influência social 2011

Pensar Azul 11.º06 ∎ argumentação e retórica 01 ∎

INFLUÊNCIASOCIAL

Psicologia BProfessor Jacinto Neto

Elaborado por:

• Luís Filipe Claro


Componente

BiológicaDimensão

Social


VIVER EM SOCIEDADE

Família

Escola Grupo de Pares


Sociedade

Normas

Valores

Atitudes Comportamentos


É no contexto dos grupos sociais que fazemos a nossa aprendizagem social- Processo de Socialização.


Interacção Grupal


Influência Social

Processo pelo qual as pessoas modificam/afectam os pensamentos, sentimentos, emoções e comportamentos das outras pessoas.


NORMALIZAÇÃO

CONFORMISMO OBEDIÊNCIA


Normalização


Normas


Agentes de Socialização


Normas

Permitem prever o comportamento dos outros


COESÃO SOCIAL

Normas


Asseguram Identidade ao Grupo

Normas


NA AUSÊNCIA

DE NORMAS


Normas


Normalização


Muzafer Sherif (1935, 1936)

Efeito auto-cinético:

Objectivo de estudo:

Compreensão da actividade subjectiva na criação de normas


A emergência das normas e a sua influência subsequente:

Valor normativo


Conclusões

Colocados numa situação ambígua e não dispondo de aprendizagem anterior relevante, os sujeitos desenvolvem quadros de referência próprios, estáveis e padronizados; Numa situação de grupo, os sujeitos utilizaram o comportamento dos outros para a construção dos seus quadros de referência individuais.


Sem normas, a vida em sociedade seria IMPOSSÍVEL

São as normas que asseguram a estabilidade do nosso viver social


Conformismo


Solomon Asch (1955, 1956)

Estudos sobre o conformismo


Estudo das reacções individuais face à influência de um grupo.


1º cartão 2º cartão


Resultados:


Conclusões

O conflito foi resolvido maioritariamente no sentido da independência (68%), no entanto foi nítida a influência da maioria (32%);

75% dos sujeitos seguem (conformam-se) a opinião do grupo, e dão a resposta errada em uma ou mais ocasiões;


Conclusões

Quanto maior a magnitude do erro cometido pelos comparsas, menos a percentagem de respostas conformistas.


Factores que influenciam o Conformismo


Unanimidade do grupo

Natureza da Resposta

Ambiguidade da Situação

O Conformismo é maior nos grupos em que há unanimidade;

O Conformismo aumenta quando a resposta é dada publicamente;

O Conformismo é maior quando quando as tarefas ou as questões são ambíguas;


Importância do Grupo

Auto-estima

Quanto mais atractivo for o grupo para a pessoa, maior é a probabilidade de ela se conformar;

As pessoas com um nivel mais elevado de auto-estima são mais independentes do que as que têm auto-estima mais baixa;


Conformismo

Tem de ser regido por normas que devem ser aceites pelos seus membros


Coesão Grupal


Conformismo

Ceder ao


ocorre quando a motivação de um grupo para chegar ao consenso é tão forte que os elementos que o constituem perdem a capacidade crítica


Situações que favorecem o pensamento grupal

Optimismo excessivo que leva à assunção de riscos elevados;


Os membros acreditam na justiça da sua causa e por isso ignoram as consequências éticas e morais da mesma


A interpretação negativa dos “inimigos” faz as respostas eficazes aos problemas desnecessárias


Os membros são pressionados para não expressar ideias contrárias à perspectiva do grupo.


Os membros do grupo não expressam dúvidas e opiniões diferentes do consenso do grupo


A perspectiva e as avaliações da maioria são vistas como unânimes.


Formas de evitar o pensamento grupal

O líder deve motivar os membros para serem avaliadores críticos;

O líder deve evitar afirmar as suas expectativas e preferências demasiado cedo

Cada membro do grupo deve discutir as decisões do grupo com membros da sua própria rede informal e reportar a opinião destes ao grupo


Ter vários peritos a participar nas reuniões do grupo.

Formas de evitar o pensamento grupal


Podemos concluir que:

influência normativa ligada à necessidade de se conformas com as expectativas do grupo.


Obediência


Santley Milgram (1963, 1974)

Obediência à autoridade


Estudo das reacções reacções individuais face a indicações concretas de outros;


Resultados:


O que faz a publicidade para seduzir o seu auditório

Utiliza a sedução, provocando carências e despertando o desejo de as satisfazer

Explora o poder da palavra e da imagem

Impõe uma escala de valores concretizada nos objectos publicitados


O que faz a publicidade para seduzir o seu auditório

Apela à sensibilidade

Mobiliza o desejo

Induz o consumidor à opção por um determinado produto

influência social 2011

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