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Oportunidades de Negócios no Setor de Petróleo e Gás
Novas Formas de Relacionamento Comercial
Geraldo L. A. PintoGerente Setorial de Orientaçãode Suprimento – [email protected] 25341751
Projetos do Sistema de Suprimento de Materiais da Petrobras
1. Engenharia de Padronização de Materiais da Petrobras
2. PGQMSA – Programa de Garantia da Qualidade de Materiais e Serviços Associados
3. Inclusão de RS e SMS para fornecedores de bens e serviços
4. Cadastro Único de Fornecedores de Bens e de Serviços
5. Modelo de relacionamento com o mercado fornecedor (parcerias,custo total)
7. Compras eletrônicas – Petronect, portal de compras
6. Financiabilidade
8. Extensão de contratos Brasil para AL, carregando fornecedoresbrasileiros
9. Termo de Cooperação Petrobras e Sebrae
- ELEVADO NÍVEL DE INVESTIMENTOS
- RISCOS E IMPACTOS INERENTES ÀS ATIVIDADES
- ALINHAMENTO ÀS POLÍTICAS DE GOVERNO
- EXIGÊNCIAS DO MERCADO E DA SOCIEDADE
- TENDÊNCIAS INTERNACIONAIS
NOVOS REQUISITOS PARA FORNECEDORES:
EVOLUÇÃO DO AMBIENTE
DE ATUAÇÃO
MUDANÇAS NASESTRATÉGIASCORPORATIVAS
- MAIOR COMPROMETIMENTO COM AS ESTRATÉGIAS DAPETROBRAS
- ESTÍMULO AO DESENVOLVIMENTOEM REQUISITOS INTERNACIONAIS
- MELHORES RESULTADOS PARA A EMPRESA, PARA A PETROBRAS E PARA A SOCIEDADE
EVOLUÇÃO DO RELACIONAMENTO
COM FORNECEDORES
REQUISITOS DE SMS E DERESPONSABILIDADE SOCIAL
PARA FORNECEDORESDE BENS E SERVIÇOS
3. Inclusão de Requisitos de RS e SMS parafornecedores de Bens e Serviços
NOVOS REQUISITOS PARA FORNECEDORES
CADASTRO EHABILITAÇÃO CONTRATAÇÃO AVALIAÇÃO DE
RESULTADOS
REQUISITOS DE SMS E DE RESPONSABILIDADE SOCIAL PARA FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS
Referenciais:
SAÚDE, MEIO AMBIENTE E SEGURANÇA : Normas Internacionais: ISO 14.001 e OSHAS 18.001
RESPONSABILIDADE SOCIAL: SA 8.000, INDICADORES DO INSTITUTO ETHOS, etc
(função das características do bem ou produto fornecido)
3. Inclusão de Requisitos de RS e SMS parafornecedores de Bens e Serviços
Qualificação de novos fornecedoresRequisitos para cadastramento de fornecedores
3. Inclusão de Requisitos de RS e SMS parafornecedores de Bens e Serviços
REQUISITOS TÉCNICOS
REQUISITOS LEGAIS
REQUISITOS ECONÔMICOSREQUISITOS SMS
REQUISITOS RESPONSABILIDADE
SOCIAL
UnidadePETROBRAS
O foco do Sourcing é a Cadeia de Suprimento: “Contempla todo ciclo de vida desde a produção do material até seu descarte ao final da vida útil.”
Ciclo de Vida Ilustrado
Compra PETROBRAS
• Especificação• Processo de Compra• Preço de Compra• Diligenciamento
Operação&
Manutenção
DescarteLogística Transporte
Armazenagem• Inspeção de
Recebimento• Armazenagem
Produção Fornecedor
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
EstabelecimentosPreenchimento
deOrdens
Estratégico
Operacional
Tático
- Presente - - Futuro -
Tático
Operacional
Estratégico
SourcingStrategy
ProcurementOrganization
GerenciamentoPerformance
Gerenciamentode Catálogo
Negociaçãode
Contratos
Relação comForncedores
Transmissãode OrdensAprovação de
RequisiçõesInput de
RequisiçõesProduto &Pesquisa
Novo Novo modelo modelo
Operacional Operacional de comprasde compras
Mudança de foco do Suprimento para atividades estratégicas de maior valor agregado
Sourcing – mudança de foco
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
Exemplo – Avaliação do Custo Total
Manutenção, Instalação e Remoção
Processo de Compra
Preço de Compra + Transporte + Impostos
Diligenciamento
Estocagem
0,01%
9,89%0,01%
89,38%
Descarte Custo Total
0,75%
-0,04%100%
Componentes do Custo Total
Prioridades para a redução do custo total
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
Complexidade X Criticidade X Valor Negociável X Usuários
Criticidade do Item
Com
plex
idad
e do
Mer
cado
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
Desenvolvimento
Contratosde Longo
Prazo
Negociação AgressivaLeilão Reverso EletrônicoTe
rcei
rizaç
ão
Mercado Spot ConvitesCompras Descentralizadas – troca eletrônica
de documentos – Convites
Con
sorc
io d
eco
mpr
as
Criticidade do Item (Fatores Internos)
Com
plex
idad
e do
Mer
cado
For
nece
dor
(Fat
ores
Ext
erno
s)Alto
Baixo
Aliança
Inte
graç
ãoVe
rtic
al
Catálogo Eletrônico Carrinho de compras
Contrato de PreçosConvites
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
Alto
0
1
2
3
4
5
1 2 3 4 5
Potencial de Ganho
• Volume de gastos, parcelanegociável e benefíciospotenciais
Facilidade de implementação• Restrições logísticas, comerciais, técnicas e
governamentais
• Esforço de gerenciamento
Priorização das Categorias em OndasPriorização das Categorias em Ondas
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
Onda 5Onda 5Onda 4Onda 4Ondas 2 e 3 Ondas 2 e 3 Onda PilotoOnda Piloto
Diagnóstico dos benefícios potenciais das categorias de materiais e conseqüente priorização
Válvulas Não AcionadasCatalisadores FCCCabos Elétricos
Aditivos de RefinariaChapas de AçoMateriais de Combate a IncêndioLubrificantesCommodities Químicas (Mibk e Furfural)Tubos de Troca TérmicaMangueirasHastes de Bombeio
Tubos GasesBombas de FundoVálvulas do E&P/Abast.BarrilhaArtigos de Vedação (juntas e gaxetas )RolamentosCimento
Maio 2001 Dez 2001 Dez 2002 Mar 2003
Redução de Custo 10,7% 15,6% 13,62%*
* - Para as categorias ainda não concluídas, foi utilizado o benefício esperado máximo
Unidades de BombeioMangotesBrocasServiços de Sondas TerrestresCabeça de Poço Submarino
-
Diagnóstico Diagnóstico Estratégia deEstratégia de
SourcingSourcing
Categorias implantadas (contrato assinado)
Sourcing – Materiais
Ago 2004
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
Benefícios Médios
SOURCING
AdministrativoAdministrativo
Administrativo
Utilização
Preço
Utilização
Preço
TRADICIONAL
Benefício Total = 9,6% em redução do custo totalBenefício Total = 9,6% em redução do custo total
Projeto Sourcing - Benefícios Estimados
- 67%
- 4,1%
- 13,2%
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS
FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS
FORNECEDORES DE BENS E SERVIÇOS
EMPRESAS DE ÓLEO E GÁS
EMPRESAS DE ÓLEO E GÁS
EMPRESAS DE ÓLEO E GÁS
DEC 2745
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
O NOVO PROCESSO DE SUPRIMENTO DE TUBOS
PARCERIA ESTRATÉGICA
MUDANÇA CULTURAL
PLANEJAMENTO COLABORATIVO
Parceria de Tubos Petrobras
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
Processo Anterior de Aquisição de Tubos de Revestimento, Produção e Condução
Processo Licitatório: 3 meses anteriores a vigência da AFMG;
AFMGs anuais;
AEMs mensais;
Entrega dos Materiais: 90 dias da AEM;
Estoque de segurança: 3 meses.
Parceria para Fornecimento de Tubos de Revestimento, Produção e Condução
Contrato de Parceria para 5 anos;
Planejamento compartilhado com o fornecedor;
AEMs de acordo com as necessidades de uso;
Entrega dos materiais: pronta entrega;
Estoque no fornecedor;
Pagamentos mensais.
Parceria de Tubos Petrobras
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
NOVA VISÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTO
FORNECEDOR PARCEIRO
TubosTubosTubos NovosProdutosNovos
Produtos
Acessórios deTubos
Acessórios deAcessórios deTubosTubos InspeçãoInspeção
TransporteTransporteTransporte ConsultoriaTécnica
ConsultoriaConsultoriaTécnicaTécnica RecuperaçãoRecuperação
PETROBRAS
Gestão deestoque
Gestão deGestão deestoqueestoque
Logística de Gerenciamento
de Tubos
Logística de Logística de GerenciamentoGerenciamento
de Tubosde Tubos
Parceria de Tubos Petrobras
5. Modelo de relacionamento com o mercadofornecedor (parcerias, custo total)
A Petronect é a operadora do primeiro Portal de Compras Eletrônicas da indústria de óleo, gás e energia do Brasil
- Subsidiária integral da Petróleo Brasileiro S.A., cujo objeto é participar de outras sociedades que desenvolvam atividades na internet ou outros meios eletrônicos,
provendo serviços eletrônicos, gerência de portais e outros aplicativos
ao segmento de petróleo e petroquímica
- Empresa de consultoria de gestão e tecnologia responsável por implantar a arquitetura técnica e desenvolver os serviços oferecidos pelo Portal de Compras Eletrônicas
- Empresa de software de gestão empresarial responsável por fornecer os aplicativos de eCommerce para a solução
www.petronect.com.br
7.Compras Eletrônicas
Transformar as contratações do Sistema Petrobras em operações simples, ágeis e econômicas.
Eficiência
Rentabilidade
Excelência
Ética
Responsabilidade Social
Motivação
Realização pessoal da força de trabalho
Valores da Petronect
Visão da Petronect
Portal de Negociações Eletrônicas para a PETROBRAS
7.Compras Eletrônicas
FIREWALL FIREWALL
PETROBRAS
40 UNIDADES NEGÓCIOS 1.300 CADASTRADOS
15.000 QUE TRANSACIONAMCOM A PETROBRAS
US$ 1.7 BILHÃO COMPRAS/ANO
Petronect
500 C/ QUALIFICAÇÃO TÉCNICA
INTEGRAÇÃOSAP/R3
PROCUREMENT Negócios Eletrônicos S.A.
FORNECEDORES
7.Compras Eletrônicas
Leilão direto e reverso
Cotação ou Convite Eletrônico
Convite Simples (dispensa e Inexigibilidade)
Gerenciamento de Pedidos
Fábrica de Catálogos
Dispensa Expressa (Em desenvolvimento)
Visualização de estoque de parceiros (Em desenvolvimento)
Serviços Oferecidos no Marketplace
7.Compras Eletrônicas
Eventos de RFQ realizados pela Petronect
Foram realizadas 234 RFQs das mais diversas categorias
Válvulas e ConexõesEquipamento FotográficoCalderariaInformáticaEquipamentos MecânicosMateriais para E&PSobressalentes e ReparosEtc.
Volume total negociado via Convite (RFQ): R$ 102 milhões
7.Compras Eletrônicas
Leilões Diretos realizados e Ordens de Compra transacionadas pela Petronect
UN-SEALE&P-SERVSucata e materiais disponíveis
MateriaisCatalisadores
UnidadeMaterial
Um total de 23.620 pedidos foram trocados entre PETROBRAS e seus fornecedores de
contratos globais
Gerenciamento de Pedidos (em operação desde 19 de Novembro de 2003)
Leilão Direto
Informação extraída em 30/07
7.Compras Eletrônicas
Utilização do Leilão Reverso
49 eventosR$ 36 milhões
Estatísticas
Leilões Reversos
38 + 11 eventos
Benefício médio
23,7%
Volume total negociado via Leilão Reverso
R$ 115 milhõesTotal ConsolidadoTotal Consolidado
R$
115
MM
R$
115
MM
R$
151
MM
R$
151
MM
7.Compras Eletrônicas
Objetivo – Aumentar a escala e o poder de compra da
Petrobras. Alavancar a participação de fornecedores brasileiros
em mercados onde não haja conflito com fornecedores locais.
8. Extensão dos contratos Brasil para AL, carregando fornecedores brasileiros
Disponibilidade de contratos feitosno Brasil, que atendam também àsunidades da Petrobras na Américado Sul, com preços mantidos(menos de logística e tributos), desde que não conflitem com o mercado local.
8. Extensão dos contratos Brasil para AL, carregando fornecedores brasileiros
Promover a inserção, competitiva e sustentável, de micro e pequenas empresas na cadeia produtiva do petróleo, gás e energia.
AtividadesAtividades
ObjetivoObjetivo
Diagnosticar o estágio de desenvolvimento local de micro / pequenas empresas;
Capacitar e desenvolver micro / pequenas empresas locais;
Qualificar fornecedores como fornecedores potenciais da Petrobras;
Formar e consolidar redes de cooperação de empresas petrolíferas e fornecedores locais;
Fomentar micro / pequenas empresas dos diversos segmentos ligados ao segmento petróleo.
9. Termo de Cooperação Petrobras e Sebrae
Vantagens de Termo CorporativoVantagens de Termo Corporativo
Evitar duplicação de ações pelas Unidades;Promover o programa a nível nacional;Integrar os projetos e redes locais;Agilizar a implementação dos projetos e a liberação de recursos.
• Valor total do Termo de Cooperação: R$ 15.000.000,00R$ 6.000.000,00 - PetrobrasR$ 6.000.000,00 – SebraeR$ 3.000.000,00 - Fornecedores
• Cada convênio regional ( 12 estados):Até R$ 1.000.000,00Máximo 40% para Petrobras, 40% Sebrae, 20% Fornecedores
• Recursos repassados para o Sebrae / UF em parcelas trimestrais• Duração do Termo de Cooperação: 3 anos
Recursos FinanceirosRecursos Financeiros
9. Termo de Cooperação Petrobras e Sebrae