a companhia
quanto os clientes. “Podemos citar o caso de permuta onde ‘trocamos’ nossos produtos acabados por pro-dutos acabados de nossos clientes e que sejam utilizados em nossos processos”, expõe. A Furnax trabalha com a comer-cialização de equipamentos e in-sumos para atender ao mercado de embalagens, gráfico, papelão ondulado, serigrafia, rótulos e eti-quetas e plástico. Em equipamentos de arqueação, a empresa oferece uma linha completa que abrange desde a arqueação com aparelhos manuais e arqueação com tensio-nador a bateria, que facilita a jun-ção dos produtos, até a arqueação semiautomática e automática de alta velocidade. Os equipamentos da marca atendem indústrias de pequeno à grande porte. Valeria Beck, gerente do setor de embalagens da Furnax, diz que, apesar do baixo desempenho da economia no País, a empresa conse-guiu alcançar os objetivos traçados para 2014. “Já para 2015, ainda com incertezas quanto ao cenário econô-mico, entraremos com estratégias junto a nossa equipe de vendas, visando a uma atuação direta e mais competitiva, investindo em soluções inovadoras que estimulem as vendas e garantam produtivi-dade aos nossos clientes”, conclui.
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Furnax: Máquina automática de arqueação de alta velocidade TP 701
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94 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Soluções para cada empresa
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AS MAIS LEMbRADAS DA CATEGORIA ETIQUETADORAS 2014
ETIQUETADORAS.indd 94 21/07/2015 00:20:19
3M DO BRASIL, LABELMAQ E CODATEC FORAM AS PREFERIDAS NA CATEGORIA “ETIQUETADORAS”. ALÉM DE QUALIDADE DA ASSISTÊNCIA TÉCNICA E DESEMPENHO, PROFISSIONAIS ESPERAM QUALIDADE NO ATENDIMENTO
ETIQUETADORAS
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95Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Etiquetadora Print & Apply da 3M
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96 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES 3M do Brasil - www.3m.com.br
Mercado de embalagens vem se especializando, obrigando os
participantes a prover soluções mais definidas e alinhadas com a
necessidade do cliente
ETIQUETADORAS
mercado de embalagens vem se desenvolvendo e se especializando, obrigando os participantes a pro-ver soluções mais bem definidas e alinhadas com a necessidade de cada empresa”, afirma o gerente de negócios da divisão de fitas e adesivos industriais da 3M do Brasil, Luis Castro. a empresa foi eleita como a favorita na categoria “Etiquetadoras”, da Pesquisa Pack destaque de Preferência, por 54%
dos profissionais. a Labelmaq (15%) e Codatec (10%) também figuram no topo da lista dos entrevistados, ocupando a segunda e terceira posi-ções, respectivamente. a qualidade da assistência técnica (54%) foi o atributo mais valorizado pelos profissionais. a performance/desempenho também foi citada por 35% dos respondentes, seguida pela e a qualidade no atendimento (31%).
Segundo Castro, a 3M e a sua divisão voltada ao segmento de embalagens devem seguir a mesma direção para garantir a satisfação dos clientes. “o comprometimento com os prazos dos clientes, o suporte altamente qualificado técnico e comercial passou a ser parte integrante dos nossos produtos”, acrescenta. o ano 2014 foi desafiador para a empresa, mas ela conseguiu atingir os seus objetivos de crescimento. o executivo diz que
Oeste ano será ainda mais difícil, mas acredita na recuperação de mercado no segundo semestre.
No segmento de etiquetadoras, a companhia lançará, no segundo trimestre do ano, o Print&apply para aplicação e impressão de etiquetas diretamente na linha de produção. o equipamento foi desenvolvido com base em uma pesquisa com os clientes da 3M e busca atender, principalmente, às necessidades da indústria far-macêutica, frigoríficos e centros logísticos de distribuição. Castro afirma que o mercado vem se desenvolvendo e buscando novas soluções de processos e embala-gens para os consumidores. “de acordo com as condições econô-micas atuais, a palavra de ordem é produtividade, principalmente em linhas de maior volume”, finaliza.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / ETIQUETADORAS
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E bEbIDAS EMbALAGENS MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUíMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAçÃO DE
SERVIçOS PEQUENA MéDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %
Qualidade da assistência técnica 49 80 80 60 50 50 58 60 67 44 58 40
Performance/ desempenho 38 40 20 40 25 42 42 27 20 67 37 20Qualidade de atendimento 32 40 - 20 50 17 33 40 27 33 37 20Possibilidade/ disponibilidade/ oferta de insumos 30 - 20 20 50 42 25 7 27 - 32 40
Disponibilidade de peças de reposição 19 - 60 20 25 - 25 33 20 22 26 -
Flexibilidade comercial 19 40 20 - - 42 17 20 27 22 11 40Pontualidade no prazo de entrega 14 - - 40 - 8 - 13 13 11 - 40
Luis Castro, 3M do Brasil
ETIQUETADORAS.indd 96 21/07/2015 00:20:24
97 AVERY DENNISON.indd 97 09/07/2015 00:26:47
98 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Profissionais exigentes
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Filmes Avery Dennison Global MDO
filmes e papeis autoadesivos.indd 98 21/07/2015 00:22:11
99Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
s profissionais que trabalham com a categoria Filmes e Pa-péis autoadesivos elegeram, na Pesquisa Pack destaque de Pre-ferência 2015, como razões im-portantes para a escolha da marca a qualidade de atendimento (38%); resistência/ durabilidade (36%); portfolio de produtos e pontualidade no prazo de entrega (33%); além de facilidade de apli-
cação (31%) e flexibilidade comercial (24%). apenas gestão política ambiental/responsabilidade social foi pouco citada, com 4% dos votos. as empresas arconvert Brasil e avery dennison ficaram em primeiro lugar, com 18% de menções cada. Na segunda colocação, lembrada por 16% dos respondestes, ficou a Protack, seguida pela Colacril e Lamipel (11%).
Marcos iorio, gerente de marketing Brasil da avery dennison, diz que um dos pilares mais importantes de estratégia da empresa é ajudar os clientes a crescer e a se diferenciar. apesar do resultado da pesquisa, a companhia tem como grande preocupação traduzir sua busca pela sustentabilidade em produtos e tecnologias que tragam menor impacto ambiental. Para isso, foram desenvol- vidos produtos para otimizar os processos de reciclagem, como o CleanFlake. Segundo iorio, mais de 50% do portfolio de pa-péis no Brasil é oferecido ao mercado com a certificação FSC®.
OProfissionais exigentes
NA CATEGORIA FILMES E PAPÉIS AUTOADESIVOS, QUALIDADE DE ATENDIMENTO, RESISTÊNCIA, DURABILIDADE, PORTFOLIO DE PRODUTOS, PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA, FACILIDADE DE APLICAÇÃO E FLEXIBILIDADE COMERCIAL SÃO PRIMORDIAIS PARA ESCOLHER UM BOM FORNECEDOR
1º Arconvert Brasil
1º Avery Dennison
2º Protack
3º Colacril
3º Lamipel
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etiquetas
flexcoat
flexoprint
Gynkoi
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
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31%
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AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA FILMES E PAPÉIS AUTOADESIVOS
2014
Filmes e PAPÉISAUTOADESIVOS
filmes e papeis autoadesivos.indd 99 21/07/2015 00:22:15
100 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014 PBEditora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES Avery Dennison - label.averydennison.com.br | ProtAck - www.protack.com.br
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / FILMES E PAPÉIS AUTOADESIVOS
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁqUINAS E
EqUIPAMENTOSqUíMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS PEqUENA MÉDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %Qualidade de atendimento 40 60 - 63 50 22 29 31 32 50 40 -Resistência/ durabilidade 29 80 40 25 13 33 57 46 32 40 40 -Portfolio de produtos 40 - 20 25 63 22 29 31 26 60 20 100Pontualidade no prazo de entrega 40 - 20 38 38 44 - 38 42 20 33 -Facilidade de aplicação 26 40 60 25 25 33 57 23 32 20 40 -Flexibilidade comercial 20 20 60 25 - 33 29 31 26 10 27 100Gestão política ambiental/ responsabilidade social 6 - - - 13 11 - - 11 - - -
“a empresa está comprometida que todos os produtos da linha de papéis autoadesivos sejam certifi-cados até 2025”, comenta.
a novidade global da avery dennison para a área de bebidas é o portfolio de filmes CleanFlake, que foi pensado para otimizar o fluxo de reciclagem do PEt, mate-rial bastante presente na indústria do setor. iorio explica que a partir da reciclagem da garrafa é possível produzir PEt reciclado (rPEt), que pode ser usado na produção de novas embalagens para be-bidas e alimentos, reduzindo os descartes em aterros sanitários. “a empresa criou um adesivo para os
rótulos ‘desligável’, o Sr3010, que pode ser ‘ativado’ ou ‘desativado’, dependendo do ambiente ou do estímulo externo”, completa. os adesivos são à base de água e ade-rem à embalagem PEt até o final do seu ciclo de vida. as ligações coesivas são interrompidas pela solução cáustica utilizada no pro-cesso de reciclagem, permitindo a separação completa do rótulo autoadesivo do fragmento, sem deixar resíduo no material.
Há 10 anos, a Protack tem investi-do na fabricação de matéria-prima autoadesiva de alta qualidade e tecnologia de ponta para embala-gens industriais, com o propósito de aumentar a sua estrutura e se posicionar no mercado como
concorrentes. de acordo com adil-son Henrique, diretor comercial, os principais focos da empresa são transparência; qualificação dos colaboradores; eficiente suporte técnico; qualidade do produto; e excelência no atendimento ao cliente. o ano de 2014 foi consi-derado o melhor para a empresa, e para 2015 a expectativa é de um crescimento de 30%. “agra-decemos pelo reconhecimento do nosso trabalho. Na realidade, não nos enxergamos em alguma posição de ranking, primeiro ou segundo lugar. isso se dá simples-mente pela homogeneidade de ideias dos nossos profissionais, chegando a uma diretriz e um objetivo comum”, diz.
Marcos iorio, gerente de marketing da Avery Dennison Brasil
Filmes e PAPÉISAUTOADESIVOS
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Reboninadeiras Protack
filmes e papeis autoadesivos.indd 100 21/07/2015 00:22:23
101Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
FILME
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EXÍVE
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De olho nas tendências do mercado
EMPRESAS DO SEGMENTO DE FILMES FLEXÍVEIS BUSCAM ATENDER ÀS DEMANDAS DOS CLIENTES COM INOVAÇÕES E TECNOLOGIA
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa FILMEs FLEXÍVEIs
20141º Vitopel
2º Terphane
3º Polo Filmes
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AGF Alfa Plast Altaplast Artivinco Artvac Bemis BR FilmesCopobrásCriativa DeltaplanDiadema e CamargoElectro Plastic EletroplasticEtiamInnovia FilmsKlokner Mackplast Patena (Packing Group)PlasticonPlastimarauRelipelSealed Air (Cryovac) TotalflexUniflex VulcanZaraPlast
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
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Fábrica Terphane
FILMES FLEXIVEIS.indd 101 21/07/2015 00:22:44
102 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INFORMAÇÕES Terphane - www.terphane.com
FILMES FLEXÍVEIS
s empresas Vitopel e terphane disputaram de perto a preferência dos en-trevistados da Pesquisa Pack destaque de Preferência, na categoria “Filmes Flexíveis”, com 14% e 12% das menções, respectivamente. a Polo Filmes ficou com a terceira colocação (11%) e atua principalmente com pequenas e médias empresas. as principais razões para a escolha de uma marca foram qualidade de impressão e pontualidade no prazo de entrega, com 34% das menções cada. a diversidade de estrutura/portfolio (29%), performance em máquina (29%) e qualidade de atendimento técnico (28%) são outros atributos valorizados na escolha de um fornecedor na categoria. Entre as empresas de médio porte, a pontualidade no prazo de entrega é o principal motivo de preferência. Já a qualidade do atendimento técnico é o principal quesito para as pequenas empresas.
“Muito nos orgulha sermos reconhecidos pelo mercado e por nossos clientes. Um dos pontos fortes da terphane é nossa capacidade técnica e nosso amplo portfolio de produtos. a filosofia de prover soluções para nossos clientes, através de especialidades, da alta qualidade de nossos produtos e de um vasto know-how técnico, nos permite ganhar destaque no mercado”, comenta o vice-presidente, José Silveira Junior. a terphane está inovando e criando produtos de acordo com a demanda dos clientes. Segundo o executivo, a empresa também está atenta às tendências do mercado e busca oferecer filmes barreira, de menor espessura e seláveis para tampas de embalagens, que oferecem conveniência aos usuários.
A
o ano de 2014 foi de grandes trans-formações para a terphane, pois a companhia investiu em operações tanto no Brasil quanto nos Esta-dos Unidos para aumentar a sua capacidade produtiva. “investimos US$ 80 milhões para instalar uma nova linha de produção de filmes BoPEt e uma nova metalizadora em Cabo de Santo agostinho, em Pernambuco, que irão trazer um aumento expressivo de nossa capa-cidade produtiva. ambas são linhas extremamente modernas e com
capacidade de produzir um amplo espectro de produtos para atender à crescente demanda de nossos clientes”, destaca Silveira.
além dos investimentos em novas linhas, a terphane também apostou em capacitação e ferramentas de gestão para reforçar o conhecimen-to técnico e gestão das operações. Para 2015, a empresa prevê um crescimento expressivo e pretende expandir a sua participação em todo o mercado latino-americano, américa do Norte e Europa. Para
Silveira, o mercado de embalagens flexíveis tem grandes perspectivas de crescimento a longo prazo, por causa do aumento da demanda de consumo e do uso cada vez maior de embalagens que utilizam menos materiais. “Esse ano, em especial, o mercado brasileiro, será bastante desafiador devido à redução da atividade econômica. Em outros mercados continuamos a ver cres-cimento. Mesmo com esses desa-fios, pretendemos continuar nosso plano de expansão”, completa.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / FILMEs FLEXÍVEIs
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquÍMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO DE
sERVIçOs PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Qualidade de impressão 25 75 44 41 27 38 36 29 20 39 34 67Pontualidade no prazo de entrega 38 13 33 29 53 25 18 36 20 56 31 -
Diversidade de estrutura (portfolio) 29 25 33 18 13 63 36 36 27 22 34 33
Performance em Máquina 31 25 22 29 47 50 9 14 33 22 34 -Qualidade de atendimento técnico 29 13 33 18 33 13 45 29 40 28 14 100
Flexibilidade comercial 27 13 22 24 20 - 27 43 27 17 31 -Lote mínimo de compra 17 38 11 41 - - 27 14 27 17 17 -Gestão política ambiental/ Responsabilidade social 4 - - - 7 13 - - 7 - 3 -
FILMES FLEXIVEIS.indd 102 21/07/2015 00:22:44
103Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
FILME
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Preço é fator preponderanteSEIS EM CADA 10 ENTREVISTADOS O APONTARAM COMO SENDO O FATOR PRINCIPAL NA CATEGORIA FILMES STRETCH/SHRINK
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa FILMEs sTRETCH/sHRINK 2014
1º Europack/ Packing Group
2º Furnax
3º Manuli-Fitasa
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ABmateriais
Acomex
Azeplast
Alpes
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Cyklop
Dispafilm
Flax Fitas Adesivas
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Gooddyear do Brasil
Grupo SB
Halmeck
JC Embalagens
Lema Embalagens
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Serralgodão
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SS Filmes
Strapet/ Strapack
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Filme Stretch da Furnax
filme stretch.indd 103 21/07/2015 00:21:07
104 Editora B2B9ª PESquiSA PACk DESTAquE DE PrEFErênCiA 2014
s participantes da Pesquisa Pack destaque de Preferência foram pra-ticamente unânimes ao afirmar que o preço é o elemento principal e que define a escolha entre uma marca e outra na categoria Filmes Stretch/Shrink. Seis em cada 10 entrevista-dos, aproximadamente 57%, o deno-minaram como fator determinante, seguido da pontualidade no prazo de entrega apontada por quase a metade dos entrevistados entre as empresas
de embalagem, prestação de serviços e empresas de grande porte. aproxima-damente 1/3 optaram pela qualidade do atendimento.
Nesta categoria bastante pulverizada, os premiados, ocupando as três primei-ras colocações, foram: Europack/ Packing Group, Furnax e Manuli-Fitasa, respectivamente. Presente em todos os segmentos com exceção das empresas de prestação de serviços, a Europack/ Packing Group é a principal marca mencionada por 17% dos entrevistados e figura também entre as pequenas e grandes empresas que usam seus produtos. Nove por cento das menções ficaram com a Furnax presente entre as companhias do setor de embalagens, química/farmacêutica e prestação de serviços, além de empresas de médio porte. destaque para a Manuli-Fitasa entre os profissionais do setor de em-balagens e prestação de serviços, com 8% de menções.
OPara o primeiro semestre deste ano, a Furnax reafirma manter sua estratégia de vendas e avaliação de fornecedores, garantindo o estoque local a fim de disponibilizar equi-pamentos de pronta entrega aos clientes. “Entre os equipamentos e insumos, ênfase para o filme stretch em conjunto com as máquinas en-volvedoras/paletizadoras, que juntos facilitam a unificação dos produtos e o transporte da carga proporcionan-do maior segurança. Envolvedoras/paletizadoras são equipamentos de alto desempenho, oferecendo fácil manuseio e economia do filme stretch, assegurando custo-benefício ao cliente”, diz Valeria Beck, gerente do setor de embalagens da Furnax.
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
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Pontualidade no Prazo de entrega
Qualidade de atendimento
Flexibilidade comercial
diversidde de estrutura (PortFolio)
lote mínimo de comPra
gestão Política ambiental/ resPonsabilidade social
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Armazém da Manuli-Fitasa
filme stretch.indd 104 21/07/2015 00:21:09
INFORMAÇÕES Europack/ packing group - http://www.europack.com.br | Furnax - www.furnax.com.br Manuli-Fitasa - www.manulifitasa.com.br
FILMES STRETCH/ SHRINK
Para filme shrink, a Furnax oferece seladoras e túnel de encolhimento que atendem a diversos nichos de mercado. o Grupo concede ainda uma linha completa desde a arque-ação com aparelhos manuais; ar-queação com tensionador a bateria, que facilita a junção dos produtos sem dificuldade para o operador; e também arqueação semiautomática e automática de alta velocidade. a Manuli-Fitasa permanece firme
dentro de seu objetivo de conferir ao cliente soluções completas para o fechamento e unitização de embalagens o que reflete, direta-mente, na satisfação do mesmo. Neste sentido, possui amplo mix de produtos, unidades de distribuição espalhadas pelo País e o suporte do Grupo Manuli, líder mundial na fabricação de filme stretch. “de acordo com as novas demandas de mercado, nossa empresa está
Preço
Qualidade de atendimento
Flexibilidade comercial
lote mínimo de comPra
gestão Política ambiental/ resPonsabilidade social
em fase de execução do quarto estágio do programa estratégico de crescimento, fortalecendo e reali-nhando o parque fabril de Curitiba e Manaus”, enfatiza o gerente da qualidade, Sandro Medeiros. Este ano, a empresa está lançando o filme silagem para o mercado agrícola, em resposta à demanda crescente deste segmento no Brasil e ao já consolidado produto agri- flex, reconhecido mundialmente.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / FILMEs sTRETCH-sHRINK
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO
DE sERVIçOs PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %Preço 64 44 33 68 38 55 62 50 62 59 48 100Pontualidade no prazo de entrega 45 56 56 55 54 27 38 67 23 55 59 -
Qualidade de atendimento 34 33 33 18 38 36 54 33 46 32 30 33Flexibilidade comercial 28 22 33 27 31 27 23 33 31 18 30 67Diversidde de estrutura (portfolio) 11 22 33 14 15 27 15 - 23 5 22 -
Lote mínimo de compra 15 22 11 18 15 18 8 17 8 27 11 -Gestão política ambiental/ responsabilidade social 4 - - - 8 9 - - 8 5 - -
filme stretch.indd 105 21/07/2015 00:21:11
106 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Satisfação em primeiro lugarFORNECEDORES OFERECEM SOLUÇÕES CADA VEZ MAIS DIFERENCIADAS EM FITAS ADESIVAS
Foto
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FITAS
ADES
IVAS
3M: Fitas Adesivas
fitas adesivas.indd 106 21/07/2015 00:23:57
Satisfação em primeiro lugar
FITAS ADESIVAS
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa fITas aDEsIvas 2014
1º 3M do Brasil
2º Adere
3º Cremer
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adhesive tape
alltape
cyclopack
flax fitas adesivas
flextape
koretech
Manuli fitasa
plastape
polycamp
sicad Group/ eurocel
strapet
Suliflex
tesa Brasil
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3M do Brasil (65%) é considerada o melhor fornecedor de fitas adesi-vas da Pesquisa Pack destaque de Preferência, a partir do resultado que somou dois em cada três votos na categoria. as demais marcas aparecem com menos de 10% de menções, como adere (6%) e Cremer (4%). a marca líder está presente em praticamente todos os mercados, com exceção do setor de embalagens, no qual a Manuli-Fitasa desponta como concorrente mais próximo. Enquanto a adere está mais presente no Nordeste, Norte e Centro-oeste, a Cremer destaca-se na região Sul.
Aresistência/durabilidade é o moti-vo apontado por aproximadamen-te 2/3 dos entrevistados. Seguem- se a este atributo a variedade de produtos/aplicações e a qualidade do atendimento. importante, tam-bém, a diversidade de estrutura (portfolio).
referência na categoria Fitas ade-sivas, a 3M lançou no ano passado a solução para formação de packs, denominada Solução 3M para Multipacks. Luis Fernando Castro, gerente de negócios da divisão de
fitas adesivas.indd 107 21/07/2015 00:24:00
108 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Fitas e adesivos industriais da 3M do Brasil, explica que essa solução consiste de um equipamento customizado a ser instalado na linha de produção do cliente. a solução é integrada à linha atual sem reduzir a sua velocidade de produção e de uma fita adesiva constituída por um filme de polipropileno bi orientado e de um exclusivo adesivo acrílico reposicionável, que não danifica a superfície da embalagem. de acordo com Castro, “é ideal para o agru-pamento de embalagens primárias com formatos regulares para fins promocionais, entre outros, de maneira mais sustentável e que valorize a exposição da marca”, diz, acrescentando que, em termos de identificação, a empresa também lançou soluções para imprimir e aplicar etiquetas em tempo real na linha dos clientes.
Certificada iSo 9001 e 14001, a adere está produzindo um novo adesivo mais agressivo do lado externo para perfeita fixação nos cilindros, e mais suave com caráter removível no lado interno para melhor reaproveitamento. Segundo a gerente de marketing rossana Brocchi, trata-se de novas fitas dupla face de espuma aderflexo (Cods 567 e 574) com
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
aNÁLIsE DO sETOR / fITas aDEsIvas
RaZÕEs DE PREfERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIvIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
faRMaCÊuTICaPREsTaçÃO
DE sERvIçOs PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Resistência/ durabilidade 65 62 75 79 56 50 73 69 65 69 63 80Variedade de produtos/ aplicações 33 24 31 21 38 44 15 36 35 23 35 20
Qualidade de atendimento 29 38 19 29 25 41 19 29 27 26 35 20
Diversidade de estrutura(portfolio) 27 38 13 18 19 28 35 31 33 17 27 40
Pontualidade no prazo de entrega 19 19 38 29 25 16 27 14 15 31 20 20
Flexibilidade comercial 12 14 19 11 19 6 19 14 11 23 8 20
Lote mínimo de compra 10 5 6 14 19 6 4 7 11 11 6 -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 5 - - - - 9 8 - 4 - 6 -
RaZÕEs DE PREfERÊNCIa
Font
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doResistência/ duRabilidade 66%
31%
21%
13%
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29%
27%
VaRiedade de pRodutos/ aplicações
Qualidade de atendimento
diVeRsidade de estRutuRa (poRtfolio)
pontualidade no pRazo de entRega
flexibilidade comeRcial
lote mínimo de compRa
gestão política ambiental/ Responsabilidade social
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INFORMAÇÕES 3M - http://solutions.3m.com.br | Adere - www.adere.com
adesivo de formulação exclusiva e espuma de média densidade, que proporcionam excelente resultado na impressão de traços e chapados e um maior índice de reaproveita-mento do produto. “Estamos enga-jados em melhores práticas de pro-dução limpa e sustentável”, reforça. Para melhor atender o mercado, a adere conta com laboratório de desenvolvimento equipado com máquina piloto, “o que nos proporciona maior qualidade e segurança em desenvolvimentos. Nossa equipe comercial é espe-cializada em realizar visitas téc-nicas exploratórias e trabalhar em parceria para novas soluções, seja de aplicações ou de assistência técnica, uma vez que temos como direcionamento principal desen-volver soluções customizadas”, completa rossana.Fo
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FITAS ADESIVAS
ADERE: Aderflexo 567
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Constante busca por soluçõesDiálogo aberto com os clientes poDe resultar em alternativas para Driblar momentos Difíceis
110 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Fitas
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Fitas para Arqueação da Cyklop
Cyklop é o fornecedor mais admirado na categoria “Fitas de arqueação”, empresa que conquistou os votos de cerca de quatro em cada 10 entre-vistados, atingindo 39%. a tHr, mencionado por 21% dos respondentes, ocupa a segunda colocação no ranking, seguida da Masterplast, em terceiro lugar, com 11% das menções, segundo a premiação Pack destaque de Pre-ferência. a pesquisa destaca a flexibilidade comercial (46%) e resistência na laminação (43%) como os dois principais motivos apontados quase que igualmente pelos participantes da mostra. outras duas razões de escolha, também muito próximas, são: resistência/ durabilidade (39%) e qualidade de atendimento (36%).Erivelto Gadioli Júnior, gerente comercial da Cyklop, ressalta a dedicação do Grupo com especial atenção à linha de fitas de arquear que, atualmente, está dividida em dois principais grupos de produtos: PEt (Poliéster) e PP
(Polipropileno). “a estratégia de produto para 2014 e 2015 são similares para estes dois grupos, ou seja, a empresa visa buscar avanço tecnológico na fabricação e na utilização de matérias-primas especiais que confiram melhor desem-penho e competitividade. de modo que os ganhos possam ser repassados aos clientes, com consequente aumento de nossa posição já consolidada no mercado”, adianta. Gadioli explica que estes desenvolvimentos estão ocorrendo de forma global em todas as plantas fabris da Cyklop,
A111Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Fitas para arqueação
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do2014
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Flexibilidade comercial
resistência na laminação
resistência/ durabilidade
Pontualidade no Prazo de entrega
PortFolio de Produtos
Qualidade de atendimento
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA FITAS PARA ARquEAçãO 46%
43%
36%
25%
11%
39%
outr
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JM fitas
phithil
serralgodão
1º Cyklop2º THR
3º Masterplast Fitas
3º Strapet
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com uma troca de know-how em nível jamais experimentado pelas empresas do grupo. “a troca de tecnologia acontece em todos os níveis, desde a compra da matéria-prima até a sua comercialização com o foco em novos mercados”, salienta. Se 2014 foi um marco para a Cyklop do Brasil com recorde histórico de faturamento e venda de equipamentos, 2015 começou com um grande desafio que é o desaquecimento da economia e de incertezas no âmbito político e econômico. “Ciente disso, a empresa está aberta ao diálogo dife-renciado com seus clientes e potenciais clientes, a fim de buscar alternativas de fornecimento que tragam ganhos, fortalecendo ambos. Podemos citar o caso de permuta, através da qual “trocamos” nossos produtos acabados por produtos acabados dos clientes que sejam utilizados em nossos processos”, argumenta o gerente comercial.
ANÁLISE DO SETOR / FITAS PARA ARquEAçãO
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Erivelto Gadioli Júnior, gerente comercial da Cyklop
112 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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ANÁLISE DO SETOR / INjEçãO
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIãO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçãO
DE SERVIçOS
PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %Flexibilidade comercial 41 67 - 50 46 50 100 17 30 25 62 100
Resistência na laminação 41 50 - 50 31 75 33 50 50 50 38 -
Resistência/ durabilidade 36 50 - 50 54 50 - 17 30 50 46 -
Qualidade de atendimento 41 17 - 50 31 25 - 67 60 25 15 100
Pontualidade no prazo de entrega 27 17 - - 23 - 67 33 20 50 23 -
Portfolio de produtos 14 - - - 15 - - 17 10 - 15 -
Fitas para arqueação
iNForMaçÕes Cyklop do Brasil - www.cyklop.com.br
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resente em todos os segmentos que compõem a Pesquisa Pack, que identifica as empresas pre-miadas segundo os critérios de preferência, na Categoria Folhas de Chapas de Alumínio, o desta-que foi para a Alcoa, com 63% dos votos. A Votorantim (26%) está presente apenas na região Sudeste com ênfase entre os profissionais do setor de embalagens. As de-mais, Alumínio Soberano, Hydro do Brasil e Kodak são menciona-
das por 4% por aqueles que trabalham com essa categoria. Cerca de seis entrevistados em cada 10 escolhem a marca pela durabilidade/ resistência (59%); 44% por variedade de produtos e de aplicações; e 33% pela pontua-lidade no prazo de entrega.
Fornecedora de folhas de alumínio para todo o setor de embalagens, inclusive para empresas que fabricam selos e tampas, a Alcoa prima em atender as demandas dos clientes. “Adaptamos nossa cadeia de suprimentos aos prazos e flexibilidade de produção característicos desse mercado. Isso, certamente, nos impulsionou a sermos referência em qualidade, desenvolvimento de produtos, atendimento comercial e técnico e pós-venda”, descreve o diretor da Divisão de Laminados, Celso Soares.Entre os objetivos para este ano, a Alcoa espera manter a posição de liderança no mercado de folhas especiais na América Latina, afinal um número crescente de consumidores prefere esse tipo de embalagem, pois elas mantêm os produtos frescos por mais tempo. “O uso de embalagens assépticas e flexíveis feitas em fo-lhas de alumínio é liderado por empresas de alimentos e bebidas, pois permitem
PEvolução tecnológicainvestir em técnicas e processos com o foco no aumento da capacidade de atendimento
Folhas de aluminio da Alcoa
113Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Celso Soares, diretor da Divisão de Laminados da Alcoa
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FOLH
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maior retenção de nutrientes e sabor nos alimentos líquidos, mantendo- os prontos para o consumo por até 12 meses, mesmo sem refrigeração”, complementa Soares.Referência mundial em pesquisa e desenvolvimento de tecnologias ino-vadoras e diferenciadas que buscam melhores eficiências de processo, redução de variáveis e consequentes economias, a Kodak conquistou o terceiro lugar de destaque na Pesqui-sa. Segundo Enio Zucchino, gerente de marketing da Divisão de Sistemas de Impressão da América Latina, nos últimos três anos a empresa atualizou substancialmente seu portfolio de chapas digitais, desenvolvendo pro-dutos que têm se tornado referência no mercado mundial e brasileiro.
“A chapa Kodak Trillian SP, dentre as chapas que utilizam processamento químico, é a que oferece maior eco-nomia de químicos dentre as equiva-lentes no mercado. Chegamos a ter um rendimento químico próximo ao dobro dos principais concorrentes, o que representa economia com produ-tos químicos, água, ciclos de limpeza e manutenção de processadoras. Além disso, o produto gera menos resíduos e também se economiza com o descar-te. Nas chapas sem químicos, fomos pioneiros ao lançar tecnologias que dispensam em 100% o processamento químico. A última atualização deste portfolio vem com os modelos Kodak Sonora XP, para o mercado comercial, e Sonora News para o mercado de jornais”, discorre Zucchino.
114 EDITORA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
FOLHAS E CHAPAS DE ALUMÍNIO
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa fOLhas E Chapas DE aLuMínIO 2014
1º Alcoa
2º Votorantin
3º Kodak
3º Hydro do Brasil
3º Alumínio Soberano
RaZÕEs DE pREfERÊnCIa
Resistência/ duRabilidade 59%
44%
22%
22%
11%
7%
33%
Enio Zucchino, gerente de marketing da Divisão de Sistemas de Impressão da América Latinal da KODAK
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VaRiedade de pRodutos/ VaRiedade de aplicações
pontualidade no pRazo de entRega
Qualidade de atendimento
Flexibilidade comeRcial
lote mínimo de compRa
gestão política ambiental/ Responsabilidade social
INFORMAÇÕES
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anÁLIsE DO sETOR / fOLhas E Chapas DE aLuMínIO
RaZÕEs DE pREfERÊnCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaManhO Da EMpREsa
suDEsTE suLnORDEsTE/
nORTE/ CEnTRO OEsTE
aLIMEnTOs E BEBIDas EMBaLaGEns MÁquInas E
EquIpaMEnTOsquíMICa/
faRMaCÊuTICapREsTaçÃO
DE sERVIçOs
pEquEna MéDIa GRanDE RECusa
% % % % % % % % % % % %Resistência/durabilidade 50 75 100 - 67 50 - 80 78 63 40 -
Variedade de produtos/ variedade de aplicações 40 50 67 50 33 38 - 60 44 25 60 -
Pontualidade no prazo de entrega 35 25 33 50 50 13 100 30 22 50 30 -
Qualidade de atendimento 30 - - 100 17 25 - 10 22 13 30 -
Flexibilidade comercial 25 25 - - 33 50 - - 11 38 20 -
Lote mínimo de compra 10 25 - - - - 100 20 22 13 - -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 10 - - - - 25 - - - - 20 -
ALCOA - www.alcoa.com | KODAK - www.kodak.com
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115 ROLAND DG.indd 115 09/07/2015 00:39:24
empresa HP foi a que mais se destacou entre os fornecedores de equipamentos de impressão digital na Pesquisa Pack Desta-que Preferência, recebendo 43% dos votos dos entrevistados. A Agfa e a Fuji foram igualmente mencionadas por 14% dos res-pondentes e ficaram em segundo lugar; seguidas pela Xerox, Epson, Roland e Povareskim (7% cada). Os atributos mais valorizados
pelos profissionais que trabalham com a categoria na escolha das marcas foram performance/desempenho (79%), qualidade de impressão (64%) e qualidade de assistência técnica (29%).A Agfa tem se posicionado na área de impressão digital e oferece a seus clientes impressoras digitais com cura UV, que garantem a qualidade de impressão em diversos substratos, como papel cartão, adesivo, flanders e plásticos (PVC, PET e outros). Segundo o gerente de marketing Eduardo Sousa, a companhia terá como novidade em 2015 a mesa Acorta, utilizada para corte, vinco, refile e marcação. Além disso, já se encontra em operação no showroom da Agfa a linha completa de softwares para workflow Apogee, solução 100% em português, que gerencia, integra e automatiza todas as áreas de produção da indústria de embalagem. Ainda neste ano, a empresa terá cinco lançamentos dos modelos de impressão UV Inkjet: Anapurna 2500i; Anapurna 2540i; JETI Titan H/HS; JETI MIRA; e JETI TAURO. Durante a Expoprint Digital 2015, a Xerox apresentou as suas três mais recentes inovações em tecnologia de impressão digital. “Lançamos no evento o modelo
AFabricantes investem em tecnologiaEmprEsas dE imprEssão digital aprEsEntam sEus mais rEcEntEs lançamEntos Em fEiras do sEtor. QuasE 80% dos profissionais QuE trabalham com a catEgoria ElEgEram pErformancE/dEsEmpEnho como fundamEntal na Escolha da marca
116 EDITORA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
impr
essã
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TitanS HS 6100, da empresa Agfa
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Versant 80, um MFP colorido de 80PPM e a IJP 2000, uma impressora de grandes formatos colorida, além de expor o modelo X 1000 com a utilização de uma quinta cor que já existia com a opção de utilizar um clear toner, mas a novidade são duas novas opções, o dourado e o prate-ado”, destaca o diretor executivo de artes gráficas, Luis Iglesias. Algumas das novidades que a Ro-land DG está apresentando ao mercado de embalagens é a linha de equipamentos UV, que permite a impressão direta nos substratos como polietileno, PET, PVC e filme Shrink (filme termoencolhível); e
a linha VersaUV LEC, que produz pequenas tiragens de rótulos e etiquetas com impressão e recorte conjugado. De acordo com o gerente de marketing e novos negócios, An-derson Clayton, essa nova linha faz prova de cor para aprovação final, antes da produção em larga escala, além de reproduzir o desenho da embalagem no próprio substrato do produto final. “Já a linha VersaUV LEF-20, permite imprimir sobre praticamente qualquer substrato plano ou objetos tridimensionais de até 100 mm de altura por 508 mm de largura e 330 mm de comprimen-to”, completa.
117Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
2014RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Performance/ desemPenho
Qualidade de imPressão
Qualidade de assistência técnica
Qualidade de atendimento
tiragem
79%
64%
21%
7%
29%
iNFormaÇÕes
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ANÁLISE DO SETOR / ImPRESSãO DIgITAL
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REgIãO RAmO DE ATIVIDADE TAmANHO DA EmPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALImENTOS E bEbIDAS EmbALAgENS mÁquINAS E
EquIPAmENTOSquímICA/
FARmACÊuTICAPRESTAçãO
DE SERVIçOS
PEquENA méDIA gRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %Performance/ desempenho 82 100 50 - 75 50 - 88 100 67 100 60
Qualidade de impressão 64 - 100 - 50 100 - 63 33 33 67 100
Qualidade de assistência técnica 27 100 - - 50 50 - 13 33 33 - 40
Qualidade de atendimento 18 - 50 - 25 - - 25 33 33 33 -
Tiragem 9 - - - - - - 13 - 33 - -
IJP2000, da empresa Xerox
AS mAIS LEmbRADAS DA CATEgORIA ImPRESSãO DIgITAL
oUtr
as epson
povareskim
roland
LEC-330, da empresa
Roland
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Foto: Divulgação
1º HP
2º Agfa
2º Fuji
3º Xerox
impressão digital
AgfA - www.agfagraphics.com.br | RolAnd dg - www.rolanddg.com.br | XeRoX - www.xerox.com
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s vendas de máquinas para plásticos no Brasil foram abaixo do esperado no ano passado, porém a competitividade das empresas permitiu a con-quista de novos clientes e a busca por inovação. Na categoria “Injetoras” da Pesquisa Pack Destaque de Preferência, a Haitian ficou em primeiro lugar, escolhida por 24% dos
respondentes. As empresas Wittmann Battenfeld, Pavan Zanetti e Romi tiveram igual proporção de menções (18%), seguidas pela Husky, Meggaplástico, Sunnyvale e Simco (6%). A qualidade da assistência técnica (47%) e a produtividade (41%) foram os atributos mais valori-zados pelos profissionais que trabalham com a categoria. A velocidade de injeção também ficou entre os principais motivos de preferência, sendo mencionada por 29%. A Wittmann Battenfeld está investindo na participação em eventos setoriais como estratégia para incrementar os negócios, promover a aproximação com o mercado e a divulgação de novas tecnologias.
A
Serviços pós-venda garantem fidelizaçãoQualidade na assistência técnica é primordial para Quase metade dos profissionais Quando se fala em injetoras. fatores técnicos como produtividade e velocidade de injeção também figuram no topo da lista
118 EDItoRA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
INJET
ORAS
2014as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa InjETORas
1º Haitian
2º Witttmann/Battenfeld
2º Pavan Zanetti
2º Romi
3º Husky
OUTR
AS Meggaplástico (Grupo Megga)
sunnyvale
simco
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Wittmann Battenfeld EcoPower 300
Pavan Zanetti: ISI45 Máquina de injeção e sopro da serie ISI
Durante os primeiros eventos deste ano, a empresa apresentará pela pri-meira vez no Brasil a nova geração de injetoras SmartPower, que se destaca pela economia de energia e operação inteligente. A versão SM 35/130 é uma das injetoras que será apresentada aos visitantes. “Esse lançamento chega ao mercado nacional num momento em que é fundamental a eco-nomia de energia. Investir em equipamentos que proporcionam melhor custo-benefício contribui para que as indústrias de todos os portes man-tenham a competitividade”, avalia o diretor geral, Reinaldo Milito. Além das novidades, a companhia está voltando sua atenção para a área de pós- venda e criou uma estrutura técnica completa, com equipe especializada, além de cursos para orientar os clientes sobre a operação das máquinas.
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INJETORAS
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RaZÕEs DE PREFERÊnCIa
Qualidade da assistência técnica
Produtividade
velocidade de injeção
Pontualidade no Prazo de entrega e Preço
gestão Política ambiental/ resPonsabilidade social
Facilidade de oPeração; Flexibilidade; e Qualidade de atendimento
47%
41%
18%
12%
6%
29%
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Segundo Milito, o serviço é comple-mentado com a disponibilidade de estoque de peças para reposição.o diretor da unidade de negócios de máquinas para plásticos da Romi, William dos Reis, informa que a linha de injetoras EN está sendo ampliada para tamanhos que vão de 80 a 1100 toneladas. “Estas máqui-nas são equipadas com o moderno sistema denominado ‘Stop and Go’, que proporciona baixo consumo de energia, maior velocidade e precisão ao processo de injeção”, destaca. As máquinas da linha possuem simul-taneidade de movimentos entre as unidades ‘injetora’ e ‘fechamento’ nas máquinas acima de 600 tone-ladas, proporcionando redução do tempo de ciclo em torno de 20%. A linha EL está com uma nova versão para injeção em alta velocidade, o que permite a produção de peças com paredes finas em ciclos rápidos. “Para toda a linha EL e EN agrega-mos soluções integradas para a pro-dução de PEt, PVC, peças injetadas em multicores ou multimateriais, e interfaces para automação completa
anÁLIsE DO sETOR / InjETORas
incluindo robôs laterais e aplicação de IML”, enfatiza Reis. No setor de injetoras, a Pavan Zanetti segue com a sua linha atual de máquinas convencionais, mas traz como item opcional a instalação de inversores de frequência no motor do sistema hidráulico para economia de energia, que se torna mais eficiente quanto maior for o tempo do ciclo. “também iniciamos uma parceria com uma produtora mundial de injetoras, a toshiba, que produz má-quinas de primeiro nível, totalmente elétricas e com grande precisão nas funções, limpas e ecologicamente corretas, pois conseguem muita economia de energia em relação às máquinas convencionais hidráu-licas”, revela o diretor comercial, Newton Zanetti.S e m l a nç a me nto s r e c e nte s em injetoras, a Sunnyvale está em busca de melhores solu-ções no segmento e novidades em outros equipamentos do seu portfolio. “Ainda neste ano, lançare-mos uma solução de aplicação de ró-tulo que pode ser em papel ou BoPP,
um filme muito usado para embalar biscoitos e snacks. Ela possibilita que o rótulo dê uma volta completa no produto, podendo ser usado tanto para bandejas com frutas, legumes, verduras, fatiados ou ainda auxiliar na criação de pacotes promocionais”, antecipa o diretor-geral, Kleber Mi-randa. Para o executivo, o mercado de embalagens vive em constante evolução e os principais motivos são a necessidade de melhorias constan-tes na apresentação de produtos e no-vas tecnologias que surgem todos os anos. “o mercado brasileiro é ávido por novidades e nós buscamos estas tecnologias para trazer aos clientes”, acrescenta.
120 EDItoRA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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anÁLIsE DO sETOR / InjEçãO
RaZÕEs DE PREFERÊnCIa
REGIãO RaMO DE aTIVIDaDE TaManHO Da EMPREsa
suDEsTE suLnORDEsTE/
nORTE/ CEnTRO OEsTE
aLIMEnTOs E BEBIDas EMBaLaGEns MÁquInas E
EquIPaMEnTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçãO
DE sERVIçOs
PEquEna MéDIa GRanDE RECusa
% % % % % % % % % % % %Qualidade da assistência técnica 53 - - - 33 80 33 67 57 50 33 -
Produtividade 33 100 100 - 33 60 67 33 57 25 33 -
Velocidade de injeção 27 100 - 67 67 - 33 - 29 75 - -
Facilidade de operação 20 - - - - 20 - 67 - - 50 -
Flexibilidade 13 - 100 33 33 - 33 - 14 - 33 -
Qualidade de atendimento 20 - - 67 33 - - - - 25 33 -Pontualidade no prazo de entrega 13 - - 33 - - - 33 14 25 - -
Preço 13 - - - - 20 33 - 29 - - -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 7 - - - - 20 - - - - 17 -
INJETORAS
INFORMAÇÕES
Sunnyvale: nova solução para aplicação de rótulos ao redor do produto Sunnyvale
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ção
Pavan Zanetti - www.pavanzanetti.com.br | Romi - www.romi.com Sunnyvale - www.sunnyvale.com.br | Wittmann Battenfeld - www.wittmann-group.com.br
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121 LAMIPACK.indd 121 09/07/2015 00:43:13
variedade de produtos e apli-cações são elementos que contribuem para acirrar ainda mais a disputa na ca-tegoria de “Laminados” da Pesquisa Pack Destaque de Preferência. Justamente por isso, diversas marcas são apon-tadas pelos entrevistados: a Dixie Toga (marca de produ-tos descartáveis da fabrican-te Bemis) é a campeã, com
21%, mencionada apenas na região Sudeste onde recebe o maior número de votos do setor de química/farmacêutica. Lamipack (15%) e Brasplast (13%) atuam nas regiões Nordeste/ Norte e Centro-Oeste. O estudo detectou a flexibilidade comercial como motivo de preferência de uma marca. “A Dixie Toga é pioneira nas mudanças de embalagens e enxerga possi-bilidades de alavancar o mercado com novas ideias, formatos e barreiras. Nosso desafio é analisar o mercado e ver onde podemos atuar”, comenta a gerente de Marketing & Pricing Consumer Products, Márcia Rodrigues. Ela explica que o stand up pouch é a embalagem do momento. “É prática, oferece melhor exposição na gôndola, consome menos material compa-rado com o frasco e latas, tornando uma embalagem mais sustentável. Tais características aguçaram a percepção do mercado”.No final do ano passado, a empresa lançou uma nova versão de emba-lagem do shampoo Pantene, mais moderna e de fácil uso. A Procter investiu na nacionalização deste produto, com a solução em embalagem oferecida pela Bemis. “Além disso, junto com nossos clientes do seg-mento de fármacos colocamos no mercado tubos laminados plásticos, substituindo tubos 100% de alumínio. Para este ano de 2015 projetamos mudar as embalagens de adesivo plástico no mercado de construção, que
A
Flexibilidade comercial domina o segmento
MARCAS PULVERIZAM O MERCADO DE LAMINADOS COM VARIEDADE DE PRODUTOS E APLICAÇÕES
2014
Embalagem Dixie Toga
122 EDITORA B2B9ª PESQUISA PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA 2014
LAMI
NADO
SOU
TRAS
EMPR
ESAS
MAIS
LEMB
RADA
S
Allupack
Bazei
Converplast
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Lamine
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AS MAIS LEMBRADAS DACATEGORIA LAMINADOS
1º Dixie Toga
2º Lamipack
3º Brasplast
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ANÁLISE DO SETOR / LAMINADOS
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUÍMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAÇÃO
DE SERVIÇOS
PEQUENA MÉDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %Flexibilidade comercial 45 67 33 75 33 67 36 44 50 65 18 -
Variedade de produtos/ aplicações 36 33 100 25 22 33 36 78 40 29 55 100
Diversidade de estrutura (portfolio) 36 - 33 - 44 17 55 22 20 18 64 100
Pontualidade no prazo de entrega 33 33 33 75 33 17 36 22 20 53 18 -
Qualidade de atendimento 30 67 - - 44 50 27 22 60 24 18 -
Lote mínimo de compra 9 - - 25 - 17 - 11 10 6 9 -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 9 - - - 22 - 9 - - 6 18 -
Márcia Rodrigues, gerente de Marketing & Pricing Consumer
Products da Dixie Toga
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gaçã
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Alexandre Zandavali, sócio-diretor da empresa Lamipack
INFORMAÇÕES
ainda utilizam bisnagas de alumínio”, anuncia Márcia. No ano passado, a empresa conseguiu manter suas expectativas em vendas e resultados. As empresas mencionadas na cate-goria não vêm boas perspectivas de crescimento para 2015 em função da situação econômica do País. Visando se ajustar a um cenário de aumentos de custo e desaceleração da ativida-de econômica, a Lamipack está em busca de novos segmentos de maior margem de contribuição, “alguns já em fase final de testes e outros em fase embrionária”, afirma Alexandre Zandavali, sócio-diretor da com-panhia, eleita segunda colocada na categoria Laminados. Segundo o sócio-diretor da Lami-pack, entre os pontos citados na votação responsáveis pela empresa conquistar a segunda colocação, estão qualidade de atendimento; pontualidade no prazo de entrega; possibilidade de impressão; flexibili-dade comercial. “Procuramos cons-tante atualização no que se refere à tecnologia de impressão e laminação. Além do mais, temos uma equipe enxuta e priorizamos aquilo que agrega valor ao produto e ao cliente”, finaliza Zandavali.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
46%
41%
31%
8%
8%
33%
33%
FLEXIBILIDADE COMERCIAL
QUALIDADE DE ATENDIMENTO
LOTE MÍNIMO DE COMPRA
GESTÃO POLÍTICA AMBIENTAL/ RESPONSABILIDADE SOCIAL
VARIEDADE DE PRODUTOS/ APLICAÇÕES
DIVERSIDADE DE ESTRUTURA (PORTFOLIO)
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA
DIXIE TOGA - www.bemis.com | LAMIPACK - www.lamipack.com.br
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LAMINADOS
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Solução customizada é determinantePreocuPadas em atender às demandas dos clientes, emPresas da categoria “latas de aço” aPostam em tradição e nas novas tendências de mercado
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lata
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e acordo com a Pesquisa Pack destaque de Preferência, 17% dos entre-vistados elegeram a aro como a fornecedora preferida de latas de aço. as empresas Cerviflan, Meister e Metalgráfica renner ficaram na segunda posição, com 11% de votos cada, seguidas pela Princípia, Brasilata, Metalic, Módulo, Novalata, Prada, rojek, Valspar e Litografia Valença, igualmente mencionadas por 6% dos respondentes. o principal motivo de preferência pela marca foi flexibilidade comercial, atributo muito valorizado por metade dos profissionais que trabalham com a categoria. a qualidade no atendimento (44%) e o lote mínimo de compra (39%) também estavam entre os principais motivos de preferência.a Metalgráfica renner investe permanentemente em pesquisas junto aos clientes, buscando soluções customizadas para atender às necessidades
específicas de cada um deles, desenvolvendo novas embalagens e melhorias nos produtos existentes no mercado. Segundo o gerente comercial Gilmar rocha, a embalagem metálica possui características únicas e continua sendo um produto de grande aceitação no segmento de tintas e vernizes, além de ser, em alguns casos, a única alternativa para a conservação dos produtos.
DPrincipais produtos da Metalgráfica Renner
oUtR
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das Brasilata
Litografia Valença
Metalic
Módulo
novalata
prada
Rojek
Valspar
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa LaTas DE açO
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latas de aço
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2014RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Flexibilidade comercial
Qualidade de atendimento
Qualidade de impressão
precisão dimensional
pontualidade no prazo de entrega; Variedade de
Qualidade da soldagem
1º Aro
2º Cerviflan
2º Meister
2º Metalgráfica Renner
3º Principia
50%
44%
17%
11%
6%
22%
tamanhos/ dimensões/ Formato e gestão política ambiental/responsabilidade social
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Para 2015, a Metalgráfica renner pretende investir em automações e novos equipamentos, visando melhorar a produtividade, segurança e qualidade dos produtos. “temos apostado no crescimento dos setores da construção civil e da indústria em geral, que são atendidos pelo segmento de tintas e pelo fortalecimento da lata como embalagem adequada por ser mais resistente do que outros produtos. além disso, as latas são ecologicamente corretas, um ponto forte a ser cada vez mais valorizado pelas empresas e consumidores finais” aponta rocha.de acordo com Heleny Meister, diretora presidente da Meister, a variedade de formatos, a qualidade litográfica, o acabamento e o cumprimento rigoroso dos prazos de entrega são os grandes diferenciais da empresa. “Lançamos recentemente as latas com visor, que ainda não estavam sendo fabricadas no Brasil. além disso, também desenvolvemos uma tampa dupla que dá à em-balagem um acabamento sofisticado”, salienta. Em 2014, a empresa recebeu nove prêmios da associação Brasileira de Embalagem de aço.
as expectativas da Meister para esse ano são positivas e a companhia está trabalhando em novos formatos de latas. apesar do mercado instável e imprevisível, Heleny acredita na atuação das embalagens promo-cionais nos pontos de venda, pois agregam valor aos produtos e são utilizadas em ações de marketing para estimular as vendas. “temos uma equipe comprometida para atender e superar as expectativas dos nossos clientes em centenas de projetos personalizados.”
aNÁLIsE DO sETOR / LaTas DE açO
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Heleny Meister, diretora presidente da Meister
Gilmar da Luz Rocha, gerente comercial da Metalgráfica Renner
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MetaLGRáfica RenneR - www.metalgraficarenner.com.br | MeisteR - www.meister.com.br
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aNÁLIsE DO sETOR / INjEçãO
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIãO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçãO
DE sERVIçOs
PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %Flexibilidade comercial 50 33 100 67 100 40 - 33 25 60 67 33
Qualidade de atendimento 43 33 100 17 100 40 50 67 25 40 33 100
Lote mínimo de compra 43 33 - 17 - 40 100 67 50 80 17 -
Qualidade de impressão 14 67 - 50 - 20 - - 25 - 33 33
Qualidade da soldagem 21 - - 17 - 20 - 33 50 - - 33
Precisão dimensional 7 33 - 17 - 20 - - 25 - 17 -
Pontualidade no prazo de entrega 7 - - 17 - - - - - - 17 -
Variedade de tamanhos/ dimensões/ formato 7 - - - - - 50 - - 20 - -
Gestão política ambiental/responsabilidade social 7 - - - - 20 - - - - 17 -
latas de aço
INFoRMaçÕes
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127 INSTITITO DE EMBALAGENS.indd 127 26/07/2015 14:05:39
Rexam lidera rankingMAIS DA METADE DOS PROFISSIONAIS QUE TRABALHAM COM A CATEGORIA “LATAS DE ALUMÍNIO” ESCOLHERAM A EMPRESA COMO A FAVORITA
Rexam: Pack Mainline Share a Coke
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LATA
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ALUM
ÍNIO
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA LATAS DE ALUMÍNIO 2014
1º Rexam
2º Latapack Ball
3º Crown Cork Embalagens
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m 2014, o mercado registrou um crescimento de 10% no segmento de latas para bebidas no Brasil. Na Rexam, marca preferida de 55% dos profissio-nais consultados na Pesquisa Pack Destaque de Preferência, o grande destaque ficou com as latas especiais, com crescimento de 30% no comparativo com o ano anterior. As informações são de Renato Estevão, diretor
comercial para a América do Sul. “Ao longo de 2014, a Rexam fez importantes investimentos nas linhas de produção, a fim de torná-las mais flexíveis para a produção de latas especiais e que nos permitiu estar cada vez mais perto de nossos clientes, com a oferta de tamanhos variados de produtos”, explica. Além da Rexam, também se destacaram na categoria “Latas de Alumínio” do estudo, as empresas Latapack Ball e Crown Cork Embalagens, a primeira com 27% de menções e a segunda com 18%. Todas as marcas foram citadas somente por profissionais da região Sudeste. A qualidade de atendimento (73%) continua sendo o atributo mais valorizado pelos profissionais na escolha da marca na categoria. Além desse aspecto, a flexibilidade comercial (55%) se mostrou importante para eles, como também o lote mínimo de compra, pontualidade no prazo de entrega e qualidade da impressão, mencionados igualmente por 18% dos consultados.
ERexam lidera ranking
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LATAS DE ALUMÍNIO
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
QUALIDADE DE ATENDIMENTO
FLEXIBILIDADE COMERCIAL
LOTE MÍNIMO DE COMPRA
QUALIDADE DA IMPRESSÃO
GESTÃO POLÍTICA AMBIENTAL/ RESPONSABILIDADE SOCIAL
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA
VARIEDADE DE TAMANHOS/ DIMENSÕES/ FORMATO
73%
55%
9%
9%
18%
18%
18%
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RECONHECIMENTO Para Estevão, a indicação é um sinalizador positivo do trabalho que a Rexam tem desenvolvido ao longo dos anos. “Ficamos muito honrados em receber esse reconhecimento. Os pontos citados refletem o nosso compromisso em ser uma empresa 100% focada em atender às necessidades dos clientes. Além disso, temos aprimorado e introduzido processos que nos permitem dar maior velocidade de resposta às demandas não planejadas e, acima de tudo, com uma estrutura focada no atendimento e qualidade de nossos produtos e serviços”, ressalta. Nos próximos anos, a Rexam pretende focar no segmento de garrafas de alumínio, comercializadas pela primeira vez no Brasil para a marca Smirnoff Ice. Estevão conta que, recentemente, o produto também foi utilizado para a cerveja Germânia, cujo rótulo foi feito com impressão em HD (alta definição). “A Fusion é a primeira garrafa C2C (coil to can) do mercado sul-americano,
diferente dos modelos já existentes e mais pesados. A produção é feita como a de uma lata em todos os aspectos, o que a coloca como a garrafa mais leve do mercado.” A Rexam também apresenta como sucesso da marca a tecnologia Editions, que permite a impressão de até 24 rótulos customizados por palete produzido. A tecnologia, que surgiu a partir da demanda do cliente Coca-Cola Zero Nomes, vem sendo desenvolvida através de pesquisas para o lançamento de no-vas possibilidades. Em cerca de dois anos, a empresa lançou a Editions Basic, que permite a aplicação de letras grandes e simples; a Editions Premium, que possibilita a aplica-ção de silhuetas ou imagens pouco detalhadas; e a Editions Super Pre-mium, que garante a impressão de imagens com alto nível de detalhes, com degradê/tonalidades, como paisagens e pessoas. “Há ainda a Editions™ Positive, que nada mais é que uma forma diferente de aplicar a tecnologia, com fundo de alumí-nio e imagem variável em cor. O Superlatão de 710ml também segue como importante destaque do nosso portfolio”, finaliza o diretor.
ANÁLISE DO SETOR / LATAS DE ALUMÍNIO
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Embalagem Rexam DaDoBier 710 ml
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ANÁLISE DO SETOR / INJEÇÃO RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUÍMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAÇÃO
DE SERVIÇOS
PEQUENA MÉDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %Qualidade de atendimento 73 - - 67 100 50 100 67 50 100 50 100
Flexibilidade comercial 55 - - 67 50 50 - 67 50 67 50 50
Lote mínimo de compra 18 - - 33 - - - 33 50 - 25 -Pontualidade no prazo de entrega 18 - - - 50 - 100 - - 33 25 -
Qualidade da impressão 18 - - 33 - - - 33 50 - - 50
Variedade de tamanhos/ dimensões/ formato 9 - - - - 50 - - - - 25 -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 9 - - - - 50 - - - - 25 -
LATAS DE ALUMÍNIO
INFORMAÇÕES REXAM - www.rexam.com
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131 ANUNCIO PACK.indd 131 13/07/2015 02:00:46
Polimáquinas assume liderançaEmprEsa foi citada por 44% dos profissionais quE trabalham com a catEgoria máquinas dE cortE E solda. máquinas santoro E Esab ficam Em sEgundo lugar, sEguidas por hudson sharp E hEcE
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Instalações da Polimáquinas
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máqu
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a categoria “Máquinas de Corte e Solda” da Pesquisa Pack destaque de Preferência, a marca preferida dos profissionais continua sendo a Polimáquinas (44%). as empresas Máquinas Santoro e Esab rece-beram 11% dos votos, assumindo a segunda posição; e a Hudson Sharp e Hece foram mencionadas por 7%. os três atributos mais valorizados pelos respondentes foram: disponibilidade de peças de reposição, mencionado por
quase metade dos consultados (48%); performance/desempenho (44%); e qualidade da assistência técnica (41%).Gino Paulucci Junior, diretor da Polimáquinas, atribui o primeiro lugar ao fato de a empresa priorizar os clientes, visando melhorar os resultados junto
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Gino Paulucci Jr, diretor da Polimáquinas Indústria e Comércio Ltda.
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa MáquInas DE CORTE E sOLDa
20141º Polimáquinas
2º Máquinas Santoro
2º Esab
3º Hudson Sharp
3º Hece
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Maqplas
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máquinas de corte e solda
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RaZÕEs DE PREFERÊnCIa
DisponibiliDaDe De peças De reposição
performance/ Desempenho
QualiDaDe Da assistência técnica
QualiDaDe De atenDimento
VelociDaDe De operação
VersatiliDaDe no set-up
pontualiDaDe no prazo De entrega
flexibiliDaDe comercial
48%
44%
22%
19%
15%
41%
7%
4%
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aos consumidores. “Nossa preocupação é orientá-los e oferecer soluções. Muitas vezes nosso departamento de pesquisa e desenvolvimento participa inclusive do processo de criação das embalagens e apenas depois desta de-finição é que vamos ao assunto das vendas”, explica. Neste ano, a empresa apresentará alguns lançamentos dentro do segmento de embalagens flexíveis em feiras do setor. “o mercado de embalagens está em plena ebulição com novos produtos e alternativas, consolidando-se no mercado. Um movimento que já existe há algum tempo é do plástico substituir outros materiais, por diversos motivos: custo; facilidade de confecção, privilegiando formas mais adequadas ao marketing do produto; leveza; facilidade e possibilidade de reciclagem; entre outros”, avalia Paulucci. Para o executivo, a embalagem flexível está avan-çando sobre outros materiais, até sobre os plásticos, pois também simplifica a logística. “Como exemplo, temos o Stand-up Pouch, o famoso sachê ou refil, que tem a forma triangular, facilitando a colocação de mais unidades de mesmo volume em menos caixas. Várias embalagens são colocadas com o fundo para baixo, intercalando com outras com o fundo para cima, redu-zindo o número de caixas e barateando enormemente o armazenamento e transporte”, complementa. Já a empresa familiar Máquinas Santoro traz novidades em seu portfolio neste ano. a companhia apresentará em eventos do setor os modelos CS500 e CS600, com servo motor e comando CLP, ambos adequados às normas de
anáLIsE DO sETOR / MáquInas DE CORTE E sOLDa
segurança no trabalho em máquinas e equipamentos (N12). Segundo o gerente administrativo, Hermes ros-si, o ano passado foi trabalhoso, em que a empresa conseguiu um cres-cimento de 5% em relação a 2013, principalmente devido às expor-tações. “Para 2015, esperamos um ano com mais dificuldades devido ao baixo crescimento previsto para o mercado interno, em que teremos que trabalhar mais voltados para o mercado externo para conseguirmos atingir as metas previstas, que seria manter os resultados obtidos em 2014”, conclui.
Poliroll, da Polimáquinas Indústria e Comércio Ltda
Máquinas Santoro
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anáLIsE DO sETOR / InjEçãO RaZÕEs DE PREFERÊnCIa
REGIãO RaMO DE aTIVIDaDE TaManHO Da EMPREsa
suDEsTE suLnORDEsTE/
nORTE/ CEnTRO OEsTE
aLIMEnTOs E BEBIDas EMBaLaGEns MáquInas E
EquIPaMEnTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçãO
DE sERVIçOs
PEquEna MéDIa GRanDE RECusa
% % % % % % % % % % % %Disponibilidade de peças de reposição 43 50 75 50 50 40 - 75 75 29 42 -
Performance/ desempenho 43 50 50 50 50 40 33 50 25 43 58 -Qualidade da assistência técnica 43 - 50 - 25 60 33 38 63 29 33 -
Flexibilidade comercial 24 50 - 50 50 10 67 - 13 57 8 -
Qualidade de atendimento 24 - - - - 30 33 13 13 14 25 -
Velocidade de operação 19 - - 50 25 10 - 13 13 14 17 -
Versatilidade no set-up 5 50 - - - 10 33 - - - 17 -
Pontualidade no prazo de entrega - - 25 - - - - 13 - 14 - -
máquinas de corte e solda
inFormaÇÕes
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Máquinas santoro - www.maquinassantoro.com.br | PoliMáquinas - www.polimaquinas.com.br
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Na categoria “MáquiNas de corte e ViNco”, atributo é o Mais iMportaNte Na escolha da Marca. dispoNibilidade de peças de reposição e qualidade de assistêNcia técNica taMbéM apareceM No topo da lista
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Desempenho é escolhido por metade dos profissionais
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa MÁQUINas DE CORTE E VINCO
20141º Bobst
1º Heidelberg
2º Muller Martini
3º Renamak
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AS BBMaq
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Big Maq - Renamak
135Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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inFORmAÇÕeS Renamak - www.renamak.com.br
aNÁLIsE DO sETOR / sELEDORas
a categoria “Máquinas de Corte e Vinco” da Pesquisa Pack Destaque de Preferência, duas marcas dispu-taram a escolha dos profissionais, com 30% das menções: Bobst e Heidelberg, a primeira presente nas regiões Sudeste e Sul; e a segunda na Sudeste e regiões do norte do País. Em segundo lugar, escolhida com 15% dos votos, fi-cou a Muller Martini, seguida pela Renamak (10%), que ocupou a ter-ceira colocação. O atributo mais
valorizado por metade dos profissionais na escolha da marca foi performance/desempenho (50%). Também aparecem com destaque a disponibilidade de peças de reposição (45%) e a qualidade de assistência técnica (35%). A Renamak desenvolve e comercializa equipamentos como seladoras para sacos plásticos e bandejas com filme esticável; conjuntos de seladoras tipo “L” com túnel de encolhimento; máquinas de corte e vinco; e seladoras automáticas tipo Bundling. Os equipamentos para embalagem empresa são desenvolvidos de acor-do com as necessidades de mercado e passam por um processo de certificação de qualidade em que são testados e aprovados. “Procuramos atender os nossos clientes da forma mais rápida e cordial possível, e isso faz a nosso diferencial”, afirma o diretor Marcos Morais. A máquina de corte e vinco da Renamak foi projetada para a fabricação de em-balagens e outros materiais, e é ideal para cortar e vincar papel, cartão, papelão onda b, onda c e triplex. Com o equipamento, é possível fabricar caixas de pizzas, presentes e industriais, chinelos de hotéis, brinquedos em EVA, juntas automotivas, quebra-cabeça; entre outros materiais. A empresa não tem planos de lançar novos equipamentos na categoria em 2015, mas Morais destaca a máquina termoformadora para copos como novidade para esse ano.
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136 EDiTORA B2B9ª pesquisa pack destaque de preFerência 2014
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RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
sUDEsTE sULNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁQUINas E
EQUIPaMENTOsQUíMICa/
FaRMaCÊUTICaPREsTaçÃO
DE sERVIçOs
PEQUENa MéDIa GRaNDE RECUsa
% % % % % % % % % % % %
Performance/ desempenho 43 50 75 - 80 - 50 63 50 38 80 -
Disponibilidade de peças de reposição 36 100 50 - 40 60 50 38 50 63 20 -
Qualidade de assistência técnica 43 50 - - 60 60 50 - 33 38 40 -
Flexibilidade comercial 36 - - - 20 40 - 25 33 13 20 100
Precisão do corte 14 - 50 - - 20 - 38 17 25 20 -
Qualidade de atendimento 29 - - - - 20 50 25 17 13 20 100
Pontualidade no prazo de entrega - - 25 - - - - 13 - 13 - -
aNÁLIsE DO sETOR / MÁQUINas DE CORTE E VINCO
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
35%
50%
45%
25%
20%
20%
5%
Performance/ desemPenho
disPonibilidade de Peças de rePosição
Qualidade de assistência técnica
flexibilidade comercial
Precisão do corte
Qualidade de atendimento
Pontualidade no Prazo de entrega
máqUinAS de cORTe e vincO
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Menos equipamentos, mais produtividadeAS mAIS LEmBRADAS DA CATEGORIA mÁquINAS DE EmBALAR
Multivac: Máquina de embalar BASELINE P 200
s marcas preferidas dos profissionais que trabalham com a categoria “Má-quinas de Embalar” são a Fabrima/Masipack e a Tectron, mencionadas por 22% e 21% dos entrevistados, respectivamente. Em terceiro lugar, aparece a Multivac, com 17% dos votos. Os dados da Pesquisa Pack Destaque de Preferência mostram ainda que o atributo mais valorizado por 69% dos respondentes é perfor-mance/desempenho. Além desse as-pecto, também foram considerados importantes qualidade da assistência técnica (47%) e disponibilidade de peças de reposição (36%). “O ano de 2014 foi relativamente produtivo, mas em função da retra-ção do mercado, as nossas fábricas atuaram com cerca de 70% de sua capacidade. Optamos em aproveitar esta redução e concluímos a auto-matização de vários setores de nossa fábrica, principalmente na área de
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Selovac
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Ulma Packaging
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MÁQU
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1º Fabrima/ Masipack
2º Tectron
3º Multivac
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INFORMAÇÕES
usinagem e corte dobra”, relata o di-retor da Tectron, Gordiano Felizardo Filho. Por conta da antecipação, a companhia apresentou um aumento da produtividade e maior rendimen-to, diminuindo o tempo médio de fabricação das máquinas e proporcio-nando aos clientes menor tempo de espera na entrega dos equipamentos. Na opinião do executivo, o consumo será mais reduzido em 2015, tanto da indústria como da população, tendo como consequência para as fabrican-tes a queda das vendas e paralisação de projetos. “Para o segundo semes-tre do ano, há previsão de retomada, mas somente se concretizará caso o governo consiga acalmar o mercado em geral”. A linha de máquinas de emba-lar da Tectron une em um único equipamento a seladora em L e o túnel de encolhimento. A empresa apresenta, como planos para 2015, a automatização de todas as máquinas que atenderão às normas de segu-rança requeridas para o setor. “Isso representa para os clientes menos equipamentos com mais produtivi-dade em um espaço físico menor. Também demanda menos mão de obra e investimentos”, explica Filho. Michael Teschner, diretor-geral da Multivac, acredita que a indústria
Abrasileira está 20 anos atrasada no segmento de embalagens para frios e laticínios. “Nossa função é ajudar os clientes a descobrir essa nova forma de embalar fatiados, peixes, aves, frutas e legumes, e proporcionar uma embalagem mais bonita e prática para o consumidor final, além de ofertar uma solução que se produz com mais eficiência e menos custos em toda a cadeira do processo”. O executivo ressalta que a empresa já concretizou alguns projetos para o segmento, que hoje são referência no mercado, com clientes como Sadia, Rede de Supermercados Angeloni, Laticínio Scala, Piracanjuba, Arcolor, Damm Pescados, e Frescatto. A Multivac acaba de lançar uma li-nha de máquinas de embalar – classi-ficadas pela empresa como máquinas de câmara – chamada de Baseline, que consiste em equipamentos compactos e com preço acessível no mercado, ideal para açougues, restaurantes, padarias e hotéis. Segundo Teschner, a novidade pos-sibilita “embalar de forma simples, confiável e eficiente, diretamente no ponto de venda ou estabelecimento comercial“. A companhia apresenta opções para embalagem a vácuo ou com atmosfera modificada.
TecTron - www.tectron.com.br | MulTivac - br.multivac.com
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MÁQUINAS DE EMBALAR
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Performance/ desemPenho
Qualidade de assistência técnica
disPonibilidade de Peças de rePosição
flexibilidade comercial
Gestão Política ambiental/ resPonsabilidade social
Qualidade de atendimento
69%
47%
26%
21%
2%
36%
ANÁLISE DO SETOR / mÁquINAS DE EmBALAR
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAmO DE ATIVIDADE TAmANHO DA EmPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALImENTOS E BEBIDAS EmBALAGENS mÁquINAS E
EquIPAmENTOSquímICA/
FARmACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEquENA méDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %Performance/ desempenho 70 20 90 69 63 73 55 88 67 71 62 100
Qualidade de assistência técnica 42 60 60 38 50 33 45 88 58 36 54 17
Disponibilidade de peças de reposição 37 40 30 31 50 33 55 13 25 43 38 33
Qualidade de atendimento 30 20 10 19 25 47 18 13 17 36 27 17
Flexibilidade comercial 19 60 10 44 13 7 27 - 33 14 15 33
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 2 - - - - 7 - - - - 4 -
RP207_Maquinas_de_Embalar_01.indd 139 21/07/2015 00:41:27
empresa Comexi do Brasil foi escolhida como a favo-rita no fornecimento de máquinas flexográficas, segundo a Pesquisa Pack Destaque de Preferência 2014, recebendo 38% dos votos dos entrevistados. Outras empresas também foram mencionadas como a Feva (19%) e as empresas Carnevalli e Flexo Tech (13% cada). Os dois atribu-
tos mais valorizados pelos profissionais que trabalham com a categoria para a escolha da marca foram a qualidade de impressão (56%) e o tempo de troca (setup), mencionado por 50% dos respondentes, além de performance/desempenho (38%), outro atributo valorizado.Segundo Fernando Albuquerque, sales manager da Comexi do Brasil, o trabalho exercido em campo pelos colaboradores faz com que a empresa busque as melhores soluções para os clientes. “Sabemos o quanto uma impressora representa na cadeia produtiva, uma vez comprada e entre-gue, esse equipamento não pode parar. Temos que enxergar, entender e solucionar os problemas dos clientes de diversas formas”, acrescenta. A empresa está estudando a possibilidade de trazer para o Brasil a linha de impressoras F2, hoje somente produzida na Espanha. “Com relação à linha de rotogravura, estamos iniciando a produção da impressora R2 no Brasil, até então produzidas somente na Itália e Espanha”, conta
A
Comexi do Brasil é destaque em máquinas flexográficasEscolhida por 38% dos EntrEvistados, EmprEsa tEm planos dE fabricar novos EquipamEntos no brasil
Albuquerque. O executivo avalia que toda indústria de bens de ca-pital está passando por uma “fase turbulenta” e as vendas no final de 2014 foram prejudicadas. “Sabíamos que estávamos próximos de uma crise recessiva. Em função disso, aceleramos as vendas ao ponto de trazer uma carteira razoável para 2015”, completa.
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Fernando Albuquerque, sales manager da Comexi do Brasil
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MÁQU
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as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa MÁQUINas fELExOGRÁfICas
INforMAÇÕeS
aNÁLIsE DO sETOR / MÁQUINas fLExOGRÁfICas
1º Comexi do Brasil
2º Feva
3º Carnevalli
3º Flexo Tech
Comexi FW 2110
Comexi do BrAsil - www.comexigroup.com
141Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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MÁQUINAS flexogrÁfIcAS
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RaZÕEs DE PREfERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
sUDEsTE sULNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁQUINas E
EQUIPaMENTOsQUíMICa/
faRMaCÊUTICaPREsTaçÃO
DE sERVIçOs
PEQUENa MéDIa GRaNDE RECUsa
% % % % % % % % % % % %Qualidade de impressão 45 75 100 - 50 - 100 75 100 60 43 -
Tempo de troca (set up) 55 50 - - 60 - 100 25 - 60 57 100
Performance/ desempenho 36 25 100 - 40 - - 50 33 20 43 100Qualidade da assistência técnica 27 - - - 20 100 - - 33 20 14 -
Flexibilidade comercial 18 - - - 10 - - 25 - 40 - -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 9 25 - - 10 100 - - - - 29 -
Qualidade de atendimento 9 - - - - - - 25 33 - - -
Pontualidade no prazo de entrega - 25 - - 10 - - - - - 14 -
oUTr
AS Maq flex
nilgraf
Reinaflex
2014
RaZÕEs DE PREfERÊNCIa
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56%
50%
19%
13%
13%
6%
6%
38%
Qualidade de impressão
Tempo de Troca (seT up)
performance/ desempenho
flexibilidade comercial
GesTão políTica ambienTal/ responsabilidade social
Qualidade de aTendimenTo
ponTualidade no prazo de enTreGa
Qualidade da assisTência Técnica
RP207_Maquinas_Flexograficas_01.indd 141 21/07/2015 00:42:14
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Pesquisa e desenvolvimento aquecem o setorMais da Metade dos profissionais que trabalhaM coM a categoria “Máquinas de offset” elegeraM perforMance/deseMpenho coMo atributo Mais iMportante na escolha da Marca
142 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
MÁQU
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ara três em cada 10 entrevistados na Pesquisa Pack destaque de Prefe-rência, o fornecedor preferido na categoria “Máquinas de offset” foi a Heidelberg. Em segundo lugar, com 21% das menções, aparece a KBa, seguida pela Manroland Sheetfed, que também ficou no topo da lista, escolhida por 16% dos respondentes. o atributo escolhido como mais importante na escolha da marca foi performance/desempenho (58%). Segue-se a esse motivo a qualidade de impressão, mencionada por 42% dos entrevistados, além do número de cores e qualidade da assistência técnica, escolhidos igualmente por 21% dos profissionais que trabalham com a categoria. Fabricante global de impressoras offset planas e tecnologias relaciona-das para aplicações de impressão comercial de embalagens e editorial, a Manroland Sheetfed apresentou, no segundo semestre de 2014, sete
novidades para a linha roland 700 HiPrint e o lançamento da roland 700 Evolution, uma nova geração de impres-soras offset planas. “as novidades foram um sucesso, com mais de 30 castelos de impressão vendidos no Brasil e com expectativa de atingir, até o final de 2015, a quantidade de 80 castelos, sendo 80% para o mercado de embalagens”, afirma o gerente nacional de vendas, Gino Mello. a roland 700 HiPrint imprime substratos com espessuras variando de 0,04 mm até 1 mm, além de plástico PVC,
P143Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
MÁQUINAS DE OFFSET
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Performance/ desemPenho
Qualidade de imPressão
número de cores; e Qualidade de assistência técnica
temPo de troca (set uP)
flexibilidade comercial
Possibilidade de exPansão; e Qualidade de atendimento
Pontualidade no Prazo de entrega
58%
42%
16%
16%
11%
5%
21%
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA MÁQUINAS DE OFFSET
1º Heidelberg
2º KBA
3º Man Roland
OUTR
AS komori
Muller Martini
nilpeter
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2014
Roland 700 Evolution, da Man Roland
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tornando-se uma impressora versátil para qualquer substrato, desde papéis até embalagens, cartões e plásticos. Entre as novidades da linha, motivadas pelo feedback dos clientes, estão a tecnologia de troca simultânea de chapas; a nova tecnologia de guia de folhas por ‘correia de sucção’; o aumento na velocidade máxima de impressão, passando de 16 mil para 17.200 folhas por hora; a tecnologia de secagem LEC UV (Cura de Baixo Consumo de Ener-gia); a melhoria no inlineinspector ‘eye in the sky’, que agora incorpora uma detecção maior de erros, através do monitoramento de 100% de cada folha; um novo dispositivo de numeração de folhas; e a tecnologia de aplicação de
ANÁLISE DO SETOR / MÁQUINAS DE OFFSET
foil a frio (inlineFoiler), que oferece indexação. Segundo Mello, apesar da política econômica mais restritiva e a falta de crescimento do país, o mercado de embalagens, papel, papelão e cartão manteve-se estável. “ano após ano, conseguimos manter a qualidade, pontualidade e o comprometimento com os nossos clientes e nos orgu-lhamos em ter como parceiros as principais gráficas de embalagens do Brasil.”
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ANÁLISE DO SETOR / INjEçãO
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIãO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUíMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAçãO
DE SERVIçOS
PEQUENA MéDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %Performance/ desempenho 50 67 100 - 56 - 50 83 100 60 33 100
Qualidade de impressão 36 67 50 - 44 100 50 17 25 20 67 -
Número de cores 29 - - - - 50 50 33 25 20 22 -
Qualidade de assistência técnica 14 33 50 - 11 50 50 17 - 40 22 -
Tempo de troca (set up) 14 33 - - 11 - - 33 25 40 - -
Flexibilidade comercial 21 - - - 33 - - - - - 33 -
Possibilidade de expansão 14 - - - 11 - - 17 - 20 - 100
Qualidade de atendimento 14 - - - 22 - - - 25 - 11 -
Pontualidade no prazo de entrega 7 - - - 11 - - - - - 11 -
MÁQUINAS DE OFFSET
INFORMAÇÕES
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Gino Mello, gerente nacional de vendas da Man Roland
Secador LEC-UV, Man Roland
Manroland Sheetfed - www.manrolandsheetfed.com
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145 MULTIVAC.indd 145 09/07/2015 01:03:59
Foco na assistência técnica SeSSenta e quatro por cento doS reSpondenteS eScolheram o atributo como o maiS importante na eScolha daS fabricanteS de máquinaS de Vacuum forming. também foram motiVoS de preferência a qualidade de atendimento, diSponibilidade de peça de repoSição e flexibilidade comercial
146 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
máqu
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form
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e acordo com a Pesquisa Pack destaque de Preferência, a Multivac é a fornecedora pre-ferida na categoria “Máquinas de Vacuum Forming”, eleita por 29% dos entrevistados. Na sequência, aparece a Ele-tro Forming, com 21% dos votos, e as empresas Brawel Máquinas, Vacuum Center e Selovac, com 14% cada. o atributo mais valorizado pelos profissionais foi a qualidade
da assistência técnica (64%). a qualidade de atendimento (57%), dispo-nibilidade de peça de reposição (29%) e flexibilidade comercial (29%) também ficaram entre os três principais motivos de preferência.Nos últimos anos, a Multivac se dedicou na estruturação de planejamen-tos operacionais e treinamentos. o diretor-geral, Michael teschner reforça que a empresa apresenta pontualidade em mais de 95% das entregas, devido a um sistema que faz o planejamento e gerenciamento das peças e máquinas, e agiliza o processo de compras e faturamentos dos pedidos.
DFoco na assistência técnica
Multivac: Máquinas de Vaccum Forming R 085
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máquinas de vacuum forming
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Qualidade da assistência técnica
Qualidade de atendimento
disponibilidade de peça de reposição
pontualidade no prazo de entrega
gestão política ambiental/ responsabilidade social
Flexibilidade comercial
64%
57%
29%
14%
7%
29%AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA MáquINAS DE vACuuM FORMING 2014
1º Multivac
2º Eletro Forming
3º Brawel Máquinas
3º Vacuum Center
ouTr
as Himafe
selovac
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Em 2013, a companhia iniciou no Brasil a fabricação de termoformadoras para atender à demanda do mercado local. “a novidade busca fortalecer a presença da Multivac no País e também permite que nossos clientes pos-sam adquirir nossos equipamentos financiados através das linhas de crédito especiais do BNdES (Finame). atualmente a F 100 já pode ser adquirida com este benefício e, em breve, a F 200 terá aprovação do BNdES também”, aponta teschner. No mercado, o executivo destaca como item relevante a embalagem termoformada com atM ou a vácuo, que aumenta a vida de prateleira do alimento, reduzindo a perda do produto.Há 40 anos no mercado, a Eletro Forming fabrica diversos modelos de equi-pamentos como máquinas para vacuum forming de chapas grossas; máquinas automáticas para embalagens descartáveis termoformadas de PEt, PS e PP; e máquinas para pratos, copos e tampas descartáveis. Segundo o sócio-gerente Jorge Lakatos, a companhia está continuamente melhorando seus produtos e a qualificação na pesquisa era esperada devido ao bom atendimento e produtos competitivos. No ano passado, a empresa teve um crescimento de 17% em relação a 2013 e a expectativa é que 2015 também seja um ano de bons resultados.
ANáLISE DO SETOR / MáquINAS DE vACuuM FORMINGFo
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Michael Teschner, diretor-geral da Multivac
TC-C, da empresa Eletro Forming
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIvIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MáquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERvIçOS
PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %
Qualidade da assistência técnica 62 - 100 100 - 71 50 100 75 100 100 -
Qualidade de atendimento 62 - - - 100 71 50 - 50 100 40 75
Disponibilidade de peça de reposição 31 - - - 50 14 50 50 25 - 20 50
Flexibilidade comercial 23 - 100 100 50 14 50 - 25 - 20 50Pontualidade no prazo de entrega 15 - - - - 14 - 50 25 - - 25
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 8 - - - - 14 - - - - 20 -
máquinas de vacuum forming
informaÇÕes
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ElETro ForMing - www.eletro-forming.com.br | MulTivac - www.multivac.com
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Mercado de poucosCom pouCos forneCedores, a Categoria “máquinas de rotogravura” teve Como destaque a BoBst, esColhida por 50% dos profissionais, seguida pela Cerutti, Coras do Brasil e Windmoeller, que dividiram as opiniões
máqu
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ravu
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a Pesquisa Pack Destaque de Preferência, o fornecedor preferido na categoria “Má-quinas de Rotogravura” é a empresa Bobst, escolhida por metade dos profissionais consultados. Dividindo o segundo lugar, ficaram as companhias Cerutti, Coras do Brasil e Windmoeller, com 17% das menções. Entre os atributos que levam à decisão por uma marca, o mais valori-
zado pelos respondentes foi performance/desempenho (67%). Além desse aspecto, também foram considerados importantes qualidade de impressão (50%) e tempo de troca (set up), citado por 33%. Para Gustavo Virginillo, diretor de vendas da Coras do Brasil, o mercado está altamente competitivo, pois todos oferecem níveis e padrões altos de qualidade. O executivo aponta que a atenção ao atendimento ao cliente pode ser um diferencial. “Retomando antigas práticas comerciais. Temos defendido o contato pessoal com o cliente, sem demora na resposta, nem que seja para informar: ‘estamos cuidando do seu problema’”.
NMáquina de Rotogravura, Coras do Brasil
149Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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ANÁLISE DO SETOR / mÁquINAS DE ROTOgRAvuRA
AS mAIS LEmBRADAS DA CATEgORIA mÁquINAS DE ROTOgRAvuRA
Há anos, a Coras do Brasil representa a empresa Cerutti, que tem aprovei-tado o momento de crise financeira para reforçar o trabalho do departa-mento técnico. “Na retomada, eles lançaram dois novos modelos de máquinas de rotogravura, com mui-tas novidades tecnológicas, e focou em equipamentos de converting para atender a grandes grupos como Be-mis, Amcor e Constância”, comenta. Em 2014, as vendas de equipamentos e máquinas foram regulares, mas a comercialização de periféricos e auxiliares atendeu às expectativas. A expectativa da Coras do Brasil para
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Gustavo Virginillo, diretor de vendas da Coras do Brasil
este ano é investir em equipamen-tos nesses equipamentos, além de realizar atualizações, destinadas a baixar os custos de operação. “Entre eles, estão os sistemas como o de vídeo-inspeção, da AVT; sistemas automáticos de lavagem de cilindros e peças, da Aster; trocar sistemas de gerenciamento e PLC das máquinas por outros mais modernos; controlar a viscosidade da tinta com equipa-mentos como os da GAMA, para não gastar solvente à toa e garantir a uniformidade da cor evitando devoluções; entre outros”, detalha Virginillo.
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do RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REgIÃO RAmO DE ATIvIDADE TAmANHO DA EmPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALImENTOS E BEBIDAS EmBALAgENS mÁquINAS E
EquIPAmENTOSquímICA/
FARmACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERvIçOS
PEquENA méDIA gRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %Performance/ desempenho 60 - 100 - 100 - - 50 50 - 100 -
Qualidade de impressão 60 - - 100 33 - - 50 50 100 33 -
Tempo de troca (set up) 20 - 100 - 33 - - 50 50 - 33 -
Rentabilidade do equipamento 20 - - - - - - 50 - 100 - -
Qualidade de assistência técnica 20 - - - 33 - - - - - 33 -
Qualidade de atendimento 20 - - 100 - - - - 50 - - -
inFormaÇÕes
máquinas de rotogravura
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2014RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Performance/ desemPenho
Qualidade de imPressão
TemPo de Troca (seT uP)
Qualidade de assisTência Técnica
Qualidade de aTendimenTo
renTabilidade do eQuiPamenTo
1º Bobst
2º Cerutti
2º Coras
2º Windmoeller
67%
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Coras do Brasil - www.coras.com.br
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Krones no topo do rankingEmprEsa é Escolhida por 31% dos profissionais consultados na pEsquisa pack dEstaquE prEfErência na catEgoria máquinas para EnvasE dE alimEntos E BEBidas
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Sistema de envase FlexiFruit da Krones
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Krones foi a mais citada pelos profissionais que trabalham com a categoria “Máquinas para Envase de alimentos e Bebidas”, com 31% das menções. a segunda empresa que recebeu mais votos foi a Zegla (15%), seguida por sete fornecedo-ras, que dividem a terceira posição, citadas por 8% dos respondentes: JS Multi Envase, Masipack, tetra Pak, indumak, Mirainox, Edward e Coesia aCMa. Entre os motivos de preferência, mais da metade dos entrevistados apontaram a quali-dade da assistência técnica como o motivo mais valorizado para a esco-lha da marca. além desse aspecto, são igualmente mencionadas a facilidade de operação, a velocidade de operação e a disponibilidade de peças de reposição (31%). Silvio rotta, diretor comercial da Krones do Brasil, diz que o reco-nhecimento é reflexo da preocu-pação da empresa em oferecer aos clientes “soluções que aliam maior eficiência produtiva, menores cus-tos e respeito ao meio ambiente”. Como novidades para o mercado, a empresa apresenta a Viscofill, uma solução de enchimento pelo princípio de pistão, que permite o envase seguro de alimentos vis-cosos. “através de uma carreira de pistão e com um procedimento rotativo, o conteúdo é aspirado do recipiente central em forma de funil disposto no centro do carrossel e, posteriormente, descarregado no interior do envase”, explica rotta.
Aas MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa MáquInas paRa EnvasE DE aLIMEnTOs E BEBIDas
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Silvio Rotta, diretor comercial da Krones do Brasil
o procedimento de enchimento é indicado para produtos de vis-cosidade elevada, produtos com pedaços sólidos grandes ou com altas concentrações de partículas, e podem ser aplicados em vidro, lata ou plástico. a companhia também traz como novidade o FlexiFruit, um sistema para o envase de su-cos ou bebidas lácteas mescladas com pedaços de fruta, em fluxos separados.a indumak está trabalhando em melhorias nos seus dispositivos, como os fracionadores de produto; impressão de termotransferência; e
retirada de ar do pacote. “o objetivo é oferecer novidades para diferentes segmentos de atuação”, aponta o diretor presidente, Gelson renato Schmidt. Como principal lança-mento, o executivo destaca a linha de empacotamento vertical de alta velocidade de até 120 pacotes por minuto. a empresa fechou o ano de 2014 abaixo das expectativas, sendo
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Máquinas para ENVASE DE ALIMENTOS E BEBIDAS
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2014RaZÕEs DE pREFERÊnCIa1º Krones
2º Zegla
3º JS Multi Envase
3º Masipack
3º Tetra Pak
3º Indumak
3º Mirainox
3º Edward
3º Coesia ACMA
Qualidade da assistência técnica
Facilidade de operação
Velocidade de operação
Qualidade de atendimento
Flexibilidade comercial
tempo de troca/ set up
pontualidade no prazo de entrega
disponibilidade de peças de reposição
54%
31%
31%
31%
23%
8%
8%
15%
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necessário tomar algumas ações de adequação de estrutura. Segundo Schmidt, a previsão do cenário para este ano não deve ser muito diferente, mas “a empresa tem tido sucesso em alguns projetos maiores, somado às exportações que conti-nuam crescendo, o que possibilita a manutenção de um faturamento constante e dentro do esperado”. Com um portfolio de cerca de 150 tipos de embalagens e mais de 30 aberturas, a tetra Pak se destaca por suas máquinas de envase. ‘’os equipamentos de processamento, envase e distribuição são desenvol-vidos para atender a dois requisitos fundamentais: a produtividade com qualidade; e a economia de recursos (água, vapor e energia elétrica), re-duzindo as perdas para a indústria e os impactos ao meio ambiente”, acentua o líder de marketing para os países das américas do Norte, Central e do Sul, Eduardo Eisler. as máquinas são produzidas sob o conceito de design for environment para ajudar os clientes a atingir as metas ambientais. “Já para os equipamentos antigos, a tetra Pak
anáLIsE DO sETOR / MáquInas paRa EnvasE DE aLIMEnTOs E BEBIDas
oferece kits de melhoria de performance, que evitam a troca de todo o sistema”, completa. Para Claudiomir Vieira, diretor presidente da Mirainox, a empresa se destaca por sua logística diferenciada, com a entrega de equipamentos em todo o País em frota própria e treinamento especializado dos técnicos e montadores. a novidade da companhia é uma máquina automática de envase de copo mais econômica. “Em 2014, tivemos um bom crescimento nas vendas. Como sempre, a expectativa para este ano é igual, pois não podemos usar a crise como um motivo para estar caindo no mercado, precisamos ir em busca de novas oportunidades”, avalia.
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RaZÕEs DE pREFERÊnCIa
REGIÃO RaMO DE aTIvIDaDE TaManHO Da EMpREsa
suDEsTE suLnORDEsTE/
nORTE/ CEnTRO OEsTE
aLIMEnTOs E BEBIDas EMBaLaGEns MáquInas E
EquIpaMEnTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICapREsTaçÃO
DE sERvIçOs
pEquEna MéDIa GRanDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Qualidade da assistência técnica 50 - 67 50 - 67 - 100 67 - 67 33
Facilidade de operação 40 - - 67 - - - - 33 - 33 33
Velocidade de operação 40 - - 33 - 33 - 50 33 - 33 33
Disponibilidade de peças de reposição 20 - 67 17 - 67 100 - - 100 50 -
Qualidade de atendimento 20 - 33 33 - - - 50 67 - 17 -
Flexibilidade comercial 10 - 33 - 100 - 100 - - 100 - 33
Tempo de troca/ set up 10 - - - - 33 - - - - - 33Pontualidade no prazo de entrega 10 - - - 100 - - - - - - 33
INFORMAÇÕES
Máquinas para ENVASE DE ALIMENTOS E BEBIDAS
Planta fabril Indumak
Indumak - www.indumak.com.br | kRoneS - www.krones.com mIRaInox - www.mirainox.com.br | TeTRa Pak - www.tetrapak.com.br
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Empate técnicoTodas as marcas da caTegoria “máquinas para envase de produTos químicos, FarmacêuTicos e cosméTicos” Foram igualmenTe mencionadas por 20% dos respondenTes. proFissionais do seTor levaram em conTa qualidade no aTendimenTo, qualidade da assisTência Técnica e velocidade de operação
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155Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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2014RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Qualidade de atendimento
Qualidade da assistência técnica
Velocidade de operação
Flexibilidade comercial
Facilidade de operação
80%
40%
40%
20%
20%
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA MáQUINAS PARA ENVASE DE PRODUTOS QUíMICOS, FARMACÊUTICOS E COSMéTICOS
1º Optima
1º Maqnox
1º Kalix
1º Krones
1º Norden
Optima Moduline: máquina de envase e fechamento modular
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ANáLISE DO SETOR / MáQUINAS PARA ENVASE DE PRODUTOS QUíMICOS, FARMACÊUTICOS E COSMéTICOS
s empresas Optima, Magnox, Ka-lix, Krones e Norden da categoria “Máquinas para Envase de Produtos Químicos, Farmacêuticos e Cosmé-ticos” alcançaram os mesmos índi-ces na Pesquisa Pack Destaque de Preferência. Com 20% de menções, as fornecedoras ficaram empatadas na preferência dos respondentes. Os profissionais do setor elegeram a qualidade no atendimento (80%) como o principal fator na escolha de uma marca. Nos motivos de prefe-
rência, também houve empate entre a qualidade da assistência técnica e a velocidade de operação, com 40% das respostas. Apesar de sua forte atuação na oferta de soluções para a indústria de bebi-das, em especial cerveja e refrigerante, a Krones tem ampliado o seu foco nos setores cosmético e farmacêutico nos últimos anos. “Em uma linha de envase e embalagem para estes segmentos, temos como destaque as soluções de rotulagem, como a Autocol, destinada à aplicação de etiquetas autoadesivas. Em cosméticos, estas etiquetas são comuns para decoração de frascos de xampu e condicionadores”, destaca o diretor comercial, Silvio Rotta. Também indicada para os segmentos, a empresa possui a Rotuladora Sleevematic, além de máquinas para embalagens de esmalte. “Por se tratar de um frasco pequeno e de formato complexo, exige bastante precisão da máquina”, esclarece. Oferecer uma análise detalhada de cada projeto aos clientes para alinhar as expectativas e entregar a solução ideal é a proposta da Optima. “Para a indús-tria química, a forte tendência é o envase em embalagens flexíveis e a empresa está preparada para atender a essa demanda, além de oferecer soluções para o fim de linha, como casepackers”, afirma o supervisor de vendas consumer, Michael Siebmann. Em uma única máquina modular, a companhia oferece para a indústria cosmética a possibilidade de trabalhar com líquidos visco-sos, frascos e bisnagas, além de diversos formatos de embalagens e tampas. “Juntamente com os parceiros do Centro de Competência Farmacêutica,
Aestamos preparados para gerenciar e entregar projetos turnkey para a in-dústria farmacêutica, utilizando as mais avançadas tecnologias do ramo de processamento e embalagem”. Apesar da cautela do mercado brasileiro em investir em novos equipamentos, a Optima finalizou 2014 com grandes expectativas em relação a este ano. “Os nossos clien-tes estão com planos para investir e um dos nossos grandes objetivos é aumentar a eficiência da produ-ção”, afirma o diretor-geral, Rolf Geissinger. Além dos projetos em execução, a companhia está com novos planejamentos tanto para má-quinas quanto para novos formatos nas linhas existentes.
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do RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MáQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUíMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEQUENA MéDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %Qualidade de atendimento 80 - - - 100 67 - 100 100 - 50 100
Qualidade da assistência técnica 40 - - - - 33 - 100 100 - 50 -
Velocidade de operação 40 - - - 100 33 - - - - 50 50
Facilidade de operação 20 - - - - 33 - - - - 50 -
Flexibilidade comercial 20 - - - - 33 - - - - - 50
INFORMAÇÕES Krones - www.krones.com| optima - www.optima-bra.com
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156 EDiTORA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Máquinas para ENVASE DE PRODUTOS QUÍMICOS, FARMACÊUTICOS E COSMÉTICOS
Rotuladora DecoType da Krones
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157 Cromex.indd 157 26/07/2015 14:01:48
s 40 anos de atuação no segmento de transformação de plásticos e as certificações pela ISO 9001, 14001 e OHSAS 18001 legitimam a Cromex na liderança do mercado brasileiro de masterbatches, segundo a Pesquisa Pack Destaque de Preferência. A empresa, com 71% dos votos, continua a ser o fornecedor preferido da maioria dos profissionais que usam a categoria: cerca de sete em cada 10 dos entrevistados. Em segundo e terceiro lugar vêm a Ampacet (14%), e Engeflex e Polimaster (7%). Diversidade de produtos/variedade de aplicações foram os tópicos de maior pontuação (43%), seguido pela disponibilidade de cores e efeitos especiais e pela qualidade de atendimento (36%).Sempre em busca de produtos inovadores, a Cromex desenvolve
produtos a partir de pesquisas e estudos de tendências, e atende a 18 diferentes setores da economia, como: agricultura, construção civil, embalagens, automotivo, esportivo, cosmético, higiene e limpeza etc. Elisangela Melo, gerente de vendas, acentua que os mais recentes lançamentos da empresa são o aditivo redutor de odor que reduz (elimina) o cheiro de compostos; resinas olefínicas, indicadas para produtos injetados e extrudados
OCompetitividade para vencer desafi osNO SEGMENTO DE EMBALAGENS, O PLÁSTICO OCUPA UMA PARCELA IMPORTANTE QUANDO SE FALA EM MASTERBATCHES
158 EDITORA B2B9ª PESQUISA PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA 2014
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que utilizam resina reciclada e recu-perada; e masterbatch preto “super black”, com maior poder de tingi-mento. Os destaques ficam para a linha Microcolor®, compostos coloridos e aditivos customizados para o processo de Rotomoldagem; a linha de masterbatches líquidos Dispermix®; além do portfolio completo de cores e aditivos. Com o objetivo de “fazer do plástico um produto melhor” através dos masterbatches brancos, pretos, cores e aditivos, a Ampacet desenvolve melhoradores de processo, permi-tindo aumento de produtividade em quilo ou peças/hora, redução da frequência de limpeza dos cabeçais de extrusão e picos de injeção. Todos esses fatores otimizam a durabilida-de dos filtros, reduzindo o número de peças defeituosas ou material fora de especificação no caso de filmes por efeito géis, carvões, li-nhas de extrusão e olho de peixe, entre outros. “Estamos na etapa de pré-lançamento para a América do Sul, em especial no Brasil, de formulações já comercializadas nos Estados Unidos que permitem aos fabricantes de filmes multicompo-nentes, produzidos com materiais incompatíveis entre si laminados na estrutura, a possibilidade de dar destino comercial ao scrap gerado,
peças defeituosas e rejeitos de pro-dução, entre outros, até então sem condições de recuperação”, ressalta Sérgio Bianchini, Business Develo-pment Manager, South America. Com projetos em andamento para este ano, frutos do crescimento obtido em 2014, a Engeflex ocupa o terceiro lugar na categoria Masterba-tches devido aos requisitos: qualida-de de atendimento, pontualidade no prazo de entrega, possibilidade de impressão e flexibilidade comercial. “Investimos constantemente para atender as tendências e exigências do mercado“, diz Thiago Ostorero, gerente comercial revelando que entre as novidades que a empresa prepara para o segmento está a li-nha de masterbatches e aditivos de alta performance com aditivações e efeitos especiais.
159Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
masterbatches
INFOrmaÇÕes AmpAcet - www.ampacet.com | cromex - www.cromex.com.br | engeflex - www.engeflexdobrasil.com.br
ANÁLISE DO SETOR / mASTERbATchES
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RAZÕES DE PREFERÊNcIA
REGIÃO RAmO DE ATIVIDADE TAmANhO DA EmPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ cENTRO OESTE
ALImENTOS E bEbIDAS EmbALAGENS mÁquINAS E
EquIPAmENTOSquímIcA/
FARmAcÊuTIcAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEquENA méDIA GRANDE REcuSA
% % % % % % % % % % % %
Diversidade de produtos/ variedade de aplicações
45 50 - - 25 50 40 100 50 50 20 100
Disponibilidade de cores e efeitos especiais 36 - 100 - - 25 60 100 50 33 20 100
Qualidade de atendimento 18 100 100 - 75 - 40 - - 50 40 -
Flexibilidade comercial 36 - - - - 50 40 - 50 33 20 -
Preço 27 50 - - 25 50 20 - 50 17 40 -
Pontualidde no prazo de entrega 27 - - - 50 25 - - - 17 40 -
Gestão Política Ambiental/ Responsabilidade social 9 - - - 25 - - - - - 20 -
1º Cromex
2º Ampacet
3º Polimaster
3º Engeflex
2014AS mAIS LEmbRADAS DA cATEGORIA mASTERbATchES
RAZÕES DE PREFERÊNcIA
DiversiDaDe De proDutos/ varieDaDe De aplicações
DisponibiliDaDe De cores e efeitos especiais
QualiDaDe De atenDimento
preço
pontualiDDe no prazo De entrega
gestão política ambiental/ responsabiliDaDe social
flexibiliDaDe comercial
43%
36%
36%
29%
29%
21%
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Qualidade da matéria-prima é a alma do negócioFABRICANTES DE PALETES DE MADEIRA BUSCAM MATERIAIS ALTERNATIVOS E INVESTEM EM INFRAESTRUTURA PARA OFERECER MELHORES SOLUÇÕES AOS CLIENTES E SE DESTACAR ENTRE OS CONCORRENTES
160 EDiTORA B2B9ª pESqUISA pAck dESTAqUE dE pREFERêNcIA 2014
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Paletes de Madeira da Embalatec
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categoria “Paletes de Madeira” é pulverizada, já que diversos fornecedores foram mencionados por 4% dos profissionais consulta-dos pela Pesquisa Pack Destaque Preferência. Além disso, mais de 10 empresas foram citadas por 2% ou menos entrevistados. A com-panhia preferida foi a Embalatec, eleita por 22% dos respondentes. A marca Santa Cruz Paletes ficou em segundo lugar (14%), seguida
pela Fort Paletes (10%). Entre os motivos de escolha de um fornecedor na categoria, a resistência/durabilidade foi a mais valorizada por mais da me-tade dos profissionais (55%), enquanto aproximadamente quatro em cada 10 entrevistados escolheram a qualidade no atendimento como um atributo importante. A pontualidade no prazo de entrega (31%) também foi um requisito na escolha da marca.
MATERIAIS ALTERNATIVOSA Embalatec conta com equipamentos de alta tecnologia, como as linhas automatizadas para montagem de paletes, que servem para proteção e adequação de produtos para movimentação, armazenagem e transporte. Além disso, a companhia oferece paletes fabricados com madeiras de reflo-restamento e com medidas especiais conforme a necessidade do cliente. “O cenário econômico atual de retração nos permite colocar em prática a cria-tividade e o know-how adquiridos ao longo dos anos de existência, propondo
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AS mAIS LEmbRADAS DA CATEGORIA pALETES DE mADEIRA
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Fort paletes
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Grupo Ibãnes
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José Bráulio
kimadeiras
palete pellegrini
Rotta pallets
Madeico
Madercal
Master caixa
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1º Embalatec
2º Pallets Santa Cruz
3º Fort Paletes
assim alternativas diferenciadas para embalagens e paletes já padroniza-dos”, afirma o gerente de vendas e engenharia, Eder Belino. O executivo destaca ainda a par-ceria com os fornecedores para o desenvolvimento de novas fontes de matéria-prima e a utilização de materiais alternativos para diversas aplicações de mercado, mantendo ou melhorando a qualidade e resis-tência do produto. “Materiais como o OSB (Oriented Strand Board), Compensado, Pinus e Eucalipto po-dem ser aplicados simultaneamente em um mesmo produto e, a união dos mesmos, cada qual com a sua característica, pode possibilitar a melhor solução para a necessidade dos nossos clientes”, completa.
161EDiTORA B2B 9ª pESqUISA pAck dESTAqUE dE pREFERêNcIA 2014
paletes de madeira
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2014
RAZÕES DE pREFERÊNCIA
RESISTÊNCIA/ DURABILIDADE
QUALIDADE DE ATENDIMENTO
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA
PROTEÇÃO CONTRA FUNGOS/ CONTROLE DE MICROBIOLÓGICO
FLEXIBILIDADE COMERCIAL
GESTÃO POLÍTICA AMBIENTAL/ RESPONSABILIDADE SOCIAL
PRECISÃO DIMENSIONAL
55%
43%
27%
22%
18%
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31%
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INVESTIMENTO EM INFRAESTRUTURAEm 2014, a filial da Santa Cruz Paletes no norte de Belo Horizonte, em Minas Gerais, entrou em ope-ração, buscando a regionalização do atendimento, como uma forma de gerar novas oportunidades de negócio, e tornando a empresa mais competitiva na região. “Além, é claro, da diminuição do lead time dos pedidos dos nossos clientes nos Estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo, Bahia e região central e norte de Minas Gerais”, destaca o diretor técnico, Tiago Giglioti. Ainda no ano passado, a filial de Duartina, em São Paulo, teve foco somente na produção de embalagem e paletes de madeira. Com todas as novidades e mudanças, a companhia aumentou cerca de 80% de sua capacidade de produção. Segundo Giglioti, o mercado de embalagens de madeira está fervo-roso em solicitações de cotação em
ANÁLISE DO SETOR / pALETES DE mADEIRA
2015, devido principalmente à crise econômica, que leva os compradores a buscarem novas oportunidades de negócios que tragam mais benefícios, sejam em redução de custo, serviço agregado, melhoria do produto ou novos canais logísticos. “O mercado é permeado pelos mais diferentes players, heterogêneos na forma de gestão, em porte, em estrutura, em capacidade técnica, em política comercial, entre outras, o que torna o mercado bastante competitivo e o que por si só selecionará os melhores”.
NOVOS SERVIÇOSNos últimos anos, a Fort Paletes também vem investindo em infraestrutura, com a aquisição de maquinários importados para a fabricação de paletes, linhas automatizadas e aumento da estrutura para armazenamento de pro-dutos acabados. A empresa está com um plano de abertura de novas plantas em outras regiões do país, com o intuito de atender outros segmentos com mais competitividade. Marcelo Canozo, diretor comercial, diz que a com-panhia está acreditando no mercado de locação e pool de paletes. “A nossa companhia, junto com outros investidores do setor, fundou recentemente uma empresa focada nessa especialidade”. A Fort Paletes cresceu 3,5% em 2014, resultado que ficou abaixo da previsão. Para 2014, a empresa apresentará ações com foco na redução de custos e me-tas agressivas baseadas nesse pilar. De acordo com Canozo, tem aumentado o mercado informal de paletes de madeira. “Pequenas empresas que não se importam com responsabilidade social; sonegam impostos; e compram madeiras de origem duvidosa atrapalham muito as companhias que buscam eficácia e credibilidade”, conclui.
162 EDiTORA B2B9ª pESqUISA pAck dESTAqUE dE pREFERêNcIA 2014
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doANÁLISE DO SETOR / INjEçãO
RAZÕES DE pREFERÊNCIA
REGIãO RAmO DE ATIVIDADE TAmANHO DA EmpRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALImENTOS E bEbIDAS EmbALAGENS mÁquINAS E
EquIpAmENTOSquímICA/
FARmACÊuTICApRESTAçãO
DE SERVIçOS
pEquENA méDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %
Resistência/ durabilidade 54 60 67 50 45 50 67 60 80 50 42 -
Qualidade de atendimento 46 20 33 38 55 63 33 30 33 40 50 -
Pontualidade no prazo de entrega 32 20 33 25 27 50 33 20 27 10 42 -
Precisão dimensional 22 60 33 25 18 13 33 40 13 50 25 -
Proteção contra fungos/ controle de microbiológico 22 20 33 50 18 25 - 30 27 20 21 -
Flexibilidade comercial 20 20 - 13 27 - 25 20 20 20 17 -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 5 - - - 9 - 8 - - 10 4 -
paletes de madeira
iNFOrmaÇÕes EmbalatEc - www.embalatec.com.br | Fort PalEtEs - www.fortpaletes.com.br santa cruz PalEtEs - www.paletessantacruz.com.br
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Preço em primeiro lugarAtributo foi escolhido por sete em cAdA 10 profissionAis consultAdos como o mAis importAnte nA horA de escolher A mArcA de pAletes de plástico. outro motivo relevAnte é A resistênciA/durAbilidAde (62%) Pa
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Caixa Pallet Schoeller
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2014 RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Preço
resistência/ durabilidade
Qualidade de atendimento
Pontualidade no Prazo de entrega
Flexibilidade comercial
estabilidade
72%
62%
17%
10%
10%
24%
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA PALETES DE PLáSTICO
1º Marfinite
2º Intelplast
2º Schoeller do Brasil
3º Pisani
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as DTR Plásticos/ Bolivar
José Braulio
KBK Plásticos
MZA
Plastitália
Unipac
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ANáLISE DO SETOR / PALETES DE PLáSTICO
Injeplast, embalagens plásticas
empresa Marfinite conquistou, com 52% dos votos, a preferência de mais da metade dos profis-sionais envolvidos na categoria “Paletes de Plástico”, na Pesquisa Pack Destaque de Preferência. Também ficaram entre as mais lembradas as empresas Intelplast e Schoeller do Brasil, com 10% das menções cada, seguidas pela Pisa-ni (7%). Com grande número de votos (72%), o preço foi escolhido como o principal motivo que leva
à escolha da marca. A resistência/durabilidade foi outro requisito importante, escolhido por cerca de seis em cada 10 respondentes, além de qualidade de atendimento, citada por 24%. “Ficamos honrados com a qualificação de nossa empresa, pois sempre prio-rizamos a qualidade de atendimento em nosso departamento de vendas”, comemora o diretor da Intelplast, Marcos Ritzmann. Para realizar a comer-cialização dos paletes, a empresa realiza uma abordagem técnica, com uma breve entrevista com o cliente para entender suas necessidades e indicar o produto que melhor atende cada situação. O executivo conta que, em alguns casos, a companhia realiza embarques programados por solicitação do cliente e flexibiliza a negociação. No início deste ano, a Intelplast lançou um novo produto, um palete com peças moduláveis, com encaixe, nas medidas 50x60x15cm de altura. Qua-tro unidades do produto equivalem a um palete padrão PBR (120x100cm). Segundo Ritzmann, os paletes podem ser movimentados com paleteiras e empilhadeiras e, por serem moduláveis, permitem composições diferentes como, por exemplo, na medida 100x60cm, composto por duas unidades, que são para ponta de gôndola. Como palete, composto por quatro unidades, o produto tem a capacidade de 1500 Kg de carga estática e 800 Kg de dinâmica. A Schoeller iniciou suas atividades no Brasil em 1970, destacando-se como uma das principais fornecedoras de garrafeira plástica para as fabricantes de
A bebidas. Há 10 anos, a empresa co-meçou a desenvolver e comercializar os paletes de plástico em peça única e hoje possui uma linha diversificada do produto com pallets PBR; produ-tos gradeados e encaixáveis; pallets one-way para exportação; padrão KLT; caixas pallets colapsíveis (do-bráveis); e tampas. Dênis Moreira, gerente comercial, afirma que a Schoeller implanta uma política que tem como fator determinante o atendimento ao cliente. “Não pensamos apenas na venda como ponto final, mas sim no relacionamento”, completa. O ano de 2014 não trouxe grandes resultados, mas, de acordo com o executivo, a companhia tem planos ambiciosos para o Brasil a partir de 2016. “Teremos a introdução de pro-dutos, hoje somente comercializados pelas filiais da Europa e América do Norte”, adianta.
iNFoRMaÇÕes
Palete Intelplast Modelo Pl03
Intelplast - www.intelplast.com.br | schoeller - www.schoeller.com.br
164 EDITORA B2B9ª PesqUisA PAcK DesTAqUe De PRefeRênciA 2014
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MáquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %
Preço 70 100 75 86 50 60 86 75 86 63 71 -
Resistência/ durabilidade 57 50 100 71 67 60 57 50 43 63 71 -
Qualidade de atendimento 22 50 25 29 33 20 14 25 - 38 29 -
Estabilidade 22 - - 14 - 20 43 - 43 13 7 -
Pontualidade no prazo de entrega 13 - - - 17 20 - 25 14 13 7 -
Flexibilidade comercial 13 - - - 17 20 - 25 14 - 14 -
Paletes de Plástico
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Maior segurança no transporte de cargasEquipamEntos dE alta tEcnologia E fácil manusEio garantEm bom dEsEmpEnho dE EmprEsas da catEgoria “palEtizadoras”
Pale
tIZaD
ORaS
marca líder da categoria “Paleti-zadoras” é a Furnax, preferida por 46% dos entrevistados na Pesquisa Pack Destaque de Preferência. Logo em seguida, aparecem as empresas Sidel, com 25% das men-ções; e a Krones e a Redutec logo a seguir, igualmente escolhidas por 11% dos respondentes. A qualidade da assistência técnica (63%) é o atributo mais valorizado pelos profissionais que trabalham com a categoria. Outros motivos que
ganharam destaque foram o preço, mencionado por metade dos entrevistados, e disponibilidade de peças de reposição (29%).
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165Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
2014 RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Qualidade da assistência técnica
PReÇO
disPOnibilidade de PeÇas de RePOsiÇãO
Qualidade de atendimentO
POntualidade nO PRazO de entRega
Flexibilidade cOmeRcial
63%
50%
21%
21%
17%
29%
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA PALETIZADORAS
1º Furnax
2º Sidel
3º Krones
3º Redutep
OUtR
aS
Serralgodão
Weldotron
RP207_Paletizadoras_01.indd 165 21/07/2015 00:55:26
ANÁLISE DO SETOR / PALETIZADORAS
Entre os equipamentos e insumos a Furnax, a executiva destaca o filme stretch em conjunto com as máqui-nas envolvedoras/paletizadoras, que facilitam a unificação dos produtos e maior segurança no transporte da carga. “Esses são equipamentos de alto desempenho, oferecendo fácil manuseio e economia do filme stretch, garantindo custo-benefício ao cliente”, explica. Apesar do baixo desempenho da economia no País em 2014, a empre-sa conseguiu alcançar os objetivos traçados. Já para este ano, devido às incertezas do cenário econômico, a Furnax entrará com estratégias com a sua equipe de vendas, visando uma atuação direta e competitiva, e investindo em soluções inovadoras que estimulem as vendas e garan-tam produtividade para os clientes. “Uma vantagem desse mercado é que, independentemente da situ-ação do País, as embalagens, de modo geral, são indispensáveis na comercialização de produtos, pois permitem a sua distribuição com mais segurança”, finaliza Valeria.
INFORMaÇÕeS
Foto
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Valeria Beck, gerente do setor de embalagens do Grupo Furnax
“Os pontos citados acima são resultado de um trabalho consultivo, envolvendo todos os processos, desde a compra até a instalação e manutenção dos equipa-mentos. Além de oferecer ao mercado produtos de qualidade, o Grupo Furnax conta com profissionais qualificados, proporcionando um melhor atendimento”, afirma a gerente do setor de embalagens, Valeria Beck. Para o primeiro semestre de 2015, a Furnax pretende manter a estratégia de vendas e avaliação de fornecedores, mantendo o estoque local para oferecer equipamentos à pronta entrega aos clientes.
Furnax - www.furnax.com.br
166 EDitORA B2B9ª peSquiSa pack deStaque de preferência 2014
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %Qualidade da assistência técnica 61 100 - 57 80 100 40 60 57 38 86 100
Preço 56 25 50 57 - 50 60 80 57 50 43 50Disponibilidade de peças de reposição 22 50 50 14 80 - 20 20 29 25 43 -
Flexibilidade comercial 17 25 50 - 20 - 60 20 14 38 14 -
Qualidade de atendimento 22 - 50 29 20 50 - 20 29 25 14 -
Pontualidade no prazo de entrega 22 - - 43 - - 20 - 14 25 - 50
PaletIZaDORaS
RP207_Paletizadoras_01.indd 166 21/07/2015 00:55:31
167 SANTA INES.indd 167 09/07/2015 01:18:07
Setor deverá crescerCategoria de PaPel Cartão (Material) será iMPulsionada Por itens de PriMeira neCessidade nos segMentos aliMentíCio, farMaCêutiCo e de higiene e CosMétiCos
168 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
pape
l car
tão
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to: D
ivul
gaçã
o
Bobina de Papel Cartão Ibema
RP207_Papel_Cartao_01.indd 168 21/07/2015 00:56:42
íder em todos os mercados em que atua, a Klabin está em plena expan-são e vem realizando investimentos para ampliação da sua capacidade de produção. a empresa obteve 34% dos votos e ficou em segundo lugar na Pesquisa Pack destaque de Preferência Categoria Papel Cartão (Material). a Suzano conquistou 42%, ficando como a primeira colocada, e todas as demais marcas apontadas aparecem com menos de 10% de menções, como a ibema e a Papirus (6%).
Por sua vez, a Klabin supera a Suzano entre as empresas de grande porte e do setor de alimentos e bebidas na disputa da primeira colocação entre os profissionais da indústria química/ farmacêutica. a principal razão de escolha da categoria é a disponibilidade de material na distribuição (43%). Fatores essenciais como qualidade de atendimento e as gramaturas disponíveis foram distinguidos pelos respondentes da pesquisa. Entre as empresas de grande porte, a disponibilidade de matéria e qualidade de atendimento são fundamentais e exercem igual peso na preferência.
L
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa papEL CaRTãO (MaTERIaL)
oUtr
aS
arauco
Bonet
celulose irani
Md papéis
Ondunorte
1º Suzano
2º Klabin
3º Ibema
3º Papirus/ Ramenzoni
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ção
Cristiano Teixeira, diretor executivo dos negócios Papelão Ondulado e Comercial de Papéis Kraftliner, Sack Kraft e Reciclados da Klabin
169Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
papel cartão (Material)
2014
Font
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RaZÕEs DE pREFERÊNCIa
DisponibiliDaDe De material na Distribuição
QualiDaDe De atenDimento
Gramaturas Disponíveis
pontualiDaDe no prazo De entreGa
FlexibiliDaDe comercial
printabiliDaDe
Gestão política ambiental/ responsabiliDaDe social
riGiDez Do material
43%
36%
25%
19%
17%
15%
11%
34%
RP207_Papel_Cartao_01.indd 169 21/07/2015 00:56:51
Em 2014, no ciclo de investimentos em papéis para embalagem, a Klabin concluiu a expansão da máquina de papel 9, na unidade Monte alegre (Pr), para aumentar em 50 mil toneladas/ano sua produção de papel cartão, e adi-cionou 35 mil toneladas/ano de papel kraft à produção da máquina de papel 14, em angatuba (SP). “o resultado é que neste ano a companhia atingirá a capacidade de produção de 2 milhões de toneladas/ano em papéis”, eviden-cia Cristiano teixeira, diretor executivo dos negócios Papelão ondulado e Comercial de Papéis Kraftliner, Sack Kraft e reciclados.Para 2015, as atenções da empresa estão concentradas no cronograma do Projeto Puma, a nova fábrica de celulose da Klabin, que tem previsão de inauguração em 2016. Localizada em ortigueira (Pr), a unidade representa o maior investimento dos 115 anos da história da companhia. além disso, manterá foco no longo prazo, a empresa terá um grande investimento na área de Pesquisa, desenvolvimento e inovação, P&d&i, para aprimoramento do trabalho a partir da construção de um laboratório focado em inovação.Graças às mudanças implementadas direcionadas ao desenvolvimento de novos produtos e novos mercados, a ibema fechou 2014 como sendo um dos melhores anos de sua história. “atingimos nossa capacidade máxima de produção, que é de 90 mil toneladas, e esperamos manter no mesmo patamar neste ano”, prevê Lucas avelino, gerente comercial. Para tanto, a estratégia da companhia está baseada no estreitamento das relações com os end-users e no desenvolvimento de novas contas no mercado de alimentos, higiene, farmacêutico e cosméticos. Estes mercados priorizam a utilização de materiais sustentáveis, como é caso do papel cartão ibema Supera e ibema Speciala, que possui no seu miolo apenas fibras virgens, possibilitando o contato direto com alimentos e a certificação FSC em 100% dos produtos. os inovadores ibema Valoro e o ibema Vigore, de grande aplicabilidade e valor agregado, também contribuirão para que o mercado gráfico obtenha melhores resultados.
aNÁLIsE DO sETOR / papEL CaRTãO (MaTERIaL)
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170 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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doaNÁLIsE DO sETOR / INjEçãO
RaZÕEs DE pREFERÊNCIa
REGIãO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMpREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIpaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICapREsTaçãO
DE sERVIçOs
pEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Disponibilidade de material na distribuição
40 60 33 38 27 56 44 50 59 42 40 -
Qualidade de atendimento 35 30 67 50 45 22 22 38 41 8 40 75
Gramaturas disponíveis 33 40 33 13 45 56 33 25 41 33 25 50
Rigidez do material 23 30 33 38 18 11 33 25 18 42 25 -
Pontualidade no prazo de entrega 20 20 - 38 - 33 11 19 6 33 20 25
Flexibilidade comercial 20 - 33 25 9 11 11 25 12 8 25 25
Printabilidade 18 10 - - 36 - 33 6 12 8 20 25Gestão política ambiental/ responsabilidade social 13 10 - - 18 11 11 13 12 25 5 -
papel cartão (Material)
iNForMaÇÕeS
Embalagem Suzano
ibema - www.ibema.com.br | klabin - www.klabin.com.br | SUZanO - www.suzano.com.br
RP207_Papel_Cartao_01.indd 170 21/07/2015 00:56:58
Soluções completas Fornecedoras de resinas plásticas investem em tecnologia e aplicações para atender à demanda dos clientes por desempenho e diversidade de portFolio
resin
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171Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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ão/M
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2014as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa REsInas pLásTICas
1º Braskem
2º Dow Química
3º Grupo M&G
3º Innova
RaZÕEs DE pREFERÊnCIa
Performance/ desemPenho
Política gestão ambiental/ resPonsabilidade social
47%
diversidade de Portfolio44%
Pontualidade no Prazo de entrega
34%
Qualidade de atendimento31%
flexibilidade comercial25%
13%
6%
lote mínimo de comPra
Resinas Plásticas, Grupo M&G
RP207_Resinas_Plasticas_01.indd 171 21/07/2015 00:58:05
s entrevistados na Pesquisa Pack Destaque Preferência 2014 elegeram a Brasken como forne-cedora líder na categoria Resinas Plásticas. A empresa foi mencio-nada por 75% dos profissionais, que também escolheram a Dow Química (13%), e o Grupo M&G e a Innova (6% cada) como as principais referências no setor. Os motivos que levaram a esse resultado foram a performance/desempenho (47%) e diversidade
de portfolio (44%), além da pontualidade no prazo de entrega (34%) e qualidade de atendimento (31%). Nos últimos anos, a Braskem tem apostado no incremento de plataformas específicas de mercado que oferecem soluções para diversos setores. “Des-tacamos o reforço à nossa Plataforma de Embalagens com o objetivo de tra-balhar todos os elos da cadeia de valor do segmento de embalagem e agregar as competências de brand owners, transformadores, designer de embalagens, fornecedores de insumos e matérias-primas para o desenvolvimento de so-luções inovadoras”, conta o diretor comercial de Rígidos Polietileno, Fábio Santos. A empresa lançou em 2014 um canal específico de comunicação, chamado ‘Let’s Talk Packaging’, criado para compartilhar ideias com os clientes e demais agentes da cadeia produtiva, e fomentar novas parcerias no desenvolvimento de embalagens. A Braskem apresentou neste ano a resina de polietileno HF0131XP destinada
Oao mercado alimentício no acondi-cionamento de itens congelados, como hambúrgueres, e desenhada especialmente para o processo de extrusão de filmes tubulares. “Tam-bém foi um importante lançamento no segmento o saco impermeável de ráfia para o Concreto Pronto Ensa-cado da Holcim, desenvolvido em parceria com a Embrasa. A prepara-ção do produto pode ser feita dentro da embalagem, exigindo somente a adição de água”, completa Santos. Com mais de 60 anos de experiência no desenvolvimento de matérias- primas para embalagens, a Dow tem em seu portfolio resinas estruturais, adesivas, para selagem, para recobri-mento, além de diferentes tecnolo-gias. No ano passado, a companhia teve vendas anuais de mais de US$ 58 bilhões. “Foi um ano extraordi-nário. Também empregamos apro-ximadamente 53 mil funcionários em todo o mundo”, comemora o vice-presidente comercial de Emba-lagens e Plásticos de Especialidade
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Resinas Plásticas, Braskem
172 EDITORA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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anáLIsE DO sETOR / REsInas pLásTICas
para a América Latina, Fabian Gil. Para o Grupo M&G, o último ano foi desafiador, mas a empresa conseguiu obter resultados dentro do esperado. “As expectativas para 2015 depende-rão do desempenho da economia e estamos tentando abrir novas frentes para enfrentar os próximos dois anos que, ao que tudo indica, serão os mais difíceis”, prevê a gerente comercial, Theresa Moraes. Segundo a execu-tiva, o mercado de resinas PET tem como principal desafio a introdução de novos tipos de embalagens em mercados em crescimento como o de águas, sucos e leite.
Fabian Gil, vice-presidente comercial de Embalagens e Plásticos de Especialidade para a América Latina da Dow Química
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Theresa Moraes, gerente comercial do Grupo M&G
Dow Química: Embalagem PacXpert, tecnologia e resinas Dow
Embalagens produzidas com resinas Grupo M&G
173Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RaZÕEs DE pREFERÊnCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaManHO Da EMpREsa
suDEsTE suLnORDEsTE/
nORTE/ CEnTRO OEsTE
aLIMEnTOs E BEBIDas EMBaLaGEns MáquInas E
EquIpaMEnTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICapREsTaçÃO
DE sERVIçOs
pEquEna MéDIa GRanDE RECusa
% % % % % % % % % % % %Performance/ desempenho 50 33 40 33 40 40 33 75 55 50 36 -
Diversidade de portfolio 50 - 40 33 50 20 50 50 55 30 45 -
Pontualidade no prazo de entrega 29 67 40 67 40 40 33 13 18 60 27 -
Qualidade de atendimento 33 67 - - 40 60 33 13 9 40 45 -
Flexibilidade comercial 25 33 20 67 30 40 - 13 36 10 27 -
Lote mínimo de compra 4 - 60 - - - 33 25 9 10 18 -
Política gestão ambiental/ responsabilidade social 8 - - - - - 17 13 18 - - -
resinas plásticas
inFOrMaÇÕes BraskeM - www.braskem.com.br | Dow - www.dow.com/brasil | Grupo M&G - www.gruppomg.com.br
RP207_Resinas_Plasticas_01.indd 173 21/07/2015 00:58:26
Rotulagem mais eficiente Para atender às demandas do mercado, emPresas criam equiPamentos menores, mas com alta tecnologia e flexibilidade de imPressão
rotu
lado
ras
174 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014 175Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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Krones: Rotuladora Autocol
RP207_Rotuladoras_01.indd 174 21/07/2015 00:59:04
marca mais votada na categoria “rotuladoras” da Pesquisa Pack destaque de Preferência foi a tectron, citada por 34% dos respondentes. o segundo lugar ficou com a empresa Krones, 19%. Enquanto a primeira colocada apresenta forte atua- ção nas regiões Sudeste e Norte do País, a segunda tem penetração em todas as regiões. as duas companhias alcançaram os mesmos índices de preferência entre as empresas de pequeno porte (25%). a P.E. Latina assumiu a terceira colocação, com 9% dos votos. Para a escolha das marcas, os profissionais que trabalham com a categoria elegeram a assistência técnica (60%) como atributo mais valorizado. os consultados também mencionaram a performance/desempenho (49%) e a qualidade de atendimento (34%). de acordo com a tectron, os dados apresentados acima se assemelham aos resul-tados de pesquisas próprias, realizadas com os seus clientes em períodos regulares. “Na grande maioria delas, foram elogiados eficiência de nossos equipamentos; faci-
lidade de negociação comercial; nosso atendimento e assistência técnica; e peças de reposição”, explica o diretor Gordiano Felizardo Filho. Para garantir os resultados satisfatórios, a empresa investe em cursos e treinamentos para os colaboradores
A
rotuladoras
174 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014 175Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa ROTuLaDORas 2014
1º Tectron
2º Krones
3º P.E Latina
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Qualidade da assistência técnica
Performance/ desemPenho
Qualidade de atendimento
disPonibilidade de Peças de rePosição
Possibilidade / disPonibilidade/ oferta de insumos
flexibilidade comercial
Pontualidade no Prazo de entrega
gestão Política ambiental/ resPonsabilidade social
outr
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Brother
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Heidelberg Máquinas
JpJ
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60%
49%
17%
15%
13%
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Font
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Krones: Rotuladora Autocol
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INForMaÇÕEs Krones - www.krones.com | TecTron - www.tectron.com.br
aNÁLIsE DO sETOR / sELEDORas
176 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014 PBEditora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Font
e: C
lub
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RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO
DE sERVIçOs
PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Qualidade da assistência técnica 53 75 82 61 - 25 71 62 50 61 67 50
Performance/ desempenho 50 - 64 50 - 50 59 38 33 50 62 -
Qualidade de atendimento 39 25 18 28 - 75 12 62 58 28 29 -
Disponibilidade de peças de reposição 13 50 18 22 100 - 18 8 8 22 14 50
Possibilidade / disponibilidade/ oferta de insumos
18 - 9 11 100 25 18 8 8 22 10 50
Flexibilidade comercial 16 - 9 11 - - 18 15 25 17 5 -
Pontualidade no prazo de entrega 11 25 - 11 - 25 6 8 17 - 10 50
Gestão política ambiental/ responsabilidade social - 25 - 6 - - - - - - 5 -
rotuladoras
aNÁLIsE DO sETOR / ROTuLaDORas
de tinta) em embalagens plásticas, aplicada em áreas não passíveis de rotulagem. “a máquina permite flexibilidade para a impressão de diferentes desenhos, o que garan-te aos nossos clientes reagir mais rapidamente às novas tendências do mercado”, destaca. a máquina é modular, de design compacto, e pode alcançar rendimentos de até 24 mil garrafas por hora, conforme o frasco e a complexidade do desenho a ser impresso. Segundo o executivo, a impressão será feita em frascos plásticos vazios de PEt, PE e PP, de formatos variados, mas no futuro a tecnologia também poderá ser apli-cada em embalagens de vidro. a Sleevematic linear é outro desta-que da Krones, que consiste em uma tradicional rotuladora com túnel de encolhimento para aplicação de rótulos do tipo sleeve. “Essa é a solução ideal para empresas que buscam decorações especiais para os seus produtos. todos os clientes podem utilizar esta máquina para embalagens diferenciadas, princi-palmente aquelas que ‘vestem’ as garrafas, como iogurtes e produtos lácteos em geral”, finaliza rotta.
que buscam oferecer um atendimento que corresponda às expectativas e necessidades dos clientes. Neste ano, a empresa terá um lançamento na área de rotuladoras (insersoras), a linha Light (2). os equipamentos serão fabricados para atender às pequenas e médias empresas, e prometem grande produtividade. Silvio rotta, diretor comercial da Krones do Brasil, apresenta como novidade da empresa a decotype, uma tecnologia de impressão direta por inkjet (jato
Foto
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ção
Rotuladora Insersora AlphaPak Tectron
RP207_Rotuladoras_01.indd 176 21/07/2015 00:59:11
outr
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AASPRINT
affi x – Valinhos
Baumgarten
Bic Label
Br filmes
catuaíprint
ccL Label
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clyrep
dixie toga
etima
Grafi x
Grif etiquetas
iBBs etiquetas
idexfl ex
idr rótulos
kromos
Le print
Mack color
Mercur
novelprint
prakolar
powerpress
rr etiquetas
unipress etiquetas
Mercado desafi adorMESMO DIANTE DO MOMENTO POLÍTICO-ECONÔMICO BRASILEIRO, EMPRESAS DE RÓTULOS E ETIQUETAS ACREDITAM EM RECUPERAÇÃO
rótu
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177EDItORA B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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ão
2014 RAZÕES DE PREFERÊNCIA
PERFORMANCE/ DESEMPENHO
QUALIDADE DE IMPRESSÃO
FLEXIBILIDADECOMERCIAL
POLÍTICA GESTÃO AMBIENTAL/ RESPONSABILIDADE SOCIAL
PORTFOLIO
38%
CAPACIDADE ADESIVA34%
RESISTÊNCIA/ DURABILIDADE31%
QUALIDADE DE ATENDIMENTO28%
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA
26%
18%
12%
11%
2%
AS MAIS LEMbRADAS DA CATEGORIA RóTuLOS E ETIquETAS
1º 3M do Brasil
2º Etiam
3º Indemetal Gráfi cos
Rótulos e Etiquetas 3M
RP207_Rotulos_Etiquetas_02.indd 177 21/07/2015 01:01:59
ANÁLISE DO SETOR / RóTuLOS E ETIquETAS
3M do Brasil (30%), a Etiam (20%) e a Indemental Gráficos (9%) são os fornecedores preferidos na categoria “Rótulos e Etiquetas” na Pesquisa Pack Destaque de Preferência. A Etiam se destaca na região Sul, nas empresas do setor de máquinas e equipamen-tos e de grande porte, enquanto que a CCL Label e RR Etiquetas (citadas pelos entrevistados com 3% dos votos) entre as empresas do setor de embalagens. Os par-ticipantes do estudo apontaram
como motivos essenciais para a decisão da escolha da marca: qualidade de impressão, capacidade adesiva e resistência/ durabilidade. As empresas do setor de alimentos/bebidas e química/farmacêutica valorizam a pontualidade no prazo de entrega. A capacidade adesiva é o principal item eleito pelo setor de embalagens e empresas de grande porte.Luis Fernando Castro, gerente de negócios da Divisão de Fitas e Adesivos In-dustriais da 3M do Brasil, destaca que faz parte do DNA da empresa à procura de novas soluções de processos e embalagens. “Buscamos constantemente o lançamento de novos produtos e, por isso, contamos com um laboratório de Pesquisa e Desenvolvimento para testar novas matérias-primas para as etiquetas. Nenhum produto é criado sem ser realmente testado e avaliado pelos nossos clientes, além de contarmos com a vantagem de oferecermos também equipa-mentos aplicadores de etiquetas, ou seja, os nossos produtos são validados para aplicação automática, o que os diferencia do mercado, que geralmente vende
Aetiqueta ou equipamento”, argumenta Castro, complementando que o ano de 2014 foi bastante desafiador para a 3M e “2015 também promete ser difícil, sendo que o primeiro semestre será carregado de incertezas político- econômicas, mas acreditamos que no segundo semestre haverá recuperação de mercado”, prevê.“Realmente o mercado está receoso”, observa Emílio Augusto Amaral Vaz, diretor da Etiam, empresa que mesmo diante da situação econômica do atual momento brasileiro planeja lançar dois produtos e avançar no mercado. “Ou-tras novidades serão implementadas, inclusive com aquisições de equipa-mentos até porque o segmento de rótulos é muito dinâmico”, acrescenta. A Etiam produz rótulos promocionais, etiquetas de automação, cartonados e rótulos plásticos. Recentemente, criou uma setorização por segmento para melhor performance operacional, com o setor exclusivo dedicado a rótulos e etiquetas adesivas a operação com ganho em produtividade e qualidade do produto.
178 EDItORA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E bEbIDAS EMbALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %Qualidade de impressão 37 29 56 43 40 39 45 29 38 49 31 25
Capacidade adesiva 32 43 44 17 47 44 35 37 36 22 42 33
Resistência/ durabilidade 29 50 25 29 20 39 19 41 32 29 27 50
Qualidade de atendimento 28 21 25 29 40 17 19 33 24 32 27 33
Pontualidade no prazo de entrega 28 14 19 31 20 11 35 22 22 22 29 42
Performance/ desempenho 21 7 6 29 - 28 23 10 18 12 29 -
Portfolio 10 21 19 9 13 17 10 14 10 17 11 8
Flexibilidade comercial 12 14 6 11 20 6 13 10 16 15 4 8
Política gestão ambiental/ responsabilidade social 3 - - 3 - - - 4 4 2 - -
RP207_Rotulos_Etiquetas_02.indd 178 21/07/2015 01:01:59
rótulos e etiquetas
iNForMaÇÕes
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Fachada da empresa Etiam
Emílio Augusto Amaral Vaz, diretor da Etiam (à dir.) e sua equipe do Comercial (à cima)
3M - http://solutions.3m.com.br Etiam - www.etiam.com.br
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azda é a empresa classificada em primeiro lugar na Pesquisa Pack Destaque de Preferência, com 30% das menções, na categoria “Rótulos Roll Label”. Outras três marcas disputam a segunda colocação: Etiam, Incoplast/ Copobrás e Plasc, conquistando 20% dos votos. Flexibilidade comercial e qualidade de impressão são os dois requisitos principais para a escolha da marca, seguido por assistência técnica com 40% de menções dos profissionais que trabalham com a categoria.Emílio Augusto Amaral Vaz, diretor da Etiam, garante que a reestruturação da empresa contribuiu para um início de 2015 mais adequado ao mercado atual, cujos indicadores apontam retração na economia. “Especificamente no produto roll label, ampliamos a capacidade produtiva para absorver as sazonalidades
do mercado de bebidas e satisfazer nossos clientes com prazos de entrega diferenciados. Nosso parque gráfico roll label está sempre sendo atualizado e possui opções em impressões de alta resolução para oito cores a preços muito competitivos”, adianta.
MSuperando desafiosAtuAlizAção constAnte e cApAcidAde produtivA superAm sAzonAlidAdes em rótulos roll lAbel
Rótulos Roll Label BOPP Refrigerantes Plasc
180 EDItORA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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1º Mazda
2º Etiam
2º Incoplast/ Copobrás
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3º Canguru
2014
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa RóTuLOs ROLL LaBEL
RP207_Rotulos_Roll_Label_01.indd 180 21/07/2015 01:01:46
Superando desafios
Os dois anos passados foram de aportes para a Plasc. “tal medi-da nos proporcionou ganhos em competitividade e capacidade, e para 2015/2016 esperamos colher os resultados destes investimentos em ganhos de market share, acrescida de participação em novos segmen-tos. Sabemos que não serão anos de trabalho normal, porém estamos preparados para superar as dificulda-des que possam advir”, afirma João Maurício Borges, diretor comercial da companhia. Segundo Borges, a Plasc trabalha em alguns projetos específicos, como lançamentos de caráter confidencial. Recentemente, a empresa investiu numa nova linha de acabamento de rótulos que possibilita trabalhar com substratos em papel, alumínio e BOPP entre outros.
“Mesmo diante dos pesados impac-tos e de todos os ajustes que estão sendo feitos na economia, como: redução de crédito, aumento de MP e insumos e previsão de não crescimento, estamos confiantes e trabalhando com base em um pla-nejamento com horizonte de cinco anos”, afirma Everton Navarro Esco-bar, gerente de negócios segmento de produtos higiênicos/beleza e rótulos da Canguru, empresa com 10% de menções da Pesquisa Pack. “Nossas metas de crescimento são agressivas e, apesar de todas as ad-versidades que ocorreram, chegamos ao nível desejado, tudo, fruto do próprio reconhecimento do mercado com relação aos nossos produtos/serviços”, pontua.
Fachada da empresa Etiam
181Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
rótulos roll label
INForMaÇÕes
aNÁLIsE DO sETOR / RóTuLOs ROLL LaBEL
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RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO
DE sERVIçOs
PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Flexibilidade comercial 50 100 100 80 - - 100 50 50 - 83 -
Qualidade de impressão 50 100 100 80 100 - 100 - 50 - 83 -
Assistência Técnica 50 - - 20 100 100 - 50 - 100 33 -
Pontualidade no prazo de entrega 25 - - - - - - 100 50 50 - -
Resistência/ durabilidade 13 - - - - 100 - - - 50 - -
Política gestão ambiental/ responsabilidade social 13 - - 20 - - - - 50 - - -
1º Mazda
2º Etiam
2º Incoplast/ Copobrás
2º Plasc
3º Canguru
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa RóTuLOs ROLL LaBEL
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
Flexibilidade comercial
Qualidade de impressão
assistência técnica
resistência/ durabilidade
política gestão ambiental/ responsabilidade social
pontualidade no prazo de entrega
60%
60%
40%
20%
10%
10%
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Etiam - www.etiam.com.br | Canguru - www.canguru.com.br | PlasC - www.plasc.com.br
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Identifi cação e visibilidade do produto
TECNOLOGIA DE ROTULAGEM AMPLIA OPÇÕES DE FORMATOS DAS EMBALAGENS E MELHORA A COMUNICAÇÃO DAS MARCAS. EMPRESAS ESCOLHEM FORNECEDORAS PELA QUALIDADE NO ATENDIMENTO, PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA E QUALIDADE DE IMPRESSÃO
leita pela metade dos profissionais consultados, a BR Films alcançou mais uma vez a primeira colocação na categoria “Rótulos Termoencolhíveis” da Pesquisa Pack Destaque de Preferência. As empresas que ocuparam a segunda e a terceira posições foram a Indemetal Gráficos (15%) e a Kromos (6%), respectivamente. A qualidade no atendimento foi escolhida por 48% dos participantes como decisiva na seleção dos melhores fornecedores. Em seguida, com 37% dos votos, ficaram a pontualidade no prazo de entrega e a qualidade de impressão. A especialização da BR Films no segmento foi decisiva para o seu posi-cionamento no mercado. “A empresa foi uma das pioneiras no Brasil na produção deste rótulo e com a dificuldade de informações técnicas na época tivemos que nos especializar, não só na fabricação, mas também nos setores de engenharia e comercial”, explica o diretor administrativo, Gilberto Amaral. Para prestar um bom serviço ao cliente, a BR Films
oferece uma solução integrada em todo o processo de confecção dos produtos. “O ano de 2014 foi difícil para o empresariado em geral. Com a perda de poder aquisitivo de parte da população, houve retração no consumo e isso afetou a maioria das empresas. Para o setor de embalagens o reflexo foi imediato. Diante deste cenário, a solução é adequar a empresa para a realidade do mercado, elevando os níveis de eficiência”, comenta Amaral. Para este ano, a BR Films pretende intensificar os trabalhos no setor de engenharia a fim de agilizar os desenvolvimentos e acompanhamentos dos processos. Neste ano, a Kromos completa 30 anos de atividades e é uma das referências no mercado nacional e na América do Sul em rótulos sleeve termoencolhíveis e rótulos adesivos. “Entendemos que o cliente não busca apenas rótulos de
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Rótulos Termencolhíveis
BR Films
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INFORMAÇÕES BR FILMS - www.brfi lms.com.br | KROMOS - www.kromos.com.br
RÓTULOS TERMOENCOLHÍVEIS
qualidade a um preço justo. Ele busca também um parceiro de negócios que lhe traga uma solução completa, que acompanhe os projetos desde a pré-venda até a pós-venda. Pontualidade nas entregas, assessoria técnica nos desenvolvimentos e acompanha-mento são alguns detalhes que cui-damos com muita atenção para termos os clientes mais satisfeitos do mercado”, afirma o diretor comercial, Cleiton Pontim.A Kromos começou o ano com uma novidade: passou a oferecer ao mer-cado máquinas aplicadoras de rótulos sleeve termoencolhíveis; túneis de encolhimento elétrico ou a vapor, e esteiras transportadoras, através da Aplik Label, nova empresa do grupo. Apesar dos investimentos, o diretor acredita que 2015 será um ano desa-fiador. “O mercado de embalagens é um grande termômetro da economia. Esperamos para este ano um cresci-mento tímido, em que a indústria vai adiar lançamentos e investimentos em função do cenário econômico e político atual. Pretendemos investir na ampliação de nossa base de clientes e criar novas estratégias comerciais e de vendas”.
183EDITORA B2B 9ª PESQUISA PACK DESTAQUE DE PREFERÊNCIA 2014
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA RÓTULOS TERMOENCOLHÍVEIS 2014
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
48%
37%
25%
13%
10%
29%
QUALIDADE NO ATENDIMENTO
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA E QUALIDADE DE IMPRESSÃO
QUALIDADE DE ENCOLHIMENTO/ CAPACIDADE DE ENCOLHIMENTO
FLEXIBILIDADE COMERCIAL
RESISTÊNCIA/ DURABILIDADE
ASSISTÊNCIA TÉCNICA
POLÍTICA GESTÃO AMBIENTAL/ RESPONSABILIDADE SOCIAL
1º BR Films
2º Indemetal Gráfi cos
3º Kromos
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Adesprint
Baumgarten
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CCL Label
Flexoprint
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUÍMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAÇÃO
DE SERVIÇOS
PEQUENA MÉDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %Qualidade no atendimento 47 40 56 50 43 40 46 54 42 50 52 -Pontualidade no prazo de entrega 29 80 44 50 43 40 31 23 42 44 30 -
Qualidade de impressão 37 60 22 29 57 20 23 54 42 56 17 100Qualidade de encolhimento/ capacidade de encolhimento
32 - 33 21 29 20 54 15 17 19 43 -
Flexibilidade comercial 29 20 11 36 14 20 8 38 25 31 22 -
Resistência/ durabilidade 18 - - 7 - 60 15 8 25 - 13 100
Assistência técnica 5 - 33 7 - - 23 8 - - 22 -Política gestão ambiental/ responsabilidade social 3 - - - 14 - - - 8 - - -
ANÁLISE DO SETOR / RÓTULOS TERMOENCOLHÍVEIS 2%
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uitas empresas foram mencionadas na categoria “Sacolas”, por isso muitas delas aparecem com 2% ou menos de citações. A marca eleita como a preferida por 20% dos profissionais consultados pela Pesquisa Pack Destaque de Preferência é a Antilhas, mencionada apenas por profissionais da região Sudeste e, principalmente, por companhias de médio porte. A Termoplast é a segunda marca que aparece na lista, escolhida por 17% dos respondentes e também mencionada somente na região Sudeste. Na terceira posição figura a Cromus, com 12% dos votos. Entre as razões para a escolha da marca, a fle-xibilidade comercial foi escolhida por cerca de quatro em cada 10 profissionais. A qualidade de impressão (39%) e a pontualidade no prazo de entrega (37%) também foram citadas como importantes para os entrevistados.
Há 26 anos no mercado de embalagens, a Antilhas prioriza o atendimento ágil, flexível e eficaz para suprir as neces-sidades do dia a dia dos clientes. “Nós ficamos muito felizes com a notícia da premiação, pois é um resultado que condiz com a atuação e representatividade da empresa em nosso negócio, que é o varejo (sacolas e itens presenteáveis) e a cartucharia (caixas e cartuchos de papel cartão)”, comemora a gerente de planejamento e marketing, Claudia Sia. Segundo a executiva, a companhia trouxe, ao longo de sua história, inovação para o mercado de embalagens, acabamentos inovadores e diferentes formatos de sacolas.
MConcorrência acirradaCom grande presença no merCado, empresas de saColas busCam se destaCar por meio de inovação e variedade de produtos no portfolio
184 EDiTorA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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Antilhas: Linha de Natal Boticário
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Com investimentos em modernos equipamentos, a Antilhas possui capacidade de aplicar adereços de maneira automática, em grande escala e com um custo competitivo. “Destacamos as sacolas com efeitos holográficos, que não utilizam la-minação convencional, tornando-se um produto mais sustentável. Esse acabamento inovador proporciona um aspecto de brilho à embalagem, que muda sua cor de acordo com a intensidade da luz”, acrescenta a gerente. Em 2014, a empresa co-meçou a ver os resultados de seus investimentos realizados nos anos anteriores para aumentar as vendas fora do varejo, com cartuchos e caixas premium para a indústria e embalagens de plástico flexível. Claudia explica que, em 2015, a empresa seguirá com o plano de inovar e se antecipar às necessidades de seus clientes. recentemente, a Antilhas também investiu em seu parque fabril. “Analisando o ambien-te macro, o crescimento do PiB bra-sileiro está baseado, principalmente, no crescimento do setor de serviços, que utiliza quase que exclusivamen-te embalagens de transporte. isso contrapõe o crescimento das indús-trias e reforça que os fabricantes de embalagens vêm agregando clientes em sua carteira”, finaliza.
41%
39%
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185Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
sacolas
INFoRMaÇÕEs
ANÁLISE DO SETOR / SAcOLAS
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RAZÕES DE PREFERÊNcIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ cENTRO OESTE
ALIMENTOS E bEbIDAS EMbALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMIcA/
FARMAcÊuTIcAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEquENA MéDIA GRANDE REcuSA
% % % % % % % % % % % %
Flexibilidade comercial 40 33 50 17 25 50 44 58 35 43 60 29
Qualidade de impressão 40 33 - 17 50 50 56 25 35 29 30 71
Pontualidade no prazo de entrega 37 33 50 33 50 17 33 42 41 43 30 29
Diversidade de materiais 26 67 50 33 25 17 33 33 24 29 30 43
Qualidade de atendimento 31 - - 67 38 33 - 17 35 29 20 14
Quantidade mínima 20 33 50 33 - 33 22 25 29 14 20 14
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 6 - - - 13 - 11 - - 14 10 -
1º Antilhas
2º Termoplast
3º Cromus
2014AS MAIS LEMbRADAS DA cATEGORIA SAcOLAS
RAZÕES DE PREFERÊNcIA
Flexibilidade comercial
Qualidade de impressão
pontualidade no prazo de entrega
Qualidade de atendimento
Quantidade mínima
gestão política ambiental/ responsabilidade social
diversidade de materiais
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Bazei Embalagens
Embalagens Antunes
Gudaraplast
Litoband
Martplast
Nobelpack
Plastizan
Polikraft
Regispel Sacolas
Sul Pack
Vifran
antilhas - www.antilhas.com.br
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s constantes pesquisas que a Klabin realiza com os clientes, de modo a ofe-recer produtos que atendam às suas necessidades, favorecem a marca. Desta forma, ela é mencionada por um em cada quatro profissional entrevistado pela Pesquisa Pack Destaque de Preferência na categoria “Sacos em Papel”. Com 24% dos votos, a empresa ficou à frente da Plastpel (18%) e Cipapel (12%). Enquanto a marca preferida e a terceira são mencionadas apenas na região Sudeste, a segunda também é lembrada nas regiões mais ao norte do País. Flexibilidade comercial é o aspecto mais valorizado nesta categoria, mencio-nado por quase metade dos profissionais e com igualdade de menções, itens como: lote mínimo de compras, qualidade no atendimento e da matéria-prima, todos com 29% das menções.No setor de sacos industriais, recentemente, a Klabin inaugurou a Máquina de Papel 23 para produção de 80 mil toneladas/ano de sack kraft, na unidade Correia Pinto (SC). A companhia também recebeu a certificação internacional
OK compost, que assegura que o saco de papel para cimento da empresa se decompõe completamente após o uso, em compostagem industrial. O selo ainda atesta que a tinta e a cola utilizadas no processo de produção não interferem na biodegradabilidade do produto.Cristiano Teixeira, diretor executivo dos negócios Papelão Ondulado e Comercial de Papéis Kraftliner, Sack Kraft e Reciclados, comenta que os investimentos em expansão e aumento da capacidade de produção que a companhia vem
Flexibilidade comercial define estratégiasSem deSprezar tecnologia, oS aporteS em capital humano também favorecem vendaS de SacoS em papel
A186 EDiTORA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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Saco de papel para cimento Klabin
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realizando nos últimos anos eviden-ciam a crença no setor de embala-gens. “A Klabin se beneficia por ser bastante flexível em seus negócios”, diz ressaltando que a empresa tem atuação nos mercados interno e externo e exporta para mais de 60 países, com 68% de suas vendas destinadas aos setores de alimentos e bebidas, segmentos mais resilientes que os demais às crises.“Ser eleita terceira colocada entre tantos concorrentes é uma grande conquista”, comemora Antonio Vin-cenzo De Donno, diretor comercial da Cipapel. A companhia investe em treinamento aos funcionários, tecnologia e sistemas integrados da fábrica com o comercial, pois acredita em um pós-venda ágil, com informa-ções precisas. “Fatores decisivos para a permanência de nossos clientes em um mercado tão competitivo”, afirma De Donno. De acordo com o diretor comercial, a empresa está tra-balhando em um sistema através do qual os clientes terão as informações com maior agilidade e precisão. A unidade de sacolas de papel teve um bom desempenho no ano passado e para 2015 estão previstos aportes visando ao aumento da capacidade de fabricação. “Desta vez podere-mos trabalhar com novas matérias-
47%
29%
29%
29%
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18%
primas, agregando maior valor a embalagem do cliente e reduzindo os custos do mesmo”, esclarece. A Cipapel possui outras unidades de negócios onde consegue diversificar o seu faturamento, desse modo man-tendo seu crescimento constante.
187Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
sacos de papel
INFoRMaÇÕes
ANÁLISE DO SETOR / SAcOS DE pApEL
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RAZÕES DE pREFERÊNcIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMpRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ cENTRO OESTE
ALIMENTOS E bEbIDAS EMbALAGENS MÁquINAS E
EquIpAMENTOSquíMIcA/
FARMAcÊuTIcApRESTAçÃO
DE SERVIçOS
pEquENA MéDIA GRANDE REcuSA
% % % % % % % % % % % %
Flexibilidade comercial 46 100 50 25 67 - 100 44 50 40 67 33
Lote mínimo de compra 23 100 50 25 - - 100 33 33 60 - -
Qualidade de atendimento 31 - - 25 33 - - 33 17 20 33 67
Qualidade da matéria-prima 23 - 50 50 - - - 33 - 20 67 67
Qualidade da impressão 23 - 50 25 - - - 33 50 20 - -
Resistência/ durabilidade 31 - - 50 33 - - 11 33 20 - 33Pontualidade no prazo de entrega 23 - - - 67 - - 11 17 20 33 -
1º Klabin
2º Plastpel
3º Cipapel
2014AS MAIS LEMbRADAS DA cATEGORIA SAcOS DE pApEL
RAZÕES DE pREFERÊNcIA
Flexibilidade comercial
lote mínimo de compra
Qualidade de atendimento
Qualidade da impressão
resistência/ durabilidade
pontualidade no prazo de entrega
Qualidade da matéria-prima
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Multisaco
polikraft
suskraft
trombini embalagens
Cipapel - www.cipapel.com | Klabin - www.klabin.com.br
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Assistência técnica levada a sérioMais de 70% dos profissionais que trabalhaM coM a categoria “seladoras” escolheraM o atributo coMo o Mais iMportante na escolha da Marca
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Seladora em L Brisa AutoMatic SL55 A Tectron
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ntre as fabricantes de seladoras, a marca tectron foi eleita como a pre-ferida por 24% dos profissionais que trabalham com a categoria, segundo a Pesquisa Pack destaque Preferência. a empresa Multivac ficou em segun-do lugar, com 17% das menções; e a Selovac assumiu a terceira colocação, com 14% dos votos. a qualidade da assistência técnica foi o atributo mais valorizado pela maioria dos responden-tes (71%). a qualidade de atendimento (41%) e a disponibilidade de peças de
reposição (31%) também foram requisitos para a escolha das marcas. “Estamos lisonjeados em receber créditos por esses atributos e não somos acanhados em dizer que, anteriormente, eram quesitos que precisávamos melhorar. Notamos que, se não fizéssemos algo a respeito, correríamos o risco de perder o prestígio de nossos clientes. Então, há um ano e meio, reunimos esforços e dedicamos boa parte do nosso tempo em planejamentos operacionais e treinamentos”, comemora o diretor-geral da Multivac, Michael teschner. Para aprimorar a qualidade de atendimento, a equipe comercial da empresa ajuda os clientes a desenvolver embalagens adequadas para cada tipo de produto e consumidor, apresentando soluções e inovações. a Multivac lançou no mercado um sistema de transporte para seladoras de ban-dejas, chamado tray Carrier. de acordo com teschner, o equipamento é ideal para designs incomuns como os cilíndricos, bulbosos ou triangulares, “que muitas vezes podem tombar ou escorregar na linha de produção devido ao formato, ou por sua leveza“. o novo sistema permite que a alimentação e o descarregamento da bandejas sejam mais rápidos e eficientes, pois consegue levá-las em conjunto para área de selagem ao invés de uma unidade por vez.
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189Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
as MaIs LEMBRaDas Da CaTEGORIa sELaDORas
2014
Gordiano Felizardo Filho, diretor da Tectron
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1º Tectron
2º Multivac
3º Selovac
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tecmaes
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Weldotron
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RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
31%
71%
41%
29%
27%
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Qualidade da assistência técnica
Qualidade de atendimento
disponibilidade de peças de reposição
pontualidade no prazo de entrega
Flexibilidade comercial
gestão política ambiental/ responsabilidade social
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INForMaÇÕes multivac - br.multivac.com | tectron - www.tectron.com.br
aNÁLIsE DO sETOR / sELEDORas
190 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RaZÕEs DE PREFERÊNCIa
REGIÃO RaMO DE aTIVIDaDE TaMaNHO Da EMPREsa
suDEsTE suLNORDEsTE/
NORTE/ CENTRO OEsTE
aLIMENTOs E BEBIDas EMBaLaGENs MÁquINas E
EquIPaMENTOsquíMICa/
FaRMaCÊuTICaPREsTaçÃO
DE sERVIçOs
PEquENa MéDIa GRaNDE RECusa
% % % % % % % % % % % %
Qualidade da assistência técnica 71 57 80 65 80 75 67 80 85 64 71 25
Qualidade de atendimento 45 29 30 40 40 42 50 30 25 36 50 75
Disponibilidade de peças de reposição 24 57 40 30 60 42 17 20 40 18 29 25
Pontualidade no prazo de entrega 29 29 30 25 20 25 33 40 25 55 17 50
Flexibilidade comercial 29 29 20 35 - 17 33 30 25 27 29 25
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 2 - - 5 - - - - - - 4 -
seladoras
Multivac: Seladora de Bandeja Tray CarrierTM
aNÁLIsE DO sETOR / sELaDORas
Voltada para a produção e comerciali-zação de máquinas para embalagens, a tectron Brasil tem como principais objetivos oferecer aos clientes quali-dade, alta tecnologia e serviços per-sonalizados. Para os próximos anos, a empresa buscará mais velocidade e produtividade na linha de seladoras, que já atende às normas de segu-rança em instalações e serviços em eletricidade (Nr10) e em segurança no trabalho em máquinas e equipa-mentos (Nr12). Gordiano Felizardo Filho, diretor da tectron, acredita que 2015 é um ano perdido, devido ao cenário econô-mico e político do País. “Caso não haja algum evento que entusiasme a indústria e o consumo, este ano será para esquecer. Nos projetos que esta-mos desenvolvendo junto aos nossos clientes, em sua grande maioria, já prorrogamos lançamentos e aumen-to de produção para 2016”, acentua. Segundo o executivo, as empresas devem aproveitar “o tempo ocioso” para realizar acertos internos como equalização de estoques e treinamen-to interno dos funcionários. “acho que em um futuro próximo, as empresas que se adequarem partirão na frente e trarão grandes resultados dentro de uma nova realidade empresarial”.
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Lançamentos em vistaEmprEsas dE sopradoras anunciam novos EquipamEntos E inovaçõEs tEcnológicas para EstE ano. sEgundo a pEsquisa, as fabricantEs dEvEm tEr qualidadE na assistência técnica para fidElizar os cliEntEs
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192 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Pavan Zanetti Modelo Petmactic 5000
Pavan Zanetti BMT14D série Bimatic modelo 14.0DH
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preferida na categoria “Soprado-ras” da Pesquisa Pack destaque de Preferência, eleita por 43% dos entrevistados, é a Pavan Zanetti. Há quase 50 anos no mercado, a empresa vem exportando, desde 1982, para toda a américa La-tina e países como Porto rico, Marrocos, México e Estados Unidos. Na segunda colocação, citada por 19%, está a Krones, seguida pelas empresas Multipet, Sidel e Uniplas,
que ocupam o terceiro lugar com 10% das menções cada. o principal motivo de preferência dos profissionais que trabalham com a categoria é a qualidade da assistência técnica (52%). os respondentes valorizam também a disponibili-dade de peças de reposição e a flexibilidade comercial, que receberam a mesma quantidade de votos (43%). a Krones do Brasil apresenta como novidades a Contiform aseptBloc, uma solução sustentável que realiza a descontaminação de preformas, ao invés das garrafas já acabadas. o sistema abrange toda a cadeia de processos estéreis, desde o sopro até o fechamento das embalagens. “o tratamento das preformas requer menos tempo, menos energia e menor utilização de produtos químicos. ao contrário das garrafas, elas não se encolhem durante a esterilização, o que permite trabalhar com embalagens PEt muito leves”, explica o diretor comercial, Silvio rotta. outra solução da companhia é o Proshape, uma máquina de sopro capaz de produzir frascos retangulares e ovais, e permite atingir rendimentos por estação de até 2 mil embalagens por hora. recentemente, a Pavan Zanetti lançou o modelo Petmatic 5000 para frascos em PEt até 2 litros, com referencial de produção de até 5 mil frascos por hora. outro lançamento é a sopradora de grande porte para até 20 litros em extrusão contínua, totalmente automatizada com rebarbação da bombona em linha. “Para esse ano, a novidade será a sopradora da série Bimatic modelo 14.0d/H, com curso longo dos carros porta-moldes e grande capacidade de moldes com cavidades múltiplas”, adianta o diretor comercial, Newton Zanetti.
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sopradoras
193Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Pavan Zanetti BMT14D série Bimatic modelo 14.0DH
2014
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
Qualidade da assistência técnica
disponibilidade de peças de reposição e Flexibilidade comercial
Qualidade de atendimento
52%
43%
29%
33%
AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA SOPRADORAS
1º Pavan Zanetti
2º Krones
3º Multipet
3º Sidel
3º Uniplas
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iMc sopradoras
pontualidade no prazo de entrega
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INForMaÇÕEs KRONES - www.krones.com | MULTIPET - www.multipet.ind.brPAVAN ZANETTI - www.pavanzanetti.com.br | UNIPLAS - www.uniplaspet.com.br
ANÁLISE DO SETOR / SOPRADORASANÁLISE DO SETOR / SOPRADORAS
a Sopradora para 8000/8500 garra-fas/hora da Uniplas está em fase de lançamento e comercialização, com algumas unidades já negociadas. “trata-se, como todos os nossos equipamentos, de uma máquina linear, com as características pecu-liares: produtividade, simplicidade de operação, extremamente robusta, pensada e projetada para as condições da américa Latina, sem abrir mão da atualização tecnológica, por ser ‘elétri-ca integral’”, detalha o diretor, rene Lalle. o foco da companhia também está no baixo consumo em energia e custo-benefício para os consumidores. “Novidade é sinônimo de evolu-ção. E evolução vem de pesquisa e desenvolvimento. Por isso, é que estamos sempre buscando o melhor atendimento aos nossos clientes atuais e futuros”, enfatiza o sócio proprietário e diretor comercial da Multipet, Hélio da igreja. Em 2015, a empresa irá lançar um equipamento para sopro de embalagens PEt com capacidade de até 10 mil garrafas por hora, e a continuar os investimentos na linha de sopradoras lineares. “No ‘forno’, temos para este final de ano, talvez início do próximo, mais duas novidades, que devem fortalecer nossa parceria clientes”, adianta.
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194 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIVIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SUDESTE SULNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁQUINAS E
EQUIPAMENTOSQUÍMICA/
FARMACÊUTICAPRESTAÇÃO
DE SERVIÇOS
PEQUENA MÉDIA GRANDE RECUSA
% % % % % % % % % % % %
Qualidade da assistência técnica 50 - 100 86 25 20 100 - 63 17 71 -
Disponibilidade de peças de reposição 31 100 67 71 25 40 33 - 38 33 57 -
Flexibilidade comercial 50 50 - 14 25 80 33 100 50 50 29 -
Pontualidade no razo de entrega 38 - 33 14 25 60 33 50 25 50 29 -
Qualidade de atendimento 31 50 - 14 100 - - 50 25 50 14 -
soBradoras
Krones: Solução de sopro Contiform AseptBloc
Multipet 8000
Uniplas Máquina Unipet ASF 8000
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Controle de qualidade é referência da marcaMais da Metade dos participantes da pesquisa pack considera a capacidade de vedação a principal razão de escolha de fornecedores de taMpas Metálicas
196 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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Tampas Metálicas Aro
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Pesquisa Pack destaque de Preferência, categoria “tampas Metálicas”, elegeu com 33% dos votos a marca aro como primeira colocada, de acordo com menções dos entrevistados da região Sudeste. a segunda colocada com maior número de votos é a marca Brastampas, citada por um entre quatro pro-fissionais que trabalham com a categoria, totalizando 25% dos votos. a altec também recebe
razoável número de menções (17%) e fica registrada em terceiro lugar. Mais da metade dos participantes da Pesquisa Pack considera a capacidade de vedação a principal razão de escolha de uma marca de tampas metálicas. outro motivo também considerado importante é a pontualidade no prazo de entrega, mencionado por 42% dos entrevistados. requisitos apontados no estudo como essenciais para os fornecedores são o lote mínimo de compra e a qualidade no atendimento.ivete F. Furtado, especialista em embalagem da aro, informa que a empre-sa realiza trabalhos constantes, em parceria com companhias nacionais e
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Ivete F. Furtado, especialista em embalagem da Aro
197Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
tampas metálicas
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2014RAZÕES DE pREFERÊNcIA
CAPACIDADE DE VEDAÇÃO
PONTUALIDADE NO PRAZO DE ENTREGA
LOTE MÍNIMO DE COMPRA
FLEXIBILIDADE COMERCIAL
VARIEDADE DE PRODUTOS/ VARIEDADE DE APLICAÇÕES
GESTÃO POLÍTICA AMBIENTAL/ RESPONSABILIDADE SOCIAL
QUALIDADE DE ATENDIMENTO
58%
42%
17%
8%
8%
33%
33%
AS mAIS LEmbRADAS DA cATEGORIA TAmpAS mETÁLIcAS
1º Aro
2º Brastampas
3º Altec
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Metalgráfi ca Rojek
silgan White cap do Brasil
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internacionais, para maior qualidade dos vedantes. “Nosso objetivo é buscar solu-ções para colaborar no aumento do shelf life dos produtos que utilizam as nossas tampas”, diz. de acordo com a especialis-ta, diante das dificuldades que o mercado vem sofrendo em função da atual situação político-econômico do País, a empresa vem mantendo seus compromissos a par-tir de um planejamento efetivo, porém com cautela. “o ano de 2014 foi de muita expectativa por causa da Copa do Mundo e das eleições, mas que não influenciaram o mercado como se esperava. Já 2015 apa-renta ser de dificuldades, não por volumes vendidos, mas por baixa rentabilidade. Energia, matéria-prima e serviços, entre outros, sofreram reajustes. Sem falar que há certa dificuldade em recompor os produtos vendidos”, desabafa ivete.Líder na américa Latina, a aro produz e vende tampas para as indústrias de cerve-jas, refrigerantes, águas minerais, sucos, bebidas tipo ice e aguardentes, entre outros. desde a fundação em 1943, a empresa incorpora somente tecnologias de ponta, com a melhor matéria-prima disponível para produção de tampas e latas, avaliados por um rigoroso controle de qualidade, desde a análise sensorial aos testes mecânicos. “a empresa dispõe de técnicas de impressão e maquinários/tecnologias que podem refletir exatamente o que o cliente deseja em suas embalagens”, completa ivete.
ANÁLISE DO SETOR / TAmpAS mETÁLIcAS
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
ANÁLISE DO SETOR / INjEçãO RAZÕES DE pREFERÊNcIA
REGIãO RAmO DE ATIVIDADE TAmANHO DA EmpRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ cENTRO OESTE
ALImENTOS E bEbIDAS EmbALAGENS mÁquINAS E
EquIpAmENTOSquímIcA/
FARmAcÊuTIcApRESTAçãO
DE SERVIçOS
pEquENA méDIA GRANDE REcuSA
% % % % % % % % % % % %
Capacidade de vedação 58 - - 40 - 100 100 100 60 67 33 100
Pontualidade no prazo de entrega 42 - - 60 50 - - 50 40 - 67 100
Lote mínimo de compra 33 - - 40 50 - - 50 40 33 33 -
Qualidade de atendimento 33 - - 40 - 100 50 - 20 67 33 -
Variedade de produtos/ variedade de aplicações 17 - - - 50 - 50 - - 33 33 -
Flexibilidade comercial 8 - - - 50 - - - 20 - - -
Gestão política ambiental/ responsabilidade social 8 - - 20 - - - - 20 - - -
tampas metálicas
iNFORmaÇÕes Aro - www.aro.com.br
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Inovação garantirá crescimentoNOVIDADES QUE ATENDAM A DEMANDA DO CONSUMIDOR CONTRIBUEM PARA EXPANSÃO NA CATEGORIA TAMPAS PLÁSTICAS
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199EDITOrA B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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2014AS mAIS LEmbRADAS DA CATEGORIA TAmPAS PLÁSTICAS
1º Vedapack
2º Injeplast
3º Brastampas
3º C-Pack
OUtR
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Mirvi
plastsamer
quimiplast
sonoco
soroplast
trisure
Tampas plásticas Vedapack
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uas marcas são referências na categoria “Tampas Plásticas” na Pesquisa Pack Destaque de Preferência. São elas: Vedapack e Injeplast, conquistando 16% e 15% dos votos respectivamente, seguidas pela Brastampas e C-Pack, com 8% dos votos. Entre os entrevistados, mais da metade considera a capacidade de veda-ção o motivo número um para a escolha, seguido de qualidade de atendimento (41%) e variedade
de produtos/ variedade de aplicações (38%).Visando à continuidade de projetos de expansão com retorno de garantia de um atendimento diferenciado aos clientes, a Vedapack realiza no segmento de bebidas aportes em maquinário e na otimização de processos. “Além desse segmento, também fornecemos tampas para as linhas de gargalo 24mm e 28mm farmacêuticas, bem como para outras direcionadas aos setores cos-mético, químico e alimentício. Nesse âmbito, prevemos o lançamento das tampas 38mm e 43mm de rosca flip top (farmacêutico e nutracêutico)”, adianta Shogo Nagoshi, gerente técnico.O mercado de embalagens se encontra em busca de expansão através de ino-vações que atendam a demanda do consumidor para temáticas pertinentes ao momento em que vivemos. “A exemplo disso, destacamos a questão de sus-tentabilidade com o meio ambiente e responsabilidade social com a criação de embalagens biodegradáveis que minimizem os impactos industriais causados ao ecossistema”, acrescenta Ana Paula Ataide, analista de marketing da Vedapack. O ano de 2014 foi bom para a Injeplast que, inclusive, efetuou lançamentos
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RAZÕES DE PREFERÊNCIA
capacidade de vedação
Qualidade de atendimento
variedade de produtos/ variedade de aplicações
lote mínimo de compra
Flexibilidade comercial
pontualidade no prazo de entrega
51%
41%
28%
23%
20%
38%
Tampas plásticas C-Pack
200 EDITOrA B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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ANÁLISE DO SETOR / TAmPAS PLÁSTICAS
na linha de frascos e tubos. “Tais investimentos garantiram um crescimento de mais de 15%, como tem ocorrido nos últimos quatro anos. Para 2015, permanece a expectativa de crescimento na faixa de 15%”, discorreu o gerente comercial, Ivan de Andrade. Com novos lançamentos previstos para este ano, a Brastampas projeta crescer 3% nas vendas em relação a 2014. “Para tanto, a empresa mantém seu programa de qualificação profissional, cujos resultados têm favorecido tanto a expansão da empresa quanto o desenvolvimento de seus cola-boradores”, reforça o sócio diretor, Paulo Cesar de Sousa. recentemente, a empresa lançou tampas e alças para garrafão. Fábio Yassuda, CCO - Chief Commercial Officer da C-Pack, enfatiza que “a empresa não tem pou-pado investimentos em distintas terminações que permitem acoplamento de tampas e dispensadores especiais: entre eles, o recente lançamento da Loc-citane com bisnaga ‘airless’, no diamêtro 30 (antes disponível somente no 35), ampliando o leque de opções para os clientes”. A empresa opera há cerca de 10 anos no segmento de tampas plásticas, e somente nos últimos tempos se apresentou como capacitada a reproduzir peças desenhadas pela clientela.No seu segmento de atuação, Cosmético e Far-macêutico, a C-Pack considera que há espaço para
expansão. “Entendemos que os fabricantes precisam dispor de áreas de pesquisa interna que nos permita inovar e buscar conhe-cimento de processos e materiais. Mas, para isso, é importante que também tenham uma margem justa de ganho na venda de seus produtos”, analisa Yassuda.
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RAZÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAmO DE ATIVIDADE TAmANHO DA EmPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALImENTOS E bEbIDAS EmbALAGENS mÁquINAS E
EquIPAmENTOSquímICA/
FARmACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEquENA méDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %Capacidade de vedação 53 33 40 42 62 43 52 50 57 40 53 67
Qualidade de atendimento 40 67 40 42 46 29 48 25 33 50 35 67Variedade de produtos/ variedade de aplicações 40 - 40 25 31 71 38 38 48 40 18 67
Pontualidade no prazo de entrega 26 33 40 33 38 29 19 25 33 25 29 -
Lote mínimo de compra 21 33 40 33 15 14 24 25 14 30 29 -
Flexibilidade comercial 21 33 - 25 8 14 19 38 14 15 35 -
tampas plásticas
iNFORmaÇÕEs
Brastampas - www.brastampas.com.br C-paCk - www.c-pack.com.br Injeplast - www.injeplast.com.br VedapaCk - www.vedapack.com.br
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uas marcas se destacaram em primeiro lugar na categoria “Tintas e Vernizes”, da Pesquisa Pack Destaque de Preferência: AkzoNobel e Renner Herrmann, com 24% dos votos dos profissionais consul-tados. A segunda marca mais citada foi a FlintInk (15%), seguida pela Sun Chemical, que ficou na terceira colocação, com 10% das menções. A qualidade de impressão foi a primeira razão apontada para a escolha de uma marca (54%). Além dela, foram escolhidas a qualidade no atendimento técnico (46%) e a pontualidade no prazo de entrega, importante para 32% dos entrevistados.Francisco Vital, diretor-geral da unidade packaging da AkzoNobel para América do Sul, afirma que “a excelente imagem da empresa é fruto de investimento em talentos, bem como em sua retenção”.
Em relação ao processo industrial, a companhia realiza o seu monitoramento e avaliação de acordo com o ISO 9001, uma norma internacional relacionada à Gestão da Qualidade, procurando minimizar os erros nas ativida-des. O executivo também destaca que a gestão do conhecimento e da inovação são pilares para que a empresa seja referência no mercado de embalagens. “Temos foco em atender os nossos clientes com excelência, o que
DA disputa pelo primeiro lugar24% das profissionais que trabalham com a categoria “tintas e Vernizes” elegeram as empresas akzo nobel e renner herrmann como as preferidas
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Produção AkzoNobel
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vai além do atendimento no prazo com qualidade e preço justo. Bus-camos oferecer assistência técnica para criar valor, identificando e propondo melhorias nos processos”, complementa.Após o lançamento de tintas de im-pressão para latas de alumínio e aço, a AkzoNobel está preparando para mais uma novidade em mercados específicos de embalagens de aço, visando à tecnologia e sustentabili-dade. Recentemente, foi anunciada a nova estratégia global de negócios da empresa. “Estamos em busca de liderança em performance e com foco em eficiência operacional, ex-celência comercial, atendimento ao cliente, inovação e sustentabilidade”, conta Vital. Em 2014, a companhia registrou um faturamento de 14,3 bilhões de euros no mundo todo e, desse montante, 39% foram oriundos dos negócios de Performance Coatings, dos quais as tintas para embalagens estão inclu-sas. Para esse ano, Vital diz que a expectativa é de crescimento e que a AkzoNobel trabalha constante-mente para entregar soluções ino-vadoras e sustentáveis aos clientes. Além disso, o executivo avalia que o principal desafio do setor nesse ano é manter a competitividade das
embalagens metálicas no mercado. “Outro fator é que 2015 será um ano de dificuldades para todos, devido a fatores macroeconômicos instáveis, falta de confiança na economia e alta do dólar. Além disso, estamos vi-vendo momentos de falta de água e aumento nos custos de energia, que faz com que as empresas tenham que trabalhar com cenários enxutos e tenham menos demanda.”
203Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
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inFOrMaÇÕes
ANÁLISE DO SETOR / TINTAS E vERNIzES
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
1º Akzo Nobel
1º Renner Herrmann
2º Flint lnk
3º Sun Chemical
2014AS MAIS LEMBRADAS DA CATEGORIA TINTAS E vERNIzES
RAzÕES DE PREFERÊNCIA
Qualidade de impressão
Qualidade de atendimento/ técnico
pontualidade no prazo de entrega
Flexibilidade comercial
lote mínimo de compra
gestão política ambiental/ responsabilidade social
portiFolio
54%
46%
24%
20%
17%
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RAzÕES DE PREFERÊNCIA
REGIÃO RAMO DE ATIvIDADE TAMANHO DA EMPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ CENTRO OESTE
ALIMENTOS E BEBIDAS EMBALAGENS MÁquINAS E
EquIPAMENTOSquíMICA/
FARMACÊuTICAPRESTAçÃO
DE SERvIçOS
PEquENA MéDIA GRANDE RECuSA
% % % % % % % % % % % %Qualidade de impressão 58 67 25 50 75 56 50 36 63 45 65 20Qualidade de atendimento/ Técnico 48 33 25 50 50 56 75 29 38 45 47 60
Pontualidade no Prazo de entrega 33 33 25 - 42 33 25 29 25 45 29 20
Portfolio 27 - 25 - 8 11 - 57 38 9 18 60
Flexibilidade Comercial 12 - 75 50 8 22 25 21 13 18 24 20
Lote mínimo de Compra 12 67 25 50 - 22 25 21 25 18 12 20
Gestão Política Ambiental/ Responsabilidade social 9 - - - 17 - - 7 - 18 6 -
AkzoNobel - www.akzonobel.com/packaging
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liderança na categoria “Túneis de Encolhimento” da Pesquisa Pack Destaque de Preferência ficou com a Tectron, que al-cançou 42% das preferências e foi escolhida por profissionais de pequenas, médias e grandes empresas. A segunda posição foi ocupada pela Dal Mak, com 16% das citações, seguida pela SMI Pack e Intertec Equipamentos, igualmente mencionadas por 13% dos entrevistados. A quali-
dade da assistência técnica é o principal atributo nesta categoria, valorizada por 79%. Além desse aspecto, também foram ressaltada a qualidade no atendimento (55%) e flexibilidade comercial (32%). “Nossos colaboradores são treinados para atender às expectativas de nosso maior patrimônio: o nosso cliente. Dessa forma, fornecemos serviços de
AMaior produção ao alcance dos clientesAutomAtizAção dos equipAmentos é A ApostA dA tectron, eleitA como A melhor fornecedorA de túneis de encolhimento nA pesquisA pAck destAque de preferênciA 2014
Tectron: Túnel de Termo - Encolhimento Brenner com resfriamento - TU 4030 + Seladora em L Brisa Manual - SL 55 M
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assistência técnica e atendimento comercial com rapidez e qualidade, e sempre mantemos as peças de re-posição em nosso estoque, evitando que o cliente fique com o equipa-mento parado ou necessitando de peças de reposição”, afirma o diretor da Tectron, Gordiano Felizardo Filho. Como destaques no portfolio da empresa, estão os túneis de termo-encolhimento Brenner, utilizados em filmes de PVC, polietileno, po-liolefínicos e retração de termo plás-ticos (lacres e rótulos), que podem ser modulados com esteiras coletoras e várias seladoras agrupadas à esteira transportadora; o Band-It Light (shrink label) para retração de ter-mo plásticos em PVC (sleeve/lacres ou rótulos), com redirecionamento fixo de ar aquecido nas laterais, resistências blindadas (helicoidais), comando elétrico externo ao túnel e sistema especial de isolação térmica; e Band-it Plus para retração de ter-mo plásticos em PVC, oPS e PET (sleeve/lacres ou rótulos).Para 2015, a Tectron espera oferecer mais automatização dos túneis de encolhimento, buscando melhor eficiência térmica e controle preciso de temperatura e velocidade. Se-gundo Felizardo, os equipamentos
da empresa atenderão a todas as normas de segurança, com produti-vidade elevada, mínimo número de equipamentos e diminuição da mão de obra. “Assim, nossos clientes não precisam investir valores altos e pre-cisaram de pequenos espaços físicos para alcançar a produção desejada e requerida”, finaliza.
205Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
túneis de encolhimento
inFoRmAÇÕes
ANÁLISE DO SETOR / TúNEIS DE ENcOLhImENTO
Fonte: Club de Pesquisa Opinião & Mercado
RAZÕES DE PREFERÊNcIA
REGIÃO RAmO DE ATIVIDADE TAmANhO DA EmPRESA
SuDESTE SuLNORDESTE/
NORTE/ cENTRO OESTE
ALImENTOS E bEbIDAS EmbALAGENS mÁquINAS E
EquIPAmENTOSquímIcA/
FARmAcÊuTIcAPRESTAçÃO
DE SERVIçOS
PEquENA méDIA GRANDE REcuSA
% % % % % % % % % % % %
Qualidade da assistência técnica 83 33 83 86 75 83 71 71 89 67 82 -
Qualidade de atendimento 52 33 83 50 25 17 100 71 33 58 65 -
Flexibilidade comercial 34 67 - 36 50 33 14 29 22 42 29 -
Pontualidade no prazo de entrega 21 - 33 21 25 17 14 29 11 33 18 -
Disponibilidade de peças de reposição 10 67 - 7 25 50 - - 44 - 6 -
1º Tectron
2º Dal Mak
3º SMI Pack
3º Intertec Equipamentos
2014
AS mAIS LEmbRADAS DA cATEGORIA TúNEIS DE ENcOLhImENTO
RAZÕES DE PREFERÊNcIA
Qualidade da assistência técnica
Qualidade de atendimento
Flexibilidade comercial
disponibilidade de peças de reposição
pontualidade no prazo de entrega
79%
55%
21%
13%
32%
oUtR
As pluralmack
ulma packaging
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tectron - www.tecron.com
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206 Editora B2B9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014 207Editora B2B 9ª pesquisa pack destaque de preferência 2014
AS MAIS LEMBRADAS
ADESIVOS3M DO BrASIlADEcOlHEnkElBrAScOlA
ArtecolAAvery Dennison / FAssoncoimetiAmFitAs FlAxinDemetAlle PrintmomentivePulvitec / PiDilitesAnimelt
AgêncIAS DE DESIgn DE EMBAlAgEM
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