properati renato orfaly - como gerar leads de qualidade
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Como gerar leads de qualidade?
Renato OrfalyCountry Manager do Properati Brasil
Questões essenciais
1. O que é um lead?2. Como gerá-lo?3. Como determinar sua qualidade?4. Quanto paga por um lead?
1. O que é um lead?
Uma pessoa interessada em comprar/alugarDados básicos:
nome, telefone e email
Dados complementares:perfil social, histórico de pesquisa, formulários, etc.
1. O que é um lead?
2. Como gerar um lead pela internet?
Site / App próprios● Search● Social Ads● Remarketing● SEO● Email Marketing● Tráfico direto (PR, branding, etc.)
Search Ads: Muita concorrência eleva o custo
Remarketing aumenta a taxa de conversão
Social Ads: Discovery
● Twitter● Linkedin● Facebook (90 milhão pessoas = 85% usuários @Brasil)
O mais importante: definir a audiência !
Social Ads: Discovery
Social Ads: Exemplo de sucesso no facebook
Email marketing
Página do imóvel
Listagem de resultado de busca e informação útil
3. Como determinar a qualidade?
1. Automáticaa. email verificado (pixel)b. mais dados obrigatórios / loginc. perguntas
2. Manuala. telefonema
3. Como determinar a qualidade?
Formulário commensagem escrita
pelo próprio usuário
3. Como determinar a qualidade?
Questionáriopersonalizado
=Lead altamente
qualificado
Qualidade acima da quantidade
Muitos contatos pode ser igual a muitos contatos sem qualidade e muito tempo perdido
Quanto tempo levam para abrir o email?
Quem está buscando Imobiliária/Corretores
4. Quanto pagar por um lead?
Quanto pagariam por um lead?
Resposta de um administrador: “depende” :)
Exemplo:
● Casa à venda por R$300 mil● Comissão de 6%: R$18 mil● Investimento em marketing 0,5%: R$1,5 mil
o 1200% de ROI
Quanto pagariam por um lead?
Resposta de um administrador: “depende”
Valor total:R$300 mil
à venda
Comissão total 6% =
R$18 mil
Resposta de um administrador: “depende”
Valor total:R$300 mil
à venda
Comissão total 6% =
R$18 mil
Visitantes:
2.500 pesso
as
CPC: R$0,60
Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500
Resposta de um administrador: “depende”
Valor total:R$300 mil
à venda
Visitantes:
2.500 pesso
as
CPC: R$0,60
Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500
4%
Leads:100 pessoas
CPL: R$15
Comissão total 6% =
R$18 mil
Resposta de um administrador: “depende”
Valor total:R$300 mil
à venda
Visitantes:2.500 pessoas
CPC: R$0,60
Investimento em marketing digital 0,5% sobre o valor de venda = R$1.500
4%
Leads:100 pessoas
CPL: R$15
1%
Conversão:1 pessoa
Comissão total 6% =
R$18 mil
Resposta de um administrador: “depende”
O preço por lead depende da taxa de conversão do lead em venda
● Se fosse 1% o preço por lead seria de R$15 (para um investimento de R$1,5 mil)
Conclusões
1) Marketing de performance é mais arte do que ciência.> faz sentido trabalhar com um portal especializado
2) Marketing tradicional (branding) tem um impacto positivo sobre o resultado do marketing de performance.> faz sentido continuar a investir em branding.
3) Marketing de performance requer escala e tecnologia. >É a única maneira de conseguir um bom resultado sobre o investimento
O objetivo do Properati
Crescendo no Brasil, crescendo com resultados
Perfil de quem está buscando
Benefícios de anunciar no Properati
Seus corretores focados em converter
Insights para entender o seu lead
Qualificação do lead
Insights para entender o seu lead
Insights para entender o seu lead
O mercado imobiliário já confia no Properati
O Properati está onde o seu cliente estiver
Obrigado!
Renato OrfalyCountry Manager – Brasil
Rodrigo OlasoGerente de Contas – Belo Horizonte