planeja estrategico com idm we audit-setembro

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Campinas – 13 / Setembro / 2017

Eurico Gushi – Criador do I.D.M.

CRIAVIVA Treinamento

Planejamento Estratégico

Metodologia I.D.M. – Simples, Rápido e Prático



Conhecimento:• Pessoas com

Experiência

A

I

ÉR

E

P

N

O

O

A

Plano Estratégico:

• Plano para tornar um Sonho (Objetivo)

Realidade

Metodologia I.D.M.:• Inteligência Colaborativa

• Decidir / Priorizar / Organizar

CIG

ÉTARTSE

NALP O

O


I.D.M. Síntese

Comunicaçãodo Plano Estratégico


I.D.M. Síntese – Comunicação do Plano Estratégico

O Caminho:

O Que fazer

para Tornar

Sonho Realidade

(Estratégia)

3º

Roteiro

- Como Fazer

- Passo a Passo

(Plano de Ações) 4º

Ponto “B”

Sonho

Futuro2º

Ponto “A”

RealidadePresente1º

Metodologia I.D.M. Síntese

Comunicar: Plano Estratégico

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1. Sintoma: Situação Inicial

2. Objetivo: Futuro Desejado

3. Diagnóstico: O Caminho

4. Ideias: Passo a Passo

3º

Situação InicialComo a Empresa

está Hoje?

1º

Salão de BelezaNovo no

Bairro

Presente

Objetivo Como

quer estar no

Futuro?

TerNovos

Clientes

2º

Futuro








3º


está Hoje?

1º

LanchoneteGourmet

Presente

AtingirNovos

Clientes

Objetivo Como

quer estar no

Futuro?

2º

Futuro








3º


está Hoje?

Sintomas(Ponto A)

1º

Presente

Objetivo(Ponto B)

Objetivo Como

quer estar no

Futuro?

2º

Futuro


I.D.M. Análise – Grupo 5 Pessoas

Planejamento Estratégico(Colaboração – Engajamento)


Exemplo I.D.M.: Lanchonete Gourmet

4º. Ideias (Passo a Passo): Roteiro / Procedimento / Plano de Ações / Como? (Execução: Quem? Quando?)

3º. Diagnóstico (O Caminho): O Que Fazer para Atingir o Objetivo? / Questão Chave / Estratégia

2º. Objetivos (Destino): Resultados Desejados no Futuro – Meta, Visão ou Sonho – Onde eu Quero Chegar / Para Que?

1º. Sintomas (Origem): Fotografia ou Descrição da Situação Inicial – Presente: Problema, Ameaça ou Oportunidade

Hamburger de

Boa Qualidade

Lanchonete

Gourmet

Está

na Moda

Vendas

Estagnadas

Clientes

Satisfeitos

Atingir

Novos Clientes

Aumentar

as VendasSustentabilidade

Qualidade

de Vida

Oportunidade

de Crescimento

Aumentar

EstacionamentoPromoção Boca a Boca

Divulgação em

Rede SocialPanfletagem

Criar Lanche

Exótico

(Ótimo Visual)

Promoção

Leve 3 Pague 2

Disponibilizar

WiFi Grátis

Garçom Estimula

a Foto Selfie

Criar

Conteúdo


I.D.M. em Grupo (Colaborativo): Planejar (Pensar e Decidir)

1º. Coletar o

Conhecimento

(Saber Ouvir)

2º. Analisar o

Conhecimento

(Organizar / Ordenar)

Regra: Sem Justificar Diagrama: Causa-Efeito

NALP O

P

O


Exercício Modelo (I.D.M. em Grupo de até 5 Pessoas)

Planejamento

(I.D.M. Análise)

Comunicação

(I.D.M. Síntese)


Metodologia I.D.M. – Quatro Partes (Perguntas Básicas)

Mais “Perguntas Chave” em: http://metodologia-idm.blogspot.com.br/p/perguntas-chave.html

http://metodologia-idm.blogspot.com.br/p/perguntas-chave.html


4º. Ideias

3º. Diagnóstico

2º. Objetivo

Plano A Plano B

3 Adesivos

Peso Dois Peso Um

Priorização: Votação (Escolha) Individual


I.D.M. Análise (Planejar) I.D.M. Síntese (Comunicar)

I.D.M. Análise:

- Pensar / Priorizar

- Rascunhar / Esboçar

- (Planejar)

I.D.M. Síntese:

- Foco / Objetivo

- Passo a Passo / Ações

- (Comunicar)


1º 2º

3º 4ºPikachu

(Pokémon)

Análise:• Esboço / Rascunho

• (Planejar / Pensar)

Síntese:• Resultado / Essência

• (Comunicar)

Diferencial do I.D.M.: “Ensinar a Pensar – Estratégia”

Técnica que “Ensina a Desenhar”


Praticar(I.D.M. em Grupo de até 5 Pessoas)

Planejamento

(I.D.M. Análise)

Comunicação

(I.D.M. Síntese)


Desdobramentos do I.D.M.

I.D.M.s das Partes








3º

Situação InicialComo você está

Hoje?

1º

O Mundonão é

Perfeito

Presente

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?

SerFeliz

2º

Futuro

O Todo








3º


Hoje?

1º

Eu Quasena 3ª. Idade

Presente

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?

SaúdeTrabalhandoaos 80 anos

2º

Futuro

Parte (1/3)








3º


Hoje?

1º

CRIAVIVATreinamento e Facilitação

I.D.M.

Presente

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?

Renda(In Company)

2º

Futuro

Parte (2/3)


Curso Avançado: Capacitação Facilitador de I.D.M.

Metodologia I.D.M.(Grupo com mais de 5 Pessoas)

Planejamento

(I.D.M. Análise)

Comunicação

(I.D.M. Síntese)

Conhecimento

(Brainstorming)


Mais de 5 Pessoas / Mais de 5 Opções (Brainstorming)

Praticamos o Brainstorming (Etapa Auxiliar) no Curso I.D.M. Avançado

Exemplo – Tema: Liderança

Comunicação

Coach (Feedback)

Desenvolver Pessoas

Equilíbrio Emocional

Planejar (Decidir)

Saber Ouvir

Negociação

Foco do Cliente

Engajar as Pessoas

Flexibilidade

Comuni-

cação

Coach

Feedback

Desenv.

Pessoas

Planejar

(Decidir)

Engajar

Pessoas

1

2

3

4

5


I.D.M. e Inovação

Planejamento

(I.D.M. Análise)

Comunicação

(I.D.M. Síntese)

Conhecimento

(Brainstorming)

Experiência

(Protótipo)

Inovamos com Erros e Acertos (Aprendizagem)








3º


Hoje?

1º

Eurico:1977 – 15 anos

Aborrecente – ZLTurma do FundãoNotas VermelhasCulpa dos Profs.

Presente

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?Ser Professor

de MatemáticaEm Escola Pública“Ensinar a Pensar”

Resolver Problemas (Sonho)

2º

Futuro


• https://www.facebook.com/groups/metodologiaIDM/

• http://metodologia-idm.blogspot.com.br/

• http://slideshare.net/criaviva

• http://youtu.be/AvKjZIWcX2g

Endereços do I.D.M. – Teoria

Treinamento Básico:

- Metodologia I.D.M. – Planejamento Estratégico

Treinamento Avançado:

- Capacitação de Facilitadores do I.D.M.

Treinamento Presencial – Prática

Fornecemos os Impressos I.D.M. (Análise-A2 / Síntese-A3) via correio

(pedidos via e-mail: [email protected])


Campinas – 13 / Setembro / 2017

Eurico Gushi – Criador do I.D.M.

CRIAVIVA Treinamento


Metodologia I.D.M. – Simples, Rápido e Prático Fim


Exemplo I.D.M.: Barraca de Pastel de Feira





Sujo LotadoGente

de PéDemorado

Satisfação

do Cliente

Vender

Mais

Ganhar

Dinheiro

Abrir Novas

Bancas Pastel

Ser

Referência

Sol

Queimando

Novo Formato

de Pastel

Produto para

Criança

Pastel

Gourmet

Embalagem

Diferenciada

Fazer

Entregas

Imã Geladeira

com no. Celular

Pedidos via

WhatsApp

Ter Cozinha

de Apoio Perto

Embalagem

para Entrega

Entrega de

Bicicleta








3º


Hoje?

1º

Barraca PastelLotado

Gente de PéSol Queimando

Presente

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?

VenderMais

2º

Futuro


Exemplo I.D.M.: Pet Shop de Bairro Classe B e C





Bairro

Classe B e C

Pet é Membro

da Família

Loja de Bairro

Pet Shop

Mercado

Concorrido

Aumentar

as Vendas

Aumentar

Lucro

Ganhar

Dinheiro

Qualidade

de Vida

Ser um

Franqueador

Oportunidade

de Crescimento

Diminuir

Custos

Ter um

Diferencial(Categoria)

Aumentar

Rentabilidade

Aumentar as

Vendas

Ser um

Franqueador

O que eu

Vendo mais que

o Concorrente

Focar uma

Categoria(Medicamento)

Oferecer

Mix Completo(Medicamento)

Prestar

Serviço(Orientação)

Promover

a Categoria(Banner Indústria)








3º


Hoje?

1º

Pet é Família

Pet ShopLoja de Bairro

Classe B e C

Presente

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?

Aumentaro Lucro

2º

Futuro


Exemplo I.D.M.: Pequeno Distribuidor de Produtos de Beleza





Pequeno

Distribuidor

3 Funcionários

Produtos de

Beleza

Pouca

Variedade

Mercado

é Bom

Aumentar

as Vendas

Ganhar

DinheiroCrescer

Ser

Reconhecido

no Mercado

Qualidade

de Vida

Estamos

Crescendo

Pouco

Ter Novos

Fornecedores

Aumentar

Variedade

de Produtos

Contratar

Vendedores

Distribuir em

Novas Áreas

Vender Mais

nos

Clientes Atuais

Ouvir

Necessidade

dos Clientes

Definir Novos

Produtos para

Distribuir

Pesquisar

e Contatar

Fornecedores

Fazer Novas

Parcerias com

Fornecedores

Prestar Bom

Serviço de

Distribuição








3º


Hoje?

1º

PequenoDistribuidor de Produtos Beleza

Pouca Variedade

Presente

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?

Aumentaras

Vendas

2º

Futuro


Metodologia I.D.M. – Planejamento Estratégico Colaborativo





Mudanças

Contínuas

Mercado

em CriseConcorrência

Mercado

Imenso

Motivação

(1 voto)

Mudar

Rápido

(0 votos)

Inovação

(5 votos)

Melhoria da

Competitividade

(2 votos)

Crescer

(1 voto)

Oportunidades

Descobrir

Oportunidades

(3 votos)

Novos

Projetos

(1 voto)

Engajamento

(4 votos)

Prototipação

(1 voto)

Investimento

(0 votos)

Pessoas

Experientes

(0 votos)

Saber

Ouvir

(3 votos)

Processo

Colaborativo

(3 votos)

Projeto Bem

Definido

(2 votos)

Coragem(1 voto)








3º


Hoje?

Oportunidades

1º

Presente

Inovação

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?

2º

Futuro








3º


Hoje?

1º

PessoasDesmotivadas

Presente

Objetivo Como você

quer estar no

Futuro?

Liderança

2º

Futuro


1. Para Coletar Conhecimento

Diminuindo a Defensividade (Regra: Sem Justificar):

• Mecanismos de Defesa / Racionalização - Sigmund Freud - 1894

• Defensive Routines - Chris Argyris - 1990

• Vítima e Protagonista - Fredy Kofman: “Metamanagement” 2004

2. Para Organizar o Conhecimento

com Raciocínio Lógico (Regra: Causa e Efeito):

• Análise e Síntese – Euclides de Alexandria - Greek Mathematician - Sec. III a.C.

• Problem Solving – George Pólya - Mathematician - How to Solve It, 1945

• Means Ends Analysis - Newell & Simon - Economist, Psychologist – 1963

• Means End Theory / Laddering Method - Jonathan Gutman - 1982

• Creative Problem Solving - Alex Osborn - 1937

• Cause and Effect - Fishbone Diagrams - Kaoru Ishikawa - 1968

• Double Loop Learning - Chris Argyris - Business Theorist – 1978

• Raciocínio Lógico Indutivo (Aristóteles) e Abdutivo - Charles Sanders Peirce – 1893

Referências Teóricas para o I.D.M.


• Criador da Metodologia I.D.M. – Innovation Decision Mapping (1994)

• Referência na Facilitação de Workshop de Planejamento Estratégico e Inovação

• Mais de 30 anos de Pesquisa em “Problem Solving” – Método Heurístico e

20 anos de Experiência Prática – Facilitou mais de 3.000 I.D.M. / 12.000 Brainstormings

• Formação: Facilitation Leadership – Creative Education Foundation – NY – USA

Quality Control Circle Team Leader – Kasai – Nissan Group – Mie – Japão

• Prestou serviços para:

Bradesco – UniBrad, Itaú-Unibanco, Banco do Brasil, Porto Seguro, Mapfre Seguros,

MSD, Janssen-Cilag, Pfizer, Boehringer Ingelheim, Novartis, Merck, Organon, Schering Plough,

Embrapa, Syngenta, Bayer, FMC, Basf, Dow, Bosch, Mahle, ThyssenKrupp, Saint-Gobain,

Scopus Tecnologia, Terra Networks, Globo.com, TV Globo, Net TV, Claro e Unilever

• Criaviva Treinamento: Metodologia I.D.M. – Plan. Estratégico Colaborativo e Inovação

http://metodologia-idm.blogspot.com.br/ – http://www.criaviva.com.br

Eurico – (11) 9 9778-7486 – [email protected]

Hugo – (11) 9.9727-3332 – [email protected]

Eurico Gushi – Facilitador I.D.M.

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