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Estratégias de Marketing para o Sector dos Vinhos

Medidas de Apoio à Promoção e Exportação dos Produtos Nacionais

Coimbra, 4 Abril, 2008

Tópicos de Intervenção

• aicep Portugal Global – Missão, Valores e Posicionamento

• Exportação/Internacionalização - Desafios às empresas do sector

• Promoção e Internacionalizaçãodo sector

aicep Portugal Global

O que queremos ser como organização?

Agência de referência para o desenvolvimento de um ambiente de negócios competitivo que contribua para a inserção internacional das empresas portuguesas.

MissãoPorque é que existimos?

Para aumentar a competitividade e notoriedade de Portugal, através da dinamização de investimento estruturante e da internacionalização das empresas, com especial destaque para as pequenas e médias.

Visão aicep Portugal Global

Orientação para a empresa

- servir os nossos clientes, de acordo com as suas necessidades, através de soluções diferenciadas e de uma relação de longo prazo.

Selectividade- direccionar a actividade para os projectos e mercados que melhor contribuam para a competitividade das empresas e a sustentabilidade da economia portuguesa.

Excelência- superar as expectativas, através do rigor, da eficácia, do entusiasmo e da vontade de inovar.


Valores

Que imagem queremos ter no mercado?

Uma agência moderna, inovadora, credível, centrada na criação de valor para as empresas suas clientes.

Actuação

Ao nível do investimento

Ao nível da internacionalização

Ao nível do trabalho em Rede


Posicionamento

A Exportação/Internacionalização das empresas portuguesas

Factores críticos externos

Factores críticos internos

Formas de ultrapassar as condicionantes

Factores críticos - EXTERNOS

• Globalização dos mercados;

• Barreiras Técnicas à exportação (mercados extra comunitários);

• Oscilações cambiais;

• Evolução das tecnologias de informação e comunicação (novas formas de comunicar nos mercados);

• O encurtamento do ciclo de vida dos produtos; • A especialização e estruturação em cadeias de valor.

Exportação/Internacionalização das empresas portuguesas

• Deficiente conhecimento dos mercados externos, legislação de suporte e eventuais obstáculos técnicos;

• Dificuldade em dispor ou gerar capitais próprios para auto - financiamento;

• Perspectiva de marketing susceptível ainda de progressos, face a uma perspectiva de produto dominante;

• Dificuldades de acesso a canais de distribuição mais apropriados;

• Comercialização, muitas vezes sem marcas próprias;

• Estratégias de marketing internacional pouco elaboradas e muitas vezes desajustadas dos mercados;

• Modelos de abordagem de curto prazo.


Factores críticos - INTERNOS

• Dispor de informação actualizada sobre os mercados internacionais, designadamente estudos de mercados;

• Capacidade de ajustar o produto às especificações/tendências próprias do mercado (embalagem, rotulagem de produto, etc.);

• Diferenciar produtos de forma a penetrar em nichos de mercado;

• Desenvolver actividades de marketing nos mercados (ex. participação em feiras);

• Identificar entre as diversas formas de internacionalização, que poderão ir desde a venda directa ao agente importador até às diversas formas de implantação no estrangeiro.

Formas de ultrapassar as condicionantes


Latentes Aposta

Defesa Estrela

Peso nas exportações e crescimento potencial

5 mM €

Crescimento anual das importações até 2010

Peso nas exportações de Portugal em 2006

Singapura

FrançaAlemanha

Índia

China

Reino Unido EUA

Itália

Bélgica

Suécia

Taiwan

Brasil

Coreia Sul

Polónia

0,5%

JapãoRússia

Canadá

México

Holanda

Tailândia

Espanha

Os eixos reflectem ordens de grandeza mas a escala não é linear.

Fonte: INE, EIU (projecções)


Variação do Saldo, por Secção NC, 2005-06

-400 -300 -200 -100 0 100 200 300 400

Agrícolas

Alimentares

Calçado

Combustíveis Minerais

Madeira, Cortiça

Máquinas, Aparelhos

Matérias Têxteis

Metais Comuns

Minerais, Minérios

Óptica e Precisão

Outros Produtos

Pastas Celulósicas, Papel

Peles, Couros

Plásticos, Borracha

Químicos

Veículos, Out Material de Transporte

Vestuário

Milhões

Fonte: INE


Serviços prestados pela Agência

Apoios no âmbito do QREN

Promoção e Internacionalização do Sector

Actividade Promocional - Internacionalização

Promoção e Internacionalização do Sector

A actividade promocional associada à vertente de internacionalização foca-se, em Portugal:

• No acompanhamento próximo das empresas exportadoras;

• No desenvolvimento de acções de capacitação que as ajudem a definir e implementar estratégias de internacionalização;

• No desenvolvimento de iniciativas que fomentem estratégias

conjuntas de internacionalização.

Actividades Promocionais – Comércio

• Resposta a pedidos de potenciais exportadores;

• Contactos com base de exportadores.

Contactos Directos

• Preparação de estudos sectoriais e/ou de mercados visando a identificação de oportunidades de exportação ou internacionalização em mercados externos.

Consultores

• Acções de articulação do esforço de promoção internacional de ofertas relevantes e de definição de estratégias sectoriais ou colectivas de internacionalização.

Encontros sectoriais

Serviços Prestados pela Agência


• Aquisição de informação e bases de dados;

• Preparação de conteúdos vocacionados para promoção da oferta nacional e apoio a estratégias de internacionalização.

Informação

• Iniciativas de formação a PME em matéria de internacionalização;

• Consultoria específica a PME para definição e implementação de estratégias de internacionalização.

Capacitação


Rede Externa

Rede Externa como suporte ao desenvolvimento das estratégias empresariais nos mercados externos.


• Missões de importadores a feiras em Portugal;

• Visitas de jornalistas e de importadores a empresas nacionais.

Eventos Portugal

• Organização de acções de empresas nacionais no estrangeiro: visitas a importadores; prospecção de mercados; validação de estratégias de internacionalização.

Missões

• Apoio à promoção da presença de empresas nacionais em certames no estrangeiro: mailings a importadores; catálogos; publicidade.

Reforço eventos


PROGRAMA OPERACIONAL FACTORES DE COMPETITIVIDADE

OBJECTIVOS ESTRATÉGICOS:

Desenvolvimento de uma economia baseada no conhecimento e na inovação

Incremento da produção transaccionável e maior orientação para os mercados internacionais do conjunto da economia portuguesa

Alteração do perfil de especialização produtiva

Renovação e qualificação do modelo empresarial, em particular das PME

Melhoria da regulação e do funcionamento dos mercados, através da redução dos custos de contexto


QREN: QUADRO DE REFERÊNCIA ESTRATÉGICO NACIONAL

APOIOS NO DOMÍNIO DA INTERNACIONALIZAÇÃO:

Sistemas de Incentivos às Empresas

SI Qualificação e Internacionalização de PME


SISTEMA DE INCENTIVOS À QUALIFICAÇÃO E INTERNACIONALIZAÇÃO DE PME

• Visa a promoção da competitividade das PME

– Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da

competitividade

– Beneficiários: Empresas


REFERÊNCIAS DE GESTÃO

• Candidaturas sujeitas a Concursos de selecção de projectos / abertura de fases de candidaturas

– 1.º Concurso: de 15-09-2008 a 14-11-2008

• Apresentação de candidaturas pela Internet através de formulário electrónico disponibilizado no site “Incentivos às Empresas” do QREN:

www.incentivos.qren.pt

• Organismos Técnicos - asseguram a análise dos projectos, a contratação dos incentivos e o controlo e acompanhamento da sua execução, bem como a interlocução com o promotor:

AICEP SI_PME: para projectos de investimento maioritariamente relacionados com

a área da internacionalização


http://www.incentivos.qren.pt/

ObrigadoRui Lourenço [email protected]

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