7/25/2019 Institucional NQ Inovacao 0OV2TG

1/2

Institucional

FOTO: DIVULGAO

Revista ABCFARMA

fevereiro/14

00

ANOVA QUIMICA desponta comoa empresa que mais tem lanadomedicamentos no Brasil nos ltimos anos

quando cresceu muito acima do mercado.O que explica o sucesso da marca?

A primeira fase da histria da NOVA QUIMICAiniciou-se na dcada de 1960, quando a empresa co-meou a ser construda atravs do trabalho de di-vulgao de marcas que, mais tarde, se tornariamconsagradas nos tratamentos de diversas doenas.Em 2010, com a aquisio da operao no Brasil dafarmacutica europeia MephaRathiopharm lderem genricos na Europa pelo grupo controladordas empresas E.M.S., Germed e Legrand, a marcaNOVA QUIMICA voltou a ser divulgada nos consult-rios mdicos e nas lojas do varejo de todo o Brasil.

A atual operao da NOVA QUIMICA iniciou-seatravs de uma estrutura independente, com fbricaprpria e com forte inclinao para desenvolvimen-to de produtos e para a produo o que propiciou olanamento de 12 produtos de marca na Diviso dePrescrio Mdica e mais de 200 medicamentos emsua Diviso de Genricos.

Mas foi outro valor importante da empresa quepropiciou que a NOVA QUIMICA tenha sido, nessesltimos anos, uma das empresas que mais cresceuno mercado farmacutico brasileiro. O laboratrioque ocupava a 55 posio em 2010, com 0,13% de

marketshare pelo IMS Health, saltou para a 35 po-sio e 0,51% de marketshare nos resultados acu-mulados 12 meses at novembro de 2013. SegundoValdir Barbosa, diretor-geral da empresa, foramseus colaboradores que izeram a NOVA QUIMICA

crescer mais de 80% pelo terceiro ano consecutivoe ultrapassar a marca dos 200 milhes de vendaspelo IMS Health.

Essas mesmas pessoas, pouco mais de 300 co-laboradores se dedicam a cada dia para que a mar-ca NOVA QUIMICA possa ser percebida pelos seusclientes, dentre eles, mdicos, proprietrios de far-mcias, farmacuticos e atendentes, alm dos pro-issionais da distribuio como uma empresa prxi-

ma, preocupada com seus clientes e sempre prontaa lhes dar o suporte necessrio para que seus neg-cios tambm possam ser bem-sucedidos.

Molculas

modernasUma das maiores preocupaes da NOVA QUI-

MICA a procura por oportunidades de lanar nomercado farmacutico brasileiro medicamentosou apresentaes exclusivas que possam trazer

um benecio adicional ao paciente, principalmen-

te na questo da adeso, proporcionando tambmmaior economia no tratamento. Um bom exemplo

Uma empresa jovem e com olhosabertos para inovao

Fora de Vendas Genricos

Nova Qumica.

7/25/2019 Institucional NQ Inovacao 0OV2TG

2/2

Revista ABCFARMA

fevereiro/14

00

Osteoblock, nossa marca do Risedronato, com 12comprimidos para trs meses de tratamento, a um

custo mais acessvel que a embalagem tradicionalcom quatro comprimidos. E por essa razo, entreoutras ligadas inovao, que a NOVA QUIMICAdesponta como a empresa que mais tem lanadomedicamentos no Brasil nos ltimos anos.

Desta forma, molculas modernas, a exemplo de

rosuvastatina, esomeprazol e Valsartana HCT, tm

sido lanadas nos ltimos anos numa velocidade depelo menos uma nova marca de prescrio a cadatrs meses e pelo menos trs medicamentos gen-ricos a cada ms, tornando o portflio da empresacada vez mais atrativo para mdicos e varejo far-

macutico.Uma rea voltada ao Desenvolvimento de No-

vos Negcios se dedica integralmente ao objetivode desenvolver parceiros e fornecedores no Brasile no exterior, para que, brevemente, a NOVA QUIMI-

CA possa trazer produtos que proporcionem algum

grau de inovao a sociedade. desta forma que aconstruo de novas parcerias que se encontramem processos acelerado de negociao para que pa-cientes, mdicos e varejo farmacutico possam serbeneiciados com produtos diferenciados daqueles

j comercializados atualmente.

Para assegurar que necessidades mdicas possam

ser reveladas e novas ideias validadas, a NOVA QUIMI-

CA criou um Board de Especialistas que, a exemplo do

Advisory Board utilizado por algumas multinacionais,

que consiste num grupo de mdicos formadores de

opinio nas especialidades de Gastroenterologia, Neu-rologia, Cardiologia, Psiquiatria e Ortopedia, que se

renem mensalmente com o objetivo de validar as ini-

ciativas na rea de novos produtos, recomendar boas

prticas por parte da empresa e contribuir para um

melhor posicionamento dos produtos. Outra importante

preocupao da empresa est em como se diferenciar

no relacionamento com seus clientes quando est cada

vez mais, sendo feito de forma to parecida.

Este um desafio para todas as empresas, na-

cionais e multinacionais, o que transforma o obstculo

numa possvel oportunidade para quem se esforar um

pouco mais para encontrar novos caminhos, diz Valdir

Barbosa.

Para a NOVA QUIMICA, tudo comea por estarprximo, e ao mesmo tempo, pensar e viver o negcio

do cliente, pois, dessa forma, naturalmente, as oportu-

nidades vo surgir. A empresa acredita no poder do

relacionamento pessoal e profissional, tico e transpa-

rente. Sua forma de retribuir e reconhecer o apoio da

classe mdica aos produtos da marca feita atravs de

Educao Mdica Continuada nas reas de atuao da

empresa: Cardiometabolismo, Osteometabolismo, Do-

enas cido-ppticas e do Sistema Nervoso Central.

Um exemplo disso o Programa Casos Clnicos

(www.casosclinicosnq.com.br), destinado classe m-

dica, onde mensalmente milhares de mdicos recebem

casos clnicos reais de como mdicos professores de

universidade, e formadores de opinio nacionais abor-dam e tratam pacientes com doenas que tambm so

tratadas no dia a dia de consultrios de todo o Brasil

para que os mdicos possam comparar suas abor-

dagens de tratamentos, objetivando eventuais atualiza-

es nestas abordagens.

Em 2013, a empresa distribuiu 30 casos clnicos

com contedo atualizados e de grande interesse para

os mdicos leitores. Mais 36 casos clnicos j esto em

andamento para atender as expectativas do pblico

mdico em 2014.

Educa

o

Mdic

aContinuada

Nova

Qu

mic

aCaso

sCl

nic

os

Objetivospara 2014Nos prximos dias, farmacuticos e demais pro-

issionais de farmcia de todo o Brasil tero sua

disposio, quer seja atravs de material impresso,no contato dos representantes ou via web, materiaisvoltados informao e atualizao, para que a NOVA

QUIMICA, atravs de um novo canal de comunicaoe contato, acelere o relacionamento com os parceirosdo varejo farmacutico.

Para 2014 os objetivos da NOVA QUIMICA seroainda maiores que os alcanados nos anos anteriorese todos seus colaboradores compartilham o entendi-mento de que a nica forma de atingi-los ser man-ter-se forte nos valores que devem nortear o trabalhodo time, comeando pela procura incansvel da per-feio em seus relacionamentos, no respeito aos cola-boradores, clientes e fornecedores, e principalmentena tica e transparncia em suas prticas, alm demanter o seu incansvel esprito de inconformismoem tudo o que realiza.

Relacionamentocom clientes mdicos