o guia definitivo sobre landing pages

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Esse guia irá ensinar tudo o que você precisa saber sobre Landing Pages, desde a diferença básica entre homepages e Landing Pages até quais os melhores softwares do mercado para você criar as suas.

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  • 1. O guia definitivo sobre LANDING PAGES Dobre suas converses e transforme cliques em clientes.
  • 2. O que voc encontrar nesse eBook? Esse guia ir ensinar tudo o que voc precisa saber sobre Landing Pages, desde a diferena bsica entre homepages e Landing Pages at quais os melhores softwares do mercado para voc criar as suas. 1. Uma introduo sobre Landing Pages O bsico sobre a importncia das Landing Pages para aumentar converses. 2. Os 7 principais elementos de uma Landing Page Veja quais elementos no podem faltar. Sobre o Viver de Blog Viver de Blog o site especializado em marketing digital no qual voc pode confiar. No pregamos que voc poder enriquecer dormindo, mas compartilhamos as ferramentas e o mapa para voc evitar furadas e encontrar o caminho mais rpido para o seu sucesso. Sobre o Autor 3. Os 7 princpios do design centrado no usurio Design e psicologia para voc converter mais cliques em futuros clientes. 4. Softwares para Landing Pages Melhores softwares e templates para voc criar, administrar e test-las. Henrique Carvalho o fundador do Viver de Blog e co-fundador do treinamento Marketing Digital Com Resultados. 2
  • 3. Captulo 1 Uma introduo sobre Landing Pages: O que so? Landing Pages so pginas com um nico objetivo, sendo o mais comum deles, a captura de leads para uma lista de e-mail. Elas fazem parte de toda estratgia de marketing bem sucedida e podem aumentar em at 47% as vendas de uma empresa. Veja abaixo seus principais benefcios: Aumentam a converso de um produto ou isca digital; Evita distraes do usurio e incentiva uma ao (ex: cadastrar e-mail); Mantm o fluxo de informaes entre fontes de trfego como anncios e o produto. 3
  • 4. Homepage vs. Landing Page Voc precisa ter esse conceito muito claro em sua mente: existe uma grande diferena entre uma homepage ou uma pgina do seu site e uma Landing Page. Veja uma diferena entre ambas no exemplo abaixo: Perceba como existem vrios links nessa homepage: Marketing Grader; Academy; Marketing Library; Free Trial; Sign In; Software; Pricing; Case Studies; Partners; About; Blog; Start a trail; What is HubSpot?; About HubSpots #1 marketing platform rating; E muito, muito mais links ao longo da pgina, cortada para essa imagem. 4
  • 5. A homepage, na grande maioria das vezes, precisa de uma estrutura como a mostrada na pgina anterior. Ela uma pgina inicial que deixa o usurio livre para ir onde quiser. Existem mltiplos objetivos para essa pgina. Ferramentas, teste grtis de software, sobre o que o software, seu preo, estudos de caso, entre outros. Porm, uma Landing Page possui um nico objetivo. Veja uma Landing Page da HubSpot ao lado. O nico objetivo dessa Landing Page incentivar o usurio a fazer o download do eBook sobre SEO. Ou seja, preencher o formulrio direita e clicar no boto laranja para fazer o download. Texto, imagem e caixa de captura de e-mail. Sua estrutura simples e direcionada especificamente para um pblico que gosta de estudar sobre SEO. Essa Landing Page promove uma experincia muito mais relevante (e customizada) para o pblico de SEO do que a homepage. Por esse motivo, Landing Pages so to importantes e eficientes. 5
  • 6. Estudo de caso: potes de geleia e converses Sheena Iyengar, uma professora da Universidade de Columbia, montou um estande de degustao livre em um supermercado conhecido por sua extensa seleo de produtos, em dois sbados consecutivos. No primeiro sbado, 24 sabores de geleia estavam disponveis e, no sbado seguinte, apenas 6. Agora, d um palpite: Qual sbado conseguiu vender mais geleias? Seguindo o senso comum de que quanto mais opes para o cliente melhor, voc pensaria que o sbado com mais geleias vendeu mais. Porm, no foi isso que aconteceu. 6
  • 7. Quando 24 potes de geleia estavam disponveis, 60% dos clientes pararam para um teste de degustao. Entretanto, apenas 3% daqueles que pararam, compraram algum pote de geleia. Quando 6 potes de geleia estavam disponveis, 40% dos clientes pararam para um teste de degustao e 30% compraram algum pote de geleia. Supondo que 100.000 pessoas visitaram o supermercado em ambos os sbados, teramos os seguintes resultados: Os resultados so enormes. 10.000 pessoas a mais compraram geleia em um sbado em relao ao outro. Um aumento de 500% nas vendas. Moral da histria: Menos mais. Na grande maioria das vezes, quando voc for montar uma Landing Page, tenha apenas um objetivo. Quanto mais elementos voc colocar nela, mais opes voc dar aos usurios. Logo, eles se tornam mais confusos e acabam no tomando deciso nenhuma. 1. Sbado com 24 potes de geleia: 60.000 pessoas pararam para degustar. 2.000 pessoas compraram pelo menos uma geleia. 2. Sbado com 6 potes de geleia: 40.000 pessoas pararam para degustar. 12.000 pessoas compraram pelo menos uma geleia. 7
  • 8. Os 2 tipos de Landing Pages Existem dois tipos principais de Landing Pages: Landing Pages para gerao de leads Landing Pages para cliques Vamos analisar o primeiro tipo ao lado. 1. Landing Pages para gerao de leads Landing Pages para gerao de leads so utilizadas para capturar dados do usurio, como nome e endereo de e-mail. A nica finalidade dessa pgina coletar informaes que permitiro a comunicao de forma mais direta com o seu prospecto, seu potencial cliente. 8
  • 9. Desse modo, uma pgina para gerao de leads ir conter um formulrio, juntamente com uma descrio do que o visitante vai receber em troca da apresentao de seus dados pessoais. H muitos incentivos para que um usurio entregue sua informao pessoal. Alguns exemplos so listados abaixo: O tamanho do seu formulrio e o nvel de dados pessoais solicitados podem ter um impacto direto sobre a converso. A dica solicitar ao usurio o mnimo possvel de informaes que permitiro a voc se comunicar com seus clientes potenciais de forma eficaz. eBook; No preciso pedir o telefone desse prospecto se voc s ir se comunicar com ele atravs do e-mail, por exemplo. Registro para webinar; Nesse caso, menos informaes equivalem a mais converses. Consulta para servios profissionais; Descontos e cupons; Testes gratuitos de servios ou produtos; Um presente concreto; Notificaes para um lanamento futuro. 9
  • 10. 2. Landing Pages para cliques Landing Pages para cliques tm o objetivo de convencer o visitante a clicar para ir para outra pgina. Normalmente, so utilizadas em funis de e-commerce, para descrever um produto ou oferecer detalhes suficientes para levar um visitante at o ponto em que eles estaro mais perto de tomar uma deciso de compra. Geralmente, o trfego vindo atravs de um anncio enviado diretamente para uma homepage ou alguma pgina de registro, o que acarreta em pssimas converses. Pginas de registro no fornecem informaes suficientes para que o usurio tome uma deciso bem informada e as homepages fornecem muitas opes para escolha. nesse ponto que as Landing Pages para cliques so extremamente eficientes. A informao extra na Landing Page para clique aquece o cliente, oferecendo-lhe os detalhes que ele precisa saber, sem distraes. Quando esse potencial cliente clica em um link ou boto para prosseguir, ele est agora preparado com todas as informaes de que necessita e estar muito mais propenso a comprar. No exemplo acima, uma Landing Page que utilizo em meu site sobre investimentos para o pblico que gosta das minhas planilhas financeiras e est interessado em investir melhor. 10
  • 11. Ao invs de direcion-los diretamente para a pgina de vendas do meu eBook, eu utilizo essa landing page para cliques para aquec-los, transmitindo informaes importantes para o usurio antes de destin-lo para o processo de vendas. Resumo do Captulo 1 Landing Pages so pginas com um nico objetivo, sendo o mais comum deles, a captura de leads para uma lista de e-mail; Landing Pages so diferentes de homepages, uma vez que so pginas com um nico objetivo; Menos mais. Voc pode converter mais cliques em clientes oferecendo menos opes; Compartilhe esse eBook sobre Landing Pages e ajude mais pessoas a transformarem cliques em clientes. Existem 2 tipos de Landing Pages: Uma para Gerao de Leads e outra para Cliques. 11
  • 12. Captulo 2 Os 7 principais elementos de uma Landing Page 1. Ttulo O nico propsito do ttulo de sua Landing Page comunicar qual a sua principal proposta de valor. Esse ttulo deve descrever exatamente como sua oferta forte. Ele , geralmente, a prim