03 aulas 03 e 04 planos de negÓcios estrutura e estratÉgia de elaboraÇÃo

03 AULAS 03 E 04

PLANOS DE NEGÓCIOS

ESTRUTURA E ESTRATÉGIA DE ELABORAÇÃO

03

ESTRUTURA DO BUSINESS PLAN:

Sumário executivo Resumo da empresa Produtos e Serviços Análise do Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro

PLANO DE NEGÓCIOS

03 SUMÁRIO EXECUTIVO

OBJETIVOS MISSÃO PONTOS-CHAVE DO SUCESSO


OBJETIVO do Plano de Negócios A oportunidade vislumbrada - inserção

desta oportunidade no mercado Caracterização da empresa ou da

unidade de negócio que será criada para aproveitar a oportunidade vislumbrada


Qual a oportunidade que foi vislumbrada e que proporcionou a VISÃO DA EMPRESA ?

Qual a visão da empresa e como posiciona-la no mercado ?

Qual o mercado identificado para os produtos da empresa ?

A partir da visão, qual a MISSÃO DA EMPRESA ?


Quais os produtos/serviços que serão fabricados, vendidos, prestados, fornecidos pela empresa ?

Qual o mercado para os produtos da empresa e como será feita a abordagem a este mercado ?

Qual a imagem da empresa que se quer projetar no mercado ?


Como serão vendidos os produtos ? Como os produtos da empresa serão

mantidos atualizados e como a empresa vai se manter com a tecnologia atual ?


Como a empresa vai ser organizada para cumprir seus objetivos ?

Quais as características (perfil) do pessoal da empresa, suas funções e estrutura de remuneração ?


Quais os investimentos a serem feitos para a empresa se posicionar no mercado e se desenvolver ?

Quanto será necessário mensalmente para manter a empresa em funcionamento sem faturar (“burning-rate”) ?


Qual a receita prevista e sua evolução ? Qual o fluxo de caixa da empresa ? Em que ponto a empresa passa a ter

receitas capazes de cobrir suas despesas ? Quando os investidores recuperam os

investimentos feitos ? EM RESUMO, QUAIS OS FATORES-

CHAVE DE SUCESSO DA EMPRESA ?

03 RESUMO DA EMPRESA

SUMÁRIO GERAL DA EMPRESA Descrição geral do negócio da empresa: o que

vende e como faz FORMA LEGAL DE EXISTÊNCIA E

PROPRIETÁRIOS Forma legal: sociedade por cotas limitada -

sociedade anônima por ações Sócios - características dos sócios - currículos

dos sócios - aporte para a empresa trazido pelos sócios


RESUMO DO STARTUP Como vai ser iniciada a empresa e como

será sua operação nos primeiros 6 meses? Quais serão os recursos necessários para

a operação inicial da empresa? Quais os objetivos que se pretende

atingir nos primeiros 6 meses?


PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA

Quais as principais características dos produtos e serviços da empresa?

LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÕES Onde a empresa estará localizada e

quais as características dessa sua instalação: recursos e facilidades?

03 PRODUTOS E SERVIÇOS

DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS

Qual o negócio da empresa: o que ela vai vender - para quem ela vai vender?

Descrição dos produtos e serviços oferecidos

Análise do ciclo de vida dos produtos e serviços oferecidos


DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS

Direitos legais de propriedade do produto - direitos de autor, propriedade industrial, patentes, segredos industriais

Evolução do produto - pesquisa e desenvolvimento de novos produtos


COMPARAÇÃO COM OS COMPETIDORES

Quais os competidores existentes no mercado e quais os serviços e produtos que oferecem?

Como o produto da empresa se situa na comparação com os competidores?


LITERATURA DE VENDAS Quais os documentos que contém informações

sobre os produtos e serviços? FONTES - quais são as fontes geradoras da

inspiração do produto? TECNOLOGIA - quais as tecnologias usadas

nos produtos e serviços e como essas tecnologias podem ser encontradas?

O que delas é original da sua empresa?


FUTURO - quais os futuros produtos e serviços que poderão ser produzidos pela sua empresa?

Quais as perspectivas futuras da sua empresa em relação a esses produtos e serviços?

03 ANÁLISE DO MERCADO

IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO SEGMENTAÇÃO DO MERCADO ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS

MERCADOS QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO

ANÁLISE DO MERCADO


IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO Descrição da área de negócios da empresa e da

situação atual do negócio no mercado - evolução da tecnologia nesta área

SEGMENTAÇÃO DO MERCADO Caracterização do mercado - área geográfica -

tipos de empresas clientes - tamanho do mercado obtido através de pesquisa de mercado


ANÁLISE DA INDÚSTRIA E DOS MERCADOS QUE PODERIAM SER ATENDIDOS - NICHOS DE MERCADO

Concorrência - “players” e “dealers” Mercados não atendidos satisfatoriamente pela

concorrência - Nichos de mercado Novos mercados Aspectos legais - restrições e oportunidades


ANÁLISE DO MERCADO Opções de entrada em mercados Mercados que devem ser escolhidos para

trabalhar e suas formas de penetração

03 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

ESTRATÉGIA DE IMPLEMENTAÇÃO Como você pretende começar a empresa? Qual a imagem que se pretende obter para a

empresa? Como vai criar os “cases” - cliente pioneiro e

multiplicador - que servirão de modelo para os demais negócios da empresa?

Qual a estratégia que será utilizada para obter fatias de mercado : áreas geográficas - nichos


ESTRATÉGIA DE MARKETING Qual a maneira como os produtos da empresa

serão apresentados ao mercado? - quais os fatores que serão apresentados para diferenciar os produtos da empresa dos que são oferecidos pela concorrência - “uniqueness”?

Como será atribuído um preço aos produtos? Qual técnica se pretende usar em relação a

preços, levando em conta os competidores?


ESTRATÉGIA DE MARKETING Como se pretende divulgar a empresa e seus

produtos? Quais os parceiros possíveis para a empresa? Quais as alianças estratégicas que podem ser

feitas? Quais os concorrentes, sua posição no mercado

e quais seus pontos fortes e fracos que necessitam ser conhecidos - como se posicionar diante dos concorrentes?

03ORGANIZAÇÃO E

GERÊNCIA DO NEGÓCIO ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Descrição da estrutura organizacional da

empresa e suas principais atribuições Quais seus principais processos? EQUIPE GERENCIAL Gerentes da empresa - forma de atuação -

forma de motivação e grau de participação no planejamento e nas decisões - “commitment”

03ORGANIZAÇÃO E

GERÊNCIA DO NEGÓCIO DESCRIÇÃO DETALHADA DO

PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS

Descrição detalhada dos seus principais processos de produção e prestação de serviços

Capacidade instalada e estrutura de produção para os diversos cenários da empresa

03ORGANIZAÇÃO E

GERÊNCIA DO NEGÓCIO DESCRIÇÃO DETALHADA DO

PROCESSO DE PRODUÇÃO E/OU DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS

Escolha de fornecedores - dependência de fornecedores e alternativas escolhidas

Logística de distribuição Aspectos competitivos decorrentes da

produção

03ORGANIZAÇÃO E

GERÊNCIA DO NEGÓCIO FORMAS DE REMUNERAÇÃO Critérios de remuneração Critérios de recompensa - “Stock-Options” e

outras formas de estímulo aos principais empregados

FORMAS DE AVALIAÇÃO Estabelecimento claro de critérios de avaliação MOTIVAÇÃO DE PESSOAL

03 PLANEJAMENTO FINANCEIRO

PRESSUPOSTOS IMPORTANTES Quais os pressupostos que foram adotados para

fazer o planejamento financeiro? Quais os cenários que vão ser feitos? INDICADORES Necessidades de investimento inicial e forma de

utilização dos recursos - cronograma de desembolso

Cálculo de pontos fundamentais:– taxa de retorno do investimento (ROI)

03 PLANEJAMENTO FINANCEIRO

FLUXOS DE CAIXA Cenários de conquista do mercado e as

receitas decorrentes Despesas mensais básicas para manter a

empresa em funcionamento - “burning- rate”

Fluxos de caixa - previstos e realizados

03PLANEJAMENTO

FINANCEIRO

ANÁLISE DE BREAKEVEN Ponto em as despesas e receitas se igualam

de modo estável BALANÇO E DEMONSTRATIVO DE

RESULTADOS OUTROS INDICADORES DE

NEGÓCIOS Argumentos para convencer aos

investidores

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