PLANO DE NEGÓCIOS PARA EXPORTAÇÃO: ?· PLANO DE NEGÓCIOS PARA EXPORTAÇÃO: ... Keywords: Business…

Download PLANO DE NEGÓCIOS PARA EXPORTAÇÃO: ?· PLANO DE NEGÓCIOS PARA EXPORTAÇÃO: ... Keywords: Business…

Post on 26-Sep-2018

219 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

<ul><li><p> FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUET </p><p>PLANO DE NEGCIOS PARA EXPORTAO: Glick </p><p>Anna Flvia Ferreira da Silva Ingrid dos Santos Bussmann </p><p>Kaick Jordy Ozrio dos Santos Larissa Massa Thom de Souza Marcos de Paiva Branco Jnior Rafael Augusto de Oliveira Reis </p><p>Relatrio Tcnico-cientfico apresentado Faculdade de Tecnologia de Guaratinguet para concluso do Curso Superior de Tecnologia em Gesto Empresarial. </p><p>Guaratinguet SP 2014</p></li><li><p>FACULDADE DE TECNOLOGIA DE GUARATINGUET </p><p>PLANO DE NEGCIOS PARA EXPORTAO: Glick </p><p>Anna Flvia Ferreira da Silva Ingrid dos Santos Bussmann </p><p>Kaick Jordy Ozrio dos Santos Larissa Massa Thom de Souza Marcos de Paiva Branco Jnior Rafael Augusto de Oliveira Reis </p><p>Relatrio Tcnico-cientfico apresentado Faculdade de Tecnologia de Guaratinguet para concluso do Curso Superior de Tecnologia em Gesto Empresarial. rea de Concentrao: Desenvolvimento de Negcios, Negcios Internacionais, Planejamento e Gesto Estratgica e Sistemas Integrados de Gesto. Professores: Carlos Costa, Karina Buttignon, Marcos Spalding e Thas Brant. </p><p>Guaratinguet SP 2014</p></li><li><p>BRANCO JNIOR, M.P; BUSSMANN, I.S; REIS, R.A.O; SANTOS, </p><p>K.J.O; SILVA, A.F.F; SOUZA, L.M.T. PLANO DE NEGCIOS PARA </p><p>EXPORTAO: Glick. Guaratinguet, 2014. 238 pginas. </p><p>Relatrio Tcnico-cientfico, Faculdade de Tecnologia de </p><p>Guaratinguet. </p></li><li><p>BRANCO JNIOR, M.P; REIS, R.A.O; SANTOS, I.B; SANTOS, K.J.O; SILVA, A.F.F; SOUZA, L.M.T. PLANO DE NEGCIOS PARA EXPORTAO: Glick. Guaratinguet, 2014. 238 pginas. Relatrio Tcnico-cientfico, Faculdade de Tecnologia de Guaratinguet. </p><p>RESUMO </p><p> A proposta deste projeto desenvolver um plano de negcios para exportao para o Uruguai dos produtos e servios da marca Glick desenvolvidos pela empresa Hglia. Atravs do estudo realizado, constatou-se que o Uruguai um pas em condies ideais para incio do processo de internacionalizao da empresa. Alm de ser um pas fronteirio e parceiro comercial incluso no Mercosul, o que facilita o processo logstico, o Uruguai apresenta um elevado padro de vida. Como consequncia, percebe-se o envelhecimento da populao e a modificao dos hbitos alimentares, o que favorece o surgimento de doenas como o diabetes. Outro ponto fundamental o crescimento acentuado da venda de smartphones, o que impulsiona o aumento do mercado potencial para o Glick. Atualmente, no Uruguai, no existe nenhuma empresa que oferea um conjugado de tais produtos e servios, o que coloca a empresa Hglia em uma posio privilegiada, pois atuar em um nicho de mercado como pioneira. A empresa entende que o sucesso do Glick no Brasil, sua estabilidade financeira e a crescente demanda para produtos e servios deste segmento no pas vizinho uma oportunidade nica, que deve ser muito bem estudada. Este plano de negcios analisa questes fundamentais para o sucesso da exportao como, escolha da localizao da empresa, anlise mercadolgica, concorrncia, economia e cultura do pas, aspectos legais e barreiras exportao, estratgias, propostas tticas e viabilidade financeira. </p><p> Palavras-chave: Plano de Negcios, Uruguai, diabetes, medidor glicmico, aplicativo para diabates. </p></li><li><p>BRANCO JNIOR, M.P; REIS, R.A.O; SANTOS, I.B; SANTOS, K.J.O; SILVA, A.F.F; SOUZA, L.M.T. BUSINESS PLAN FOR EXPORTATION: Glick. Guaratinguet, 2014. 238 pages. Technical-scientific Report, Guaratinguet Technology College. </p><p>ABSTRACT </p><p> The purpose of this project is to develop a business plan of exportation to Uruguay of Glick products and services, developed by the Hgliacompany. Through the study, it was observed that Uruguay is a country with the ideal conditions to start the process of internationalization of the company. In addition to being a neighboring country, and a trading partner in MERCOSUR, which facilitates the logistics process, Uruguay has a high standard of living. As a result, we perceive the aging population and the modification of eating habits, which favors the appearance of diseases such as diabetes. Another key point is the sharp increase in smartphone sales, which drives the increase of the potential market for Glick. Currently in Uruguay, there are no companies that offer a combination of such products and services, which puts the company Hglia in a privileged position, because it will operate in a niche market as pioneer. The company believes that the success of Glick in Brazil, its financial stability and the increasing demand for products and services of this segment in the neighboring country is a unique opportunity that must be carefully studied. This business plan analyzes key issues for the success of the exports, such as the choice of the location of the business, market analysis, competitors, economy and culture of the country, legal aspects and constraints to the export, strategies, tactics proposals and financial viability. Keywords: Business Plan, Uruguay, diabetes, glucose meter, application for diabetics. </p></li><li><p>LISTA DE ILUSTRAES </p><p>Figura 1 Logotipo da empresa Hglia no Brasil ............................................................... 19 </p><p>Figura 2 Logotipo da empresa Hglia no Uruguai ........................................................... 19 </p><p>Figura 3 Organograma da empresa Hglia ..................................................................... 23 </p><p>Figura 4 Localizao da Hglia no Brasil ......................................................................... 25 </p><p>Figura 5 Localizao da Hglia no Uruguai ..................................................................... 26 </p><p>Figura 6 Populao Diabtica Uruguaia ............................................................................ 45 </p><p>Figura 7 Posio Competitiva da Hglia no Mercado Uruguaio ..................................... 100 </p><p>Figura 8 Glick Coletor ..................................................................................................... 103 </p><p>Figura 9 Ciclo de Vida do Glick ................................................................................... 105 </p><p>Figura 10 Caractersticas do Glick Coletor ...................................................................... 106 </p><p>Figura 11 Logotipo do Glick ......................................................................................... 107 </p><p>Figura 12 Embalagem Glick Coletor (frente e verso) .................................................. 108 </p><p>Figura 13 Embalagem Fita Reagente Glick (frente e verso) ........................................ 108 </p><p>Figura 14 Embalagem Glick Lanceta 25 un. (frente e verso) ....................................... 109 </p><p>Figura 15 Embalagem Glick Lanceta 50 un. (frente e verso) ....................................... 109 </p><p>Figura 16 Modo de uso do Glick Coletor ......................................................................... 110 </p><p>Figura 17 Injetora de Polmeros ...................................................................................... 113 </p><p>Figura 18 Viso Geral e Menu de Funcionalidades do Glick App .................................... 121 </p><p>Figura 19 Ilustrao do funcionamento do Glick Online .................................................. 122 </p><p>Figura 20 Glick Coletor Kids e Glick Pulseira .................................................................. 124 </p><p>Figura 21 Processo Logstico da Hglia ........................................................................ 132 </p><p>Figura 22 Embalagem Descarpack e Lixeira para Resduos Infectantes ......................... 137 </p><p>Figura 23 Totm do Glick Coletor ................................................................................... 140 </p><p>Figura 24 Homepage da Hglia Uruguay ...................................................................... 141 </p><p>Figura 25 Anncio do Glick no Google Adwords.......................................................... 143 </p><p>Figura 26 Anncio do Glick na Rede de Display .......................................................... 144 </p><p>Figura 27 Facebook da empresa Hglia Uruguay ......................................................... 146 </p><p>Figura 28 Twitter da empresa Hglia Uruguay .............................................................. 147 </p><p>Figura 29 Anncio do Glick na Revista Sorria ............................................................. 148 </p><p>Figura 30 Perspectiva da tenda para o Glick ............................................................... 149 </p><p>Figura 31 Brindes Glick para o Dia Mundial do Diabates ............................................. 152 </p><p>Figura 32 Sacola da Hglia ........................................................................................... 153 </p><p>Figura 33 Uniforme dos funcionrios da Hglia ............................................................. 154 </p><p>Figura 34 Passagens Areas para Congresso de Metabolismo e Endocrinologia ........... 159 </p><p>file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266055file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266056file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266057file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266058file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266059file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266060file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266062file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266063file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266064file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266065file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266066file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266067file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266068file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266069file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266070file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266071file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266072file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266073file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266074file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266075file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266076file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266077file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266078file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266079file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266080file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266081file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266082file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266083file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266084file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266085file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266086file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266087file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266088</p></li><li><p>Figura 35 Passagens Areas para e-Commerce Awards ................................................ 159 </p><p>Figura 36 Salo Jardins de Bagatelle, em Montevidu ................................................... 161 </p><p>Figura 37 Hospedagem no Hotel Dazzler, em Montevidu ............................................. 161 </p><p>Figura 38 Consideraes no Estabelecimento do Preo ................................................. 164 </p><p>Figura 39 Funcionalidades do Tiny ERP ......................................................................... 168 </p><p>Figura 40 Notebook Dell Inspire14R e iMac Slim Unibody .............................................. 170 </p><p>Figura 41 Mapa de Interligao entre a Hglia Brasil e a Hglia Uruguay ................... 172 </p><p>Figura 42 QR Code aplicada embalagem do Glick Coletor .......................................... 177 </p><p>Figura 43 Cdigo de Barras da embalagem do Glick Coletor .......................................... 177 </p><p>Figura 44 Cronograma de implementao da Hglia Uruguay ...................................... 186 </p><p>Figura 45 Telas de login, configurao e histrico do Glick App ..................................... 212 </p><p>Figura 46 Telas de contas, alertas e menu de funcionalidades ....................................... 213 </p><p>Figura 47 Stands de medio glicmica e atividades artsticas ....................................... 215 </p><p>Figura 48 Atividades realizadas na 4 Movida de la Diabetes ......................................... 215 </p><p>Figura 49 VI Congresso Uruguaio de Endocrinologia e Metabolismo .............................. 216 </p><p>Figura 50 Distribuio do Faturamento Hglia Uruguay ................................................ 225 </p><p>Figura 51 Participao Matriz e Filial no Faturamento .................................................... 226 </p><p>file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266089file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266090file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266091file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266093file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266094file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266095file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266096file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266097file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266098file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266099file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266100file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266101file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266102file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266103file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266104file:///C:/Users/Rafael%20Reis/Documents/TCC%20FINAL.docx%23_Toc388266105</p></li><li><p>LISTA DE TABELAS </p><p>Tabela 1 E-Commerce Awards Uruguai 2013 ................................................................... 32 </p><p>Tabela 2 Papis de Compra para o Glick ...................................................................... 34 </p><p>Tabela 3 Tamanho do Mercado do Uruguai por Regio .................................................... 46 </p><p>Tabela 4 Dados Demogrficos para Definio do Pblico-Alvo do Glick ....................... 48 </p><p>Tabela 5 Estratificao do Potencial de Consumo pretendido pela Hglia para o Glick </p><p>em Montevidu ................................................................................................................ 49 </p><p>Tabela 6 Parmetros para o alcance das projees do Market Share da Hglia ............. 50 </p><p>Tabela 7 Projeo e Evoluo do Market Share ............................................................... 51 </p><p>Tabela 8 Caractersticas dos Produtos dos Concorrentes ......................</p></li></ul>