projeto de internacionalização. prof. paulo afonso

Projeto de Internacionalização.

Prof. Paulo Afonso


A internacionalização é um investimento que carece de recursos humanos e financeiros.

Nem toda empresa necessita nem pode internacionalizar-se.

É necessário uma avaliação cuidadosa, um Diagnóstico Organizacional.

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Gestão Empresarial é um Processo

Pensar Estrategicamente A razão do negócio, criar metas

Inovação Valor agregado, novos materiais, “fazer a diferença fazendo

diferente”. Planejamento

Organizar a atividade, os recursos, ao longo do tempo, executando. Ser versátil e flexível para trazer soluções não

previstas ou planejadas Avaliação

Meios de medir resultados através de indicadores, corrigindo os rumos e tomando decisões mais rápidas e seguras.

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Áreas da Gestão

Marketing Vendas Gestão Financeira Gestão da Produção Gestão da Cadeia de Suprimento Gestão da Informação Gestão das Pessoas Prof. Paulo Afonso


Por que Exportar? Para onde Exportar?

Barreiras as Exportações. Matriz de Expansão Internacional.

Entidades Intervenientes. (Conceito em Comércio Exterior.)

Plano de Exportação.

Prof. Paulo Afonso


Empresa Mercado Interno

Mercado Externo

Novos Clientes e MercadosNovos Produtos design/embalagemAumento de produção/produtividadeAprimoramento da qualidadeIncorporação de tecnologiasRedução da carga tributáriaKnow how internacionalNome e marca globalizadosNovas idéias e crescimento empresarialDivisas para o país.

Por que Exportar?


Para onde exportar?

Investigação mercadológica/pesquisa. Proximidade de mercados/estratégias.

Aspectos culturais. Dimensão dos Mercados.

Concorrentes/competição menos agressiva. Mercados grandes.

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Barreiras às exportações:

Protecionismo. Falta de moeda conversível.

Excessiva burocracia e instabilidade econômica. Normas técnicas.

Aspectos culturais e de negociação. Contato:

www.inmetro.gov.br• www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas/formContato.asp

Prof. Paulo Afonso


Barreiras às exportações: Principais Barreiras.

País Exportador: Ausência de Política de comércio exterior. Excesso de regulamentações. Inexistência de identificação de oportunidade de negócios. Empresário Exportador não preparado.

País Importador: Cotas de importação. Normas técnicas. Excesso de legislação e normas. Embargos. Nível tecnológico. Instabilidade Econômica. Custo elevado da promoção comercial. Informações não confiáveis Excesso de protecionismo

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Barreiras Tarifárias São tarifas de importação, taxas diversas e valoração

aduaneira. Barreiras Não Tarifárias

São restrições quantitativas, licenciamentos de importação,procedimentos alfandegários, medidas

antidumping, compensatórias, subsídios e salvaguardas, barreiras técnicas, medidas sanitárias e fitossanitárias

Prof. Paulo Afonso



Barreiras Não Tarifárias Medidas antidumping,

• Anula o dano sofrido por uma indústria, provocados por importações realizadas a preço de dumping.

Medidas compensatórias,• Neutralizam os efeitos danosos a produção doméstica, por produtos

importados com preços subsidiados. Subsídios,

• Concessão de um benefícios, normalmente financeiro, governamental, setorial ou territorial que contribua para aumentar as exportações e

reduzir as importações. Salvaguardas,

• Garante a proteção temporária de um setor, prejudicado por aumentos substancial de importações.

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Matriz de Expansão Internacional Oportunidades x Recursos

Oportunidades• Demanda por um novo produto ou serviço• Produto ou serviços existentes a um custo mias baixo• Surgir um novo modelo de negócios

Recursos• São tudo que um empreendedor necessita para aproveitar uma

oportunidade.• Talentos específicos, capital humano, informações específicas,

fornecedores de capital de risco; finanças e experiências, aconselhamentos.

Prof. Walter Kuemmerle Prof. Paulo Afonso


Matriz de Expansão Internacional

Prof. Walter Kuemmerle

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INTERNACIONAIS Mundiais Muitos paísesVários ContinentesRedes de Vendas / Subsidiárias de Fabricação

INTERNACIONAIS Regionais Poucos Países Paises VizinhosSubsidiárias de vendas

LOCAIS INTERNACIONAIS Regionais Alguns recursos de capital

INTERNACIONAIS Mundiais Amplos Recursos, K. P&D, Consult.LOCAIS

OPORTUNIDADES

RECURSOS

Zona Equilibrada

Serve para avaliar e direcionar um empreendimento e para comunicar com investidores e funcionários.


Três Caminhos de Expansão


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INTERNACIONAIS Mundiais

INTERNACIONAIS Regionais

LOCAIS


INTERNACIONAIS MundiaisLOCAIS

OPORTUNIDADES

RECURSOS

Zona Equilibrada

Empresas que iniciam no canto superior direito da Matriz, terminam em desastre financeiro e pessoal

As fronteiras nacionais funcionam como barreiras psicológicas na cabeça dos investidores internacionais, principalmente quando as coisas dão errado.


Posição Inicial dos Negócios


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INTERNACIONAIS Mundiais


LOCAIS


INTERNACIONAIS MundiaisLOCAIS

OPORTUNIDADES

RECURSOS

Zona Equilibrada

O desfio é determinar quanto capital deve dedicar a busca de oportunidade internacional, sem prejudicar o negócio em casa.

Organização que inicia pela parte de baixo da matriz, busca oportunidades e também consegue atrair recursos de fontes distantes


Entidades Intervenientes: Entidades Oficiais.

• Câmara de Comércio Exterior - CAMEX• Ministro Chefe da Casa Civil da Presidência da República.• Ministério das Relações Exteriores.• Ministério da Fazenda.• Ministério do Desenvolvimento Indústria e Comércio Exterior.• Ministério do Orçamento e Gestão.• Ministério da Agricultura e Abastecimento.

• Secretaria de Comércio Exterior – SECEX.• Secretaria da Receita Federal – SRF.• Banco Central do Brasil – BACEN• Conselho Monetário Nacional - CMN

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•Órgãos intervenientes.

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EntidadeInterveniente.

Prof. Paulo Afonso


EntidadeInterveniente.

( continuação)

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Ministério da Fazenda SRF

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Entidades Intervenientes: Outros Órgãos Envolvidos:

• Federações das Indústrias e Comércio.• Câmaras de Comércio• Laboratórios Especializados.• Trade Points – Centro Internacional de Negócios / CIN• Serviços de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE• Instituto Nacional de Propriedade Industrial – INPI• Despachantes Aduaneiros.• Companhias de Transportes.• Seguradoras.• Empresas de Pesquisas de Mercado.• Escritórios de Advocacias em Direito Internacional.

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Conceito de Comércio Exterior:

Comércio Exterior indica a atividade do Estado com relação ao seu comércio externo, incluindo as políticas de comércio a ser empregada visando os fins nacionais, sejam eles econômicos, sociais, etc.O Estado é o ator majoritário como regulador e controlador do comércio praticado pela cidadania.O Estado é pleno, fundado na ordem jurídica interna, a partir da Constituição e do ordenamento legal, estabelecendo os procedimentos a serem observados pelos agentes econômicos, na comercialização de mercadorias, objeto do Comércio Exterior.


Conceito de Comércio Internacional:

O comércio internacional ou negócios internacionais é percebido nas trocas comerciais havidas entre as diversas nações que compõe a comunidade mundial, inscrevendo-se na economia internacional e submetendo-se ao Direito Internacional Público. O grande ator é o Estado soberano, que consiste em aceitar as regras universais vigentes.Comércio internacional é a relação existente entre os Estados, entendido no âmbito geral.

Prof. Roosevelt Baldomir Sosa – A Aduana e o Comércio Exterior


Plano de Exportação: Export Check List. Avaliação da Capacidade Exportadora. Universo do Comércio Exterior. Os Mercados e os Cenários. A Investigação dos Bancos de Dados. A Comunicação e a Promoção. As Formas de Ingresso no Mercado. As Alianças. A Logística da Distribuição. A Estrutura da Exportação. O Treinamento. Contratos Internacionais. Engenharia Financeira. Técnicas Operacionais. A Certificação.

Prof. Paulo Afonso


Plano de Exportação: Export Check List.

• Avaliar os pontos fortes e fracos.• Avaliar a possibilidade de exportar junto com outros

empresários.• Analisar se já existe empresas integradora ( consórcio ).• Manter contato com entidades oficiais de promoção comercial.• Consiga um bom despachante aduaneiro.• Mantenha-se informados através de treinamentos.• Prepare o catálogo.• Participe de feiras internacionais.• Procure contratar um consultor.

Prof. Paulo Afonso


Plano de Exportação: Export Check List.

• Por que você quer exportar?• Você conhece as barreiras que deverá enfrentar?• Você tem capacidade para atender ao mercado interno e externo?• Você fez orçamento antes de avaliar a capacidade exportadora?• Seu produto tem problemas com patentes ou marcas?• Por onde será conveniente começar a exportar?• Qual a sua capacidade de produção/ociosidade/• Qual seu preço para o mercado interno? Está correto?• Seu produto pode ser consumido no mercado externo como é fabricado

para consumo no mercado interno?• A embalagem utilizada encontra-se em acordo com as normas

internacionais?• É fácil encontrar transportadores para seu produto?

Prof. Paulo Afonso


Plano de Exportação: Avaliação da Capacidade Exportadora.

• Você quer exportar motivado uma situação conjuntural?• Os responsáveis por cada área sabem a importância da exportação.• Qual estratégia para superar as barreiras?• Existe alguém que você conheça com vivência no mercado externo?• Sua capacidade de produção e suficiente para atender os mercados?• Você está disposto a efetuar mudança no produto?• Seu país tem vantagem comparativas no seu setor?• Seus concorrentes estão exportando? Para onde? Como?• Você conhece a concorrência que vai enfrentar no exterior?• Você conhece a imagem do seu país no exterior?• Que benefícios e vantagens seu produto apresenta?• Qual seu sistema de custos?

Prof. Paulo Afonso


Plano de Exportação: Estrutura para um Plano Estratégico.

• Justificativa• Objetivos

• Gerais• Específicos

• Antecedentes – Dados macroconjunturais.• População, renda, faixa etária da população... etc.• Produto importado, industrializado, volumes... etc.

• Identificação e Avaliação de Oportunidades.• Mercados Existentes• Mercados Criados• Mercados Criados pela Concorrência• Mercados Futuros.

Prof. Paulo Afonso


Plano de Exportação: Estrutura para um Plano Estratégico.

• Planejamento da empresa e do mercado• Situação Atual. – Pontos fortes e fracos, ameaças e oportunidades• Situação Proposta. – Pontos fortes e fracos, ameaças e

oportunidades.• Análise do Produto.

• Observar a combinação produto/mercado• Qual produto, embalagem, etc.• Para que tipo de mercado.• Com quais mudanças.

• Instrumentos Necessários• Assessorias, logística, etc.

• Plano de Ação.• Promoção à Exportação.• Necessidade de Capital Adicional.• Plano financeiro. • Prof. Paulo Afonso

projeto de internacionalização. prof. paulo afonso

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