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LANDING PAGES MATADORAS CAMPUS PARTY BRASIL 7 P A U L O F L O R I A N O

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Apresentação realizada pelo Paulo Floriano, co-fouder da Neue Labs, na Campus Party 2014, com conceitos e boas práticas para a criação de landing pages que geram empatia, convertem usuários e alavancam o aprendizado em startups.

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L A N D I N G P A G E SM A T A D O R A S

C A M P U S P A R T Y B R A S I L 7

P A U L O F L O R I A N O

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•Fundador da Neue Labs (neuelabs.com)

•Mais de 10 anos de experiência no mercado digital

•Mais de 80 projetos para mais de 50 empresas

•Professor na pós-graduação da Faculdade Impacta

•Co-autor de 2 livros

•Palestrante nacional e internacional (KM World, EuroIA, Interaction South America, Lean Startup Machine)

•Premiação internacional (Nielsen Norman Group, 10 melhores intranets do mundo)

•Passei também por empresas como Try e TerraForum/Globant (sócio)

@prfloriano

OLAR

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OBJETIVOTRAZER ALGUMAS DICAS E BOAS PRÁTICAS PARA A CRIAÇÃO DE LANDING PAGES QUE GEREM RESULTADOS, NO CONTEXTO DAS STARTUPS.

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COMEÇANDO PELO COMEÇO

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O QUE É UMA LANDING PAGE?

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O QUE É UMA LANDING PAGE?Uma landing page é uma página que possui um único objetivo de conversão. Normalmente ela é desvinculada da navegação “normal” de um site.

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LANDING PAGES SÃO AMIGAS DAS STARTUPS

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SE VOCÊ JÁ TEM UM PRODUTO RODANDO

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OU SE VOCÊ PRECISA VALIDAR SUA IDEIA

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LANDING PAGES DEVEM SER ENTENDIDAS COMOEXPERIMENTOS

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CONTROLEUMA LANDING PAGE SERVE PARA MENSURAR UM ÚNICO OBJETIVO DE CONVERSÃO (PROPOSTA DE VALOR DO PRODUTO)

APRENDIZADOTESTE E ITERE RAPIDAMENTE.

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SE VOCÊ SEGUIR A RECEITA, SUA LANDING PAGE TEM MAIS CHANCES

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1. Unique Selling Proposition

2. Hero Shot

3. Coleta de dados

4. Call to action

5. Benefícios chave

6. Safety net

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1. UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP)• Primeira coisa que as pessoas lêem na página

• Deve satisfazer a curiosidade do usuário sobre o produto ou serviço

• Não pode ser longo. Mas pode ser quebrado em um Sub-USP.

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QUAL TEXTO CONVERTEU MAIS?

2º lugar27%

3º lugar15%

4º lugar7%

1º lugar30%

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2. HERO SHOT

• A imagem ou vídeo ajuda a comunicar a proposta de valor ou os benefícios do produto

• O uso de imagens ajuda a criar empatia com o usuário

• Vídeos podem aumentar em até 80% a conversão de uma página

(fonte: eyeviewdigital.com)

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X

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O QUE VALE

• Uso de imagens com contexto de uso do produto

• Diagrama explicando o produto

• Infográfico com números e comparativos

• Screenshot do produto

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3. BENEFÍCIOS CHAVE

• Benefícios não são a mesma coisa que features do produto - devem endereçar necessidades ou expectativas dos usuários

• De 3 a 6, em bullet points e ícones

• Benefícios podem ser segmentados por público (ex: marketplace)

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4. SOLICITAÇÃO DE DADOS

• O formulário, junto com o call to action, é o que irá configurar o meu teste de conversão

• Formulários também ajudam a mapear o perfil dos usuários - localização geográfica, preferências, etc.

• Cuidado com o número de campos

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5. CALL TO ACTION (CTA)

• Implemente apenas um call to action, que valide a sua principal hipótese

• Seja claro no que você precisa do usuário: receber convite, cadastrar para usar, solicitar demo, etc.

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SE O SEU OBJETIVOÉ CONVERSÃO, TENTE MOSTRAR ALGUMA URGÊNCIA

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6. SAFETY NET

• Testemunhos ajudam a estabelecer credibilidade

• Se você apareceu na mídia, não hesite em inserir isso na página

• Fanboxes (que mostram o número de seguidores e se algum amigo curte a página) também podem ser úteis

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DEPOIMENTO NÃO É PROPAGANDA

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VOCÊ NÃO PRECISA CONSTRUIR SOZINHO

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E DEPOIS?

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E DEPOIS?É hora de direcionar as pessoas para validaro seu experimento

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COMO?Campanhas segmentadas de Google Adwords /Facebook Ads

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Campanha 1 Landing page 1

Campanha 2 Landing page 2

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TESTE E MENSUREOS RESULTADOS

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CONVERSÃO 21% MAIOR

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VÁ ALÉM DA COR DO BOTÃO

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CONTEXTO > REGRAS

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QUESTÃO FINAL:DÁ PRA USAR LANDING

PAGES COMO MVP?

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NUM MVP O FOCO NÃO É VOLUME, MAS SIM

APRENDIZAGEM VALIDADA

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Seja avisado Compre agora

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[email protected]@prflorianoneuelabs.com

neuelabsEsta apresentação estará em bit.ly/neuelabs