manual para elaboração do plano de negócios 2015
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2015
PPLLAANNOO DDEE NNEEGGÓÓCCIIOOSS
Manual para elaboração do
Plano de Negócios 2015
apresentado os alunos do
curso de Administração do
Centro Universitário Salesiano
de São Paulo – Americana.
.
UNISAL – CENTRO UNIVERSITÁRIO DE SÃO PAULO
AMERICANA
2015
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ........................................................................................................................... 7
OBJETIVO .................................................................................................................................. 8
REGRAS E CRITÉRIOS DO PROJETO ................................................................................... 9
1 ESTRUTURA PADRÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS ................................................... 10
1.1 CAPA ........................................................................................................................ 10
1.2 SUMÁRIO .................................................................................................................. 10
1.3 SUMÁRIO EXECUTIVO ................................................................................................. 10
1.4 IDÉIAS, ANÁLISES E PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO ....................................... 11
1.4.1 Produtos ou serviços .......................................................................................... 12
1.4.2 Análise de mercado ............................................................................................ 12
1.4.3 Análise estratégica ............................................................................................. 12
1.4.4 Análise setorial do ambiente econômico do negócio – cenários ....................... 12
1.4.5 Estratégia de negócios ....................................................................................... 13
1.4.6 Planejamento de marketing (estratégias de marketing) ..................................... 14
1.5 PLANEJAMENTO OPERACIONAL DO NEGÓCIO, GESTÃO E PLANEJAMENTO FINANCEIRO .... 14
1.5.1 Planejamento operacional .................................................................................. 14
1.5.2 Planejamento de operações ............................................................................... 14
1.5.3 Sistema de transformação: ................................................................................. 15
1.5.4 Estratégia de produção: ..................................................................................... 15
1.5.5 Fluxograma de processo: ................................................................................... 16
1.5.6 Capacidade: ........................................................................................................ 16
1.5.7 Layout: ................................................................................................................ 16
1.6 PLANEJAMENTO DE LOGÍSTICA E MATERIAIS ............................................................... 16
1.6.1 Logística de suprimentos .................................................................................... 16
1.6.2 Logística interna ................................................................................................. 17
1.6.3 Logística externa ................................................................................................ 17
1.7 PLANEJAMENTO TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO ........................................................... 18
1.8 RECURSOS HUMANOS ............................................................................................... 19
1.9 BALANCED SCORECARD (BSC) ................................................................................. 20
1.10 MODELO DE GESTÃO ................................................................................................. 20
1.11 PLANEJAMENTO FIN E ORÇ (BASE ANUAL – RELATÓRIO MENSAL DOIS ANOS) ........ 20
1.12 ANEXOS .................................................................................................................... 22
2 SUPORTE DOS PROFESSORES .................................................................................. 22
3 EQUIPES DE TRABALHO ............................................................................................. 24
4 APRESENTAÇÃO GRÁFICA DO PLANO DE NEGÓCIOS .......................................... 24
5 APRESENTAÇÃO DO PROJETO .................................................................................. 24
5.1 APRESENTAÇÕES – DATAS: ........................................................................................ 25
6 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS ..................................................................... 27
ANEXOS .......................................................................... ERRO! INDICADOR NÃO DEFINIDO.
7
INTRODUÇÃO
O Plano de Negócios é uma valiosa ferramenta de gestão. Saber
elaborá-lo e ter conhecimento de sua dinâmica faz a diferença entre o sucesso
e o fracasso de todo e qualquer tipo de organização, sobretudo das micro e
pequenas empresas.
Segundo pesquisa realizada e divulgada pelo SEBRAE (Serviço
Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), em 2003, a falta de
planejamento é a principal causa de mortalidade das empresas nacionais.
De forma semelhante, esse fato é pontual nos Estados Unidos – país
referência em empreendedorismo. O Small Business Administration, órgão do
governo americano de auxílio às pequenas empresas, por meio de pesquisa,
demonstrou que 98% das causas de insucesso das novas empresas podem
ser concentradas em uma única conclusão: falha ou falta de planejamento
adequado do negócio.
Essa ferramenta de gestão é imprescindível na abertura de novos
negócios, mas apresenta outro enfoque, que é sua aplicação no planejamento
de empresas maduras.
Devido à velocidade das mudanças e ao cenário altamente competitivo,
o êxito do Administrador contemporâneo está estreitamente ligado ao ato de
planejar. E o resultado imediato do planejamento é o Plano de Negócios.
8
OBJETIVO
A elaboração de um Plano de Negócios por alunos dos 5º e 6º
semestres do curso de Administração, do Centro Unisal – Americana, que visa
primordialmente, capacitá-los para:
Entender a integração de todas as disciplinas do curso de
Administração;
Compreender, de forma sistêmica, todas as áreas de uma
empresa;
Vivenciar o trabalho em equipe;
Praticar a cultura e o exercício do planejamento;
Decodificar as variáveis externas que interferem na tomada de
decisões;
Utilizar o Plano de Negócios como importante ferramenta de
gestão para apurar a viabilidade de um negócio, criar estratégias
e orientar o desenvolvimento das operações;
Empregar o Plano de Negócios como instrumento de correção de
rota e alterações impostas pelo mercado;
Expor idéias, por meio de um Plano de Negócios, promovendo o
entendimento do público-alvo, a fim de demonstrar viabilidade e
probabilidade de sucesso do negócio.
Desenvolver um modelo onde os aspectos ambientais voltados a
sustentabilidade possam ter uma importante evidência no
contexto do projeto.
9
REGRAS E CRITÉRIOS DO PROJETO
Todas as equipes deverão elaborar um Plano de Negócios que
obedecerá às seguintes regras e critérios básicos:
Abertura de uma nova empresa.
Capital próprio – investimento inicial de até R$ 600.000,00.
Planejamento tributário: definir a forma de tributação – 2015 – Simples
Nacional.
Financiamento: é permitido desde que seja respeitado o limite de
investimento inicial.
Segmento: Comercio
Negócio: a critério da equipe, devendo esta escolha ser validada pelo
Coordenador do Projeto.
Condição do ponto comercial: alugado.
Região de abrangência de empresa: Americana, Santa Bárbara D’Oeste,
Nova Odessa, Sumaré.
Localização do imóvel (bairro completo): justificar as razões e o tamanho
do imóvel.
À medida que for sendo desenvolvidos os tópicos, as planilhas
orçamentárias e financeiras deverão ser preenchidas.
Utilizar modelo de estrutura apresentado no Manual para desenvolver o
Plano de Negócios.
10
1 ESTRUTURA PADRÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
1.1 CAPA
A capa, apesar de não parecer, é uma parte importante do Plano de
Negócios, pois é a primeira visualizada por quem lê o Plano de Negócios,
devendo ser feita de maneira limpa e com as informações necessárias e
pertinentes para localização dos responsáveis pelo plano. É obrigatório:
Logotipo da empresa: deve ser colocado no canto superior esquerdo da
capa, e o nome da empresa, à direita do logo, centralizado, tamanho fonte 16.
Componentes das equipes: devem ser colocada no centro da capa, em
ordem alfabética, centralizados, tamanho fonte 12.
No centro inferior, centralizado, o nome da instituição, local e ano.
1.2 SUMÁRIO
O sumário deve conter o título de cada seção do Plano de Negócios e a
página respectiva em que se encontra, bem como os principais assuntos
relacionados em cada seção. Isso facilita ao leitor do Plano de Negócios,
encontrar rapidamente o que lhe interessa.
1.3 SUMÁRIO EXECUTIVO
O sumário executivo é a principal seção do Plano de Negócios e deve
ser um extrato competente e motivante. Através dele é que o leitor decidirá se
continuará ou não a ler o Plano de Negócios. Portanto, deve ser escrito com
muita atenção, revisado várias vezes e conter uma síntese das principais
informações, sem explicar detalhes, mas dita de maneira clara, objetiva e
11
sucinta. O sumário executivo deve ser a última seção a ser escrita, pois
depende de todas as outras seções do plano para ser feito e deve conter as
seguintes informações:
1- Objetivo do Plano de Negócios: o objetivo do Plano de Negócios é
retratar a empresa e o negócio que se pretende empreender.
2- A empresa ou o produto: a oportunidade que foi identificada e sua
transformação em um negócio.
3- Propor uma política ambiental visando a sustentabilidade tendo como
foco o redução do impacto negativo da operação no ambiente em que
atua.
4- O que será vendido, qual o mercado para os produtos da empresa e
como será feita a abordagem a esse mercado.
5- Visão do empreendedor, a missão da empresa, princípios e valores, a
imagem que se pretende projetar dela, os fatores críticos de sucesso.
6- Elaboração de uma conduta étnico racial e cultural como diretrizes a
serem observados pelos membros da organização.
7- Definição de um programa que garanta os direitos humanos envolvendo
os colaboradores diretos, indiretos e fornecedores.
8- Um resumo de como o produto ou serviço será vendido, como vai se
manter atualizado e de que forma serão cumpridos os objetivos da
empresa, isto é, como será a operação.
9- Identificação dos sócios e a estrutura de propriedade da empresa.
10-Investimentos necessários para a empresa se posicionar no mercado.
11-Receita prevista e a forma como será a evolução.
12-Em que ponto a empresa passa a ter receitas capazes de cobrir suas
despesas.
13-Quando os investidores irão recuperar os investimentos feitos e quais
as perspectivas futuras do negócio.
1.4 IDÉIAS, ANÁLISES E PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO
12
1.4.1 Produtos ou serviços
Descrever o portfólio dos produtos ou serviços da empresa, ressaltando
suas características individualmente, benefícios e/ou diferenciais para o cliente.
1.4.2 Análise de mercado
Mostrar com bastante fundamentação qual a oportunidade a ser
alcançada. Apresentar o conhecimento que se tem a respeito do mercado, do
seu produto e/ou serviço (pelas pesquisas de mercado e tabulação), como está
segmentado, o crescimento desse mercado, as características do consumidor e
sua localização, se há sazonalidade e como agir nesse caso, análise da
concorrência, participação do produto e/ou serviço no mercado e dos principais
concorrentes.
1.4.3 Análise estratégica
Apresentar os rumos da organização e como o projeto está inserido
dentro desse contexto. Uma boa análise do ambiente externo e interno (Matriz
PFOA) é essencial, em que se observarão as potencialidades e as ameaças
(riscos), as forças e as fraquezas. Elaborar uma análise estratégica (cinco
forças Porter), de portfólio de produtos, segmentação e definir-se-ão objetivos e
metas do novo negócio.
Esta seção é a base para o desenvolvimento e a implantação das demais
ações descritas no plano.
1.4.4 Análise setorial do ambiente econômico do negócio – cenários
Relacionar o(s) produto(s) do futuro empreendimento com o
comportamento do mercado deste produto. Obter informações sobre como este
mercado tem evoluído nos últimos anos (é interessante levantar informações
13
de, pelo menos, os dez últimos anos). Pesquisar estatísticas com diferentes
amplitudes: nível nacional, estadual, regional e municipal.
O estudo deve ser realizado para avaliar outras variáveis importantes,
tais como:
1. Comportamento passado e futuro da clientela específica (variação
da renda, da pauta de consumo);
2. Evolução recente e comportamento esperado para os preços das
matérias-primas, da mão-de-obra e etc.;
3. Evolução recente e comportamento esperado dos preços de
venda do produto (inflação passada e estimativa da futura);
4. Comportamento recente de eventuais produtos substitutos
(mercados concorrentes);
5. Comportamento do mercado externo (exportações e importações)
e da taxa de câmbio (quando se tratar de produto afetado por
estas variáveis);
6. Perspectivas de crescimento do PIB;
7. Evolução e perspectivas do crédito e das taxas de juros.
1.4.5 Estratégia de negócios
- Informar os segmentos de negócios que a empresa irá se concentrar.
Citar caso de sucesso se houver.
- Definir qual a oferta de produtos e serviços que a empresa fará: o que
venderá a que preço, como será o método de abordar os clientes, onde
venderá (território geográfico, nicho ou segmento de mercado).
- Definir potencial do mercado, demanda do mercado, demanda da
empresa, previsão de vendas e quota de vendas. Tudo isso sempre com a
preocupação de quais necessidades dos clientes serão atendidas.
- Informar os segmentos de mercado a serem trabalhados e a ordem de
prioridade para atacá-los.
- Definir os métodos de comercialização, estratégia e política de preços,
modo de formar preços, descontos, formas de pagamento e créditos.
- Estimar as previsões e projetos de vendas trimestrais.
14
1.4.6 Planejamento de marketing (estratégias de marketing)
Demonstrar como se pretende vender o produto e/ou serviço que será
desenvolvido, como serão conquistados os clientes/consumidores, e o que será
feito para manter o interesse deles em aumentar a demanda. Abordar:
1. Análise dos ambientes de Marketing;
2. Comportamento do consumidor (público-alvo);
3. Pesquisa de Marketing;
4. Principais clientes;
5. Canais de distribuição;
6. Estratégias de promoção, comunicação e publicidade;
7. Estratégia de vendas;
1.5 PLANEJAMENTO OPERACIONAL DO NEGÓCIO, GESTÃO E PLANEJAMENTO FINANCEIRO.
1.5.1 Planejamento operacional
Apresentar as ações que a área ou áreas responsáveis pelo projeto na
organização estão planejando em seu sistema produtivo e o processo de
produção, indicando o impacto que tais ações terão em seus parâmetros de
avaliação de produção. Deve conter informações operacionais atuais e
previstas de fatores como lead time do produto ou serviço, percentual de
entregas a tempo, rotatividade do inventário, índice de refugo, lead time de
desenvolvimento de produto ou serviço, etc..
1.5.2 Planejamento de operações
Sistema de transformação, estratégia de produção (critérios
competitivos), fluxograma do produto e ou serviço, capacidade, layout.
15
1.5.3 Sistema de transformação:
Em se falando de produção, todo plano de negócio deve lançar o pleno
conhecimento, ou seja, uma visão panorâmica, do sistema de transformação
ou serviços. Para isto, são necessárias as seguintes partes: in put (insumos),
como é feita a transformação (seja em manufatura, seja em serviços), out put
(saída, ou seja, o produto da empresa) e o ambiente externo que envolve esta
produção/operação.
Exemplo: Uma escola tem como input: capital, alunos, carteiras,
multimídias, prédio (instalação), conhecimento, tempo, funcionários,
professores.
A transformação se dá através da transmissão do conhecimento. O
output é o aluno com conhecimento, bem informado. Os elementos do
ambiente externo são: os fornecedores, as normas governamentais (MEC),
concorrentes, clientes (o mercado que vai admitir os alunos formados).
1.5.4 Estratégia de produção:
Dentro da estratégia de produção, a análise de mercado deve ser feita,
pois a empresa deve conhecer os critérios competitivos que a produção vai
competir no mercado.
Prioridades (critérios) competitivas são as vantagens operacionais
relacionadas com cada um dos processos da empresa. Existem 8, possíveis,
prioridades competitivas, dispostas em 4 grupos: custo (preço), qualidade
(projeto, qualidade consistente nos produtos/serviços), tempo (prazo de
entrega, velocidade de entrega, confiabilidade de entrega, velocidade de
desenvolvimento do produto/serviço,....), flexibilidade (customização,
flexibilidade de volume, ...).
As estratégias de produção devem levar em consideração os aspectos
ambientais e de sustemtabilidade delineados pela organização.
16
1.5.5 Fluxograma de processo:
O fluxograma de processos são os registros de todo o
procedimento para produção de produtos/serviços feitos através de símbolos
pré-determinados. Assim, o conhecimento, em detalhes, de todos os processos
da empresa facilita e dinamiza toda tomada de decisão.
1.5.6 Capacidade:
Para que a produção garanta os prazos e quantidades de entrega
prometidos por vendas é necessário o domínio de toda a capacidade de
produção da empresa. Assim, seu cálculo é imprescindível.
1.5.7 Layout:
Obviamente, a distribuição dos equipamentos, dentro da instalação,
influencia no fluir dos produtos resultando em uma grande ou pequena
produtividade. Seja na indústria de manufatura (equipamentos) ou de serviços
(balcões,...).
É necessário ter o conhecimento dos tipos de layouts para melhor
distribuição dos equipamentos, pois, o layout define o tipo de processo.
1.6 PLANEJAMENTO DE LOGÍSTICA E MATERIAIS
1.6.1 Logística de suprimentos
Administração de materiais, compras, transportes, almoxarifado de
matérias-primas e insumos.
Demonstrar como será realizado o controle de estoques, separação de
17
matérias-primas (se for o caso). Definir quantos fornecedores haverá para cada
M.P. ou suprimentos de materiais, se a compra será realizada com base em
preço somente ou não. Indicar a forma de transporte que haverá para cada
M.P.; se o fornecedor entrega ou se a empresa retira; se haverá necessidade
de transporte especial ou não. Mostrar como será o almoxarifado de M.P. e
insumos, se haverá necessidade de armazenamento especial, tipo temperatura
controlada, etc.
A definição da conduta para a gestão de resíduos tendo como foco as
diretrizes definidas pela política ambiental e de sustentabilidade definida pela
organização.
1.6.2 Logística interna
Movimentação de materiais, materiais em processo, embalagem de
movimentação interna.
Mostrar como ocorrerá a movimentação interna de M.P. e materiais
diversos, que tipo de equipamento poderá ser utilizado. Indicar qual o
tratamento para material em processo; se haverá necessidade de cuidados
especiais para material em processo e que tipo de cuidados serão necessário.
Se houver necessidade de mudança de produto em linha, qual será o
procedimento para o material em processo. Mostrar que tipo de embalagem
será necessária para a movimentação interna de materiais.
1.6.3 Logística externa
Distribuição física, armazenagem de produtos acabados, transportes,
processamento de pedido.
Definir a forma de distribuição de produtos aos clientes, prazo de
entrega, tipo de transporte a ser utilizado, próprio ou de 3ºs. Mostrar que tipo
de embalagem será utilizado para o produto acabado, se haverá necessidade
de embalagem especial ou não. Definir como será o armazenamento do P.A.,
se haverá estoques para pronta entrega ou não. Indicar como ocorrerá o
18
processamento do pedido do cliente se haverá recepção via internet, se esse
pedido vai entrar instantaneamente em produção ou se haverá acúmulo de
pedido durante a semana, mês, etc.
1.7 PLANEJAMENTO TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO
Os investimentos em Tecnologia de Informação deverão ser registrados na
planilha específica de TI para o Plano de Negócios, conforme modelo abaixo. Os
valores registrados, no item Contratos, devem considerar o prazo de 12 meses, ou
seja, registros de quais seriam as despesas totais do ano.
INVESTIMENTOS EM TECNOLOGIA DE INFORMAÇÃO
Recursos Marca / Fabricante Qtde Valor
Unitário Valor Total
Hardware Servidor 0,00 Desktop 0,00 Notebook 0,00 Impressora 0,00 Switch 0,00 Outros 0,00
Total dos Hardwares 0,00
Software Sistema Operacional da rede 0,00 Sistema Operac. dos clientes 0,00 Sistema Gerenciamento BD 0,00
Sistema de Gestão Empresarial 0,00 Automação Escritório 0,00 Outros 0,00
Total dos Softwares 0,00
Serviços Instalação da rede 0,00
Treinamento sistema gestão 0,00 Desenvolvimento do site 0,00 Outros 0,00
Total dos Serviços 0,00
Contratos Manutenção da rede 0,00 Manutenção do SGBD 0,00
19
Manut. do Sistema de Gestão 0,00 Manutenção do site 0,00 Hospedagem do Site 0,00 Internet e e-mail 0,00 Outros 0,00
Total dos Contratos 0,00
Total 0,00
1.8 RECURSOS HUMANOS
Apresentar os principais executivos envolvidos no projeto. Informar como
se pretende atrair novos talentos ao projeto, qual a dedicação necessária de
cada pessoa, se ficarão em tempo integral ou parcial, como isso será
gerenciado, etc. Considerar os planos de desenvolvimento e treinamento de
pessoal do novo negócio. Devem ser identificadas as metas de treinamento
associadas às ações do plano operacional e metas de treinamento estratégico.
Aqui também devem ser apresentados o nível educacional e a experiência dos
executivos, gerentes e funcionários operacionais, salários, benefícios e
encargos. (OS ALUNOS NÃO EXERCERÃO NENHUM CARGO NA
EMPRESA).
Os itens abaixo são obrigatórios nesta seção:
1. Organograma da empresa, indicando também, se houver, as assessorias
externas (contábil, jurídica, publicidade, etc.);
2. Descrição dos cargos – descrição sumária do cargo, indicando os principais
desafios e atividades, bem como as competências e habilidades necessárias
para exercê-las;
3. Planejamento de cargos e salários;
4. Planilha com salários;
5. Definição da política de respeito e garantia dos direitos humanos;
6. Elaboração da conduta étnico racial e cultural a serem observadas;
20
7. Política de recrutamento e seleção;
8. Programa de treinamento e desenvolvimento;
9. Programa de avaliação a ser implementado.
1.9 BALANCED SCORECARD (BSC)
Apresentar os indicadores de controle dos objetivos, metas e estratégias
do negócio, levando-se em consideração os fatores críticos de sucesso nas
dimensões do BSC.
1.10 MODELO DE GESTÃO
Apresentar como o negócio deve ser gerido pelos sócios, diretores,
gerentes e funcionários, como será feito o acompanhamento dos resultados e
gestão do negócio. Descrever a periodicidade, ações a serem tomadas e de
que modo serão realizadas. Demonstrar como seria a relação de
interdependência das partes do negócio, apresentando uma visão sistêmica do
negócio na forma de gestão.
1.11 PLANEJAMENTO FINANCEIRO E ORÇAMENTÁRIO (BASE ANUAL – RELATÓRIO MENSAL DOIS ANOS).
As planilhas referentes ao item 1.11 estão sendo disponibilizadas de
forma eletrônica.
Apresentar em números os resultados do projeto. Mostrar a necessidade
de investimentos, quando deverão estar disponíveis, onde serão buscados e
como serão usados. Deve conter demonstrativo de fluxo de caixa com
horizonte de pelo menos 1 ano, análise do ponto de equilíbrio, demonstrativo
de resultados, análise de indicadores financeiros do negócio, como faturamento
previsto, margem prevista, prazo de retorno sobre o investimento inicial e taxa
21
interna de retorno.
Elaborar os Planos Orçamentários:
-Orçamentos (planos) de investimentos iniciais
Quanto a empresa necessitará de recursos para capital inicial, dividindo
em: capital fixo e capital de giro (Balanço Patrimonial Inicial).
-Orçamento (plano) econômico
Quais os índices econômicos previstos para o ano do Plano de Negócios.
-Orçamento (planos de marketing e vendas)
Apresentar orçamento de quanto a empresa irá vender no ano em
quantidade, valores, prazos de recebimentos e suposta inadimplência.
-Orçamento (planos de produção, materiais e logística).
Apresentar orçamento de quanto a empresa irá comprar no ano em
quantidade, valores, prazos de pagamentos e quanto manterá em
estoques (quantidades e valores).
-Orçamento (plano de Recursos Humanos)
Apresentar orçamento de quantidade de pessoas com seus salários e
encargos, bem como o índice de aumento e a data da alteração.
-Orçamento (plano de informática)
Apresentar orçamento de investimentos em hardware e software e
orçamento de despesas de manutenções, etc. É importante ressaltar que
os valores deverão ser os mesmos que constam no item 1.11.
-Orçamento (planos de despesas gerais, administrativas e vendas).
Orçamento de despesas de aluguel, energia elétrica, água, telefone,
Materiais de limpeza, materiais de escritório, mensalidades com terceiros,
Etc.
22
-Orçamento de caixa (plano de caixa ou fluxo de caixa projetado)
Apresentar orçamento de caixa ou fluxo de caixa projetado que será
elaborado desde o saldo inicial, as entradas, saídas de dinheiro e saldo
final. Não haverá empréstimo bancário.
-Orçamento (plano de resultados)
Apresentar orçamento de resultados ou demonstrativo de resultados do
exercício projetado que será elaborado desde os valores de vendas
projetados descontados os impostos, custos e despesas, chegando ao
resultado final, o qual poderá ser lucro ou prejuízo.
-Orçamento (planos de investimentos de capital final)
Apresentar orçamento do Balanço Patrimonial Final.
-Análise econômico-financeira do plano por meio de índices
Apresentar índices de liquidez, rotatividade, endividamento e rentabilidade.
1.12 ANEXOS
A preferência é que a maior parte das informações seja colocada no
decorrer do plano no momento em que for identificada sua necessidade.
Esta seção deve conter informações adicionais julgadas relevantes para
o melhor entendimento do Plano de Negócios.
Podem-se anexar resultados completos das pesquisas de mercado que
foram realizadas, material de divulgação, catálogos, detalhes da campanha
publicitária, outras planilhas detalhadas da parte financeira, fotos dos produtos,
plantas da localização, etc.
2 SUPORTE DOS PROFESSORES
O desenvolvimento do Plano de Negócios contará com o apoio do
Coordenador do Projeto, equipe de suporte de desenvolvimento das
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atividades do plano e de todos os professores dos 5º e 6º semestres do curso
de Administração,
Função dos Professores:
1. Acompanhar a elaboração do Plano;
2. Esclarecer dúvidas;
3. Corrigir e devolver o Plano no prazo estipulado;
4. Preparar a arguição para a apresentação oral.
Além das funções estabelecidas para os professores, a coordenação do
projeto deverá prover:
- suporte no planejamento tributário, formação de sociedade, planejamento
financeiro;
- suporte na estrutura de sistemas de hardware e software, controles,
estruturas de redes e cronogramas de implantação;
- acompanhamento no desenvolvimento do projeto e decisões de
procedimentos não constantes no Manual ou exceções.
Função do Professor Coordenador do Projeto:
Além das funções estabelecidas aos docentes e professores de suporte,
deverá:
1. nortear as equipes em relação à escolha do negócio e produtos;
2. orientar o trabalho em equipe;
3. atender as equipes em data e hora marcadas.
Professores das disciplinas dos 5º e 6º semestres da Administração.
Disciplinas Matutino Noturno
Empreendedorismo Prof. Flávio Prof. Flávio
Adm. Mercadológica I e II Prof. Flávio Prof. Flávio
Logística e Adm. de Materiais I e II Prof. Cabrini Prof. Anselmo
Adm. Financeira e Orçamentária I e II Prof. Valdir Prof. Valdir
Modelos de Gestão I e II Prof. Celso Prof.Celso
Recursos Humanos I Prof. Helio Prof. Helio
24
3 EQUIPES DE TRABALHO
O desenvolvimento do Projeto Plano de Negócios será elaborado por
equipe, sendo:
- mínimo quatro e máximo cinco alunos por Plano de Negócios;
- composição das equipes: alunos da mesma sala de aula;
Observação: Todos os alunos devem participar do Plano de Negócios,
mesmo quem cursa uma única disciplina.
4 APRESENTAÇÃO GRÁFICA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Orientações para a construção da parte escrita do Plano de Negócios:
- Não haverá fundamentação bibliográfica;
- Fonte: Times New Roman 12;
- Papel branco formato A4, digitado na cor preta, exceto
ilustrações;
- Margem: esquerda 4 cm (para encadernação) direita 2 cm
superior 3 cm inferior 2 cm
- Espaçamento: 1,5 linear e alinhamento justificado;
- Siglas: escritas por extenso e posteriormente abreviadas;
- Paginação: indicada a partir do Sumário Executivo e na margem
superior direita;
- Após Sumário: Lista de Ilustrações; Lista de Abreviaturas e Siglas
- Limites de páginas: no total de 30 páginas até 40 páginas, com
anexos.
5 APRESENTAÇÃO DO PROJETO
A conclusão do Projeto dar-se-á com a apresentação oral, no 6º
semestre, aos professores participantes da banca, obedecendo-se aos
critérios:
25
1. A presença e a participação de todos os alunos que compõem a equipe
são obrigatórias, sendo que, no caso de aluno ausente, este terá nota 0
(zero) no quesito apresentação oral; no caso do grupo todo ausente
será considerado automaticamente a reprova de todos os
componentes.
2. A apresentação total do plano é obrigatória, de acordo com o manual;
não havendo apresentação de parte do plano, a nota será 0 (zero) e
automaticamente o grupo estará reprovado;
3. A apresentação é com o propósito de demonstrar a viabilidade do
negócio a fim de obter investimentos. Dessa forma, deverá ter
configuração executiva, a saber: objetividade, argumentação,
administração do tempo, linguagem de negócios, apresentação pessoal
coerente e utilização de recursos audiovisuais;
4. Todos os alunos da sala devem comparecer nas apresentações dos
planos de negócios; haverá controle de presenças;
5. A não-aprovação do projeto no final do quinto semestre implica que o
aluno não deverá participar das atividades no sexto semestre, ficando
obrigado a realizar o trabalho novamente, desde seu início, no ano
seguinte;
Se o trabalho do quinto semestre for recusado, a equipe terá um prazo,
até a primeira semana de aula do sexto semestre, para efetuar a nova
entrega e, se o trabalho for aceito, poderá prosseguir no sexto semestre
e finalizar o Plano de Negócios.
5.1 APRESENTAÇÕES – DATAS:
Quinto Semestre:
26
a. Apresentação eletrônica até item 1.4.4 – data 10/04/15.
Apresentação escrita e eletrônica até o item 1.4.6 do manual,
Questionário, com o sumário executivo feito até este ponto do
processo de construção do negócio– até dia 22/05/15;
b. Apresentação oral para banca de professores –25/05 até 29/05,
conforme sorteio e acompanhamentos das equipes pelo
coordenador do projeto;
c. Tempo disponibilizado para apresentação – até 10 minutos;
d. Tempo para argüição dos professores componentes da banca:
até 5 minutos.
Sexto Semestre:
e. Apresentação escrita do trabalho (exceto parte financeira e
orçamentária) até 21 de setembro de 2015.
f. Apresentação do projeto completo, (do sumário executivo a
análise de retorno financeiro e conclusão) conforme manual, em
duas vias e uma via eletrônica até 20 de outubro de 2015.
g. Apresentação dos trabalhos – de 23 a 27 de novembro de 2015
e para banca final com a presença dos professores e
convidados.
h. Tempo disponibilizado para apresentação: 20 minutos;
i. Tempo para arguição dos professores componentes da banca e
convidados: 10 minutos.
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A agenda das apresentações:
HORÁRIO HORÁRIO INICIO TÉRMINO
19:15 19:45
19:45 20:15
20:15 20:45
21:00 21:30
21:30 22:00
22:00 22:30
.
A apresentação ocorrerá no auditório reservado, com a
presença de professores, convidados do segmento, empresários,
investidores, alunos e ex-alunos.
AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS.
O Projeto Plano de Negócios será avaliado em dois aspectos:
28
1. Trabalho escrito:
- serão analisados a coerência e o nível de atendimento ao solicitado em
cada seção da estrutura do Plano de Negócios;
- a nota do trabalho escrito será atribuída por todos os professores dos
5º e 6º semestres de Administração;
- na entrega do trabalho escrito, os professores farão as respectivas
avaliações e já atribuirão a avaliação referente a esta parte do Projeto.
2. Apresentação oral:
- será observada a configuração executiva já descrita, apresentação do
Projeto conforme o manual, bem como a coerência do conteúdo do Plano de
Negócios;
- a nota nesse quesito – apresentação da equipe – será atribuída apenas
pelos professores integrantes da banca de avaliação no dia da apresentação;
- as perguntas feitas pelos professores da banca avaliadora serão
direcionadas aleatoriamente aos integrantes da equipe;
- a composição da banca de avaliação: professor coordenador do projeto
mais dois professores de disciplinas do 5º e 6º semestre de Administração e
convidados.
Composição da Nota
Quinto Semestre:
Composição da avaliação do Projeto de Qualificação:
70% trabalho escrito;
29
30% trabalho apresentação.
Sexto Semestre:
Composição da avaliação do Projeto Completo:
60 % trabalho escrito;
40% apresentação oral
(haverá nota coletiva e nota individual – Na nota individual será
considerada a avaliação que será feita de forma secreta pelos alunos do
projeto – avaliando os demais componentes).
Observações importantes:
A ausência nos dias das apresentações implicará a redução da
média final do Projeto e horas de atividade;
As notas serão de 0 a 10, devendo-se considerar o peso percentual
de cada parte;
A equipe será penalizada em 0,5 ponto na nota do trabalho escrito
por dia de atraso nas datas de entrega.
Obs: Qualquer aspecto não previsto neste manual será analisado
pelo coordenador do projeto de plano de negócios, que poderá adotar as
medidas que julgar necessárias em relação às equipes e/ou alunos.
ANEXO EXEMPLO DE UM DOS TRABALHOS DE PLANOS DE NEGÓCIO
DE 2013 – KING EDWARD – CALÇADOS PARA DIABÉTICOS
LINK DO SITE DO PLANO DE NEGÓCIOS - PARA VISUALIZAÇÃO DA
APRESENTAÇÃO DE 2013.
http://prezi.com/jcisfc4f33nh/?utm_campaign=share&utm_medium=copy&rc=ex0sha
re
ANEXO EXEMPLO DE QUESTIONÁRIO EXECUTADO PELA EQUIPE DO
PLANO DE NEGÓCIOS – CALÇADOS PARA DIABÉTICOS.
30
ANEXO EXEMPLO DE PLANILHAS FINANCEIRAS DO PLANO DE
NEGOCIOS APRESENTADO – KING EDWARD – CALÇADOS PARA
DIABÉTICOS