taticas para converter visitantes em leads

Táticas para converter visitantes em Leads

Guilherme Mesquita Consultor de Marketing Digital

AGENDA

1. Conceitos e Nivelamento; 2. Qual o momento de converter Leads?; 3. Call to Action; 4. Landing Pages; 5. Contexto; 6. Segmentação e Qualificação; 7. Conteúdo para conversão; 8. Métricas e Metas

OBJETIVOS

Porque se trabalha a conversão de Leads?

Qual o momento ideal para focar em conversões?

Captura de leads

Qualificação de Leads

Conversão em clientes

Tipos de Conversão

Ferramentas

Call to action &

Landing Page

Características - CTA

• Valor • Fácil de usar • Proeminente • Orientada à ação


Atenção: • Tamanho • Cor • Imagem • Destaque • Posição

Mensagem: • Breve e direta • Benefícios • Imperativo • Fontes

Estratégia: • Objetivo • Contexto • Público • Elementos


Fonte: Hubspot

Modelos - CTA

• On-page • Pricing page • Blog • Sidebar • E-mails

Exemplos - CTA

Landing Pages

Anatomia de uma LP

Exemplos - LP

LINHA EDITORIAL

Texto

Contexto

• Estágio da jornada de compra; • Vertical de mercado; • Pain Points; • Grau de atividade; • Papel no processo de compra; • Exclusão;

Segmentação

Qualificação

Métricas

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