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EstudoUFMS - AdministraçãoFGV - Gestão Empresarial

EmpregosENERSULFinancial Imobiliária IESFUNIDERP

Consultoria Empresarial

EmpresasGestão Ativa

WebDesignHortifruti Santa Fé

The Bluefin Logistics Company

Inspiira.org

O Segredo de Luísa

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Make Money 2.0

◦R$159,00

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•Decidir abrir o negócio

•Analisar as forças e fraquezas individuais

•Escolher produto adequado a si

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•Análise de Mercado•Estratégia de Marketing•A empresa•Plano Financeiro•Sumário Executivo

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•Analisar o risco•Tomar a decisão

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Roteiro de entrevistas◦Relatório

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Informações Concorrente A Concorrente B Concorrente C

Faturamento R$180 mil/ano R$450 mil/ano R$600 mil/ano

Lucratividade 9% 20% 13%

Atuação Grande Belo Horizonte Região Sudeste SP, MG, RJ e Região Sul

Pontos Fortes Forte mercado em BH, equipe de vendas

Acesso fácil aos insumos, marca forte no mercado

Acesso fácil aos insumos, boa qualidade do produto

Pontos Fracos Sabor, prática de vendas "casadas"

Distribuição seletiva e irregular, preço mais alto

Distribuição seletiva e irregular, embalagem

EstratégiasDistribuição direta,

degustação no pontos de venda

Passar a fazer distribuição intensiva,

preço mais baixo

Passar a fazer distribuição intensiva, inovações na

embalagem

Custos da estratégia Formação da equipe de vendas

Passar a fazer distribuição intensiva,

preço mais baixo

Passar a fazer distribuição intensiva, desenvolvimento de

nova embalagem

Benefícios da estratégia

Presença constante nos pontos de venda,

divulgação através da degustação

Passar a fazer distribuição intensiva,

preço mais baixo

Passar a fazer distribuição intensiva, diferenciação do

produto

Roteiro de entrevistas◦Relatório

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Informações Irmãos Ayres Forte Atacado Serra Azul

Qualidade Excelente Satisfatória Ruim

Porte Grande Médio Pequeno

Principais Clientes Arisco, Nestlé Docedengo, Doce Mineiro

Mercado Pulverizado

Preço Alto Médio MédioPrazo de entrega Imediato 20 dias 15 dias

Condições de Pagamento 30 dias 15 dias 30 dias

Pontos Positivos

Qualidade no produto,

confiabilidade na entrega

Qualidade do produto Preço

Pontos Negativos

Privilegia grandes clientes, preço

alto para pequenas

quantidades

Prazo de pagamento, prazo

de entrega

Qualidade do produto,

fornecimento irregular

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Questionário◦ Profissão◦ Renda◦ Local de Compra◦ Marcas mais lembradas◦ Marca que consome◦ Razão da escolha da marca◦ Problemas no uso◦ Quem influencia a compra?◦ Quem consome o produto?◦ Sugestões

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Perguntas

◦Qual o percentual de mercado que a empresa deseja atingir, e em quanto tempo?

◦Qual o lucro líquido esperado para os 3 primeiros anos?

◦Qual a lucratividade com que pretende operar?

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Produto Preço Ponto-de-venda Promoção

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Estrutura Societária Recursos Humanos Produção Comercial Financeiro Pesquisa e Desenvolvimento

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Investimentos Iniciais Simulação do Demonstrativo de Resultados do

Exercício (DRE) Fluxo de Caixa Ponto de Equilíbrio Payback VPL e TIR

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Investimentos Iniciais

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Descrição Valor (R$)

Despesas Pré-Operacionais 1.170,00

Investimento Fixo 28.075,00

Capital de Giro

Estoque de materiais diretos 7.070,00

Custo Fixo 2.532,08

Reserva de capital para suporte de vendas a prazo 2.000,00

Total 40.847,08

Simulação do Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE)

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Discriminação Valor (R$)Receita Bruta de Vendas 24.000,00(-) Deduções -5.196,00Receita Líquida de Vendas 18.804,00(-) Custo dos produtos vendidos -11.498,92Margem de Contribuição 7.305,08(-) Despesas Operacionais -1.932,08 Despesas administrativas -920 Despesas de vendas e marketing 0 Despesas gerais -567,5 Depreciação acumulada -444,58Resultado Operacional 5.373,00Receitas Financeiras 0(-) Juros de financiamento 0Resultado antes do Imposto de renda 5.373,00(-) IR Alíquota 15% -805,95Lucro Líquido 4.567,05

Fluxo de Caixa

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Ponto de Equilíbrio

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Descrição Ano I (R$) Mês I (R$)Preço de Venda 1,5 1,5Custos Variáveis -0,69 -0,69

Comissão sobre Vendas (10,00%) -0,15 -0,15

Impostos sobre Vendas (11,65%) -0,17 -0,17

Margem de contribuição unitária 0,49 0,49

Total dos custos fixos 30.385,00 22.532,08Ponto de equilíbrio - Unidades 61.500 5.125

Receita Total 92.249,54 7.687,50

Custos Totais -92.249,54 -7.687,50

Payback VPL e TIR

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Enunciado do Projeto Produtos e Tecnologia O Mercado Potencial - A oportunidade Elementos de Diferenciação Previsão de Vendas Rentabilidade e Projeções Financeiras Necessidades de Financiamento

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Dúvidas?

Kenneth Corrêa kenneth@gestaoativa.com.br

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