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Marketing Digital ImobiliárioTRANSCRIPT
São Paulo - 26 de Setembro [email protected]
Como gerar leads de qualidade?Gabriel Gruber
Fundador&CEO Properati.com
Como gerar leads de qualidade?
> Resposta curta: properati.com.br :)
> Resposta longa: esta apresentação :(
Agenda: 1) O que é um lead?
2) Como gerá-lo ?
3) Como determinar sua qualidade?
4) Quanto pagar por um lead ?
1) O que é um lead ?> É uma pessoa interessada em comprar/alugar um imóvel.
> Dados básicos: Nome, Tel e Email.
> Dados complementares: Perfil social, pesquisas históricas, formulários, etc.
2) Como gerar um lead por internet?
> Site / app próprios > SEO > Email Mkt > SEM, Social Ads, Remarketing, RTB > Tráfico direto (PR, branding, etc)
Email Marketing (personalizado)
SEM: “Search” > Google!google.com.br (90 milhões de usuários no BR)
1) palavras-chaves de “long tail” (cauda longa) 2) título, mensagem e “call to action” !3) otimizar por CPL (comprando CPC/CPM)4) A/B teste com “landing pages”
Long tail keywords !
Muita concorrência no Search !
Landing page de 1 item (produto único)
Landing page de resultados de busca (multi produtos)
Qualidade da “landing page”!
É mais fácil (e barato) duplicar a taxa de conversão que duplicar o tráfico.
> Google Analytics> A/B teste “landing pages”
A/B Testing
Social Ads: “Discovery”
> Facebook > Twitter > Linkedin
Mais importante: definir audiência!
Facebook (70 milhões de usuários no BR) Twitter (40 milhões de usuários no BR)
“Re-Marketing”: aumenta a taxa de conversão !
3) Como determinar a qualidade?1) Automática:
> Email verificado (pixel) > Mais dados obrigatórios / Login > Perguntas
2) Manual: > Chamada telefônica
Questionário Personalizado
=Lead Altamente
Qualificado
Quanto tempo leva para abrir o e-mail?
Compradores: 8 hs para abrir o contato de email Vendedores: 16 hs para abrir o contato de email
4) Quanto pagar por lead?
Exemplo:● Casa à venda por R$ 300k● Comissão 6%: R$ 18k● Investimento em marketing 2%: R$ 6k > 200% taxa de retorno
Quanto pagariam por lead?
Resposta de economista: “depende”
O preço por lead depende da taxa de conversão do lead de venda!
> Se fosse 1%, o preço por lead seria de R$60 (para um investimento de R$ 6.000)
Valor Imovel:R$ 300k
à venda
Comision total por venta: R$ 18k
web visitors:
2500 personas
Valor Imovel:R$ 300k
à venda
Comision total por venta: R$ 18k
investimento mkt online: R$ 6k
CPC: R$ 2.4
web visitors:
2500 personas
leads:100
personas
Valor Imovel:R$ 300k
4%
à venda
Comision total por venta: R$ 18k
investimento mkt online: R$ 6k
CPC: R$ 2.4
CPL: R$ 60
web visitors:
2500 personas
leads:100
personas sale:1 persona
Valor Imovel:R$ 300k
4% 1%
à venda
Comision total por venta: R$ 18k
investimento mkt online: R$ 6k
CPC: R$ 2.4
CPL: R$ 60
Retorno a la inversion de 200%
Sobre nós...
Performance = custo por contato (lead)
Incentivos alinhados!
http://www.properati.com.br/comercial
São Paulo - 26 de Setembro [email protected]
Muito obrigado!Gabriel Gruber
Fundador&CEO Properati.com