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www.EdgardoMaidana.Com

2

Somos un grupo de Profesionales de Mar-

keting enfocados en brindar soluciones de

una manera eficiente y controlada para

obtener los mejores resultados.

La Consultora Eureka propone situar su

Producto o Servicio en la Web y Redes

Sociales.

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Telefono: 54-011-20029388

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3

EDITORIAL

Este número de Mayo tiene un sabor muy especial para quienes hacemos la Revista Digital. Esta es una experiencia cola-

borativa, nacida del empuje y las ganas infinitas de aportarte valor a vos como lector y del afán infinito de establecer rela-

ciones GANAR-GANAR entre quienes colaboramos y hacemos este proyecto. Por ese motivo, me hace muy feliz la alta

participación de mis colegas y amigos columnistas. En este mes batimos record de colaboración, y eso sin dudas lo veras

reflejado cualitativa y cuantitativamente en la lectura de tu Revista. A ellos una vez mas GRACIAS TOTALES.

El nombre Facebooklogia, con EL que titulamos este número, tiene su origen en la combinación de Facebook (ya sabes

que es) + Logía (estudio de) y es una composición de palabras que surgió allá por 2012 cuando realizamos con el Equipo

de Eureka Capacitaciones, la primera Jornada del Seminario Taller del mismo nombre, así nace Facebooklogia que va ya

por su Tercera Edición.

Justamente la próxima será este 16 de Ma-

yo en Buenos aires Argentina y es el único

Seminario Vivencial en Facebook que se

comparte por estos lares. Facebook ade-

más de ser una plataforma Social, la mas

grande, la mas impactante y la mas usada,

es una autentica y eficaz plataforma de

Negocios. Saber emplearla estratégicamen-

te puede llevar tu negocio, empresa o pro-

yecto a un nivel nunca antes imaginado.

Desde Facebook puedes

Descubrir Clientes

Atraer Clientes

Conectar Clientes

Venderle a Clientes

Volver a Venderle a Clientes

Conseguir que te Recomienden con

otros Clientes

Esta característica convierte a Facebook y en general a las Redes Sociales en la Herramienta de marketing mas poderosa

de todos los tiempos

Para cerrar este Editorial una mención muy especial a Estela Gasco y Elisa del Risco quienes son las verdaderas hacedoras

de esta edición, diagramación y publicación. Unas Genias de las Galaxias, a ella les debemos tener a disposición cada nú-

mero de ARMEMOS TU NEGOCIO

Hasta el próximo Numero (Junio 2014)

Edgardo Maidana

Director

Director de Armemos tu Negocio

Coach y Mentor para Emprendedores,

Profesionales y Empresarios

http://www.edgardomaidana.com

EDGARDO MAIDANA

4

En este Número :

Marketing digital:

● ¿Porqué estás obligado a estar en Face-

book Friend?

● Los 3 Pilares del Marketing de Contenidos

● El Marketing es uno solo, no importa si se

hace online u offline

● El Secreto del Posicionamiento SEO de tu

Página Web

● La pasión sola no mueve el negocio

Social Media

● Estrategias de comunicación para rubros

turísticos

Empresas y negocios

Y yo como hago para vender

Rol Familiar en las Empresas

Las Promociones son un Arma de doble filo

En este Número:

Metas y Desarrollo Personal

● 7 disparadores para tu desarrollo perso-

nal.

● Cómo aprender a pensar

● Las 10 miradas para resolver conflictos

● La importancia de tu energía personal

Asesoría Legal en Internet

● Aspectos Legales del Marketing Digital.

Introducción al Derecho 2.0

Actualidad

● Cómo ser presentadora de TV y no morir

en el intento

Novedades Informáticas

● Los colores y el Marketing—1º Parte

5

6

MARKETING DIGITAL

Esta es la tendencia de los últimos 4

años en Internet

Hace 5 o 6 años solíamos decir que quien no estaba en

Internet no existía como Empresa seria, hoy eso es una

realidad y muy lejos está de tener una estrategia de co-

municación y marca profesional quién no lo ha entendi-

do.

Las Redes Sociales como Facebook, Twitter o YouTube son la tendencia que se ha implantado en los mercados mundiales aún con mucho más fuerza que la misma necesidad de un desarrollo Web, por lo que hoy decimos que quién no está en Facebook NO EXISTE en la Web. Ahora bien, si este dicho te asusta queremos decirte que ese no es el "principal problema".

La mala presencia en Facebook puede causarte: Una reputación irrecuperable. Una marca arruinada por UN SOLO POST (publicación).

Una presencia inadecuada o una ausencia aún peor.

Pérdida de tiempo y dinero intentando Inventar la Rueda en Facebook.

Una mala definición de objetivos o defini-ción de objetivos imposibles. Otras tantas más…

Ya sea que tengas presencia Friend en Facebook o que

no la tengas, siempre es recomendable llevar adelante

un PLAN ESTRATÉGICO que te permita tener en claro

que acciones SI TOMAR y cómo hacerlo y cuáles NO.

7

MARKETING DIGITAL

Sólo para graficarte en un ejemplo cómo te puede dañar una presencia inadecuada en Facebook te compartiremos esta

captura de pantalla tomada de una situación mal resuelta que se publicó en grupos vistos por más de 40.000 miembros

de la ciudad de San Nicolás.

UNA PALABRA QUE ARRUINA TU NEGOCIO

Quien tomó la decisión de responder con ese

insulto, seguramente desconocía el poder que

tiene esa palabra para arruinar un negocio,

quizás fue un empleado desatento, quizás un

propietario inconsciente o quizás un familiar

con acceso a la cuenta, lo peor es que el error

no quedó allí, la falta de una respuesta, un pe-

dido formal de disculpa o cualquier otra acción

posible para remediar esto nunca llegó, em-

peorando aún más la imagen de la empresa.

Cabe destacar que esta empresa realiza cam-

pañas de publicidad PAGAS en FACEBOOK por

lo que estas también se ven afectadas por esta

simple acción de una palabra.

¿Ahora entendés Friend la importancia de tener

asesoramiento a tiempo?

Si te quedan dudas de porqué debes estar en Facebook YA

MISMO te cuento que solo en Argentina 14 MILLONES de

personas se conectan a diario a Facebook, lo que supone

un mercado excelente para casi cualquier negocio.

Es tan bueno el mercado que Argentina se ubica en el 3º

puesto en el ranking de inversión publicitaria web en Amé-

rica, solo superada por Colombia y EE.UU, de hecho es tan

importante el mercado que el mismo Facebook acaba de

abrir su cuarta oficina en América en nuestro país hace

apenas días, lo cual

promete muchas no-

vedades en el merca-

do local como po-

drían ser pagos en

moneda local, nuevos

programas de part-

ners y otros.

8

MARKETING DIGITAL

Socio Certificado de Google.

YouTube Partner.

Asesor, capacitador y conferencista en

Marketing Digital y Diseño Web

http://www.estudiodebonis.com/

GERMAN DE BONIS

YA SEA QUE QUIERAS O NO ESTÁS EN FA-

CEBOOK

Para demostrártelo te invito a que busques el

nombre de tu empresa en Facebook YA MISMO y

veas los resultados...

quizás te sorprendas con una empresa con

tu mismo nombre,

quizás con perfiles o paginas vacías

o quizás tengas suerte y estés a tiempo de

generar una cuenta profesionalmente sin

tener que superar ninguna barrera, aunque

no lo creas a diario vemos clientes que pu-

blican insultos, agravios o ataques de frus-

tración en sus muros sin siquiera imaginar

lo que ello supone.

Hoy en día es posible llegar a cientos de usuarios

con un mensaje claro, promoción o novedad en

cuestión de minutos por una fracción del costo de

la publicidad tradicional y lo mejor de todo es que

a diferencia de la publicidad en medios clásicos,

en Internet TODO ES MEDIBLE, por lo que tus

campañas se pueden medir de principio a fin y

9

MARKETING DIGITAL

Director de Creativos Estrategicos

http://www.creativosestrategicos.com/

DIEGO GONZALEZ

Hoy en día está muy en boga el marketing de contenidos,

todos los medios de internet hablan de ellos, pero muy

pocas empresas lo llevan a la práctica, y de hecho, es una

de las formas más rentables de marcar presencia en

nuestro público objetivo.

Pero antes de meternos de lleno en el tema que nos

compete, vamos a definir el marketing de contenidos.

Wikipedia lo define así “Es el arte de entender exacta-

mente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de

forma pertinente y convincente”. Tal vez no sea la defini-

ción más pragmática, pero si es muy clara.

Para entender mejor el concepto, el marketing de conte-

nidos debe de brindar al público objetivo información

relevante y que facilite sus funciones diarias. Por esto, es

muy importante estar conectado con nuestro público,

debemos conocerlo, entenderlo y mimarlo.

1. Marketing de Contenidos ¿Para qué lo hacemos?

Atrás de la estrategia del marketing de contenidos, debe

de ir un objetivo. Como mencionamos, el principal debe

de ser la de acércanos a nuestro público objetivo brin-

dándole información relevante de nuestro producto/

servicio. Y a cambio estaremos dándonos a conocer y

acercándonos al proceso de compra.

Por lo tanto, debemos enfocarnos, que el principal objeti-

vo del marketing de contenido, el de brindar soluciones,

consejos e información a nuestro público objetivo. Ej: si

vendemos notebooks, una buena estrategia, sería ofrecer

artículos de cómo solucionar inconvenientes de software,

cómo encontrar una notebook de acuerdo a cada perfil

de usuario, etc.

2. Beneficios

Para la empresa posee múltiples beneficios. Más allá de

acercarse a su público objetivo, es una increíble herra-

mienta para posicionarse en los buscadores (mediante

palabras claves relevantes), incrementar la popularidad

en internet y aproximarse a la venta.

Por otro lado, el costo-beneficio, es realmente alto, ya que el

contenido dura todo el tiempo deseado, generando posicio-

namiento y siendo útil a través del tiempo. Y su costo es real-

mente bajo.

3. Compartir información y Crear una Estrategia de marke-

ting

Hoy en internet, sos importante y relevante, a medida que

compartas información interesante en el medio. Si tus publi-

caciones son meramente de venta, vas a ver como nunca

lograrás posicionarte y vas perdiendo relevancia. Pero a

cambio, si compartís información útil y estás brindando algo

interesante, verás cómo los buscadores comenzarán a posi-

cionarte y por lo tanto te volvés más visible con tu público

objetivo.

Además de compartir información, el marketing de conteni-

do te lleva a generar una estrategia de marketing. Es impor-

tante que este contenido conlleve una estrategia por detrás,

unidas a otras herramientas que apoyen todo tu marketing.

Ten en cuenta, que si haces marketing de contenido, sin una

estrategia por detrás, esta al largo plazo tampoco tendrá

mucho sentido.

Si sentís que necesitas ayuda en este campo, no dudes en

consultarnos, en Creativos Estratégicos somos especialistas

en el área y estamos para brindarte una solución eficaz a tus

necesidades de marketing.

10

Infórmese aquí por pauta publicitaria

En Argentina

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11

MARKETING DIGITAL

Internet es una plataforma que permite a las compañías desarrollar relaciones, comunicarse con clientes potenciales, construir credibilidad, ser encontradas por potenciales usua-rios y generar transacciones comerciales sin necesidad de una presencia física. Este es el alcance que una compañía puede obtener con in-ternet. Las herramientas como una página web, Facebook, Twitter, emailing, Google y la publicidad online son eso, he-rramientas. Y como cualquier herramienta, si no se sabe usar o no se entiende para qué sirve, no será de gran utilidad y será más el tiempo desperdiciado en la administración que los resultados que generará. La estrategia digital debe apoyar los objetivos generales del negocio, y no administrarse como una rueda suelta indepen-diente del engranaje. Marketing es uno solo, sea online u offline. El marketing online es una contribución a los objetivos de cualquier negocio, sólo que a través de herramientas digi-tales. Las herramientas son la forma, no el fondo.

Las necesidades siempre han existido, cambia es la forma de resolverlas La necesidad de comunicación siempre ha existido, el he-cho de haber incorporado la tecnología a través del tiem-po no la convierte en un tipo diferente de comunicación. Al comienzo eran las cartas, luego los teléfonos, después los celulares, Skype, redes sociales y demás. La necesidad sigue siendo la misma: estar en contacto con la gente que nos importa; los medios son los que han evolucionado. La necesidad de desplazarse ha sido siempre la misma, cómo llegar de un lado a otro en el menor tiempo posible. Al comienzo era a pie, luego a caballo, luego en carreta, luego en automóvil, en barco, en tren, en avión, etc. Sólo cambia la forma de resolver la misma necesidad. El marketing es uno solo. Lo que ha hecho la tecnología es aportar nuevas formas de lograr las mismas cosas que se han hecho desde siempre. En los orígenes, la publicidad se hacía con letreros puestos sobre personas que caminaban por las calles, voceadores con megáfono o con pequeños avisos de texto en el periódico local; ahora existe Google Adwords y Facebook Ads, pero el principio es el mismo, llegar a un grupo de personas con un mensaje, indepen-diente de la tecnología.

12

MARKETING DIGITAL

Los objetivos de marketing siempre han sido los mismos Los objetivos de marketing de una compañía siguen siendo los mismos, sólo que ahora hay opciones digitales para cum-plirlos. Los siguientes son objetivos que han existido siem-pre, los cuales gracias a la tecnología, ahora son más fáciles de lograr: Darse a conocer Todas las compañías hacen esfuerzos por contarle a su mer-cado objetivo que tienen algo que les puede interesar y que debieran comprarle. Al incorporarse internet en la ecuación, aporta nuevas formas de lograrlo, en algunos casos, de una manera más eficiente y económica. Históricamente los úni-cos vehículos para hacer publicidad eran la prensa, la radio, la televisión, los volantes, las vallas,el letrero del local para los transeúntes, etc. Ahora ya existen alternativas digitales como banners en portales, los motores de búsqueda, la publicidad en redes sociales o una página web, incluso en momentos del día donde antes no era posible, gracias a los teléfonos móviles. Lo que hace entonces el marketing digital es agregar opcio-nes a la mezcla, pero no necesariamente la reemplaza (sólo en aquellos casos donde los nuevos vehículos sean mucho más eficientes para los objetivos del negocio que los ante-riores). Generar confianza Esta es probablemente la principal función del marketing, generar la suficiente confianza para que un prospecto se convierta en cliente y adquiera determinado producto o servicio. Anteriormente la confianza se construía a través de reco-mendaciones de terceros, relaciones públicas, permanencia en el tiempo de una marca y experiencias propias con el producto. Las herramientas digitales aportan nuevas opciones para generar confianza, como son: el email marketing (permite mantenerse en el radar a

través del tiempo), o la generación propia de contenido (en el blog o

redes sociales de la empresa).

Incentivar la recompra Tradicionalmente se ha incentivando la recompra ofre-ciendo descuento en la siguiente transacción, haciendo constantes renovaciones de producto (que vuelven ob-soleto el anterior) o promoviendo nuevas ocasiones de consumo (comer cereal en barra fuera del desayuno). La forma y el momento de comunicar estas iniciativas es usualmente cuando el cliente se acerca nuevamente a la tienda, le cuenta un amigo, recibe un catálogo por correo directo o está expuesto a la comunicación en medios. El email marketing o emailing (algo que nació con el mismo email) lo hace más sencillo, económico y profe-sional. Lo que cambia es la herramienta y el estilo de la comunicación, pero la necesidad de permanecer en contacto con clientes actuales para incentivar compras recurrentes es la misma que hace cien años. Estimular el voz a voz Como todo en marketing, se le da un nuevo nombre a cada táctica o iniciativa. Esto ahora se llama Word of Mouth, Voz a Voz o Marketing de Referidos, y ha existi-do siempre. Apalancarse en recomendaciones, basándose en la con-fianza que un cliente potencial tiene en amigos y fami-liares es tan antigua como la comunicación misma y ha sido utilizada por años por las compañías de venta di-recta con sus representantes cuando se reúnen en sus casas con conocidos y familiares (Avon, Rubbermaid, etc.). Nuevamente, lo que se incorpora son formas más senci-llas para que la gente recomiende, pero la esencia es la misma: buscar que uno le cuente al otro, para que el otro compre. Esta es una de las funciones de las redes sociales, hacer muy fácil que alguien recomiende, comparta o eviden-cie que le gusta algo de manera pública. No son al azar las notificaciones de Facebook que recibe de su amiga que dice: Carolina comentó “Me encanta!” en la foto de Starbucks, esto es voz a voz en acción sobre plataformas digitales.

13

MARKETING DIGITAL

Incrementar el alcance geográfico Internet hace que cualquier persona desde cualquier lugar del planeta llegue a su página web o vea su anun-cio en Google o Facebook, sin moverse del escritorio. La necesidad de las compañías es la misma: llegar a clientes de otras ciudades/países para obtener ventas incrementales. Anteriormente debía comprar medios de comunicación locales o tener presencia física en esos lugares, ahora lo puede hacer desde su computador a una mínima fracción del costo. Misma necesidad, diferente vehículo. Vender Entendiendo vender como un intercambio de dinero entre un cliente con una necesidad y una empresa con una solución. La forma de vender también ha evolucionado, antes para realizar la transacción se debía hacer una consig-nación en el banco local y esperar el canje, después ya se pudo pasar la tarjeta de crédito en aparato portátil con los datos del comercio en alto relieve y confirmar en un listado que la tarjeta no estuviera reportada, hasta la opción de pasar la tarjeta en un datáfono o dispositivo móvil conectado a internet. La evolución de este proceso transaccional dentro del mundo digital se llama e-commerce o comercio electró-nico y permite realizar todo este engorroso proceso en un solo lugar, sin moverse de su asiento. Puede ver en la página web lo que desea comprar, leer las recomendaciones de la gente que ya lo experimen-tó (como el tip en el hotel que advierte “No reserve habitación en el segundo piso porque el ruido de la calle es insoportable”), pagar con tarjeta de crédito, débito automático o para aquellos más clásicos, consig-nación bancaria. La misma transacción, sólo que ahora más fácil y rápida.

En conclusión No debe haber una zanja que divida el marketing online y offline, como tampoco la debe haber entre los medios ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line), ni entre el marke-ting tradicional y el marketing moderno. El marketing es uno solo, lo que cambia con tiempo es la forma de resolver las mismas necesidades de las compa-ñías de exponerse a clientes potenciales, contar su histo-ria, enamorar y mantener una relación del tipo “…y vivie-ron felices para siempre”.

Sólo cuando tenga claro el para qué, podrá definir el qué. Y el marketing online es el qué, no el para qué. (Facebook es una he-rramienta, no un fin en si mis-mo).

Director de Bien Pensado. Coach de

Marketing. Autor de Facebook Toolbox.

Master Consultant de Duct Tape Marketing.

www.http://bienpensado.com/

DAVID GOMEZ

14

MARKETING DIGITAL

Internet ha supuesto un nuevo canal de comunicación

para nosotros, los usuarios de todo el mundo, que hemos

conocido una forma nueva de relacionarnos con personas,

empresas, de cualquier parte del mundo, que de otra for-

ma quizás no podríamos llegar a conocer o contactar, por

lo menos con esta rapidez.

Hoy escribo este artículo y en unas horas podrá ser visto

por miles de personas en todo el mundo, incluso por millo-

nes de personas dependiendo del grado de promoción que

apliquemos a este contenido, que no deja de ser una de

las montones de piezas de marketing que puedes ir crean-

do para generar visibilidad de tu contenido, o tu página

web en Internet.

Este contenido puede ser utilizado por los usuarios con

diferentes motivos, para aprender, para iniciar nuevas

relaciones, para comprar, vender, etc.

Pero antes de que tu contenido pueda ser visto por los

usuarios debe tener una estrategia por detrás que ayude a

que ese contenido pueda ser lo más visible posible, y no se

trata de que copies el contenido y empieces a mandar

emails masivos para dar a conocer lo que quieres contar,

sino que hay que buscar una estrategia que de una forma

más sencilla pueda ser localizado por la gente que te cono-

ce, pero más importante aún, por la gente que no te cono-

ce.

Con Internet, y especialmente en buscadores como Google

tenemos la posibilidad de buscar cualquier tipo de infor-

mación que nos interese en cada momento, escribimos

palabras o frases en el buscador, y en este caso Google

nos devuelve una serie de resultados en forma de páginas

web que están relacionadas con las palabras clave que

hemos escrito.

Por lo tanto las palabras clave, que también conocemos

como keywords son esas consultas de búsqueda que

hacen los usuarios en los buscadores como Google. Si

los usuarios están escribiendo palabras en el buscador,

algunas de esas palabras podrían ser interesantes para

nuestro negocio ¿no crees?

Por ejemplo:

Si alguien está buscando como aprender inglés y escribe

en el buscador “curso inglés”, este tipo de palabra po-

dría ser interesante para páginas web que tratan sobre

este tipo de temática.

De nuevo, el usuario escribe la palabra “curso inglés” y

Google le muestra una serie de resultados que están

estrechamente relacionados con esas palabras, es decir,

páginas web que han determinado y optimizado que

“curso inglés” es una de las palabras que mejor definen

su web.

Pero… ¿Qué página web aparece primera en los resul-

tados y cuáles después?

En este punto hay que comentar que existen dos tipos

de resultados en Google. Por un lado, tenemos los resul-

tados propios del Posicionamiento SEO, y por otro lado

los resultados de Posicionamiento SEM.

15

MARKETING DIGITAL

En la imagen que abajo, te muestro cuáles son unos y otros para que los diferencies perfectamente:

Mientras que en el Posicionamiento SEM o Google Ad-

words necesitas dinero para aparecer en primeras posicio-

nes como vemos en los anuncios de la imagen anterior, y

otro tipo de características tanto en el anuncio como en la

página de destino…

En el Posicionamiento SEO no necesitas obligatoriamente

invertir, o en este caso pagarle a Google para que tu pági-

na web aparezca entre las primeras posiciones para las

palabras clave que busquen los usuarios, y que son intere-

santes para tu negocio.

Por definirlo de otra manera, el Posicionamiento SEO es

una serie de estrategias a largo plazo que tratan de obte-

ner y mantener los primeros resultados del buscador.

Está más que demostrado que las personas que buscamos

en Google solemos fijarnos en las páginas web de las pri-

meras posiciones de los resultados, y que prácticamente

no pasamos de la primera página de los resultados para

esa palabra clave.

Google se ha vuelto tan eficiente ofreciéndonos resulta-

dos que estén relacionados con nuestras búsquedas, que

prácticamente conseguimos la respuesta de lo que esta-

mos buscando entre las primeras 10 páginas web que

vemos.

Y aunque Google nos ofrece un montón de páginas alter-

nativas y que siguen relacionadas, aunque en menor

medida, con las palabras que hemos escrito en el busca-

dor, se ha vuelto tan preciso en satisfacer nuestra bús-

queda que ya no reparamos en continuar buscando en

páginas siguientes.

Por lo tanto, nuestra página web debe estar entre las

primeras posiciones del buscador de Google para las

palabras clave que hayamos definido y que son intere-

santes para nuestro negocio.

16

MARKETING DIGITAL

Como hemos visto anteriormente, podemos aparecer por

medio del SEO o del SEM. La estrategia perfecta sería apare-

cer tanto en SEO como en SEM, para copar la mayor cantidad

de resultados y que los usuarios casi no tengan opción de

consultar los resultados de nuestra competencia.

En SeoNico me dedico a hacer este tipo de Posicionamiento,

tanto SEO como SEM ya que poseo la Certificación Oficial de

Google para hacer este tipo de campañas publicitarias, pero

en este artículo hablaremos específicamente del Posiciona-

miento SEO.

Ahora hagamos una prueba, siguiendo con el ejemplo de los

cursos de inglés:

¿Cuántas personas crees que están buscando mensualmente

la palabra clave “Curso Ingles”?

Por si no lo sabes, ya te lo digo yo, alrededor de 18.100 perso-

nas cada mes. Con estos datos podemos deducir que gran

parte de esas personas, que ven una página de resultados

similar a la que te he enseñado anteriormente harán click en

las páginas web que se encuentren entre las primeras posicio-

nes.

Imagínate la cantidad de personas que podrían llegar a tu

página web cada mes. Esa cantidad de gente dudo mucho

que puedas conseguirla mes a mes en tu local físico, acade-

mia o escuela que tengas actualmente.

Es por eso que hacer Posicionamiento SEO para tu negocio

puede ser una gran idea.

Aparecer en los primeros resultados de Google no sólo te va a

generar una visibilidad para una gran cantidad de personas

que buscan a través de Google, sino que también puedes ha-

cer que esas personas que han llegado desde Google hacia tu

página web, te recomienden en sus propias Redes Sociales

como por ejemplo en Facebook, pero esta sería otro tipo de

estrategia que pertenece al Marketing en Redes Sociales, y

que no me corresponde a mí tratarla en este artículo.

Nuestro cliente ideal ya está

buscando nuestros productos

o servicios como hemos visto

en el ejemplo del curso de

inglés. Es decir, ya no tenemos

que buscar a ver quién quiere

aprender inglés, sino que Goo-

gle es la herramienta para en-

contrar información de las

páginas web que ofrecen cur-

sos de inglés, y muchas otras cosas.

Sólo necesitamos estar en donde los clientes están bus-

cando la información, y en este caso en Google.

Seguimos con la siguiente prueba:

¿Qué palabra crees que los usuarios están buscando con

más frecuencia?

Curso ingles

Escuela de ingles

Aprender ingles

Estudiar ingles

El punto en común de todas estas palabras es que están

relacionadas con el estudio, o el aprendizaje de un idio-

ma, en este caso en el inglés. Si no le prestamos la sufi-

ciente atención a cada una de las palabras parece que

cualquiera de ellas podría ser interesante para nuestro

negocio.

Y resulta que esta afirmación es correcta, todas están

enfocadas en nuestro negocio, pero cuando se trata de

Posicionamiento SEO las palabras adquieren una impor-

tancia mayor de lo que pensamos.

De hecho veamos ahora los resultados de búsquedas

mensuales que nos ofrece Google para estas palabras:

Curso ingles – 18.100 búsquedas

Escuela de ingles – 2.400 búsquedas

Aprender ingles – 110.000 búsquedas

Estudiar ingles – 8.100 búsquedas

Con esto podemos deducir que depende del término que

uses podrás estar dirigiéndote a un mercado de entre

2.400 búsquedas mensuales y 110.000 búsquedas. ¿Hay

diferencia no?

17

MARKETING DIGITAL

Director General de SeoNico

Consultor Certificado de Google

http://seonico.ws/

NICO MIRAGAYA

La selección de palabras clave para posicionar tu negocio

en Internet tiene dos objetivos:

1 – Por un lado debes investigar que palabras clave son

más interesante para llegar a cumplir tus objetivos.

2 – Por otro lado también debes investigar y analizar las

palabras clave que está utilizando tu competencia.

Si crees que utilizar palabras clave tan genéricas como

“curso inglés” es suficiente para llegar a las tan ansiadas

primeras posiciones del buscador, quizás no sea el mejor

camino, o por lo menos el más rápido, te podría llevar

meses o años, dependiendo de la cantidad de competen-

cia.

Debes centrarte en palabras clave que tienen alguna po-

sibilidad de éxito en un plazo razonable, y tu éxito va a

depender de que estés entre las primeras 10 posiciones

del resultado de Google para esas palabras clave.

Para hacer esta lista de palabras clave, no hay mejor ta-

rea que empezar a hacerte preguntas, también puedes

ojear revistas, artículos de tus sector para conseguir algo

de inspiración.

Pero para terminar este artículo quiero dejarte una tarea,

una lista de preguntas que van a facilitar tu trabajo de

investigación y posterior creación de tu propia lista de

palabras clave.

Contesta a las siguientes preguntas con términos clave:

¿Qué palabras escribirías en Google para encontrar tus pro-

pios productos o servicios?

¿Cuál es el perfil de tu cliente?

¿Qué palabras usan tus propios clientes?

¿Qué palabras usan cuando se dirigen a ti?

¿Qué uso hacen de tu producto o servicio?

¿Qué palabras usan tus competidores?

Una vez que hayas respondido a estas preguntas podrás tener

más claro cuáles son las palabras clave principales de tu nego-

cio, pero será una pequeña lista de palabras clave, en el próxi-

mo artículo te daré herramientas que te ayuden a ampliar esa

lista de palabras.

Piensa que el gran secreto del Posicionamiento SEO de tu pági-

na web, y de las visitan depende en gran medida en la correcta

selección de palabras clave y de cómo luego son utilizadas en el

contenido tanto de tu página web como de otras páginas exter-

nas a la tuya.

Si necesitas los Servicios de Posicionamiento SEO y SEM puedes ponerte en contacto conmigo a través de mi página web http://SeoNico.es, o escribirme un correo electrónico a hola@seonico.es. Recuerda que en SeoNico tenemos ¡soluciones para encontrarte!

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Mónica Leeser Consultora en Marketing

Contacto: lic.leeser@gmail.com

www.monicaleeser.com

Teléfono: +54-11-62415600

Skype: moniklf

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“Todos podemos vender”

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19

MARKETING DIGITAL

"¿Qué vale más: tener una venta o 10 recomendadores

de tu marca? Hay que argumentar muy racionalmente ese

tale, sobre el cual se apalanca la joven industria del Social

Media Services."

Esto es parte del fibroso artículo "La pasión sola

no...Mueve el negocio", de la especialista en marketing

digital Lilian Beriro.

Además, va acompañado de la infografía "Does my custo-

mer love me?".

Siempre me pregunto, me insisto y le pregunto a mis clien-

tes -cada vez que piden estar en las redes- , por qué, para

qué, estás dispuesto a sostener el poder del "boca a bo-

ca"? Estás dispuesto a afrontar el desafío de demostrar el

gran interrogante del social media: ¿Qué vale más tener

una venta o 10 recomendadores de tu marca? Hay que

argumentar muy racionalmente ese tale, sobre el cual se

apalanca la joven industria del Social Media Services.

Yo asomo mi reflexión: si detrás del famoso objetivos

"engagement" o "reach" no hay resultados concretos del

negocio que se maneja, es pura pasión que será muy cara,

improvisada, y a la larga fugaz.

La pasión por una marca es un interesante desafio para la

comunidad de la publicidad, pero si no moviliza, o linkea a

la acción y solo se queda en la "evocación", eso es ROI?

Sino, nuevamente , todo alimenta "la imagen de mar-

ca"pero no el verdadero resultado del negocio

( el aspirado por el cliente, versus- muchas veces- aspira-

do por los comunicadores).

Si no tenemos claro que objetivo buscamos, tráfico, inter-

acción ( y qué?, cuánto? , cual?) , transacción ( qué? ,

cuánta?, cuál?) o integración ( hacia dónde?, con qué) ja-

más llegaremos a lograrlo.

Si no logramos dimensionar, se transforma, en un juego de

expresiones de deseo poco serias.

A los 10 años de la red social Facebook ( con todo el cues-

tionamiento) reconozco con nostalgia, su utilidad , su mo-

da y como fenómeno mediático digital que fue y sigue

siendo.

Los medios televisivos han encontrado su utilidad para la

participación más activa de los espectadores, pero también

- en muchos casos- para simplificar - ergo empobrecer- el

trabajo de producción de la investigación , las entrevistas,

la exploración seria sobre un tema que surja, o para apro-

vechar la actitud impulsiva de los celebrities insolentes ,

sedientos de pantalla Rialesca , Venturesca o pagos para

tal fin. En fin , admito que Facebook, alimenta el folclore

local, las charlas vacias de café, los viajes aburridos en

colectivo, tren o subte.

También , para padres asustados, es una amenaza que

atenta contra el diálogo con sus hijos( pero...quien es el

verdadero responsable eso....los padres o Facebook?), y

que algunas marcas como Coca Cola utilizan - sin pudor

alguno- a su favor.

Hace poco escuché a alguien que decía que "la simplifica-

ción es una suerte de fascismo". Sin entrar en detalles

ideológicos ,que ameritarían otro post, creo que Facebook

ha comenzado a ser algo de eso.

20

MARKETING DIGITAL

Lograr el verdadero "engagement" del consumidor no sig-

nifica solo, poner una fanpage, contratar kilos de posts

mensuales ( favor Comunities, no es critica personal) en-

viar un twitter y definirnos como marca WOM ( Worth of

mouse) ; está demostrado que eso no está sirviendo al

negocio, que la última milla ( nada menor) que linkea la

social media con la realidad ,tiene más trabajo, más es-

fuerzo, más acciones, más recursos, y seguimiento que

solo reportar mes a mes cuantos likes, share y compartir

tuvo la marca en la Fanpage.

Y lo digo desde la mas profunda convicción de que el mar-

keting digital es la ruta por la que debemos transitar ahora

y en el futuro como parte core del negocio de los servicios

de marketing y comunicación que brindamos y que estan

en plena transformación.

Esta infografía que encabeza la nota de hoy, ayuda a en-

Quienes acompañamos anunciantes, empresas, entrepre-

neurs y Pymes debemos ser responsables y entender muy

en profundidad, las necesidades del cliente , adelantarnos,

y preguntarnos si la marca está dispuesta a escuchar, a

buscar acción y responder a la acción de los consumidores

conectados, es decir diseñar objetivos de comunicación

muy linkeados a su negocio.

Detectar dónde está la vulnerabilidad negocio y acompa-

ñar al cliente a hacer las preguntas correctas y claves, más

que las respuestas, quizá sea, la labor más reconocida de

los profesionales.

Como siempre, decir siempre “si", es el peor boomerang

del cual a la larga o a la corta, nadie se salva de su efecto

arrasador.

Impulsor en

Consultora Redacción: Palmieri

http;//www.facebook.com/pages/

Consultora-Redaccion Palmieri

RICARDO PALMIERI

21

22

Pó ngase en

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Llámenos si desea más

información sobre nuestros

productos y servicios

Argentina

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26

27

SOCIAL MEDIA

Las Redes sociales usadas en las estrategias de comunica-

ción sobre turismo son herramientas ideales

¿Por qué?

Porque son visuales

Porque son inspiracionales

Porque cualquier época del año es ideal para viajar,

para buscar un destino y disfrutar.

Porque todas las personas quieren vacaciones y una

de sus principales metas es conocer algo nuevo.

Hacer uso de: Facebook, Pinterest y YouTube es el

principal paso.

¿Cómo usarlas? Cada red social cumple una función la

cual en conjunto te ayudan a cumplir un objetivo.

Facebook: Publicar destinos, tours, tips de viaje,

promociones etc.

Pinterest: Por medio de los boards que nos permi-

ten categorizar por países, climas, estaciones etc. Y

la implementación de herramientas de ubicación, es

ideal para publicar playas, restaurantes, cabañas, hoteles

etc.

YouTube: es perfecto para mostrar las distintas

actividades que se pueden encontrar en cada des-

tino, experiencias de las personas que ya han viaja-

do con tu empresa y recomendaciones de terceros que

ayuden a cerrar las dudas de futuros clientes.

Importante:

Estar presente para responder dudas o reclamos en todos

los canales de comunicación. (No pasar más de 24 hrs sin

responder a un comentario) y si este no tiene respuesta

inmediata remitir a una comunicación privada o por correo

con el fin de brindar una atención al cliente eficiente.

No olvidar a los clientes satisfechos y mucho me-

nos a los insatisfechos. (Recuerda que el voz a voz

es muy importante para tu empresa)

¿Tenés un emprendimiento en este rubro y nece-

sitas ayuda? Realizamos capacitaciones, estrate-

gias de comunicación, mantenimiento de blogs y

redes sociales.

Conócenos http://beecomunicacion.com/portfolio/

Temas específicos de comunicación online

Community Manager

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CECILIA NUN EZ

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29

EMPRESAS Y NEGOCIOS

En general escribo mis artículos sobre experiencias

personales o de la observación directa de situacio-

nes, pero hoy les transmito LA situación que me ocu-

rre cada vez que digo que me dedico a ayudar a la

gente a VENDER MAS.

El comentario no se hace esperar: “COMO PUEDO

HACER YO PARA VENDER MAS?”

En general las personas me describen su actividad/

negocio/emprendimiento o servicio en pocas pala-

bras y esperan de mi una respuesta como el mago

con su varita mágica.

Las respuestas nunca pueden surgir así.

No existe una solución mágica.

No las tengo yo ni creo que nadie pueda brindar un

“asesoramiento al paso “

¿ Por qué quiero compartir esta experiencia con

ustedes ?

Porque considero que las personas que saben pre-

guntar bien obtendrán mejores resultados.

Muchas personas saben mucho más de lo que creen

de sus productos o servicios sobre todo al solicitar

un primer asesoramiento.

Ya muchas veces les he hablado de como vender más, pero antes

de preguntar, es necesario armar su propio diagnóstico basado

en estas preguntas:

Inicio de la actividad

Número de socios

Lugar físico de la empresa

Analisis de la competencia

¿ Pagina web ?

Objetivo que se quiere alcanzar Las primeras 5 preguntas tiene respuestas únicas, la última EL

OBJETIVO es algo que las personas que quieren incrementar sus

ventas deben tener en claro. Vender mas es un objetivo que casi

todas las personas queremos conseguir, pero ¿ cuánto más ? ¿ a

quiénes queremos captar como nuevos clientes que no tene-

mos ?

Vale la pena que aquí les vuelva a la inquietud que me transmi-

ten ¿ como puedo vender mas ?

A lo que yo les respondería: (ejemplos )

A los empresarios les pregunto ¿ En cuánto podrían incrementar

su producción?

A los profesionales ¿Cuántos pacientes más puede atender ?

Esto es indispensable para tener un buen diagnóstico y sobre to-

do un plan de acción.

El incremento en las ventas, no es una expresión de deseo.

Tiene que tener un objetivo claro y un

camino delineado que vale la pena reco-

rrer.

Espero que este articulo haya sido de su

interés,sígueme en facebook y entérate

de mas.

Consultora de Marketing

Estrategias de Ventas

https://www.facebook.com/

SolucionesYConsultoriaDeMarketing

MONICA LEESER

30

EMPRESAS Y NEGOCIOS

¿Que hace que una empresa se convierta en una

Familia?

¿Cómo se unen los lazos a la hora de trabajar?

¿Cómo se solucionan los conflictos?

Decimos que una empresa es familiar cuando se

maneja o se controla con más de dos miembros de

una familia o familias. Las mismas tienen mayor-

mente un encargado de alguna área en específica y

roles específicos que debe cumplir para el correcto

funcionamiento de la misma.

En la Actualidad se crean cientos de nuevas empre-

sas Familiares donde hasta los integrantes más

jóvenes tienen una gran participación, el éxito de

las mismas genera cada vez más un valor social y

económico que además se caracteriza como un

elemento diferenciador entre la competencia.

Los conflictos en las empresas familiares parecen

más comunes de lo que se cree. Usualmente ocu-

rre cuando no se cumple con los reglamentos que

se impusieron desde un principio o actitudes que

molestan al resto de los miembros, como en el

caso de autoridad, gasto indebido del capital y los

activos , roces por diferencia de pensamientos ,

mala comunicación, competitividad , entre otras .

Uno de los problemas más comunes es que las

empresas familiares no saben planificar los temas

importantes o como resolverían distintos conflictos

a medida de que la empresa se expanda, como ven

la empresa a corto o mediano plazo o quienes

serán los sucesores de los actuales lideres.

Uno de los aspectos de los cuales también se falla mucho

es a la hora de hacer una Visión de la empresa, ya que

dan por sentado que la empresa vende solo artículos o

brinda servicios sin profundizar como lo verán sus clien-

tes en un futuro o como ellos se quieren proyectar a los

pasos del tiempo.

Uno de los aspectos que queremos hacer hincapié en los

conflictos es que siempre se pueden resolver si el proble-

ma es por falta de comunicación o falta de intereses .

Algunos aspectos que ayudan a vivir en ambiente de fra-

ternidad en las empresas familiares son:

Paciencia: Para tener dominio de uno mismo. Es apti-

tud que lleva la ser humano a poder soportar cualquier

contratiempo y dificultad

Afabilidad: sirve para que uno preste atención sincera

así poder apreciar evaluar las opciones y animar al

miembro de la familia que lo propone.

Humildad: Simplemente ser auténticos sin pretensio-

nes ni arrogancia

Respeto: Una de las características fundamentales para

el buen ambiente empresarial, se debe tratar a cada

miembro como una parte fundamental de la empresa,

porque simplemente lo son.

Generocidad: Satisfacer las necesidades de los demás

dejando de lado aunque sea por un momento las nues-

tras.

Honradez: Simplemente es actuar sin engaños. La con-

fianza cimentada en la honradez, es el cemento que

mantiene las relaciones humanas

Las Empresas Familiares cada vez más

aportan beneficios a la economía y

arman estructuras en la sociedad de

que si se puede armar y llevar con nor-

malidad como cual-

quier empresa

mundial.

CEO & Fundador en:

Motivación, Liderazgo y Autoayuda

https://www.facebook.com/

HERNA N SABIO

31

EMPRESAS Y NEGOCIOS

Porque la empresa ofrece un beneficio extraordinario a cambio

de una acción inmediata del cliente potencial.

En ellas se apela a la lógica y las emociones.

Hacer probar o conocer un producto o servicio

Posicionar una marca

Hacer una venta cruzada (vender otro producto que deja buena

ganancia)

Hacer una venta de un producto de mayor valor que el promo-

cionado

Conseguir que el cliente visite nuestra empresa

Fidelizar al cliente

Conseguir que los clientes recomienden consciente o incons-

cientemente nuestra empresa

Llenar un local comercial para que los clientes sean los que atrai-

gan a nuevos clientes que dejarán la verdadera ganancia

Perjudicar financieramente a la competencia

Reducir stocks

Conseguir los datos para iniciar un contacto con clientes potencia-

les

Ganar nuevos clientes que comprarán muchos productos a lo lar-

go de muchos años

Hacerse de caja rápidamente

Hoy voy a concentrarme en este último punto, hacerse de caja o

conseguir efectivo rápidamente.

Quizá esta como ninguna otra tiene que ser la promoción más

equilibrada.

Porque lo que se busca en financiar la empresa haciendo que los

clientes adelanten su consumo.

Se trata de acciones de emergencia que se planifican rápidamente

cómo último recurso para salir de deudas apremiantes.

El objetivo es a corto plazo pero se compromete el mediano plazo.

Porque si se hace una oferta para que los clientes consu-

man anticipadamente un producto o paguen por adelan-

tado un servicio estamos embargando el futuro de la

empresa.

Así que la oferta tiene que ser de un producto accesorio,

lateral, que los clientes no consuman habitualmente o de

un servicio nuevo que no hayamos prestado nunca.

Jamás hagas una oferta agresiva sobre tus productos

centrales, esos que tus clientes consumirían de todas

formas. Eso es como salir a vender cheques propios a un

financista.

Estas ofertas para conseguir efectivo tienen que aumen-

tar la facturación rápidamente en un período corto y a la

vez asegurar que el cliente siga consumiendo el producto

habitual.

Por ejemplo, si una peluquería y salón de belleza hace

una promoción irresistible, al costo, de 6 sesiones de

manicura a sus clientas de peluquería (no a las de mani-

cura) se está haciendo de efectivo rápidamente al tiem-

po que se asegura que esas clientas van a volver 5 veces

al local y probablemente se hagan algún tratamiento en

el cabello.

32

Fundador y Director en

Gestión Empresarial Rentable

Fundador, Dueño y Administrador

“Grupo Botix” Servicios Empresariales

Mejoras para el Hogar

http://gestionempresarialrentable.com

SANTIAGO BOTAS

EMPRESAS Y NEGOCIOS

Si damos un servicio de cuidado de ancianos podemos

vender un abono para hacer cierta cantidad de traslados

con los que nos aseguramos facturar más horas de asis-

tencia, promocionar un nuevo servicio y conseguir efecti-

vo.

Una panadería podría hacer una oferta en pastas frescas,

podría ser una chequera para retirar 1 kg de pasta fresca

al mes durante 6 meses. ¿Se entiende la mecánica?

La pasta se vende al costo, los clientes adelantan el pago,

el comercio promociona un producto nuevo, obligamos al

cliente a que vaya 6 veces, seguramente cuando vaya a

buscar la pasta va a comprar pan, facturas y, por qué no,

algo de postre, una torta por ejemplo.

Todo este tipo de promociones para conseguir efectivo se

basan en la confianza, la confianza del cliente de que el

producto o el servicio que nunca probó van a ser buenos

y la confianza de que la empresa va a existir dentro de 6

meses (qué utopía).

Si tu empresa supo construir esa confianza, tus clientes

van a hacer cola para “prestarte dinero”.

Si no, más vale que te consigas un empleo.

Te quiero compartir unas ideas y ejemplos concretos que

di cuando mi amigo Edgardo Maidana me entrevistó en

su programa “Armemos tu negocio”.

Acá está el enlace para que veas la entrevista completa.

http://youtu.be/HLL_r35yrsg

Y si te quedaste con ganas de saber más te dejo un ejem-

plo de una promoción, una oferta irresistible de una joye-

ría hawaiana.

http://youtu.be/em96BxUfUfk

Santiago Botas

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34

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

Descubre tu Poder sin Limites

Anthony Robbins es uno de mis autores y personajes

preferidos. Reconocido mundialmente a través de sus

infomerciales y libros de autoayuda, entre ellos: Poder

sin límites. Robbins escribe sobre temas como la salud

y la energía, los temores de la superación, la comunica-

ción persuasiva, y mejorar las relaciones. Inició su ca-

rrera en el aprendizaje de muchos oradores de motiva-

ción diferentes, entre ellos su mentor personal, Jim

Rohn. Tony está profundamente influenciado por

la programación neuro-lingüística y una variedad de

filosofías.

De la lectura apasionada de su libro arriba mencionado

surgen estos 7 disparadores para su desarrollo Perso-

nal a los que les agrego mi propia visión, opinión y plu-

ma para compartírselos

1.La Pasión: Esencialmente todos queremos ser y ha-

cer algo grande, trascender. La historia de la humani-

dad, la historia de los líderes de la humanidad, aque-

llos que verdaderamente han transformado vidas esta

regada con el sudor de su pasión, han bañado campos

de batallas estrados, escenarios y otros ámbitos con la

sangre roja de una pasión indestructible.

Observa a aquellas personas a las que admiras, a aquellas per-

sonas ante quienes te detienes y piensas: wooooo quiero ser

como él o ella. ¿notas su postura de gladiador? ¿notas la ento-

nación fanática en su voz? ¿notas la mirada ardiente? Eso es

Pasión y no hay persona que trascienda en ninguna industria,

en ningún campo de la vida sin el fuego sagrado de la pasión

que los devora.

2.Las Creencias (La Fe) Lo posible es aquello que creemos ver-

dadero, posible, real…Si esto es así ¿Por qué conformarnos con

poco? ¿Por qué soñar solo con las sobras de un gran festín?

¿Por qué no pensar en grande? Esa es la mentalidad de las per-

sonas que alcanzan su máximo potencial, que van más allá de

los límites estrechos que la vida, la sociedad o las circunstancias

quieren imponerles.

No estoy hablando aquí de la Fe Religiosa, que también es ins-

piradora, estoy hablando de creer en nuestro potencial, de

abrirnos opciones y creer en ellas sin dudarlo, sin la más remo-

ta y peregrina duda.

Los hombres y mujeres que dejaron su huella en la humanidad

tuvieron y tienen en común que siempre emprendieron accio-

nes creyendo en sus posibilidades si no como hubiera Cristóbal

Colon atravesado un océano ominoso en una cascara de nuez

que eran esas carabelas de no haber creído que podía lograrlo.

3. La Estrategia: la forma en que organizamos nuestros recur-

sos es la Estrategia. Es decir, no basta con contar con recursos,

es preciso y necesario saber usarlos de manera eficaz. Si una

adecuada planificación de recursos es apostarte todo a la suer-

te, a la gran idea o a Dios.

Toda estrategia es y

debe ser flexible, pue-

den cambiarse metas,

adecuarlas, re- progra-

marlas- No es necesa-

rio “morir en el inten-

to” se puede virar,

retroceder, re-plantear

y volver a empezar, las veces que sea necesario. Todo eso es

bueno y posible, lo que no es bueno y te conducirá al despilfa-

rro de recursos y al fracaso es carecer de una estrategia.

35

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

4. Los Valores: Los valores son sistemas de creencias que

nos son útiles para juzgar lo que está bien y lo que está

mal en nuestras vidas, tanto en lo personal como en lo

profesional; es lo que pensamos acerca de “lo que vale la

pena”, un sustrato moral básico (le llama Robbins), un sen-

tido de lo que las personas son y de por que hacen lo que

hacen.

Dice el autor “Los 7 Hábitos de las personas altamente

Efectivas” Stephen Covey: Los principios gobiernan. Los

valores nos conducen.

Si en su escala de valores esta el cuidado del medio am-

biente como estandarte es muy difícil que pueda ser exito-

so trabajando para una empresa que lo contamina. Tam-

poco es probable que sienta Pasión ni que crea que tenga

Fe en lo que esta haciendo.

5. La Energía: si hay energía todo lo podemos, sin energía

todo se nos niega. Dice Robbins en su libro: “Los triunfado-

res se apoderan de las oportunidades y les dan forma…

obsesionados por las maravillosas ocasiones de cada dio.

Convencidos que lo único que no les sobra es tiempo”.

Y cuando me refiero a la energía no solo me refiero a esa

energía física que nos permite andar, movernos o escalar

montañas, también hago referencia a la energía intelectual

que es necesaria para aprovechar las oportunidades.

Dormir mal, estar cansados, el stress, las peleas, el mal

humor nos quitan la energía necesaria para atrapar las

oportunidades y no dejarlas ir

6. Poder de adhesión: sin talento para conectar con otras

personas y sobre todo establecer relaciones productivas,

provechosas y sanas (Ganar-Ganar) no serás un triunfador,

a lo sumo un solitario satisfecho en su ego.

Analiza los líderes y los hombres transcendentales de

nuestra historia como humanidad: ¿Qué tuvieron en co-

mún Kennedy, Perón, Jesús, Martin Luther King o Madon-

na? No es su capacidad de conectar y establecer lazos es-

pecialmente emocionales con millones de personas?

7. Maestría en las Comunicaciones: esto si es esencial. El

modo en que nos comunicamos con los demás, pero muy

especialmente la forma en que nos comunicamos con

mostros mismos determina la calidad de nuestras vidas.

Si queremos trasmitir nuestra Visión, nuestra Fe, nuestra

Pasión, nuestra estrategia, nuestro Valores y conseguir la

adhesión de millones de personas, necesitamos comunicar

con maestría.

Y muy especialmente debemos saber comunicarnos con

esa voz, mas estruendosa o menos estruendosa en cada

caso, mas punzante o mas suave en otras. Ésa voz que pro-

viene de la persona mas importante y mas influyente en tu

vida: tu mismo.

Director de Armemos tu Negocio

Coach y Mentor para Emprendedores,

Profesionales y Empresarios

http://www.edgardomaidana.com

EDGARDO MAIDANA

36

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

Hace aproximadamente un año, me encontraba en la

capital argentina, en donde conocí a Federico Victoria,

propietario de un canal de televisión llamado: Life De-

sign TV.

En una de mis conversaciones con Federico, él me pre-

gunto:

"¿has oído alguna vez alguien decide, que está dedi-

cando tiempo, para aprender a pensar?."

Francamente en ese momento jamás había escuchado

de alguien que esté dedicando tiempo para aprender a

pensar.

Esto me lleva a preguntarme: ¿Qué significa aprender a

pensar?.

Federico, a lo largo de los años ha aprendido en base a

su experiencia a disciplinar su propia mente. Él me co-

mentaba que cada 15 minutos se preguntaba a si mis-

mo:

A lo largo del día, durante toda nuestra vida, llegan a

nuestra mente todo tipo de ideas.

Nuestra mente consciente e inconsciente, es constan-

temente Bombardeada por pensamientos de todo

tipo. La pregunta que debemos hacernos es:

¿Es necesario pensar en todo lo que pensamos?.

Federico me comentaba que las personas piensan en

aquellas cosas que no deberían pensar, pasan minu-

tos, horas, días, meses, años e incluso una vida entera

pensando en todas aquellas cosas que no deberían

pensar.

Hemos sido bendecidos con la capacidad del pensa-

miento, y está nuestro poder aprender acerca del

mismo. El pensar es un gran privilegio, el cual requie-

re disciplina y conocimiento para de esta manera

orientar nuestra vida hacia aquello que se desea.

Pensar en los problemas generalmente no genera aún

más problemas, en el lado opuesto de la moneda,

pensar en la solución de un problema, no genera nue-

vas alternativas de acción.

37

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

Coach - Conferencista - Escritor. Desarrollo personal, liderazgo y motivación.

dedicado a la auto superación y la materialización de los objetivos de cada ser humano

http://www.NuestraLeyDeLaAtraccion.com

ERIC FRANICEVICH

Cuán importante es el enfoque que tengamos, la perspectiva que poseemos acerca de una determinada situación.

En el coaching ontológico hablamos de mundos interpretativos.

Cada uno de nosotros tenemos una versión acerca de cómo es la vida. Hay personas que dicen que la vida es grandiosa,

fabulosa, increíble... Mientras que otras personas aseguran que la vida es sumamente difícil, triste y dolorosa.

"¿Cual es la vereda de enfrente?."

Una simple pregunta para hacernos reflexionar, si yo estoy parado en una vereda, la de enfrente será la que tenga de-

lante de mí, mientras que la persona que está del otro lado la vereda frente será precisamente donde yo estoy.

Por eso, el aprender a pensar nos permitirá ubicarnos en el lugar donde nos es más favorable estar.

Gracias al pensamiento podemos decidir pensar en las soluciones y darle poder a la soluciones en lugar de los proble-

mas.

Te dejaré a continuación una pequeña guía de preguntas para que la realices durante el transcurso del día:

1). ¿En que estoy pensando?

2). ¿Este pensamiento me ayuda a sentirme mejor o me genera dolor y preocupación?.

3). Si no me ayuda dicho pensamiento, ¿En que me es conveniente pensar ahora?.

Espero hayas apreciado este artículo y por cualquier consulta puedes contactarte conmigo.

Atentamente,

Eric I. Franicevich.

Coach ontológico - Conferencista - Escritor

38

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

“Las 10 miradas para resolver conflictos”

(Extracto del Libro “Las 10 Miradas del Liderazgo Integral”)

Autor: Dr. Fernando Daniel Peiró

Derechos Reservados

¿Se imagina Usted una vida sin problemas?... ¡Sería “aburrido”!

Los problemas son los puntos vitales para crecer, nos permiten el desarrollo a nivel personal, como organizacional y social.

Se ha hablado muchísimo sobre “resolver proble-mas y tomar decisiones”; pero muy poco se habla de “tomar decisiones para resolver los proble-mas”.

Podría decir que existen dos tipos de actitudes de “convivencia” frente a una situación difícil:

- Una actitud es “convivir” con un problema sin solucionarlo.

- Otra actitud es “convivir” con la creatividad para resolver toda dificultad que aparezca en el camino.

La primera actitud de convivencia con un problema, lleva al ser humano al punto de terminar por vivir una vida frustrada y deca-dente.

La segunda actitud de convivencia es con la capacidad creativa, intuitiva, sensible y re-ceptiva, donde las personas se permiten desarrollar el ingenio, convirtiendo a las si-tuaciones adversas en maravillosos desafíos; cuyo premio es el crecimiento de la intelec-tualidad y de las emociones entusiastas.

Desarrollar el hábito de ser creativo ante los distintos sucesos que surgen en el camino de la superación, le permitirá tener alternativas de soluciones. Mientras más desarrolle Us-ted su capacidad para la innovación, más op-ciones de solución se le presentarán para resolver los determinados acontecimientos. Ante estas alternativas de creatividad, Usted podrá escoger la solución más precisa y con-veniente, entre todas las opciones.

Fíjese Usted qué interesante esta etimología: la palabra “Problema” proviene del griego “Pró-bállo”, composición conformada por “Pró”, que quiere decir “hacia delante” y “Bállo”, que significa “lanzar o arrojar”. Su connotación es “lanzado hacia delante”. Cuando un problema llega a las manos de un Líder “con Visión”, sabe que detrás de esta dificultad, se encuentra la esencia de una enseñanza.

El Líder “Con Visión”, observa el mundo a través de diez “roles”. Todas sus miradas son, en realidad, diversos puntos de vista de “una sola visión”.

39

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

A través de este decálogo de perspectivas, el Líder Integral observa, razona, indaga, analiza, evalúa, experimenta, descubre, comprende, or-dena, planifica acciones creativas, intuye, sien-te, controla, aprende, enseña, se adapta, se transforma y se convierte en un gestor genuino de cambios para la humanidad.

Para adoptar estos puntos de vista, es muy im-portante interpretar los roles o personajes que presento a continuación: El Arquero, el Labra-dor, el Aviador, el Astronauta, el Maestro, el Futurólogo, el Arqueólogo, el Pastor de Ovejas, el Artista y el Constructor.

La intención de incorporar estos nuevos puntos de vista, le permitirá observar todas sus realida-des desde otras perspectivas o panorámicas, pudiendo aumentar su poder de decisión, ante la constante necesidad de encontrar soluciones a las circunstancias que surgen en el camino.

Mirar como “Arquero”, le dará la posibilidad de apuntar con su flecha al blanco; pero sin preo-cuparse por dar en el objetivo, sino de disfrutar de todo el proceso.

Mirar como “Labrador”, le permitirá observar lo que siembra. Fijará la atención en los detalles de su campo sembrado y permanecerá en in-quebrantable fe, hasta el día de su cosecha.

Mirar como “Aviador”, le ayudará a hacer rela-ciones entre su campo y otros territorios veci-nos, conociendo el estado en que se encuentra su siembra.

Mirar como “Astronauta”, le dará el poder de observar al mundo de una manera holística o global, pudiendo interpretar de manera sistémi-ca, la unión de todas las partes que componen un “todo”.

Mirar como “Maestro”, le otorgará la posibili-dad de enseñar y de aprender al mismo tiem-po. Estará dispuesto al desarrollo de su inte-lecto.

Mirar como “Futurólogo”, pondrá un foco de observación en el futuro, para poder entender el presente que vive y actuar en consecuencia.

Mirar como “Arqueólogo”, le invita ir hacia las profundidades de su ser interior, para ver las culturas, costumbres, hábitos, creencias arrai-gadas en Usted, hasta llegar al tesoro más va-lioso de todo descubrimiento arqueológico: su dorada esencia.

Mirar como “Pastor de Ovejas”, le permitirá guiar a su grupo de influencia a nuevos pasti-zales. Dar protección, correr riesgos y conser-var su humildad y su actitud de servicio.

Mirar como “Artista”, le facilitará la tarea de ser creativo para resolver problemas y lo fa-cultará para ser lo suficientemente sensible para disfrutar de la belleza.

Mirar, finalmente, como “Constructor”, le posibilitará establecer bases firmes, para po-ner día a día sus ladrillos para construir su for-taleza. Usará su pensamiento calculador y lógi-co.

40

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

Estos diez puntos de vista que formulo, pretenden servir de guía a los fines de que Usted pueda apli-carlos en conjunto. Es decir, se trata de que todas estas miradas generen un proceso de observación minucioso, sobre las determinadas situaciones que desee analizar, sin preferencia de ningún punto de vista en particular.

El hecho de hacer ejercicio de la observación con-junta, le permitirá hacer un análisis más profundo de los acontecimientos y poder tomar decisiones más asertivas y equilibradas.

La práctica o uso de las diez miradas, aplicadas a todos los órdenes de su vida, le generarán el buen hábito de apreciar las cosas desde una visión más amplia y completa. A medida que más practique este método de observación, más hábil será en su aplicación.

Un sencillo recurso que le recomiendo para que Usted lleve a cabo, es tomar un papel, definir el asunto que desea analizar y escribirlo como un enunciado o título. Luego, observe la problemática desde las diez miradas. A medida que vaya transi-tando por cada punto de vista, empezará a tener más claridad del estado del asunto tratado y surgi-rá su deseo de resolver aquellos puntos que haya considerado; estimulará la creatividad, la lógica y hará interpretaciones más precisas.

Por ejemplo, si Usted tiene un problema que resol-ver, defina el problema. Luego observe desde la mirada del Arquero para definir el blanco u objeti-vo que desea alcanzar. Utilice la mirada de Labra-dor, para mirar los detalles.

Observe luego como Aviador y considere las relaciones con otros terrenos similares. Luego mire como Astronauta y vea cómo se compor-ta el problema desde una perspectiva global. El punto de vista de Maestro, le permitirá sa-ber qué es lo que puede aprender de la situa-ción que analiza. Luego, ubíquese en la mirada del Futurólogo, e imagine cómo sería el futuro si no se tomasen las medidas correctivas en el presente. Céntrese posteriormente en la mira-da de Arqueólogo, para mirar el pasado, escar-bar el terreno de lo vivido y llegar a la esencia de las cosas. La mirada del Pastor de Ovejas. le permitirá encontrar nuevos caminos o pastiza-les, pastorear sus emociones. Con el punto de vista del Artista, podrá expresar la creatividad, la sensibilidad y escuchar las intuiciones, pro-poner ideas ingeniosas; y finalmente la mirada de Constructor, le permitirá establecer proyec-tos, sobre cimientos sólidos.

El Líder nace, cuando se descubre a si mismo; cuando se hace “responsable” de mirar al mundo con los ojos de su corazón, porque son éstos, los que aprecian la vida desde otra pers-pectiva; que los ojos del rostro no pueden en-tender.

Concluyendo, me despido invitándolo a ser consciente de esta enorme diferencia:

Una cosa es “mirar la vida” y otra es “contemplar el paisaje de nuestra existencia”.

Carpe diem, Aproveche el día, con Plenitud.

Dr. Fernando Daniel Peiró

Autor, Coach, Mentor, Consultor

Web: www.drpeirocoach.jimdo.com

Derechos Reservados

41

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

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Acerca del Dr. Fernando Daniel Peiró

Autor argentino, ha escrito diversos libros sobre Liderazgo Integral, Desarrollo Humano, entre los que se encuentran: “Las 10 Miradas del Liderazgo Integral”, “Tres Poderes para la Supera-ción Personal”; “Resiliencia, cómo tener éxito ante la Adversidad”; “Siete Mentiras Anti-Exito. Rompiendo Mitos”, y otras obras).

- Consultor empresarial especializado en RRHH, Management y Comunicación.

- Coach Organizacional y de Vida; Conferencista Internacional, ha recorrido hasta el momento 11 paí-ses hispanohablantes, por entrenamientos y conferencias de Liderazgo y Motivación.

- Coach ontológico certificado y Trainer en PNL.

- Licenciado en Ciencias del Desarrollo Humano y Doctor en Cs. Teológicas y Etica.

- Profesor invitado en Programas Académicos de Post-Grado.

- Reconocido como "Embajador para la Paz", por la Universal Peace Federation.

- Premio “Estrella de Oro Internacional” al mérito como Orador, por la Red Mundial de Conferencis-tas (Alemania).

- Premio “Speaker of the Year 2011” (Orador del Año), por LAQUI, Latinamerican Quality Institute.

- Líder Honorario del Programa de Liderazgo UCR, Universidad de Costa Rica.

Autor, Coach, Mentor, Consultor

Web: www.drpeirocoach.jimdo.com

Videos: www.youtube.com/grupodaion

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METAS Y DESARROLLO PERSONAL

Tanto en el Feng Shui como en muchas otras discipli-

nas, se habla a menudo de “energía” ,porque esta sus-

tancia invisible lo que nos permite garantizar es que la

atmósfera de nuestra casa y de nuestra oficina será

saludable y beneficiosa para nosotros o por el contra-

rio, pueda resultar nociva y perjudicial.

Todo esto lo podemos aplicar no solo en nuestra casa,

sino también en nuestro trabajo o en el lugar donde

nos reunimos. Lo que quiero decir es que se puede

aplicar en espacios que son cerrados, que normalmen-

te es donde se concentra esta energía y queda atrapa-

da por las paredes, el suelo y el techo.

Dentro de nosotros mismos en nuestros cuerpos tam-

bién se encuentra la energía, la cual es el motor de

nuestra vida ya que nos permite pensar, vivir, hacer

cosas.

Te preguntaras ¿Como entra esta energía a nues-

tro cuerpo?

La calidad de energía que ingerimos dependerá

de la calidad de nuestra salud, nuestra vitalidad,

como dormimos y hasta de nuestros pensamien-

tos, también de la calidad de nuestras relaciones,

de nuestro trabajo y hasta de las metas que al-

canzamos.

Existen tres fuentes a través de las cuales intro-

ducimos cada día, energía en nuestro cuerpo

a)-la comida y la bebida

b)-la respiración

c)-el entorno que nos rodea

43

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

Lo primero que tenemos que lograr es estar consciente

del tipo de energía que acumulamos en nuestro cuer-

po.

Todo empieza por la alimentación, es muy importante

que sea: sana, natural y equilibrada, porque eso hará

que tengamos mejor energía dentro de nuestro cuer-

po.

La segunda fuente trata de aprender a respirar ade-

cuadamente, dedicarnos a respirar unos minutos cada

día, despacio y profundo, ya que automáticamente

esto calmara nuestros estados de ánimo. Y si lo hace-

mos unos minutos antes de dormir tenemos garantiza-

do un sueño reparador.

La tercera fuente es la parte más importante y decisi-

va, estamos hablando de nuestro entorno, ya que la

calidad de energía vibracional que nos rodea será la

que determinara como nos sentimos. Y acá ya no de-

pende solo de nosotros y de nuestras acciones. Sino

que se trata de lograr que nuestro entorno sea positi-

vo y nutritivo.

Ya sé que es algo un poco complicado pero no imposi-

ble, pues vivimos de prisa, con estrés, y a tal vez donde

trabajamos las relaciones no son favorables.

Es por eso que las relaciones juegan un papel muy im-

portante, es muy fácil que nuestra energía se desplo-

me cuando recibimos insultos, presiones, amenazas,

críticas o cualquier clase de negatividad por parte de

las personas que nos rodean y mucho más si son nues-

tros seres queridos.

¿Qué podemos hacer?

Para controlar la energía negativa que nos rodea:

Primero incrementar la cali-

dad de nuestra energía, por-

que cuando nuestra energía

vibra de forma saludable y a

una frecuencia elevada, es

cuando atraemos personas y

situaciones de esa misma

frecuencia vibratoria.

Y segundo controlar nuestra forma de reaccionar

ante un entorno complicado.

No es fácil y muchas veces es imposible que poda-

mos controlar lo que ocurre a nuestro alrededor,

sobre todo si somos testigos de una pelea .Lo ma-

jor es no involucrarnos para no contaminarnos

con esa energia negativa, dejar que pase de largo

y no entre en nuestro cuerpo y mente.

Otra manera de contaminarnos son a traves de

las noticias de la radio y television,los chismes de

los vecinos, las traiciones en el mundo laboral ,las

envidias, pero todo esto se puede convertir en

humo si decidimos no prestar atencion y no parti-

cipar ,creeme es la mejor decision que puedes

tomar.

Evita el estres, la ansiedad, porque es una manera

de salvaguardar tu energia.

Es importante que dentro de tu hogar haya un

ambiente sereno,saludable y pacifico, mucho or-

den ,limpieza, objetos hermosos y sobre todo un

buen Feng Shui, que va a lograr que cuando lle-

gues a tu casa cansado, encuentres como un san-

tuario energetico que te va a permitir recargarte

de energia positiva para otro dia mas.

Trata de acercarte a entornos tales como lugares

con plantas, naturaleza, el mar, porque todo esto

contribuye a mejorar tu energia y no olvides ha-

cer deporte, saltar correr porque eso hara que se

desprenda las energias negativas. Rodeate de

personas que alimenten tu energia y alejate de

personas negativas, envidiosas criticonas, porque

no te aportan nada Bueno.

Asesora de Feng Shui

www.facebook.com/decoracionconfengshui

elisadelriscosanchez@gmail.com

ELISA DEL RISCO

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45

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

“…vi el engranaje del amor y la modificación de la muerte, vi el Aleph, desde todos los puntos, vi en el Aleph la tierra, vi mi cara y mis vísceras, vi tu cara, y sentí vértigo y lloré,

porque mis ojos habían visto ese objeto secreto y conjetural, c uyo nombre usurpan los hombres, pero que ningún hombre ha mirado:

el inconcebible universo" Borges, Jorge Luis. El Aleph

“Dentro de la ley todo, fuera de la ley nada”. Esta

frase de nuestra historia Argentina reciente, no por

trillada, es menos cierta. Y ello toda vez que, tal como

se expresa, en el marco de la ley se encuentra regula-

do el derrotero de la vida humana en sociedad, desde

el instante mismo de la concepción hasta después de

la muerte incluso; es decir que no existe resquicio

vital alguno fuera de la égida del Derecho.

¿Absolutismo legal? Es materia opinable, pero lo con-

creto es que la trama de la legalidad abarca todos los

aspectos de la actividad del hombre en interacción

con sus semejantes, y por lo tanto, regula también, el

intercambio de bienes y servicios entre personas, en

cualquier ámbito en el que éste se desenvuelva, In-

ternet inclusive, claro.

El “arribo” de este nuevo mercado – el digital – por

supuesto, implicó un impacto que en la actualidad

nuestro ordenamiento legal busca absorber, impacto

sobre las precedentes normas y sobre el modo de

aplicarlas e interpretarlas. Y es que cuando surge una

nueva realidad social, que el Derecho no tenía previs-

ta en sus estructuras preexistentes, surgen dos princi-

pales clases de desafíos: a) Nuevos conflictos, b) Vie-

jos conflictos, pero desde nuevas perspectivas. En

rigor, los conflictos entre los hombres, son siempre

los mismos, mutan las formas, pero aquellos conser-

van lo esencial: un desacuerdo sobre el alcance de

sus deberes y derechos en relación con los derechos

y deberes del otro.

Si entendemos por Marketing como la actividad, conjun-

to de instituciones y procesos para crear, comunicar,

distribuir e intercambiar ofertas que tengan valor para

los consumidores, clientes, socios y la sociedad en ge-

neral, entonces la regulación normativa debe incluir

todos esos componentes enumerados, a saber:

1) Actividad, Procesos e Instituciones,

2) Creación, comunicación, distribución e inter-

cambio de ofertas,

3) Consumidores, clientes, socios y sociedad

El primero y tercero de los componentes señalados,

hacen referencia a los polos de la relación: Los genera-

dores del intercambio y sus receptores (pasivos o no, la

tendencia actual es la no pasividad). El segundo nos indi-

ca el puente vinculante.

Respecto de los sujetos del marketing, en Argentina,

existen algunas leyes, específicamente sancionadas en

relación a los medios informáticos utilizados en la activi-

dad de mercadeo, tales son- enumeradas conforme defi-

nición referida :

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METAS Y DESARROLLO PERSONAL METAS Y DESARROLLO PERSONAL

1) ACTIVIDAD, PROCESO, INSTITUCIÓN CONSTITUCION NACIONAL Arts. 19 y 43

Ley 25326 de protección de datos personales y su reglamentación Decreto 1558/01

LEY 24.766 de Confidencialidad sobre Información y

Productos RESOLUCIÓN 20/2014 de la Secretaría Legal y Técni-

ca, que aprueba el “Reglamento para la Administra-ción de Dominios de Internet en Argentina”, el “Manual de Registro de Dominios de Internet” y el “Glosario de Términos”.

RESOLUCION 654/2009 del Ministerio de Relaciones

Exteriores, Comercio Internacional y Culto, aprueba las Reglas para el Registro de Nombres de Dominio bajo el Código País “AR” (NIC.ar) y deroga la Resolu-ción 2226/2000.

2) CONSUMIDOR, CLIENTE, SOCIO Y SOCIEDAD

LEY 26.388 de Ley de Delitos Informáticos

LEY 24.240 de Defensa al Consumidor 3) CREACIÓN, COMUNICACIÓN, DISTRIBUCIÓN E INTER-CAMBIO DE OFERTAS

LEY 22.362 de Marcas y Designaciones, establece que las marcas y designaciones comerciales que pue-den registrarse en la Rep. Argentina.

RESOLUCIÓN INPI 266/2012, que implementa el sis-

tema de gestión y cobro electrónico de todas las tramitaciones ante el INPI mediante el uso de la Cla-ve Fiscal.

LEY 11.723, régimen legal de la Propiedad Intelectual para la Rep. Argentina, con la inclusión expresa de los programas de computación dentro de las obras intelectuales protegidas (luego de las modificaciones de la Ley 25.036).

Decreto 41.223/1934, reglamenta la Ley 11.723 de

Propiedad Intelectual. LEY 25.506 de Firma Digital.

DECRETO 2.628/02 que reglamenta la Ley Nº 25.506 de Firma Digital

Lo expuesto, es solo una porción de la reglamenta-

ción, que si bien aparece como extensa, aún no

integra un codex con principios claros, ni secciones

ordenadas, la legislación es aún difusa y casuística y

no abarca la totalidad del fenómeno digital. En ese

contexto, la jurisprudencia, es decir, los fallos judi-

ciales de nuestros tribunales, han ido marcando un

camino con orientaciones claras. Veamos.

FALLO "CLAPS ENRIQUE MARTÍN Y OTROS C/MERCADO LIBRE S.A. S/DAÑOS Y PERJUICIOS" Ex-pte.Nro.36440/10 – QUEDO FIRME POR LA CORTE SUPREMA NACIONAL C.A.B.A. El máximo tribunal del país dejó firme la condena que estableció que Mercado Libre tendrá que pagar alrededor de $40.000 a dos hermanos que adquirie-ron las localidades y al llegar al ingreso al recital fueron detenidos porque las entradas habían sido denunciadas como robadas por los organizadores, informaron fuentes judiciales. En ese fallo, ahora firme, la sala K de la Cámara Civil entendió que el sitio de internet es responsable por lo que vende debido a que "cobra un cargo por publicación y por venta". Por ello "lucra, no solamente con el espacio que proporciona a los usuarios, sino con las operaciones que ellos realizan allí". Medida Cautelar concedida. Abstenerse de enviar SPAM contra los actores Dres.Taunus y Palazzi. Fecha:11/11/03. FALLO “TANÚS GUSTAVO DANIEL Y OTRO c/ COSA CARLOS ALBERTO Y OTRO s/ HABEAS DATA (ART. 43 C.N.)”

47

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

El 11 de noviembre de 2003 el Juez a cargo del Juzga-do Civil y Comercial Federal Nº 3, Secretaría Nº 6 de la Capital Federal, Dr. Roberto Torti dictó la primera me-dida cautelar en un caso de SPAM. En esa decisión el juez dispuso que los demandados deben abstenerse de seguir enviando correos electró-nicos a los actores mientras dure el litigio. Además de prohibir que los demandados envíen men-sajes de correo electrónico a las casillas de los actores, la medida cautelar dispone que también deberán abs-tenerse de "transferir o ceder a terceros las direccio-nes de correo electrónico u otro dato personal vincula-do a ellos (arts. 1, 2, 5, 11 y 27 de la Ley 25.326 de Protección de Datos Personales), hasta tanto se re-suelva el fondo de la cuestión.

Al respecto hemos de señalar que el análisis de la

legislación y los precedentes judiciales serán motivo

de ulteriores entregas de este artículo, cuya temática

amerita una extensión mínima de desarrollo que no

puede agotarse en una único abordaje, no obstante

lo cual, podemos trazar aquí algunas directrices que

den una hoja de ruta al interesado en el marketing

digital, mentando los grandes temas que ocupan y

preocupan al profesional de la web:

1.- Los Datos personales y El Spam

2.- Las Marcas y Los dominios

3.- El uso de imagen de terceros y los derechos de propie-

dad intelectual

Hemos querido desde aquí introducir al lector, en el mun-

do de la legislación 2.0, al nuevo Derecho emergente de

las TIC’S y advertir sobre las posibilidades legales del mer-

cadeo.

Hay mucho por hacer desde los organismo de creación de

las leyes y su contralor, en relación a un universo cambian-

te, fluyente e hiperdinámico por antonomasia, como inter-

net, y si bien las “lagunas” legales son evidentes, nuestra

Constitución Nacional nos brinda una clave:

Art. 19: “Ningún habitante de la Nación será obligado a

hacer lo que no manda la ley, ni privado de lo que ella no

prohíbe.”, lo que equivale a decir: TODO LO QUE NO ESTA

PROHIBIDO, ESTA PERMITIDO. Hasta la próxima edición.

Abogado y Educador : www.g-gabogados.com.ar

Estudio Gutierrez Abogados | Derecho Laboral y Civil en Salta, Jujuy y Tucumán. Argentina

www.g-gabogados.com.ar DR. GUSTAVO EZEQUIEL GUTIERREZ

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ACTUALIDAD

En este relato más que explicar lo bien o la suerte que

he tenido, quiero mostrarme tal y como viví y estoy

viviendo la experiencia.

El día que me propusieron dirigir y presentar mi pro-

pio programa de televisión, (que además se llamaría

como yo quisiera "Francis Te Ayuda" por supuesto,

dándome libertad de acción), la alegría y la ilusión me

invadían, era mi sueño hecho realidad.

¡QUE BIEN!, la Televisión con mayor audiencia de la

provincia de Alicante "Información TV", se había fija-

do en mi, dándome carta blanca para que hiciera lo

que yo quería, y además saldría todos los domingos

también, en la prensa escrita del periódico con mayor

tirada y más leído de la provincia, el "Periódico Infor-

mación".

Recuerdo que el primer programa y lo podéis ver, está grabado, era tan grande el miedo, que fui incapaz de esbozar una

sonrisa en todo el programa. Por supuesto las criticas vinieron en seguida por parte de las personas que me conocen perso-

nalmente, y saben que en mi siempre hay una sonrisa, Francis sonríe un poco.

Cuando mi programa "Francis Te Ayuda" comenzó, no penséis que fue todo un camino de rosas, ciertas personas de Alican-

te, donde yo vivo, movidas por no sé qué intereses, comenzaron contra mí y mi programa un acoso y derribo, por todas las

Redes Sociales, sobre todo Facebook, para desprestigiarme.

¡Qué tonta fui!, pensar que todo sería bonito, no me pare a pensar, que cuando alguien se expone tan públicamente como

lo estaba haciendo yo, surgen las personas que desean hundirte, y hay que aprender a lidiar con eso.

Durante unos días realmente me afecto muchísimo esta situación, no entendía porque personas con las que supuestamente

me llevaba muy bien, y con las que había ido a eventos y me había hecho multitud de fotos, subidas y publicadas en las Re-

des Sociales, me estaban haciendo esto.

Los miedos comenzaron a surgir cuando en mi casa deteni-

damente comencé a analizar los pros y los contras, quizás os

parezca una tontería, pero... el susto que me invadió fue tan

grande que estuve 10 días muda, literalmente muda, no

podía hablar, no porque que no quisiera, porque me quede

sin voz, las cuerdas vocales dejaron de funcionarme.

El programa estaba previsto comenzar a emitirse a finales

de enero y se hizo un mes después, por supuesto cuando se

vencieron muchos obstáculos, uno de ellos que yo pudiera

hablar con normalidad.

50

ACTUALIDAD

Tuve que aprender a manejar la rabia, la sed de venganza, y

la tristeza, que me producía, y muchas más cosas se remo-

vieron dentro de mí, porque... señores/as, yo soy humana y

tengo sentimientos, estás emociones también aparecen en

mi.

Por supuesto pedí ayuda, para poder manejarme con todo

esto, el deseo de llevar a estas personas a los tribunales por

difamación era muy grande. De hecho hubo 2 abogados de

distintos gabinetes que estaban dispuestos a que las

denuncias se llevarán a cabo. A punto estuve de hacerlo,

menos mal que no lo hice, porque eso no me hubiera traído

la paz, y la tranquilidad que tengo ahora.

En fin, decidí que el universo se encargara de poner a cada

uno en su sitio, y con ayuda de otras personas, que me hi-

cieron ver, que eso no era lo importante, todo se fue dilu-

yendo.

LO IMPORTANTE es que yo me lo paso muy bien, disfruto

mucho, me apasiona, el trabajo con mi equipo es inmejora-

ble, y por los comentarios creo que estoy ayudando, con

esto es con lo que me quedo. Con el buen sabor de boca,

saber que el programa está funcionando MUY BIEN, y con

que el director de la cadena de televisión me ha felicitado

por la gran audiencia que estoy teniendo.

ESO ES LO IMPORTANTE, que estoy en mi salsa.

Conferencista Internacional Experta en Video Marketing

Dicta cursos y seminarios en Asesoramiento en Marketing

por Internet.

Marketing con videos y Social Media 2.0 para Principiantes

en el Mercadeo por Internet

Creadora y Directora del sitio web:

http://www.FrancisTeAyuda.com/blog

FRANCIS DEUSA

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NOVEDADES INFORMATICAS

Los colores son armas muy poderosas a la hora de crear nuestras campañas publicita-rias.

Esto no es nuevo, ni tampoco un secreto que los colores influyen en nuestra psicología y que pueden afectar en nuestras decisiones de compra.

Según los expertos los colores son estímulos visuales capaces de generar diferentes reacciones en nuestro organismo y en nuestros estados de ánimo. Los expertos en cromoterapia recomiendan el color amarillo en tonos pasteles y alternando con otros colores ya que favorecen la concentración y el desarrollo intelectual La incógnita es ¿Porqué los colores influyen en nuestras emociones y también en nuestra conducta?

Según los estudiosos del color los efectos se deben a: - Nuestra percepción de las ondas de luz, dentro del espectro visible, que incide sobre la materia.

- En esto se encuentra involucrado: El cerebro Los mecanismos de la vista El color es una apreciación subjetiva Una sensación en respuesta a un estímulo del ojo y sus mecanismos ner-

viosos Energía luminosa de ciertas longitudes de onda

Los colores representan distintos valores que tendríamos que tomar en cuen-ta a la hora de diseñar nuestros sitios, blogs, banners e imágenes de produc-tos cuando de Marketing hablamos.

Por Ejemplo:

Este color representa la juventud, y el optimismo.

Está asociado a la curiosidad, la alegría, la diversión. En diseño o publicidad se utiliza para llamar la atención de los clientes.

Representa la energía. Está asociado con amor, pasión, peligro, entusiasmo, impulso,

acción, aventura. Acelera el pulso cardíaco

Crea urgencia.

Es muy común el uso en publicidades cuando hacemos rebajas y promociones especiales en nuestros ofreci-mientos.

Crea sensación de confianza y seguridad.

Está asociado con la honradez, el éxito, la seriedad, el poder, el profesionalismo

Este color es muy común verlo utilizado por Bancos y Compañías de Seguros.

53

NOVEDADES INFORMATICAS

Se asocia con la salud y el bienestar Está asociado con dinero, la naturaleza,

los animales, la curación, la vida. Es común verlo en tiendas que desean transmitir sensa-

ción de calma y serenidad.

Este color se asocia a la Agresividad. Está asociado a la creatividad, la celebra-

ción, la diversión, la juventud, el precio asequible Es utilizado para realizar llamadas a la Acción, por ejem-

plo: ¡suscríbete! ¡compra!

En este caso este color se asocia a todo lo romántico y femenino

Está asociado con la dulzura, la inocencia, la juventud, la ternura

Generalmente es utilizado para la venta de productos para mujeres

Es un color Poderoso y elegante Está asociado con la seriedad, la oscuridad,

el misterio, el secreto.

Se utiliza generalmente para la promoción y venta de artículos de lujo.

Este color transmite sensación de relax y calma

Este producto generalmente se encuentra asociado a productos de belleza y también a cremas cosméticas.

Recomendable para las webs de tenden-cias artísticas,

También a las relacionadas con los estudios místicos

Está asociado con la realeza, la justicia, la ambigüedad, la incertidumbre.

El lujo, la fantasía, los sueños

Está asociado a la inocencia, la pureza, la lim-pieza, la sencillez

Está asociado con la tierra, la naturaleza Tribal, primitivo y la sencillez

Está asociado con la neutralidad La indiferencia

El reservado

El color además tiene el poder de la atracción de determi-nados tipos de clientes y cambia rotundamente el com-portamiento o decisión de los compradores. En base a los datos anteriormente mencionados se pue-den deducir los siguientes comportamientos:

- Rojo – Naranja – Negro y Azul: Son colores que llaman a las compras o a compradores impulsivos. Los mismos suelen ser utilizados por:

Restaurantes Fast-Food Tiendas Outlets Liquidaciones

- Azul – Verde: En este caso apelan compradores que se fijan mucho en su presupuesto. Se utilizan principalmente por:

Bancos

Grandes Superficies

Grandes Tiendas

Almacenes

- Rosa – Azul – Vioteta: Apelan a los consumidores más comunes o tradicionales. Se utilizan generalmente en: Tiendas de ropa.

Todos estos ejemplos tienen mucho que ver con negocios offline pero también son aplicables a negocios online. Los blogs educativos tienen que tener dos colores. Azul y Blanco. El azul denota inteligencia y amplitud, tienen que darse esas condiciones. El Blanco simboliza pureza pero también amplitud espa-cial y mental. Este dato es muy interesante para todos aquellos que se dediquen a la Educación como en mi caso.

Hasta la próxima edición donde desarrollaré la 2º parte de este apasionante tema.

Técnica Superior en Tecnología Informática

Especialista en todo lo relacionado con la Ciencia

Informática - DGráfico y Web - Herramientas de oficina y

para tu negocio. Cursos. Tutoriales

Directora de: http://www.todosobreinformatica.com

Consultas a: informaticxpress@gmail.com

ESTELA GASCO

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Director: Edgardo Maidana es Coach y Mentor para

Emprendedores, Profesionales y Empresarios que

buscan cuestionar sus modelos de negocios y en-

contrar otros nuevos Socio Fundador de Consultor

Capacitación Eureka líder en Educación Digital

Especialista en Estrategias de Marketing digital, Mo-

delos de Negocio, Social Media, Desarrollo Web con

Wordpress y Video Marketing.

Miembro y Representante en Argentina de la Red

Hispanoamericana de Mentores y Docente en el

Programa Pymes 2.0 del Gobierno de la Cuidad de

Buenos Aires

Conferencista y Comunicador radial. Conductor del

programa "Armemos Tu Negocio" y autor del Curso

Virtual "Armemos Tu Negocio en 10 Semanas"

Diseño Elisa Del Risco Sánchez

Edición Grafica:

Elisa Del Risco Sánchez

Estela Gasco

Han colaborado en este número:

German de Bonis Argentina

Diego Gonzalez Argentina

David Gómez Colombia

Nico Miragaya España

Ricardo Palmieri Argentina

Cecilia Nuñez Argentina

Mònica Leeser Argentina

Hernán Sabio Argentina

Edgardo Maidana Argentina

Eric I. Franicevich Argentina

Dr. Fernando Daniel Peiró Argentina

Santiago Botas Argentina

Contáctanos por estos canales:

Teléfono 54-11-20029388

www.edgardomaidana.com

https://www.facebook.com/edgardoamaidana

Han colaborado en este número:

Elisa Del Risco Sánchez Perú

Argentina

España

Gustavo Ezequiel

Francis Deusa

Estela Gasco Argentina

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