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Pessoas que cuidam de pessoas

Agenda

Estados Unidos

Japão França Brasil Itália China Alemanha Reino Unido

Rússia Índia

15,68

5,96

2,60 2,39 2,01

8,22

3,40 2,44 2,02 1,82

* Ranking PIB 2012 (US$ trilhões)

Cenário Econômico Mundial Ranking PIB 2012

Distribuição de Riqueza e IDH Geral no Brasil

Norte • 5º PIB: 5%

• Renda: 6%

• População: 8%

Centro-oeste

• 4º PIB: 9%

• Renda: 9%

• População: 7%

Fonte: Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento – http://www.pnud.org.br/arquivos/ranking-idhm-2010-uf.pdf (acessado em 31/07/2013) *IDH Calculado a partir da média aritmética simples dos indicadores de cada estado. Base: Dados do Censo de 1991, 2000 e 2010.

Norte 1991 2013

*IDH

Geral

0,656 0,684

Centro-oeste 1991 2013

*IDH Geral 0,725 0,753

Sul • 2º PIB: 17%

• Renda: 18%

• População: 15% Sul 1991 2013

*IDH Geral

0,737 0,756

Sudeste

• 1º PIB: 56% • Renda: 50%

• População: 42%

Nordeste

• 3º PIB: 13%

• Renda: 18% • População: 28%

Nordeste 1991 2013

*IDH Geral 0,524 0,660

Sudeste 1991 2013

*IDH Geral 0,729 0,754

Bônus Demográfico

População de mais

de 200 milhões

de habitantes até 2016.

As projeções apontam

que continuará ocorrendo

um processo de envelhecimento

da população e um aumento

na proporção da população em

idade de trabalho (10 a 65 anos).

Fonte: IBGE * Projeção Tendências (relação PIA/População ou Bônus Demográfico).

Fonte: IBGE - Projeção Tendências

População em Idade Ativa (PIA) no Brasil

De cada 10 pessoas

7 estarão no mercado

de trabalho

Nos próximos anos, o consumo no Brasil será favorecido

por esse fator, que é único e que não se repete.

Auge do bônus

demográfico

Bônus Demográfico

2000 2016 2022

Evolução Classes Econômicas no Brasil

• 52,1 milhões de pessoas entrarão na Classe C • 15,2 milhões de pessoas na Classe AB

• Total: 67,8 milhões de pessoas terão ascensão de classe

Fonte: CPS/FGV e IBGE

Aumento da Classe C até 2014

2003 2011 2014

Classes AB Classes C Classes DE

7,6%

37,6%

54,8%

11,8%

55,1%

33,2%

14,9%

60,2%

25,0%

Agenda

Pesquisa MAPFRE De Fevereiro a Junho de 2013 o

IBOPE realizou um estudo, com

exclusividade para a BB MAPFRE,

para conhecer qual o perfil do

consumidor de seguros brasileiro.

Foram realizadas 10.010

entrevistas com homens e

mulheres, com mais de 16 anos,

de todas as regiões do Brasil.

Perfil do Consumidor de Seguros

Fonte: IBOPE Bus Onda 1+2+3+4+5- Julho 2013 – 10.010 entrevistas

Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE

Posse de Seguros da população

O seguro de vida é o mais presente no Brasil, seguido pelo seguro auto

A penetração dos 3 tipos de seguros (Vida, Auto e Residencial) é

bastante baixa, sendo que existe grande potencial de crescimento para

todos eles

Posse de seguros no Brasil, por ramo

População Brasileira – 16 anos ou mais (%) (Representa a população de 136 milhões de indivíduos)

Vida

Auto

Residencial

9%

7%

3%



Características dos seguros:

1. Tem automóvel próprio?

2. Possui um seguro de automóvel em seu nome?

3. Adquiriu o seguro de vida

por iniciativa própria ?

21

79

33

67

47 46

6 1

Iniciativa própria

Foi oferecido pela empresa

Não lembra

Recusa

Sim, possui

Não, não possui

Sim, possui

Não, não possui Quase 70% dos donos de

automóveis não possui seguro

46% dos seguros de vida foram

adquiridos por iniciativa própria

Segurados de Auto e Vida



Agenda

Participação relativa

de seguros* x PIB

3,07% 3,54%

R$ 72,73

bilhões R$ 146,16

bilhões

2006 2011

• 7º PIB Mundial

• 15º PIB no Mercado Segurador

Mundial

* Inclui seguros, previdência, capitalização e saúde.

Fonte: PwC

Mercado de Seguros Brasileiro

Brasil Representa mais de 40% dos

prêmios de seguros gerais da América do Sul e com previsões

que mostram que o mercado

pode chegar a US$ 160 bilhões

em 2030.

60% Prêmios

40% Prêmios

OutrosPaíses

Brasil

Mercado Segurador América do Sul

Perspectivas para o mercado segurador no Mundo

2010 2010 2018/2020

País Prêmio US$Bi 2000

PIB US$Bi 2000

Share País Prêmio US$Bi 2010

PIB Bi 2010

Share País Prêmio US$Bi 2020*

PIB US$Bi 2018*

Share

1 EUA 1.233 9.951 12,4 1 EUA 1.035 14.499 7,1 1 EUA 1.655 21.101 7,8 2 Japão 559 4.731 11,8 2 Japão 569 5.495 10,4 2 Japão 933 5.930 15,7 3 Reino Unido 375 1.479 25,4 3 Reino Unido 296 2.267 13,1 3 China 815 14.941 5,5 4 França 172 1.330 12,9 4 França 271 2.571 10,5 4 Reino Unido 424 2.990 14,2 5 Alemanha 172 1.892 9,1 5 Alemanha 234 3.312 7,1 5 França 314 3.105 10,1 6 Itália 89 1.107 8,0 6 China 212 5.930 3,6 6 Alemanha 290 3.958 7,3

7 Coreia do

Sul 83 533 15,6 7 Itália 165 2.059 8,0 7 Coreia do Sul 232 1.730 13,4

8 Canadá 62 740 8,4 8 Coreia do

Sul 115 1.015 11,3 8 Brasil 212 3.389 6,3

9 Austrália 55 400 13,8 9 Canadá 103 1.616 6,4 9 Índia 189 2.976 6,4 10 Espanha 54 582 9,3 10 Holanda 102 781 13,1 10 Itália 187 2.270 8,2 11 Holanda 52 386 13,5 11 Austrália 77 1.247 6,2 11 Canadá 162 2.185 7,4 12 Suíça 39 256 15,2 12 Taiwan 76 428 17,7 12 Austrália 135 1.831 7,4 13 África do Sul 35 133 26,3 13 Espanha 76 1.392 5,5 13 Taiwan 128 715 17,9 14 Taiwan 33 326 10,1 14 Índia 73 1.615 4,5 14 Holanda 124 906 13,7 15 China 28 1.198 2,3 15 Brasil 59 2.143 2,8 15 Rússia 107 3.182 3,4

Forte perspectiva de crescimento dos BRIC’s no mercado mundial de seguros

* estimativa Fonte: Munich Re Economic Research - Insurance Market Outlook 2013

Projeções Seguros Curto Prazo Brasil:

Pessoas –

12 a 15% a.a.

Auto - 10% a.a.

Habitacional e Rural - 10%

a.a. em 2013 e 2014, e 20%

a.a. em 2015

Em 2013 o mercado deve manter crescimento acentuado, chegando a uma média de 17% de aumento no volume de prêmios.

Destaque para o crescimento, no período de 2013 a 2015, dos ramos de:

Fonte: Siscorp- Sist. Corporativos - com base em dados da SUSEP em Nov. 2012 |

Projeções para o Mercado de Seguros – 2013 - 2016

Porque Brasil:

Temos 63 milhões de

pessoas com menos de 18

anos.

Na ESPANHA são 8 milhões.

Porque Brasil:

Em 2012 no Japão, foram

vendidas mais fraldas

geriatricas que faldas para bebês.

Distribuição de Seguros no Brasil:

CORRETOR DE SEGUROS:

Importante canal de distribuição,

que deve passar por transformação

na maneira de atuar.






De vendedor passivo, irá migrar

para uma postura ativa, de oferta e

consultoria para todas as

necessidades do cliente.






De vendedor passivo, irá migrar

para uma postura ativa, de oferta e

consultoria para todas as

necessidades do cliente.

Vai atuar com mais foco no que

agrega valor ao cliente e à

Corretora.



Irá atuar e se relacionar mais

fortemente em mídias sociais e

venda por internet no site da

corretora.






corretora.

O mix de produtos da Corretora terá

equilíbrio entre Auto, Vida,

Previdência, Residencial e demais

produtos.






corretora.

O mix de produtos da Corretora terá

equilíbrio entre Auto, Vida,

Previdência, Residencial e demais

produtos.

Corretor segmentará clientes:

pessoas e empresas.



Terá concorrência de outros Canais,

sobre tudo para produtos muito

populares.


A MAPFRE e o Corretor de Seguros:

É o principal Canal de distribuição

de produtos da Marca MAPFRE

Seguros.





Seguros.

Rede MAPFRE com 130 Sucursais em

todo o território nacional, para

capacitação e incentivo aos

negócios dos Corretores.





Seguros.

Rede MAPFRE com 130 Sucursais em

todo o território nacional, para

capacitação e incentivo aos

negócios dos Corretores.

100 corretores novos se cadastram

na nossa empresa mensalmente.



Percebemos cada vez mais

especialização para determinados

segmentos:

- Agro-negócio.

- Licitações.

- Riscos Industriais.

- Aeronáutico.

- Náutico.

- Fiança Locatícia.

- Garantias.

- Outros.



Entendemos que precisamos investir

na Valorização da Profissão do

Corretor de Seguros.






Preocupação com sucessão. Em 15

anos parte importante dos

proprietários de Corretoras deixarão

o mercado.









o mercado.

Corretores sem sucessão familiar.









o mercado.

Corretores sem sucessão familiar.

Em mercado maduro leva 8 anos

para uma família viver de uma

carteira.



Visão de Futuro – Investimentos:

Capacitação dos Corretores e seus

colaboradores.





colaboradores.

Programa de sucessão familiar com

Dom Cabral.





colaboradores.


Dom Cabral.

Divulgação da profissão de Corretor

de Seguros e sua importância. Gol,

Tam, TV e Internet.





colaboradores.


Dom Cabral.

Divulgação da profissão de Corretor

de Seguros e sua importância. Gol,

Tam, TV e Internet.

Tecnologia para garantir evolução

conjunta, Seguradora Corretor.



Visão de Futuro Grupo BB MAPFRE:

O CORRETOR DE SEGUROS É NOSSO

PARCEIRO ESTRATÉGICO DE

DISTRIBUIÇÃO.

Pessoas que cuidam de pessoas

Dirceu Tiegs Diretor Geral da Rede MAPFRE

[email protected]

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