Planejamento de

Campanha – A2

O Profissional de Planejamento

Geralmente, começa seu trabalho

sozinho, apenas articulando-se com os

colegas da agência para levantar

informações e comentá-las.

Características do Profissional

Ótima visão técnica da propaganda,

somada a uma completa visão de

marketing

Faz uma ponte necessária para que o plano

tenha tanto ênfase na comunicação como nos

objetivos de marketing.

Características do Profissional

Familiaridade com o trabalho de atendimento

O plano de propaganda pode ser considerado o guarda-chuva sob o qual todo o trabalho da agência é desenvolvido junto ao cliente. Dessa forma, o planejamento deve ter absoluta facilidade para lidar com os naturais problemas decorrentes do relacionamento profissional entre o cliente e a agência. Sem conhecer o atendimento, será difícil ser bem-sucedido ao fazer planos.

Características do Profissional

Capacidade de visualizar a floresta e suas

árvores

Essa visão deve ser acompanhada pelo

hábito de raciocinar com o todo, porém

usando os meios fornecidos pelas partes. De

nada adianta armar uma estratégia “infalível”

se não houver meios de implementá-la.

Características do Profissional

Qualidade de estrategista prático, também tático

Em marketing, existe a função do “planejamento

estratégico”, cujas práticas se adaptam ao

planejamento de propaganda. Trabalha-se com a

experiência, mas sempre tentando superá-la pela

prática da inovação. O raciocínio que permite esse

manejo é o de um estrategista prático, isto é, aquele

que também inclui e usa os recursos táticos que são

produto das circunstâncias. Precisa saber usar uma

estrutura menos rígida como uma vantagem.

Características do Profissional

Ter um raciocínio dialético, próprio de

negociadores

Incumbe-se de convencer o cliente de que o

plano apresentado é o melhor possível. No

fundo é um bom vendedor. Contudo precisa

apresentar as reais vantagens e defendê-las

dialeticamente.

Características do Profissional

Ter ótima cultura geral, permanentemente atualizada

Estar em perfeita sintonia com a realidade. Produto de leitura discernida do ambiente, somada e cruzada com uma sólida cultura geral. Geralmente desenvolve uma percepção profunda da realidade, e a mantém graças à ação constante de uma verdadeira “antena circular mental”.

Conceito

Planejamento:

“Algo que fazemos antes de agir, isto é, antes da

tomada de decisão. É um processo de decidir o

que fazer, e como fazê-lo antes que se requeira

uma ação.”

Conceito

Ou ainda,

“Um processo que se destina a produzir um ou

mais estados futuros desejados que não

deverão ocorrer, a menos que alguma coisa

seja feita. O planejamento se preocupa tanto em

evitar ações incorretas, quanto em reduzir a

frequência dos fracassos ao se explorar

oportunidades.”

Ackoff

Definições Importantes

Objetivos

O ponto a ser atingido pela empresa de forma a

atender os interesses maiores da organização. São

definidos normalmente pelo tempo em curto, médio e

longo prazo.

Metas

Tempo em que a empresa pretende cumprir seu

objetivo ou valores a serem conseguidos nesse

período. Está diretamente ligada a números.

Definições Importantes

Estratégia

É o caminho que a empresa deverá percorrer para

atingir seu objetivo. Para escolher a melhor

estratégia, é preciso levar em conta tudo que

pretendo atingir, e quais são os recursos de que

disponho (dinheiro, tempo, mobilidade,

conhecimentos etc.)

Tática

Ações que deverão ser feitas para atender as

estratégias.

Definições Importantes

Diagnóstico

Gnose é conhecimento; dia é hoje, atualidade... Logo é o melhor conhecimento da realidade, da situação. Fazer um diagnóstico é ter certeza de quem somos, onde estamos, contra quem estamos competindo, se somos mais fortes ou mais fracos que ele, e em quais pontos.

Definições Importantes

Prognóstico

O conhecimento projetado, uma perspectiva

realista do futuro. Pode ser sem interferência

ou com interferência.

Plano de ação

É o descritivo dessas ações que propomos.

Normalmente, é um documento escrito, com

três grande funções:

Definições Importantes

Plano de ação (cont.)

Ser um guia claro para quem o executa;

Ser um elemento de partilha e de

uniformidade operacional entre todos os que

participam do esforço;

Ser um documento de registro que permite

uma futura análise das linhas adotadas pela

empresa.

Definições Importantes

Curto, médio e longo prazos

Se longo prazo for um ano, curto prazo

poderá ser um mês. Se longo prazo for cinco

anos, curto prazo poderá ser um ano. Logo,

tudo é relativo, dependendo da visão

projetada.

Radiografia necessária para o

diagnóstico

Empresa

Mkt – Comercial

- Comunicação

TradeFornecedores

Concorrência

consumidor

Tendências:

Políticas

Econômicas

Sociais

Culturais

Modais

Tecnológicas

Etc.

Referências Bibliográficas

PEDREBON, José (Coord). Curso de

Propaganda: do anúncio à

comunicação integrada. São Paulo:

Atlas, 2004.

LUPETTI, Marcélia. Planejamento de

comunicação. São Paulo: Futura, 2002.