ano 1maio/junho - 20101

revista

O shopping de imóveis do Brasil

sabor: receita do pampa

Mercado: o bom momento imobiliário

www.lopes.com.br

sumário

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1824

3034

42

5056

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Lopes SaborOs segredos para assar um bom churrasco

Lopes SolidariedadeCoração em Ação mobiliza colaboradores

Lopes NotíciasCuritiba amplia instalações e ganha nova sede

Lopes DecoraçãoO desafio de dar estilo e vida aos ambientes

Lopes ProjetoUm bairro sustentável em Santa Catarina

Lopes InternetCresce a busca de informações sobre imóveis na rede

Lopes MercadoEspecialistas são otimistas em relação a 2010

Lopes InstitucionalTrajetória de sucesso há 75 anos

Lopes RoteiroPassear nas Serras da região Sul é atrativo do inverno

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Grupo LopesA maior consultoria imobiliária disponibiliza variados serviços para atender ao cliente

Lopes TalentosA procura incansável e sem fim das imobiliárias por novos corretores de imóveis

PORTO ALEGRERua Mostardeiro, 322 - Loja 01 - Moinhos de VentoCEP 90430-000 – Porto Alegre – RSFone/fax: (51) 2102.4400

cuRITIbAAv. Iguaçu, 2180 – Água VerdeCEP 80240-030 – Curitiba – PRFone/fax: (41) 3111.0777

fLORIAnóPOLISRua Demétrio Ribeiro, 117 – CentroCep 88020-700 – Florianópolis – SCFone/fax: (48) 3027.7100

Direção-GeralJoão Paulo Galvão

Coordenadora de MarketingLuisa Martins Salles

Assistente de MarketingPaula Rangel Sterzi

Fone: (51) 3023.4866 www.stampadesign.com.br stampa@stampadesign.com.br

Direção-geralEliane Casassola

Direção de arteThiago Pinheiro

Designer e CTIFernanda Jorge

AtendimentoSílvia Costa

Fotografia Aline Romero, Arquivo Lopes, Atílio Ibargoyen, Carlos Renato Fernandes, Cezar Mario Rech, Clleber Passus, Diego Pisante, Guilherme Gaensly, Lolita Cunha, Luisa Salles, Norberto Cidade, Paula Rangel, Raffaelle Quinto Di Camelli, Rita Souza

RevisãoPatrícia Aragão

www.navecomunica.com.brnave@navecomunica.com.br

Jornalista responsávelLucia Porto - RP 8296

RedatoresAline Cambuy, Guilherme Fister, Mariana Costa

IMPRESSÃOGráfica Editora Pallotti

TIRAGEM 50.000 exemplares

escreva para a revista LopesEnvie comentários sobre as matérias publicadas e sugestões de assuntos que você gostaria de ler na Revista Lopes para o e-mail revista@lopes.com.br

anuncie na revista Lopes

Faça como as maiores construtoras do Brasil, coloque sua empresa em nossas páginas. Anuncie na revista de quem é líder na comercialização e consultoria de imóveis do país e torne-se o primeiro também. Entre em contato pelo fone: (51) 2102.4468.

As matérias publicadas não expressam necessariamente a opinião da Administração da Lopes. O conteúdo da Revista Lopes pode ser reproduzido, desde que mencionados o autor e a fonte.

O antigo e o atual: a primeira marca da Lopes foi o início da maior imobiliária do país.

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editorial

{ Começamos 2009 sob grande tensão devido aos recen-tes efeitos da crise econômica. No decorrer do ano, per-cebemos que a região Sul estava num “céu de brigadei-ro” diante de alguns outros estados, por isso resolvemos “pisar no acelerador”. No meio dessa euforia, surgiu o projeto de criação da nossa própria revista.

Cerca de sete meses depois, você tem em suas mãos a primeira edição da Revista Lopes. Não se trata de uma publicação corporativa. Ela é informativa e comercial, pois você irá encontrar opções de imóveis em toda a região Sul, além de reportagens com di-versas abordagens: informa-ções sobre produtos ofereci-dos pela empresa, mercado imobiliário, turismo e gastro-nomia.

Nesta primeira edição, convi-do você a conhecer um pouco mais sobre a história da Lopes para entender por que somos o shopping de imóveis do Brasil.

Boa leitura.

João Paulo Galvão (Jota)Diretor executivo da Lopes

O estiLO LOpes de ser

A ideia nasceu em uma discussão sobre maneiras de como nos comunicamos com o nosso público. Hoje, o site da Lopes (www.lopes.com.br) concentra todas as informações sobre a empresa e oportunidades de negócios em todo o Brasil. Não é à toa que são regis-trados cerca de 2 milhões de acessos por mês.

Porém, queríamos dar ao nosso cliente algo mais pal-pável, mais tradicional, a possibilidade de encontrar as melhores mercadorias, os melhores incorporadores, os principais lançamentos da região Sul, matérias e di-cas interessantes. Tudo para subsidiá-lo em uma toma-da de decisão no simples ato de folhear uma revista.

Não era uma tarefa fácil. Afinal, a publicação leva a assinatura de uma marca com sólida reputação cons-truída ao longo de 75 anos. Contudo, após o surgi-mento da ideia, logo avaliamos se era viável e inicia-mos o seu planejamento. No estilo Lopes de ser, as ações são planejadas, mas decididas de maneira rá-pida, com grande foco na realização. De nada adianta estratégia se não houver execução. Assim é a Lopes: focada em resultados. Por isso, em pouco tempo a re-vista estava pronta.

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especiaListas eM iMóveis e serviçOs

Atuamos em diferentes áreas para oferecer sempre o melhor aos clientes

Marca de reconhecida qualidadeAtender com total excelência, sempre procurando as melhores soluções para os clientes, sejam eles pes-soas físicas, jurídicas ou incorporadores. Com esse lema, a Lopes manteve-se sempre na vanguarda

desde 1935. Por isso, é a maior consultoria de imóveis do país.

O objetivo da Lopes é ajudar os bra-sileiros a realizar o sonho de com-prar a casa própria. E os potenciais compradores buscam a experiência da empresa na hora de transformar

o sonho em realidade, sejam empre-sários, profissionais liberais, jovens à

procura do primeiro imóvel, casais em bus-ca de mais conforto para a família ou investidores convencidos de que não há no Brasil aplicação mais segura do que a compra de um imóvel.

Os incorporadores apostam na Lopes porque sa-bem que está preparada para fornecer informa-

ções necessárias ao empreendimento para que tenha sucesso – desde a compra do terreno até a venda da última unidade; do levantamento de re-cursos à identificação de demanda; do desenvolvi-mento do produto à sua comercialização.

Hoje, a Lopes está presente em 12 estados brasilei-ros e no Distrito Federal. Em todas as unidades, o tra-balho é orientado com a mesma filosofia: nenhuma empresa pode se considerar grande, bem-sucedida ou experiente o bastante quando o assunto é a busca de aprendizado e aprimoramento. Ideais que levam à constante superação de novos desafios.

Líder em vendas de lançamentos de média e alta ren-da, a Lopes atua também nos segmentos de imóveis usados, com a Pronto!, e financiamento imobiliário, com a CrediPronto!. Além disso, possui uma empresa especializada em comercialização de imóveis de até R$ 180 mil: a HabitCasa. Você conhecerá todos esses serviços nas próximas páginas.

A Lopes é líder em vendas de lançamentos de média e alta

renda

Grupo 6

A Lopes no brasil

ceará e Rio Grande do norteDesde janeiro de 2008

São PauloDesde 1935

Rio de JaneiroInício das operações em julho de 2006

Espírito SantoDesde julho de 2007

Minas GeraisDesde fevereiro de 2008

Rio Grande do Sul, Paraná e Santa catarina

Desde maio de 2007

GoiásDesde agosto de 2008

bahiaInício das operações em outubro de 2007

Distrito federalDesde novembro de 2007

PernambucoDesde agosto de 2007

A empresa iniciou expansão nacional em 2006 e está presente na região Sul desde 2007

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Grupo

Agilidade na busca de recursosTalvez a maior incomodação para futuros pro-prietários de imóveis seja a burocracia na hora de buscar financiamento. Foi pensando nisso que a Lopes uniu-se com o Itaú Uni-banco e criou a CrediPronto!, empresa de consultoria total-mente voltada para a conces-são de crédito imobiliário.

O cliente não precisa arcar com custos de um despachante ou bus-car os serviços de um banco – o banco já está dentro da imobiliária. A CrediPronto! une o know-how e a experiência de uma das maiores instituições financeiras da América Latina com a empresa líder no mercado imobiliário do Brasil.

Com foco no mercado secundário, a CrediPronto! está presente em todas as áreas de atuação da Lopes. Conta com uma equipe de consultores financeiros altamente capacitada para atender as necessidades dos clientes e

encontrar a melhor solução para o financiamento do imóvel. Além disso, a empresa está preparada para cuidar de tudo com rapidez, desde a obtenção de documentos e certidões até avaliações e outros serviços inerentes ao processo. No máximo em 28

dias, o cliente tem o dinheiro na mão. “Nosso tem-po médio para liberação do financiamento é de 20

dias, contra a média de 60 dias em outros bancos", diz Rodrigo Gordinho, diretor comercial da CrediPronto!.

Devido ao aquecimento do setor, a expectativa é fatu-rar R$ 350 milhões em 2010, 72% a mais que em 2009.

Média de 20 dias até

a liberação do financiamento

Especializada na busca de

imóveis usados ou recém-

construídos

Praticidade e rapidez na escolhaNada pode definir melhor a Pronto! Imóveis do que seu próprio nome. Esta é a filosofia da empresa: quem está atrás das melhores opções

disponíveis no mercado, seja para se mudar imediatamente ou investir,

procura os serviços desse seg-mento da Lopes voltado para o mercado secundário (usados ou recém-construídos).

Para fazer isso, a Pronto! ofere-ce a vendedores e compradores

uma plataforma integrada de ser-viços que inclui financiamento imobiliário, assessoria jurídica e consultoria financeira. Chamado de One Stop Shop, expressão usa-da no mercado europeu, o conceito tem como

objetivo levar ao cliente a possibilidade de resolver todas as questões relativas à aquisição de um imó-vel em um único lugar.

Isto é o que a Pronto! oferece: as mais variadas opções de compra com consultores especializados, assessoria jurídica completa para auxiliar os clientes no fecha-mento da venda ou na compra de seu imóvel e crédito imobiliário fácil e rápido por meio da CrediPronto!.

E os benefícios não param por aí. Além das 25 lojas espalhadas pelo país, foi desenvolvida a Rede Pronto!. Nela, as mais conceituadas imobiliárias do Brasil po-dem se credenciar e virar parceiras. Além de anunciar seus próprios produtos, na condição de franqueadas, podem comercializar os imóveis da Pronto! – cerca de 140 imobiliárias estão cadastradas.

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A melhor no segmento econômicoVoltada para o segmento de baixa renda, a HabitCasa foi criada com o intuito de trazer excelência em atendimento, vendas e serviços para um nicho muito especial, que não para de crescer no mercado imobiliário.

A HabitCasa comercializa unidades de até R$ 180 mil e é especializada tanto em vendas como em consultoria. No Brasil, possui lojas em São Paulo, no Rio de Janeiro e no Espírito Santo. O Rio Grande do Sul será o quarto esta-do a contar com uma filial.

www.habitcasa.com.br

Excelência no atendimento para quem busca imóveis de até

R$ 180 mil

Pré-lançada durante o 1º Feirão da Casa Própria, ocorri-do entre 16 e 18 de abril, em Porto Alegre, a HabitCasa chega aos gaúchos em maio, com sede no Canoas Shopping. A inauguração tem muito a ver com os planos de expan-são da Lopes e com os estudos de mercado realizados pela empresa. A previsão é que 50% dos lançamentos dos principais incorporadores sejam voltados ao segmento econômico.

Os negócios da HabitCasa também cresce-ram após a criação do Minha Casa, Minha Vida, maior programa habitacional da história do país, criado para diminuir o déficit de moradia e facilitar o acesso da po-pulação à casa própria. A HabitCasa segue esses mes-mos preceitos e tem como missão transformar o sonho de seus clientes em realidade.

Criação do programa Minha Casa, Minha Vida acelerou busca por imóveis do segmento econômico

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Decoração

O desafiO de ambientar

um apartaMentO

{Pensar num projeto de decoração para um apartamento em

que não se conhece o dono é complicado. Mas arquitetos e

decoradores que aceitam o desafio de ambientar um local

que será visitado por diversas pessoas de diferentes gostos

e estilos apreciam a experiência.

Geralmente os profissionais contratados pelas construtoras para ambientar os apartamentos decorados criam um cliente

fictício e se apegam a experiências anteriores. “Eu penso em tudo que já decorei e faço um perfil

médio”, conta Johnny Thomsen, designer de interiores.

Thomsen explica que há como seguir as ten-dências do momento. “Hoje em dia os espa-ços precisam ser integrados, quanto menos

paredes tiver, melhor”. Por isso, são cada vez mais comuns projetos com sala de jantar, sala de

estar, web space, home theater e cozinha reunidos no mesmo lugar como se fossem um ambiente único. “O chef de final de semana é uma tendência, então, nos meus projetos não entram cozinhas fechadas e sim um palco para cada cozinheiro dar seu show”, completa.

Os espaços precisam ser

integrados, quanto menos paredes

tiver, melhor

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Decoração

A arquiteta Debora Aguiar, respon-sável pelo escritório que leva o seu nome, aceitou o desafio de projetar a decoração de um apartamento de alto luxo no bairro Água Verde, em Curitiba. A Camargo Corrêa Desenvol-vimento Imobiliário, responsável pela construção do Quartier Água Verde, solicitou um projeto aconchegante e funcional para abrigar um jovem ca-sal com dois filhos num apartamento de 188m² com três suítes. “Optamos por seguir um estilo contemporâneo e despojado”, revela Debora.

A tendência dos espaços integrados, que Johnny havia citado, aparece no-vamente neste trabalho de Debora. A área social é destinada a receber os amigos, além de atender as necessida-des de acomodação da família. “O living foi projetado para receber visitas e está integrado a outros ambientes, como o home theater e a sala de jantar, possi-bilitando às pessoas compartilharem o mesmo espaço enquanto exercem ati-vidades diferentes”, diz a arquiteta.

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A palavra que norteou o trabalho foi acon-chego. Para isso, Debora e sua equipe uti-lizaram cores claras em tons naturais com-postos com materiais de madeira, couros, vidros, espelhos e tecidos macios. “Tudo isso é necessário para produzir a atmosfera de conforto desejada”.

De acordo com Debora, o maior desafio de um projeto voltado para a classe A é inte-grar o uso de tecnologias de ponta – como as novidades em automação residencial – com a melhor utilização dos espaços. “Esse é um nicho que se desenvolve muito rapidamente e logo os equipamentos se tornam obsole-tos”. Johnny ressalta a importância da distri-buição do mobiliário: “Aproveitamento de espaço é tudo em qualquer projeto”.

Camila Kopp Rezende, arquiteta da Camargo Corrêa e uma das respon-sáveis pelo projeto do Quartier Água Verde, revela que o empreendimento segue o estilo francês. “O gran-de charme é a praça cen-tral com 4 mil metros de paisagismo, um verda-deiro oásis no meio da cidade”, empolga-se. As coberturas do Quartier também seguem a ten-dência do “sem paredes”. Na verdade parecem casas, já que no andar de baixo se concentram toda a área social, a área de serviço e a varanda.

Nota-se que a moda do momento é a antiga frase: menos é mais. Pelo me-nos em termos de parede.

O living foi projetado para

receber as visitas e está integrado aos outros ambientes

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Mercado

Previsões para o mercado imobiliário em 2010 são otimistas

Para o aLtOe avante

{Há pouco tempo funcionários do tradicional banco de investimento ame-ricano Lehman Brothers, fundado em 1850, apareceram na televisão car-regando caixas para fora do escritório após a empresa pedir proteção à Lei de Falências. Era setembro de 2008 e o fato levou à maior queda das Bolsas dos EUA desde os ataques de 11 de Setembro de 2001.

O acontecimento foi um reflexo da crise internacional iniciada em 2007 com a chamada crise da "subprime", modalidade de empréstimos de segunda linha na terra de Barack Obama. Seus reflexos espalharam-se rapidamente por todo o mundo e foram sentidos também no Brasil, inclusive no mercado

imobiliário da região Sul. “Com a crise econômica internacional, o mercado imobiliário gaúcho apresentou uma queda no desem-

penho, atingindo a taxa de velocidade de vendas de 11,57%”, aponta o engenheiro Paulo Vanzetto Garcia, presidente do Sindicato das Indústrias da Construção Civil no Estado do Rio Grande do Sul (Sinduscon-RS).

Mas no segundo semestre do ano passado, os números vol-taram a apresentar uma curva ascendente. Muito desse cres-

cimento está relacionado ao programa do Governo Federal Minha Casa, Minha Vida, que investirá R$ 34 bilhões na construção de 1 milhão de moradias para famílias com renda de até 10 salários mínimos. Em outras pa-lavras, crédito disponível a uma parcela da população que dificilmente teria condições de comprar imóveis.

Recuperação econômica

começou no segundo semestre

de 2009

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Esse incremento das vendas no segmento da habitação econômica (até R$ 180 mil) foi determinante para o crescimento do se-tor em 2009. A tendência é que o incentivo do poder público democratize ainda mais o crédito imobiliário.

Com instrumentos jurídicos mais seguros para regulamentação do mercado, amplia-ção de prazos de pagamentos e taxas de ju-ros mais atrativas, a expectativa é que todos os recursos estimados para o crédito imobili-ário em 2010 (cerca de R$ 69 bilhões) sejam realmente aplicados. “O mais importante so-bre esse número é o fato de que para cada R$ 1 bilhão aplicado na indústria da constru-ção, são gerados 39,9 mil empregos na eco-nomia”, afirma Garcia.

O Sindicato da Habitação de São Paulo (Se-covi-SP) estima um crescimento de 10% a 15% do mercado imobiliário brasileiro em 2010, considerando lançamentos e ven-das. De acordo com pesquisa divulgada pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), en-comendada pelo Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de São Paulo, a cadeia de construção composta pelo mer-cado imobiliário, obras públicas e segmento privado de obras de ampliação de unidades comerciais e industriais, deverá ter um cres-cimento real de 8,8%.

Segmento de baixa renda será principal

aposta do mercado

Esta ótima fase da construção civil é expli-cada pela seguinte composição: mer-cado aquecido e diversificação de produtos fazem com que o ramo imobiliário seja atraente para inves-timentos sólidos em imóveis.

A expectativa da Lopes é que mais de 50% de seus lançamentos ocorram no segmento de baixa renda. E a maior consultoria imobiliária do país conta com inúmeros parceiros que a auxiliam nesse desafio.

Mais do que nunca, imóveis são apostas atraentes para investidores

Obras aceleradas em todo o Brasil

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Mercado

Com a palavra, os parceiros da Lopes

Marcos Colvero, diretor de incorporação da Melnick Even

“O ano de 2010 deverá ser repleto de lançamentos e com per-formances de vendas muito positivas. Nesse ponto, a força de vendas da Lopes, como parceira estratégica de comercializa-ção, exerce um papel muito importante que nos traz a tran-quilidade de ainda dobrarmos para este ano nosso volume de lançamentos e vendas”

Ênio Pricladnitzki, diretor da EGL Engenharia

“O mercado imobiliário deve continuar aquecido principalmente porque o governo descobriu que é inteligente estimulá-lo. A Lopes é hoje uma das principais parceiras da EGL. Presta assessoria não só na comercialização, mas também na estratégia de concepção e disponibilização de seus produtos”

Paulo Roberto Zago, diretor da DHZ Construções Ltda.

“O mercado em 2010 se estabiliza no patamar de oferta e velocida-de de venda conquistado nos últimos dois anos. O grande destaque continuará sendo a comercialização de imóveis para a baixa renda. Consideramos a parceria com a Lopes estratégica para o aperfeiçoa-mento e a ampliação da nossa participação no mercado”

Wilton Ishikami, gerente comercial da Construtora Tarjab Ltda.

“O cenário será melhor do que nos últimos três anos, com amplo e contínuo crescimento. A nossa parceria com a Lopes se resume desta forma: quando ocorre a vontade de vencer, o desejo de se realizar, a empatia de personalidades distintas, o profissionalismo das empresas, entre outros fatores, o SUCESSO é o único destino”

Rômulo De Mio, diretor da Equilíbrio

“A perspectiva é animadora. Há um grande déficit habi-tacional e existe uma demanda muito grande por imó-veis de baixa renda. Nunca o crédito esteve tão farto. E a Lopes nos proporciona uma velocidade de venda superior à que tínhamos dois anos atrás, por exemplo”

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Pedro Côrtes, superintendente de incorporação da Multiplan

“Com a taxa de juros com viés estável, os empreendimentos imobiliários voltam a ser excelente opção para os investidores, além de baratear bastante os financiamentos. Contamos com a Lopes para novos empreendimentos em cidades onde a compa-nhia tem perspectivas claras de negócios”

Eduardo Dib, sócio da Dib & Dib

“2010 será repleto de novos lançamentos. O crédito da constru-ção civil com linhas especiais, a utilização dos recursos do FGTS, a confiança do consumidor renovada, as ações governamentais e o próprio aquecimento da economia geram grande busca pela casa própria. Com reuniões semanais, metas arrojadas e um total acom-panhamento de todo o processo de venda, contamos com a parce-ria da Lopes para fazer dos nossos empreendimentos um sucesso”

Renato Reitzfeld, sócio da Reitzfeld

“Mantidas as condições atuais, o mercado continuará for-te, com tendência de alta nos preços. A contribuição da Lopes na definição de produto e tendências do mercado quanto a preço e região, aliada à atenção e dedicação ao incorporador, é uma característica que fundamenta a con-tinuidade da parceria”

Gustavo Kosnitzer, diretor da regional Sul da Rossi

“Do segmento econômico ao médio e alto padrão, a Rossi vê ótimos resultados para a região Sul em 2010. Entender exatamente o que o cliente busca, as características locais, e acompanhar esse volume de lançamentos em grandes dimensões são desafios que vêm sendo muito bem trabalhados por Rossi e Lopes”

Luiz Angelo de Andrade Zanforlin, diretor executivo de Novos Negócios e da Unidade de Negócio Sul / interior de São Paulo da Brookfield

“O setor imobiliário vem apresentando um resultado bastante satisfatório. Para 2010, ele deve continuar em crescimento: resultado do incremento na renda da população, do ainda alto déficit habitacional brasileiro e, princi-palmente, da crescente oferta de crédito. Com seu know-how em pesquisa e inteligência de mercado, a Lopes também tem nos ajudado no desenvolvi-mento de produtos certos para públicos de várias regiões do Brasil”

José Allem, diretor da Allem

“Minha expectativa é a mesma de todos: acho que 2010 será maravilhoso, tanto em velocidade de vendas quanto em relação a valores. Não vi ne-nhum construtor ou incorporador reclamando, estão todos com a boca lá nas orelhas. No nosso caso, contar com a Lopes neste cenário é fundamen-tal. Sou suspeito para falar porque sou sempre muito bem tratado. Ela tem a expertise necessária para acelerar esse sucesso”.

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Sabor

a arte de PreParar um

churrascOComo se prepara um bom churrasco? Para responder a essa pergunta, há que se localizar al-guém que realmente entenda do assunto. Assim encontramos o agrônomo Atílio Ibargoyen, proprietário da Fazenda Palomas Turismo Rural, em Santana do Livramento, no finzinho do Rio Grande do Sul, fronteira com o Uruguai. Atílio é um grande entendedor do assunto, já que assa churrasco há mais de trinta anos. “Eu sou da fronteira, e o Uruguai e a Argentina são os países em que mais se consome carne per capita, então, dá para dizer que eu entendo do assunto”, revela sorridente. Logo ele avisa: churrasqueiro que se preza tem muitas teorias. Vamos a elas.

{

O legítimo asado da fronteira

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O corte perfeito para um bom churrasco não é unanimidade. Armando Brasil Salis, pro-prietário da distribuidora de carnes e assis-tência técnica Sabor da Campanha, de Bagé (RS), sugere uma ousadia para os leitores. “A maioria das pessoas opta por cortes tradicio-nais, como a picanha, a costela e o próprio vazio, mas eu indico o dianteiro do animal, como o acém e o coração da paleta”, surpreende. Não adianta o leitor desavisado comprar um quilo de acém e colo-car no espeto ou na grelha. Se for uma carne comum, ela ficará dura. “Trabalhamos somente com animais nobres, o nosso serviço é diferenciado, tanto que no nosso novilho toda a carne é de primeira, por isso os cortes do dianteiro ficam ótimos assados na brasa”, completa.

Existem três fatores fundamentais

para o sucesso de um churrasco: a carne, o fogo e o

assador

Para Atílio, existem três fatores fun-damentais para o sucesso de um churrasco: a carne, o fogo e o assa-dor. “Depois disso, lenha, grelha e salmoura”. Ele faz o tradicional chur-rasco platino, ou melhor, o asado, aquele que não utiliza espeto nem carvão. “A minha influência vem to-talmente dos uruguaios e dos argen-tinos”, resume o gaúcho que é por-tador de dupla cidadania, brasileira e uruguaia.

Outra dica é salgar a carne depois que ela estiver selada – parcialmente tos-tada. “O sal desidrata o corte e, se sal-garmos depois de selada, mantemos a suculência”. A carne preferida do mestre em asado é o vazio, em alguns lugares conhecido como fraldinha. “Esse corte é a sequência da costela e reúne todos os atributos de uma boa carne: sabor, maciez e quantidade de gordura ideal”.

Fogo de chão faz parte da tradição gaúcha

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Sabor

O prato típico dos gaúchos e dos nossos her-manos do Prata causa controvérsias. O fato é que ele é originário dessas bandas mesmo, já que a primeira grande área de criação de gado foi o pampa – região de pastagem natural que compreende parte do território do Estado do Rio Grande do Sul, além da Argentina e do Uru-

guai. Foram os vaqueiros que viviam nes-sa região que tornaram o churrasco

um prato típico. O costume cru-zou os limites, as fronteiras, e o churrasco se tornou um prato nacional, ou melhor, interna-cional. Com isso, as formas de preparo foram se multiplican-

do, o que gera inúmeras discus-sões entre os adeptos. O verda-

deiro churrasco se faz com lenha ou com carvão? No espeto ou na grelha? Com

sal grosso ou refinado? Com tempero ou sem?

Tudo isso depende do gosto de cada um. Mas que um bom naco de car-ne assada é churrasco, isso é. Ou um asado (nova controvérsia). E ainda por cima faz bem para a saúde. A nutri-cionista Débora Franken explica que a proteína animal é rica em ferro, zinco e vitaminas do complexo B. “As pro-teínas são nutrientes essenciais para manter a estrutura e o funcionamento de todo o organismo humano, desem-penhando funções como a produção de alguns hormônios, colágeno, enzi-mas e anticorpos, além de regular a contração muscular”, esclarece.

O costume cruzou as

fronteiras, e o churrasco se

tornou um prato internacional

O entrecot é um dos cortes mais macios

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Na zona norte de Porto Alegre há um res-taurante exclusivo para os verdadeiros apreciadores de carne. No Vermelho Grill (Av. Veríssimo do Amaral, 37) podem ser degustados diversos tipos de cortes grelha-dos direto da fazenda. “Oferecer uma carne diferenciada significa acompanhar o produ-to desde sua origem até a mesa do cliente”, diz Tatiana Fornari, uma das integrantes da família, que administra o empreendimento que tem sede também em Campo Grande, Mato Grosso do Sul.

As fazendas fornecedoras do gado – que são parceiras exclusivas do Vermelho Grill – atuam na melhoria genética das raças de corte com rígidos controles de produção e rastreabilidade, potencializando a produ-ção de animais jovens de carne macia, sa-borosa, com marmoreio, sem gordura em excesso e muito saudável. Todos os cortes vêm com um cartão de procedência em que constam todas as informações sobre a origem do produto, como a data e o local de abate, o sexo, o peso e a idade média do lote, a raça e as características.

No cardápio do requinta-do restaurante encontra-mos os cortes tradicionais gaúchos como a maminha, a picanha e o vazio, cortes ca-racterísticos da região do Prata, como o bife de chorizo e o assado de tiras, e alguns cortes americanos, como o T-Bone e o Prime Rib. “Juntamos os cortes que são referências de alguns lugares para formatar o nosso menu”, resume. Para acompanhar o churrasco grelhado, aipim (ou mandioca), farofa e arroz são os complementos mais básicos, mas há também opções como os pimentões farroupilha, o purê de abóbora, o arroz à rodeio e o queijo parrillero.

Oferecer carne diferenciada

é acompanhar o produto desde a origem até a mesa

do cliente

Pernil de cordeiro

Vazio ou vacio

Bife de chorizo

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a sustentaBiLidade de um BairrO

Iniciativa é inédita na América Latina

O Estado de Santa Catarina está prestes a ganhar o primeiro bairro sustentável da América Latina. Tendência desde a virada do século, um bairro sustentável é um lugar onde se pode encontrar as condições ideais para viver, desde a at-mosfera agradável de uma comunidade até aspectos estruturais locais, como vias de deslocamento, escolas e comércios. Entretanto, deve atender a alguns requisitos para ter sustentabilidade: ser economicamente viável, socialmente justo e ecologicamente correto.

{Este projeto se chama Cidade Pedra Branca e será construído num terreno de 65 hectares na cidade de Palhoça, na Grande Florianópolis (SC). A ideia dos ide-alizadores do empreendimento é criar uma cidade-conceito, um modelo para o mercado brasileiro. “Pesquisamos e trabalhamos nestes últimos quatro anos para chegar nesse conceito de urbanismo sustentável”, conta Marcelo Gomes,

diretor executivo do Pedra Branca. “Posso afirmar que temos todas as diretrizes para fazer um projeto diferenciado”, complementa.

O empreendimento prevê geração de energia solar e eólica, cap-tação e reaproveitamento da água da chuva, tratamento do lixo e iluminação com lâmpadas LEDs, sem o uso de mercúrio. Além disso, haverá uma preocupação com a paisagem natural e as

águas superficiais e subterrâneas. As edificações estão sendo pro-jetadas e serão construídas com o emprego de materiais e técnicas

de baixo impacto ambiental, baixo consumo de energia e baixa geração de gases do efeito estufa. É a prova de que arquitetura, engenharia e natureza podem conviver amigavelmente. “Eu sempre falo para os nossos clientes que estão pagando por um apartamento que a longo prazo será muito mais barato”, comenta. “É a sustentabilidade palpável para o cliente, por meio do baixo custo condominial”, revela Gomes.

O Cidade Pedra Branca

será o primeiro bairro sustentável

do país

Projeto30

No local, está prevista a construção de 47 quadras que não devem ficar restri-tas somente a casas e apartamentos do bairro. Escritórios, lojas comerciais, su-permercado, restaurantes, hotel, esta-cionamento, anfiteatro, centro cultural e de eventos, teatro, cinemas, livraria e cafeteria também farão parte do bairro Cidade Universitária Pedra Branca, além de um campus da Unisul (Universidade do Sul de Santa Catarina). A primeira quadra começa a ser construída ainda neste semestre e inclui quatro edifícios com 217 apartamentos. O investimento será de R$ 82 milhões. No segundo se-mestre, será lançada a segunda quadra, com habitações e escritórios.

O Cidade Universitária Pedra Branca conta com a chancela do Conselho Na-cional de Prédios Verdes (GBC Brasil) e nos próximos 15 anos deve comportar até 30 mil habitantes e gerar aproxi-madamente 15 mil empregos. No ano passado, a iniciativa foi escolhida pela Fundação Bill Clinton como um dos 16 projetos fundadores do Programa de Desenvolvimento Positivo do Clima, da Clinton Climate Initiative (CCI). O pro-grama apoia o desenvolvimento de pro-jetos urbanos de larga escala, demons-trando que as cidades podem crescer de forma positiva.

Principais diferenciais do projeto:

• geração de energia a partir do sol e do vento

• captação de água da chuva

• reúso da água

• destinação e tratamento do lixo

• iluminação com lâmpadas LEDs (sem uso de mercúrio)

• espaço para caminhadas

• mescla de habitação, escritório e lazer na mesma quadra

A previsão para a cidade Pedra Branca ficar pronta é de 15 anos

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Institucional

tOdas as oPções

em um únicO lugarConheça a história e as razões que fizeram da Lopes

a líder do mercado imobiliário brasileiro

{Segundo levantamento realizado em dezembro de 2009 pela Associa-ção Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), 348 milhões de pessoas circulam por mês em 393 shoppings espalhados pelo país – outros 20 ainda serão inaugurados em 2010.

Francisco Lopes fundou a

imobiliária em 1935, em São Paulo

O gosto do brasileiro por esses centros comerciais é explicado com facilidade: neles, o consumidor encontra variadas opções para suprir a própria necessidade, seja ela relacionada a vestuário, eletrodomés-ticos, eletroeletrônicos, lazer, serviços ou gastronomia. Porém, quan-do o assunto é imóvel, os shoppings só ajudam os clientes quando

abrem seu espaço (em estacionamento ou centros de even-tos) para feirões.

Há 75 anos uma pequena imobiliária nascida no cora-ção de São Paulo iniciou as atividades que a transfor-maram no verdadeiro shopping de imóveis do Brasil: a Lopes.

Hoje, a Lopes não é mais uma simples imobiliária. A Lo-pes é um lugar onde o cliente – seja uma pessoa à procura

da casa própria ou um incorporador em busca de um melhor investi-mento – recebe uma total consultoria de imóveis. “Queríamos deixar claro que na Lopes a pessoa não está ligada apenas a uma marca. Aqui ela encontra as opções de lançamentos de todos os incorpora-dores. Existe uma variedade de produtos muito grande, desde o pa-drão econômico até o luxo, como em um shopping”, explica Adriana Sanches, gerente de marketing da Lopes.

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Com essa filosofia, a Lopes sempre se manteve na van-guarda. Foi a primeira a promover um empreendimento utilizando a TV como veículo – isso na década de 50 –, contribuindo para a transformação urbana da cidade de São Paulo e apostando na comercialização de con-domínios no litoral norte paulista.

Além da agressividade nos negócios e da vocação empreendedora do fundador e de seus sucessores, o crescimento da Lopes pode ser atribuído ao empenho da sua equipe de vendas e dos demais funcionários. A maior preocupação da empresa é com as pessoas, por isso, transforma o local de trabalho em um segundo lar, uma família.

Entretanto, nem sempre foi assim. Quando o então corretor de imóveis Francisco Lopes resolveu abrir, em uma pequena sala com duas mesas no centro de São Paulo, a Lopes Imóveis Ltda., fez uma aposta de risco. O ano era 1935. O Brasil vivia sob o Governo Constitucional comandado por Getúlio Vargas – que governou o país como di-tador até 1945. Nazistas e fascistas ga-nhavam força na Europa às vésperas da Segunda Guerra Mundial. O crescimen-to das cidades apareceu nas pesquisas apenas em 1940, quando o primeiro Censo mostrou que 30% dos então 41 milhões de brasileiros já não viviam nas zonas rurais.

A iniciativa do senhor Francisco Lopes, porém, traduz a principal característica que norteou todas as atividades da com-panhia nos 75 anos seguintes. “É uma empresa muito agressiva no sentido de ter velocidade de vendas, dar liqui-dez aos negócios, não ficar esperando o cliente no plantão. Vamos buscar o cliente onde ele estiver. Está no DNA da empresa”, garante João Paulo Galvão, o Jota, diretor executivo da Lopes.

A Lopes contribuiu para a urbanização de São Paulo com um grande número de lançamentos

A capital paulista em 1935

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Institucional

Os colaboradores mais antigos atestam a preocupa-ção. Apesar de ter apenas 37 anos, o diretor de aten-dimento, Belmiro Fernandes Quintaes Junior (Miro), está na Lopes há 22 anos. Entrou com 15, como office boy, dia 1º de fevereiro de 1988. Nunca trabalhou em outro lugar. Passou por muitos departamentos da em-presa e assumiu cargo de gerência na unidade de Belo Horizonte antes de retornar a São Paulo, no posto atual. “A Lopes é uma universidade. Grande parte dos nossos concorrentes são pessoas 'formadas' aqui den-tro que saíram para montar o próprio negócio”, conta.

O maior exemplo de profissionalismo vem, justamente, dos fundadores. Durante a carreira profissional, Miro teve pouco contato com Francisco Lopes Filho, suces-sor do fundador. Lembra-se de que se tratava de uma pessoa simples, humilde, educada e muito atuante. Os filhos Marcos e Francisco Lopes Neto, presidente e vice da Lopes atualmente, seguem o mesmo exemplo. “São duas pessoas que poderiam estar fazendo qual-quer coisa em outro lugar, mas mantêm a tradição da família. O Marcos está sempre visitando os plantões, o Francisco querendo saber todas as informações sobre os negócios”, explica.

Por essas e outras razões, a Lopes é uma empresa tradicional, porém, alinhada com as práticas de mercado atual, contempo-rânea. A prova foi a abertura de capital na Bolsa de Valores de São Paulo, em 2006, ação responsável pelo grande crescimen-to dos últimos anos. “O que a Lopes quer é crescer, consolidar essa posição que te-mos hoje de liderança no mercado. Mas oferecendo as melhores soluções para nossos clientes, incorporadores e consu-midores”, diz Jota.

Hoje, presente em 12 estados e no Distrito Federal, a Lopes tem certeza de que ofere-ce a carteira mais variada de produtos do mercado – todos com qualidade garanti-da. E a mudança de slogan, apresentada em um encontro de gestores realizado em Brasília, em dezembro de 2009, pou-co mais de um mês após sua concepção, não poderia ser mais adequada: “Lopes. O shopping de imóveis do Brasil”.

Nos Anos 70, em crescente expansão, a empresa muda a marca e aposta em nova identidade visual

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Onde a Lopes está presente

Alto Padrão Private

Empreendimentos destinados a um público so-fisticado, projetados com enorme competência dos parceiros incorporadores e, em especial, voltados a atender as necessidades de um pú-blico cada vez mais exigente.

Ícones imobiliários e grandes empreendimentos imobiliários

Lançamentos conhecidos pela sua grandiosida-de e com garantia da assinatura Lopes, reputa-ção criada pela ousadia, coragem e confiança adquirida por um know-how de 75 anos de ex-periência no mercado.

Novos conceitos arquitetônicos

O desenvolvimento de novos conceitos de mo-rar. Condomínios-clube, residenciais com ser-viços, apartamentos com salas de pé-direito duplo, empreendimentos com plantas modula-res encaixam-se nesta categoria, todos contem-porâneos, em sintonia perfeita com as últimas tendências arquitetônicas.

Empreendimentos de médio padrão e populares com qualidade e sofisticação

Grandes obras destinadas à população de baixa renda e à classe média. São projetos que con-têm de uma a 20 torres, chegam a somar 840 apartamentos, sempre confortáveis, e com um toque de sofisticação.

A Lopes em números

• Mais de 2 milhões de pessoas residem, trabalham ou desfrutam momentos de lazer em imóveis da Lopes

• Está presente em 12 estados do Brasil e no Distrito Federal

• Conta com mais de 9 mil corretores

• Possui quase 500 clientes incorporadores

• Registra cerca de 2 milhões de acessos por mês no portal www.lopes.com.br

• Em 2009, atingiu a marca de R$ 9,3 bi-lhões em vendas contratadas, sendo R$ 8,7 bilhões no mercado primário (lança-mentos)

• Em 2009, vendeu 36.888 unidades, das quais 40%, ou 14.713, foram no seg-mento econômico (até R$ 200 mil)

• Na regional Sul, o volume de vendas subiu de 7% para 9% no comparativo 2008/2009

• Do terceiro para o quarto trimestre de 2009, o volume de vendas subiu de 7% para 12%

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Institucional

Revendas e terceiros

A Lopes é especialista na comercialização de imóveis de ter-ceiros. Entre as oportunidades oferecidas no mercado, es-tão apartamentos de um a quatro dormitórios, coberturas, casas, imóveis comerciais e de lazer, flats, terrenos – uma carteira de imóveis para todos os tipos de público.

Private

Área criada pela Lopes para cuidar da gestão imobiliária de grandes patrimônios.

Fundos de Investimentos Imobiliários

Pioneira na parceria com o mercado financeiro, a Lopes presta assessoria imobiliária às empresas distribuidoras e aos clientes interessados na compra de fundos (FII) atraen-tes e rentáveis.

corporateÁrea da Lopes que tem ajudado empresários a encontrar o espaço ideal para seus negócios, seja um prédio comercial, um galpão industrial ou qualquer tipo de área para compra, venda ou locação.

Lazer e loteamentos

Empreendimentos voltados ao lazer. A Lopes é a única empresa do mercado que conta com duas equipes de vendas direcionadas exclusivamente a esse segmento.

Comerciais

O trabalho nesse segmento não se resume às vendas: a assessoria é completa e começa na escolha do terreno.

flats e hotéis

Além de empreendimentos vol-tados à moradia e ao comércio, a Lopes fez história também no lan-çamento de flats e hotéis. Ao longo dos últimos anos, ela lançou mais de 10 mil unidades da categoria Flats e Residence Services.

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a LOpes eM 75 anOs

1935

anOs 40

anOs 50

anOs 60

anOs 70anOs 80

anOs 90

anOs 2000

Francisco Lopes cria a Lopes Imóveis Ltda., em São Paulo.

• Cria-se o primeiro logo da

companhia

• A empresa lança seu primeiro

condomínio, o Edifício Vicenti-

na (Rua Doutor Bráulio Gomes,

25), que depois passa a funcio-

nar como a sede da Lopes

• Lança os primeiros edifícios den-

tro do conceito condomínio

• Lança o loteamento

Jardim Everest, primei-

ro empreendimento a

utilizar a TV como mídia

• Contribui com a trans-

formação da cidade de

São Paulo, ampliando o

número de lançamen-

tos de empreendimen-

tos em vários bairros

• Inicia parceria com a

Gomes de Almeida Fer-

nandez (atual Gafisa)

• Negocia terreno perten-

cente à Santa Casa de

Misericórdia de Lousã,

em Portugal, na Barão

de Itapetininga, 163,

onde seria lançado o

Ed. Lousa – sua primeira

investida internacional

• Lança e vende os 14 primeiros

empreendimentos de condomí-

nios para escritórios na Avenida

Paulista

• Cria o sistema de lançamento

imobiliário com stands de vendas,

maquetes e folhetos para atrair o

consumidor, especialmente nos

finais de semana

• Ganha novo logo e se torna refe-

rência de vendas em imóveis em

lançamento do país

• Lança os 11 primeiros empreen-

dimentos comerciais na Av. Faria

Lima que, segundo prognósticos

da Lopes, se torna o segundo gran-

de polo comercial de São Paulo,

depois da Avenida Paulista.

• Nova mudança de sede: vai para a Rua

Estados Unidos, onde funciona até hoje

• Identifica que a Marginal Pinheiros

seria uma referência em escritórios e

lança os primeiros edifícios da região

• Apresenta produtos com conceitos mo-

dernos e arrojados – os dúplex compac-

tos e os residenciais com serviço

• Especializa-se no segmento de flats. Co-

mercializa milhares de unidades de flats

de primeira, segunda e terceira gerações

• Participa, com o grupo financeiro Espí-

rito Santo – um dos mais conceituados

da Europa –, do lançamento do maior

empreendimento imobiliário de Lis-

boa (Parque dos Príncipes)

• Ganha seu 1º troféu Top

Imobiliário, em 1993 –

Maior Corretora Imobiliária

• Introduz o conceito de

condomínios-clube

• Firma-se como pioneira no

segmento da utilização da

internet como importante

ferramenta de vendas

• Se consolida como a maior comercia-

lizadora de loteamentos de São Paulo

• Triplica seu tamanho em relação à dé-

cada anterior e fortalece a liderança

no mercado

• Conquista o prêmio Top Imobiliário

pela 15ª vez consecutiva

• Abre seu capital na Bolsa de Valores

de São Paulo, operando sob o código

LPSB3

• Inicia sua expansão geográfica com

unidades em RS, SC, PR, RJ, GO, DF,

MG, ES, BA, PE, CE, RN

• O portal Lopes se torna líder no merca-

do imobiliário

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Solidariedade

cOraçãO em açãO

Projeto beneficia entidades carentes da região Sul

{“O coelhinho não se esqueceu de mim e dos meus irmãozinhos”. Essa é a declaração de uma das 40 crianças atendidas pela Casa da Criança Palhacinho Triste, no bairro Santa Isabel, em Viamão (RS), ao receber de funcionárias da Lopes ninhos de Páscoa recheados de chocolate.

Crianças da Creche Palhacinho Triste, em Viamão (RS), ganharam cestas de Páscoa

Coração em Ação em Florianópolis

Quem nos contou a história foi Anita Maria Ferreira de Mello, uma ver-dadeira guerreira. Deficiente física desde pequena, ela dedicou os últi-mos 42 anos de sua vida para cuidar de crianças carentes. “Eu tive para-lisia infantil e jurei para mim mesma que se conseguisse caminhar eu me dedicaria aos necessitados”, conta, emocionada.

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É ela a fundadora e presidente da creche localizada num bairro extremamente humilde da região me-tropolitana de Porto Alegre, que sobrevive graças às doações e ao trabalho voluntário de empresas e pessoas. “Atendemos crianças de quatro meses até 14 anos”, explica. "A maioria só conhece a mãe que, quando tem profissão, é diarista, mas a maior parte é de desempregadas ou presidiárias”.

Na semana que antecedeu a Páscoa, um grupo de quatro colaboradoras da Lopes foi até a creche para conhecer um pouco mais da história dessas crianças e proporcionar uma Páscoa mais doce e alegre para elas. Foi uma manhã de brincadeiras, troca de experiências e muita emoção. “Ver nos olhos deles a felicidade e a gratidão é a melhor recompensa que podemos ter”, conta Mariane Vasconcelos, auxiliar da estratégia de vendas e uma das “coelhinhas” que fez a entrega.

A iniciativa faz parte do projeto Coração em Ação, uma bandeira dos programas sociais da Lopes Sul que surgiu no final de 2009. Nessa época, foi feita uma campanha de Natal com arrecadação de brinquedos em Curitiba e Porto Alegre. “A nossa primeira experi-ência foi muito bacana, o que nos motivou a projetar outras ações”, revela Carolina Alencar, gerente de Re-cursos Humanos e responsável pelo projeto.

Quem quiser ajudar as instituições encontra os contatos aqui:

• Casa da Criança Palhacinho Triste (51) 3444.1225Rua Dr. Marcelino Pacheco, 348 Vila Diamantina – Viamão / RS http://palhacinhotriste.blogspot.com

• Centro Holístico Luzes da Esperança(48) 3369.2610 – Servidão Netuno, 153 Praia dos Ingleses – Florianópolis / SC www.chle.org.br

• Lisa – Lar Infantil Sol Amigo(41) 3272.1604 – Rua João Obrzut, 50 São Brás – Curitiba / PR www.larlisa.com.br

A segunda ação foi na Páscoa, com arrecadação de chocolates e guloseimas, e já atingiu os três estados da região Sul. No Rio Grande do Sul, a Casa da Criança Palhacinho Triste foi agraciada com as cestas. Em Florianópolis, as crianças do Centro Holístico Luzes da Esperança re-ceberam as doações, e em Curitiba o pessoal do Lar Infantil Sol Amigo (Lisa) participou da ação.

Carolina Alencar faz questão de frisar que essas são apenas as primeiras ações do projeto Cora-ção em Ação. A próxima campanha prevista é a arrecadação de agasalhos para o inverno. “Queremos que nossos colabo-radores entendam a preocupação da Lopes com a comunidade e com o bem-estar do próximo e não só com as vendas e o lucro”, finaliza.

Coração em Ação é a

bandeira dos programas sociais

da Lopes Sul

Coração em Ação em Florianópolis Chocolates em Curitiba

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Talentos

MercadO aquecido e tentadOr

Empresas precisam, cada vez mais, de corretores de imóveis, trabalho com oportunidades de ganhos diferenciados

{Imagine uma pessoa sentada em um plantão de vendas, das 8h às 18h, atrás de uma mesa cheia de folhetos sobre empreendimentos, à espe-ra de clientes ávidos pelas melhores ofertas do mercado imobiliário. Há apenas seis anos, esse era o estereótipo do corretor de imóveis.

Profissionais de outras

áreas optam pela carreira de

corretor

Ao final da primeira década do século 21, o perfil desse profissional é outro. Mais do que nunca, o corretor de imóveis atua com afinco na prospecção de novos clientes. A recompensa financeira para os bem-sucedidos é tentadora: dependendo dos negócios, de 20 a 30 salários mínimos. E a melhor notícia fica para o final: as imobiliárias têm muitas vagas disponíveis.

Nas três cidades da Regional Sul da Lopes há procura por no-vos corretores. A necessidade é tamanha, que a empresa

busca profissionais nos mais variados fronts: cursos de TTI (técnico em transações imobiliárias), faculdades, ban-cos, entre outros. “Hoje temos engenheiros, advogados, administradores de empresas na nossa equipe. Todos migraram pela oportunidade de ganhos diferenciados”,

explica Marcelo Pegoraro, diretor de vendas da Lopes.

Quem aposta no mercado e abraça a oportunidade geralmen-te não se arrepende. Hoje, muitos gerentes que estão na Lopes começa-ram como estagiários na empresa antes de virarem corretores. Claro, só prosperam aqueles que desconhecem o antigo estereótipo do profissio-nal, estático no plantão de vendas. “O cara tem que ter perseverança e disposição, trabalhar de segunda a segunda, das 8h às 20h”, resume Marco Antônio Palha (Alan), diretor de vendas da Lopes em Curitiba.

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Qualificação constante

A Lopes sabe que seus corretores são os grandes responsáveis por manter a empresa como a maior consultoria imobiliária do país. Por isso, proporciona oportunidade para eles se qualificarem cada vez mais dentro da própria empresa. Um exemplo é o Portal Unilopes, universidade online que existe des-de janeiro de 2009 em São Paulo. Ele é a principal fonte de informa-ção, capacitação e desenvolvimen-to da Lopes por meio de programas que promovam o aprendizado con-tínuo. Nenhuma outra imobiliária tem uma universidade coorporativa com foco nesse mercado.

O Portal Unilopes também será implantado nas três unidades da Regional Sul no final de maio. Além de ser um local de desen-volvimento, é uma ferramenta de comunicação interna, com infor-mações de todos os eventos que envolvem a companhia.

Marcelo Pegoraro exalta as vantagens de optar pela carreira de corretor

Bom relacionamento é dever do corretor

Alan, diretor de vendas da Lopes Curitiba

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Talentos

Os passos para entrar na profissão

• Procurar um curso TTI em sua cidade (há opção de ensino a distância)

• Virar um estagiário licenciado pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis de seu estado (CRECI) em uma imobiliária. O estágio é acompanhado por um corretor profissional

• O processo pode durar de três a seis meses

OS VEnDEDORES TOP DE MARÇO

Qual o segredo dos campeões?

PORTO ALEGREGilia Silveira, corretora

Volume Geral de Vendas – R$ 3.375.000,00

“É preciso estabelecer, logo de início, uma re-lação pessoal amigável, direta e franca com o cliente. Conduzir os negócios de maneira firme, sem estabelecer qualquer tipo de pressão”

cuRITIbAAntonio Martins de Oliveira, corretor

Volume Geral de Vendas – R$ 4.483.632,00

“Corretor de imóveis não tem sorte. Exis-te perseverança. Tem que gostar da pro-fissão. Quem passa um mês sem vender uma unidade está desatualizado”

fLORIAnóPOLISJorge Roberto Varantes Pereira, corretor

Volume Geral de Vendas – R$ 942.570,00

“Para ser sincero, não vejo uma fórmula. Cada dia é um dia novo, cada cliente é uma experiência nova. Tem que acreditar sempre. Eu não sou o melhor corretor, mas me dedico, jogo para ganhar”.

Recompensa financeira para os bons corretores pode variar entre 20 e 30 salários mínimos

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Roteiro

O gLaMOur do frio na regiãO suL

{Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná oferecem opções para todos os gostos

Durante o inverno, a Serra da região Sul exibe sua faceta mais glamorosa. A geada e a neve atraem tu-ristas de todas as regiões brasileiras e até mesmo do exterior. Os visitantes vêm em busca das baixas temperaturas, do aconchego das lareiras e dos fo-gões a lenha, das delícias da gastronomia típica e das paisagens exuberantes. Confira aqui dicas de como aproveitar ainda melhor a estação mais fria do ano nas serras gaúchas, catarinense e paranaense.

Praça das Flores em Nova Petrópolis é encantadora

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Serra gaúchaEm meio a uma extensa planície que forma o Estado do Rio Grande do Sul, encontra-se um acidente geográfico com altitudes de até 1,3 mil metros, a chamada Serra. Formada por um con-junto de pequenas e grandes cidades, a região é destino de turistas que gostam de sofisticação e luxo, e também daqueles que preferem a calma-ria e a zona rural para descansar.

Mas não é só o frio que atrai os turistas. O calen-dário de eventos, como o Natal Luz, a Chocofest, o Festival de Cinema de Gramado e outras festas típicas, reúne pessoas de todos os cantos do país. O roteiro básico começa por Gramado e Canela, porém o ideal é fazer um giro pela região: Ben-to Gonçalves, Garibaldi, Caxias do Sul, Flores da Cunha, Nova Petrópolis e São Francisco de Paula – localidades que oferecem muitos atrativos.

Gramado

De acordo com dados da Prefeitura Municipal, a cidade é o terceiro destino mais desejado do Brasil. Por isso, possui uma ótima infraestrutura turística, com dois grandes centros de eventos e uma ampla rede hoteleira e gastronômica. O estilo europeu das construções encanta quem passa por ali. As atrações são muitas: lojas, res-taurantes, chocolates, fábricas de couro e deli-ciosos produtos coloniais. Quem for até lá não pode deixar de conhecer o Minimundo, que reproduz uma cidade em miniatura, e o Palácio dos Festivais, a sede do Festival de Cinema. Para curtir o ar puro da cidade, caminhe ao redor do Lago Negro e depois se exercite nos pedalinhos, admirando as árvores importadas da Alemanha na Floresta Negra.

canela

Canela fica do lado de Gramado, separada apenas por uma estrada de oito quilôme-tros. A cidade reúne atrações semelhantes a Gramado em termos de compras, alimen-tação e hotelaria. Os pontos turísticos são imperdíveis, como a Cascata do Caracol com seus 131 metros de altura. No Mundo a Vapor, logo na entrada da cidade, a ma-gia de diversos artefatos é fora do comum.

Nova Petrópolis

Nova Petrópolis é o jardim da Serra gaúcha. Durante todo o ano, os plá-tanos, as hortênsias e as azaleias fazem um composé de muitas cores. Mas também não dá para ir até lá e não provar as cucas, as lin-guiças e o chope bem tirado. As malharias são imperdíveis. O Labirinto Verde, instalado na praça central da cidade, é feito com ci-prestes cuidadosamente cortados em forma de “cerca viva”.

Gramado é o terceiro destino

mais desejado do Brasil

A cascata do Caracol, em Canela (RS), é uma das belas vistas da Serra gaúcha

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Serra catarinenseSanta Catarina não é só praia. A Serra Catarinense é um paraíso para quem gosta do frio e de paisa-gens impressionantes. Ao todo, são 18 municípios a mais de mil metros de altitude, proporcionando aos visitantes cenários cobertos por flocos de neve.

O mais conhecido e visitado ponto turístico da re-gião é a Serra do Rio do Rastro. Situada entre os municípios de Lauro Müller e São Joaquim, ela liga a Serra ao Litoral. Ao todo, são 12 quilômetros de estradas asfaltadas com sinuosas curvas e um mi-rante construído para os visitantes apreciarem a vista e tirarem belas fotografias. O paradouro está localizado a 11 quilômetros do centro de Bom Jar-dim da Serra e, em dias límpidos, é possível enxer-gar o mar a mais de 100 km de distância e 1,4 mil metros abaixo. Uma vista incrível.

Urubici

O município é convidativo para quem gosta de aventura e tem uma superdisposição. Ao longo do território é possível apreciar inúmeras cachoeiras, rios, nascentes, grutas, trilhas e morros. No Morro da Igreja está o ponto mais alto do Estado, com 1,8 mil metros de altitude. É lá também a Pedra Fura-da, formação rochosa com uma fenda de 30 me-tros de diâmetro.

São Joaquim

É a cidade mais fria do Brasil, conhecida como “cidade da neve”. As nevascas ge-ralmente acontecem entre junho e agos-to, cobrindo telhados, montanhas e vales de branco. O município é um dos grandes produtores de maçã do país, e a florada e a colheita do fruto criam verdadeiros espetá-culos aos visitantes.

bom Jardim da Serra

É um dos mais belos cartões-postais de Santa Catarina. Além disso, a Serra do Rio do Rastro embeleza ainda mais a pequena cidade conhecida como “capital das águas” pelo grande número de rios que nascem no município. Bom Jardim foi presenteada com um cenário de encher os olhos: cascatas na-turais e morros enormes cobertos de vege-tação intocada. A pureza da água e o clima favorável à criação de algumas espécies de peixe, como a truta, chamam muitos turis-tas para o município.

Roteiro

Bom Jardim da Serra é um dos mais belos cartões-postais de Santa Catarina

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Serra ParanaenseA Serra do Mar do Paraná proporciona uma das mais famosas e belas viagens de trem do Brasil. Não estamos falando em qualquer trem nem em qualquer ferrovia, e sim umas das mais ousadas obras de engenharia mundial, concluída em 1885.

A dica é fazer o trajeto Curitiba/Morretes/Parana-guá e percorrer os 110 quilômetros de extensão observando as centenas de obras de arte da enge-nharia: 14 túneis, 30 pontes e inúmeros viadutos de grande vão. Nesse trecho, os vagões do trem serpenteiam pela Serra do Mar – que abriga o tre-cho de Mata Atlântica mais intacto do país – entre pontes, abismos e cascatas. Os destaques ficam para a Ponte São João, com 55 metros de altura, e o Viaduto Carvalho, assentado sobre cinco pila-res de alvenaria na encosta da rocha. A passagem por esse trecho provoca a sensação de uma viagem pelo ar, como se o trem estivesse flutuando.

Morretes

Fundado em 1721, o município de Morretes é sinô-nimo de contato com a natureza. Há diversos rios, montanhas, cachoeiras e trilhas de tirar o fôlego. A cidade é cortada pelo romântico rio Nhundiaquara, onde é possível fazer o passeio de boia-cross e se deliciar em banhos no rio de águas frescas e límpi-das. A exuberante cachoeira de Salto dos Macacos é um passeio obrigatório.

Antonina

Uma das povoações mais antigas do Paraná, Anto-nina foi fundada em 1714 e brilhou no início do sé-culo XX, com o apogeu do ciclo da erva-mate. É uma cidade histórica, com ruas estreitas e um conjunto arquitetônico luso-brasileiro. Vale visitar o Teatro Municipal, que hoje abriga a Secretaria Municipal de Cultura, a Capela Nossa Senhora do Pilar da Gra-ciosa, construída em 1714, e a Estação Ferroviária, que serve como sede da Secretaria Municipal de Tu-rismo. O Pico do Paraná, o mais alto do sul do Brasil, tem 1,9 mil metros e está localizado na divisa entre Antonina e Campina Grande do Sul.

Fontes:Secretaria Municipal de Turismo de Canela / RSSecretaria Municipal de Turismo de Gramado / RSSecretaria Municipal de Turismo de Nova Petrópolis / RSPRTUR – Paraná TurismoSerra Verde ExpressSantur – Santa Catarina Turismo

O luxo e o charme da Pousada do Engenho

Na Serra Gaúcha, em São Francisco de Pau-la, fica a charmosa Pousada do Engenho. O lugar inspira romance, bom gosto e relax em cada detalhe do complexo destacado como o melhor lodge da América do Sul. Cercadas de verde, as cabanas que abrigam os hóspe-des são equipadas com lareiras calefatórias, sistema de calefação com termostato digital, acumuladores de água quente, teto solar, travesseiros de plumas de ganso, hidromas-sagem com vista para a mata, chinelos de lã, incensários com fragrâncias afrodisíacas, tapetes de lã de carneiro que vão até a varan-da – onde há cadeiras de balanço e mantas – DVD e CD (uma cuidadosa seleção de discos disponíveis na própria cabana). Um luxo!

Viagem de trem na Serra do Mar (PR)

Serra do Rio do Rastro (SC)

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Notícias

LOpes inauguranOva sede eM curitiBa

A empresa amplia instalações e equipe de corretores

Com investimento de R$ 1,5 milhão, nova sede tem 1.000m2

A festa reuniu centenas de pessoas e foi comandada por Dado Dantas e Ilse Lambach. Já de início, a Lopes ampliou sua equipe de 320 para 450 corretores. A intenção é que esse número chegue a 500 nos próximos meses. De acordo com o diretor de atendimento da empresa em Curitiba, Luiz Augusto Brenner Rose, desde sua instalação na capital, a Lopes vem crescendo e ganhando ex-pressiva participação no mercado imobiliário. “Adotamos a estratégia de am-pliação e melhorias em nossa estrutura para acompanhar o mercado”, explica.

{A Lopes chegou à capital paranaense há apenas dois anos e aposta em expansão. A empresa investiu R$ 1,5 milhão na construção da nova sede que inaugurou no final de abril. O novo espaço, na Avenida Iguaçu, 2180, tem mil metros quadra-dos e abriga a operação completa da empresa.

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Novas instalações na capital

paranaense visam à manutenção da

liderança no mercado

Destaque no cenário nacional, a Lopes é a maior em-presa de intermediação e consultoria imobiliária do Brasil. Brenner revela que a Lopes se instalou na capi-tal paranaense para conquistar a lideran-ça no país. “Apesar de pouco tempo de operação, já somos líderes no mercado de lançamentos imobili-ários”, comemora. Além disso, o executivo garante que os novos investimentos – aliados à experti-se da empresa – beneficiam tanto a vinda de incorporadores nacionais quanto o apoio aos incorporadores locais.

Em Curitiba, a Lopes atua também nos segmentos de imóveis usados, com a Pronto!, e financiamento imo-biliário, com a CrediPronto!.

Marcos Chagas e Fabiane Zelone

Luiz Augusto Brenner Rose (Lopes/Curitiba), com Renato Reinert (Exame Tecnologia) e Marcos Antonio da Silva

Carlos Eduardo Rothmam, Gilberto dos Santos, Rafael Moutinho e Bruno Lopes (todos da equipe da Lopes)

O arquiteto Luiz Bacoccini, Camila Rezende, da Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário (CCDI), Elizete Cavizhiolo (Lopes), Juliana Vilas Boas (CCDI), Cristiani Hatschbach (CCDI), Anderson Rodrigues (CCDI) e Thiago Sebastian (Lopes)

João Paulo Galvão (Jota) e Marcos Lopes

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Web

ajuda virtuaLna hOra da escOLha

Portal Lopes é referência no atendimento ao cliente via internet

Não existe no Brasil um site mais comple-to do que o da Lopes quando o assunto é procura por imóvel – são registrados quase 2 milhões de visitas por mês. Para atender essa demanda, cada unidade da Lopes tem um grupo de corretores especializados em atender o internauta, seja via chat ou por e-mail. São 600 profissionais espalhados pelo Brasil focados no atendimento online – cer-ca de 60 pessoas apenas para a região Sul.

Isso porque a cada ano que passa aumenta a busca por informações sobre empreendi-mentos pela rede – e essa iniciativa pode ocorrer antes, durante ou até mesmo depois da negociação. “O cliente tem acesso a víde-os, fotos, visitas virtuais. Os empreendimen-tos novos apresentam preço e condições de pagamento”, explica Roberto Nascimento, diretor de marketing da Lopes.

A ajuda não se restringe apenas à escolha do imóvel. A empresa mantém quatro blogs so-bre decoração, paisagismo, mercado e lança-mentos. Eles recebem cerca de 70 mil visitas por mês e são um espaço de interação entre

{Sempre com o intuito de oferecer os melhores e mais completos serviços aos seus clientes, a Lopes é referência também quando o assunto é internet. O Portal Lopes (www.lopes.com.br) é uma poderosa ferramenta para a busca por diferentes imóveis, de todas as construtoras. Mas ele é mais, muito mais.

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os compradores e a companhia, além de reuni-rem dicas e opiniões de renomados especialis-tas e dados sobre o setor.

Desde o último mês de março, em uma inicia-tiva pioneira, o Grupo Lopes também permite que proprietários de todo o Brasil interessa-dos em vender seus imóveis possam fazê-lo via web. Basta fazer cadastro no site da Lopes (www.lopes.com.br), na seção ”Venda seu Imóvel”, ou no site da Pronto! (www.pronto.com.br). Assim, o cliente também será benefi-ciado com um sistema que proporciona maior rapidez na venda.

A iniciativa segue modelo de negócio exis-tente nos Estados Unidos e possibilita que um imóvel anunciado com a Lopes possa ser negociado por mais de cem imobiliárias cre-denciadas e parceiras da sua rede. Com isso, aumentam-se a visibilidade e o potencial de vendas dos imóveis disponíveis no sistema. “Todas as ferramentas do site servem a um

único propósito: proporcionar a melhor ex-periência e a maior qualidade de informação a todos que procuram um imóvel. Hoje po-demos afirmar que não existe nenhum ou-tro site imobiliário com número, qualidade de informações e recursos para internautas como o que temos”, afirma Nascimento.

Mais de 20% das vendas da Lopes passam pelo meio di-gital. Por isso, os diretores da empresa se empenham diariamente para melhorar a ferramenta. Aliás, a ideia é disponibilizar uma nova versão do site nos próximos meses, projeto que beneficiará a navegação para quem quiser comprar ou investir em imóveis.

A Lopes também está presente em outras mídias digitais, como Facebook, Flickr, Orkut, Twitter e YouTube (veja abaixo).

Presença em várias mídias

sociais para melhor atender ao cliente

317 fãs – Lopes Consultoria de Imoveiswww.lopes.com.brPortal da Consultoria Imobiliária

www.lopesprivate.com.brSite voltado ao mercado de luxo

www.pronto.com.brRevenda de imóveis prontos, usados ou de terceiros

www.habitcasa.com.brEspecialista em empreendimentos do segmento econômico

LINKS

www.lopes.com.br/Blog

http://blogdepaisagismo.lopes.com.br

http://blogdemercado.lopes.com.br

http://blogdelancamentos.lopes.com.br

A Lopes na Internet

O Portal Lopes• Existe desde 1996• Recebe cerca de 2 milhões de visitas por mês• Conta com 500 lançamentos espalhados pelo Brasil• Oferece, aproximadamente, 30 mil ofertas de imóveis usados

ou prontos• Conta com mais de 600 corretores, cerca de 60 na região Sul,

especializados no atendimento online, via chat ou e-mail

2.768 membros na comunidade Lopes-Consultoria-de-Imoveis

1.351 seguidores – @lopes_imoveis

228 vídeos no canal Lopes com 408.737 exibiçõesLopesconsultoria

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