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Plano de Negócios para Laboratório de Metrologia
CONTEXTO Porque criar
novos planos de negócios?
Crescer, ou até mesmo manter faturamento e rentabilidade...
Crescimento inicial
Alto crescimento
Estabilização/ declínio?
Tempo
... aderir a novas curvas de crescimento...
...mercados maduros e em declínio tendem à guerra de preços...
...o objetivo principal é a captura de valor acima da média...
Média de mercado
Empresas que atuam com excelência
Empresas inovadoras
CONTEXTO O mundo nunca mudou tanto e
tão rápido
Principais tecnologias disruptivas
Internet móvel
Automatização do trabalho de conhecimento
A Internet das coisas
Tecnologia de nuvem
Robótica avançada
Carros autônomos e quase autônomos
Genômica de próxima geração
Armazenamento de energia
Impressão 3D
Materiais avançados
Exploração e recuperação avançadas de óleo e gás
Energia renovável
Outras mudanças
Uma das principais forças de mudanças no mundo é a demografia
Crescimento da população mundial
População Ano Tempo para o próximo bilhão (em anos)
1 bilhão 1802 126
2 bilhões 1928 33
3 bilhões 1961 13
4 bilhões 1974 13
5 bilhões 1987 12
6 bilhões 1999 11
7 bilhões 2011 15
8 bilhões* 2026 24
9 bilhões* 2050 20
10 bilhões* 2070 26
11 bilhões* 2096 Não calculado
(*) estimativa Fonte: CIA World Factbook
Seus clientes mudam • O cliente também quer crescer e sustentar seu crescimento; • Novas gerações com novas visões; • Necessidades se sofisticam ao longo do tempo; • Novas necessidades surgem o tempo todo.
Transformações • Sociais • Políticas • Econômicas
Mudanças • Regulatórias
1
A concorrência não para e o jogo nunca está ganho...
Bloominnovation
PLANO DE NEGÓCIOS O que é?
1. Produtos, serviços, soluções
2. Mercado potencial
3. Público/ mercado-alvo
4. Proposta de valor
5. Desafios da concorrência
6. Fatores críticos de sucesso
7. Competências e tecnologias
8. Cadeia de valor (desenvolvimento, produção, distribuição, promoção e pós-venda)
9. Parcerias/ suporte externo
10.Plano de implementação
11. Aspectos financeiros
Elementos para a elaboração do plano de negócios
Para a captura contínua o pipeline precisa ser continuamente
preenchido
Ideia Conceito Protótipo Piloto Escalonamento
Incertezas - +
Recursos - +
Produto, serviço, solução
Detalhamento: - Descrição - Atributos - Benefícios Perguntas críticas: - O que torna o produto único? - Porque o cliente compra o seu produto e
porque ele não compra? - Porque o cliente voltaria a comprar seu
produto e porque não?
Mercado potencial
Detalhamento: - Tamanho do mercado (estimativa) - Mercado potencial desejado (estimativa) - Crescimento (estimativa) Perguntas críticas: - O mercado total e desejado, foram “esticados” o
suficiente? (geografia, setores atendidos, segmentos de clientes, dentre outros)
- Qual é a porção do mercado desejada e qual não é? Porque?
Público/ mercado-alvo
Detalhamento: - Cliente (setores e segmentos) - Decisor/ influenciador/ comprador - Principais problemas - Principais oportunidades Perguntas críticas: - A sua empresa sabe se comunicar com o seu cliente? - A sua empresa entende os problemas dos seus clientes
mais do que eles mesmos? - Se o comprador sair da empresa do seu cliente, a sua
empresa possui outros relacionamentos?
Proposta de valor
Detalhamento: - Elementos que o seu produto oferece a mais que a
concorrência - Elementos que o que seu produto oferece a menos - Percepção de valor no que é oferecido a mais pelo
produto para o cliente - Percepção de valor no que não é oferecido pelo produto
para o cliente Perguntas críticas: - A sua empresa perguntou para o seu cliente e não
cliente? - Será que aquilo que sua empresa oferece é o que o
cliente quer? - Será que aquilo que sua empresa não oferece é o que o
cliente não quer?
Desafios da concorrência
Detalhamento: - Possíveis reações da concorrência frente à nova oferta - Possíveis reações da sua empresa frente às reações da
concorrência Perguntas críticas: - A nova oferta é facilmente copiável? - Em quanto tempo sua concorrência consegue lhe copiar? - O que sua empresa fará para aumentar o tempo entre a
nova oferta e a cópia pela concorrência?
Fatores críticos de sucesso
Detalhamento: - Para o novo negócio dar certo detalhar o essencial:
• Tecnologia • Conhecimento • Equipe de vendas • Pessoas treinadas • Equipamentos • Regulamentação • Recursos financeiros • Parceiros
Pergunta crítica: - O seu plano considerou tudo aquilo que é essencial e
que pode dar errado, realmente?
Competências e tecnologias
Detalhamento: - Competências críticas para o desenvolvimento do novo
negócio (existentes e não existentes) - Desenvolvimento/ contratação - Tecnologias críticas para o desenvolvimento do novo
negócio (existentes e não existentes) - Desenvolvimento interno/ externo Pergunta crítica: - Sua empresa consegue desenvolver (internamente, ou
externamente) as competências e tecnologias críticas (pessoas, prazo e recursos financeiros)?
Cadeia de valor
Detalhamento: - Desenvolvimento - Produção - Distribuição - Promoção - Pós-venda
Perguntas críticas: - Sua empresa possui capacidade de execução?
Parcerias/ suporte externo
Detalhamento: - Benefícios e ganhos no desenvolvimento e execução do
plano com parceiros • Desenvolvimento • Vendas • Produção • Entrega • Serviços
Pergunta crítica: - Sua empresa pode realizar algo melhor com um
parceiro, do que sozinha?
Plano de implementação
Detalhamento: - Realizações da empresa daqui a 10 anos - Ações dos primeiros 3 meses considerando o horizonte
de longo prazo - Realizações no primeiro ano - Realizações após 3 anos
Perguntas críticas: - O que é essencial estruturar se minha empresa lançar o
produto/ serviço daqui a 3 meses? - Para que sua empresa chegue no que foi planejado daqui
a 10 anos, quais são as ações essenciais e importantes a ao longo do tempo?
Aspectos financeiros
Detalhamento: - Receitas e custos do novo plano (por mês, para os
primeiros 3 anos) - Identificação de quando o negócio se pagará - Captura de valor após 5 anos - Captura de valor depois de 10 anos
Perguntas críticas: - Como que esse negócio pode capturar mais valor? - Quanto investir?
Acredite e faça dar certo!
OBRIGADA!
Carolina Matos E-mail: [email protected]