havan lucas e leonardo - a habilidade de influenciar pessoas - 07-08-13
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Habilidade de conseguir o apoio dos
outros para ideias, propostas, projetos
e soluções.
Edward J. Cripe
Richard S. Mansfield
Profissionais Disputados
Apresentar argumentos que tratam das
preocupações e dos problemas mais
importantes das outras pessoas e
buscar soluções em que todos saiam
ganhando.
Edward J. Cripe
Richard S. Mansfield
Profissionais Disputados
Envolver outras pessoas no processo ou
decisão para obter seu apoio.
Edward J. Cripe
Richard S. Mansfield
Profissionais Disputados
Identificar e propor soluções que
beneficiem todas as partes envolvidas
na situação.
Edward J. Cripe
Richard S. Mansfield
Profissionais Disputados
Saber quando levantar questões críticas
para sua própria gerência ou gerência
de outros departamentos, se seus
esforços para angariar suporte não
forem bem sucedidos.
Edward J. Cripe
Richard S. Mansfield
Profissionais Disputados
Capacidade de se relacionar com diferentes
pessoas, trabalhar com diversas
atividades, mudar estratégias e tentar
novas possibilidades para atingir
resultados.
Maria Odete Rabaglio
Gestão por Competências
Buscar construir relacionamentos com
outras pessoas que podem lhe fornecer
informações, dados, suporte à carreira,
negócios e outras formas de apoio.
Edward J. Cripe
Richard S. Mansfield
Profissionais Disputados
Capacidade de desenvolver
argumentação capaz de convencer
facilmente os seus ouvintes.
Maria Odete Rabaglio
Gestão por Competências
A persuasão é uma atividade complexa,
que não pode ser reduzida a fórmulas
pomposas ou técnicas simples.
Podemos dizer que os ouvintes serão persuadidos pelas
palavras de um orador por uma ou mais de quatro razões:
• Porque percebem o orador como tendo grande credibilidade.
• Porque aceitam as evidências do orador.
• Porque são convencidos pelo raciocínio do orador.
• Porque as emoções são influenciadas pelas idéias ou pela
linguagem do orador.
Internet:
Todos nós possuímos o poder de persuadir , cabe a nós o
papel de despertar esta arte e aplicar em nossas vidas!
CHEFES INFLUENCIAM COLABORADORES PARA QUE SE
TORNEM PRODUTIVOS.
PAIS INFLUENCIAM FILHOS PARA FAZEREM SUAS
ATIVIDADES DIÁRIAS.
FILHOS INFLUENCIAM OS PAIS PARA CONSEGUIREM O QUE
QUEREM.
O PODER DA INFLUÊNCIA PODE SER APRENDIDO E
DESENVOLVIDO COMO UMA ARTE.
APENAS PROMETA USÁ-LA PARA O BEM.
Lembre-se de algumas
regrinhas básicas.
A comunicação é fator chave para influenciar
alguém.
Por esta razão sempre comunique-se de forma
clara e efetiva, só assim você poderá levar os
outros a seguirem seu ponto de vista.
A paixão pode simplesmente persuadir / contagiar
as pessoas.
Você pode ser o combustível que os outros precisam
para acender suas chamas.
Se você quer influenciar pessoas, você precisa
saber ouvir.
Ouvir de maneira ativa torna a comunicação
mais efetiva, o que é, de fato, essencial para
influenciar aqueles que estão ao seu redor.
Se você quer influenciar pessoas elas devem
apreciar / gostar de você.
Se você mostrar um interesse genuíno pelos
outros, se importar por eles, os mesmos
gostarão de você.
É mais fácil fazer com que as pessoas ouçam
você, quando você tem respeito por elas.
Demonstre que o seu ponto de vista também
reflete as crenças e expectativas do outro.
Pode levar várias tentativas até que convença
alguém, então seja paciente, porém persistente.
Pesquise fatos, números e argumentos que
reforcem o seu ponto de vista.
O fato de respeitar os outros e se comunicar
com honestidade, integridade e paixão vai
ajudar você a se tornar um mestre na arte de
influenciar pessoas.
Não manipule
Autor do livro “As 100 Melhores Ideias Para
Ter o Que Se Quer Sem Pedir”, lista algumas
ideias básicas sobre como influenciar pessoas
sem manipulá-las.
As pessoas só seguem quem tem
certeza do caminho e,
principalmente, do lugar onde fica
a linha da chegada. Quem negocia
algo hoje e muda de opinião na
manhã seguinte perde a
credibilidade e a confiança aos
olhos dos outros.
Richard Templar
As 100 Melhores Ideias Para ter
É essencial saber o que você quer, os motivos
para isso e o nível de prioridade de cada um
dos seus objetivos. “Quanto mais claro você for
sobre o que deseja, mais fácil será se concentrar
nisso.
Richard Templar
As 100 Melhores Ideias Para ter
Agora, não basta ser firme em suas opiniões e deixar no
banco de reservas o equilíbrio emocional.
Segundo o especialista, autocontrole deve ser a regra
nas negociações formais e informais.
“O que atrapalha a objetividade de todas as interações é
o descontrole emocional.”
Richard Templar
As 100 Melhores Ideias Para ter
“As pessoas ficam muito incomodadas ao
serem ignoradas ou desprezadas por alguém
(...). Assim, mesmo que não pretenda
desrespeitar e só está preocupado, ocupado ou
com pressa, certifique-se de que nunca se
esquecerá de demonstrar às pessoas que você as
notou.
Richard Templar
As 100 Melhores Ideias Para ter
Na mesma medida que você deve prestar
atenção às pessoas, você também não pode
endeusá-las.
Cuidado para não ganhar a fama de “puxa
saco” e “inconveniente”. Elogie, mas sem se
afastar da realidade e, principalmente, de quem
você é. Segundo o autor, a maneira como você
elogia diz muito sobre seus valores e sobre
você. “Se for sincero é assim que irá soar. Se
estiver inventando parecerá uma lisonja vazia.”
Richard Templar
As 100 Melhores Ideias Para ter
É essencial ter em mente que, por mais
apaixonante que ela seja, a sua visão sobre o
mundo não é uma verdade absoluta – muito
menos a única maneira de ver as coisas. Por
isso, esteja aberto para ouvir outros pontos de
vista. E aceitá-los. Sim, nas negociações, nos
relacionamentos e na vida corporativa de uma
maneira geral ceder é parte essencial do
sucesso profissional.
Richard Templar
As 100 Melhores Ideias Para ter
Na hora de mostrar suas ideias ou fazer um
pedido, o planejamento deve ser uma palavra
de ordem.
O pedido deve ser feito do jeito certo e na hora
certa. E isso demanda tempo e preparo.
Richard Templar
As 100 Melhores Ideias Para ter
É essencial fazer um roteiro da sua abordagem
e ensaiá-lo. Trace as rotas possíveis que a
discussão pode tomar e quais as suas respostas
para cada uma delas. Se alguma coisa sair do
“script”, pense a respeito.
Richard Templar
As 100 Melhores Ideias Para ter
Uma Gincana Escolar
Cada um escreva alguns pontos básicos para
organização de uma próxima gincana em sua
escola.
Uma Gincana Escolar
Cada um leia alternadamente um item de seu
exercício escrito, argumentando por que é
importante no planejamento da gincana.
“Um jovem que não protesta, não me agrada.
Porque o jovem tem a ilusão da utopia e a
utopia não é sempre ruim. A utopia é respirar e
olhar adiante.”
Papa Francisco
Entrevista no Fantástico – dia 28.07.13
“O jovem é mais espontâneo, não tem tanta
experiência da vida, é verdade. Mas, às vezes a
experiência nos freia. E ele tem mais energia
para defender suas ideias.”
Papa Francisco
Entrevista no Fantástico – dia 28.07.13
“O jovem é essencialmente um inconformista...
E isso é muito lindo!
É preciso ouvir os jovens, dar-lhes lugares para
se expressar, e cuidar para que não sejam
manipulados.”
Papa Francisco
Entrevista no Fantástico – dia 28.07.13
“Perfume de Mulher”de 1’19 (cap. 9) até 1’28
O que extrair do filme para melhor
compreender a competência “A Habilidade de
Influenciar Pessoas”?