05 AULAS 05 E 06

PLANOS DE NEGÓCIOS

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05 PLANO DE NEGÓCIOS ESTRUTURA

SUMÁRIO EXECUTIVO RESUMO DA EMPRESA PRODUTOS E SERVIÇOS ANÁLISE DO MERCADO ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO

NEGÓCIO PLANEJAMENTO FINANCEIRO

05 SUMÁRIO EXECUTIVO

Objetivo do Plano de Negócios.A oportunidade identificada e sua

transformação um negócio.O que vai ser vendido.Mercado a ser atingido e sua

abordagemMissão da empresa, sua imagem e

os fatores importantes para seu sucesso

05 SUMÁRIO EXECUTIVO

Resumo de como o produto ou serviço será vendido, atualizado

Como vai ser a operação da empresa?

Quem são os sócios e a estrutura de propriedade?

Quais os investimentos necessários?

05 SUMÁRIO EXECUTIVO

Quanto será o “burning-rate”)?Qual a receita prevista e a forma

como vai ser sua evolução?Em que ponto a empresa atinge o

“break-even”?Quando os investidores

recuperam os investimentosQuais as perspectivas futuras do

negócio?

05 RESUMO DA EMPRESA

Sumário explicativo: o que a empresa ou unidade de negócio irá fazer. Qual o produto ou serviço que será comercializado?

Quem são os proprietários da empresa, seus currículos, a forma como vão dividir suas responsabilidades na empresa e realizar seu gerenciamento.

05 RESUMO DA EMPRESA

A especificação da forma jurídica como será organizada a empresa

Estabelecer um plano para começar a empresa: “start-up”

Definir o local onde vai funcionar a empresa.

05 PRODUTOS E SERVIÇOS

Descrever, em detalhe, cada serviço e produto

Descrever seu mercado e suas principais necessidades: como poderão ser resolvidas com as soluções oferecidas pela empresa

Quem são os competidores e como seu produto se situa?

05 PRODUTOS E SERVIÇOS

Custos de fornecimento de seus produtos e serviços e os preços que serão praticados

Margens que vão ser praticadas

Como vai ser o material de venda?

05 PRODUTOS E SERVIÇOS

Qual a tecnologia usada e o seu grau de atualidade e volatilidade?

Qual a proteção legal de seus produtos (direitos de propriedade)?

05 PRODUTOS E SERVIÇOS

Visão futura de seus serviços e produtos – como devem se desenvolver:

• qual a evolução das necessidades do mercado, de seus concorrentes,

• de demanda, • de segmentos específicos do

mercado, da própria tecnologia adotada.

05ANÁLISE DO MERCADO

Fazer projeções sobre o mercadoComo o mercado pode ser

segmentado?Quais os critérios de

segmentação?Caracterize as fatias de mercado

da concorrência

05ANÁLISE DO MERCADO

Como é a forma de vender? distribuidora venda direta venda com valor agregado - consultoria

revendas

05ANÁLISE DO MERCADO Sensibilidade do mercado:

a preços a prazos de entrega ao prestígio da marca características do produto suporte ao cliente treinamento oferecido qualidade intrínseca do produto

05ANÁLISE DO MERCADO

Analise a concorrência: pontos fracos e fortes - compare

aspectos a analisar: produto preço canais de distribuição reputação gerência posição financeira tecnologia segmentos de mercado grau de sedimentação do mercado

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produto preço canais de distribuição reputação gerência posição financeira tecnologia segmentos de mercado grau de sedimentação do mercado

05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

Quais os segmentos do mercado em que vamos nos concentrar e porque?

Como vamos estabelecer um caso de sucesso - uma referência?

Como vamos divulgar esses “cases”

05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

Qual será a oferta de produtos e serviços que sua empresa vai fazer? Sempre com a preocupação de quais necessidades dos clientes vão ser atendidas.

Quais os segmentos de mercado que vão ser trabalhados e sua prioridade?

05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

Conhecimento dos concorrentes Argumentos de venda Pontos fortes e fracos Posição comparativa entre

nossas soluções e as dos concorrentes

05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

É necessário uma estratégia de preços: listas de preçosmodo de formar preçoscritérios para descontos formas de pagamento formas de créditoscomo o consumidor poderia pagarpreços dos competidores.

05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

Pressupostos das previsões de vendas

Previsões de vendas

05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO

Definir as alianças estratégicas. marketing cooperativo desenvolvimento conjunto de

soluções formas de comissionamento arranjos operacionais dependência de aliados ganhos previstos para cada uma

parte

05 ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO

Composição da equipe gerencial e dos quadros quantitativos de pessoal quantitativo necessário por função se equipe gerencial já existente,

fornecer nomes e os currículos dos componentes, mostrando suas atribuições e responsabilidades

perfis profissionais e responsabilidades bem definidos.

05ORGANIZAÇÃO E

GERÊNCIA DO NEGÓCIO

Estabelecer a estrutura de organização atribuições de cada área bem claras delegações de poderes bem

especificadas organograma com as áreas e a

indicação de sua subordinação.

05ORGANIZAÇÃO E

GERÊNCIA DO NEGÓCIOPlano de pessoal bastante

detalhado: formas de remuneraçãoavaliação - premiaçãoaperfeiçoamento e treinamentoevolução de carreirabenefícios a serem praticados pela

empresacustos de pessoal - organizados por

centros de custos

05PLANEJAMENTO

FINANCEIRO Pressupostos importantes para

fazer os planos financeiros e as justificativas de adotá-los. No caso de alternativas compostos devem ser feitos cenários. Adotar composição probabilística de

cenários ou pior cenário.Comparar com o desempenho de

outras empresas da mesma área

05PLANEJAMENTO

FINANCEIRO

O que queremos:Calcular o ponto de equilíbrio

econômico-financeiro da empresa (“breakeven point”) – o ponto em a empresa passa a ter lucros de modo continuado, isto é, estável, em regime.

05PLANEJAMENTO

FINANCEIRO

Primeiro: devemos calcular o custo de operar

a empresa sem vender e sem produzir – “burned-cost” ou custos afundados

05PLANEJAMENTO

FINANCEIROSegundo:

Elaborar o Fluxo de Caixa - é uma planilha que mostra as previsões de despesas e das receitas

Tudo isso no tempo: anual mensal semanal diário

05PLANEJAMENTO

FINANCEIROTerceiro:

Projetar o balanço da empresa, como forma de avaliar os resultados (perdas e lucros)

Prever dividendos para satisfazer os acionistas que almejam receber dividendos, distribuídos como a parcela dos lucros

05PLANEJAMENTO

FINANCEIROQuarto:

Calcular indicadores tais como: margem brutalucro brutoretorno de investimentoslucro por açãotempo de recebimento após a vendapercentagem de inadimplênciaíndice de liquidez