Planejamento de Mídia

Planejamento de Mídia

Sociedade do consumo

Vivo

Dinâmico

Rápido

Não basta ter qualidade para ter preferência do consumidor

Alto investimento em propaganda

Melhoria de Produto Constante

Aumento de Distribuição Posicionamento

no ponto de vendas

Visitar supermercados, lojas e shoppings

Tablóide

Produtos empilhados no centro dos corredores, compra por impulso

Degustação de produto

Mensagem fixada no gôndola

Produtos no caixa

Ponto de venda

Mundo ideal: o consumidor sairia de casa sempre já convencido das marcas

que compraria

A batalha é travada através da “Imagem” da marca

Consumidor é atraído e decide pelo produto em detrimento da concorrência

Última instância do processo de compra

Comunicação Integrada

Propaganda sozinha não faz milagre

• Merchandising no ponto de vendas

• Ações promocionais no ponto de venda (degustação, amostra grátis)

• Embalagem

• Promoção de Venda

• Release para a imprensa

• Feiras e eventos com participação do público final

• Serviço de atendimento ao consumidor pelo telefone e pela Internet (crescimento da

importância de serviços como o ReclameAqui

Planejamento

“Processo mental organizado pelo qual se busca alcançar, em período determinado, uma situação desejada ou um objetivo pretendido, de maneira

eficiente, rentável e efetiva”

Estratégia:

Tática:

Desenvolver meios e/ou formas para se atingir um objetivo

Estratégia em prática

A estratégia pode ser compreendida como a elaboração do planejamento. A tática faz parte da implementação

da estratégia definida, ou seja, fazer os movimentos corretos para atingir a estratégia escolhida

Planejamento de Mídia

É o momento em que o profissional analisa as informações passadas pelo cliente

E cruza com os dados de pesquisa de mídia:

Características do mercado Desempenho

de vendas do produto

Perfil demográfico do público-

alvo

Objetivos e Estratégias de

vendas e propaganda

Qualificação de Meios /

Veículos

Penetração de meios / Veículos Comportamento

do consumidor

Planejamento de Mídia

O profissional então determina a quantidade de pessoas que a propaganda deve atingir, a intensidade adequada e o tempo necessário. Depois seleciona os meios e recomenda a programação (distribuição das inserções da peça publicitária e da verba entre os veículos)

Tudo documentado em um documento chamado

Plano de Mídia

Pensamento estratégico

“É uma atividade mental relacionada com intuição e bom-senso, que dá ao plano de mídia uma essência sutil e pouco perceptível ao leigo”

O plano de mídia sem pensamento estratégico é uma estátua, desprovido de alma e de conhecimento.

“Todos os caminhos levam a Roma, mas qual o melhor caminho para chegar lá?”

“Nem sempre é o Google Maps, porque conhecemos ruas do bairro que ele desconhece”

Pensamento estratégico

Quando o planejador recebe os dados e informações, começa a trabalhar para encontrar a melhor solução para o “problema”.

É recheado de bom-senso e coerência e muitas vezes encontra nas soluções mais simples as melhores saída.

“Pensamento estratégicos significa decidir um objetivo a ser perseguido para encontrar/conseguir aquilo que se deseja”

Momento de encontrar

os “insights”