como gerar leads e vendas usando o facebook
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Palestra do Encontro Locaweb #15 que mostra como gerar leads e clientes usando o FacebookTRANSCRIPT
about.me/pedrosuperti
COMO GERAR LEADS E VENDASUSANDO O PODER DO FACEBOOK
Alguns de nossos quase 150 clientes:
O que fazemos?
Conteúdo Confidencial | www.pensedynamo.com
Gestão de Links Patrocinados
Otimização de Conversão (OC)
Campanhas Anúncios no Facebook
Criação de FanPages
Gestão de Relacionamento em FanPages
Geração de conteúdo para FanPages
Campanhas de Anúncios no LinkedIn
CADÊ O SLIDE COM DADOS SOBRE O
FACEBOOK?
Sua empresa/cliente já tempresença no Facebook?
VOCE PAGA SUA LUZ COM FANS?
Posso pagar com Fãs?
OS FÃS DE SUA PÁGINASÃO ASSIM?
OU ASSIM?
“AH, MAS FACEBOOK ÉSÓ PARA BRANDING…”
É POSSÍVEL VENDER UM PRODUTO DE R$70K
PELO FACEBOOK?
TODA HISTÓRIATEM DOIS LADOS.
PRONTO PARA COMPRAR
PODEM COMPRARNO FUTORO
MINDSHARE PARA SER LEMBRADO NA HORA CERTA.
MAS COMO CONSEGUIR VENDASE NUTRIR A BASE DE FÃS?
1. Usuário 2. Fã 3. Lead 4. Cliente
Facebook Fora do Facebook
COMO REALMENTEACONTECE O PROCESSO DE VENDA:
1. Usuário 2. Fã
COMO TRANSFORMARUSUÁRIOS EM FÃS?
CONTEÚDO SOCIAL.
Necessidades Humanas Básicas
CERTEZA
NOVIDADE
IMPORTÃNCIA
AMOR
CRESCIMENTO
CONTRIBUIÇÃO
6
CERTEZA
(“Viu só? Te falei...”)
NOVIDADE
(“Nao acredito!!!”)
IMPORTÃNCIA
(“Eu me orgulho disso!”)
AMOR/CONEXÃO
(“Tamu junto!”)
CRESCIMENTO
(“Preciso sempre lembrar disso!”)
CONTRIBUIÇÃO
(“Juntos podemos fazer melhor!”)
“SUA POSTAGEM TEM APELOPARA QUAL DAS 6 NECESSIDADES?”
VOCÊ NUNCA SABE O QUE PODE
BOMBARFOTO MAIS COMPARTILHADA DO MUNDO
600K SHARES
2MM SHARES
PARA VENDER PARA OS DOIS LADOS
VOCÊ NÃO PODE DEPENDER
SOMENTE DO
Estratégia da
LIDERANÇA DE PENSAMENTO
1. POSICIONAR DAVID COMO EXPERT
1. POSICIONAR DAVID COMO EXPERT
Ao invés do ebook, poderia ser:
• Vídeo• Entrevista• Artigo• Audio MP3• Software• App• Hangout LIVE
2. GERAR FÃS
2. GERAR FÃS
VOCÊ SABE O QUE ÉUMA ESQUEEZE PAGE?
QUANDO GERAR O LEADTIRE-O DO FACEBOOK
3. Lead 4. Cliente
Fora do Facebook
AGORA, NÓSTIRAMOS ELA DO FACEBOOK.
Cadastro vai para umAUTO RESPONDER
Pessoa faz o download
2 Dias Mensagem 1: Introdução
5 Dias Mensagem 2: Dica “5 Passos”
9 Dias Mensagem 3: Achando clientes
13 Dias Mensagem 4: Tipos de Franquia
SEQUENCIA DE EMAILS
CONVITES DE EVENTOS E CALLS
COM VISITAS E ACOMPANHAMENTOPOR TELEFONE,
OS LEADS SE CONVERTIAM EM CLIENTES.
Resultados:
17k Fãs
630%
13k Downloads 741 leads
Resultados:
18 vendas
R$ 1,2 mi
E O DAVID ESTA FELIZ DA VIDA!
USE O FACEBOOKPARA GERAR LEADS PRONTOS,
E NUTRA-OS POR OUTROS MEIOS.
APRENDIZADOS IMPORTANTES:
USE O POWER EDITOR
APRENDIZADOS IMPORTANTES:
CONTROLE CONVERSÕES COM OFFSITE PIXEL
APRENDIZADOS IMPORTANTES:
USE E ABUSE DE POSTS PROMOVIDOS
É isso aí, pessoal!
Vendam muito com oFacebook!
www.SegredosDoFacebook.com.br
#locawebpoa
MUITO OBRIGADO!
FB.com/PedroSuperti#locawebpoaSegredosDoFacebook.com.br
COM VISITAS E ACOMPANHAMENTOPOR TELEFONE,
OS LEADS SE CONVERTIAM EM CLIENTES.