Curso: AGRONEGÓCIOS NOTA

Disciplina: COMERCIALIZAÇÃO

Prof(a).: Moacir

Aluno: Luana Manoel; Renata Sanches; Gabriel Sgarbi RA:

Projeto de Comercialização no Mercado Interno da GBL CITRUS

Derivados da Laranja

OBJETIVO DO PROJETO

O objetivo do projeto é a nacionalizar os 2 produtos.

- aumento da lucratividade e rentabilidade e liquides da empresa (isenção de

impostos, antecipação dos recursos e taxas mais baixas)

- objetivos da empresa de curto, médio e longo prazo. Curto é até 2 anos Médio

é de 2 á 5 anos e o longo é de 5 ou mais anos.

Resposta: Este projeto visa a comercialização no mercado interno produzido

pela empresa GBL CITRUS ou seja, Suco de laranja e Bolo de Laranja. Com o

objetivo expandir o mercado de derivados da laranja para todo o Brasil.

Visando a lucratividade e melhorar cada vez mais a rentabilidade na

comercialização externa para todos os estados do Brasil. Busca-se um

incremento no faturamento bruto de R$ 151.232.403,09(ALTERAR) para os

dois primeiros anos e um aumento de R$ 12.098.592,24 no faturamento bruto,

para o médio prazo, totalizando um faturamento bruto de R$ 163.330.995,20,

ou seja, aumentado 8%. Melhorando assim sua liquidez e os índices que

comprovem que a empresa está tendo sucesso econômico e financeira.

PREPARAÇÃO

Análise Endógena

Enumerar e explanar sobre as forças e fraquezas da empresa: a análise dos recursos (capital, trabalho, insumos, tecnologia e conhecimento).

Forças

Resposta: Planejamento de vendas nacionais – a comercializadora é uma

empresa munida de profissionais altamente qualificados nos ramos de:

planejamento logístico nacional, planejamento estratégico, nas áreas de

compras e vendas e publicidade e propaganda.

Fraquezas

Resposta: Cenário mercadológico do Brasil – Atualmente a Flórida vem

sofrendo uma redução em seu poder de consumo muito forte. Como

consequência, os brasileiros precisam buscar opções mais em conta para se

alimentar e consumir mais produtos. Cabe a nossa empresa aproveitar essa

oportunidade pra entrar nesse mercado e atingir todos os estados.

Visão estratégica

Explanar sobre os objetivos estratégicos da empresa para atuar no Brasil:

Visão (preencher planilha do Excel vendas),

Missão e

Competências distintivas (humanas).

Visão (onde quer chegar):

A empresa comercializadora externa GBL CITRUS LTDA , tem como meta ser

referência na produção de citrus na américa do sul, proporcionando qualidade

para quem compra e valores para quem consome nossos derivados de laranja.

Planilha do Excel (SEGUE ANEXO JUNTO DESSE MATERIAL NA PASTA

1º SEMESTRE FINAL)

Missão (Objetivo)

A missão da empresa GBL CITRUS LTDA, é melhorar a integração social,

ambiental e econômica brasileira. O principal objetivo dessa empresa é a

comercialização de produtos derivados da laranja, levando para o Brasil o

sabor da laranja produzida em taquaritinga com os mais altos padrões de

qualidade e sabor.

Competências distintivas

Respeito ao meio ambiente, colaboradores, valorização das pessoas. Ex.:

Parcerias com o fornecedor

Qualidade no atendimento

Respeito ao meio ambiente

Respeito a comunidade

Parcerias com o fornecedor: A nossa empresa GBL CITRUS LTDA, tem

como objetivo criar parcerias com fornecedores que se preocupam com o meio

ambiente, e valorizem o capital humano, excluindo o trabalho escravo e infantil,

ao comprar insumos buscar informações fidedignas sobre a procedência e

preocupação dos fornecedores com o meio ambiente, aonde os mesmos se

comprometem a não destacar lixo em locais inapropriados, poluir o meio

ambiente. Cumprindo fielmente com seus compromissos ao efetuar pagamento

de matérias primas e insumos.

Qualidade no atendimento: Capacitar e qualificar os atendentes, vendedores

e compradores, para que tenham melhor desenvoltura ao realizar as suas

atividades, afinal, um funcionário qualificado e treinado consegue produzir

muito mais do que uma pessoa despreparada.

Respeito ao Meio Ambiente: Buscar técnicas e formas de produzir mais com

a mesma quantidade de recursos e/ou a mesma quantidade de produtos finais

com menos matéria prima, para isso serão adquiridas máquinas que consuma

menos energia, os resíduos da laranja serão descartados em locais a

desapropriados para que não contaminem o solo e nem lençóis freáticos.

Respeito a comunidade: Nossa empresa tem como objetivo estimular a

educação no cenário brasileiro e para isso ela fez parcerias com o SEBRAE –

SP e com a prefeitura municipal, fornecendo um treinando para os alunos da

rede de ensino público.

Investigação e avaliação das oportunidades do mercado externo

Enumerar e explanar sobre as oportunidades e ameaças do mercado interno

onde irá atuar:

conjuntura econômica, política, social, cultural, legal;

características do consumidor atuais e das tendências futuras;

empresas que atuam na mesma área, porte, qualidade, reputação,

imagem da marca;

fornecedores e conjuntura tecnológica

pesquisar o site radar comercial.

Respostas:

Segundo Ministério das Relações Exteriores (2014) o EUA é um país que

possui um território de 9,90 milhões de km², tendo uma população media de

318,9 milhões de habitantes, e um PIB (Produto Interno Bruto) de 17,93 trilhões

em 2015, maior do mundo. E também destaca-se pela sua parceria comercial

junto ao Brasil, ou seja, na américa latina cerca de 44% das exportações são

destinadas para os EUA.

A economia dos Estados Unidos é a maior do mundo (em volume de PIB

de 2015), apresentando destaque nos diversos setores econômicos. A

economia norte-americana funciona totalmente dentro dos parâmetros

capitalistas. Com um mercado consumidor interno forte, a produção dos

Estados Unidos também visa mais as importações do que as exportações. O

país produz grande quantidade de gêneros agro-pecuários, porém se destaca

na produção de produtos industrializados e tecnologia.

O perfil consumidor americano é voltado para o do consumo Europeu ao

comparar-se aos modos de consumo de países sul-americanos. Aonde,

buscam serviços de entrega em casa, pós venda, gostam de comprar coisas

novas.

Desde os anos 1970, a economia dos Estados Unidos tem absorvido poupanças a partir do resto do mundo. O fenômeno é objeto de discussão entre os economistas. Assim como outros países desenvolvidos, os Estados Unidos enfrentam um baby boom retraído, o que já faz com que a população comece a retirar suas contas da Segurança Social, no entanto, a população Norte-Americano ainda é jovem e em crescimento, quando comparado a Europa ou Japão. A dívida pública dos Estados Unidos está em um excesso de US$ 13,5 trilhões e continua a crescer a uma taxa de cerca de 3,93 bilhões dólares por dia.

O mercado de trabalho Norte-Americano atrai imigrantes de todo o mundo e tem uma das taxas mais altas do mundo de migrações. Os Norte-Americanos têm o maior rendimento por hora trabalhada. Os Estados Unidos figuram em quinto lugar no Relatório de Competitividade Global do Fórum Econômico Mundial. O país tem o maior e mais influente mercado financeiro do mundo

O americano é um individuo racional e conservador, aonde presa por

produtos nacionais, mas leva muito em consideração o preço, não se

subordinando a marcas. Os setores de consumo que prometem ao longo prazo

são:

Imprensa.

Eletricidade.

Serviços financeiros.

Agroindustrias.

TI (Tecnologia da Informação).

Equipamentos de segurança.

Telecomunicações e.

Turismo.

A tabela a seguir demonstra como são os gastos dos americanos sobre

os bens de consumos.

Fonte: Suapesquisa.com acessado em junho 2016

Segundo Gomes (1997) as principais regiões de consumo de suco nos

Estados Unidos estão localizadas na região da Flórida. Essa região possui

excelentes condições naturais de clima e solo, resultando em boa

produtividade de laranja. A principal finalidade dessa laranja (85%) é para

produção de suco e cerca de 15% é para a produção de bolo.

ESTRUTURAÇÃO

Montagem da equipe e plano de ação

Áreas que irão participar e o que irão fazer no projeto (áreas – produção,

marketing, recursos humanos, financeira, materiais, serviços, gestão

empresarial, agrícola e p&d)

RESPOSTA

Área de Atuação Nome do responsável Atividades exercidasProdução Renata Sanches Criar os produtos.

Garantir qualidade.Marketing Luana Manoel Estudo de mercado.

Preços, publicidade e propagada.Rec. Humanos Luana Manoel Anunciar vagas.

Realizar a seleção. Dar treinamento e suporte.

Financeiro Gabriel Sgarbi Cuidar da parte contábil e financeira. Buscar recursos no mercado. Demonstrar e acompanhar a saúde

financeira e econômica da empresa.Gestão empresarial Renata Sanches Cuidar da parte de gestão dos recursos.

Definir os processos e atividades produtivas.Gestão Agrícola Gabriel Sgarbi Selecionar as frutas para produção de suco.

Cuidar da parte de higienização e sanitária. Tecnologias e manejo das frutas.

Detalhar o planejamento estratégico internacional

RESPOSTA:

De acordo com as informações citadas no perfil do consumidor americano, seu

padrão de consumo assimila-se ao do Europeu, ou seja, eles buscam produtos

de qualidade. A GBL CITRUS LTDA, é uma empresa que busca proporcionar

um produto de qualidade, no primeiro momento, deve-se fazer uma parceria

com as empresas americanas para que eles nos ajudem a inserir nossos

derivados (Suco e bolo) para seus clientes e consumidores.

Ao atingir uma fatia de mercado americano, iremos criar um CD (centro de

distribuição) para atender pontos estratégicos, visando suprir as necessidades

e os desejos do mercado como consequência e ser uma empresa com

competitividade. Sobre os produtos pretende-se criar um call center para dar

atenção ao cliente mantendo um feedback sobre o produto.

Detalhar o planejamento tático internacional

RESPOSTA:

Nessa etapa, os gerentes irão contratar pessoal para exercer as atividades de

vendas, entregas, publicidades e propaganda, contratar logística, serviços

contábeis e administrativos presentes no mercado de trabalho americano.

Fazer estimativas e orçamentos para cada atividade e medir o desempenho

mensalmente por meio de controle de vendas e aceitação do público. Medir os

gastos com publicidade e propaganda, analisar o retorno.

Detalhar o planejamento operacional internacional

RESPOSTA:

Sobre as contratações dar suporte e treinamento para melhor desempenho das

atividades comerciais, controlar os estoques para que não ocorra falta e nem

haja sobras em excesso, uma vez que um trabalhador capacitado e treinado

produzirá mais e de maneira eficiente, reduzindo custos e desperdícios nos

processos. Pra garantir a permanência desses funcionários é necessário

promover planos de carreira, pra metas cumpridas gerar benefícios e

reconhecer os esforços dos funcionários que são parceiros da organização.

Mobilização dos recursos

Financiamento através do BNDES – arquivo anexo na Pasta 2º BIMESTRE

FINAL.

EXECUÇÃO

Detalhar atividades de adaptação do mkt mix internacional

RESPOSTA:

As estratégias de marketing trabalharão em função do objetivo que é definido

no planejamento internacional. Esse planejamento busca diferenciar os

produtos que serão ofertados no mercado, os pontos que podem ser atacados

são: produto, distribuição, preços e a comunicação.

O produto: é o ponto de partida para a diferenciação, aonde a empresa pode

criar versões adicionais ao acrescentar características extras. Para isso se

deve respeitar leis locais, como legislação tributária e fiscal, legislação

trabalhista, comercial, ambiental e civil. Deve analisar e estudar se há

disponibilidade de tecnologias e fácil acesso. Como é a estrutura de mercado

(monopólio, oligopólio, concorrência perfeita e etc).

Distribuição: será realizada por meio de uma trade, ou seja, é uma estratégia

de marketing das empresas que planejam aumentar as vendas e a

diferenciação dos seus produtos nos pontos de venda.

Preços: podem ser expressos na tabela abaixo

Comunicação: A comunicação será realizada por meio de comerciais em rádio

e televisão, paginas em sites que os jovens e publico alvo usam no seu dia-a-

dia.

Prazo e custo

RESPOSTA: Devido a nossa entrada recente no mercado americano, iremos

fazer as formas de pagamento em 30, 60, 90 e 120 dias. Com 30 o preço de

venda não terá adição de percentuais sobre o preço, já com 60 dias haverá um

acréscimo de 3% sobre o preço para cada produto, com 90 dias haverá um

acréscimo de 7% sobre o preço de cada produtos e com 120 dias haverá um

acréscimo de 18% do preço de venda.

Preencher cronograma

RESPOSTA

Nossos produtos serão introduzido no cenário mercadológico americano, como

mostra a figura acima, tendo um crescimento, como demonstra a figura acima

na organização e preparação, até chegar no seu período de maturidade ou

execução do trabalho, até chegar na fase final que será o declínio que

desaparecerá o produto ou será reinventado.

PREPARAÇÃO

Analisar situação endógena - Visão estratégica -

RESPOSTA:

A empresa GBL CITRUS LTDA, busca por meio de produzir derivados da

laranja, para atender o mercado interno e externo dos EUA, nosso diferencial é

a qualidade, tecnologia, comprometimento com a sustentabilidade, aonde

visamos: economia (promover renda para os colaboradores), meio ambiente

(usa os recursos da natureza de maneira racional, comprar produtos de

empresas que tenham compromisso com o meio ambiente e não tenham

passivos ambientais) e por fim social (gerar emprego para as pessoas do Brasil

e EUA).

CONCLUSÃO

RESPOSTA:

Como conclusão, pode-se definir que:

A empresa GBL CITRUS LTDA produtos derivados da laranja, busca

ampliar seus mercados e atender mais clientes.

Para isso ela investe forte em tecnologia, qualidade, qualificação da

mão-de-obra e respeito aos seus colaboradores e as leis.

Apresentação do produto no mercado externo e aprovação do cliente

Muito sabor e qualidade é GBL CITRUS.

Referências

http://www.suapesquisa.com/paises/eua/economia_estadosunidos.htm, acesso em 11/06/2016

GOMES, Sebastião Teixeira. Cadeia Agroindustrial da Laranja na Flórida. Disponível < http://www.ufv.br/der/docentes/stg/stg_artigos/Art_109%20-%20CADEIA%20AGROINDUSTRIAL%20DA%20LARANJA%20NA%20FLORIDA%20(20-9-97).pdf >