Gestão financeira

Plano de aula

Gestão financeira.

1) Premissas da gestão financeira;

2) Singularidades do esporte;

3) Controle de custos.

Vendas é um elemento

crítico do marketing,

mas não sua panacéia.

Premissa da gestão financeira aplicada ao esporte

1) Preço formulado a partir da demanda;

2) Receitas indiretas maior que as receitas diretas;

3) Aumentar eficiência é tão importante quanto aumentar lucro.

Conceitos:

Receitas diretas – toda aquela gerada no local do evento;

Receitas indiretas – toda aquela gerada fora do local do evento.

Principais receitas no esporte

Indiretas

1) Direitos de transmissão;

2) Patrocínio.

Outras receitas

1) Licenciamento.

Diretas

1) Tickets;

2)A & B;

3) Lojas;

4) Mídia estática e eletrônica;

5) Serviços;

6) Naming rights.

Patrocínio - receita indireta

Deve-se sempre buscar afinidade:

taxa

Propriedade apoio Patrocinador

Intitulação

Entitulação e endosso

Apelo – Reconhecimento – Influência – Controvérsia

Retorno do patrocínio1) Monetário

ROI = Lucro líquido ÷ investimentos

Real Madri (25 milhões de Euros)

Bwin (121 milhões de Euros)

ROI = 4,84

Vitória ou Bahia (R$ 2 milhões)

OAS (R$ 5 milhões)

ROI = 2,5

Retorno do patrocínio

2) Por objetivo

a) Aumentar a percepção da marca;

b) Influenciar na percepção da marca;

c) Conquistar mercados;

d) Envolvimento com a comunidade;

e) Conquistar benefícios de venda;

f) Gerar benefícios de mídia.

Proposta de Patrocínio

1 – Ítens básicos: Apresentação, Formato, Investimento e Contatos;

2 – Questões fundamentais: Gestão (status dos gestores, cooperação dos atletas e garantias de mídia); Posicionamento (adequação e

utilidade); Mercado (fãs e audiência); Cobertura de mídia (regional e nacional); Perfil dos consumidores frequentes; RP (hospitalidade, associações no varejo, oportunidades de novos clientes); Promoção

(licenciamento e propaganda); Competição (interesse e trava de emboscada); Status dos patrocínios (prazo).

Patrocínio - considerações

- O negócio esportivo não funciona sem o patrocínio;

- A lógica comercial dos patrocínios esportivo é a de “tiro curto”;

- Para a torcida a valorização é sobre o intangível, mas para o patrocinador valorizar o tangível é preponderante;

Gestão financeira

1) Aumentar receitas: Deve-se entender e desenvolver o modelo de

negócio;

2) Diminuir despesas: Foco nos custos (parte mais fácil).

Para ambas é necessário uma perfeita mensuração, pois:

"Só é gerenciado aquilo que se mede"

Kaoru Ishikawa

Gestão financeira

Foco nos custos:

"custo é como unha - tem que cortar sempre".

Tipos:

1) Custos operacionais;

2) Custos de Overhead.

Custos operacionaisConceito: são todos os custos incorridos nas atividades primárias.

Seguindo o conceito de Shingo, são todas as atividades executadas

onde temos um espectador.

a) Devem ser medidos em valores específicos: R$/unidade de produto

(ticket médio);

b) Aumenta em valores absolutos quando a produção aumenta;

c) Afetado por preço da matéria-prima, consumo específico e ritmo de

produção.

Custos de Overhead

Conceito: são todos os custos referentes `as atividades de apoio.

a) Devem ser medido em valores absolutos: R$/unidade de tempo;

b) Devem cair sempre;

c) Para subir, deve haver projeto específico comprovando retorno

financeiro.

Combate aos custos

Os custos desnecessários estão escondidos em todos os lugares e,

quando a cultura de seu combate é estabelecida, você irá perceber

que os custos podem ser reduzidos a níveis inacreditáveis.

Dica: técnica das três fontes perdas

desperdício, inconsistência e insuficiência.

As três fontes de perdas

Busca identificar pontos de excelência e de otimização, o que permite atuar

nos desperdícios, insuficiências e inconsistências dos processos, garantindo

uma redução de custos sem destruição de valor e produzindo resultados

que atendam às necessidades de seus clientes de uma maneira superior à

dos seus concorrentes nos aspectos qualidade, custo, prazo, segurança e

meio ambiente.

Muito obrigado!