31/01/2017

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Gestão de micro e pequenas empresasCursos de Verão da Faculdade Anhanguera de São José dos Campos

O que veremos hoje

1. Conceitos básicos de empreendedorismo

2. Colocando as ideias no papel: o plano de negócios

3. Tirando a ideia do papel: operacionalizando a empresa

4. Onde buscar financiamento

5. Referências para buscar mais informações

Apresentação do professor

Graduação em Ecologia (UNESP)Graduação em Psicologia (UNIP)

Especialização em Administração (FAAP)Especialização em Marketing (FGV)Especialização em Gestão de Projetos Sociais (Anhanguera)Especialização em Ed. Ambiental (UFOP)

Mestrado em Mudanças Sociais (USP)Doutorando em Sustentabilidade (USP)

ContatosE-mail: ericopagotto@yahoo.com

Blog do Prof. Pagotto: http://pagotto.wordpress.com

Facebook: http://www.facebook.com/ericopagotto

Empreendedorismo

•Há oportunidades de negócios no Brasil de hoje?

•Que negócio devo abrir?

•Que negócio NÃO devo abrir?

•Vamos discutir alguns métodos e técnicas para criação e avaliação de oportunidades

Fontes de novas ideias

•Ser curioso e questionador

•Ter mente aberta para o novo

•Estar bem informado

•Brainstorming

•Conversar com pessoas de diferentes formações, classes sociais, culturas, etc.

•Viajar

•Visitar institutos de pesquisas, universidades, feiras de negócios, empresas, etc.

•Participar de eventos na sua área de interesse

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Diferenciando ideias de oportunidades

O que importa não é ter uma ideia INÉDITA, mas como se trabalha a oportunidade

•Ideias revolucionárias são raras

•Produtos exclusivos não existem

•Concorrentes sempre existirão

Diferenciando ideias de oportunidades

Uma ideia sozinha não vale nada!

O que importa é coloca-la em ação:

•Quem comprará?

•Qual o número de clientes potenciais?

•Tem mercado?

•Quem atende este mercado atualmente e como (ou seja, quem são seus concorrentes atuais)?

O que vem por aí...

Negócios ultrapassados:

•Mídias físicas (CD/DVD),

•TVs 3D

Negócios promissores:

•Desenvolvimento de softwares, mercado de entretenimento, energias renováveis, prestação de serviços, serviços para a terceira idade, reciclagem, games, consultoria...

EVITE!

• Abrir um negócio numa área que você não conheça

• Empreender motivado apenas por dinheiro (ele é consequência)

• Acreditar apenas na opinião alheia

• Empreender por necessidade

BUSQUE:

• Fazer o que gosta

• Atuar em áreas que você conheça

• Pensar no longo prazo

• Ter um propósito mais elevado

• Empreender por senso de oportunidade e preparo

Experiência como diferencial

Desempenho das empresas

Morrem80%

Sobrevivem20%

no primeiro ano de operação , segundo o SEBRAE

Causas de insucesso de pequenos empreendimentos

1.Saque de dinheiro para despesas pessoais.

2.Ausência de um plano de negócios compatível com a realidade do mercado.

3.Falta de capital de giro para as operações.

4.Concorrência mais rápida e com preços melhores.

5.Desconhecimento técnico dos sócios.

6.Modismo.

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O que é o Plano de Negócios?

Documento que serve para esclarecer:

•Em que negócio você está?

•O que você realmente vende?

•Qual é o seu mercado-alvo?

•Como atingir as metas?

Estrutura básica de um Plano de Negócios

•Capa

•Resumo

•Descrição da empresa

•Produtos e serviços

•Análises: estratégica, de mercado, etc.

•Planos de ações específicos: RH, operações, marketing e finanças

Resumo do PlanoDeve responder às questões do “5W2H”:

•Quem será responsável pelo que na empresa?

•O quê a empresa vai fazer no mercado?

•Onde onde está localizada a empresa e seu mercado?

•Por que foi montada? Quem atenderá?

•Como utilizará o dinheiro, como gerará caixa, e como pretende pagar?

•Quanto necessita, e quanto vai gerar?

•Quando são os prazos gerais do plano?

Descrição geral da empresa

•Nome

•Equipe (fixa ou temporária)

•Infraestrutura

•Localização

•Fornecedores

•Parceiros

Produtos e serviços

De que tipo de empresa estamos falando?

• Produtor

• Fabricante

• Atacadista

• Varejista

• Serviços

Qual seu “cardápio” de produtos e serviços?

Mercado competidor

•Quem são os concorrentes?

•O que eles vendem?

•Como atuam?

•Quais seus mercados?

•Comparar, ponto a ponto, suas forças e fraquezas

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Mercado consumidor•Onde moram?

País, estado, município, região, área urbana ou rural, etc.

•Como eles são?

Faixa etária, gênero, escolaridade, etc.

•Como vivem, e o que fazem?

Trabalham, estudam, divertem-se... Como e onde?

•Como consomem?

Diariamente? Frequentemente? Raramente?

De onde vem o dinheiro?

Empreendedores iniciantes geralmente buscam dinheiro em:

•Recursos próprios: poupança, FGTS, bens, etc.

•Empréstimos pessoais: família, amigos

•Empréstimos profissionais: bancos, financiadoras

•Investidores anjos

•Entrada em incubadoras

•Programas governamentais

Investidores “anjos”

•É uma pessoa FÍSICA

•É um capitalista de risco que possui dinheiro e gosta de empreender

•Coloca o capital inicial

•Surgimento recente no mercado

•Não se envolvem na gestão do negócio, mas gostam de opinar e ser conselheiros

•Esperam retorno do investimento em 3 a 5 anos (startups)

•http://www.anjosdobrasil.net/

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Obrigado!

...dúvidas?