[email protected] apresentação jorge luiz da rocha pereira [email protected]
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Apresentação
Jorge Luiz da Rocha [email protected]
Apresentação
Jorge Luiz da Rocha [email protected]
Mobilização Empresarial
Desafio constante Alvo a ser atingido Movimentação
empresarialAlternância nas
políticas, interna e externa da empresa.
Necessidade de crescimento constante.
Escassez de pessoas comprometidas.
Limites financeiros.Tempo sempre
insuficiente.
Objetivos AncoradosOrgulho de trabalhar na
empresa.Censo criativo.Oferecer soluções para os
clientes.Desenvolver a influência
comercial.
Objetivo CentralO que conquistar?Para melhorar
exatamente o quê?Quais as atrações para
a participação das pessoas?
Qual a sedução que a idéia trás?
Preparação e reconhecimento da empresa e do mercado.
Cabeças de praia. Se manter na área conquistada.
Limites Financeiros Custos FixosCustos VariáveisImpostosMargem de LucroLucro LíquidoInvestimentosPonto de Equilíbrio
Tempos do PlanejamentoData da IdéiaData do Plano de AçãoData da BandeiraData do Ciclo de Vida
Coordenadores Oráculos Operadores de
GuindastesExplorador
Conquistador
Estrategista
Saqueador
Pesquisador
Observador
Ajustes do PlanejamentoAjustes do Planejamento
Tópicos de balizamento do Tópicos de balizamento do planejamento estratégicoplanejamento estratégico
infra-estruturainfra-estrutura
Sistema de gestãoSistema de gestão
Nicho de mercadoNicho de mercado
Logística X TempoLogística X Tempo
Conhecimento do negócioConhecimento do negócio
Ciclo de vida dos produtos Ciclo de vida dos produtos e serviçose serviços
Interferências externasInterferências externas
Posição AtualPosição Atual
Posição TransitóriaPosição Transitória
Posição EstratégicaPosição Estratégica
Foco do instante atualFoco do instante atual
Foco de experimentoFoco de experimento
Foco de oportunidadesFoco de oportunidades
Infra-estruturaInfra-estrutura Movimentação Movimentação
dos mecanismosdos mecanismos Espaço restritoEspaço restrito Ambiente de Ambiente de
conquistaconquista
Céu de brigadeiroCéu de brigadeiro InstávelInstável NebulosoNebuloso
AltoAlto MédioMédio BaixoBaixo
ApoioApoio InativaInativa ImpeditivaImpeditiva
AlmiranteAlmirante AzulAzul
TempestuosoTempestuoso VermelhoVermelho
Canais de AcessoCanais de Acesso
ExperimentalExperimental
DiretoDireto
AlternativoAlternativo
Dispositivos de AcessoDispositivos de Acesso Artifícios da gestão para transpor os Artifícios da gestão para transpor os
obstáculos.obstáculos.
Treinamento constante dos empregados.Treinamento constante dos empregados. Acreditar, mesmo, no planejamento.Acreditar, mesmo, no planejamento. Utilização do diferencial competitivo.Utilização do diferencial competitivo. Inovação e aderência às carências dos Inovação e aderência às carências dos
clientes.clientes.
GanchosGanchos
Metodologia para alcançar as Metodologia para alcançar as metas.metas.
Procedimento empresarial para Procedimento empresarial para trazer o cliente para a empresa.trazer o cliente para a empresa.
Forma empresarial de fazer as Forma empresarial de fazer as ferramentas funcionarem.ferramentas funcionarem.
Marchas EmpreendedorasMarchas Empreendedoras
Parado – reunião, família e esperaParado – reunião, família e espera
1ª marcha – inexperiências1ª marcha – inexperiências
2ª marcha – oposição, dispersão2ª marcha – oposição, dispersão
3ª marcha – progresso, caldeirão3ª marcha – progresso, caldeirão
4ª marcha – poder, atração e plenitude4ª marcha – poder, atração e plenitude
5ª marcha – ascensão, desenvolvimento5ª marcha – ascensão, desenvolvimento
