ptd -comercio - gestão de comércio

Centro Paula Souza – 2009

Etec Jacinto Ferreira de Sá

Código: 066 Município: Ourinhos

Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios

Habilitação Profissional: Técnico de Nível Médio de Técnico em Comércio

Qualificação: Técnico de Nível Médio de Técnico em Comércio

Módulo: 2

Componente Curricular: Gestão em Comércio

C.H. Semanal: 5 Professor(es): André Generoso Rosa

I – Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular.

Plano de Trabalho Docente – 2010

Ensino Técnico

II – Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular (Consultar o Plano de Curso da habilitação para preencher esta planilha, copiar e colar abaixo)

Componente Curricular: Gestão em Comércio Módulo: II

Nº Competências Nº Habilidades Nº Bases Tecnológicas1 Identificar as teorias e princípios de

vendas. 1 Aplicar as teorias de vendas. 1 Teoria e princípios de vendas

Administração de compra Atividades do Departamento

Comercial

2 Distinguir métodos de trabalho na administração de vendas.

2 Identificar as diversas funções do marketing na empresa.

Utilizar métodos e técnicas para a identificação das atividades de marketing.

Indicar informações para apoiar o processo de recrutamento, treinamento e estruturação da força de vendas.

2 Conceitos e atividades de marketing

3 Contextualizar os tipos e modelos de planejamento de vendas.

3 Estabelecer o padrão das informações na estruturação da força de vendas.

Formalizar plano de vendas obtendo aprovação dos responsáveis.

Organizar o departamento comercial conforme características dos tipos de planejamento.

3 Definição e estruturação da força de vendas

Recrutamento e seleção de vendedores

Planejamento de vendas

4 Associar as características da venda nos setores da economia.

4 Identificar as principais mudanças nas características do mercado brasileiro para o setor de vendas.

Selecionar as técnicas da venda em setores da economia.

4 Objetivos e Estratégias de vendas

Controle da qualidade em vendas


5 Descrever as características dos tipos de comércio.

5 Listar os tipos de comércio. Utilizar os diversos tipos de comércio

como estratégia de vendas.

5 Venda na pratica: vendas de industria para industria, venda para o atacado e varejo, vendas de serviços, vendas direta, etc.

Tipos de comércio: eletrônico, atacadista, varejista, de serviços e exterior


III – Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento


HabilidadeBases Tecnológicas e

Competências*Procedimentos Didáticos Cronograma / Dia e Mês

Aplicar as teorias de vendas.

Teoria e princípios de vendas; Administração de compra; Atividades do Departamento Comercial.

Material impresso 08/02 – 05/03

Identificar as diversas funções do marketing na empresa; Utilizar métodos e técnicas para a identificação das atividades de marketing; Indicar informações para apoiar o processo de recrutamento, treinamento e estruturação da força de vendas.

Conceitos e atividades de marketing .

Apostila com estudo de caso 08/03 – 02/04


Estabelecer o padrão das informações na estruturação da força de vendas;Formalizar plano de vendas obtendo aprovação dos responsáveis; Organizar o departamento comercial conforme características dos tipos de planejamento.

Definição e estruturação da força de vendas; Recrutamento e seleção de vendedores;Planejamento de vendas.

Apostila com estudo de caso e exercícios 05/04 – 10/05

Identificar as principais mudanças nas características do mercado brasileiro para o setor de vendas; Selecionar as técnicas da venda em setores da economia.

Objetivos e Estratégias de vendas ;Controle da qualidade em vendas.

Vídeos / Material Impresso e exercícios 13/05 – 03/06

Listar os tipos de comércio;Utilizar os diversos tipos de comércio como estratégia de vendas.

Venda na pratica: vendas de industria para industria, venda para o atacado e varejo, vendas de serviços, vendas direta, etc; Tipos de comércio: eletrônico, atacadista, varejista, de serviços e exterior .

Vídeos / Material Impresso e exercícios 06/06 – 28/06


IV – Procedimentos de Avaliação


Competênca (por extenso)

Indicadores de DomínioInstrumentos de Avaliação

Critérios de Desempenho

Evidências de Desempenho

Identificar as teorias e princípios de vendas. Aprender a identificar os

princípios de marketing.

Avaliação teórica.

Apresentação de trabalho em equipe em sala de aula.

Aplicação das técnicas e organização.

Criticidade, clareza.

Ortografia.

Compreensão dos conceitos.

Utilizar corretamente os conceitos nos estudos de casos e trabalhos práticos.

Cumprimento de prazos; iniciativa; participação em sala de aula, capacidade de trabalho em equipe e soluções apresentadas aos trabalhos propostos

Distinguir métodos de trabalho na administração de vendas.

Análise nos métodos de marketing em vendas





Ortografia.


Assimilação e postura crítica do conteúdo proposto.

Desempenho prático dos conhecimentos adquiridos

Contextualizar os tipos e modelos de planejamento de vendas.

Aprender a fazer planejamento em marketing em vendas.




Criticidade, clareza, Ortografia.


Desempenho prático dos conhecimentos adquiridosUtilizar corretamente os conceitos nos estudos de casos e trabalhos práticos.


Associar as características da venda nos setores da economia.

Análise mercadológica através de estudos de nichos.





Ortografia.




Descrever as características dos tipos de comércio.

Identificação dos diversos tipos de comércio e aplicação no estudo do marketing .





Ortografia.





V – Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia)

Apostila elaborada pelo professorMaterial retirado da InternetCases de Empresas.

VI – Estratégias de Recuperação para Alunos com Rendimento Insatisfatório

Atendimento individualizado das necessidades do aluno com aplicação de trabalhos específicos às dificuldades apresentadas.

VI – Outras Observações/ Informações

O cronograma acima poderá sofrer modificações em função de atividades extraclasses ou dificuldades apresentadas em sala de aula

VII – Identificação:

Nome do professor(a): André Generoso Rosa

Assinatura: Data: 22/02/2010

VIII – Parecer do Coordenador de Área:

Consta do Plano de Trabalho Docente as competências definidas para o componente curricular.

Nome do coordenador(a):

Assinatura: Data:

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