criar planos negocio

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COMO CRIAR UM PLANO DE NEGÓCIOS?

O MEU (TEU) PLANO DE NEGÓCIOS

NOÇÃO:

-Tempo

-Adequação

A OPORTUNIDADE

Da Ideia ao conceito de negócio


OS FACTORES A CONSIDERAR

- O Produto - O Mercado - A Equipa - A Estratégia - Os Recursos

Da Ideia ao conceito de negócio

O PRODUTO (Bem ou Serviço)

Aspecto(s) Relevante(s)

- Cria ou acrescenta valor (utilidade)

- Resolve ou contribui para a resolução de um problema significativo


significativo

- Satisfaz uma necessidade importante

O PRODUTO (Bem ou Serviço)

Considerações

Novo Produto (First Mover)?=>vantagens competitivas / Propriedade Intelectual


- Mercado(s) de destino

- Receptividade do mercado – aspectos particulares a considerar

- Sustentabilidade no Tempo

- Produtos concorrentes

O MERCADO

- Descrição /Segmentação

- Dimensão

- Concorrência


- Taxa de Crescimento

- Tendências

- Potencial quota de mercado

- Abordagem (estratégia Comercial/marketing/distribuição/fornecedores)

A EQUIPA

- Conhecimento do produto, da tecnologia e do mercado

Importância de Competências complementares:

- Conhecimentos de gestão


- Procedimentos e relações internas claros (integridade e honestidade intelectual)

- Capacidade para realizar trabalho conjunto

- Complementaridade de valências e equilíbrio em termos psicológicos

- Objectivos e visão da empresa comuns

A ESTRATÉGIA

Parar? ( negociar a patente, p.exp.)

Continuar?


- Constituir uma empresa (processo burocrático)

- Subcontratar a execução/comercialização total ou parcialmente

- A MISSÃO e a VISÃO da empresa

- Fixar objectivos

OS RECURSOS NECESSÁRIOS

Materiais: Instalações , equipamentos, etc.

Imateriais: licenças, registos de patentes, divulgação, etc.


O funcionamento

Vendas/receitas

Compras/pagamentos

Os Capitais Envolvidos: Financiamento - engenharia financeira

AVALIAÇÃO DA OPORTUNIDADE<=>AVALIAÇÃO DO PROJECTO


O (MEU) PLANO DE NEGÓCIOS

Plano de Negócios

Características:

� Simples


� Simples

� Objectivo/ Realista

� Completo

20 páginas

Estrutura

Plano de Negócios


Sumário Executivo

Identificação do Promotor

Projecto

Modelo económico-financeiro

Sumário Executivo

-Menos de 500 palavras

- Última parte do PN a ser escrita

Estrutura

- designação e área de actividade

Plano de Negócios


- designação e área de actividade

- negócio e mercado

- inovação da proposta

- pontos fortes e fracos

- recursos humanos e financeiros

- prazo previsto para “break even”

- experiência relevante do promotor para o negócio

Plano de Negócios

Identificação do Promotor- Nome e data de nascimento

- BI, nº contribuinte; estado civil- Morada

- Curriculum vitae, contactos


- Curriculum vitae, contactos

Plano de Negócios

Projecto

- Descrição produto / serviço(incluindo componente de inovação e data de lançamento)

- Mercado (clientes, posicionamento de mercado, potencial de expansão no segmento ou para novos mercados)

-


segmento ou para novos mercados)

- Produção (processo produtivo, fornecedores, grau de dependência)

- Distribuição (rede de distribuição)

- Recursos Humanos (equipas, know-how)

- Estratégia (objectivos, potenciais parcerias, posicionamento no mercado, etc).

-

Modelo económico-financeiro

- Investimento

- descrição do investimento e da cobertura financeira

Plano de Negócios


- descrição do investimento e da cobertura financeira

prevista

- estrutura accionista

- Projecções económico-financeiras

Mercado - Marketing


Mercado - Marketing

• Segmentação clientes

- demográfica

- geográfica

- social e económica


- outra.

• Abordagem

- concentração em poucos segmentos

- diferenciação para segmento alvo

- indiferenciação.

Distribuição

Distribuição

Mercado - Marketing


Distribuição

Concorrência

• Número de concorrentes

• Tendência de mercado (novos concorrentes, a desaparecerem …)

Mercado - Marketing


• Tendência de mercado (novos concorrentes, a desaparecerem …)

• Produtos de cada concorrente (posicionamento, preço, notoriedade …)

• Força e fraquezas de cada tipologia de oferta

Mercado - Marketing

Análise Interna

Face aos elementos disponíveis para a concorrência.

Exemplo:


- preço

- notoriedade

- distribuição

- segmentos alvo

- venda e pós-venda

Mercado - Marketing

Análise SWOTSistematizar a informação:


oportunidades

ameaças

pontos fortes

pontos fracos

factores externos

factores internos

Mercado - Marketing

Análise SWOT

• Factores externos:

- Meio envolvente


- Meio envolvente

- Mercado

- Concorrência

- Clientes

Marketing

Análise SWOT

Factores internos:

Marketing:

- Produto (qualidade, design, estrutura de vendas por prod. …)

- Preço (em relação à concorrência, aceitação pelo cliente, margens…


- Preço (em relação à concorrência, aceitação pelo cliente, margens…

- Distribuição (dimensão força vendas, formação equipa, estrutura

vendas por canal distribuição, grau de motivação e desempenho força v…

- Comunicação (imagem da empresa, dos produtos, evolução recente

da notoriedade da empresa e/ou marca, …

- Pontos de Venda (merchandising, atendimento, expositores, …)

Outras áreas:- Financeira; Compras; Recursos Humanos; Produção

Marketing


Experiência própria

• Erros/Omissões mais frequentes


Plano de Negócios

www.finicia.pt

Kit do Empreendedor FINICIA

+Guias Práticos


• Acordo Parassocial Inovcapital

• Declaração de Aceitação

• Estrutura do Plano de Negócios

• Formulário de apresentação da ideia

• Road map do empreendedor FINICIA

Guias práticos (cont. site finicia)

Guias Práticos• Financiamento

– Como Seleccionar Serviços Bancários + Modelo Excel de Comparação de Serviços

– Como Elaborar um Plano de Negócios +Modelo Excel para o Plano de Negócios


Modelo Excel para o Plano de Negócios– Guia Prático do Capital de Risco

• Marketing– Desenvolver uma Estratégia de Marketing– Fazer um Plano de Marketing– A análise SWOT– Marketing na Internet


Muito [email protected]

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