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EditoriaL

É comum haver no varejo, independente do segmento, meses de desacelera-ção nas vendas, manter neste período a equipe de vendedores motivada não é uma tarefa fácil, mas fundamental para a “saúde” dos negócios. Também é importante que o lojista/gestor tenha o planejamento de ven-das anual pronto para ser colocado em prática.

Em entrevista à Revista Cosmética & Negócios, Carlos Cruz diretor do Instituto Brasileiro de Vendas - IBVendas, vendedor profissional e que atua com foco na formação profissional de vendedores e ges-tores de vendas, fala sobre a importância em estimular a equipe a bater metas, como conquistar a confiança do consumidor e preparar um planejamento de vendas. “Os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos, portanto, o que fará diferença nos negócios são as pessoas, o atendimento”, afirma Cruz. Equipe afinada e planeja-mento de vendas em dia são tarefas obrigatórias para se obter êxito.

Também na edição deste mês fomos conferir as novidades no seg-mento de perfumaria, já que o brasileiro é um apaixonado por fra-grâncias e importante consumidor. Apesar do forte crescimento, as empresas de perfume ainda têm um terreno inexplorado a conquis-tar e a indústria nacional mostra-se em constante evolução. Outro destaque nesta Cosmética & Negócios é a categoria de produtos ca-pilares. A alta demanda aliada ao fato de que a mulher brasileira é adepta às intervenções e tratamentos químicos (escovas progressivas, alisamentos, colorações e outros), somada à miscigenação da popu-

lação, fez com que surgissem novas necessidades, motivo pelo qual a categoria é marcada pela especificidade.

E a poucos meses de comemorarmos o Dia das Mães e Namorados, apro-veitamos para destacar algumas sugestões de produtos que os lojistas po-

derão explorar em seu ponto de venda e, com isso, alavancar os negócios durante as datas.

Boa Leitura!

Ações e planejamento em dia! DIREÇÃO

Paschoal Sabatine paschoal@cosmeticaenegocios.com.br

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ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03

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A revista Cosmética & Negócios é uma publicação bimestral, de circulação nacional, da Top Brasil Editora Ltda, dirigida a lojistas, atacadistas, distribuidores e fornecedores da indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e

Cosméticos. O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas

reportagens são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

ExpedientE

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SumáriO

06 CategOria de PrOdutO – as novidades em perfumaria.

16 entreviSta – O consultor Carlos Cruz fala sobre a importância em estimular a equipe a bater metas, como conquistar a confiança do consumidor e

preparar um planejamento de vendas.

22 tendênCia – Os produtos capilares, os seus novos apelos e conceitos.

34 CheCk Out – um mix com itens de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos.

38 CheCk Out eSPeCial – Sugestões de produtos para o dia das Mães e namorados.

46 girO – as notícias que movimentam o setor.

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6

Categoria de produtO

6

A perfumaria brasileira despontaEstamos diante de um dos maiores e principais mercados mundiais de perfumes, já que o brasileiro é um apaixonado por fragrâncias e importante consumidor. A crescente demanda deu novos “ares” à perfumaria nacional

De acordo com os dados divulgados pela aBihPeC - as-sociação Brasileira da indústria de higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos -, em valores ex-factory, ou seja, saídos de fábrica sem adição de impostos, no ano de 2011 a categoria formada por perfumes e colônias movimentou r$ 4.750.199,22, um crescimento comparado ao ano de 2010 de 7,55%. em 2012 foi registrado um aumento que variou de 19% a 20% e, na aná-lise do instituto euromonitor (preços ao consumidor), entre as macrocategorias, o Brasil manteve a primeira posição no ranking mundial de desodorantes e fragrâncias. informa-ções disponibilizadas pelas indústrias apontam que 61% dos brasileiros consomem algum tipo de perfume nacional e as marcas populares correspondem 93% das vendas. apesar do forte crescimento, as empresas de perfume ainda têm um terreno inexplorado a conquistar e a indústria nacional mostra-se em constante evolução.

Para o consumidor brasileiro tudo é perfume, mesmo que esteja usando uma colônia. O termo tornou-se genéri-co para a categoria, cuja denominação depende da percep-ção de cada um. O que podemos observar por aqui é que os homens gostam das fragrâncias amadeiradas e de es-peciarias; enquanto as mulheres geralmente preferem os perfumes florais (67% do consumo feminino) e os cítricos ficaram em segundo lugar com 17% da pre-ferência, mas há também particularidades regionais. Os mercados mais atuantes no Brasil estão localiza-dos nas regiões nordeste e Sudeste. Mas, é claro, não estamos falando de um setor estático, pelo contrário, as demandas e preferências mudam a todo instante.

Proprietária da Ciclo Cosméticos, luane lohn, lembra que a moda e a perfumaria sempre estiveram lado a lado. Prova disso é que as principais fragrân-cias mundiais foram desenvolvidas para grifes e esti-listas famosos, como Coco Chanel, Thierry Mugler,-Calvin klein, entre tantos outros. a perfumaria ge-

A perfumaria brasileira desponta

A Fantasy, da Ciclo Cosméticos, é direcionada

ao público jovem. Toda pink, com libélulas,

tem fragrância que mistura lichia, chocolate

branco e baunilha.

“Um dos nossos diferenciais fica por conta da

excelente fixação das fragrâncias, bem como

pela incrível variedade de itens, focados única e

exclusivamente na perfumação”, Luane Lohn,

da Ciclo Cosméticos.

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ralmente adapta as tendências da moda para o seu universo. Para este ano, a tendência mais evidente ficará por conta dos metalizados. Será um ano de muito brilho, glitter e efeito luminoso, visto tanto nas formu-lações quanto nas embalagens. “a Ci-

clo, que desenvolve colônias, splashes e hidratan-tes corporais, ligada nesta tendência, preparou a linha glamy, para “brilhar” também no inver-no, com fragrância frutal, que mistura notas de tangerina, morango e framboesa. Criamos um body splash que não só perfuma, mas também deixa a pele superluminosa. nes-te contexto, alinhamos as embalagens para que transmitam essa mesma mensagem e, por isso, os rótulos, as caixas e a comu-nicação visual vêm todas metalizadas”, adianta a executiva.

Outra referência importante, segun-do luane, ficará por conta das cores, que o instituto Pantone - responsável por inspirar os mais importantes estilistas de moda - indicou como astro principal de 2013, o verde esmeralda, que poderá ser visto nas roupas, maquiagens, acessórios e até móveis. “Produtos se valendo dessa cor em rótulos, embalagens, cartuchos e até mesmo no próprio perfume virão por aí, inclusive acompanhados de alguns tons de azul.”

dedicada ao universo feminino, a empresa busca entender os an-

seios e a rotina das consumido-ras e assim alcançar a diferen-ciação entre os perfis. Por exem-plo, as jovens preferem os splashes, já para as executivas e mulheres mo-dernas, a Ciclo criou as colônias dolce e

night na versão sólida, que são práticas para serem levadas na bolsa. “Fizemos a diferenciação

também pelo design das linhas, cores, tipos de embala-gens e, principalmente, pelo tipo de fragrância. Por exemplo, a

Categoria de produtO

88

Chic, da Ciclo, é um

perfume de fragrância

suave e elegante, para

mulheres entre 35 e

45 anos.

A versão body

splash atrai

as jovens

consumidoras.

A colônia na versão sólida é mais uma praticidade para a mulher

moderna.

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Categoria de produtO

101010

consumidora da linha Fantasy costuma ser muito jovem. atribuímos isso ao fato da linha ser toda pink, com libélulas e a fragrância de

lichia, misturada ao chocolate branco e baunilha, enfim, notas que são típicas do gosto da jovem consumidora brasileira.

Já a linha Chic, na cor vermelha, é imponente, com de-sign em relevo e uma fragrância mais suave e elegante,

por isso, caiu no gosto das mulheres adultas, entre 35 e 45 anos”, exemplifica luane, acrescentando: “um dos

nossos principais diferenciais fica por conta da ex-celente fixação das fragrâncias, bem como pela in-crível variedade de itens, que estão focados única

e exclusivamente na perfumação. Para comple-tar, somos bem criteriosos na escolha das em-balagens, não medindo esforços para alcançar o objetivo que é surpreender o consumidor.”

Com pouco mais de 5 anos de atuação, a Ciclo tem forte atuação nos três estados do Sul do País. “Para 2013 pretendemos reforçar a penetração no restante do Bra-sil. Já mantemos uma comunicação bas-tante ativa com nosso consumidor final através das redes sociais, que abrem um canal direto para o entendimento dos hábitos e necessidades dos nossos públi-cos. ainda através da internet, na nossa loja virtual, atendemos todos aqueles que não têm acesso aos pontos de venda que comercializam a nossa marca”, enfatiza a executiva.

também atenta às tendências da moda, a Parour desenvolve suas fragrâncias, fras-

cos e embalagens, seguindo as referências apresentadas no universo fashion. a empresa

apresenta o eaux de Parfum e eaux de toilette (seguindo as normas francesas) e disponibiliza

ao mercado brasileiro cinco marcas: giorgio va-lenti, kristel Saint Martin, lomani, rémy latour e

roberto vizzari. “nossos produtos destinam-se aos consumidores de classe média que desejam adquirir

um legítimo perfume francês, uma vez que seguimos à risca as normas francesas, a um preço acessível”, en-fatiza Juliana valentin, do departamento de marketing

A Parour cria suas

fragrâncias, frascos e

embalagens, seguindo as

referências apresentadas no

universo fashion.

Para eles, a Parour aposta nas

famílias olfativas amadeirado/

aromático, fougère aromático,

amadeirado/apimentado e floral/

frutal/ambarado.

da Parour.na categoria de perfumes femininos são quatro as novida-

des para este ano, com predominância da família olfativa flo-ral - frutal (nas versões musk, ambarado, doce e almisca-rado), para eles, também são quatro os lançamentos com as seguintes famílias olfativas: amadeirado/aromático; fougère aromático; amadeirado/apimentado e floral/frutal/ambarado. além destes, a Parour trará novi-dades na categoria Prestígio de perfumes de alto luxo. “estes foram criados em parceria com a rede francesa de hotéis e restaurantes Fouquet’s, loca-lizado na famosa avenida Champs elysées e do hotel Majestic, em Cannes”, destaca Juliana.

Com pouco mais de sete meses de mer-cado, a Mont’anne Parfums se posiciona, segundo rozane Montana, presidente da empresa, como uma marca que oferece um perfume de prestígio, porém com preço competitivo e acessível, atendendo a di-ferentes tipos de consumidores. em seu portfólio há 11 fragrâncias femininas e 5 masculinas. em breve, juntam-se ao mix outras 12. “elaboramos fragrâncias para jovens que trabalham, estudam e desejam encontrar em um perfume, uma fixação prolongada, que dure o dia todo”, destaca rozane.

Para desenvolver um perfume, a em-presa faz consultas de mercado em várias regiões do país e procura inovar, seguindo as últimas tendências em fragrâncias, cores e de-sign. “também pensando na sustentabilidade, elaboramos nossos produtos com uma grande quantidade de matéria-prima natural. Quanto aos aspectos que julgamos interessantes em nossa linha, estão a qualidade dos nossos produtos, sendo 100ml de eau de Parfum, e os preços competitivos”, enumera rozane.

a projeção da empresa para o ano de 2013 é de um cresci-mento entre 18% e 20%. “em 2012, quando introduzimos a li-nha Mont’anne Parfums tivemos uma surpreendente aceitação.”

“Quanto aos aspectos que julgamos interessantes em nossa

linha, estão a qualidade dos nossos produtos e os preços

competitivos”, Rozane Montana, da Mont’Anne Parfums.

Para desenvolver um perfume, a Mont’Anne

Parfums faz consultas de mercado em várias

regiões do país e pesquisa as últimas tendências

em fragrâncias, cores e design.

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Categoria de produtO

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tradiÇÃO FranCeSa

a marca francesa roger&gallet, que em 2012 comemorou 150 anos, trabalha no Brasil com nove fragrâncias: lavanderoyale, Shiso, Fleur d’Osmanthus, Bois d’Orange, Jean Marie Farina, rose, gin-

gembre, Thévert e Cédrat, cada uma inspirada em um jardim exó-tico do mundo e voltadas às mulheres das classes aB. “Sabemos

que a brasileira tem preferência por fragrâncias florais-fruta-das, cerca de 67% do mercado, por isso adaptamos o nosso

portfólio. Foi o caso de Fleur d’Osmanthus, Shiso e lavande-royale, este último, o nosso mais recente lançamento. in-vestimos cada vez mais em produtos que tenham a “cara” do Brasil. a roger&gallet tem feito ações para rejuve-nescer a marca a cada dia, lançando fragrâncias jovens e alegres, adaptado-as para conquistar novas consumi-doras, por isto, destacamos as nossas duas categorias: florais e cítricas”, ressalta Beatriz Campos, diretora da roger&gallet.

em agosto de 2012, a marca inaugurou sua pri-meira store in store da américa latina, que ocupa nove metros quadrados, no segundo andar de uma farmácia no rio de Janeiro. O mobiliário vintage foi inspirado nas apothicaires francesas do início do século XiX. também no ano passado, para brindar os seus 150 anos, a marca ganhou novo layout, ba-tizado de “toile de Jouy”, que teve como inspiração a famosa estampa homônima que data de meados do século 18. a imagem traz referências ao dna da marca, a lugares tradicionais de Paris, como torre eiffel, arco do triunfo e outros, aos variados jardins

do mundo que inspiram as fragrâncias de roger&gal-let, à arte do bem-estar e aos produtos da marca.

a roger&gallet não está atenta apenas às preferên-cias das brasileiras, mas também vem atuando de ma-

neira enfática no ponto de venda. “estamos, por exemplo, presentes em 550 farmácias pelo país, o que certamente faci-

lita e estimula a compra. Fazemos visitas constantes através de nossa equipe comercial, que trabalha o merchandising nas lo-

jas, busca melhorar a visibilidade dos produtos e mantém um mix atrativo. além disso, as campanhas em datas comemorativas como dia das Mães, namorados e natal levam ao ponto de venda diversas promoções que encantam os consumidores”, exemplifica Beatriz.

A Roger&Gallet

desenvolve perfumes que

tenham a “cara” do Brasil,

como o LavandeRoyalle

e o Fleur d’Osmanthus,

ambos com fragrância

floral, a preferida da

consumidora brasileira.

“Seguimos investindo em representações pelo

Brasil. O objetivo é levarmos os nossos perfumes

para um maior número de consumidores”, Marcelo

Huang, da Commend.

daS FragrânCiaS FlOraiS àS OlFativaS OrientaiS

a Commend, que atualmente trabalha com três marcas impor-tadas de perfumes: vivinevo, lonkoom e 818, ao desenvolver as suas fragrâncias e embalagens, analisa criteriosamente o modo de vida e hábitos de cada região. Com relação às tendências em fra-grâncias, a empresa busca não fugir das famílias olfativas mais procuradas como as florais, amadeirados e aromáticos fres-cos, mas também aposta nas mais ousadas como as olfativas orientais, que segundo a empresa, hoje são muito procu-radas pelos consumidores. “nosso conceito é a simplici-dade. um design bem feito define o produto sem preci-sar rebuscar seu contexto. um frasco simples, com um formato sofisticado revela bem o perfume e nunca sai de moda. nós passamos uma mensagem através de nossos produtos, uma história que envolve desde as fragrâncias, que são elaboradas pelas melhores casas de perfumes, até a embalagem. as cores e acessó-rios são escolhidos através de pesquisas para atingir nosso público. esperamos sempre que as embala-gens encham os olhos e que as fragrâncias fiquem na memória e façam parte de momentos especiais”, enfatiza Marcelo huang, gerente administrativo da Commend.

huang explica que a marca vivinevo é dedicada ao mercado de alto luxo. O design é feito na França e a industrialização no Brasil. atualmente, a linha disponibilizada por aqui tem 6 fragrâncias femininas e 2 masculinas. Já a lonkoom, que leva a assinatura do perfumista fracês, lonkoom Berge, segue tendências internacionais e se posiciona para o mercado de luxo. no momento tem 4 fragrâncias femininas no Brasil, sendo que uma delas é clássica, a WiSh. O perfil de consumidor é majoritariamente feminino. Por último, a 818 é uma linha tradicional de fragrâncias “eau de toilette”, as quais foram lan-çadas exclusivamente para o país. adota o conceito premium com a filosofia de oferecer aos consumidores uma alternativa de compra acessível, inspirada em marcas famosas. a marca 818 faz uma alusão aos números da sorte na cultura oriental e simboliza também a forma abstrata do infinito. É composta por 5 fragrâncias, 3 femininas e 2 masculinas.

Para este ano, haverá 4 novidades na linha lonkoom, duas masculinas

A linha Lonkoom, que leva

a assinatura do perfumista

fracês, Lonkoom Berge,

distribuída pela Commend,

se posiciona para o mercado

de luxo.

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Categoria de produtO

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e duas femininas. Para o dia dos namorados está programado o lan-çamento de três na linha vivinevo, serão duas masculinas e uma

feminina. além dos novos perfumes, a Commend segue investindo

em representações pelo Brasil, já que o objetivo é levar as marcas para o conhecimento de um maior número de con-

sumidores. a empresa também está com ações de borrifa-ção com promotoras, promoções internas para clientes,

dentre outras que auxiliam na visibilidade da marca. “Para 2013, a nossa proposta é ao menos dobrar a recei-ta, então projetamos no mínimo 100% de crescimento em termos de volume de vendas. Para chegar a esse resultado, ampliaremos a nossa rede de vendas para todo o Brasil, colocando representantes e vendedo-res à disposição dos clientes”, avisa huang.

FOCO nOS PerFuMeS COntratiPOS

inspirada nos sucessos mundiais da perfu-maria, a Fator 5 tem nos perfumes chamados de contratipos, o seu carro-chefe, além das linhas próprias, como Colors e Summer. Quando che-gou ao mercado, há 18 anos, a empresa atendi-da exclusivamente mulheres, entre 30 e 45 anos das classes C e d. hoje o cenário é outro. Com as mudanças econômicas no país, atinge agora uma fatia da classe B. a faixa etária e o gênero de seus clientes também mudaram. O público masculino, por exemplo, já representa 46% dos clientes, além disso, o público jovem, entre 18 e 30 anos vem re-

cebendo atenção especial. “Mudamos a identidade visual da marca e estamos em busca de novidades

para esta faixa etária, criando além de contratipos, outros produtos como hidratantes e óleos de banho”,

explica Patricia Manieri, supervisora de marketing da Fator 5.

em constante renovação de linha, a empresa procu-ra sempre ter novidades e antecipar-se às tendências, tanto

que lançou “o perfume para cabelo” ou hair mist, como é co-nhecido mundialmente. “É o que existe de mais atual no ramo de

Perfume para cabelo ou

hair mist, como é conhecido

mundialmente, é um dos

destaques da Fator 5.

Os perfumes contratipos,

inspirados nos sucessos

mundiais da perfumaria, são

o carro-chefe da Fator 5.

C&N

perfumaria e é pouco encontrado no Brasil. nossa fórmula exclusiva, além de perfumar os cabelos, possui efeito fina-lizador. a Fator 5 foi uma das primeiras empresas a fabri-cá-lo e comercializá-lo no país. Podemos citar também, outros exemplos, como os nossos perfumes para am-bientes e as linhas com tendências gourmet, que são os perfumes que remetem às fragrâncias mais doces e bem aceitas pelo consumidor brasileiro. além, é claro, de embalagens que valorizam o perfume, mas que não agregam um custo elevado. nossos produtos sempre terão um diferencial, seja na formulação ou fragrância”, afirma Carlos eduardo Carvalho, diretor de marketing.

a supervisora de marketing, Patrícia, comenta que a pretensão para 2013 é trabalhar na expansão da mar-ca, para isso irão aumentar o número de revendedores e distribuidores pelo Brasil. “O patamar que atingimos em 2012 superou a nossa expectativa e a ideia é que em 2013 seja ainda melhor. trabalhamos para atingir algo em torno de 20% a mais do que em relação a 2012.”

A Fator 5 investiu na linha Body Splash, o perfume

hidratante para o corpo. A fórmula bifásica com silicone,

garante maior hidratação da pele.

Mercado de fragrâncias global deve chegar a U$ 15,6 bilhões em 2019

de acordo com a empresa de pesquisa, Ceresana, as receitas globais da indústria de fragrâncias devem continuar a se desenvolver a taxas dinâmicas nos próximos 8 anos, já que a demanda dos consumidores tanto nos países desenvolvidos, quanto nos emergentes aumenta. “estamos prevendo faturamento global de mais de u$ 15,6 bilhões a serem gerados em 2019. Os motores de crescimento se encontram particularmente nos países emergentes da américa do Sul e Ásia-Pacífico”, diz o CeO da Ceresana. Os fatores que impulsionam o setor são destacados no relatório: classe média crescente, com mais rendimento disponível, tendências urbanizadas contínuas em países altamente industrializados e o aumento do consumo de produtos perfumados. “há também um forte impulso para a inovação uma vez que os concorrentes estão tentando estabelecer posições únicas através do desenvolvimento de novos produtos inovadores”. O estudo avalia ainda que a maioria das áreas de aplicação do setor está ansiosa para alcançar uma cultura sustentável industrial e que, juntamente com a exigência de sustentabilidade por parte dos clientes, resulta em esforços para aperfeiçoar aspectos ecológicos, econômicos e sociais.

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entrevista

Os desafios do varejo

Equipe afinada e planejamento de vendas em dia são tarefas obrigatórias para se obter êxito nos negócios

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É bastante comum observarmos no comércio os momentos de de-saceleração nas vendas. a sazonalidade é um desafio a ser enfrentado com

frequência por aqueles que atuam no varejo. Manter neste período de recuo nos negócios, a equipe de vendedores motivada não é uma ta-refa fácil, mas fundamental. também é importante que o gestor tenha o planejamento anual de vendas pronto para ser coloca-do em prática. Certamente, não existem rotinas ou fórmu-las, há de se considerar imprevistos que podem ocorrer no meio do caminho, mas seguindo algumas orientações é possível obter o máximo proveito e resultados positi-vos, independente da época do ano.

em entrevista à revista Cosmética & negócios, Carlos Cruz diretor do instituto Brasileiro de ven-das - iBvendas, vendedor profissional e que atua

com foco na formação profissional de vendedores e gestores de vendas, fala sobre a importância em

estimular a equipe a bater metas, como conquis-tar a confiança do consumidor final e preparar

um planejamento de vendas. “Os produtos e ser-viços estão cada vez mais parecidos, portanto,

o que fará diferença nos negócios são as pessoas”, afirma Cruz.

Revista Cosmética & Negócios - Qual é o perfil do vendedor que atua no varejo brasileiro?

Carlos Cruz - você tem profissionais de todas as faixas etárias e, dependendo do perfil de loja e clientes atendidos, necessita-se de um perfil específico. Mais maduro, ou

então, uma venda mais técnica ou até mesmo dar apenas um suporte para o cliente tomar sua decisão de compra. Para ter resultados no varejo é preciso ser flexível,

viver atento ao mercado, conhecer as novas tendências, mas, principalmente fo-cado na busca de oportunidades na “hora da verdade”, momento no qual está

frente a frente com o cliente para entender o que ele realmente precisa. além de ser comunicativo, simpático e prestativo. Mas atenção: é importante não

se tornar um vendedor “grudento”, pois os clientes gostam de ter liberdade para escolher os produtos e serviços!

Revista Cosmética & Negócios - Quais atributos que este profissional deve possuir e quais são adquiridos?

Carlos Cruz - não existem rotinas ou fórmulas prontas, já que cada negociação e vendedor têm uma característica singular. Porém, existem algumas qualidades essenciais para o perfil da profissão como: empatia, capacidade investigativa, disciplina, criatividade, adaptabili-dade e é importante adquirir a capacidade de organização e planeja-mento. a soma destes detalhes faz a diferença.

Revista Cosmética & Negócios - O que é necessário aos vendedores para que conquistem a confiança dos consumidores?

Carlos Cruz - O comprador espera, sempre, a mesma assis-tência que obteve durante o processo de venda, independente de ter comprado algo ou não. É importante oferecer um atendimento pós venda, com isso é possível passar a sensação de segurança e conside-ração que o cliente necessita, conquistando-o e fidelizando-o.

Revista Cosmética & Negócios - Atualmente, o que o mercado espera deste profissional de vendas?

Carlos Cruz - O mercado necessita de profissionais capacitados em cursos profissionalizantes, que dominem técnicas de vendas, conhe-

çam profundamente o processo de compra para entender o que o cliente precisa e assim ajudá-lo a tomar decisões mais rápidas, além de ter um bom

relacionamento para mapear as reais necessidades dos consumidores.

Revista Cosmética & Negócios - Hoje em dia, quais são as princi-pais deficiências encontradas neste profissional?

Carlos Cruz - acredito que sejam profissionais sem a devida experiência e capa-

“Para quem é vendedor, sugiro se

capacitar e para o gestor, treinar

diariamente sua equipe”,  Carlos Cruz.

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citação. O vendedor tem que entender que ele também precisa estudar e se dedicar para alcançar o sucesso. algumas pessoas

tornaram-se vendedores profissionais, com os acertos e erros, pois não existia uma faculdade de vendas. Foi para atender esta demanda que surgiu o instituto Brasileiro de vendas

(iBvendas), com a missão de formar vendedores profis-sionais e gestores de vendas, sem precisar perder tantos negócios para aprender.

Revista Cosmética & Negócios - E com re-lação aos gestores de vendas, quais são os principais problemas observados neste pro-fissional?

Carlos Cruz - O gestor de vendas deve, prin-cipalmente, saber  lidar com planejamentos, treinar e monitorar a performance da sua equipe mensal-mente, semanalmente e diariamente. afinal, ele precisa focar na gestão de resultados e de pessoas, ou seja, definir metas e preparar/apoiar a equipe a alcançá-las. Quando esse profissional não tem es-tes dois focos, os vendedores ficam desmotivados e, sem acompanhamento, as metas ou nunca são batidas ou a probabilidade é muito menor.

Revista Cosmética & Negócios - Quais os atributos que os gestores devem pos-suir?

Carlos Cruz – um bom gestor precisa ter três objetivos: gestão dos resultados, do processo de vendas e da equipe comercial. Saber se organizar e

fazer planejamento estratégico. É necessário definir os objetivos que a empresa deseja alcançar ao longo

do ano, para isso, deve-se estipular metas e planejar as principais ações para alcançar o sucesso. também é

importante saber analisar o mercado, avaliar se determi-nada ação é realmente útil e se trará benefícios. adequar o

processo comercial, criar campanhas de incentivo, recrutar e selecionar vendedores, atrair e reter talento, treinar e formar

equipes de vendas, dar e receber feedback e muito mais!

Revista Cosmética & Negócios - Passado o período de maior movimento no varejo, como é possível manter uma

“Um bom gestor precisa ter três objetivos: gestão dos resultados, do processo de vendas e da equipe comercial.”

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equipe estimulada? Carlos Cruz – Manter uma equipe motivada

não é fácil, são muitas as razões que podem fazer com que o vendedor fique insatisfeito, inclusive, de-talhes do âmbito pessoal. O gestor não deve esquecer que está lidando com pessoas. É interessante manter um tempo para conversar, ouvir as opiniões e passar um feedback para o funcionário. também é impor-tante criar boas recompensas para os funcionários que batem as metas, além de elogiar o bom desem-penho de cada um. dessa forma, o vendedor se sente parte de um time e de uma empresa que o valoriza.

Revista Cosmética & Negócios - Quais os principais erros na tentativa de estimular uma equipe de vendas?

Carlos Cruz – gestores que não dão o devido valor ao resultado obtido pela equipe e utilizam do chavão “não fez mais do que a sua obrigação”, com certeza desestimulam qualquer equipe. as pessoas desejam mais do que dinheiro, apesar de ser um fa-tor muito importante, porém, é essencial que exista um reconhecimento do bom trabalho efetuado pelos vendedores. Sem isto, qualquer tática fica incompleta e pode fracassar.

Revista Cosmética & Negócios - Qual é o melhor momento para realizar as ações de incentivo?

Carlos Cruz – O tempo todo! não existe épo-ca ou datas especiais. as ações de incentivo devem acontecer o ano inteiro, algumas diferenciadas de acordo com datas comemorativas ou necessidades. a equipe não pode perder o ritmo e com certeza, esse é um dos maiores desafios de um gestor de vendas.

Revista Cosmética & Negócios - Quais as dicas de ações para o lojista desenvolver na entressafra?

Carlos Cruz – O lojista deve ficar atento às tendências de seu mercado e manter o estoque orga-nizado. desta maneira, ele é capaz de ver quais pro-

entrevista

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entrevista

“O mercado necessita de profissionais capacitados com cursos profissionalizantes e que dominem técnicas de vendas.”

C&N

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dutos precisam ser liquidados e adequar esta ação ao desejo dos consumidores, atendendo suas necessidades e girando capital.

Revista Cosmética & Negócios - Quais as di-cas e sugestões para o lojista em relação ao

planejamento de vendas? O que deve constar neste planejamento?

Carlos Cruz – Para conseguir o planejamen-to ideal, sugiro algumas ações:

defina objetivos - Para planejar as atitudes que serão tomadas durante o ano, determine o que deseja alcançar. É impossível optar por uma tática, sem ter um norte para seguir. Por exemplo, aumentar a carteira de clientes, com o intuito de melhorar as vendas e expandir seu networking.

Saiba analisar- após definir quais serão os pontos a serem alcançados, é importante analisar se o que está sendo feito atualmen-te é eficiente. Se a resposta for ‘não’ ou ‘não o suficiente’, está na hora de mudar as táti-cas de vendas. um exemplo é o vendedor que não consegue realizar uma negociação de forma assertiva, para reverter isso, uma saída é investir na quantidade de contatos realizados, afinal “quem não tem cabeça, tem pernas”.

estude mercado e clientela - O vendedor deve conhecer bem o seu setor e os respon-

sáveis pela tomada de decisão, isso ajudará a enxergar os problemas e oferecer as soluções

corretas. Porém, isso exige que o profissional reserve um tempo para estudo e planejamento.

Coloque em prática - depois da fase de análise, existem as ações táticas. avalie quais atitudes serão

tomadas, por qual motivo e o que é preciso fazer para atingir os objetivos propostos. Para aumentar o ticket

médio, por exemplo, uma estratégia é estimular o time de vendas com workshops e comissões diferenciadas, com o in-

tuito de oferecer aos profissionais novas técnicas de abordagem ao cliente e ainda mantê-los concentrados.

estipule prazos - Para o período tático, faça cronogramas, com prazos para alcançar cada meta e os passos que deverão ser dados

dentro do período estipulado. Possuir todo o planejamento em um documento permite ter uma noção de prioridades e urgências. Monte o seu Plano tático de vendas e bons negó-cios!

Revista Cosmética & Negócios - Do planejamen-to a execução, qual o intervalo máximo?

Carlos Cruz – tempo é algo relativo, tudo depende do objetivo que se deseja alcançar. O planejamento pode, por exemplo, ser para curto, médio ou longo prazo, o que influen-cia diretamente no tempo de desenvolvimento. O mesmo vale para o tempo de execução. O cronograma deve ser elabora-do de acordo com os objetivos e as necessidades da empresa, portanto, somente o gestor pode estipular o seu prazo final.

Revista Cosmética & Negócios - Do conteúdo deste planejamento o que deve ser “aberto” à equi-pe e o que deve ser mantido entre os gestores?

Carlos Cruz – de forma geral, é importante que os co-laboradores saibam dos planos para os próximos meses e as atitudes ou mudanças que a empresa pretende aplicar. Porém, os gestores podem definir certos aspectos restritos, princi-palmente se for algo delicado,  como possíveis parcerias com outras empresas, mudanças drásticas no quadro executivo e qualquer informação que possa causar insegurança ou preju-dicar futuras ações.

Revista Cosmética & Negócios - O planejamento de vendas em uma loja deve ser feito de quanto em quanto tempo?

Carlos Cruz – O ideal é que se elabore um planejamen-to anual, adequar no trimestre e rever mensalmente, pois o mercado é dinâmico e o profissional deve acompanhar as ten-dências e interesses do consumidor.

Revista Papelaria & Negócios - Qual a mensa-gem que deixaria ao mercado?

Carlos Cruz – Os produtos e serviços estão cada vez mais parecidos, portanto, o que fará diferença são as pes-soas, ou seja, os vendedores que ajudam os clientes a en-contrarem soluções para as suas necessidades. Para quem é vendedor, sugiro se capacitar e para o gestor, treinar dia-riamente sua equipe. 

Levando suaempresa e seusprodutos para todo o Brasil

Cosmética & Negócios é dirigida alojistas, atacadistas, distribuidores efornecedores da indústria de higienepessoal, perfumaria e cosméticos.

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tendência

O shampoo é o item que tem a maior pene-tração na categoria de produtos voltados para os ca-belos. usado por 90% dos brasileiros, está em todas as classes socioeconômicas e regiões do Brasil. a alta de-manda aliada ao fato de que a mulher brasileira é adepta às intervenções e tratamentos químicos (escovas progressivas, alisamentos, colorações e outros), somada à miscigenação da população, fez com que surgissem novas necessidades, motivo pelo qual a categoria é marcada pela especificidade, seja no shampoo, condicionador, creme para pentear, leave-in, finalizador ou qualquer outro produto destinado ao ca-belo. trata-se de uma importante evolução, pois até o início da década de 90 havia apenas quatro variações: para cabelos

secos, oleosos, normais (ou neutro) e anticaspa. O Brasil é o segundo maior mercado mundial em produtos

capilares. também contribuiu para esse crescimento o investi-mento da indústria em inovação, tecnologia e mídia. a utilização

de modernas técnicas de produção aliada ao aumento da produti-vidade favoreceu a prática de preços mais acessíveis ao consumidor.

Tudo para os cabelos

Diferentes apelos, novos conceitos

Na categoria produtos capilares, o Brasil é um dos países com maior oportunidade de consumo e espaço para novas tendências e lançamentos, em virtude da alta demanda e miscigenação da população

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tendência

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Segundo dados divulgados pela aBihPeC – associação Brasileira da indústria de higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos –, em valores

ex-factory, ou seja, saídos de fábrica sem adição de impostos, no ano de 2011, os shampoos movimentaram r$ 1.955.839,57 cres-

cimento de 4,59% se comparado a 2010; os condicionadores atingiram r$1.223.054,34, um aumento de 7,03%; os cre-

mes para pentear/desembaraçar r$ 833.750,85, atingindo um crescimento de 26,92%; os reparadores de ponta r$

79.342,53 (nesta categoria houve uma queda de 16,88% em relação a 2010) e o ativador de cachos contabilizou

r$ 9.979,93, o que significou um aumento de 32,71%.

FOCO naS CaraCteríStiCaS dO CaBelO da Mulher BraSileira

a marca que atua especificamente no seg-mento profissional e para o cabelo da mulher brasileira, MiX uSe, há 15 anos presente nos salões de beleza de todo o país, recentemente modernizou-se, apresentou novas embalagens, portal repaginado e as novas terapias Capilares Ciclo vital.

Com uma gama de soluções bem específi-cas, há a linha  lisstexture, destinada aos ca-belos ondulados, cacheados e crespos; a  Blond

Forever, para os loiros; a  intense relax, para os fios étnicos, dentre outras op-ções, além dos mais recentes investi-mentos da marca, como o liso Fácil Smart Brushing para os cabelos loiros, visando reduzir o volume, nutrir os fios e neutralizar os tons amarelos; e as tera-pias Ciclo vital, que tratam problemas dos cabelos e couros cabeludos. “todos os produtos desta linha seguem o con-ceito ecofriendly, livres de parabenos, corantes, silicones e óleos minerais. alinhar as terapias à questão sustentá-vel tem tudo a ver com a nossa empresa e com o novo momento da marca. O conceito “terapia” está diretamente li-gado à leveza e saúde dos cabelos em

Para os cabelos com alisamento ou progressiva, a

Keune apresenta o Care Line Keratin Smoothing. Um

tratamento intensivo (choque de queratina nos fios).

Com extrato de alecrim, microesferas reguladoras e

aminoácidos, a Duo Equilibrante Fio Restore Balance

promove a liberação gradual de substâncias hidratantes

para a nutrição e brilho das pontas, sem comprometer a

ação antioleosidade na raiz.

26

A linha  intense relax é para os fios étnicos.

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todo seu ciclo de vida, e é exatamente isso que oferecemos”, destaca emmanuel Pe-rez, diretor comercial e de marketing da MiX uSe.

a marca lança tendências que são ela-boradas por uma equipe criativa própria e estas inspirações são apresentadas a mi-lhares de profissionais durante o Circuito hair expression, turnê de workshows promovida anualmente em várias cida-des brasileiras. “Os produtos MiX uSe são desenvolvidos especialmente para o cabelo da mulher brasileira. O propósito da marca é criar produtos diferenciados no mercado mundial em termos de tec-

nologia, qualidade e resultado”, acrescenta Perez, que estima um crescimento nas vendas, em 2013, acima dos 20%. tal resultado se deve à recente modernização da marca, que se tra-duzirá em novos lançamentos em 2013.

inOvaÇÕeS Para OS CaBelOS lOirOS

O shampoo e o condicionador desa-marelador em forma pressurizada e com textura mousse, compõem a linha My Platinum Blond, a novidade, que tem a proposta de aliar eficiência, economia e praticidade, é apresentada pela especialis-ta em produtos de beleza em aerossol, aspa

Cosméticos, que utiliza as descobertas feitas em universidades internacionais para lançar

seus produtos. levantador de raízes, retoque de cabelos brancos e têmporas e as minidoses

de aerossóis são outras soluções capilares apre-sentadas pela empresa, que ainda destaca como di-

ferenciais em suas linhas, a questão da inviolabilida-de das embalagens, devido o sistema pressurizado, que

protege os produtos de agentes contaminantes externos, como também da luz e do ultravioleta, que em geral deterio-

ram quase todas as fórmulas.

tendência

As Terapias Ciclo Vital, da MIX USE,

tratam os problemas dos cabelos e couros

cabeludos. Os produtos seguem o conceito

Ecofriendly.

“Os produtos MIX USE são desenvolvidos

especialmente para o cabelo da mulher brasileira”,

Emmanuel Perez, da MIX USE.

My Platinum Blond, o shampoo e

o condicionador desamarelador, em

forma pressurizada e com textura

mousse é a novidade da Aspa

Cosméticos.

Sobre a projeção de negócios para este ano, dimitri giokáris, diretor da aspa, afirma: “O setor cosmético para cabelos visa crescer cerca de 20%, mas diante a crise mundial, acredito que será em torno de 12%. Porém, como a nossa marca é apoiada pela divisão de produtos pressurizados e esta categoria vem obtendo ótimos resultados, mantemos a projeção de crescimento em 20%.”

Mais uma novidade para os cabelos loiros, desta vez apresentada pela marca le Cliqué, é a linha vio-lette, voltada para o mercado profissional e focada no tratamento desamarelador, que também pode ser usado em fios grisalhos e com mechas. Con-tém o violeta Complex, que neutraliza o indese-jado reflexo amarelado causado pela oxidação dos pigmentos, e o hydramae, que retém a umi-dade e aumenta a hidratação. a linha acompa-nha shampoo, máscara, leave-in e o argan es-sencial Oil, que contém Óleo de argan, fonte natural de vitamina e e ácidos graxos, além do Óleo de Orquídea violeta, rico em minerais e ômega 6. “investimos em produtos inovado-res e de alta qualidade, como por exemplo, o argan essencial Oil violette, que contém o Óleo de Orquídea, um complexo vegetal obti-do pela dissolução extrativa de flores violetas, ativo raro na concorrência”, afirma vani Blas-covich, diretora comercial da le Cliqué.

PrOPriedadeS teraPêutiCaS

Os diferenciais nos produtos da herbia es-tão na alta concentração de óleos essenciais e nas propriedades terapêuticas da composição. O último lançamento da marca foi o shampoo e con-dicionador orgânico de lavanda e verbena Branca, formulados para respeitar a fisiologia natural do cou-ro cabeludo e da fibra capilar. “Os produtos contêm ex-trato vegetal de germe de trigo, que em conjun-to com tensoativos naturais e óleos essenciais puros de lavanda e verbena branca, promovem uma eficiente higienização, fortalecimento e proteção dos cabelos. também possuem pro-

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“A nossa projeção de

crescimento para 2013 se

mantém em 20%”, Dimitri

Giokáris, da Aspa Cosméticos.

A Violette, da Le Cliqué, é voltada para o

mercado profissional e focada no tratamento

desamarelador para os fios loiros, grisalhos e

com mechas.

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priedades antisstress, que auxiliam no relaxamento, beneficiando quem tem insônia”, explica rafael krause, proprietário da herbia.

a empresa ainda apresenta o shampoo orgânico lippia alba, que contém extrato natural de Castanha do Pará e açaí,

ricos em vitaminas a e e, Ômega 3, 6 e 9. “estes compo-nentes em conjunto com a formulação especial de óleos

essenciais essentiak promovem uma eficiente higieni-zação, fortalecimento dos cabelos, proteção da cutí-

cula e diminuição da oleosidade do couro cabeludo, mantendo os cabelos macios e perfumados por

mais tempo”, enaltece rafael. “a herbia quer apri-morar seus produtos e no momento estamos nos preparando para ampliar a linha de shampoos e condicionadores.”

uMa nOva MarCa

lançada no final de 2012, a marca Miss lizzy Professional utiliza a combinação de princípios ativos naturais como a mantei-ga de cupuaçu e o óleo de argan aos mais modernos ativos biotecnológicos para de-senvolver a sua linha de tratamento capi-lar, que inclui shampoos, condicionadores profissionais, máscaras capilares, reparador de pontas, óleo de argan, spray de brilho, reconstrutores capilares etc. “acabamos de lançar um kit de reparação capilar, o luna

repair, mais conhecido como botox capilar, com princípios ativos que promovem a repo-

sição de massa no cabelo danificado e fino. O que também podemos observar é que a tendên-

cia para as próximas estações são os cabelos mais cacheados e com movimento. Para acompanhar

essas mudanças lançamos os ativadores de cachos”, explica Susete Fernandes, da área administrativa da

gaya Cosméticos, empresa dona da marca Miss lizzy Professional.a empresa concentra os seus investimentos em pesquisas

de novas formulações, sempre com a preocupação de obter um produto com a mais alta qualidade a custos acessíveis. “as pesqui-sas realizadas propiciaram a criação e adequação da marca para

tendência

A linha Lavanda e Verbena

Branca, da Herbia, promove

higienização, fortalecimento e

proteção dos cabelos, além de

ter propriedade antisstress.

atender as mais urgentes e específicas solicitações do consumidor final”, justifica Maria renata hespanhol, engenheira química da gaya Cos-méticos.

MOvida POr inOvaÇÃO

a Schwarzkopf Professional, subsidiária da multinacio-nal alemã henkel, possui uma linha completa de cuidados para cabelos, comercializada para profissionais em mais de 125 países. Como novidade, a marca apresenta o es-sensity, uma linha para coloração e tratamento com até 90% de ingredientes naturais. Os shampoos, con-dicionadores e máscaras são compostos por bagas de goji, arandos, groselha, aloe vera ou azeite de oliva. Os produtos foram elaborados para quatro tipos de cabelo: com coloração, danificados/sen-sibilizados, secos/desidratados/crespos, finos/sem volume.

lançada em 2011, a linha BC Oil Miracle foi ampliada e agora conta com shampoo, con-dicionador em spray e máscara, com óleo de argan nas fórmulas e tecnologias exclusivas. Outro destaque é a BC Color Freeze de pro-dutos de tratamento destinados aos cabelos coloridos, que retém 90% da cor dos fios e mantêm 100% do brilho até a próxima visita ao salão. “a Schwarzkopf Professional é uma marca movida por inovação. temos como foco principal o cabeleireiro, o nosso grande parcei-ro. Por esse motivo, somos empenhados em ofe-recer o que há de melhor em termos de qualida-de, seja nos produtos ou serviços oferecidos”, en-fatiza a equipe técnica Schwarzkopf Professional.

teCnOlÓgiO e eCOlÓgiCO

a Bril Cosméticos, que comercializa as mar-cas ecologie Fios, raízes e Joy! foca as suas linhas em dois grandes universos:  o tecnológico e o ecológico. Para cada um deles há linhas especí-ficas para atender as necessidades e desejos dos diferentes públicos. há, por exemplo, a linha Pre-

A marca Miss Lizzy Professional utiliza os

princípios ativos naturais, o óleo de argan e os

mais modernos ativos biotecnológicos.

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mium Joy! que recebeu investimento de r$ 7 milhões.  O princi-pal diferencial é o conceito jovial para mulheres de 15 a 22 anos, por isso, tem uma linguagem divertida e irreverente e traz a tec-nologia tecno StyW20, responsável por nutrir os fios. Compõem a linha, as versões: liso dos Sonhos para quem deseja os cabelos alinhados; Cachos Sensuais, para quem quer os cachos naturais

e definidos; o volume ideal para controlar o volume excessivo; limpeza Profunda, para os cabelos oleosos, preparando-os

para tratamentos mais intensos; Cor estonteante que ajuda a manter a cor dos cabelos que usam tonalizante e tintu-

ras e o tratamento Power, para cuidar e tratar os cabelos danificados e ressecados. Já a linha raízes, que recebeu investimento de r$ 5 milhões, foi reformulada com em-balagens modernas, elaboradas com resinas recicladas, que enaltecem o conceito ecológico. no total, são 24 itens desenvolvidos com elementos naturais a base de flores e frutas, sem a utilização de parabenos. “todos os produtos da Bril Cosméticos são frutos de uma pesquisa intensa e testes exaustivos para se chegar a formulação ideal e mais apropriada para cada tipo de cabelo. temos como exemplo a linha  Joy!  que tem uma tecnologia de ponta  diferenciada e apro-priada para cada tipo de cabelo, testada em mais de três mil consumidoras. nesses testes superamos to-das as expectativas temos a certeza que o resultado será a satisfação total das clientes”, declara Marcos Scaldelai, diretor comercial, de marketing e de P&d da Bril Cosméticos.

linha COM aPelO derMatOlÓgiCO

há 9 anos, a doux Clair está presente no merca-do brasileiro de cosméticos profissionais para cabelo e em alguns países do exterior. a marca, desde sua fundação, vem desenvolvendo produtos e serviços focados em deixar os cabelos lisos, atendendo as ne-cessidades de cada tipo, textura e forma de cabelo. “Podemos atender o desejo da cliente que tem ca-belos ondulados, cacheados ou crespos, que deseja

restaurar seus cachos ou reduzir o volume ou ter um cabelo liso natural (temporariamente), definitivo ou liso

Para cabelos

coloridos. O BC

Color Freeze promete

reter 90% da cor dos fios e

manter 100% do brilho até a

próxima visita ao salão.

Linguagem divertida para a linha Joy! que

tem como público-alvo, mulheres de 15

a 22 anos.

tendência

intenso”, exemplifica luiz antônio Maricato, diretor da doux Clair. no portfólio da marca há produtos para alisamento, relaxamento, escova de longa duração, coloração e descoloração, tratamen-to, finalização e home care. a mais recente novidade é a linha dermatological, focada no tratamento diário, com o apelo der-matológico. “Foi desenvolvida com o que há de mais tecnoló-gico em ativos e fragrâncias para dar um realce especial para cada tipo de cabelo”, destaca Maricato. a linha, composta por shampoo e condicionador é comercializada em seis apresentações: argan - para cabelos secos e danificados; trichogen - auxilia no combate à queda; aveia - cabe-los finos e delicados; Camomila – para cabelos loiros e castanhos claro; Plantas - cabelos oleosos e a amên-doas – para cabelos normais.

Outro destaque da doux Clair foi a reestilização da linha effts, voltada para a manutenção comple-ta com ativos específicos, totalmente focados em valorizar cada efeito, seja ele de cor, hidratação, de cachos, de proteção e de liso. “a reestilização da linha se reflete em diversas frentes: a primeira veio com a renovação de todas as embalagens, que passaram a espelhar um novo conceito de cores,

A linha Raízes foi

reformulada com

embalagens modernas,

elaboradas com resinas

recicladas, que enaltecem

o conceito ecológico.

A Doux Clair desenvolveu a

linha dermatological, focada no

tratamento diário e com o apelo

dermatológico.

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destacando a identidade visual de cada efeito. em seguida, visando uma nova tendência de merca-do, a linha foi reformulada para proporcionar ao consumidor final acessibilidade de um produto de qualidade profissional.” a effts é composta pelas seguintes linhas: argan - possui efeito hidratação; Sun - proteção do sol; liss - efeito liso pós pro-gressiva; Color - efeito cores vivas e radiantes e Curly - efeito cachos definidos. São shampoos, condicionadores, máscaras e fluídos.

OS BeneFíCiOS da natureza BraSileira

Com formulações que visam proteger os fios das agressões sofridas diariamente, tais como, radiações solares, o desgaste causado por escovas, chapinhas, além do excesso de oleosidade, a ideal Cosmé-ticos, que tem em seu mix shampoos, condicionadores, leave-in, finalizadores, óleo de babosa com vitamina e, repara-dores de ponta com filtro solar e semi di lino, linhas destinadas para eles e para diferentes tipos de cabelos, apresenta como novidade os descolorantes capila-res (tradicional, camomila e gérmen de trigo). a proposta da empresa, que tem

mais de 45 anos de existência, é desenvol-ver produtos para os cabelos, alinhada às

tendências da moda, estética e beleza, mos-

A linha Effts foi reestilizada

para atender a necessidade de

manutenção de cada efeito.

tendência

A Ideal Cosméticos

oferece shampoos,

condicionadores, leave-

in, finalizadores, óleo de

babosa com vitamina E,

reparadores de ponta e

semi di lino, para diferentes

tipos de cabelos.

trando às mulheres e homens, que ter cabelos bonitos está ao alcance de todos.

Os benefícios da natureza brasileira são levados ao consumidor pela ideal Cosméticos por meio da li-nha todo dia. Formada por shampoo, condicionar e leave-in, traz na formulação ingredientes ativos naturais e combinações únicas. “Os shampoos, condicionadores e leave-in garantem tratamen-to e recuperação dos cabelos, diariamente, pois contêm em sua formulação, alta concentração de óleos essenciais. São também indicados para cabelos quimicamente tratados, pois reparam os fios e criam uma camada pro-tetora”, garante Mônica tinoco Pessanha, do marketing da ideal. a executiva desta-ca que a empresa conta com importantes certificações, que atestam e confirmam os diferenciais que oferecem. destacam-se, por exemplo, as certificações: gMP (good Manufacturing Practices), dnv (det nor-ske veritas) e anviSa. “além disso, em respeito à vida e absolutamente contra aos maus tratos a animais, não realizamos tes-tes nos mesmos. temos um departamento técnico altamente capacitado e investimos em produtos que ofereçam um bom cus-to-benefício. acreditamos que nestas ações estejam alguns dos nossos diferenciais”, cita Mônica. Para a categoria de produtos para ca-belos, a empresa almeja neste ano aumentar o faturamento bruto em 30% em relação a 2012. “esta projeção tem como base o crescimento constante do hábito de consumo dos brasileiros e número de procedimentos realizados. também, a busca incessante das classes C e d por produtos de melhor qualidade e que entreguem o resultado espe-rado, além da expectativa de que cada vez mais os pro-fissionais e consumidores finais pesquisem sobre os reais benefícios das marcas existentes no mercado e optem, de forma consciente por itens de melhor custo-benefício”, analisa Mônica. C&N

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Escovas de cabelo

para todos os gostos e necessidades

a marca Ricca, da Belliz Company, lança três linhas de escovas: White Colors (na cor branca), Color Block (versões azul, rosa e laranja) e Style Black (na cor preta), desenvolvidas nos formatos raquete, oval e

ventilada.www.bellizcompany.com.br

Check out

Repelente com textura gel

O Super repelente Seption- Free, da Greenwood, além de repelir pernilongos, se-gundo o fabricante, é certificado como 100% seguro contra o aedes aegypti (mosquito transmissor da dengue). a textura em gel facilita a aplicação e a absorção, sem deixar a pele

oleosa. Sua proteção é comprovada por até 4 horas após a aplicação e é testado dermatolo-gicamente.

SAC: 0800 16 8055

Esmaltes by Claudia Leitte

a linha de esmaltes Beauty Color traz a assinatura da cantora Claudia leitte em 12 opções cintilantes e cremosas. Os nomes

fazem referência aos sucessos da artista como o nude -Famosa; o amarelo - largadinho; e o rosa claro - as Máscaras; só

para citar alguns deles. www.beautycolor.com.br

Modeladores de cílios

a Mundial Impala apresenta três versões de modeladores de cílios. um deles tem apoio de dedo, cabo anatômico e almofada de silicone; o segundo é térmico, também com almofada de silicone e o terceiro é o mini modelador, que é portátil e conta com almofada

de silicone para proteger os cílios e levantá-los com suavidade e precisão. 0800-5412595

Tendência em esmaltes para o outono

a Passe Nati lança sua coleção de esmaltes para o outono 2013 chamada te Contei? e que traz um mix de tonalidades frias e quentes. São 5 variantes: Babado (verde esmeralda fechado com glow dourado), Fuxico (vermelho in-

tenso, cremoso), Bafão (abóbora com glow dourado), Burburinho (batata doce, cremoso) e Mexerico (chocolate ao leite, cremoso).

www.passenati.com.br

Absorvente tem formato exclusivo

Sempre livre® Fit é a novidade da Johnson & Johnson na categoria de absorventes. Com formato inovador, o produto, desenvolvido para a mulher brasileira, possui uma “cinturinha” anatômica, pontas estreitas

e centro elevado que se encaixa com a forma da mulher, visando pro-porcionar proteção com mais conforto. estão disponíveis as versões

com ou sem abas. 0800 703 6363

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Esponja para make up

a esponja edC1 da Dailus Color é ideal para aplicação de pro-dutos líquidos e cremosos, como base em bastão, pancake e base lí-quida, auxiliando na obtenção de uma camada uniforme, conferindo acabamento impecável. Os cantos arredondados facilitam a aplicação em locais mais difíceis como os cantos do nariz e olheiras.

www.dailus.com.br

Check out

Maquiagem orgânica, vegana e multifuncional

a green equinox é a linha de maquiagem, da Alva Naturkos-metik Brasil, desenvolvida com o óleo de macadâmia orgânica, que

possui várias finalidades e possibilidades de aplicações. É um pó que vira batom, gloss, delineador, rímel, sombra, blush e esmal-

te. a linha tem 6 kits, que vêm com 4 cores, totalizando um mix de 24 pigmentos.

www.alvabrasil.com.br

Nova marca de batons

a Pura Vida imports traz para o Brasil a marca de maquiagem The Balm. a nova coleção de batons chamada de “The Balm girls”, conta com uma paleta de seis cores, cada uma representada por uma personagem.

Os tons variam do rosa “chiclete”, passando pelo laranja, vermelho, che-gando ao marrom mais escuro.

www.grupopuravida.com.br

Pele revitalizada

O acquaSkin gel-Creme hidratante Facial, da VEER Cosméticos, tem em sua fórmula a argila glacial, que auxilia na revitalização da pele, e edelweiss, cuja propriedade é suavizante, além de antioxidante, reequi-

librando peles estressadas e ressecadas. de uso diário é indicado para peles normais a oleosas.

www.veer.com.brC&N

Organização com estilo

uma nova linha de maleta para maquiagem da klass vough é apresentada pela KV Internacional.

São três versões (lilás, Onça e Clássico) produzidas em couro sintético, possuem sete divisórias, são com-

pactas e de fácil manuseio.www.klassvough.com

Mãos e pés cuidados e protegidos

as botas e luvas higiênicas para mãos e pés da Ideal têm como principal objetivo pro-tegê-los contra a transmissão de vírus, bactérias e infecções a partir de fungos e decorrentes da utilização de recipientes e instrumentos compartilhados em salões de beleza. Os produtos

vêm acompanhados por palito e lixa, são enriquecidos com queratina, vitamina e, ureia e silicone, há ainda a versão com óleo de argan e o kit completo, que traz em uma

mesma embalagem as botas e luvas higiênicas.www.idealcosmeticos.com.br

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Check out especial

Dia das Mães e NamoradosAproveite as datas comerciais para alavancar os negócios em sua perfumaria. Atraia os consumidores com uma ambientação diferenciada, crie uma vitrine temática, desenvolva ações/promoções e trabalhe com um mix especial. Confira alguns produtos e kits que poderão servir como sugestões de presente para as mães e os casais apaixonados!

AGRESTE COSMÉTICA

Para as mamães vaidosas uma boa sugestão é o kit formado pelo Microdermoabrasão Creme 120g e o hydra intense gel 60g. Os produtos têm a proposta de promover uma esfoliação profun-da e hidratação intensa da pele. O primeiro faz a esfoliação de peles cansadas, combate as linhas de expressão, energiza e oxigena a pele, deixando-a saudável; já o segundo, é responsável pela hidra-tação intensa, restaurando o equilíbrio hídrico da pele.

Para o dia dos namorados, a vela vegetal para Massagem amazon, com manteiga de cupuaçu, óleo de copaíba & girassol e a vela vegetal para Mas-sagem Oriental, com a presença da manteiga de karité, óleo de gergelim & girassol, são as sugestões e despertarão os sentidos numa experiência holística, já que com o óleo aquecido proveniente da vela é possível massagear o corpo.

www.agrestecosmetica.com.br

BAREMINERALS

Seja para presentear as mães, namoradas ou esposas, o get Started kit é uma opção para as mulheres que desejam ter uma pele com aparência sau-dável e natural. também disfarça espinhas, manchas, cicatrizes e suaviza a aparência de linhas finas e rugas. O kit contém: 1 Mini Primer Prime time (15 ml), 1 Base Original FPS15 (2 g), 1 Pó Finalizador Mineral para Face Mineral veil (0.75 g), 1 Pó tonalizante Warmth (0.57 g) e 1 Pincel Flawless

para Face.www.bareMinerals.com.br

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BOZZANO

Consolidada no universo da higiene pessoal masculina, presente há mais de 60 anos no mercado, a marca oferece vários tipos de produtos que podem servir de sugestões de presentes para eles. São espumas de barbear, em cinco versões, uma para cada tipo de pele ou barba; cera modeladora para o cabelo sem deixá-lo duro ou brilhante; desodorantes inspirados na per-fumaria fina, dentre outros itens.

www.bozzano.com.br

CARPE DIEM

uma boa sugestão de presente para elas é a nécessaire ganchinho. Prática e descolada, pode ser encontrada nas estampas Cats gang, Ca-veira, Coruja, Cupcake, liberdade e london Forever. Confeccionada em nylon, possui diversos compartimentos internos, zíperes em seu interior, alça de mão na parte superior e um gancho na ponta que per-mite pendurá-la.

www.carpediembrasil.com.br

DEPILART

Mulheres modernas desejam produtos eficientes e também práticos como é o caso do kit para depilação Sistema roll-on. Composto por 1 aquecedor elétrico bivolt, 1 refil roll-on Mel 100g, 25 lenços para depilação, 1 loção Pré-depilatória 120ml e 1 Óleo removedor 120ml, atendendo a todas as etapas da de-pilação.

www.depilart.com.br

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DR. TOZZI

São duas opções de kits elaborados pela dr. tozzi. Para elas, 1 loção hidratante de Pitanga 100ml, com manteiga de cupuaçu, óleo de cas-tanha do pará e água thermal; 1 óleo pós banho de Pitanga, com óleo de macadâmia; 1 gel de ba-nho com bioextrato de Pitanga e água thermal; 1 sabonete glicerinado em barra de 100g Pitanga

com óleo de babaçu, água thermal e bioextrato de pitanga e 1 sabonete com aroma de Chocolate, que contém manteiga de cacau, óleo de babaçu, água thermal e óleo de casta-nha do pará. Para eles, 1 pote de sabonete de barbear mentolado que contém manteiga de karité, óleo essencial de melaleuca, óleo de babaçu, água thermal e óleo de castanha do pará, 1 espuma de barbear com extrato de camomila, água thermal e óleo essencial de melaleuca e 1 loção pós barba com óleo essencial de melaleuca, bioextrato de camomila e água thermal.

www.drtozzi.com.br

DWELLX

Para o dia das Mães, como sugestão tem a li-nha hidratante e home care premium, composta por shampoo, condicionador e máscara capilar, que combina ativos como: elastina, vitamina e, manteigas de cupuaçu, karité e aminoácidos, re-pondo a hidratação natural dos cabelos, perdida durante o verão. Para o dia dos namorados, a dica é a exótica linha home care antiaging

argan e flor de lótus, formada por shampoo, condicionador, máscara capilar e óleo de ar-gan e flor de lótus, ativos que inibem o envelhecimento das fibras. Pode ser usada por todos os tipos de cabelos.

www.dwellx.com.br

FERRARI

a marca italiana Ferrari, admirada pelos homens por remeter a status, poder e alta performance, está pre-sente em diferentes kits como os compostos por fragrância e shower gel, nas versões Ferrari red Special Set, Ferrari Black

Special Set, Ferrari Scuderia armonia e Ferrari red energia. tem também o kit Ferrari red audacia, com uma fragrância e nécessaire, dentre várias outras opções.

www.frajo.com.br

Check out especial

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Check out especial

KONAD

O kit para nail art é uma boa pedida para presentear as mulheres apaixonadas por esmaltes e unhas. O produto vem com um carimbo e uma placa de imagem. Outra sugestão são os pincéis para maquiagem e se forem ecológicos, melhor ainda. Os produtos da linha ecotools têm cabos de bambu, alumínio reciclável e cerdas de taklon sintético. es-tão disponíveis vários kits.

www.konadbrasil.com

LA PERLA

Conhecida mundialmente por inspirar elegância, sedução e feminilidade, a marca italiana de lingerie la Perla renova sua clássica e sensual fragrância la Perla Classic, com o la Perla Classic restyle, que apresenta uma onda cálida formada por os-manthus e frésia, combinada com tangerina. Coentro, pimenta e cardamomo trazem à fragrância um toque picante, e unem-se à sensualidade da rosa da Bulgária. uma sedutora trilha de chypre, musgo de carvalho, patchuli da Cingapura e sândalo indiano se combinam às requintadas notas de vetiver. O frasco apresenta curvas refinadas, femininas e delicadas, e as cores dourado e preto, como no original, remetem à elegância do produto.

www.frajo.com.br

MANTECORP

Os cremes agecare noturno e agecare Olhos são os destaques da marca para o dia das Mães. enquanto o agecare noturno traz em sua fórmula o C-Mit, uma combinação de substâncias que estimula a produção de

energia pelas células da derme, o agecare Olhos atua para diminuir olheiras e bolsas. Os dois produtos passam a fazer parte da linha agecare.

www.mantecorpskincare.com.br

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PERFECT SUN

Mamães com a pele protegida. O gel Facial Protetor Solar FPS 30 Perfect Sun é transparente, oil free, com textura leve, toque seco e aveludado. Pode ser usado como primer, antes de aplicar a maquiagem no rosto. Como tem proteção uva+uvB, protege completamente a pele dos prejuízos causados pelo sol. É ideal para as peles mais oleosas, pois sua textura é leve e seca.

www.perfectsun.com.br

QVS

Mais opções de acessórios para maquiagem, que as mamães, avós, namoradas, esposas e noivas irão gos-tar de ganhar. a QvS oferece duas opções: o kit QvS Completo com cinco pincéis: para pó, base, sombra, delineador e lábios e o kit Olhos Perfeitos, com acessó-rios para aplicar, esfumar a sombra e delinear os olhos. O conjunto inclui um exclusivo pente-escova para os cílios e sobrancelhas.

SAC: 11 2171-0142

RICCA

a cada dia mais mulheres optam por levar seus pró-prios alicates e itens de manicure para os salões e atenta a esta demanda a marca ricca apresenta o kit manicure com estojo, em cores vivas e alegres, como azul, laranja e rosa. O alicate de cutícula e a espátula são produzidos em aço inox e podem ser esterilizados em autoclave.

www.bellizcompany.com.br

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SPARKKLI

Marca brasileira de cosméticos com o conceito de SPa em casa, a Sparkkli home Spa, lança oito kits com produtos que cuidam do corpo e da mente como um spa em casa, dentre eles, há o kit Pure & Powerfull algas & Plâncton que traz esfoliante corporal, sabonete líquido, óleo para massagem e massageador de resina, todos os itens em uma caixa de madeira. Outra opção é o kit Paradise Figo & Oliva formado por shampoo, condicionador, esfoliante corporal e hidratan-te corporal. a união do extrato de figo com o óleo de oliva dá origem a sensações de bem-estar, calma e suavidade na pele

www.sparkklihomespa.com.br

TEC ITALY

Mamães, esposas e namoradas que têm cabelos coloridos podem ganhar um efi-ciente e prático kit da teC italY, que promete manter a cor dos fios por mais tempo. É composto por Shampoo Post Color, que limpa delicadamente os fios sem extrair a cor, sua exclusiva fórmula oferece condicionamento, brilho e proteção contra os raios uv e pelo Balsami totale, um nutritivo instantâneo que promove brilho, sedosidade e desembaraço. Para eles, tem o gellini, um gel de ultrafixação reativado com água e de secagem rápida, que deixa o cabelo com aspecto molhado.

www.tecitaly.com.br

Check out especial

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UBU

Para facilitar a vida de toda mulher que busca praticidade e bem-estar, a uBu lança o kit Brushed for Fun. O estojo

contém pincéis para pó, blush, base, corretivo e sombra. as cerdas são macias, feitas de nylon e pelo de cabra. Os produtos vêm em uma prática embalagem, em uma moderna estampa.

SAC: 11 2171-0142

VERIDICA IT

a paleta de sombras, com trinta opções de tonalidades, todas de textura ultrafina e boa aderência à pele, é a opção de presente da veridica it para as mulheres, seja no dia das Mães ou namorados.

www.veridicait.com.br

YENZAH

a linha capilar PrOvida, que traz a castanha do Brasil - rica em selênio e ácidos graxos, que combatem os radicais livres, o desgaste e o envelhe-cimento -, é formada por shampoo e condicionador revitalizantes e sem sal, leave-in revitalizante termoativado, máscara revitalizante, sérum revitalizante e fluído restaurador. São produtos ideais para as mulheres que possuem escova progressiva já que têm a exclusiva tecnologia na-noBeauty®, uma molécula nanotecnológica que funciona e penetra na película formada pela progressiva, identifica as áreas danificadas e atua repondo a massa necessária, protegendo o fio do dano, fazendo, assim, uma plástica capilar, ajudando a manter a progressiva por mais tempo.

www.yenzah.com.br C&N

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Vaidade de homens inspira lançamentos

O Brasil representa 12% das vendas mundiais de produtos do setor e deve se tornar o maior mercado até 2015.

Os homens brasileiros estão assumindo a vaidade e fazendo a ven-da de produtos de higiene e beleza disparar.

de 2006 a 2011, o consumo de produtos de cuidados pessoais para homens cresceu 163%, alcançando cerca de u$ 4 bilhões. isso representa 12% do faturamento global da categoria (u$ 33 bilhões). O país só perde para os estados unidos e deve se transformar no maior mercado mundial até 2015, segundo euromonitor. isso explica o in-vestimento de marcas tradicionalmente associadas ao universo femi-nino, como dove e nivea, em linhas completas para o homem brasi-leiro. Marcas tradicionalmente masculinas também estão ampliando o portfólio, como a gillette e a axe.

L’Occitane inaugura Spa na Vila Nova Conceição O grupo apresenta mais um SPa em São Paulo. localizado na vila nova Conceição, uma das regiões mais nobres e

valorizadas da cidade, o espaço é inspirado na região de Camargue, conhecida por suas águas puras e dunas. Com trata-mentos exclusivos e renomados, o espaço do novo Spa l’Occitane também reúne uma loja da marca e um café PÃO (Padaria artesanal Orgânica).

O Spa l’Occitane vila nova Conceição é o segundo modelo ‘flagship’ da marca em São Paulo, além das três unidades no formato Petit Spa. O novo empreendimento reforça a importância do Brasil no negócio SPa para a marca e consolida um formato de sucesso. “a unidade da Bela Cintra foi o primeiro SPa da companhia no mundo e também pioneiro por oferecer a loja e café artesanal no mesmo espaço. Para este novo projeto, seguimos a mesma linha já aprovada pelos clientes, com o objetivo de proporcionar mais uma opção de endereço para aqueles que buscam uma expe-riência sensorial completa” afirma laura Barros, diretora de marca.

a nova unidade apresenta seis cabines de tratamento, sendo duas equipadas com banheira e duas duplas.

www.loccitane.com.br

O Spa L’Occitane Vila

Nova Conceição é o

segundo modelo ‘flagship’

da marca em São Paulo.

EOS Cosméticos tem novo Diretor de Vendas

a marca da empresária Mariangela Bordon tem novo comando na área comercial. roberto Silva assume a direção de vendas da empresa com a meta de ampliar de 1 mil para 1.500 os pontos de venda da eOS Cos-méticos no País. Silva, formado em administração de empresas pela Organização hélio alonso de educação e Cultura, no rio de Janeiro, já tem bagagem na gestão de vendas de cosméticos. atuou na área comercial de empresas como Wella, Johnson & Johnson e unilever.

www.eoscosmeticos.com.br

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Phisalia apresenta linha dedicada às meninasFocada nos públicos infantil e jovem, a Phisalia acaba de lançar o Mundo rosa trá lá lá kids, que chega para agregar ainda mais

valor aos seus produtos e deixar as meninas mais à vontade para fazer suas escolhas, aproveitando o mix de produtos oferecido pela empresa.

de acordo com pesquisa encomendada pela Phisalia à agência Marketing Support, hoje, as meninas com apenas três anos de idade já têm o poder de decidir o que querem usar e com isso, influenciam na hora da compra. Meninas pequenas, mas com vaidade de gente grande, acompa-nham tendências de moda e procuram se vestir como as mamães ou até mesmo como persona-gens da tv. tudo isso, resulta numa geração que também aprende a fazer escolhas e conhece o que é bom.

a linha Mundo rosa trá lá lá kids é composta por shampoo, condicionador, creme para pentear, spray desembaraçante e gel com glitter, todos dermatologicamente testados para o uso infantil.

Promoção - a Phisalia lança a Promoção Mundo rosa trá lá lá kids, válida de fevereiro a abril de 2013. O consumidor compra o shampoo, o condicionador e também leva, gratuitamente, o creme para pentear.

http://www.phisalia.com.br/pt As pequenas e vaidosas

consumidoras ganham mais uma

linha: Mundo Rosa Trá Lá Lá

Kids.

Linha de esmaltes da Mila Teen

Para as perfumarias e demais pontos de venda que têm entre suas clientes, pequenas e jovens consumidoras, muitas delas fãs e admira-doras da Mila teen, uma novidade chega ao mercado a partir de abril: a linha de esmaltes desta simpática personagem. O mix inicial terá 24 opções de cores, algumas versões com glitter. O licenciamento está a cargo da agência andréia Boneti.

www.andreiaboneti.com

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Nova campanha de AXE leva brasileiro ao espaço

a marca aXe lançou a campanha mais ousada de sua história, oferecendo aos consu-midores a chance de ganhar uma viagem ao espaço. apenas um brasileiro terá a oportu-nidade de se unir aos 22 recrutados pela a.a.S.a. (aXe apollo Space academy) para esta experiência única, e fazer parte de um fato histórico para o país que, até hoje, teve apenas um representante no espaço. Os interessados deverão até o dia 21 de abril de 2013, inscrever-se na a.a.S.a. pelo site www.axeapollo.com e competir por uma das 22 vagas da viagem a ser realizada pela agência espacial internacional Space expedition Corporation (SXC).

aXe apollo é o maior lançamento de produto em 30 anos da marca e está sendo divulgada simultaneamente em 60 países e em 45 línguas por todo o mundo. a campanha conta com a partici-pação de quem mais entende do assunto: Buzz aldrin, um dos primeiros astronautas a pisar na lua, que lançou a a.a.S.a. nos es-tados unidos e Marcos Pontes, o primeiro astronauta brasileiro, representante do lan-çamento no Brasil.

Para concorrer a uma vaga, os candida-tos irão passar por etapas de recrutamen-to: na primeira, eles deverão inscrever seu perfil de astronauta no site www.axeapollo.com e dizer ao mundo porque merece ir ao espaço. Os mais votados participarão de uma segunda etapa, um desafio nacional, a ser realizado em cada um dos países parti-cipantes, que definirão os classificados para a fase final. na terceira e última etapa, os 22 finalistas serão selecionados por meio de de-safios competitivos e simulações que aconte-cerão no global Space Camp em Orlando, Flórida.

“a viagem espacial disponível para todos é a próxima fronteira a ser ultrapassa-da pela espécie humana”, disse Buzz aldrin, astronauta e lendário piloto da espaçonave apollo 11, que pousou na lua em 1969. “estou muito feliz por aXe oferecer aos jovens está oportunidade extraordinária de experimentar um pouco do que eu vivi no espaço.”

www.axeapollo.com

O astronauta brasileiro Marcos Pontes

lança a campanha no país.

Max Werber tem o seu primeiro licenciado no

mercado de belezaMaquiador e cabeleireiro requisitado pelas celebridades nacionais, por

marcas como Colcci, Morena rosa, Coca Cola Cloting e revistas nacio-nais e internacionais como vogue, lofficiel, Ola, estilo, entre outras, tem o seu primeiro contrato de licenciamento firmado. ainda sem poder di-vulgar do que se trata, a agência responsável pelo licenciamento da marca, andréia Boneti, adianta apenas que é algo voltado para maquiadores e cabeleireiros.

a agência andréia Boneti acumula expertise na área de licenciamen-to para o segmento de beleza e cosmética, tendo como clientes empresas como vult, helcla, tany e, agora também, Boticário.

www.andreiaboneti.com

Maquiador e cabeleireiro, Max Werber, acaba de fechar o seu primeiro

contrato de licenciamento.

BDF NIVEA nomeia novo Diretor de Vendas no Brasil

O grupo Beiersdorf informa que Theodoro Oliva neto, 35 anos, assumiu em janeiro de 2013, o cargo de diretor de vendas da BdF nivea Bra-sil. na lista de desafios do novo cargo, o executivo terá como missão manter o ritmo de crescimento da subsidiária brasileira, que nos últimos anos vem sendo de dois dígitos e destacando-se no desempe-nho global da companhia. Seu ingresso no grupo BdF ocorreu em 2011, como key account Mana-ger. Formado em Marketing e pós-graduado em gestão de negócios pela PuC do Paraná, o execu-tivo teve passagens pela aMBev e Pfizer.

Para ocupar a antiga vaga de Theodoro, o gru-po BdF promoveu denise gamboa, 36 anos, que vinha ocupando o cargo de gerente de desenvol-vimento de vendas. Formada em Publicidade pela eSPM, a executiva ingressou na nivea em 2006 e já atuou em diferentes funções nas áreas de trade Marketing e vendas da empresa.

www.nivea.com.br

Theodoro Oliva Neto

assumiu em janeiro

deste ano o cargo de

Diretor de Vendas

da BDF NIVEA

Brasil.

50

Serviço

50

EntrevistaInstituto Brasileiro de Vendas (IBVendas)www.ibvendas.com.br

Categoria de ProdutoCiclo Cosméticoswww.ciclocosmeticos.com.brCommendwww.commend.com.brFator 5www.fator5.com.brMont’Anne Parfumswww.montanne.com.br

Parourwww.parour.com.br Roger&GalletSAC 0800 727 5626

TendênciaAspa Cosméticoswww.aspacosmeticos.com.brBril Cosméticoswww.brilcosmeticos.com.brDoux Clairwww.douxclair.com.brFio Restorewww.fiorestore.com.br

Gaya Cosméticoswww.gayacosmeticos.com.brHerbiawww.herbia.com.brIdeal Cosméticoswww.idealcosmeticos.com.br Keunewww.keune.com.brLe Cliquéwww.leclique.com.brMIX USEwww.mixuse.com.brSchwarzkopfwww.schwarzkopf-professional.com.br

a companhia expande a estratégia de negócios de lançar novas marcas e, desta vez, aposta em produtos fabricados no Brasil. É a primeira vez que a empresa desenvolve o conceito de uma marca única em parceria com outro país e compartilha a produção dos cosméticos fora de sua fábrica, localizada em Manosque, na Provence, Sul da França.

l’Occitane au Brésil, que tem como mote ‘uma nova his-tória Cheia de vida’, foi desenvolvida pela equipe que atua na subsidiária brasileira em parceria com Olivier Baussan, funda-dor da marca francesa, e toda a equipe de pesquisa e desenvol-vimento internacional.

Os produtos, que serão comercializados em todo o Brasil com exclusividade por um ano, e depois no mundo, passam a ser produzidos em fábricas terceirizadas, sob um rigoroso pro-cesso de auditoria e homologação da matriz, a fim de garantir o alto padrão de qualidade, fator primordial para a companhia.

Foram mais de dois anos de pesquisa e desenvolvimento e o resultado são produtos inspirados em biomas brasileiros, como o Jenipapo (planta do Cerrado brasileiro) e o Mandacaru (típica árvore da região da Caatinga), ingredientes que representam as diferentes regiões e que nunca haviam sido utilizados no setor de cosméticos.

a marca l’Occitane au Brésil tem como estratégia atin-gir o público das classes a e B, que busca por produtos naturais de alta qualidade. a gama de Jenipapo contará com os seguintes produtos na primeira fase de lançamen-to: Colônia (300 ml e 100 ml), loção hidratante, Sabonete

líquido em Óleo, Sabonete em Barra, Shampoo, Condiciona-dor, leave-in e Máscara para os cabelos. Já a linha com extrato de Mandacaru será composta por: Colônia (300 ml e 100 ml), Creme esfoliante Corporal, Sabonete líquido em Creme, Creme Corporal reparador, Creme de Mãos e dois Sabonetes em Barra, nas versões esfoliante e regular.

as vendas serão realizadas inicialmente pelas lojas físicas e virtual de l’Occitane en Provence a partir de 15 de maio de 2013. em um segundo momento, seguirão para espaços próprios da nova marca. todo o conceito de mobiliário e lojas foi desenvol-vido pelo designer Marcelo rosenbaum. O conceito da loja traz como inspiração os mercados municipais, que representam não só a riqueza dos sabores e aromas, mas também a simplicidade sofisticada da forma de expor seus produtos e enriquecer sua arquitetura. O preço dos produtos l’Occitane au Brésil será em média 30% inferior aos produtos de l’Occitane en Provence no mercado local, decorrentes da fabricação em solo nacional.

www.loccitane.com.br

O Grupo L’Occitane anuncia nova marca de cosméticos: L’Occitane au Brésil

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