mercado brasileiro de start ups - perrotti e barrueco · o conceito de inovação da parallaxis...

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MERCADO BRASILEIRO DE START UPS

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Objetivos da Pesquisa:Compreender melhor o ecossistema das Start Ups, no Brasil, pela visão dos empreendedores. Além de seus impactos na economia e na sociedade.

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Índice4 INTRODUÇÃO

DEFINIÇÃO (PESQUISA SEBRAE)8

Sobre a Perrotti e Barueco

Sobre a Parallaxis

O escritório atua com startups desde a fundação, o que traduz em umnome respeitado no mercado com ampla experiência nesse setor.

O conceito de inovação da Parallaxis foca em três matrizes deconhecimento: Teoria e Análise Econômica integrada com MétodosQuantitativos e Tecnologia da Informação. Os três pontos adquiremsinergia dando origem ao conceito de Data Science.

A Parallaxis Economia e Ciências de Dados, fundada em 2014 por 5economistas e 1 engenheiro de software, tem como objetivoidentificar tendências e oportunidades de mercado, para isso,alinhamos nosso conhecimento em economia e finanças à tecnologiada informação, desenvolvendo cenários de mercado e transformandodados em inteligência analítica.

O escritório jurídico Perrotti & Barrueco Associados, fundado em2003 pelos seus sócios Paulo Perrotti e Fernando Barrueco, éreferência em serviços jurídicos para empresas de tecnologia dainformação e Start Ups no Brasil. Contando com uma equipemultidisciplinar, com especialistas em várias áreas do direito, quetrabalham em conjunto para alcançar as melhores soluções com focono mercado empresarial.

12 RESUMO EXECUTIVO DA PESQUISAPERFIL DE MERCADO14RESULTADOS DA PESQUISAMETODOLOGIACONCLUSÃO

182528

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Introdução

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Chegamos a um ponto de inflexão crucial na transição entre a Era Industrial e a Era da Informação. É difícil definir com precisão um momento detransição de paradigma organizacional na produção de bens e serviços e de grandes transformações na estrutura econômica mas, hoje, existe umaquantidade crescente de evidências que apontam para um declínio significativo nos negócios fundamentados em modelos organizacionais comprincípios característicos da Era Industrial. Ao mesmo tempo, não podemos deixar de notar o aumento expressivo de empresas, denominadas StartUps, que operam dentro de um modelo próprio, como definido por Pierre Levy, da Era da Informação.

Segundo relatório realizado pela Deloitte, observa-se um declínio de 75% do retorno sobre o ativo de desempenho (ROA) das empresas norte-americanas ao longo dos últimos 45 anos, apesar do aumento de produtividade do trabalho em relação ao mesmo período de tempo. Enquantoisso, o sucesso de empresas líderes de mercado parece estar cada vez mais curto, o tempo médio de permanência de uma empresa no S&P 500apresentou um declínio em quase 80% no mesmo período.

Ao longo dos últimos 15 anos, uma parcela significativa dos empregos e do crescimento econômico no mercado mais significativo, os E.U.A., veiode empreendimentos que tem como objetivo a inovação disruptiva em produtos e processos como a Apple, Amazon, Google, Salesforce, VMware,Facebook, Twitter, Groupon e Zynga.

Considere o seguinte: Todo o PIB dos EUA é de US$ 15 trilhões. Coletivamente, estas nove empresas de tecnologia, que mal existiam uma década emeia atrás, agregaram cerca de US$ 1 trilhão de dólares em novas riqueza para o PIB norte-americano.

Será que uma tendência de consolidação de Start Ups de tecnologia multibilionárias, que têm um efeito desproporcional sobre os rumos daeconomia global, deve continuar? Como discutiremos na seguinte pesquisa, muitos dos sinais apontam para um sim definitivo. A disseminação econsolidação das startups como grande companhias em alguns anos é tão substancial que a The Economist recentemente comparou essemomento aos períodos Cambrianos da evolução das espécies. No entanto, durante esse período de consolidação, será natural observar váriosestouros de bolhas causadas pela própria consolidação de um mercado que, por falta de informação, ainda se mostra de difícil mensuração.

PESQUISA START UPS | CENÁRIOA Grande Transição: Da Era Industrial para a Revolução da Informação

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Dificilmente a humanidade consegue enxergar transições entre as principais eras econômicas, mas quando elas acontecem, acabam impactandocada aspecto da sociedade e, com isso, consequentemente reinventa-se: governos, empresas, finanças, educação, medicina, energia, arte eciência, tudo se atualizando.

De fato, a maioria dos historiadores econômicos argumentam que houve apenas três grandes transições na história na organização econômica dahumanidade: 1. Procurar alimentos à horticultura; 2. Da horticultura à agricultura; 3. Da agricultura para a industrialização. A RevoluçãoIndustrial foi o último grande salto da sociedade com um espectro completo de transformação, e como reflexo dessa mudança de paradigma deprodução de bens e serviços, o Iluminismo Científico, que se seguiu dando origem àquilo que chamamos de modernidade.

Segundo dados da UIT, publicados em 2015, cerca de 3,2 bilhões de usuários utilizam banda larga no mundo, dos quais 66% desses usuários estãonos chamados países desenvolvidos. Sabemos, segundo o mesmo estudo, que hoje a Internet banda larga tem penetração em 43% da populaçãoGlobal. A banda larga móvel é hoje o segmento mais dinâmico do mercado de telecomunicações. Há mais de 7 bilhões de assinaturas móveis emtodo o mundo, contra 738 milhões no ano de 2.000, apresentando crescimento de 949% nos últimos 15 anos. Além disso, segundo dados do IDC,bilhões de smartphones estão em circulação, cerca de 56% da população mundial já possui um Smartphone e o mercado apresenta umcrescimento global de 99% nos últimos 5 anos. Sendo assim, avaliamos que as ferramentas e a infraestrutura necessária, além de consolidadas,apresentam franca expansão. Isso possibilita à Era da Informação um desenvolvimento completo, movendo-se para além dos confins do mundo datecnologia para permear e transformar todos os aspectos da economia e da sociedade.

Portanto, o papel do empreendedorismo, com o uso da tecnologia em nossa economia global, é agora mais importante do que nunca. Cada vezmais, torna-se claro que a tecnologia e o empreendedorismo serão o motor do crescimento principal desta nova era econômica.


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Inegavelmente, esse tipo de mudança não é algo que passe de forma não traumática. A adaptação exige a libertação de muitos conceitosclassificados como paradigmas por gestores e policy makers anteriormente conhecidos, confortáveis e seguros. Mas se pode adotar novascompetências, crenças e valores apropriados para a nova Era da Informação, podemos colher todo o potencial que a Era da Informação estásemeando. A Revolução Industrial trouxe riqueza e prosperidade. Em 1750, a riqueza total do mundo sentou-se em um número estimado de US$126 bilhões. Hoje, o mundo da riqueza é calculado em mais de US$ 70 trilhões. Mas a dura verdade é que a Era Industrial com suas estratégias,mentalidades e comportamentos que nos trouxeram até aqui vão deixar de nos levar muito mais longe. Para fazer com sucesso a transição para aEra da Informação, a maior parte do tecido da sociedade precisa ser reinventado. Se não nos adaptarmos e liberarmos grande parte das nossasempresas e políticas governamentais dos paradigmas, mentalidades e práticas da Era Industrial, podemos atrasar o desenvolvimento para umfuturo já anunciado. Para evitar esse destino, devemos deixar de ir ao passado e se envolver com o futuro, para que possamos assegurar que atransição para essa nova fase da história que está posta na nossa frente possa se realizar da melhor forma possível. No que se refere aos modelosjurídicos brasileiros, temos uma legislação trabalhista ultrapassada da década de 30 e um sistema tributário baseado na produção industrial.Relações inovadoras de coworking e compartilhamento de recursos humanos não estão contemplados em nosso ordenamento jurídico.Este relatório busca explorar como as Start Ups brasileiras se posicionam frente ao crescimento primário da Era da Informação e comoalimentando esse ecossistema podemos manter a economia no caminho para uma maior prosperidade. À partir disso, buscamos lançar um estudopara traçar esse cenário de transição para uma nova era socioeconômica no Brasil.

RenatoIntakliCEOdaParallaxisEconomia&Ciência deDados

Tendo passado pelo boom e quebra das pontocom no início dos anos 2000, é compreensível que muitas pessoas imaginem um destino semelhantepara o atual boom das Start Ups de tecnologia. O ritmo de crescimento e mudanças que estamos observando, dificulta a mensuração dos riscos deinvestimentos realizados pelos analistas de mercado e fomentam um cenário de possíveis bolhas no mercado, que graças à imprecisa visão defuturo que temos hoje, de um jeito ou de outro, devem acontecer quebradeiras, tanto de Start Ups quanto de fundos Venture Capital, no curto emédio prazo, quando houver a necessidade de equilibrar as margens extraordinárias que observamos hoje. Assim, ao invés de ver o boomrecente como um sinal de crise futura, nós vemos isso como um prenúncio da criação de um novo paradigma de produção e um novo patamarde crescimento econômico no longo prazo.


PauloPerrottiSóciodaPerrottieBarruecoAdvogadosAssociados

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Definição

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PesquisaSebrae

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UmaStartUp édefinida*,segundoosempreendedores,comoumaempresaemfaseinicialquetem:

*Existemasdefiniçõesteóricaseasdefiniçõesdecadaecossistema

PESQUISA START UPS | DEFINIÇÃOO Que é uma Start Up?

Fonte:SEBRAE

Terumapropostainovadoraemprodutose/ouprocessos.

Possuirummodelodenegócioescalável.

PossuirforteBasetecnológicanosprodutose/ouserviçosoferecidos.

Possuirumaestruturacombaixoscustosparainiciaratividadesdaempresa.

Possuirumaideiacompotencialdesetransformaremnegóciorentávelnomédioprazo.

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EcossistemadeStartUps,segundoosempreendedores,é umambienteestruturado,umaredeintegradaqueapoiastartups:

PESQUISA START UPS | DEFINIÇÃOO Que é um Ecossistema de Start Ups?

Fonte:SEBRAE

Possuiuniversidadesdeponta,formandoempreendedoresdealtonível.

Possuiaceleradoraseincubadorascomboainfraestruturaementorescapacitados.

Possuiumacomunidadedeinvestidoresinteressadoseminvestireminovação.

Possuiumalegislaçãoeincentivosparaempreendedoreseinvestidoresdestartups.

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OSEBRAEperguntouàempreendedoreseinvestidoresqualaprincipalcaracterísticaumaStartUp deveter,limitandoasseguintespossíveisrespostas,osdadosabaixomostramopercentualderespostasemcadaopção:

Temmodelodenegócioescalávelcomaltopoderdecrescimentoqueaumentaofaturamentosemaumentaroscustos

Estáemfaseinicial,umaempresanascente

Saidozerobaseadoemumaideiaquetentasolidificaçãoparasetransformaremnegócio

Estávalidandoasoluçãodeumproblema,estáseadaptando

Atuaemumambientecomaltograudeincerteza,altorisco

Temmodeloreplicável,nãocustomizável

35%

20%

22%

15%

2%

4%

Fonte:SEBRAE

PESQUISA START UPS | DEFINIÇÃOStart Up é uma Empresa que:

É,também,definidacomoumnegócio:

Deinovação/tecnologia

Debaixocusto

Deimpactonasociedade

46%

16%

5%

50%

37%

20%

13%

10%

13%

33%

7%

7%

EMPREENDEDOR INVESTIDOR

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Resumo Executivo

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81% dasStartUps jáestãoformalizadase85,5% jádesenvolveramseuPlanodeNegócios

42%dasStartUps possuemmaisdedoisanoscomoperaçãonomercado.

73,7%dasStartUps entrevistadasjápossuemmodelodenegóciosparaousuáriofinalPAGO.

58%dasStartUps sãoindependentes,ouseja,nãopassaramporincubadorasouaceleradoras.

58%dosfundadoresdasStartUps dedicam-seexclusivamenteaonegócio.

28% dasStartUps noBrasilpossuem4sóciosfundadoresdonegócio.

57,9%dasStartUps járeceberamalgumtipodeaportedecapital,investidoresanjoeórgãosdefomentosãoosmaioresorigensderecursoscom34% e25%,respectivamente.

PESQUISA START UPS | SPOTLIGHTSPrincipais Resultados da Pesquisa

36,8%dasStartUps necessitamdeapoionasáreasdeInteligênciadeMercado

21%dasStartUps temfoconomercadodesoftwaresempresariais

72%temumfaturamentobrutoanualdeatéR$50milreais.

*120 empresasresponderamapesquisa.

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Perfil do Mercado

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PesquisaSebrae

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PERFIL:

Homens

Idade

83%

17%

Escolaridade

PESQUISA START UPS | DEFINIÇÃO

O Que é um Ecossistema de Start Ups?

38%(Pós/MBA/MEST/

DOC)

56%(SUPERIOR)

6%(ENSINOMÉDIOEFUNDAMENTAL)

62%(18/34anos)

35%(35/50anos)

3%(ACIMADE50anos)

Mulheres

Fonte:SEBRAE

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PERFILEMPREENDEDOR:

87% participam de cursos e eventos de empreendedorismo 73% dedicam 100% de seu tempo à startup 48% deixaram emprego, comcarteira assinada 43% vêm da área de tecnologia 31% já ganharam algum prêmio ou reconhecimento público

O empreendedor de startups é obstinado : 80% começaram a empresa com recursos próprios, “bootstrapping” 50% ficaram sem tersalário por cerca 2 a 3 anos 49% não conseguiram tirar sua ideia do papel 28% já estiveram em outra startup

Traços de personalidade: Ambiciosos Apaixonados por empreender Abertos, acessíveis, democráticos Atirados, “caras de pau”, semnenhum senso de hierarquia Colaborativos, acostumados a trabalhar em grupo Criam empresas para vender (em lotes de ações, outoda a empresa) Destemidos, sem medo da crise, quase ingênuos resilientes, se dispõem a investir 6 anos num projeto incerto

A possibilidade de executar a sua ideia e montar um negócio próprio com sucesso é o que motiva o empreendedor de startup. Noâmbito pessoal, a principal dificuldade é conciliar as demandas do dia a dia com as demandas da empresa e a falta de dinheiro.


Fonte:SEBRAE

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Geralmente, são profissionais do mercado, altamente qualificados, que já tiveram experiência como executivos ouempreendedores. Embora, tenham o mesmo objetivo – desenvolver o ecossistema - atuam de forma híbrida: mentorias, programasde aceleração, networking e, até, como investidores. Atuam nas universidades, escolas de negócios, incubadoras, aceleradoras,espaços de coworking e associações.

Em São Paulo, a maioria, atua há cerca de 6 anos com startups, o que comprova que nosso ecossistema é ainda recente. São,também, profissionais altamente qualificados que vieram de empresas, do mercado financeiro e de universidades. Existeminvestidores para todas as fases de desenvolvimento das startups. Mas a maioria prefere investir em startups já operando, mas issonão significa que não há investidores para startups na fase de ideação.

Critérios utilizados para avaliar startups: Comprometimento do empreendedor. Uma ideia inovadora, com diferencial claro frenteaos concorrentes. Equipe formada por pessoas com habilidades complementares. Capacidade de execução da ideia.

PERFILINVESTIDOR:

Fonte:SEBRAE

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Resultados da Pesquisa

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81,0%

19,0%

Start-Ups Formalizadas(Part.%deStartUps comcontratosocialregistrado)

Sim Não

89,5%

10,5%

StartUps quejádesenvolveramBusinessPlan(emPart.%)

Sim Não

10,5%

13,2%

15,8%

18,4%

42,1%

Menosde3meses

6mesesa1ano

3a6meses

1a2anos

Maisde2anos

IdadedasStartUps -(emPart.%)


As Start Ups mostram grande preocupaçãoem regularizar sua atividade logo no inicio desuas operações. Ter um contrato social e osregistros necessários na Junta Comercial já éuma realidade para 81% das Start Upsentrevistadas.

Fonte:ParallaxisE&DS– Elaboração:Parallaxis E&DS

Os resultados da pesquisa apontam para uma preocupação em regularizar as Start Ups brasileiras, 81% das Start Ups da amostra já possuem contratosocial formalizado em cartório. Em relação ao planejamento estratégico 89,5% das empresas disseram ter um Plano de Negócios estruturado. Fora isso,42,1% já possuem boa experiência no seu mercado com tempo de atividade acima de 2 anos.

Planejamento estratégico também apresentou-se como uma preocupação para as Start Upspesquisadas. Uma participação significativa de89,5% das Start Ups já possuem Business Plan.

Das Start Ups que responderam, 42,1% possuem maisde 2 anos de operação, já 18,4% estão entre oprimeiro e o segundo ano de operação. Isso mostra60,5% das Start Ups conseguiram atravessar a últimacrise da economia brasileira. Start Ups com até 6meses de operação representam 39,5% da pesquisa.

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73,7%

26,3%

ModelodeNegócioparaousuáriofinal(emPart.%)

Pago Gratuito

44,8%

28,5%

21,8%

4,9%

ObjetivoPrincipaldasStartUps(emPart.%)

Escalável StartUpSocial Paraservendida PrestaçãodeServiçoparaumaÚnicaCompanhia


Como não poderia ser diferente, 44,8% buscam o objetivo mais comum entre asStart Ups, ser escalável. Já 28,5% das Start Ups tem como objetivo principalgerar soluções para algum tipo de impacto social. Para 21,8% das Start Ups oobjetivo principal é vender o negócio depois de algum tempo e por fim, 4,9% dasStart Ups iniciaram sua operação com o objetivo de prestar serviços exclusivospara apenas uma única grande empresa

As Start Ups também apontaram seu principal modelo de negóciopara o usuário final, 73,7% atuam com modelo pago e 26,3% atuamcommodelo gratuito para o usuário final.


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10,5%

26,3% 21,1%

28,9%

13,2%

Somentevocê 2sócios 3sócios 4sócios 5oumaissócios

NúmeroSóciosporStartUps(emPart.%)

21,6%

13,5%

13,5%

10,8%

16,2%

24,3%

0

1

2a3

4a5

6a10

+de10

Número deColaboradores(Part.%donúmero defuncionários - não sócios – nas

empresas)

58%

42%

PrincipaisFundadoresExclusivosnoNegócio(Part.%dasempresas comPrincipais fundadores defdicados

exclisivamente ao negócio)

Sim Não


Mais de 70% das Start Ups possuem entre 2 e 4 sócios. No ambiente das start ups, esse numero pode ser explicado como sendo uma das saídas paraatender a um volume de trabalho grande associado a falta de capital no início das atividades. Apenas 10,5% das Start Ups possuem apenas um sócio e13,2% possuem 5 sócios ou mais. No entanto, 58% dos sócios dedicam-se exclusivamente ao negócio. Essa estrutura pode ser utilizada em modelos ondealguns sócios dedicam-se a trabalhos externos e realizam o aporte inicial de recursos enquanto outros dedicam-se exclusivamente a impulsionar onegócio. Com relação a contratação de mão de obra 78,4% das Start Ups possuem algum funcionário contratado e 21,6% das Start Ups possuem apenasa força de trabalho dos próprios sócios.


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2,6% 7,9%

15,8%

2,6% 60,5%

StartUpsporTipodeParceria(emPart.%)

Emincubadora

Emaceleradora

Emcoworking

Emparquetecnológico

Independente

22,2%36,1%

25,0% 13,9%

2,8%

PercepçãodasStartUps sobreaIncubadoras,AceleradoraseParquesTecnológicos

(em Part.%)

Irrelevante

Poucorelevante

Importante

Muitoimportante

Indispensável


51,6% 32,3%

16,1%

ContraPartida(FormatosdeParceriacom

Incubadoras/Aceleradoras/ParqueTecnológico em Part.%)

Percentualdeparticipação Locaçãodoespaço Gratuito

Ao avaliarmos a relação entre as Start Ups e as Aceleradoras/ Incubadoras / Parques Tecnológicos percebemos que, dentro da nossa amostra 61,1%acreditam que a importância de uma aceleradora, incubadora e parque tecnológico são irrelevante ou pouco relevante. Isso pode ser um sintoma de poucoacesso das Start Ups que responderam o questionário a estas instituições, já que 60,5% das Start Ups se declararam independentes. Já 28,9% das Start Upsestão em parques tecnológicos e 38,8% acreditam que participar de programas de fomento são importante, muito importante ou indispensável. Osprogramas de aceleração pedem em 51,6% dos casos como contrapartida um percentual de participação, 32,3% pedem uma taxa de locação que pode serrelacionado com as empresas em co-working e outras realizam um trabalho sem contra partida palpável, ou seja, disponibilizam assessoria gratuita, essemodelo tem grande ocorrência entre os parques tecnológicos.


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57,9% 42,1%

JárecebeuaportedeCapitalprovenientedeinvestidores?

Sim Não


Com relação ao funding, 57,9% das Start Upspesquisadas responderam que já conseguiram realizaruma primeira rodada de captação para investimentos.Dessas Start Ups o maior percentual de captação foientre R$ 501 Mil à R$ 1MM com 27% das captaçõesregistradas na pesquisa, seguido dos que captaramentre R$ 251 mil à R$ 500 mil com 23%.

A principal fonte de captação foram osInvestidores Anjos com 34% da amostra seguidospor Órgão de Fomento e Fundos de Investimentopraticamente empatados com 24% e 23%respectivamente. Cerca de 42% das empresaspesquisadas que ainda não captaram recursos cominvestidores. Desse universo, 42,5% das Start Upsdizem necessitar de Capital entre R$ 500 mil à R$1MM.

8% 11% 11%

23% 27%

4%

12%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

atéR$50mil

EntreR$51mileR$100mil



EntreR$501mileR$1

Milhão

MaisdeR$1

Milhão

Prefironão

declarar

VolumedeAporte cedido(em Part.%)

34%

25%

24%

6% OrigemdoAporteFinanceiroRecebido(emPart.%)

InvestidorAnjo ÓrgãosdeFomentoouEditais FundodeInvestimento Empréstimobancário

2,0% 4,2%

12,5% 12,5%

42,5%

22,5%

5,8%

atéR$50mil

deR$50aR$100mil

deR$100aR$250mil

deR$250aR$500mil

deR$500aR$1Milhão

+de1Milhão

Prefironãodeclarar

Necessidadedeaportedasa Startups.(emPart.%)


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23,7%

42,1%

2,6%

13,2%

7,9%

10,5%

Inovação

Altopotencialderetorno

Acriseéumcenáriopositivoparaomeunegócio

Casesinternacionaisdenegóciossimilares

Boareputaçãonomercado

Potencialdetransformarção(social,educacional,desaúde,sustentável).

MaiorPotencialparaatrairInvestidores(Percepção dosempreendedores em Part.%)

2,6% 2,6%

7,9% 5,3%

18,4% 36,8%

5,3% 7,9%

2,6% 10,5%

Coaching

Contabilidade

Administrativo

Jurídico

Marketing

Inteligênciade…

Financeiro

TI

RecursosHumanos

Publicidade/Design

Áreas commaior necessidade deApoio(Percepção dosempreendedores em Part.%)


72,0%

12,5% 4,8% 4,8% 3,0% 3,0%

AtéR$50milreais EntreR$51milàR$100milreais

EntreR$101milàR$250milreais

EntreR$251milàR$500milreais

EntreR$501milàR$1milhão

MaisdeR$1milhão

FaturamentoBrutoAnualdasStartUps(Part.%porFaixadeFaturamento)

2,9%3,3% 3,5% 3,6% 4,6% 5,3% 5,9%

7,3% 10,5%

13,2% 21,1%

Redessociais

Serviçospúblicos

Acessibilidade

Tecnologiaeducacional

Tecnologiaverde(sustentável)

E-commerce

Games

Internetofthings

Tecnologiadedados

Tecnologiaemsaúde

Softwaresempresariais

Area deAtuaçãodasStartUps(emPart.%)

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Metodologia

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PESQUISA START UPS | METODOLOGIAParâmetros da Pesquisa.

1. Principais Parâmetros da Pesquisa.

A metodologia de da pesquisa tem foco nos seguintes aspetos:

• Objetivos das partes Interessadas: informar a estratégia dedecisões de empreendedores e investidores numa ótica do Mercadobrasileiro.• Objetividade e transparência: produzir uma base de dadosobjetiva baseada em uma fórmula de ponderação transparente dosfatores de produção (capital e trabalho).• Fontes de dados: usando várias fontes de dados para avaliar aamostra de start-ups que foi capturada na pesquisa.• Bibliografia: utilização de bibliografia complementar para ampararo estudo em pontos não contemplados na pesquisa.

2. Objetivos das Partes Interessadas

Tomamos três perspectivas diferentes ao definir os objetivos dopresente relatório.• Um empreendedor que busca um local para iniciar ou expandirseus negócios.• Um investidor à procura de lacunas de financiamento.• Um formulador de políticas que procura um alto impacto paraquantificar as políticas de incentivo ao empreendedorismo.

3. Fontes de dados

Focamos nossa coleta de dados em informaçõesmensuráveis de empresas start ups, investidores, parceiros doecossistema e dados de terceiros. Abaixo apresentamos umadescrição dos nossos principais conjuntos de dados:

• Dados da pesquisa de start ups do SEBRAE• Venture Pulse Report - KPMG• Entrevista com empreendedores: 120 entrevistas no territórionacional. Com fundadores, investidores e especialistas daindústria• Anjos do Brasil: conjunto de dados global sobre financiamentode startups no Brasil.• ABSatrtups: conjunto de dados global do empreendedorismode start up no Brasil;• LAVCA: estudo sobre financiamento/investimentos em startups na América Latina;• Parceiros locais (aceleradores, incubadoras, centros deinicialização, Investidores) – (Itaú CUBO; INOVABRA; ABVcap)

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PESQUISA START UPS | METODOLOGIAParâmetros da Pesquisa.

Definimos uma startup como uma organização temporária embusca de um modelo de negócios replicável e escalável.Definimos então startups de tecnologia sobre o uso do termono Vale do Silício: startups cujos produtos são em sua maioriabaseados em software. Isso inclui software da web, móvel etelecomunicações, bem como e-commerce. Incluímoshardware, biotecnologia, nanotecnologia e cleantech da nossaanálise. Esta definição nos permite analisar um conjunto maishomogêneo de startups. Em termos de tamanho, nossa análiseestá focada em startups que arrecadaram pelo menos US$10.000 em financiamento e/ou tem pelo menos umfuncionário/sócio dedicado 100% ao negócio.

A Abrangencia geográfica da pesquisa é o território nacional(Brasil). A pesquisa foi aplicada durante o período de10/07/2016 à 10/10/2016.

6. Periodicidade4. Definição de Start Up

5. Definição Geográfica e Período de Coleta

7.Ferramental

Para essa pesquisa pretende-se uma periodicidade dedivulgação anual. Com divulgação sempre no primeirosemestre de cada ano.

A pesquisa utilizou a ferramenta Survey Monkey para acoleta dos dados. A compilação e análise foramrealizadas emMS Excel.

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Conclusão

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Segundo os dados divulgados pela Confederação Nacional do Comércio, todos os anos no Brasil nascem cerca de 600 mil novos negócios. Alémdeles, existem hoje em torno de 17,9 milhões de empresas abertas no Brasil. Em valores absolutos, ficamos apenas atrás da China e E.U.A. comnúmero total de empresas em funcionamento, 21,1 milhões e 18,2 milhões respectivamente, segundo dados da Bureau Van Dijk. Já o Canadá é oterceiro maior das Américas, com 7,6 milhões de empresas operando no seu mercado. Esses dados contribuem para afirmar que oempreendedorismo no Brasil é uma prática cada vez mais sólida. Não apenas para negócios mais tradicionais, como lojas, restaurantes e mercados,mas também para empresas de tecnologia, as startups.

O Brasil é um dos países mais propícios ao empreendedorismo, há inúmeros empreendedores dispostos a resolver inúmeros problemas quecircundam nosso mercado. Nosso mercado interno está cheio de oportunidades e problemas a serem resolvidos, desde uma estrutura falha delogística até a ascensão de uma nova classe média ansiosa por novos produtos e serviços.

O número de empresas startups no mercado brasileiro está crescendo rapidamente. Há algumas iniciativas de fundos de Venture Capital e SeedMoney que tem contribuído para favorecer esse cenário, porém ainda é arriscado afirmar qual será o resultado dessas iniciativas no nosso mercadono médio prazo (consideramos um período de 3 a 5 anos). Para consolidar um resultado positivo após esse período é necessáriouma evolução maior do mercado e uma melhora, ou pelo menos estabilidade, no atual cenário econômico nacional, um aumento na taxa SELIC, oualterações no regime tributário ou trabalhista, que não considerarem uma ótica de simplificação de tais processos, podem comprometer um futuropromissor para o mercado de startups no Brasil.

Na última pesquisa divulgada pela Global Entrepreneurship Monitor (GEM), publicada no Brasil pelo Sebrae, a taxa de empreendedorismo dapopulação adulta brasileira atualmente é de 40%, contra 20% de dez anos atrás, o que sinaliza uma mudança da cultura de busca por emprego parabusca do negócio próprio. Atualmente, 60% dos empreendimentos no Brasil são criados por oportunidade, e não mais por necessidade (quando oindivíduo perdia o trabalho fixo e, sem perspectiva de recolocação, abria sua empresa). Em 2006, esse índice era de 42%.

PESQUISA START UPS | CONCLUSÃOO Cenário brasileiro de Start Ups

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Mesmo com a economia em recessão, houve um crescimento significativo no volume de investimentos nas Start Ups brasileiras entre 2014 -2015, e isso é algo a se comemorar. Segundo dados da KPMG, houve um crescimento de 14% nesse período. Com relação ao biênio 2015/2016,houve uma retração dos capitais investidos nas start ups tanto no Brasil como no resto do Mundo. Isso ocorreu em decorrência da maiorinstabilidade política Global gerada principalmente pelos eventos do Brexit e eleições nos E.U.A., além de uma conjuntura econômica menosfavorável com redução do crescimento chinês e, principalmente, pela alta na taxa de juros americana (FED).Para o mercado nacional, esse cenário de retração se agrava ainda mais, pois os fatores internacionais somados a crise institucional, política eeconômica vivida no Brasil durante o último ano.

Apesar do crescimento de 300% no capital investido em Start Ups nos anos entre 2013 à 2016 o número de investidores anjo no país teve umacréscimo bem menor, de apenas 3%, no mesmo período. O motivo que explica essa disparidade entre o crescimento dos investimentosrealizados e o número de investidores, é explicado em uma pesquisa feita internacionalmente pela LAVCA, essa pesquisa mapeia o número depessoas com potencial para se tornar um investidor anjo – os chamados high net worth individuals –, pessoas com um patrimônio acima de1MM dólares. Ou seja, para ampliar a quantidade de investidores no país é necessário aumentar a renda e consequentemente a capacidadepara realizar este tipo de investimento ou, no caso do Brasil, aumentar a abertura e as condições para a entrada de investidores estrangeiros.


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2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

VolumedeFinanciamentoparaStartUps- Global(emUSDbi)

Fonte:KPMG- VenturePulseReport - ElaboraçãoParallaxis Economics &DataScience

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Em comparação com o crescimento nos investimentos em Start Ups ao redor do Mundo, o Brasil ainda está engatinhando. Segundo o estudoVenture Pulse Report da KPMG, no último ano, só os EUA investiram mais de 69 bilhões de dólares, a Europa investe anualmente cerca de 16bilhões de dólares, enquanto aqui, foram investidos menos de 400 milhões de dólares ao ano. Se calcularmos a média dos investimentos nosE.U.A. e UE, o Brasil representa em torno de 0,9% do que esses mercados investem. Na comparação com o mercado global de Venture, o Brasilpossui uma representatividade de 0,3%. Colocar o Brasil em um patamar mais elevado é papel de investidores, empreendedores e dasautoridades Governamentais. Já no Canadá, segundo o mesmo estudo da KPMG, em 2016 foram investidos 2,1 bilhões de dólares em Start Upsvia Venture Capital e Seed Money. O Canadá ao contrário da maior parte das nações obteve crescimento de 16,7% nos investimentos deVenture Capital entre 2015 e 2016, saindo de USD 1,8 bilhão para USD 2,1 bilhões.

0,1 0,1 0,6 0,5 0,7 0,8 0,4

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0,9 1,3 1,6 1,5 1,8 1,8 2,1

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

VolumedeFinanciamentodeStartUps - Países(emUSDbi)

Brasil E.U.A. U.E. Canadá

Fonte:KPMG- VenturePulseReport - ElaboraçãoParallaxis Economics &DataScience

No entanto, este crescimento nos investimentos demonstra uma ampliação no interesse na atividade de investimento em Start Ups no país,independente do cenário econômico brasileiro. Isso pode ser validado pelos dados divulgados pela LAVCA, que apontaram um aumento nointeresse em aplicar recursos em start ups nos países que foram mais afetados pela crise de 2008.

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Com uma população hiperativa nas redes sociais, o Brasil está entre os três principais mercados para Facebook, Google e Twitter. Em meio àtransição tecnológica de PC para celular como porta de acesso a serviços online, o país tem o maior número de celulares per capita no mundo.

O Brasil também é famoso por dificultar a criação de novas empresas. Nossas leis exigem um número sem fim de documentos e a burocraciaretarda e inibe novos negócios. Por isso que muitos empreendedores ainda trabalham sem registro algum. No entanto, nos últimos anos, ogoverno tem tentado mudar esse cenário através de novas políticas de incentivo, como a Lei do Microempreendedor Individual, o SimplesNacional e o recente programa Startup Brasil que visa proteger o investidor. São progressos que incentivam o surgimento de novosempresários que criarão mais empregos e soluções para um país ainda carente em diversas áreas. Com isso, além de arrecadar mais impostos,o governo auxilia essa nova classe de empreendedores.


No Brasil, negócios inovadores têm também encontrado um terreno fértil. Com uma diferença em relação à experiência americana: Nos E.U.A.as startups surgiram num cenário de acesso quase universal à internet. Aqui, apenas metade dos 200 milhões de brasileiros está conectada àrede. Mesmo com muita gente ainda para entrar nesse mercado, o Brasil já é a quinta maior economia digital.

No Brasil, existem mais de 10 mil start ups segundo a ABStartups. Também, conforme o levantamento do estudo da KPMG, entre os anos de2010 e 2016, foram aportados recursos no montante de USD 3,2 bilhões, vindos de 5.300 investidores. Com a projeção do setor para ospróximos anos, será possível multiplicar esse potencial no país, chegando a mais de R$ 5 bilhões de investimento. Contudo, para esse cenárioser alcançado, será necessário um ambiente de negócios e regulatório menos hostil para empreendedores e investidores.

Dados da Global Innovation Index – ranking mundial de países inovadores – avaliaram o ambiente de negócios do Brasil com a nota 1,4, numaescada de zero a 100. Em inovação, ficou em 70º lugar, entre 141 países. Além disso, apenas 2% das empresas nacionais fazem de fatoinovações que sejam utilizadas pelo mercado. A percepção que se tem no Brasil de burocracia e regulamentação governamental é muitocomplicada e hostil para que o empresário possa trabalhar. Dificuldades decorrentes de um ambiente trabalhista e tributário complexo eoneroso, que dificulta muito o avanço das startups nacionais. Hoje a taxa de mortalidade de startups no país é de 25% ao ano.

Em território verde amarelo, os empreendedores ganham cada vez mais espaço, e há muita gente querendo entrar. Cerca de 76% dosbrasileiros prefeririam ter um negócio próprio a ser empregado, essa é a segunda maior taxa do mundo, somente atrás da Turquia.

RenatoIntakliCEOdaParallaxisEconomia&Ciência deDados

PauloPerrottiSóciodePerrottieBarruecoAdvogadosAssociados

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