pensamento empreendedor de babson
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Estes slides apresentam os principais conceitos dos cursos de Empreendedorismo de College Babson - Boston/EUA.TRANSCRIPT
Paradigmas de Babson
College
Ação e Pensamento
Empreendedor
Sanmya F. Tajra [email protected] www.tajratecnologias.com.br
Apresentação
• Estes slides apresentam alguns pensamentos do professores do Babson College – Boston/EUA.
• São apresentadas as percepções desta renomada Escola de Empreendedorismo dos EUA.
• Babson College - escola número 1 em empreendedorismo nos últimos 17 anos (em 2012)
Professor: Jay Rao
• Empreendedores de sucesso: idade média de 38 a 43 anos – pessoas com experiência, produtos de alta qualidade e com mestrado. Geralmente oriundos de grandes empresas.
• Quem faz os países crescerem são as pequenas empresas
• Tamanho médio das empresas – 5 pessoas com faturamento médio de US 45.000 por funcionário por ano
Professor: Jay Rao
• Você pode vender produtos de “má qualidade”, não espere ficar com o produto bom para depois lançar. Ex: Microsoft, Apple.
• Cliente não sabe articular e identificar suas necessidades (isso é um paradigma dos profissionais do Marketing).
• Melhoria incremental – observem as necessidades dos clientes.
Professor: Jay Rao
• A média de vida das empresas – 18 anos • As empresas-profissionais não pensam com o
lado direito do cérebro (emocional) • Melhora radical – fundamentada em variáveis
desconhecidas, a única forma de criá-la é a experimentação contínua.
• Melhora incremental – melhoria contínua • Quem promove a ruptura do mercado são os
clientes com maior poder aquisitivo pois são mais exigentes e gastam mais.
Professor: Jay Rao
• Os mercados das pequenas empresas são os vácuos deixados pelas grandes empresas.
• Gorilas (grandes empresas) – tentam proteger seus mercado, focam nos clientes atuais, investem muito com pouco retorno)
• 90% de toda inovação começa errada, na direção errada.
Professor: Jay Rao
• Inovação – como tomar decisões em relação ao futuro.
• Inovação – valor para sociedade = tem que ter retorno para sociedade
• Não existe relação entre gasto em pesquisa e retorno
• Inovação não tem relação direta com gasto
• Quando cai o recurso em P&D aumenta o número de patentes que vão para o mercado
Professor: Jay Rao
• Se investir muito em P&D dá pouco resultado, se gastar pouco dá pouco resultado
• Inovação – cultura organizacional
• P+D+i – pesquisa + desenvolvimento + inovação
• O tema “gestão” tem sido mais utilizado e pesquisado que religião. Atualmente, tem mais força sobre a sociedade que o “papa”.
Professor: Jay Rao
• As grandes empresas também precisam ser “pequenas empresas”, estar com elas, gerar pequenas empresas
• Quem desejar ser pequeno precisa ter algo grau de identificação, especialização e foco
Professor: Jay Rao
• As inovações estão nas beiradas do mercado
O mercado das grandes empresas são ao geram maior rentabilidade, por isso elas não se preocupam com as “beiradas”
Professor: Jay Rao
• Qual a excelência que se deseja atingir?
– Operacional? – Qualidade Total, 6 Sigmas, Lean
– Ruptura - inovação
Professor: Jay Rao
Esquerdo Tangível
Direito Intangível
Recurso (ativos) Valores
Processos (aperfeiçoamento) Comportamentos (das pessoas)
Indicadores de sucesso (como conseguimos comprovar o que fazemos)
Clima Organizacional (como nos sentimos)
Cultura Organizacional
As empresas não possuem a cultura para a inovação
Professor: Jay Rao
• Valores Organizacionais – não é o que falamos, mas como estamos gastando nosso tempo e dinheiro. Analise:
– Agenda – como está distribuído seu tempo?
– Extrato bancário – com que você gasta?
Faça essa análise com os executivos
Tem empresas que precisam sair de perto do seu mercado atual por causa da cultura dominante que ela possui e fica “presa” a ela.
Professor: Jay Rao
• Planejar mais não significa que vai erra menos
• Existem as variáveis desconhecidas que só a conhecemos quando experimentamos
• Pessoas que agem e pensam ao mesmo tempo se dão melhor
• Devemos agir, se errarmos, rapidamente devemos corrigir. Custa menos
• O planejamento deve ocorrer quando existe conhecimento do mercado
Professor: Jay Rao
• Quando o trabalho é operacional com foco na eficiência, o ganho financeiro é motivador
• Na área de serviços e de conhecimento não funciona pagar por desempenho
• Para melhorias radicais não funciona a melhoria da eficiência
• Lance o produto no mercado e depois adapte-os ao mercado
• Microgestores – gestores operacionais, que atuam apenas com foco nas operações de suas atividades.
Professor: Julian
• Ação e Pensamento Empreendedor • Estar no lugar certo e na hora certa, mas a pessoa
precisa perceber a oportunidade • É necessário ter a cabeça aberta para visualizar as
oportunidades • Não existe relação nenhuma entre o plano de
negócio e o sucesso de um empreendimento • O importante é estar se adaptando às
necessidades, acompanhar os acontecimentos e buscar equilíbrios.
• Para cada caso deve ser avaliado o momento de realizar ou não o planejamento.
Professor: Julian
• Deve-se evitar ter as empresas como “filho”, apesar de que a maioria das pessoas possui vínculos emocionais com seus negócios.
• Identifique a “dor” do cliente – é onde está a oportunidade
• Negócios que possuem longo ciclo de vida necessitam de maior tempo para dar retorno
• Quanto maior o ciclo de venda maior o custo
• Nos EUA, os empreendedores levam de 6 a 12 meses para conseguir um investidor
• Ter o melhor produto e o menor valor não significa que vai dar certo
Professor: Julian
• Habilidades de um Empreendedor para conseguir um Investidor – Tem que reduzir a percepção de risco, o investidor
quer saber o retorno sobre o investimento
– Contar uma história clara, com emoção e paixão (tem que contar em 30 segundos)
– Prestar atenção ao contexto, conhecer onde está inserido
– Se não der certo, pergunte ao investidor se ele possui outra pessoa para indicar
– Procurar sócios da área
Professor: Julian