7/31/2019 Dicas Para Corretor

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Sylvio Lindenberg*

1. Ao fazer o curso TTI, procure curs-lo com dedicao, persistncia e vontade de aprender. Que o seuobjetivo principal no seja, somente, o de obter a carteirinha do CRECI;

2. Para ser um Campeo de Vendas, voc precisa querer. Para conseguir este propsito, voc necessita teratitude, conhecimento e habilidade;

3. Para vender imveis, voc precisa ter iniciativa prpria. Saber atuar como um empreendedor do seu prprionegcio e demonstrar um bom desembarao como se fosse um professor, psiclogo e diplomata;

4. Venda de imveis uma venda complexa. Na corretagem imobiliria, no h mais espao para o trabalhoamador e de forma improvisada. Para vender um imvel, voc dever estar preparado para se relacionar eencantar as diferentes pessoas envolvidas no processo decisrio do cliente;

5. Lembre-se de que, antes do cliente comprar um imvel, ele ter que comprar o corretor de imveis.

6. Para prestar um excelente servio, voc deve ter e manter o seu kit de trabalho em perfeitas condies:

carro, notebook, agenda eletrnica, celular, calculadora financeira, trena eletrnica, bssola, vestir-seadequadamente, entre outros itens;

7. Seja prevenido e tenha uma base financeira poupana para enfrentar os perodos de vacas magras,quando no consegue fechar vendas;

8. No incio de cada ms, estabelea o seu objetivo de vendas para o perodo. Voc dever trabalhar focado ematingi-lo. Quem no sabe aonde vai, nunca chega;

9. Quantos clientes voc precisa atender para fechar uma venda? O seu grande desafio, ms a ms, melhoraro resultado da equao: nmero de clientes atendidos por nmero de vendas efetivadas. Quem no mede, no

consegue avaliar o seu desempenho;

10. Demonstre uma postura profissional correta, pela forma como voc se comunica por escrito. O endereo dee-mailque voc usa, no deve ser o mesmo usado na troca de mensagens pessoais com a sua turma. Procureusar o endereo de e-mailda empresa. Este cuidado ajuda a mostrar que voc est associado a uma empresasria e atuante no mercado. Ao mesmo tempo, tenha cuidado sobre o que escreve e na forma como o faz, emespecial, evite os erros de portugus;

11. Para vender um imvel, voc dever liderar as aes, seguindo as fases do processo de venda deimveis: Abordagem, Entrevista, Apresentao/Demonstrao, Objeo, Fechamento ou outra sequncia, queachar mais conveniente;

12. Antes de oferecer um imvel, faa a lio de casa, isto , estude-o nos seus mnimos detalhes. Ateno,com a internet. O cliente pode saber mais sobre o imvel que o interessa, do que voc;

13. Vender ao cliente diferente de vender o imvel. Desenvolva uma boa entrevista, usando perguntasabertas, para entender e compreender o problema ou a necessidade do cliente. Enxergue o imvel com osolhos do cliente, antes de oferec-lo o mximo da empatia;

14. Concluda a entrevista, classifique o cliente como sendo um cliente: quente, morno ou frio e enquadre-oem um dos cinco motivadores de compra: Lucro, Prazer, Orgulho, Paz de esprito e Dor. Estas providnciasiro ajud-lo a programar melhor o seu trabalho de vendas e usar a inteligncia em vendas;

15. O cliente no compra o imvel, mas o que o imvel faz para ele. Ao visualizar os benefcios, ele passa aperceber o imvel como diferente dos demais, como uma soluo para os seus problemas, passa a dar maisvalor ao imvel e reparar que ele no custa mais, vale mais. a percepo do valor que cria o desejo de posse.

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