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CGG 51 – Elaboração de Plano de Negócios1
Elaboração de Plano de NegóciosSessão 5 e 6
Paulo Sobral11Janeiro 2012
CGG 51 – Elaboração de Plano de Negócios2
Agenda
1. Plano de Actividades em EPN
2. Plano de Negócios
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1: Plano de Actividades em EPN
Sessão: Conteúdos – Actividades:Sessão I20 Outubro
Plano de actividades em EPNConceitos gerais
Sessão II18 Novembro
Apresentação da Proposta de ValorConceitos sobre Segmentação Estratégica
Sessão III13 Dezembro
Apresentação da Proposta de Valor e da Segmentação Estratégica
Sessão IV13 Dezembro
Conceitos sobre Planos de Actividade: Marketing, Operações, Competências
Sessão V11 Janeiro
Apresentação dos Planos de Actividade
Sessão VI11 Janeiro
Conceitos sobre Calendarização, Objectivos BSC, Gestão de Riscos
Sessão VII9 Fevereiro
Apresentação de Calendário, Objectivos BSC e Gestão e Riscos
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1: Plano de Actividades em EPNApresentações das Equipas
SESSÃO II18 Novembro Slide 1: Proposta de Valor
SESSÃO III13 Dezembro
Slide 1: Proposta de Valor
Slide 2: Mercado e Concorrência
Slide 3: Segmentação EstratégicaSESSÃO V11 Janeiro
Slide 4: Plano de Marketing
Slide 5: Plano de Operações
Slide 6: Competências e Parcerias
Slide 7: Modelo FinanceiroSESSÃO VII9 Fevereiro
Slide 8: Calendarização
Slide 9: Objectivos de Resultado (BSC)
Slide 10: Gestão de RiscosCada grupo deve trazer a sua apresentação numa pen em formato ppt.As apresentações serão efectuadas seguindo a numeração dos grupos.
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1: Plano de Actividades em EPNS8: Calendarização
Áreas Objetivos Atividades:Calendário:
1Q12 2Q12 3Q12 4Q12 1Q13 2Q13Estratégia
Marketing
Operações
Competências e Parcerias
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1: Plano de Actividades em EPNReferência para um plano…Divisão, actividade,…
Objetivos: Atividades:Calendário:
1Q12 2Q12 3Q12 4Q12 1Q13 2Q13
Missão e Atividades Chave:Quem é o nosso cliente e o que lhe oferecemosQuais as nossas atividades e competências chave
Oportunidades / Forças: Riscos / Fraquezas: Prioridades:Nossas oportunidades e pontos fortes Nossos riscos e pontos fracos Nossas prioridades
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1: Plano de Actividades em EPNS9: Objectivos de Resultado (BSC)
ÁreasObjectivos Críticos(Factores Chave Sucesso) Indicadores:
Metas:
1Q12 2Q12 3Q12 4Q12 1Q13 2Q13Finanças
Marketing
Operações
Competências e Parcerias
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1: Plano de Actividades em EPNS10: Gestão de Riscos
Caracterização e causas: Acções preventivas ou mitigadoras:RISCOS COMPETITIVOS
Gestão de IPRsControlo de Activos CríticosDomínio de segmentos de mercado
RISCOS OPERACIONAIS
Gestão de IPRsControlo de Activos CríticosDomínio de segmentos de mercado
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1: Plano de Actividades em EPNMercado e Concorrência
Oportunidades / Forças: Riscos / Fraquezas: Prioridades:CONTEXTO:PoliticoEconómicoSocialTecnológico
Nossas oportunidades Nossos riscos Nossas prioridade
INDUSTRIA:Clientes
INDUSTRIA:Concorrentes
INDUSTRIA:FornecedoresSubstitutosNovas entradas
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Agenda
1. Plano de Actividades em EPN
2. Plano de Negócios
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2: Plano de NegóciosDefinições CentraisBusiness Model Canvas
8:KEY PARTNERSHIPS
The network of suppliers and partners that make the business model work
6:KEY ACTIVITIES
The most important things a company must do to make its business model work
2:VALUE PROPOSITIONS
The bundle of products and services that create value for a specific Customer Segment
3:CUSTOMER RELATIONSHIPS
The types of relationships a company establishes with specific Customer Segments
1:CUSTOMER SEGMENTS
The different groups of people or organizations an enterprise aims to reach and serve
7:KEY RESOURCES
The most important assets required to make a business model work
4:CHANNELS
How a company communicates with and reaches its Customer Segments to deliver a Value Proposition
9: COST STRUCTURE
All cost incurred to operate a business model
5:REVENUE STREAM
The cash a company generates from each Customer Segment
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2: Plano de NegóciosDefinições CentraisThe Marketing process
Customer Acquisition
Profits
Customer Retention
Marketing Analysis (The 5C’s)Customers Company Competitors Collaborators Context
Marketing Mix (The 4P’s)Product/Service Place/Channels
Pricing
Promotion
Market Segmentation
Target Market Selection
Product/Service Positioning
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3: Plano de NegóciosDefinições CentraisCustomer Development
Concept/Seed Round
Product Develop.
Alpha/Beta Test
Launch/1st Ship
Product Development
Customer Development
CompanyBuilding
CustomerDiscovery
CustomerValidation
Customer Creation
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2: Plano de NegóciosDefinições CentraisActividades da firma (Porter)
SUPPLIERVALUECHAINS
FIRM’SVALUECHAINS
CHANNELVALUECHAINS
END-USERVALUECHAINS
VALUESYSTEM
VALUECHAIN
Activities, “narrower than traditional functions such as marketing or R&D, are what generate value for buyers; they are the basic units of competitive advantage” Porter 1998
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2: Plano de NegóciosElaboração do PlanoObjectos da Gestão
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2: Plano de NegóciosElaboração do PlanoUma proposta de estrutura (HBS)
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2: Plano de NegóciosElaboração do PlanoAbordagem de Serviços Profissionais (EY)
I. Executive Summary The Purpose of the Plan; Market Analysis; The Company; Marketing and Sales Activities; Product or Service Research and Development; Organization and Personnel, Financial Data.
II. Market Analysis Industry Description and Outlook; Target Markets; Market Test Results; Lead Times; Competition; Regulatory Restrictions.
III. Company Description
Nature of Your Business; Your Distinctive Competencies.
IV. Marketing and Sales
Overall Marketing Strategy; Sales Strategies.
V. Products and Services
Detailed Product/Service Description; Product Life Cycle; Copyrights, Patents, and Trade Secrets; Research and Development Activities.
VI. Operations Productions and Service Delivery Procedures; Production and Service Delivery Capability; Operating Competitive Advantages; Suppliers.
VII. Management and Ownership
Management Staff Structure; Key Managers; Planned Additions to the Current Management Team; Legal Structure of the Business; Owners; Board of Directors.
VIII. Funds Required and Their Uses
Current Funding Requirements; Funding Requirements over the Next Five Years; Use of Funds; Long-Range Financial Strategies.
IX. Financial Data Historical Financial Data; Prospective Financial Data; Ratio Analysis.
X. Appendices or Exhibits
Resumes of Key Managers; Pictures of Products; Professional References; Market Studies; Pertinent Published Information; Patents; Significant Contracts.
Outline for a Business Plan, Ernst & Young LLP, 1997
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DetailedSupport/Foundation
Full Business Plan
PowerPoint Presentation
Executive SummaryElevator Speech
Mission Statement 1 paragraph30 seconds
2-5 pages
10-15 minutes
20-30 pages
Joe Hadzima - MIT
2: Plano de NegóciosElaboração do PlanoDo plano ao … pitch …